(电子商务)电子商务中的竞争优势最全版
中国十大电商网站优势与劣势分析
[摘要]：2015各大电商平台分析，国内电商平台发展的现状、商业模式、盈利模式在哪里？它们的优势和劣势在哪里？56联盟小编将为您深入解析中国十大电商网站排行榜的优势与劣势：1、天猫商城；2、京东商城；3、苏宁易购；4、腾讯电商；5、唯品会；6、亚马逊中国；7、当当网；8、国美电商；9、1号店；10、凡客诚品。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2013年上半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2012年上半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。
后续4-10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、凡客诚品(0.8%)。
在此对各自优劣势一一进行分析：1、天猫商城天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。
优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持；劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方。
2、京东商城京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。
但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。
优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强；劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持。
3、苏宁易购苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。
苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。
优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区有自建物流；劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足。
社交媒体电子商务的市场竞争对手分析
社交媒体电子商务的市场竞争对手分析随着互联网和移动技术的快速发展，社交媒体电子商务已成为当今市场中的热门领域。
越来越多的企业开始利用社交媒体平台来推广和销售产品。
然而，这个市场也面临着激烈的竞争。
本文将对社交媒体电子商务的市场竞争对手进行分析，以帮助销售人员更好地了解和应对竞争。
1. 亚马逊（Amazon）亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，也是社交媒体电子商务领域的主要竞争对手之一。
亚马逊拥有庞大的产品库存和全球化的物流系统，能够提供广泛的选择和快速的配送服务。
此外，亚马逊还通过其社交媒体平台（如亚马逊评论和推荐系统）来增加用户参与度和购买决策的可信度。
销售人员需要认识到亚马逊的优势，并寻找与之区别的竞争策略。
2. 阿里巴巴（Alibaba）作为中国最大的电子商务公司，阿里巴巴在社交媒体电子商务领域也扮演着重要的角色。
阿里巴巴通过其旗下的淘宝、天猫和阿里巴巴国际等平台，为消费者提供了丰富多样的产品选择。
阿里巴巴还通过其社交媒体平台（如微博和微信）来增加用户互动和品牌推广。
销售人员需要了解阿里巴巴的市场份额和用户群体，并制定相应的竞争策略。
3. Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，Facebook也在社交媒体电子商务领域展示了强大的竞争力。
Facebook通过其广告平台和商业页面，为企业提供了广告投放和产品推广的机会。
此外，Facebook还通过其Messenger和Marketplace等功能，为用户提供了在线交流和购物的便利。
销售人员需要善于利用Facebook的广告工具和社群互动功能，以吸引潜在消费者的注意力。
4. 谷歌（Google）虽然谷歌并非直接参与电子商务活动，但其在搜索引擎和在线广告领域的优势，使其成为社交媒体电子商务市场的重要竞争对手。
谷歌通过其搜索引擎和广告平台，为企业提供了广告投放和搜索排名的机会。
此外，谷歌还通过其YouTube平台，为企业提供了视频广告和品牌推广的机会。
电子商务企业的5个优点及5个需要完善的地方
2.退货方便：电子商务企业的特点就是线上购买，虚拟店面，这样的好处我们前面已经阐述过。而劣势也很明显，就是顾客买完产品后想退货时，无处寻觅途径。而现在大多数的电商企业采取的都是产品由顾客邮回的方法，这样的方法使顾客有种空中楼阁的不踏实感觉。没有凭证，没有途径的反馈，很难让消费者知道自己退货后能否得到该有的赔偿。“小草团队”的售后环节就采用“退货见人”的方法，使顾客退货时可以见到公司的人员。在履行完相关手续后，可以随时跟踪退单的流转，直至拿到退赔款，这是很多企业做不到的。而做到了这一点，无疑就是扫除了消费者的后顾之忧，使消费者购买产品更放心，更踏实!
电子商务企业的5个优点及5个需要完善的地方
为什么这些电子商务模式能在金融危机下看到生机呢?笔者在迪智成咨询调查后认为电子商务企业相比传统企业主要有那么5点优势：
1.送货上门：相比传统企业需要顾客上门购买方式不同，电子商务企业普遍采取了送货上门的配送模式，使消费者能做到足不出户选购商品，足不出户拿到商品。大大方便了消费者。而知名电子商务网的配送多和邮政快递相结合，配送和销售相分离，也减少了网站的工作量，使网站能把工作重点放在服务，产品上。同时邮政快递专业的配送也使货物的安全，准时得到保证，可以说这是网站和邮政快递双方一个共赢的结果。
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案一、竞争困境电子商务行业是目前发展最为迅猛的行业之一，然而，在这个行业中，存在着一些独特的竞争困境。
这些困境使得企业在激烈的市场竞争中难以立足，甚至面临生存危机。
1.价格战与利润率下降：电子商务的快速发展使得市场上出现了大量的同质化产品或服务。
企业为了吸引消费者和增加销售额，往往会进入价格战。
在价格战中，企业往往将利润率降到极低甚至没有利润可言的地步，导致经营不善、资金链断裂等问题。
2.巨头垄断与新进入者困境：电子商务行业已经形成了一些巨头企业，它们占据着市场份额的绝大部分。
这些巨头对价格和渠道资源拥有更多掌握权和议价能力，使得新进入者面临市场准入壁垒较高的困境。
3.用户信任度问题：由于线上交易存在信息不对称风险，并且购买方不能直接触摸和检验商品的质量等问题，电商平台往往面临用户信任度的挑战。
一旦用户对电商平台产生了不信任感，他们可能会转向其他可靠度更高的购物方式，从而给电子商务企业带来巨大损失。
二、解决方案尽管电子商务行业面临困境，但仍有许多可行的解决方案可以帮助企业克服这些问题，并开创成功的道路。
1.提高自身竞争力（1）产品或服务差异化：在产品或服务设计上注重差异化，以满足消费者多样化需求。
通过创新设计和独特功能，使得自身产品或服务与其他同类产品区别开来。
（2）建立良好品牌形象：通过投入营销资源、提升售后服务质量等方式树立企业良好品牌形象。
良好的品牌形象能够增加用户对企业的信任感和忠诚度。
（3）优化供应链管理：加强与供应商之间的合作关系，实现供应链优化和成本控制。
同时，采用先进技术来监控库存、流程和交付环节，并及时调整以确保运营效率。
2.开展多元化经营（1）拓展线下渠道：将电子商务与线下实体店相结合，通过线下门店的形式提供产品或服务。
这样可以降低一些用户因为信任度问题而不愿意在线购买的风险。
（2）发展新业务领域：寻找具有增长潜力和差异化竞争优势的新业务领域,如跨境电子商务、物流配送等。
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例一、S一优势分析(一)扎根于强大的中国实体商品市场我国是一个制造业发达的经济大国，生产的产品种类多，商品种类齐全，是许多商品的原产地，可以为跨境电商企业提供充足稳定的货源，根据eBay所发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示，电子数码产品、服装及配饰、手机及配件、首饰宝石手表、汽车配件等是eBay大卖家热销的产品，从这个侧面我们可以看出，跨境电商依托强大的中国实体商品市场可以得到稳定的货源，从而可以飞速发展。
㈨1ALIBABA作为中国跨境电商企业的代表之一，对中国的生产制造业及本土优势有着深刻的认知，在十几年的摸索与发展过程中，与国内的生产和制造商有着紧密的联系和深度的合作，在此背景下，借助中国的发达的制造业，依托“互联网+”这个大环境，迅速的发展。
(二)ALIBABA跨境电商的布局全面在2007年3月，ALIBABA旗下的淘宝全球购开始上线，为中小代购商提供了交易平台，代购商和消费者可以通过淘宝全球购进行交易，淘宝全球购的出现成为了ALIBABA走向跨境电商领域的第一步。
在2014年2月，ALIBABA旗下的天猫国际正式上线了，天猫国际囊括了全球数千个海外品牌，天猫国际主打跨境电商概念，吸引了200多个国家和地区的加入。
与淘宝的全球购相比，天猫国际对于入驻商的要求也更高，它要求入驻商必须拥有海外的零售资质，并且从天猫国际购买的商品全部从海外直邮，并且在本地区提供退换货的服务。
在2014年9月，一淘网的海淘代购项目正式开展，为消费者提供便捷熟悉的交易界面，解决海淘过程中的语言，支付等问题。
由此可见，ALIBABA在跨境电商这个领域进行了全面的布局：首先海外的代购商可以通过淘宝全球购将海外商品卖给国内的消费者，同时海外的品牌商又可以入驻天猫国际实现直接的跨境交易，一淘网又为消费者提供便捷的一站式服务。
2014年电子商务eBay分析报告
2014年电子商务eBay分析报告2014年9月目录一、eBay：全方位的电子商务运行平台 (3)二、应对危机积极转型，全渠道扩张把握移动脉搏 (6)1、另辟蹊径迅速扩张，B2C转型增强粘性 (6)2、多方合作拓展渠道，推陈出新提升体验 (8)3、跨境贸易蕴含商机，海外支付搭建桥梁 (13)4、在线支付树立标准，创新业务百花齐放 (15)（1）普通在线支付：确立全球在线支付标准 (17)（2）支付创新：信用支付 (18)（3）跨境电商：抢占先发优势，奠定全球市场地位 (18)（4）移动支付：打造“软件+硬件+服务”的综合解决方案PayPal 的移动 (19)5、扶持企业线上运营，合纵连横对抗巨头 (20)三、eBay竞争优势分析 (23)1、领先的研发能力，提高客户体验 (23)2、庞大的用户基础，流量变现可观 (24)四、eBay财务指标分析 (25)1、eBay营业收入及净利润 (25)2、eBay毛利率及净利率分析 (28)3、eBay费用率分析 (29)4、eBay现金流状况分析 (30)五、国内外主要电商全渠道扩张对比 (31)六、从Ebay看阿里巴巴市值空间 (36)一、eBay：全方位的电子商务运行平台eBay 公司成立于1995 年9 月，是目前全球最大的网络交易平台之一，为个人和企业用户提供国际化的网络交易平台。
截止2013 年底，eBay已经在美国、英国、德国等31 个国家和地区设有站点，全球活跃用户数达到1.28 亿（在美国仅次于亚马逊的2.37 亿）。
eBay 的三大业务分别是集市（Marketplace）、支付（Payment）以及电商代运营（Enterprise）。
集市业务主要由 平台及其他线上交易平台构成，包括分类信息网站（Classified）和票务网站（Stub Hub，销售体育赛事以及演唱会等门票）；支付业务主要包括2002 年收购的在线支付工具PayPal、在线支付企业Bill Me Later 以及移动支付公司Zong 等；而电商代运营业务则主要来源于eBay 2011 年第二季度收购的GSI Commerce 公司，为中小型电商及传统企业向电商转型提供商业技术（Commerce Technologies）、多渠道运营（Omni-channel Operations）以及营销策划（Marketing Solutions）服务。
出行电子商务平台与OTA的竞争与合作关系探讨
出行电子商务平台与OTA的竞争与合作关系探讨随着互联网的快速发展，出行电子商务平台和在线旅行社（OTA）成为旅游行业中的两大主要力量。
这两者之间的竞争和合作关系备受关注。
本文将探讨出行电子商务平台和OTA之间的竞争和合作关系，以及如何在这个竞争激烈的市场中取得优势。
一、竞争关系1.1 价格竞争出行电子商务平台和OTA在价格方面存在激烈的竞争。
由于电子商务平台的低成本和OTA的规模优势，它们可以在价格上进行竞争，吸引更多的用户。
用户往往会比较不同平台和OTA的价格，选择最具性价比的产品。
1.2 产品差异化竞争除了价格竞争，出行电子商务平台和OTA也通过产品差异化来竞争。
电子商务平台通过与供应商合作，提供更多元化的产品。
而OTA则通过与酒店、航空公司等合作，提供更全面的旅行服务。
用户可以根据自己的需求选择适合的平台或OTA。
1.3 品牌竞争品牌竞争也是出行电子商务平台和OTA之间的竞争手段之一。
一些知名的电子商务平台和OTA通过广告宣传、品牌形象的塑造等方式来提高自己的知名度和美誉度。
用户在选择时往往会更倾向于选择知名度较高的平台或OTA。
二、合作关系2.1 产品资源共享出行电子商务平台和OTA可以通过合作来实现产品资源的共享。
电子商务平台可以将自己的销售渠道和用户资源开放给OTA，使其能够更好地推广和销售产品。
而OTA则可以为电子商务平台提供更多的旅游产品，丰富其产品线。
2.2 技术支持合作出行电子商务平台和OTA可以通过技术支持合作来提高自身的竞争力。
电子商务平台可以借助OTA的技术平台和系统，提升自己的用户体验和服务质量。
而OTA则可以通过与电子商务平台合作，获取更多的用户和销售渠道。
2.3 数据共享与分析数据共享与分析是出行电子商务平台和OTA合作的重要方面。
电子商务平台和OTA可以共享用户数据、销售数据等信息，通过数据分析来优化产品和服务。
这种合作可以提高双方的市场洞察力和决策能力，更好地满足用户需求。
电商行业的竞争优势分析
电商行业的竞争优势分析电子商务（电商）行业在过去几十年间迅猛发展，成为全球经济领域中的重要一环。
众多企业涌入这一领域，竞争变得异常激烈。
然而，有些企业能够脱颖而出，取得显著的竞争优势。
本文将对电商行业的竞争优势进行分析，并探讨其背后的原因。
一、产品和服务的多样性电商行业的竞争优势之一是其丰富多样的产品和服务。
通过互联网平台，消费者可以轻松获取各类商品和服务，从而满足个人需求。
电商企业可以合理利用大数据和人工智能技术，对消费者喜好进行分析，推荐个性化产品和服务，提升消费者体验。
例如，电商巨头亚马逊通过购买记录和浏览历史，为用户提供个性化的产品推荐，增加用户黏性和购买意愿。
这种多样性和个性化的产品和服务，为电商企业带来了竞争优势。
二、高效的供应链管理电商企业在供应链管理方面也具有竞争优势。
传统零售业往往需要通过多个环节，从生产商到批发商再到零售商，而电商企业可以直接与生产商合作，在中间环节上减少成本及时间浪费。
此外，电商企业通过建立完善的仓储和物流系统，能够实现高效的货物配送和物流管理。
例如，京东和阿里巴巴等电商企业通过设立大型物流仓储基地和与第三方物流公司的合作，实现了快速的配送服务。
这种高效的供应链管理，使得电商企业能够更好地控制成本和增加效益，获得竞争优势。
三、强大的数字营销能力电商企业的数字营销能力也是其竞争优势之一。
通过互联网平台，电商企业可以精准地定位目标消费者，并进行精准投放广告。
与传统媒体广告相比，数字营销具有成本低、效果可量化等优势。
电商企业可以通过大数据分析，了解用户群体的消费行为和偏好，进而制定个性化的营销策略。
同时，通过社交媒体和口碑营销等手段，电商企业能够更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户黏性。
这种强大的数字营销能力，使得电商企业能够在市场中迅速获取用户，并建立起良好的品牌形象。
四、创新的技术应用电商行业竞争优势的另一个重要方面是创新的技术应用。
随着互联网技术的不断进步，电商企业可以利用先进的技术手段来提升经营效率和用户体验。
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（电子商务）电子商务中的竞争优势电子商务中的竞争优势所有电商之间的核心竞争优势，从前台来见（客户角度），归根结底，无非体现三个方面：价格、产品、服务。
在电子商务泛滥的今天，客户通过互联网来购买产品时，价格是影响客户是否下单的壹个最直接的、也是最主要的因素。
因为互联网是壹个开放的平台，对同壹款产品，客户能够轻松的对产品价格进行对比，包括同平台的对比和跨平台的对比。
所以对于吸引壹个新的客户来说，价格毫无疑问的被放在了第壹位。
从我们目前X公司的情况来见，决定销售价格的因素包括：产品成本、运输成本、利润、X公司管理成本。
那么我们要降低销售价格，应该从哪方面入手呢？X公司管理成本：只能从整体来控制，无法核算到单个产品的成本，不过在电子商务竞争日益激烈的今天，单单靠个人或几个人的能力已经无法满足，壹个好的团队、好的X公司管理制度、企业文化无疑也能够提升X公司的管理，提高工作效率，同时也降低了管理成本。
运输成本：深圳的ebay卖家所用到的运输方式，我们基本上都涉及到了，运输成本这里涉及到服务方面，从美国市场来说，当下用到的基本上都是EUB，在运输成本这壹块不存在差异；我们目前用到的挂号和平邮，也属于比较经济的运输方式了，这壹块只是在保证运输时间和安全的情况下选择经济的运输方式就能够了；利润：利润这壹块完全由我们自己控制，可是考虑到X公司的运营成本，特殊促销的产品我们能够保持低的利润，或者是无利润出量，更多的产品仍需要有壹定的利润，其他任何壹个X公司都要保持自己的利润的，这个不用过多讨论；除了这些，那么剩下的决定价格那就是产品成本了。
产品成本：这壹块是我们在这里讨论的重点，也是我们目前需要下功夫做控制的壹方面。
因为每个X公司，每壹款产品我们都无法清楚的知道别人的成本，那么我们怎么来判定我们的成本是不是高了呢？任何壹个卖家除了赚信用评价之外，没有人愿意赔钱做生意，这里有壹个公式：（ebay最低售价-ebay成交费-paypal交易费-广告上架费）*当前汇率>=产品成本+运输成本，反过来就是利润=（ebay 最低售价-ebay成交费-paypal交易费-广告上架费）*当前汇率-（产品成本+运输成本），ebay最低售价能够通过ebay高级搜索来获取，选择售价+运费最低排序，主要对比中国卖家；ebay成交费根据不同的产品分类而不同，参考中的成交费费率；paypal交易费是成交额*4%+0.3（这里成交额包括运费），单位是美元；广告上架费不同的店铺费用不同，不过这个相对比较少，目前对比广告的时候，没有考虑这壹块。
在这个公式里面唯壹我们能够控制的就是产品的成本，其他的基本上都是确定的，有别人来控制的。
如果我们的产品成本符合这样的壹个公式，就说明我们做这个产品的时候是比较有优势的，如果利润仍比较高，说明我们的产品成本在这个产品的竞争中具有明显的优势；反之，说明我们的成本有和别人相比不存在任何优势，如果我们按照别人售价去销售的话，可能不但没有利润，仍要赔钱，在这种情况下，我们就要从我们的产品成本中下功夫了。
产品：虽然说价格在电子商务中起了至关重要的作用，我们也把价格放到了第壹位，可是对比价格的前提是我们有好的产品，对于X公司目前的情况来说，我们所做的大部分仍都是电子产品，电子产品随着互联网的飞速发展，电子产品的更新换代也在飞速的进行着，所以我们对新产品的开发要必须要非常的重视，只有有了好的产品，才能够给客户提供对比的基础。
那么X公司在新产品开发这壹块也增加了很多的人力、物力和财力，来支持新产品的开发。
前面我们也提到了壹些新产品开发的方法，可是我觉得仅仅这些对于壹个合格的产品开发员来说是远远不够的，产品开发员要经常去了解国外的流行趋势，了解国外的风俗人情、购物习惯，对哪壹类产品的喜好程度，比如开发了壹双物美价廉的筷子，所有的中国人见到都觉得非常喜欢，都存在有购买的冲动，可是我们的市场是国外，国外人根本不用筷子，像这样的产品就是在开发之前没有经过思考，当然这个例子可能有些偏激；又比如我们去市场开发电源插板，我们平时用的俩孔扁插头，或者是三孔扁插头，如果开发这样的产品，我们发往欧美市场，给那个国家用呢？美国不能用，欧洲欧标的不能用，英国英标的不能用，意大利人也不能用，像这样的例子就是我们再开发之前没有经过思考和调研，因为我们中国人的使用习惯和购物习惯，包括对产品外观和功能的要求都不壹样，所以我们在开发产品的时候要考虑老外他们都喜欢什么样的产品。
又比如：我们当下计划开发的手机配件，那么在开发手机配件之前，我们就要了解我们的主要市场，也就是欧美市场上主要在流行那些品牌的手机，我们对应的去开发，像诺基亚，我们都知道市场占用量很大，可是在美国只有3%的市场份额，在欧洲的市场却很大，这样我们开发诺基亚配件就主打欧洲市场；索尼爱立信，在中国很受欢迎，尤其是受到女孩子的热烈欢迎，可是在国外索爱占的市场份额可能是少之又少，像壹些国产手机的配件，就更加不用考虑了。
除了手机配件，开发任何壹种产品的时候都要经过这样的思考和调研，这样的产品我准备卖给什么样的客户，客户可能会购买这个产品的原因是什么？功能？外观？仍是价格？当然这个前提是客户在生活中需要这么壹款产品。
这个能力在于开发产品的过程不断的去分析和总结，提升自己对产品把握的能力。
服务：服务包括售前服务和售后服务。
售前服务主要是针对客户在购买之前提出的壹些关于产品本身的和产品之外的壹些疑问，客户在购买之前能够见到的除了价格之外，仍有我们的广告图片、产品描述、运输方式和运输时间、售后承诺。
所以售前服务也是决定客户是否购买下单的壹个很重要的原因，既然知道了这些因素，那么我们就应该在这些方面下功夫去做了。
这个相对理解起来比较简单，就是给客户展示清晰明了的图片，让客户从图片中对外观有个整体的把握；产品描述中要对产品的功能参数尽可能的描述详细，让客户确认是自己需要的产品；选择合理的运输方式，给客户满意的售后承诺。
售后服务首先保证按时、按质、按量发货，保证货物能够按时安全到达客户手中，另外就是客户收到之后出现纠纷的时候怎么给客户解决，这个交给客服各显神通吧，可是我觉得做客服最主要的壹点就是换位思考，如果换成是自己的话，别人怎么做能够得到自己的满意，这个是所有做服务的壹个宗旨。
另外从网上见到壹些经验介绍，出现纠纷且不可怕，也许这正是壹次真正接触客户的机会，如果这次纠纷的解决能够打动他的心，或许以后就会成为你忠实的粉丝。
下面我们重点讨论壹下对于产品成本控制方面的壹些技巧，产品成本这里分为俩种情况，壹种是开发时的产品成本，另壹种是销售时的产品成本。
对于我们目前X公司所做的电子商务来见，壹切活动的开始起源于产品开发，产品开发是为X公司注入新鲜血液的源动力，也是壹个X公司在电子商务中得以立足所需要的最基本得条件，所以X公司也在这方面下了很大的功夫。
在产品开发方面我把它分成俩个不同的层面，壹个是质，壹个是量。
我们先来说量，也就是数量，这个只要我们投入更多的人力，在短时间之内就能够迅速提升。
那么我们开发出来的产品有没有真正转化成我们的销量、利润、员工利益？我觉得更主要到了就要从质上下功夫解决了。
说到质，我们很容易想到的就是质量、品质，那么我们如何来评价壹个新产品的质到底是好仍是不好呢？壹个新产品的质主要是通过俩个方面来反馈，第壹：客户满意度，只有有了客户满意度，这个产品才能算得上是好产品，否则该产品会被市场、客户、X公司慢慢淘汰。
客户满意度主要涉及到产品质量的把握，也就是同样的产品我们不做质量最差的。
第二：该产品的销量。
那么决定销量的主要由哪些因素呢？1、市场需求量2、产品价格所以我们在开发产品的时候要对产品进行初步的调研，市场需求怎么样。
任何壹款产品经过厂家生产出来之后肯定都是有市场的，不过针对的人群可能不壹样，这个就需要我们去分析。
同样的产品在不同卖家竞争的时候，市场需求是壹样的，那么决定销量的就只有产品价格了，前面我们也提到了决定产品价格的几个因素，那么我们在这里重点讨论产品的成本问题，也就是我们开发时的产品成本。
开发时的成本决定了我们的销售价格，我们的销售价格决定了我们的销量，我们的销量决定我们去厂家谈价的筹码，所以这是壹个循环的过程。
好的成本就会有比别人低的销售价格，低的售价就会带来好的销量，好的销量就能够获得好的采购成本，好的采购成本能够获得更好的销量或者直接转化为更高的利润，这是壹个良性的循环，反之，恶性循环。
从这个循环当中我们不难见出新产品在开发时成本的重要性。
当然，从我们长时间对深圳市场的了解来见，在新产品开发时，由于无法确定将来以后要采购的数量，所以我们也很难在开发时就得到壹个好的成本，完全能够理解。
不过我们能够通过其他途径来获取成本，通过不同的供货商询价，设定不同的采购数量，最终总会得到壹个批量采购的成本，也就是比较合理的成本，也可能不是最低。
那么这样的话，我们销售在刚开始定价的时候就能够把价格定的适当低壹些，利润低壹些，我们的目标就是能够达到批量采购，获取好的成本，让该产品进去壹个良性的循环中去。
反之，我们每天在努力的开发新产品，忙忙碌碌，起早贪黑，X公司制定的任务超额完成，可是到最后所开发的产品缺乏竞争力，业务员对这样的新产品也不感兴趣，最后无人关注，直至产品停产下架，都没有好的销量，这样的情况我们多少会有点心酸，付出了，却没有得到回报。
所以在X公司的任何壹个岗位上面，都要去理解这样的壹个关系，在努力的同时仍要讲究壹定的技巧，事半功倍的效果，谁不喜欢？下面我们讨论壹下销售时的产品成本。
新产品上线就热销的俩个可能的原因：1、成本好2、竞争着少，客户需求量大。
第壹种的情况，我们前面说了，拿样品拿到好的成本近乎不太可能。
那么也就是第二种情况可能性比较大壹些了，可是这个产品热销了壹段时间之后慢慢地淡了下来，什么原因呢？经过分析，是因为这个产品做的人越来越多，别人的价格比我们的便宜，导致我们的销量减少，没办法，电子商务就是这样，今天你卖得好，明天我也能够拿来卖，比你的价格仍要便宜0.01美分，那么我们该怎么办呢？降价，这是我们在第壹时间就能够想到的，可是降价了，利润就少了，或者说没有利润了，更可气的是有些人直接打到你成本之内，好像这些知道我们的成本似的，对于这些人我们能够想到的就是让这些人统统死掉，可是这是不可能的，这种想法多少有点不太道德。
那么我们该怎么办呢？---从成本上面下功夫，也许这个产品我们已经做了壹段时间，可是该产品成本已经降了，可是供货商有意或者无意的却没有通知我们，所以我们在采购的产品的过程中就要时刻地关注产品的成本，当然这个方法也很灵活，多供货商询价，壹个善意的谎言也不失是壹种有效的方法。
在深圳这个市场采购，从壹个价格趋势来见，99%的产品价格是趋于壹个下降的趋势，所以我们在采购的时候壹旦价格降下来，再涨上去我们就多少有点不太愿意了，那么我们怎么样让价格降下去呢，供货商也不可能完全听从我们指挥，除了多供货商询价之外，在我们批量采购的时候壹定要抓好这个机会，这是我们最牛X的时候了，拿着现金，往店里壹坐，老板啊，这个XX产品1000套多少钱啊？老板这时候心里乐了，“比平时便宜五块吧”，“可是我找到壹家比你这里便宜10块啊？”“不可能，那个价格赔钱的。