娃哈哈启力产品的市场分析报告
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析一、引言哇哈哈市场作为中国饮料行业的领军企业之一，向来以来都备受关注。
本文旨在对哇哈哈市场的现状进行深入分析，包括市场规模、市场竞争、产品特点、消费者群体等方面的内容，以期为企业制定战略决策提供参考。
二、市场规模分析根据市场调研数据显示，截至2022年，哇哈哈市场的市场规模达到了XX亿元，占领了中国饮料市场的XX%份额。
与此同时，哇哈哈市场的年均增长率也维持在XX%摆布，表明其市场地位稳固且具有较高的增长潜力。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手哇哈哈市场的主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些公司在产品品质、品牌知名度、市场份额等方面都与哇哈哈市场存在一定的竞争关系。
2. 市场竞争格局目前，中国饮料市场的竞争格局较为激烈，各大企业通过不断创新和市场拓展来争夺市场份额。
哇哈哈市场凭借其强大的品牌影响力和产品质量，在市场竞争中具有一定的优势地位。
四、产品特点分析1. 产品种类丰富哇哈哈市场的产品种类非常丰富，涵盖了碳酸饮料、功能饮料、果汁饮料等多个品类。
不仅如此，哇哈哈市场还不断推出新品，满足消费者多样化的口味需求。
2. 品质保证哇哈哈市场向来以来都注重产品的品质保证，采用优质原材料和先进的生产技术，确保产品的口感和营养价值。
这也是哇哈哈市场能够在市场中脱颖而出的重要原因之一。
五、消费者群体分析1. 年龄分布哇哈哈市场的产品受众群体主要集中在15-40岁之间的年轻人。
这个年龄段的消费者对于时尚、健康和个性化的需求较高，哇哈哈市场通过不断创新来满足他们的需求。
2. 地域分布哇哈哈市场的产品在全国范围内都有较好的销售表现，特别在一二线城市市场份额较高。
但哇哈哈市场也在积极开辟三四线城市和乡村市场，以进一步扩大市场份额。
六、市场发展趋势分析1. 健康饮品的兴起随着人们健康意识的提高，健康饮品市场逐渐兴起。
哇哈哈市场在此趋势下推出了一系列低糖、低卡、无添加的健康饮品，以满足消费者对健康饮品的需求。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告一、概述本报告对娃哈哈公司进行了市场调研，目的是了解该公司的市场定位、产品销售情况、竞争对手情况以及消费者需求等相关信息。
通过市场调研，我们可以全面了解娃哈哈公司的市场竞争力，为后续的市场营销策略制定提供参考。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研主要包括对娃哈哈产品的品牌形象、产品质量和口味的评价等方面的深入访谈，定量调研则通过问卷调查的方式，对消费者购买娃哈哈产品的原因、购买渠道和购买频率等进行统计分析。
三、市场定位娃哈哈公司作为中国知名的食品饮料企业，其市场定位主要以消费者群体为儿童和年轻人。
公司致力于提供健康、美味和高品质的食品和饮料，满足消费者对于健康食品的需求。
娃哈哈以其明显的品牌形象和广告宣传，在市场上树立了良好的口碑和高度认可度。
四、产品销售情况根据我们的调研结果显示，娃哈哈的产品销售情况良好。
其饮料产品在超市、便利店和线上渠道均有销售，覆盖了广大消费者群体。
尤其是位于一、二线城市和发达地区的销售额更高。
同时，娃哈哈还积极拓展国际市场，产品销往海外多个国家和地区。
五、竞争对手情况在竞争对手方面，娃哈哈面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、统一、汇源等知名食品饮料企业。
这些竞争对手通过产品创新、营销手段和品牌建设等方面，与娃哈哈公司展开了激烈的竞争。
六、消费者需求根据我们的调研结果，娃哈哈的消费者对于产品的需求主要集中在健康、美味和方便等方面。
消费者倾向于购买具有营养价值、天然成分及独特口味的产品。
同时，消费者对于娃哈哈的品牌形象和产品质量也有一定的认可度。
七、市场营销策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：1.加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者健康需求的产品；2.加强品牌营销和宣传，进一步提高品牌影响力和认可度；3.拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提升产品销售额和市场份额；4.加强与供应商合作，提高产品质量和供应链效率；5.关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提高竞争力。
哇哈哈市场分析
哇哈哈市场分析哇哈哈市场分析（一）哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的消费者群体和强大的市场竞争力。
在这篇文章中，我们将对哇哈哈市场进行分析，了解其竞争优势、市场定位以及未来的发展趋势。
首先，哇哈哈市场的竞争优势主要体现在其品牌知名度和产品多样化上。
作为中国市场的领先饮料品牌之一，哇哈哈凭借多年的市场经验和产品质量的保证，赢得了广大消费者的信任。
同时，哇哈哈的产品线也非常多样化，包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个系列，满足了不同消费者的需求。
其次，哇哈哈市场的市场定位是低价策略。
哇哈哈的产品价格相对较低，能够吸引中低收入消费者的关注。
通过提供价廉物美的产品，哇哈哈成功打入市场，并在激烈的竞争中占据一定的市场份额。
这种低价策略使得哇哈哈成为了许多消费者经济实惠的选择。
另外，哇哈哈市场的广告宣传也起到了重要的推动作用。
哇哈哈通过举办大型活动、签约明星代言人、在电视和网络媒体上投放广告等方式，将自己的品牌形象深入人心。
这种强力的宣传策略有效地提高了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
然而，哇哈哈市场也面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，特别是来自其他知名饮料品牌的竞争。
这些品牌在市场上也拥有一定的影响力和忠实消费者群体，给哇哈哈带来了一定的竞争压力。
其次，消费者对健康饮料的需求不断增长，这对于哇哈哈来说也是一个重要的考验。
如何在保证产品质量的同时，开发更加健康和天然的饮料，将是哇哈哈未来需解决的一个问题。
综上所述，哇哈哈作为中国饮料市场中的一支重要力量，凭借其品牌知名度、产品多样化以及低价策略等竞争优势，取得了良好的市场表现。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的改变，哇哈哈也需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场中的地位和持续发展。
哇哈哈市场分析（二）上文中我们分析了哇哈哈市场的竞争优势和市场定位，本文将继续探讨哇哈哈市场的未来发展趋势。
首先，随着中国饮料市场的不断发展，消费者对于饮料品质的要求也在提高。
娃哈哈启力保健饮料促销方案
娃哈哈启力保健饮料促销方案一、市场分析（一）企业的目标和任务未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找得更多、更广的商机。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。
（二）市场现状与策划市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、即饮茶类、酸奶类、果树汁类功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。
目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略（三）主要竞争对手及其优劣势红牛优势分析：目标市场定位明确具有优良的品质和良好的声誉采用本土化策略营销优势劣势分析：红牛的品牌认知度有待加强营销渠道上还需进一步加强创新有所欠缺威胁：功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。
今年来，市场上功能优良层出不穷机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。
目标市场描述：目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。
启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。
目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。
独特的需求、态度和行为消费动机的特殊性对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮料消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够突出，难以在消费者心中留下深刻印象。
哇哈哈市场现状分析简版
哇哈哈市场现状分析引言概述：哇哈哈市场作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来都受到广大消费者的喜爱。
本文将对哇哈哈市场的现状进行分析，探讨其在市场竞争中的优势和面临的挑战。
正文内容：1. 哇哈哈市场的品牌优势1.1 品牌知名度高：哇哈哈作为中国饮料行业的知名品牌，凭借多年的市场推广和广告宣传，已经深入人心。
1.2 产品种类丰富：哇哈哈市场拥有多个系列的产品，包括矿泉水、果汁、茶饮料等，满足了不同消费者的需求。
1.3 产品质量可靠：哇哈哈市场一直以来注重产品质量，通过严格的生产流程和质量控制，确保产品的安全和卫生。
2. 哇哈哈市场的市场份额2.1 市场占有率高：哇哈哈市场在中国饮料行业中具有较高的市场份额，凭借其强大的品牌影响力和产品质量，一直稳居行业前列。
2.2 市场扩张速度快：哇哈哈市场在过去几年中不断扩大其销售网络和市场份额，逐渐覆盖了更多的地区和消费群体。
2.3 市场份额稳定：尽管面临激烈的市场竞争，哇哈哈市场的市场份额在近年来保持相对稳定的增长趋势。
3. 哇哈哈市场的竞争优势3.1 价格优势：哇哈哈市场的产品价格相对较低，能够吸引更多的消费者，提高市场竞争力。
3.2 渠道优势：哇哈哈市场拥有庞大而完善的销售渠道，包括超市、便利店、餐饮店等，能够更好地覆盖市场和满足消费者需求。
3.3 品牌优势：哇哈哈市场的品牌形象深入人心，消费者对其产品有较高的认可度和忠诚度。
4. 哇哈哈市场面临的挑战4.1 激烈的市场竞争：随着饮料行业市场的不断扩大，竞争对手众多，哇哈哈市场需要不断提升产品品质和服务水平，以保持竞争优势。
4.2 消费者需求多样化：随着消费者对健康和环保的关注度提高，哇哈哈市场需要不断创新和推出符合消费者需求的产品。
4.3 品牌形象建设：哇哈哈市场需要进一步加强品牌形象的塑造和推广，提升品牌价值和市场竞争力。
总结：通过对哇哈哈市场的现状分析，我们可以看到其在品牌知名度、产品质量、市场份额和竞争优势等方面具备一定的优势。
“启力”市场定位
哇哈哈“启力”市场定位分析“启力”背景分析：“启力”属于杭州娃哈哈集团（杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，2010年集团实现营业收入550亿元，在全国饮料行业中稳居第一）的一个饮品，“启力”的配料：水、白砂糖、葡萄糖、柠檬酸、D-氨基葡萄糖盐酸盐、牛磺酸、柠檬酸钠、复合果味香精、左旋肉碱、咖啡因（因此儿童、老人不宜经常饮用）、肌醇、安赛蜜、烟酰胺、柠檬黄、维生素B1、维生素B6、胭脂红。
从“启力”配料和产品本身的定位是一种功能性饮料，具有抗疲劳，增强运动能量、提高免疫力等功能。
“启力”目标客户群分析：从“启力”的功能分析，它主要针对是需要提高运动体力、抗疲劳和提高免疫力的客户，这些目标客户群主要是青年群体（15-34岁）（特别是男性青年学生和工作压力大的男性青年）。
拥有十几亿人口的中国随着经济和人们素质的不断发展，社会竞争力和压力越来越大，中国青年将会受到在中国前所未有过的社会竞争和工作压力，所以功能性饮料在中国的销量将会越来越大。
“启力”的竞争者分析：现在在中国流行的功能饮料有红牛、东鹏特饮、佳得乐、雀巢能量e、脉动、宝矿力水特等，其中销售量最大的是红牛（价格5元左右），因为红牛进军中国的功能饮料市场时间长久而且在中国内不断对其的品牌进行打造、其次是东鹏特饮（3元左右，价格和一般的饮料相差不大），并且配料都和“启力”（6元左右）差不多。
因此“启力”在进入市场的时间和价格都处于劣势。
“启力”的市场定位：从“启力”的背景、目标客户群和竞争者的分析，得出结论：“启力”应该以哇哈哈集团的品牌优势和集团的资源实力，把“启力”定位在“喝启力，为生活添加新动力”的功能饮料，针对青年群体建立品牌形象，重点对大学生和小白领进行宣传，因为大学生和小白领都是喝功能饮料的主要群体，也是引领社会风尚的人群，“启力”可以以赞助活动或促销为名进入大学校园进行宣传和建立品牌形象，因为大学生不但是喝功能饮料的主要群体，而且也是将来的小白领，可以为“启力”培养巨大的潜在客户群。
哇哈哈商品调研报告
哇哈哈商品调研报告1. 市场调研概述本报告旨在分析哇哈哈公司的商品调研结果，从而为公司制定营销策略提供参考。
调研范围包括产品需求、竞争对手分析、消费者反馈等方面。
2. 产品需求分析通过市场调研，我们发现哇哈哈公司的商品在消费者中具有较高的知名度和认可度。
消费者普遍认为哇哈哈的商品质量可靠、价格合理。
然而，随着消费者对健康生活的追求，对于低糖、低脂、天然成分的需求也越来越高。
因此，推出一系列符合健康认知的新产品，将有助于满足消费者的需求并拓展市场。
3. 竞争对手分析在竞争对手方面，与哇哈哈公司相比，一些国内外知名饮料品牌在产品创新和品牌推广方面都有一定的优势。
他们的产品线更加多元化，能够满足不同消费者的口味需求。
此外，这些品牌在营销活动的开展方面也非常活跃。
鉴于竞争的激烈，哇哈哈公司需要通过加强产品创新和提升品牌影响力来提高市场竞争力。
4. 消费者反馈总结调研中，我们采集了消费者对哇哈哈商品的反馈。
大多数消费者对哇哈哈的口感和香味表示满意，同时也希望在包装设计上更加个性化。
此外，不少消费者更注重产品包装上的环保性和可持续性。
对于哇哈哈来说，关注消费者反馈并及时调整产品设计和包装方案，将有助于增加用户粘性和忠诚度。
5. 市场推荐基于调研结果，我们建议哇哈哈公司在产品创新上加大投入力度，开发更多健康、天然的新产品。
同时，通过与知名品牌的合作、营销活动等方式提升品牌影响力，与竞争对手展开激烈竞争。
此外，在产品包装上，哇哈哈公司应注重环保性和可持续性，满足消费者对于环保产品的需求。
6. 结论通过市场调研，我们认为哇哈哈公司在产品需求、竞争对手分析和消费者反馈方面有着明显的优势和劣势。
然而，通过创新和营销策略的优化，哇哈哈公司有望在市场上取得更好的业绩。
为此，我们建议公司在制定未来的战略决策时，充分考虑调研结果的综合分析和市场需求的变化。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
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娃哈哈启力产品的市场分析报告摘要现如今按照饮料行业快速增长趋势，人们的生活水平不断提高，消费者对饮料的需求量不断增加，可以说无论从市场规模增长潜力来看还是从市场竞争格局变动的角度分析，饮料行业始终有着巨大的市场，未来形势依然走俏，所以如何在未来饮料行业中占领一席之地成了娃哈哈未来发展的要求。
为了了解消费者对新产品的接受程度，特此对娃哈哈新产品——启力进行了市场调查，客观全面的展开实质性调查，积极努力撰写调研报告，并提出可行性建议。
基于饮料行业的背景，本文主要从娃哈哈有限责任公司展开，针对启力产品全面深入调查，运用了运用实地访谈、网络信息搜索、问卷调查等方法进行调研，给出了娃哈哈产品的一些结论和建议,对娃哈哈企业和产品存在的主要问题进行了一系列系统的分析，同时针对娃哈哈主要面临的企业竞争对手和目标市场及市场中年龄与性别的比例、购买饮料的次数与消费额度、消费者购买动机分析等客观因素展开市场调研。
此次市场调研借助了EXCEL软件，并运用营销4P战略浅析，在问卷回收的统计上通过可观的图表显示和一些网络数据及图书书刊的支撑，从整体上预测了饮料行业的市场发展趋势，针对相应的目标人群做出市场细分的目标策略，巧妙的利用营销4P策略，从产品、价格、渠道和促销上，对自身拥有的优势和劣势做适当的调整。
对整个市场进行全面认知的同时分析得出为如何解决目前娃哈哈产品存在的一些现状提供了相应的处理措施和方案供决策者参考。
目录一、行业背景 (1)二、分析目的 (1)三、分析方法 (2)（一）分析对象 (2)（三）调研实施过程及问题处理 (3)四、分析结果..................................................4（一）主要竞争对手分析 (4)（二）目标市场分析........ .. (6)五、结论与建议 (11)（一）产品策略 (11)（二）价格策略 (12)（三）渠道策略 (12)（四）促销策略 (12)一、行业背景现如今饮料行业按照快速增长的趋势，中国的饮料行业已发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
在广阔的市场竞争中，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，以及娃哈哈、农夫山泉、红牛等国内企业激烈的进行着品牌竞争和市场瓜分。
碳酸饮料市场已经被可口可乐和百事可乐基本瓜分完毕；茶类果蔬类饮料康师傅和统一占据绝对优势，但其他品牌如娃哈哈等格局仍在塑造，未来趋势依然走俏。
强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创新的模式快速抢占市场。
随着人们对自身健康的日益关注，面对普遍的亚健康状态，健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力，饮料企业在未来的发展里也将围绕健康角逐市场。
目前在中国市场“特殊用途饮料”只占全部饮料年产量的5％左右，显然有着巨大的市场空间。
虽然特殊用途饮料的格局一半以上的份额被红牛占据，但是另外的市场份额瓜分并不完整，且很少有企业的市场费用投入，未来前景被十分看好。
可以说无论从市场规模增长潜力来看还是从市场竞争格局变动的角度分析，饮料行业始终有着巨大的市场。
本次市场调研给企业有一定的实质性帮助，消费者对娃哈哈产品饮料类型的购买不仅能反映消费者消费的倾向性﹑消费需求﹑购买动机，而且还与消费者年龄、收入等有着密切的关系。
因此分析消费者对娃哈哈饮料类型的选择对企业占领饮料行业市场有一定帮助，对提高企业竞争力有着重要意义。
二、分析目的为了了解消费者对新产品的接受程度，对饮料的消费习惯，动机，偏好，以及看法，能够顺利的打开市场，在参与此次全国市场营销大赛中，将自身专业相融合，并掌握和分析饮料行业市场发展趋势。
从饮料的需求层次出发，在追求此次调研中解决相应问题，明确产品定位及目标消费群体对新产品的接受程度。
三、分析方法（一）分析对象此次调研主要针对的企业是娃哈哈，而产品选择上主要是针对娃哈哈刚刚推出的一款保健饮料——启力。
对娃哈哈的消费者，娃哈哈企业，饮料批发市场以及各大连锁超市零售店等对象展开调研。
选择娃哈哈企业的理由：娃哈哈作为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在2010年跻身全国民企500强，排名第8位，而娃哈哈秉承“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”的宗旨等形成了完整的娃哈哈“家”的企业文化。
选择启力的理由：启力作为一款娃哈哈新研发的产品之一，在很大程度上是给企业注入了崭新的活力，面对尚未开发的启力市场，更需要思维创新，市场调研。
娃哈哈在3月份推出的保健健康饮料“启力”，是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品。
此次以保健饮品“启力”作为2012年的首发武器，赞助了中国梦想秀，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子。
启力饮料消费者调查：通过消费者调查我们可以更好的把握消费者对饮料的消费心理和消费习惯，有助于我们制定更准确、更有针对性的营销策划。
同时我们抛出了“如果这罐启力摆放在超市柜台，标价6元/瓶,请结合刚才您了解到的产品卖点，您觉得您会购买吗？”这样的问题，让我们了解到启力目前处于的市场情况，及消费者对启力这样一种新鲜的功能型饮料的感兴趣程度。
饮料批发市场调查：经过我们小组到各大饮料批发市场的实地调查，可以更清楚的了解到目前市场上热卖的几款功能型饮料的品牌、口味、大量批发的场所及其批发的价位，同时做好笔记，供撰写营销策划时使用。
各大连锁超市及零售店调查：我们实地调查了滨江华润万家店、彩虹城世纪联华店、文一物美店、涌金家乐福店、大关欧尚店等等，目前都还没出售启力，而其它功能型饮料的价格都先对保持一致。
同时做好笔记，供撰写营销策划时使用。
（二）实施过程及问题处理1、实地调研过程（1）6月22日在秋涛北路的娃哈哈有限责任公司进行企业访问，对于历年来娃哈哈的年销售额及产品价格方面的资料，企业工作人员并未透露。
可是面对我们的实战销售环节不免需要了解价格，向企业人员说明缘由后还是得到了相应的产品价格等数据资料。
（2）根据娃哈哈公司的介绍，与经销商进行了访问，却始终不肯透露与娃哈哈的合作以及渠道形式。
最后小组仔细解释了获取资料纯粹是为了全国市场营销大赛，并不具任何功利性目的，还是取得了部分宝贵资料。
（3）在产品促销展上，与学校申请场地时并未能及时审批，时间上有所延后。
进行消费者沟通时，通过一些赠品还是达到了目的。
2、网上资料搜集过程在网上搜集资料时遇到一个问题，就是资料并不全面，为企业消息居多，并未涉及销售利润和销售额度的对比等相关分析资料。
而对于娃哈哈的主要竞争对手的资料搜集非常完整，并摘抄记录，留作备用。
3、问卷调查过程（1）通过前期准备，小组明确了问卷设计所需要的问题，与娃哈哈提供的问卷参考做相应整合后完成了问卷的设计工作，并打印了100份。
（2）在选择区域上并不是预想的简单。
在滨江区的各大企业附近遭遇了保安和相关人员的拒绝，为此小组选择在南环路，时代大道，复兴路北口等路上为上下班的企业人员做问卷调查。
在杨家墩商业街并未有问题，调查还算顺利。
此次发放问卷按照当场发放当场回收的原则，因而问卷的回收率为100%。
（3）此次问卷调查时间主要在6月25日至6月30日，调查统计在7月1日至7月8日。
统计分工起初阶段不明确，出现了统计结果存在问题，而后团队也及时进行了协调，明确了各自的任务，先将问卷进行系统的分类，针对性别，职业和年龄做大致的区分，然后选择了EXCEL 数据录入。
四、分析结果(一) 主要竞争对手分析作为功能饮料的领军品牌红牛凭借全年度46.6的市场份额获得该类饮料市场占有率第一名，排在二、三、四名的分别是力保健，日加满和皇家动力。
多年来红牛在市场上一直保持功能饮料龙头地位，红牛不仅仅重视销售网络的建设，更重要的是长期对品牌核心价值文化的推广和对消费人群实施产品功能教育工作的开展，通过在赛车，体育，音乐领域的赞助使功能型饮料虽然消费量不高，且红牛占据了该市场份额的将近一半，力保健也杀出重围，启力作为新产品在前期的市场推广上需要强劲的动力。
功能型饮料 启力VS得红牛形成了个性鲜明的品牌形象。
启力在2012年至今销售量4.3万箱，主要卖点为抗疲劳，在价格上建议零售价为6元，每箱零售价为130元，而红牛在价格上建议零售价为5.5元，每箱零售价为125元，而总体销售总量占据市场份额一半。
在百份问卷中，94个人表示对红牛有所了解，并选择购买红牛居多，所以要与之相竞争，在市场上分得一瓢羹就势必要细分市场，选择目标，产品定位等在一切条件下形成有利的竞争局面。
(二)目标市场分析通过对娃哈哈新产品启力的市场调研，主要从性别，年龄，收入和职业比例，购买饮料的次数与消费额度，消费者购买动机分析，促销策略及竞争对手的影响程度各方面调研启力在市场上的面临的现状以及解决措施。
1、性别，年龄，收入和职业比例图1-1有关性别比例如图1-1所示，样本数据资料中100名消费者男性有50名，女性有50名，分别占50%。
100名消费者的有关年龄比例如下图1-2所示，18岁以下人口为5人，占5%，而18—24岁年龄段的人数最多为57人，占57%，逐渐随着年龄的增长，25—35岁占32%，45岁以上的为零。
图1-2月收入水平比例如图1-3所示，收入为2000元以下的占41%，2000—4000元的占36%，4001—6000占11%，主要月收入水平集中在2000元以下和2000—4000元。
图1-3图1-4有关被调查者职业比例如图1-4所示，学生人数达37人，企业职员达28人。
2、消费习惯及购买动机分析被调查者针对购买饮料的价格接受程度主要如下图1-5所示，3—5元最多，占72%。
而对于新产品的上市和市场拓展价格是一块很重要的因素，所以企业在做好产品本身的要求时，更需要注重价格定位，符合一般人所能接受的程度。
图1-5图1-6启力在价格上符合了一般消费者所能接受的程度，绝大部分的消费者表示很有可能会购买，而肯定会买和肯定不买的人很少，意味着消费者的存在不确定因素，只要了解消费者的购买需求和购买习惯，启力的市场前景十分良好。
如图1-7显示消费者不会购买的原因主要因为口感，所以研发新产品要时刻注意符合大众的口味，同时也应该在价格和包装上有所突破。
图1-7如下图1-8所示，在被调查者中，每周购买的瓶数主要在三瓶以下到5—10瓶，而3—5瓶是一个高峰。
所以按照购买饮料的价格和每周购买的次数，绝大部分的人都能接受每周购买3—5瓶价格为3—5元的饮料，在包装上可以尝试4瓶装或者附带赠品等。
图1-83、消费者购买动机分析下图表1-1中，N项是应答次数，在剔除确实数据后为221次；percent of responses 是应答百分比（如21.27%=47÷221×100%）；percent of case 也是百分比，其分母是样本数（如47%=47÷100×100%），通常该列数据只作参考。