珍明眼药水推广策划书
珍视明品牌广告策划
眼干、眼涩不能持久阅读等症状。
广告目的
塑造珍视明时尚、鲜明、 年轻、活力的品牌形象， 使“珍视明”滴眼液深入 校园，扩大在学生中的影 响。 表达珍视明关爱、分享 文化，促进友情购买、亲 情购买。
广告定位策略
突出产品的功能 以”关爱’为主题：借助各种广告方式表现珍视 明公司的”点滴关爱,遍布全球”的企业形象。 突出珍视明产品的差异化和整个工艺流程：珍视 明滴眼液属于国家准字号药品,可以与其他产品区分 开来,介绍整个工艺流程,可以给消费者一种安全、 质量可靠、可信赖的感觉。
广告预算
韩庚代言费预算
广告制作费用 广告设计制作费用
100万（税后）
20万（场地、服装 演员等开支)
5万（平面广告、 网络广告、站牌 广告电梯广告、 活动海报等）
总计125万
广告推广主要媒介
50万 在东南台 湖南台 江苏台 2放三个月 报纸 风险预留金
广告预算总结
电视广告及网络广告
• 赞助知名综艺节目，如快 乐大本营、我爱记歌词等 电视节目，扩大影响力。 • 在韩庚所在组合SJ-M的 MV中适当加入本品牌各 元素。 • 在央视、各省级电视台的 黄金终端的广告
• 在年轻人常接触的杂志中刊登广告。如milk, yoho!，城市画报等杂志。 • 利用公交车站牌。 • 利用地铁站、过街地下通道。 • 利用各大药房橱窗。
整合传播资源，借力新媒体：“想唱就唱，我 最闪亮”、闪亮新主播”、高调宣布周杰伦代言、 冠名“快乐男声”。使得“闪亮”品牌快速传播 达到极佳效果。
新乐敦眼药水
用于学生、白领一族常因长时间看书或使用电 脑而导致眼睛疲劳。 曼秀雷敦采用了宣扬、培养生活方式的策略， 将他们的产品定位在每天的精力恢复。 城市白领、学生及年轻的工薪阶层成为乐敦眼 药水的目标顾客。 通过积极参与公益事业创立一个年轻、现代和 诚信的形象，提高品牌的知名度。
珍视明滴眼液策划
２成本与定价的不协调。
营销战略
市场细分
学生群体 珍视明防假性近视的 功效对于学生而言是 一个巨大的吸引。学 生中佩戴眼镜的更是 倾向于使用滴眼液。
ＶＤＰ综合症人群 也称办公室用眼综合 症，长期使用电脑者 易眼干眼红，珍视明 有滋润双眼的功效
经常高强度用眼人群 高强度用眼眼疲劳很 快，如勘察人员，司 机，珍视明有缓解疲 劳的功效
适用于大 部分人， 较宽泛 １０ｍｌ ／ １０元 学生及长期工作的 人
用于抗眼疲 清凉止痒， 劳，减轻结 缓解视力疲 膜充血症状 劳，抑制眼 部细菌增长， 促进眼部营 养
学生，白领 隐形眼镜佩 戴者，眼负 担较重的工 作人员 １３ｍｌ／ １０ｍｌ／ １５元 １３．８元
适用人群
价格
１５ｍｌ／
７元
９．５％
市场定位
价格定位： 中高等
用途定位： 防近视
战略地位： 挑战者
目标市场
针对珍视明滴眼液的产品特性，市场 细分定位后，目标市场主要锁定在学 生群体和高强度用眼群体。 统计分析后，学生群体中主要针对戴 眼镜和即将考试的群体。另外偏向女 生群体。高强度用眼者则侧重于办公 室工作人员和司机，网吧青少年。
当前营销状况
目前珍视明在上海，北京等一类城市均占 有较大的市场份额，在同类产品中处于中 档偏上产品，被青少年视为低端产品，他 拥有自己的品牌商标，并为国家教委指定 的青少年防近视产品。
主要竞争对手产品分析
产品
功效
新乐敦
润洁
珍珠明目 闪亮
清热泻火。 促进眼部营养，保 用于肝虚 持眼睛湿润和卫生。 火旺引起 的视力疲 劳症状和 结膜炎
营销策略
一 产品策略
适应时代的发展，竞争的日益激烈，在不断改进产品的同 时，要对产品的包装进行改进，针对男生女生的不同特性， 滴眼液的瓶子可以采用不同材质的，女生用可爱点的朔料 质的，男生则用比较刚硬的材质制作，在包装上可以刻上 星座等图案。另外包装瓶不能太大。多做不同型号的。
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划山东XX公司是一家致力于眼药水研发和生产的知名企业，在市场上拥有较大的影响力。
为了进一步拓展在西安地区的市场份额，提高销量并增加品牌认知度，山东XX公司需要制定一份有效的营销策划。
1. 市场调研：在西安地区进行全面的市场调研，了解当地消费者对眼药水的需求、偏好以及竞争对手的情况。
通过调查问卷、访谈等方式获取客户的反馈和建议，以便根据消费者需求进行产品定位和优化。
2. 定位和品牌形象：根据市场调研结果，确定目标客户群体和产品定位。
针对西安地区的市场需求，强调山东XX公司眼药水的高品质、安全可靠和独特的功效，打造卓越的品牌形象。
3. 渠道拓展：与西安地区的药店、医院和眼科诊所建立合作关系，确保产品能够覆盖到更多的销售渠道。
通过与专业机构合作，提供产品推广和培训，增加销售人员和医疗专业人员对产品的了解和认可。
4. 促销活动：结合西安地区的节假日和重要活动，制定相应的促销活动，吸引消费者的关注。
例如，与医院合作进行免费眼部检查或咨询活动，为购买山东XX公司眼药水的消费者提供折扣或赠品等优惠措施。
5. 市场推广：借助社交媒体、电视广告、户外广告等方式进行品牌推广。
在西安地区常见的媒体上发布广告，定期举办品牌推广活动，提高品牌知名度和消费者的购买意愿。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为消费者提供良好的购买体验和售后支持。
及时回应客户的咨询和投诉，解决产品使用过程中的问题，通过优质的服务赢得客户的信任和口碑推荐。
7. 建立品牌联盟：与西安地区的眼科专家、医生、药店等建立合作关系，与他们进行合作推广和品牌联合活动。
以专家的声誉和专业的建议增加产品的可信度和市场竞争力。
在实施这些营销策划的过程中，山东XX公司需要精心组织、全力以赴。
通过对市场需求的深入了解、优质的产品和专业服务，相信山东XX公司眼药水在西安地区的市场份额将会得到显著提升。
8. 品牌推广合作：与西安地区的眼科医院、眼科专家进行合作，举办亲民眼健康讲座或研讨会，以提升山东XX 公司眼药水在医疗领域的信誉度。
滴眼液市场营销的策划方案总结 共16页
威胁——T
ST战略
WT战略
在占据单个市场的优势使得品牌的影响力受到了局 继续加强专一市场的
限性，无法很快取得其他顾客范围的认可。要与其 消费主导，不要把中
他前期定位在其他消费市场的产品争夺这部分市场，心全部投入到别的市
无疑竞争是非常激烈的。
场。
吸收国外先进技术为己用，同时采用 稳扎稳打的策略进驻别的消费市场
市场发展趋势
目前市场上的眼药水琳琅满目，各种眼药水广告和市场销售基本都是针对学生和办公用眼 过度的视疲劳类型的群体。市场还没有饱和，品种细分也很少。对于广大过敏人群还没有 好的产品出现。现在的人们工作强度越来越大，视疲劳越来越严重。人们也日益开始关注 眼健康，办公族对眼药水的需求日益加大。学生和办公族依然是眼药水的主要消费者。
A、经常 B偶尔、 C、很少
5.您会在什么情况下使用眼药水？（可多选）
A、视力疲劳 B、眼睛干涩 C、湿润眼睛 D、保护视力 E、医生建议使用 F、治疗眼睛疾病 G、其他
6.您通过什么途径购买眼药水？ A、广告宣传 B、朋友介绍 C、店员推荐 D、其他 7.您喜欢哪种品牌的眼药水？ A、珍视明 B、闪亮 C、润洁 D、曼秀雷敦E、其他 8.在同类用途眼药水中，您心中的理想价位是： A、10元以下 B、10—15元 C、15元—20元 D、20元以上 9.您认为眼药水有什么功效？ A、消除疲劳，预防近视B、消除炎症，解决干涩 C、缓解眼睛充血，清凉提神D、其他 10.您认为您使用过的眼药水功效如何？ A、非常好，使我的眼睛更明亮 B、还不错，基本解决了眼睛疲劳问题 C、无所谓 D、不好 谢谢您在百忙之中抽出您宝贵的时间来配合我们完成调查，谢谢！
二、营销策划目的
通过市场调研，了解目前市场对眼药水的需求量。 通过市场调研，了解消费者对眼药水的购买意向和习惯。 通过市场调研，了解消费者对眼药水的认知和看法。
眼科品牌文案策划书3篇
眼科品牌文案策划书3篇篇一《眼科品牌文案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，眼科医疗市场需求不断增长。
本策划书旨在打造一个具有影响力的眼科品牌，提供优质的眼科医疗服务，满足人们对眼部健康的需求。
二、品牌定位1. 目标受众：中高端人群，包括上班族、学生、老年人等。
2. 品牌核心价值：专业、关爱、创新。
3. 品牌特点：提供个性化的眼科解决方案，以患者为中心，注重医疗品质和服务体验。
三、品牌传播1. 口号：“呵护您的眼睛，我们更专业”。
2. 传播渠道：线上：官方网站、社交媒体、在线广告等。
线下：医院宣传、科普讲座、公益活动等。
3. 内容营销：制作眼科健康科普文章、视频等，发布在官方网站和社交媒体上。
开展线上直播讲座，邀请专家解答患者疑问。
举办线下眼科义诊活动，提高品牌知名度。
四、品牌建设1. 医院形象设计：整体装修风格以温馨、舒适为主，营造出家的感觉。
设立儿童眼科专区，配备儿童喜爱的装饰和玩具。
2. 医疗设备更新：引进先进的眼科医疗设备，提高诊断准确性和治疗效果。
3. 服务流程优化：设立专属客服，提供一站式服务，方便患者就诊。
开展患者满意度调查，持续改进服务质量。
五、市场推广1. 产品策略：推出特色眼科服务项目，如近视防控、老花眼治疗等。
与保险公司合作，提供眼科保险套餐。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既保证医院的盈利，又能让患者接受。
定期推出优惠活动，吸引患者就诊。
3. 促销策略：开展“眼健康月”活动，推出免费眼部检查、配镜优惠等。
针对新患者，提供首次就诊折扣。
六、营销活动1. 节日促销：在重要节日推出特别活动，如母亲节、父亲节等，为患者家属提供眼部检查优惠。
2. 会员制度：建立会员体系，会员可享受积分兑换、优先预约等特权，增加患者粘性。
3. 合作推广：与周边商家、社区合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告投放、活动举办、宣传物料制作等费用，预计每年[X]万元。
珍明眼药水推广策划书
珍明眼药水推广策划书指导老师：田海玉班级：2010级药品营销班组别：第一小组组员：薛雨晨、杨春、施萍、王盛、周林周冬、王江梅、罗燕、陈少满2013年10月28日目录一、项目背景 (3)二、市场机会与竞争分析 (3)1、目前市场 (3)2、消费者分析与目标市场： (4)3、市场容量与竞争分析： (4)三、公司战略 (5)1、公司概述 (5)2、公司宗旨与发展方向 (5)四、市场营销 (5)1、产品策略 (5)2、价格策略 (6)3、促销策略 (6)4、渠道策略 (6)5、公关策略 (7)五、团队分工 (7)六、可行性分析 (7)七、小队分工 (8)珍明眼药水推广策划书一、项目背景眼药水是眼科疾病最常用的药物剂型之一，对于许多眼病，眼药水都有直接、快捷的治疗作用。
随着人们的生活方式和工作条件的改变，用眼的时间越来越多，比如长时间看电脑、学习、看电视、玩电子游戏等等，很容易患视觉疲劳症和干眼症。
这两种病症都以眼睛干涩不适为主要表现，长期的视疲劳，用眼不卫生者，特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月甚至几周内迅速下降，如果在早期及时治疗，注意保养，不需戴眼镜视力即能恢复。
在青少年近视中占绝大多数的混合性近视，就是处在一个从功能异常向结构异常演变的过程中。
而近视度数不断加深的过程，就是混合性近视中假性成分不断转化为真性近视的过程。
据国家统计局最近的一项调查显示，目前中国学生视力低下“小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%”。
所以在假性近视的治疗和缓解视疲劳是缓解近视的主要手段，而目前的市面上大多数滴眼液含有防腐剂，网友称“市面上95%的眼药水均含有防腐剂，而且很多未在产品包装上标明，长期使用可能会伤害眼睛。
”这对珍明眼药水来说是一个机遇也是一个挑战。
珍明眼药水成分中为珍珠层粉和天然冰片，珍珠层粉富含多种微量元素，增进血液循环，缓解眼疲劳，激活晶状体，改善视力。
天然冰片为中药精华，增强药物吸收，让眼睛清凉放松。
眼药水营销策划方案
眼药水营销策划方案一、背景分析眼药水是一种治疗眼部不适的药物，可以帮助缓解眼睛疲劳、红血丝、干涩等眼部问题。
随着工作压力的增加、电子产品的普及以及空气质量的下降，眼部问题在现代社会变得越来越普遍。
因此，眼药水市场潜力巨大，但竞争激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定一套科学的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费群体针对儿童、青少年、成年人和老年人等不同年龄、性别和职业的消费群体进行分析。
这些人群在生活工作中会遇到不同程度的眼部问题，需要使用眼药水进行眼部护理。
2. 市场需求根据目标消费群体的特点，初步确定市场需求：- 儿童和青少年：由于学习压力和使用电子产品的频率增加，儿童和青少年眼部问题的发生率逐渐上升。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼睛疲劳和视力疲劳的缓解。
- 成年人：成年人经常面临长时间使用电脑导致的眼干涩、疲劳和红血丝等问题。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼部疲劳、红血丝和干涩等症状的缓解。
- 老年人：随着年龄的增长，老年人对眼药水的需求也有所增加。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼干涩、视力模糊和黄斑退化等问题的缓解。
三、品牌定位在激烈的市场竞争中，品牌定位对于企业的发展至关重要。
在确定品牌定位之前，我们需要进行市场调研来了解现有竞争对手的品牌定位及其优势。
1. 品牌定位根据市场调研结果，在眼药水市场中有以下品牌定位可以选择：- 高端品质：定位为高品质的眼药水品牌，打造成为专业眼科医生推荐的首选产品。
- 创新科技：通过创新的技术和配方，提供更有效的眼部护理产品。
- 可信赖安全：强调产品的安全性，建立消费者对品牌的信任感。
2. 品牌优势通过市场调研，分析竞争对手品牌的优势和短板，找到自己的品牌优势，可以侧重于以下几个方面：- 成份独特：运用独特的成份和技术，提供有别于竞争对手的产品。
- 温和亲和：强调产品对眼睛的温和性，减少刺激和副作用。
眼睛产品营销策划方案怎么写
眼睛产品营销策划方案怎么写一、市场调查分析1.1 目标市场首先，需要明确该眼睛产品的目标市场。
可以通过以下几个方面来确定目标市场：- 年龄段：不同年龄段对眼睛产品的需求不同，例如青少年容易近视，中老年容易出现眼睛老化问题。
- 性别：男性与女性对眼睛产品的需求也可能有所不同。
- 地域：不同地域的环境和气候对眼睛健康的影响也有差异。
1.2 市场规模与增长趋势通过市场调查数据，了解目标市场的规模和增长趋势。
可以通过以下方法获取市场规模和增长趋势数据：- 数据分析公司的市场报告- 政府统计数据- 行业协会的调查数据1.3 竞争分析了解竞争对手在该眼睛产品领域的市场份额和优势，以及他们的定价策略和市场推广活动。
可以通过以下方法进行竞争分析：- 网络搜索竞争对手的产品信息和市场活动- 竞争对手的官方网站和社交媒体账号- 咨询行业专家和顾问1.4 消费者调研通过消费者调研，了解目标市场的消费者对于眼睛产品的需求和偏好。
可以通过以下方法进行消费者调研：- 问卷调查：设计一份问卷，向目标市场的消费者询问有关眼睛健康和产品需求的问题。
- 焦点小组讨论：找到目标市场的一些代表性消费者，组织小组讨论，探讨他们的观点和需求。
二、产品定位与差异化策略2.1 产品定位根据市场调查数据和消费者需求，确定该眼睛产品的定位。
可以从以下几个方面来确定产品定位：- 功能：产品的主要功能是什么，如改善视力、保护眼睛、减缓眼睛疲劳等。
- 价值：产品具有的附加价值，如品质保证、物有所值等。
- 目标消费者：产品主要面向的消费者是哪些人群，如青少年、中老年等。
2.2 差异化策略确定与竞争对手的差异化策略，使产品在市场上脱颖而出。
可以从以下几个方面进行差异化策略的制定：- 技术创新：产品采用的技术或材料有何独特之处。
- 设计与外观：产品的外观设计是否与众不同，能否吸引目标消费者的眼球。
- 品牌形象：建立一个独特的品牌形象，使消费者认同和信任该产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
珍明眼药水推广策划书
指导老师：田海玉
班级：2010级药品营销班
组别：第一小组
组员：薛雨晨、杨春、施萍、王盛、周林周冬、王江梅、罗燕、陈少满
2013年10月28日
目录
一、项目背景 (3)
二、市场机会与竞争分析 (3)
1、目前市场 (3)
2、消费者分析与目标市场： (4)
3、市场容量与竞争分析： (4)
三、公司战略 (5)
1、公司概述 (5)
2、公司宗旨与发展方向 (5)
四、市场营销 (5)
1、产品策略 (5)
2、价格策略 (6)
3、促销策略 (6)
4、渠道策略 (6)
5、公关策略 (7)
五、团队分工 (7)
六、可行性分析 (7)
七、小队分工 (8)
珍明眼药水推广策划书
一、项目背景
眼药水是眼科疾病最常用的药物剂型之一，对于许多眼病，眼药水都有直接、快捷的治疗作用。
随着人们的生活方式和工作条件的改变，用眼的时间越来越多，比如长时间看电脑、学习、看电视、玩电子游戏等等，很容易患视觉疲劳症和干眼症。
这两种病症都以眼睛干涩不适为主要表现，长期的视疲劳，用眼不卫生者，特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月甚至几周内迅速下降，如果在早期及时治疗，注意保养，不需戴眼镜视力即能恢复。
在青少年近视中占绝大多数的混合性近视，就是处在一个从功能异常向结构异常演变的过程中。
而近视度数不断加深的过程，就是混合性近视中假性成分不断转化为真性近视的过程。
据国家统计局最近的一项调查显示，目前中国学生视力低下“小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%”。
所以在假性近视的治疗和缓解视疲劳是缓解近视的主要手段，而目前的市面上大多数滴眼液含有防腐剂，网友称“市面上95%的眼药水均含有防腐剂，而且很多未在产品包装上标明，长期使用可能会伤害眼睛。
”这对珍明眼药水来说是一个机遇也是一个挑战。
珍明眼药水成分中为珍珠层粉和天然冰片，珍珠层粉富含多种微量元素，增进血液循环，缓解眼疲劳，激活晶状体，改善视力。
天然冰片为中药精华，增强药物吸收，让眼睛清凉放松。
而且不含防腐剂，针对青少年假性近视、视力疲劳。
和其他抗视疲劳眼药水相比，珍明眼药水更具有针对性，同时不添加防腐剂，这将适应市场，重拾消费者对眼药水的信心。
二、市场机会与竞争分析
1、目前市场：目前这方面的眼药水种类繁多，主要有闪亮、珍视明、珍珠明目、润洁、曼秀雷敦。
2、消费者分析与目标市场：我们的主要消费者根据人口来分为学生、上班族、老年人。
学生长期的视疲劳，用眼不卫生者，特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月甚至几周内迅速下降，从假性近视发展到真性近视，且在青少年近视中占绝大多数的混合性近视。
熬夜成为上班族的必备，他们多是从事文字工作或是长期操作电脑的人群，晚上熬夜时间一长，便容易出现视觉疲劳。
老年人由于生理等方面的因素，也容易眼干，眼花。
而我们选择青少年作为我们的目标市场。
3、市场容量与竞争分析：根据我们做的消费者对眼药水购买行为分析中我们可以看到，在影响消费者购买因素中考虑主要是功效，占52.85%，这可以说明消费者在购买眼药水最主要关注的是功效，其次价格、广告、品牌、包装等所占比重差不多。
目前的市场占有率中，珍视明滴眼液是大多数人知道的占所有人数的30.8%，其次是珍珠明目占所有人数的20.5%，润洁与闪亮的占有率相同都为16.7%，而曼秀雷敦相对于调查品牌来说占得比例要低得多仅为7.7%。
而且调查中还发现目前眼药水市场中存在一些问题，如
（1）宣传：有的眼药水在宣传方面做得不到位，而且生产厂家繁杂
（2）功效：很多消费者对滴眼液的功效并不满意。
（3）包装：滴眼液的包装比较花哨。
（4）价格：滴眼液的价格偏低，消费者心理不平衡，认为价格低的效果不好。
总的说来，市场的消费者市场巨大，很多还没有能开发，而且就对闪亮与珍视明来说，珍视明的品牌感知较于闪亮的高，具体原因可能是珍视明滴眼液具有
明目、清热解痉的作用，主要用来治疗青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳；而闪亮滴眼液主要用于抗眼疲劳，减轻结膜充血症状等。
而且由于珍视明的价格相对比闪亮便宜所以消费者对珍视明的满意度会更高，又因为青少年使用眼药水的居多，而珍视明可以很好的治疗假性近视，所以珍视明比其他品牌更受欢迎。
加上广告宣传的内容方面，珍视明是一群学生用崇拜地口吻对郭敬明说：“哇，郭敬明！”郭敬明笑着说：“是珍视明，视力下降快用珍视明。
”一语道破珍视明的作用，而闪亮则是“谁用谁闪亮”，使消费者对其作用并不是很了解，这也是导致品牌知名度不如珍视明的原因。
三、公司战略
1、公司概述：珍明制药责任有限公司是以生产中西药制剂滴眼剂产品为主，按GMP标准建设成一座硬件设施齐全的新型现代化花园式制药企业。
主要产品为珍明滴眼液，采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效。
2、公司宗旨与发展方向：公司秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新，并将在未来若干年内，充分做强做大眼药水市场。
四、市场营销
1、产品策略
适应时代的发展，竞争的日益激烈，在不断改进产品的同时，要对产品的包装进行改进，外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强
的产品包装十分有助促进终端的购买，针对男生女生的不同特性，滴眼液的瓶子可以采用不同的材质，女生采用可爱的塑料质的，男生则用刚硬的材质制作，在包装上可以刻上星座等图案。
另外由于不含防腐剂的眼药水开封放置时间不能超过一个月，含量过多则造成浪费，所以包装瓶不宜过大可以采用小包装的。
2、价格策略
在我们所调查的78份问卷中根据最后所调查的结论得到贵阳市人口在价格上更要求其在11到20元是50%人能接受的价位，也会有少数人认为价格高其功能就会更加显著，因此只有很少的市民会买较便宜的滴眼液。
所以我们可以定价在10元左右的5ml小瓶包装，这样会产生在一个月内就可以用完，不会觉得浪费，十元的价位也比较适中，不会让消费者觉得很贵，也不会觉得是廉价物，同时在无形中为公司增加了利润，为2元每毫升；相比闪亮为1.56元毎毫升，润洁1.49元毎毫升，珍视明1元每毫升。
3、促销策略
（1）、在广告方面：采用名人效应制作广告宣传，加大广告量的投放量，尤其是在电视广告和网络方面，在一些青少年比较喜欢的电视节目，如湖南卫视等电视台和一些较有名的购物网站投放广告
（2）、在品牌的知名度方面：投放广告，多做公益事业。
如赞助学校活动等方面；爱眼日同其他品牌搞社会促销；同网吧合作，免费赠送时间长的顾客，时间待定；
（3）、采取促销方式，在促销期间，附赠小礼品的方式。
4、渠道策略
产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利
进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。
对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。
因此，在新产品上市前的调查中，我们采取方式为：
（1）制造商—批发商—零售商—消费者
（2）制造商—代理商—批发商—零售商—消费者
5、公关策略
网络媒体的影响力在更多的传统行业中得到渗透，同时也为医药行业的新媒体营销拉开了序幕。
媒体领先企业所拥有的用户、技术价值能够帮助医药行业更加贴近用户，实现创新的体验式营销模式。
所以在公关方面多和其他公司建立战略合作关系，强强联合。
五、团队分工
六、可行性分析
综上所述，虽然眼药水市场面临一场危机，但同时也是一种机遇，近年来，电子设备的普及和用眼不当，消费者的需求增加，而且消费者的消费水平和购买
力提高，对眼部护理也开始重视起来，这将扩大眼药水市场，将会得到稳定的收益，在进行市场策略的时候，应视情况而定，随即应变。
七、小队分工
市场调查：王盛、陈少满、杨春、薛雨晨、周林、王江梅、罗燕、施萍、周冬
报告撰写：施萍、周冬
PPT制作：王盛、周林
PPT汇报：王盛。