某大型公司营销策略和销售管理
IBM公司的营销策略及推广策略
在保持线上营销的同时，加强线下活动和研讨会，与客户面对
面交流，提升品牌形象。
增强数据驱动营销
03
利用大数据和人工智能技术，对客户行为和喜好进行深入分析
，以提供更精准的营销信息。
针对未来发展的创新建议
拓展合作伙伴关系
与相关行业的领导者建立战略合作关系，共同开发新的市场和商 机。
强化品牌定位
通过独特的品牌定位和价值主张，吸引潜在客户的关注，提升市 场竞争力。
探索新的营销渠道
积极探索社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等新的营销渠道， 扩大品牌曝光度和影响力。
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合作共赢
IBM倡导合作共赢，与合作伙伴共同发展， 实现共同成长。
追求卓越
IBM追求卓越，不断推出高质量的产品和服 务，满足客户的需求。
社会责任
IBM积极履行社会责任，关注环保、公益等 领域，为社会做出贡献。
CHAPTER 02
ibm公司的营销策略
精准定位策略
目标市场定位
IBM公司将其目标市场定位为 大型企业和政府机构，并专注 于提供解决方案以满足这些客
公司业务范围
主营业务领域
IBM主要涉及云计算、人工智能、芯片、服务器、存储、网络等业务领域，提 供软件、硬件和相关服务。
解决方案与服务
IBM致力于为客户提供全面的解决方案与服务，包括企业级IT架构设计、系统集 成、定制开发、数据管理、安全保障等服务。
公司核心价值观
尊重个人
IBM强调尊重个人，重视员工的发展和成长 ，鼓励员工创新和发挥潜力。
对新兴市场的关注不足
IBM在某些新兴市场的关注和投入相 对较少，这可能影响到其未来的市场 拓展。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析一、引言市场营销是企业取得竞争优势和实现盈利的重要手段之一。
本文将对某公司的市场营销策略进行案例分析，以探讨其成功之处。
二、背景介绍某公司是一家全球率先的电子产品创造商，主要生产智能手机和平板电脑。
随着市场竞争的加剧，公司决定重新审视其市场营销策略，以保持竞争优势并提高市场份额。
三、目标市场分析1. 市场细分：公司通过市场研究和数据分析，将目标市场细分为消费者市场和企业市场。
2. 消费者市场：公司将消费者细分为年轻人、专业人士和家庭用户。
通过了解不同细分市场的需求和偏好，公司能够更好地满足不同消费者群体的需求。
3. 企业市场：公司将企业市场细分为中小型企业和大型企业。
针对不同规模和需求的企业，公司提供定制化的解决方案和服务。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：公司的主要竞争对手包括其他知名的电子产品创造商，如苹果、三星和华为。
2. 竞争优势：公司通过不断创新和技术研发，提供高质量的产品和卓越的用户体验。
此外，公司还建立了强大的分销网络和售后服务体系，以增加竞争力。
五、市场营销策略1. 产品定位：公司将产品定位为高端、创新和性能卓越的电子产品，以满足消费者对品质和功能的需求。
2. 价格策略：公司采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和竞争对手的定价策略来制定价格。
同时，公司还提供促销活动和套餐优惠，以吸引消费者。
3. 渠道策略：公司通过与电子零售商和运营商建立合作关系，将产品销售到消费者手中。
此外，公司还通过在线渠道和自有零售店扩大销售渠道。
4. 品牌推广：公司通过广告、宣传和赞助活动来提升品牌知名度和形象。
公司还与知名人士和媒体合作，进行产品推广和宣传。
5. 客户关系管理：公司注重建立与消费者和企业客户的长期合作关系。
通过提供优质的售后服务和定期的客户沟通，公司能够增强客户忠诚度和口碑。
六、成果评估1. 销售增长：通过市场营销策略的实施，公司的销售额在过去一年中实现了10%的增长。
格力营销战略分析
格力营销战略分析一、格力公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
二、格力营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
2.市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。
以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
3. 政策环境目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。
电商经理招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)2025年
2025年招聘电商经理笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在电商运营中，以下哪种指标最能直接反映电商平台的网页加载速度？A. UV（独立访客数）B. PV（页面浏览量）C. 页面响应时间D. 转化率2、以下哪种电商策略最能提高复购率？A. 广泛的商品种类B. 优秀的客户服务C. 优惠券与促销活动D. 加强社交媒体营销3、在电商运营中，哪种营销方式最能有效提升页面停留时长？A、弹窗广告B、信息流广告C、直播间互动D、SEO优化4、以下哪个指标最能直接反映电商网站的流量增长情况？A、平均订单价值B、独立访客数C、商品转化率D、页面跳出率5、在电商平台的运营中，转化率是指什么？A、销售额与流量的比例B、流量与销售额的比例C、完成购买的客户数与总访问量的比例D、总访问量与完成购买的客户数的比例6、以下哪种策略通常不是用来直接提高电商平台上商品搜索率的？A、优化商品标题和描述关键词B、提高商品的自然搜索排名C、增加店铺的视觉吸引力，如优化店铺布局和使用丰富图片D、利用付费广告提高商品的展示率7、在电商行业中，以下哪项不属于运营日常数据分析的内容？A、用户行为分析B、营销活动效果评估C、供应链管理D、产品销售情况8、以下哪种促销策略最适合在电商节期间增加新用户注册？A、满减优惠B、限时折扣C、新人注册赠券D、新品首发9、某电商平台在分析用户购买行为时发现，用户在购买某些特定商品时，常常会同时购买另一类特定的商品。
这种情况下，以下哪种类型的算法最适合用于发现这种关联性？A、线性回归算法B、决策树算法C、关联规则算法D、神经网络算法 10、在电商平台的数据处理中，为了提高推荐系统的效果，以下哪种技术可以用来减少高维数据的维度，同时保留数据的主要信息？A、主成分分析B、提升树C、K-means聚类D、层次聚类二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在电商运营中，数据分析是至关重要的一环。
宝洁公司营销策略分析
引言
经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略
(一)由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
沃尔玛是宝洁多渠道模式中一幅独特的风景。它们的“协同商务模式”是一种渠道的创新。宝洁在与沃尔玛的合作中，为其安装了一套“持续补货系统”，成功的尝试之后，两者又在“信息管理系统”、“物流仓储体系”、“客户关系管理”、“供应链预测与合作体系”、“零售商联系平台”及人员培训等方面进行了合作。宝洁甚至设置了专门的客户业务发展部，以项目管理的方式密切与沃尔玛等合作伙伴的关系，最大限度地减低了成本，提高了效率，成效颇丰。
（二）感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！
二、渠道策略
宝洁渠道结构图
大型连锁
（直供）（直供）
3、广告用语过分夸大
宝洁广告出现了严重的急功近利的思想，向消费者抛出了诱饵，然后对化妆品无形的心理安慰作用进行了
量化、具体化，导致了广告行为的变质。其广告用语过分夸大，运用人证法时缺乏真实长久的试用，在广告中过分地夸大数字，不实的分析和对比其产品的作用，这在一定程度上削弱了消费者对其的信任。
四、产品策略
(完整)联想公司营销策略分析
联想公司营销策略分析新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”.今天我论文的目标公司就是“Lenovo”-—联想。
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P,就是产品（product）、价格（price)、渠道（place）、促销（promotion)。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国,联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一.凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等.从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价"的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度,创立自己的牌誉.本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
销售行政经理招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2025年
2025年招聘销售行政经理笔试题及解答(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在销售管理中，下列哪一项不是有效提升团队销售业绩的关键因素？A. 定期培训与指导B. 明确的目标设定C. 高额的基本工资D. 激励机制与奖励2、关于销售行政管理工作中的客户关系维护，以下哪个说法是错误的？A. 维护良好的客户关系有助于提高客户满意度B. 客户关系维护需要定期的沟通与反馈C. 客户关系维护仅限于解决客户投诉D. 通过有效的CRM系统可以加强客户关系管理3、某大型集团公司计划开展一项新业务，预计该业务在未来3年内销售额将达到5000万元。
根据公司财务规划，预计该业务利润率将达到10%。
以下哪个选项是正确的投资回收期计算方法？A. 投资回收期 = 投资总额 / 年利润总额B. 投资回收期 = 投资总额 / (年利润总额 + 预计销售额)C. 投资回收期 = 预计销售额 / (年利润总额 + 投资总额)D. 投资回收期 = 预计销售额 / 年利润总额4、某销售团队共有5名销售人员，本月销售额分别为120万元、150万元、200万元、180万元和160万元。
以下哪个选项是正确的计算该销售团队本月平均销售额的方法？A. 平均销售额 = (120 + 150 + 200 + 180 + 160) / 5B. 平均销售额 = (120 + 150 + 200 + 180 + 160) / 6C. 平均销售额 = (120 + 150 + 200 + 180 + 160) / 4D. 平均销售额 = (120 + 150 + 200 + 180 + 160) / 35、某集团公司为了提高销售团队的效率，计划对销售流程进行优化。
在以下几种流程优化方案中，哪一种最可能提高销售人员的绩效？A、减少销售团队的规模，集中资源发展关键客户B、引入CRM系统，实现销售数据的集中管理和自动化处理C、延长工作时间以增加销售机会D、增加销售团队的办公地点数量6、在销售人员的考核体系中，以下哪种指标不适用于衡量销售人员的绩效？A、销售额B、客户满意度C、销售成本D、客户流失率7、在销售行政经理的职位中，以下哪项工作内容不属于其职责范围？A、制定销售策略与市场计划B、协调销售团队的日常管理等级关系C、监督销售团队完成销售任务D、策划与组织实施员工培训8、关于销售团队绩效考核，以下哪种方法最能有效促进团队整体业绩的持续提升？A、仅以个人销售业绩作为考核标准B、仅以团队整体销售业绩作为考核标准C、个人和团队业绩均作为考核标准D、首先考核团队整体业绩，然后根据个人贡献进行奖惩9、某大型集团公司欲招聘销售行政经理，以下哪项不属于销售行政经理的职责范围？（）A. 制定公司销售战略和计划B. 管理销售团队C. 维护客户关系D. 负责公司内部行政事务 10、在销售过程中，以下哪种方法最能提高销售效果？（）A. 依靠产品本身的性能B. 依靠销售人员个人的魅力C. 依靠客户关系网D. 制定合理的销售策略二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在制定销售行政经理的工作职责时，以下哪些职能是必须考虑的？A. 销售数据分析B. 人力资源管理C. 财务管理D. 市场营销策划E. 客户服务管理2、在招聘销售行政经理时，以下哪些技能是关键考量因素？A. 沟通能力B. 管理能力C. 数据分析能力D. 技术开发能力E. 团队建设能力3、某大型集团公司销售行政经理的主要职责包括以下哪些内容？A. 负责销售团队的组织、管理和绩效评估B. 制定销售策略和销售计划，确保实现销售目标C. 协调各个部门之间的沟通与协作D. 负责公司产品的市场调研和分析E. 管理销售办公环境和设施4、以下哪些因素对销售团队的整体绩效有显著影响？A. 产品质量B. 市场营销策略C. 团队成员的专业技能D. 销售渠道的畅通度E. 企业文化5、在制定销售策略时，以下哪些因素是需要重点考虑的？A. 市场需求分析B. 竞争对手动态C. 公司财务状况D. 客户关系管理E. 法律法规限制6、以下哪几项是评估销售团队绩效的关键指标？A. 销售额达成率B. 新增客户数量C. 客户满意度评分D. 回访客户频率E. 销售成本比7、以下哪些职能是销售行政经理在日常工作中需要关注的？（）A. 销售团队绩效考核B. 销售合同管理C. 客户关系维护D. 市场调研分析E. 销售渠道拓展8、以下哪些行为符合职业道德规范？（）A. 在公司内部公开讨论竞争对手的商业机密B. 诚实守信，不夸大产品性能C. 在销售过程中，利用职权谋取个人私利D. 与客户建立长期稳定的合作关系，共同维护市场秩序E. 在合同执行过程中，故意拖延时间以降低成本9、在制定销售行政经理的工作计划时，以下哪些方面是必须考虑的？A、市场发展趋势B、竞争对手分析C、内部组织架构D、员工培训计划E、财务预算 10、下列哪些因素可能会影响销售行政经理的工作绩效评价？A、销售额指标完成情况B、团队建设情况C、客户满意度D、内部流程优化能力E、沟通协调能力三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、销售行政经理在招聘过程中，必须确保所有候选人的背景调查都是完全准确的。
2023年注会《公司战略与风险管理》近年真题汇编及答案
2023年注会《公司战略与风险管理》近年真题汇编及答案学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(30题)1.乙公司属于餐饮服务企业，近期在对印度尼西亚进行考察时，发现该国近年来通货膨胀率居高不下，对以消费为主的印尼经济产生不利影响，也挫伤了外国投资者的信心。
乙公司决定推迟针对印尼的直接投资。
这表明乙公司在进行对外投资决策时考虑了（）。
A.经济因素B.技术因素C.政治和法律因素D.社会和文化因素2.金城公司是一家机床生产制造企业，近日来为了应对内外部环境变化带来的风险，公司相关人员专门收集了一些信息，对公司发展影响较大的信息涉及“科技进步、技术创新的有关内容”；“市场对该企业产品或服务的需求”；“与主要竞争对手相比企业的实力与差距”三方面，从金城公司相关人员收集的信息来看，其要应对的风险是（）。
A.战略风险B.运营风险C.市场风险D.财务风险3.下列选项中，不属于放弃战略所采用的方式的是（）。
A.特许经营B.合并C.分包D.卖断4.启飞公司是一家从事无人机研发及生产的企业。
该企业成立十几年来，凭借其自主研发所获得的200多项专利，在业内一直占据领先地位。
随着启飞公司生产无人机数量的增加，工人和工程师在制造技术方面积累的丰富经验使得无人机的单位成本大幅下降，使许多试图进入该行业的企业望而却步。
启飞公司给潜在进入者设置的进入障碍是（）。
A.限制进入定价B.现有企业的市场优势C.现有企业对关键资源的控制D.规模经济5.东光航空公司坚持全面风险管理，不断加强风险管理职能部门的建设。
下列各项中，属于该公司风险管理职能部门应履行的职责是（）。
A.督导“顾客至尊、安全至上”的企业文化的培育B.提交公司全面风险管理年度报告C.组织协调全面风险管理日常工作D.研究提出全面风险管理监督评价体系6.吉松公司是一家生产各种滑雪装备的企业。
该公司规定：凡同时购买滑雪板、滑雪杖和滑雪衣的顾客，比分别购买上述产品的顾客享受一定价格优惠。
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市场份额
45 40 35 30 25 20 15 10 5
第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
三个赢利者
#1
#2
#3
临 工
三个生存者
挣扎者， 局部细分市场填补者
企业实力
未来几年，国内工程机械的产品市场将进一部细分，将涌现 出一些新的市场
•在国家西部大开发战略的引导下，西部将成为工程机械的新市场
营销策略和销售管理项目建议书
2002年3月25日 北京
目录
• 项目背景:工程机械行业初步分析 • 项目具体内容、思路和方法 • 项目组织及时间安排 附录
附录一:新华信主要顾问简历 附录二:管理咨询和新华信 附录三:管理咨询服务协议书
项目意义
山东XX应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的 营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商 的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方 面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高XX的综合 竞争能力，保证山东XX的可持续发展。
由于国内经济是“内需拉动型”, 作为基础设施建设的 工程机械具有广阔的发展前景
全行业销售收入
600 亿元500400300550
480
200
100
0
2000Äê
2001Äê
液压挖掘机关键主机厂销量 装载机关键主机厂销量
台 10,000
8,000
6,000
4,000
8155
2,000
0 2000Äê
•营销公司的销售网络不健全，销售渠道不畅通，90%以上的产品销往长江以北，其 中70%集中在山东周边5-6个省区，其中35%在山东
•代理制度不规范，经销商之间的竞争激烈，而且拖欠款严重，没有大型的代理商
•销售公司内部的管理存在问题，信息交流不通畅，管理制度不健全，风险的监管 力度不够
•售后服务反映速度较慢
•取消对外国投资者的外汇平衡、出口实绩、当地含量以及技术转让的要求， 将对我国机械工业扩大出口、以市场换技术、通过国产化带动产业升级带来 不利影响
• 对国有机械企业陈旧落后的管理体制、经营机制和思想观念产生巨大冲击
工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来 越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, XX未来五年在市场 营销方面面临严峻的挑战
1、产品处于绝对优势，主营业务 收入与利润同时增长
典型公司
•中联重科 •山推股份 •安徽合力
2、具有行业规模效应，生产经营 稳步增长
3、以价格为代价保有市场占有率， 业务收入增长，利润却下降
•徐工集团
•厦工股份 •山东XX •河北宣工 •广西柳工
4、企业缺乏竞争基础，主营业务 收入与利润同时下降
•鞍山一工
•全球工程机械产品的年贸易额为350亿美元，我国年出口额仅为2.5-3亿 美元，潜力很大
•尽管总体落后，但少量产品在发展中国家甚至发达国家都受到欢迎
国内客户对工程机械需求也将产生变化
主要产品 •混凝土输送泵、塔式起重机 •大中型推土机 •牵引车、叉车
•起重机械、压实机械、筑路机械、 混凝土机械、液压挖掘机
•装载车 •挖掘机
•平地车
举例
造成装载机行业平均利润由10-20%跳水到低于5%的主要
原因是今年的价格大战
降价风暴 降价原因 降价的作用
•厦工是策源地，把主打机型价格下调13% •柳工、山工、宜工等跟进跳水 •余波未了，还将持续 •现行价格虚高、降价空间大 •市场进入容易，竞争者过多，急需重新整合 •入世的压力 •薄利多销 •存货变现后增强资金的运营效率 •打击竞争对手
域
后服务，逐步取消对外商设立分销企业的地域、数量及股权比例限制
4、开放金融领 域
5、引进外资政 策和国产化政 策的调整
6、遵循公平贸 易和非歧视原 则
•凭借雄厚的金融资产和先进的服务，争夺中国的消费者，直接扩大外国机械 产品的销售
• 外商投资企业可能得到更方便的金融支持,增强我国机械工业竞争对手的实力
14,000 台
12,000
10,000
8,000 10000
6,000
4,000
8800
2,000
0
2001Äê
2000Äê Ä°ÄÄê
12116 2001Äê Ä°ÄÄê
但是由于竞争激烈，工程机械行业毛利普遍下降
除宜工外企业利润总体趋薄，销量前三位企业的利润总和还不如第十位的宜工， XX的利润率在行业内是中上游水平
1、高原型工程机械 •西部高原及沙漠地区独特的自然条件要求
2、特殊工程机械
•为保护生态环境，用于河道清淤、退田还湖，加固堤坝 •抢险抗灾
3、农用工程机械
•农业基础设施建设 •农业产业化生产
4、通用或专用工程 •小城镇建设、园林绿化及维护、林业开发
机械
•港口、铁路、机场、高速公路的维护
5、工程机械出口
70,000万元
骨干企业2001年1-8月的销售情况
60,000
50,000 40,000 30,000 20,000
Ä ú ÄÄÄ ÄÄ ó
10,000
0 ÄÄ ¤ ÄÄ ¤ Ä ú Ä Ä ì × ° ÄÄ ÄÄ ¤ ÄÄ ¤ ÄÄ ¤ ÄÄ ¤ ÄÄ ¤
按销量由大至小排列
业内企业分析
公司类型
加入世贸组织后，工程机械行业更是面临“六大冲击”
1、关税减让
•对重大技术装备、机电一体化产品和高新技术产品的冲击较大 •劳动密集型、资源密集型的一般机械设备和配附件具有较强抗冲击能力
2、取消非关税
•对特定机械产品造成严重冲击，难以同进口同类产品相抗衡
措施
3、开放流通领 •3年内基本开放流通领域的国内经营权和进出口经营权，开放分销服务以及售
• 山东XX拆巨资,希望做为新的经济增长点挖掘机,由于市场竞争激烈,国内市场国
外品牌占据主动地位
• 面对近几年的膨胀式发展，XX未来的发展战略是明晰的，但是最薄弱的环节是
在营销方面,全面提升管理和营销水平
面对挑战, 山东XX高层在思考以下问题:
•在工程机械行业从自由竞争向垄断竞争的过程中, XX的主导产品装载机如何能够跻 身“第一集团“，如何能够改善资金周转速度慢的现状？
为了达到以上目的，山东XX高层认为有必要借助“外脑”， 搭建平台，助XX未来发展一臂之力。
背景 问题
背景 项目
概述
• 山东XX是我国工程机械行业的知名企业,经济效益在同行业领先 • 山东XX的主导产品,装载机产销量虽然这两年有较大幅度的增长,但低于行业增
长水平。但在同行业中，XX的制造成本是最低的