新兵战斗营目的意义体系建立改进优化30页
新兵战斗营操作39页
事后
•总结反馈，提升操班能 力。
内容：
•确定参训学员 •确定时间、地点 和讲师 •准备物品 •召开讲师训前会 •召开主管座谈会 •学员资料表 •培训物品清单表 •业绩表 •讲师邀请函 •课程表 •班主任工作日志
•基本工作 •总结评估 •召开讲师训后会 •后续追踪
工具：
•音乐碟片、奖品 •考勤表 •讲师授课反馈表 •业绩追踪表 •班主日早会 辅助训练 日常追踪 结训
内容： • 开训流程 • 注意事项
晨迎 班务时间 班主任时间 昨 日 明 星 分 享 专题时间
与讲师沟通 督课 反 馈 授 课 情 况
追踪学员 追踪主管
• 结训流程
工具： •音乐碟片 •海报纸 •白板笔
•考勤表（见工
具包，表5）
结训
实施步骤
具体描述
• 班主任宣布“生命人寿保险公司××分公司第 战斗营” 结业仪式开始。
期新兵
结训流程
• 奏营歌，诵读公司司训 • 班主任总结:重点—营内开单情况 • 请公司领导致结训辞 • 公司领导颁发结业证书 • 公司领导颁发荣誉证书并兑现激励方案的奖品。
• 分区经理迎接新人
• 结训仪式结束，宣布本期新兵战斗营正式结束。
确定讲师
• 根据课程内容和要求，确定授课的讲师。讲师选择以兼 职讲师为主，专职讲师和组训为辅。讲师选择应业绩优 良，技能过硬，授课能力强的优秀讲师。
• 递送讲师邀请函
准备物品
实施步骤
具体描述
准备物品
• 按照培训物品清单表准备物品
调试
• 提前对相关的视听、音响设备进行调试
准备奖品
• 准备相应奖品，比如书籍，展业夹等
与讲师沟通
• 包装推出讲师 • 管理课堂秩序，应对突发事件 • 营造积极的学习气氛，课间音乐，手语操等 • 感谢并欢送讲师 • 对当日内容进行课程回顾和明日课程预告
新兵老兵活动方案策划书3篇
新兵老兵活动方案策划书3篇篇一《新兵老兵活动方案策划书》一、活动背景部队是一个充满团结、拼搏和奉献精神的地方，新兵和老兵之间的交流与互动对于部队的凝聚力和战斗力的提升具有重要意义。
为了加强新兵与老兵之间的沟通与了解，促进新兵的成长与发展，特制定本活动方案。
二、活动主题携手共进，共创辉煌三、活动目的1. 增强新兵与老兵之间的感情，营造和谐融洽的部队氛围。
2. 帮助新兵尽快适应部队生活，解决新兵在训练和生活中遇到的问题。
3. 激发新兵的斗志和荣誉感，提升新兵的综合素质。
4. 传承部队的优良传统和作风，增强部队的凝聚力和战斗力。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点部队营区六、参与人员新兵、老兵七、活动内容1. 军事技能交流组织老兵为新兵进行军事技能培训，包括队列训练、体能训练、武器操作等。
新兵向老兵请教在训练中遇到的问题，老兵给予解答和指导。
开展军事技能竞赛，评选出优秀新兵和老兵，颁发荣誉证书和奖品。
2. 文化活动互动组织新兵和老兵一起参加文艺演出，展示各自的才艺。
开展文化知识竞赛，增强新兵和老兵的文化素养。
组织篮球、足球等体育比赛，促进新兵和老兵之间的团队合作和竞争意识。
3. 谈心交流活动安排新兵和老兵进行一对一的谈心交流，了解新兵的思想动态和生活情况，帮助新兵解决心理问题。
组织新兵和老兵座谈会，让新兵分享自己的入伍感受和成长经历，老兵分享自己的军旅生涯和经验教训。
4. 感恩教育活动组织新兵和老兵观看爱国主义教育影片，增强新兵和老兵的爱国情怀和使命感。
开展感恩教育活动，让新兵和老兵学会感恩父母、感恩部队、感恩社会。
5. 户外拓展活动组织新兵和老兵进行户外拓展训练，培养新兵和老兵的团队协作能力和沟通能力。
开展野外生存训练，提高新兵和老兵的生存能力和应急处理能力。
八、活动准备1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 提前准备活动所需的物资和器材，如军事技能培训器材、文艺演出道具、文化知识竞赛奖品等。
新兵战斗营
新兵战斗营《新兵战斗营》是新人培育体系一套流程中重要的一环，旨在通过对参加完新人岗前培训的新入司持证员工的集中训练与管理，以快速掌握推销、产品等基本技能，养成良好的拜访习惯与工作习惯，提升其开单能力、展业能力，为转正及留存打下良好的基础。
为满足县域保险新人训练的需要，《新兵战斗营》在原城区版、郊县版的基础上，本手册增加了乡镇版。
城区版《新兵战斗营》采用集中管理的方式，半天训练半天展业运营模式，对新人开展为期四周20天的训练。
效县版《新兵战斗营》每周2天训练课程，四周完成，共8天课程。
乡镇版《新兵战斗营》对课程内容有较大的改版，每周1天培训，四周完成，共4天课程，并辅助于每周一次送培训下乡活动，采取“集中上来，放下乡去”相结合的方式，但要确保4天集中的培训。
《新兵战斗营》围绕活动量管理设置课程，突出训练与行为转化，周周有目标，环环相扣，提高新人的市场竞争力。
在新人学习知识与掌握技能的同时，积极营造良好的团队氛围，训练与追踪紧密结合，最大限度地调动业务单位的资源，创造最大效益。
一、整体规划●考核指标：80%破零率●新兵营目的：学习基础知识，掌握销售技能，全面熟悉公司产品，学会根据不同客户进行产品组合，拜访客户，积累一定的准客户量，养成良好的工作习惯，为今后的成功销售打下结实基础。
●训练对象：一个月的新入司营销员●实施单位：服务部●训练时间：四周●操作方式：1、实事求是，因地制宜，分三个版本有选择性操作。
城区版，20天，半天训练半天展业；郊县版，8天，每周两天（8：30—17：30）；乡镇版，4天，每周一天（9：00—15：00），辅于每周一次的培训送下乡活动。
2、独立运营，单独早会，专人负责带班及组织工作，训练与追踪并进。
3、80%课程由兼职讲师承担，我们对这部分兼职讲师统称“新兵教练”。
4、实行班主任制任制，班主任由服务部组训担任，我们统称“职场训练官”。
●收获：1、收获专业知识，掌握主打产品，有效开拓准客户，适时送出建议书2、掌握一定销售技能，巩固销售流程每一环节，将知识、技能转化为行动力3、每天做到活动管理1234，养成良好的工作习惯。
打造团队执行力凝聚力军事拓展训练方案(PPT 32页)
感悟
很多真理，不亲身参与，难悟其真谛！ 很多事情，没有团队， 不可能成功！ 很多经验，不经过分享，无法成就价值！
只有体验才有改变。 －－彼得*德鲁克
没有经过培训的员工才是企业最大的成6 本
训练模式
• 任务训执行 • 细节训优秀 • 承诺训态度 • 严格训作风
训练一次 激活一生
北京企业军事拓展方案
打造团队执行力凝聚力 军事拓展训练方案
调动激情 突破极限 打造个人 战斗力
勇于承担 自我管理 砺炼团队 执行力 凝聚力 意志力
没有经过培训的员工才是企业最大的成1 本
1 参训单位基本情况
方 案 目 录
2 针对问题 3 战役部署 4 项目介绍
5 成功案例
没有经过培训的员工才是企业最大的成2 本
22：30——23：00
战役部署
作战安排
到达基地 换领服装 战地集结 军魂训练（像军人一样执行） 军事拓展任务——破冰起航（组建团队）
开营仪式（鼓舞士气）
军事午餐午休 军魂训练 塑造形体 军事拓展任务—军人铁五项（团队协作执行力）
军事晚餐 军事拓展任务——几何战争（商场如战场不是
你死就是我亡、坚持与放弃）
人员分工协作，配合与协调；合理地计划与组织 对实现目标的重要性；
临危不惧，当遇到困难的时候，激发学员潜能， 发挥团队最大力量，去迎接挑战，打败困难。
迸发出生命的力量
没有经过培训的员工才是企业最大的1成9 本
部分项目介绍
★【口才训练】 ➢公众大声自我介绍，增强挑战自我的勇气； ➢通过挑战懂得合理突破本能的重要意义； ➢引领学员认识到责任的意义 ➢个人与团队相融合；
任务目标：打破学员之间隔阂与 僵局,初建团队.
保险公司新兵战斗营系统操作技巧32页
习惯包含日常工作规范、正确销售工作模式。新兵营日常管理中，应对学员着装、出勤、拜访、填写工作日志、课堂纪律 等进行严格要求，通过班级制度、荣誉体系等规范学员习惯。
3. 以外勤参与为主
最有效的训练是一对一辅导，主管辅导工作是不可替代的。外勤主管高度参与，可以降低新人在新兵营之后回到老团队的 落差。主管参与主要在于新兵营期间关怀、市场实践辅导、师徒协议履行、日常追踪等（详见《新人生产线主管辅导手册 》）。新兵营班主任应定位在管理者角色，充分调动主管积极性，完成标准配合动作。
前言
新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环，起着承上启下的关键作用，是新人的 寿险根基训练基地。针对已参加新人岗前培训人员进行集中训练，提高新人销售技能 、强化从业信心，养成良好工作习惯，做到早日办理上岗，进一步提升新人实动，从 而实现新人留存，为团队组织大发展提供强有力基础。
新兵战斗营以营造良好的班级氛围，扎实有效的基础管理，班主任、推荐人、主 管与新人之间的及时沟通、辅导、追踪为核心，采用课堂讲授、演练、通关、个案研 讨、市场实践、课后作业等主要形式集中训练新人。
二、班级操作
（一）操作思路 建立良好班级氛围，以基础管理为核心，以演练、通关为主要形式，以 班主任、主管的追踪体系为保障，加强新人基础专业知识学习，使新人 达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成良好习惯的目的。
二、班级操作
（二）操作关键点
1. 以训练为主
技能的掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。训练方法必须使用“三三三训练法”，即1/3时间讲解，1/3 时间演练，1/3时间通关。训练内容严格按照课程投影片内容进行讲授。安排市场实践时间，讲师应注意引导学员的实践与 所学内容相对应。
二、班级操作
新兵战斗营 PPT课件
总公司培训部
1
引言
新人是营销团队中最基础也是最 为活跃的一个层级，是推进团队稳健 发展的重要保障。对新人的专业技能 训练及工作习惯的培养至关重要。
2
目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
3
操作目的
目的
建立正确从 业理念，快 速帮助新人 掌握推销、 产品等基本 技能
班级管理、早会标 准流程的执行
各种报表、记录的 整理、汇总和归档； 讲师主任 总结会的 组织与操作；与区 经理、行销部经理 和 主管反馈班级的 整体情况
10
一套标准、两大体系、三支队伍
新兵营操作要点
班级 管理
训练 形式
新人 拜访
辅导 追踪
11
目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
12
主任
训前确保新人参训；
训中对新人进行追踪与 家访，严格执行师徒协
议，协助新人销售保单
训后继续追踪新人，辅 导新人展业及解决心态
问题
讲师
按标准完成课程的讲授 与训练；
训练师间保持沟通，确 保课程的连贯性 ；
协助班主任做好训后追 踪和辅导；
不断提高训练质量。
内勤
负责新兵营的策划、组 织与追踪； 承担部分授课任务。
(9:00—12：00)
公司优势
3
第2天
(9:00—12：00)
保险真谛
3
第3天
(9:00—12：00)
前程规划+典范分享
3
第4天
(9:00—12：00)
计划与活动
3
第5天
(9:00—12：00)
军事训练营管理方案
军事训练营管理方案1. 背景介绍军事训练营是为新兵士充实军事教育，为士兵提供体能和战斗技能上的专业训练而设立的。
军训的主要目的是让新兵士快速适应军队生活，学习简单的军事技能，提高战斗力。
在完成军事基础训练基础上，训练营还将提供专业技能培训，以适应更高级别的战斗行动。
训练营的管理对于提高训练效率和保障军士的生命安全至关重要。
因此，建立一套科学且高效的军事训练营管理方案是非常必要的。
2. 管理方案具体内容2.1 预防安全事故训练营内必须有严格的安全管理制度，以保障军士的生命安全。
在安全管理上，需要注意以下几个方面：•指定专门负责安全事务的人员，配备相应的安全设施。
•每次训练前，组织人员进行安全检查，并在训练前进行必要的安全培训。
•对于特殊的高风险训练活动，必须做好切实可行的预防措施，如搭建吊桥训练时，应严格按照操作程序进行安装。
2.2 确立科学的训练计划训练计划必须根据训练目标和实际情况进行合理具体的规划。
其主要工作是制订训练计划和调整训练计划。
其中，关键要素有：•指定专人负责制订训练计划。
•注重科学性和可行性。
•采用多种训练方法，如负重训练、军体操以及各种竞技类训练等。
2.3 建立人员管理体系训练营应建立健全的人员管理体系。
具体措施包括：•确立分类管理制度，将训练人员按照不同层次进行分类管理，为每个人建档案，并随时跟踪其动态。
•保障训练人员的生活，如饮食、住宿、卫生等。
•提供必要的心理辅导，协助训练人员排解压力和解决心理难题。
2.4 改善训练设施训练设施是组织训练的根本，同时也是决定训练效果的重要因素。
因此必须要改善训练设施，以提高训练质量。
•提供符合国家标准的训练场地。
•配备必要的训练用具、器材、工具，并及时维护。
•保持训练设施的整洁和清洁。
3. 管理效果评估和管理制度完善的建议为了维护训练营的良好管理水平，必须对管理效果进行评估，并对该管理方案进行完善和改进。
对于评估，可以采用以下几个指标：•训练时间的安排合理程度。
新兵营操作手册
生命人寿保险股份有限公司新兵战斗营操作手册前言新兵战斗营是新人育成体系的重要一环，旨在通过对上岗后新员工的集中训练，提升实效率、留存率，以快速帮助新人提升推销、产品等基本技能和专业素质，并养成良好的工作习惯提升实效率、留存率，提高业务员的专业素质。
新兵战斗营主要以操作为核心，借用营业部运作的形式，班主任不仅要负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪，还要担当此“分区”的“分区经理”，同时又是优秀的训练师。
新兵战斗营运作过程中分区经理、营销经理和推荐人的高度参与至关重要，这是保证新兵营效果的必要条件。
本手册吸取大量机构实际操作的经验，增加了营销经理操作的内容，梳理、简化了相关工具，具备了更高的实用性。
手册主要针对班主任（含助教）和营销经理（含分区经理、推荐人）两支队伍的操作提供模版，以期能够提高机构新兵战斗营的工作效率与效果。
本手册仅提供参考，请各机构根据当地队伍实际情况予以运用，因地制宜，因材施教。
总公司培训部2010年11月目录第一部分总述……………………………… 4—6. 第二部分具体操作班主任篇…………………………………7—22营销经理篇………………………………23—33 第三部分常见问题处理…………………… 34—36 第四部分工具包……………………………37—63第一部分总述一、训练安排训练目标：实效率85%（以上号人数为基数），每日有效6访第一阶段（1-8天）：实效率50%，转正率15%；第二阶段（9-14天）：实效率65%，转正率25%；第三阶段（15-21天）：实效率80%，转正率35%；第四阶段（22-26天）：实效率85%，转正率40%。
训练对象：取得保险代理人资格证书的新上岗人员训练时间：26天(半天非封闭)训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识、心理辅导。
训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关）训练资料：新兵战斗营操作手册、教学投影片、配套工具班主任要求：各机构熟知新兵营运作的新人专员训练师要求：熟知新兵营课程的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师课程设计：满足新人的销售心理，快速切入产品学习借助陪展和市场实做，帮助新人完成进入市场的第一步保证知识的针对性补充，提高学员基本能力建立多的新人展示空间，给新人以足够的参与度以件数为绩效导向：与保费相比，件数更能够体现新人的技能成长。
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会中
【讲保险 讲产品】
能用通俗的语言表达寿险小故事 准确掌握主打产品的保险责任和卖点 训前准备： 典型的风险小故事案例，别人的就是自己的 产品宣传单页、条款、费率表、计划书 训练内容： 产品五要素、一句话讲产品、计划书讲解 训练要点： 以学员或者其家人为投保对象，设计投保计划 训后工作： 第二天一定要出题进行考试！
对主管的要求：
1.入营率需达成70%以上； 2.新人不按照规定执行新兵营制度规定直接清退； 3.新人的前3访主管亲自陪访，主管帮辅新人完成客户30表；
会前
职场布置：
新兵营开营前进行会场布置，准备个人龙虎榜及剩男剩女榜等氛围 营造工具，及时在群中上报相关播报及照片，为开营造势。
工具配备：
新人营内学习工具提前统一进行配备，包括笔记本电脑、话筒和音 响的调试、白板笔、工作日志、人民日报、每日拜访反馈表、产品 宣传单页、桌签等。
【重点沟通】：新兵营开营15天期间严格贯彻“新人543”！
会中
熟练掌握并牢记公司、行业话术 结合自身案例生动包装讲解自己 人人会讲寿险故事引入保险理念 全员会讲常青树+福临门+附加险
会中
【讲公司 讲行业 讲自己】 预：提前下发相关话术，让新人进行预习； 讲：讲师现场讲解及演示； 读：大声朗读话术（10分钟，尽量最大声）； 练：三讲话术训练（两两演练、上台演练）； 问：学员互动，相互点评； 评：讲师统一点评，进行异议处理； 考：人人通关，人人会讲。
部分新人加盟寿险行业的初衷是为自己或者家人购买一份商业保险， 通过新兵营学习，让新人明白自己买的商业保险是什么？ 既是新人，又是客户。为自己购买行为负责！
部分新人由于缘故关系加盟**，对于商业保险了解甚少， 通过新兵营学习，让新人明白自己为什么要买商业保险？ 引导新人正确的保险理念！为自己与家庭负责！
早会固化内容 （8:30-8:55）
主管分享 （8:55-9:10）
分享侧重点
课程（9:10-9:50） 讲师安排
训练（9:50-10:30）
目的
会前
职场经理会议：开营前中支训练部将新兵营召开的节奏、课 程、制度要求统一汇报给职场经理，要求职场经理做好本职 场的新人督导工作。
主管会：开营前在早干会及主管夕会进行新兵营的宣导，统 一主管思想；统一课程的安排及对主管的要求。
1、每天出勤的习惯 2、每天拜访的习惯 3、每天填写工作日志的习惯 4、每周定期整理客户档案的习惯
对于新人 四大习惯的养成 是新兵营的重中之重
讲行业
讲公司
讲产品
销售技能
讲自己
讲保险
【讲行业】：学会讲行业，解决客户对保险行业的 认知偏差。
【讲公司】：学会讲公司，解决客户对所谓“小公 司”的异议处理。
会中
出勤:每天进行现场点名及签到，以部门为单位每日中午下班前公示新兵营出勤。 针对出勤差的职场和营业部，和区经理与区域总反馈，要求组训和主管进行追 踪，及时反馈追踪结果；针对连续两天未出勤人员，训练部进行电话沟通。 拜访:每天早会八分钟环节要求新人梳理昨日拜访名单，整理誊写在每日拜访反 馈表中，对于认真记录的新人进行展业工具的奖励与发放。 工作日志：每天八分钟回收工作日志，班主任及助教进行批改。 定期整理客户名单：根据客户30打分法，将客户分类ABCD四类，一个星期要 求根据客户名单整理A类客户，誊写工作日志中，要求针对A类客户挨个拜访并 发放礼品，训练部随机抽查回访。
明确拜访目标 培养客户经营意识 通过分类打分法、整理搜集名单，配合工作日志的填写。 新人需要完整填写客户30表，不上交直接清退。 要求新人从A类客户开始，进行拜访。 每日拜访需发送拜访照片至新兵营群中 班主任进行监督管控, 并且将新人访量公示在新兵营群中。 次日早会新人将拜访记录誊写至每日拜访反馈表， 班主任和内勤助理老师对30表进行抽访。 每阶段将反馈表反馈给主管，主管帮辅陪访至少3次， 回访新人，主管不按规定执行，通报并重罚！ 主管务必帮扶！否则新人流失率更高！
沟通讲师及分享嘉宾：
按照每日课程安排提前和授课讲师进行沟通； 根据每天学习节奏提前和主管进行分享侧重点的提前沟通。
会中
【开训仪式】：欢迎仪式，建议有领导期许环节，对新兵营学员有明确的目标规划。 【纪律要求】：宣导营内制度、严格营内纪律！让所有新人明白哪些是必须做的，哪些是不能做的！ 【氛围营造】：开训的氛围最为关键！通过宣导营内的相关制度与荣誉体系设置个人对抗机制，激发所有 人的参与意识。 【沟通环节】：班主任、助教及新专老师的互动展示环节、建立本期学员微信群交流等。
01
新兵战斗营，是新人加入寿险行业后第一次进行系统化、体系化的 培训学习。通过15天的课程，让新人全面了解行业公司与产品体 系、掌握最基本的销售技能和习惯、强化新人的从业信心，从而达 到新人开单与留存的目的！促进队伍增员的良性循环！
Hale Waihona Puke 1.帮助新人开好第一单 2.培养新人的营销习惯 3.强化新人的销售技能 4.提升新人的从业信心
【讲自己】：学会讲自己，成为朋友圈的“影响力 中心”。
【讲保险】：学会讲理念，是新人签单的关键，也 是新人留存的关键。
【讲产品】：学会讲产品，是新人销售信心的基础。
信心堪比黄金 扎实做好上述前三点 新人的持续留存不成问题
02
会前
时间
**保险**中支新兵营课程表
8:00-8:30 会前准备：1、班主任、讲师要求提前半小时到位；2、音响、音乐、投影仪、授课资料检查落实到位；3、桌签到位
操班会议：中支训练部全员及各职场新专组训参加。班主任 统一新兵营操班的节奏、课程、制度、标准，统一思想、落 实流程。
会前
对班主任及助教老师的要求：
1.营内实动率85%以上; 2.每日训练通关率80%以上; 3.每天回收客户拜访表，根据上交名单下发展业小礼品，并针对拜访表进行抽查; 4.严格进行每日考勤，及时公示； 5.每天注意氛围营造，及时向分公司、中支及职场反馈营内各项事宜；
新兵战斗营操班流程分享
**中支新人训练岗
**
学历背景：硕士 入司时间：2016.12 从业经历： 2016.12 加盟**保险**中支 2016.12—2018.10 **一区组训岗 2018.11—至今 **中支营销训练部新人训练岗
目录
新兵营的目的与意义 新兵营的体系建立 新兵营的改进及优化