新兵战斗营 PPT课件
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新兵战斗营操作39页
事后
•总结反馈，提升操班能 力。
内容：
•确定参训学员 •确定时间、地点 和讲师 •准备物品 •召开讲师训前会 •召开主管座谈会 •学员资料表 •培训物品清单表 •业绩表 •讲师邀请函 •课程表 •班主任工作日志
•基本工作 •总结评估 •召开讲师训后会 •后续追踪
工具：
•音乐碟片、奖品 •考勤表 •讲师授课反馈表 •业绩追踪表 •班主日早会 辅助训练 日常追踪 结训
内容： • 开训流程 • 注意事项
晨迎 班务时间 班主任时间 昨 日 明 星 分 享 专题时间
与讲师沟通 督课 反 馈 授 课 情 况
追踪学员 追踪主管
• 结训流程
工具： •音乐碟片 •海报纸 •白板笔
•考勤表（见工
具包，表5）
结训
实施步骤
具体描述
• 班主任宣布“生命人寿保险公司××分公司第 战斗营” 结业仪式开始。
期新兵
结训流程
• 奏营歌，诵读公司司训 • 班主任总结:重点—营内开单情况 • 请公司领导致结训辞 • 公司领导颁发结业证书 • 公司领导颁发荣誉证书并兑现激励方案的奖品。
• 分区经理迎接新人
• 结训仪式结束，宣布本期新兵战斗营正式结束。
确定讲师
• 根据课程内容和要求，确定授课的讲师。讲师选择以兼 职讲师为主，专职讲师和组训为辅。讲师选择应业绩优 良，技能过硬，授课能力强的优秀讲师。
• 递送讲师邀请函
准备物品
实施步骤
具体描述
准备物品
• 按照培训物品清单表准备物品
调试
• 提前对相关的视听、音响设备进行调试
准备奖品
• 准备相应奖品，比如书籍，展业夹等
与讲师沟通
• 包装推出讲师 • 管理课堂秩序，应对突发事件 • 营造积极的学习气氛，课间音乐，手语操等 • 感谢并欢送讲师 • 对当日内容进行课程回顾和明日课程预告
新生军训精彩军旅青春体验PPT模板课件
1
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班级情况介绍
PART
02
孩子中存在的问题
S
W
O
T
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孩子中存在的问题
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班级情况介绍
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02
孩子中存在的问题
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孩子中存在的问题
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迷彩青春在此启程秋季大一新生军训PPT课件
2 凡2 米以上的悬空、高处作业无安全设施的必须系好安全带，扣好保险金钩； 4.2.1 点驳接玻璃幕墙工程施工特点配套化程度高、施工速度快，故必须做到构件配套供应、及时组织运输到位，施工人员要听从统一指挥，做到分工明确、配合默契、安全措施健全；
7.11.2 通风管的密闭穿墙短管，应采用厚2～3mm的钢板焊接制作，其焊缝应饱满、均匀、严密。 （3）开发建设xxxx水土保持监测设计与实施计划编制提纲（试行）（水保监【2006】号）；
（4）设计采用技术标准为开发建设xxxx水土保持方案技术规范，同时参照水利部和相关行业的有关技术规范，工程设计必需满足技术规范的要求。 如为泵送混凝土，泵管应设底阀或其他的装置，以防水和管中混凝土混合。
.15万元；主体工程已考虑的水保投资154.05万元，本方案新增投资95.72万元。 不得在五级和五级以上时进行大型、中型工件吊装。
四、组织管理与计划进度 本xxxx水土流失防治责任范围分为xxxx建设区和直接影响区，防治责任范围总面积为1.9535hm2，其中xxxx建设区1.7903hm2，xxxx建设区中建筑区0.5370hm2，地下车库区1.0903hm2
开发建设xxxx的防治范围包括xxxx建设区和直接影响区，xxxx建设区主要为永久征地占地，永久征占地面积在xxxx建设前已经确定，施工阶段及xxxx运行阶段保持不变，直接影响区的面积则随着工程进展有一定变化 a.校对铝板的出厂合格证书，化学成分和力学性能检测报告是否符合购货合同要求。
xxxx明确承包商的水土流失防治范围、水土保持要求、工程量、设计参数和费用计量支付办法等内容。 （5）水土流失预测的重点时段为施工期，施工期重点预测区域为表土堆放场，运行期重点预测区域为表土临时堆放场，也是水土流失防治和监测的重点区域和时段。
迷彩青春在此启程秋季大一新生军训PPT课件
4） 吊运多根钢管、钢筋等细长材料时，必须确认吊索绑扎牢靠，防止吊运中吊索滑移物料散落。 xxxx区水土流失防治标准执行二级标准。
（3）各项调查、观测和汇总数据。 有破损则及时与工厂或供应商联系。
h.玻璃的周边必须经过磨边机加工，采用45。 c、承受幕墙荷载的主要构件，不能承受其他荷载，在进行内装修时，未经我公司同意，不得任意在骨架上打孔并悬挂室内吊顶构件等。
6.2.7劲性混凝土柱钢筋绑扎： 选用材料档次高，对于成品与半成品的保护要求高。
时需确定吊顶保险已锁牢。 7.10.1.6在门扇外表面应标示闭锁开关方向。
（3）脚手架上的材料和工具要安放稳妥整齐，有坡度的脚手架要加设防滑条。 在工程运行期，因施工损坏引起水土流失的各种因素，在主体工程填筑、施工回填及各项水土保持措施实施后逐渐消失，并且随着各项水土保持措施水保功能的日益发挥，生态环境将逐步得到恢复和改善
a、检查铝合金型材的出厂合格证，化学成分和力学性能检测报告。 ，使新增水土保持措施与原有措施及工程设计中的水保
水平筋通过暗柱时保证主筋保护层尺寸。 b.高空施工操作时必须系好安全带。
.施工成品要用塑料布覆盖，以免在大风作用下引起损坏。 动态监测主要是通过监测直接影响区的面积，确认施工期防治责任范围面积。
b、试件应包括典型的垂直接缝与水平接缝； （7）工程措施要尽量选用当地材料，做到技术上可靠、经济上合理；
灌注混凝土时，混凝土的温度不应低于5℃。 ，C15砼42.25m3
5）． 风管法兰连接需采用防火石棉板（严禁采用海绵等未经认证的非防火材料）； 墙的垂直度、水平度后，加固支座（固焊）。
d 对石材表面进行有效保护，施工后及时清除表面污物，避免腐蚀性咬伤。 ②、管道坡度符合设计要求；
4.4、幕墙注胶完成玻璃用木箱包装，便于吊运也不易被碰坏； MK'=1m×96=96.0·m
7期新兵营整装待发
为什么新兵营每天要开早会？
*锻炼身体，身体是革命的本钱 *学习别人、反省自己 *每天学习一点点，就是成功的开始 *梳理思路、总结昨天、把握今天 *早会和吃饭睡觉一样，是每天必做的 *帮助我们养成良好的习惯 *确保每天有一个良好的开端 *回到属于自己的团队，有归属感
为什么班主任每天要批改工作日志？
整装待发
成长篇
收入与成长 训练与成长 激励与成长 发展与成长 制度与成长 环境与成长
观念与成长
收入与成长
•这是一个可以白手起家，累 积未来事业发展资本的行业。
•这是一个提供多付出，即可 获得高收入的公平机会的行业。
•这是一个共同努力实现年薪 十万，二十万，甚至百万都不 是梦的行业。
训练与成长
新人岗前培训 新人衔接培训
代理人考证辅导 新人转正培训
业务员提高培训 主任职前培训
主任晋升培训 主任研修培训
经理晋升培训 经理研修培训
督导培训
组训培训
讲师培训
海外进修
激励与成长
•营业区明星业务员 •营业区名人会会员 •精英会议成员 •全国群英会议成员 •太平洋之星 •深圳市优秀保险代理人 •亚太寿险精英大会 •美国百万圆桌协会会员···
记得“小马过河”的故事吗？
祝各位早日转正，达成目标！
*了解学员每天的工作，给予及时帮助 *每天的拜访是出单赚钱的前提 *每天小结，及时反思 *每天提问，每天进步一点点 *当天的问题当天解决 *有权利得到“主管”的帮助 *工作日志是最基本、必备的活动量管理工具 *寿险司可能会有何不适应？
*已经习惯每天上午上课，现在不知道上午该干什么？ *突然脱离新人群体，回到“老人”群体，还没有融合 *大家都很忙，好象没有时间理我？ *我的问题太“幼稚”，不好意思问？ *我的主管可能没有每天批改工作日志？ *好象天天就是催我出单？ *好象有的老业务员有点消极？
铁营战斗力培训课件PPT(共 59张)
（五）钢铁作风（六条）
• 一、认真专注 认真=品质 • 那怕最小的事也要做到最好 • 第一次把事情做好，绝不马虎 • 不要让不合格的产品流到下一个工序：服务意识 • 零缺陷工作，质比量更重要
• 品质关系生死存亡：⑴品质取决于领导者信念和决心 • ⑵核心文化，价值准则，行为规范 • ⑶产品品质取决于态度 • ⑷产品品质取决于责任心 • ⑸推行傻认真文化，认真第一，聪明第二
• 2、积极乐观： • 不抱怨=改善自我=提升团队
• 三不：1、不说消极话 2、不做消极事 • 3、不和消极人来往：和什么人在一起 4、不唱 • 三用：1、用积极心态替代消极心态 • 2、用积极心理期望替代消极心理期望 • 3、用积极的情绪替代消极的情绪
• 一个人想要最快成功：更换人脉
• 如何转换心态：正常、福气 • 一切的发生都认为正常 • 一切好的事情的发生都是自己的福气 • 遇到任何事说：太好了，又给我一次学习成长机会 • 使用“替代定律” • 成功=态度*能力*热情 • 能力大，态度差，危害性更大 • 读一本书：《不抱怨的世界》 • 1、紫手环改变心态 • 2、掀起一场不抱怨的活动：⑴培训 ⑵总结出经常说的
• 领导者要学会： • 1、责任下移 2、利益连接 3、领导者要对自己
（三）军魂思维
一、军人特点 •1、忠诚度高，无人跳槽 •2、执行力强战斗力强 领导者给组织注入魂不同，组织发展就会不同 二、为什么给企业注入军魂 军队是最好商学院 西点的行为准则——没有任何借口 任何时候，绝不说不可能
企业——人 、事
• 头脑风暴原则： • 1、自由畅想原则 • 2、严禁评判原则 • 3、谋求数量原则
• 思维导图 • 鱼骨图六步法 • 凡是障碍目标达成的事都不做 • 凡是有利于目标达成的任何事都要做（不违法
新兵营开训典礼流程PPT资料36页
29
培 训 公 约
30
纪律要求
1、严格考勤，每天8:30准时上课（着正装），迟到一次组长乐 捐二十元其他组员每人十元），迟到现象较为严重者取消转 正资格。
2、上课期间不能随意走动及接听电话，全过程手机务必调至静 音或震动状态。（若上课期间随意走动或手机响者组长乐捐 二十元，其他组员每人乐捐十元）
4、 认真学习，每日读书，提升自我
5、 认真展业、接受师傅的陪同、辅导 与追踪
6、全力达成FYC1800元/4件的业绩，顺 利转正
见证人：
时间： 18
班务建设
自我介绍（小组内）
• 问好 • 我是谁？ • 参训期许 • 推选组长
20
推选组长时间
21
22
23
确定班名班呼
24
心愿墙
1、姓名、营业部、营业组 2、想要得到的收入
25
国王与天使
26
荣誉殿堂
件数王、标保王、增员王、出 勤王获得神秘大奖！！！
27
荣誉与收获属于在座的每一位！！！
28
铸军新兵营讲师及课程介绍
• 参与本期新兵营授课的讲师，都是精心选拔的中支优 秀讲师，他们不仅具有扎实的理论知识，更具有丰富 的实战经验。
• 铸军新兵营课程设置：为期3个月的训练，包括产说会、 专业化推销流程、产品学习等内容。
内容丰富的户外活动
精彩纷呈的报告会
老兵分享
姜奕存
2019年个人标保125万 幸福天使 世纪盛典
拜师大会
师傅展示
师傅的理念
徒弟不成功是师傅的过错 师傅是徒弟的榜样 徒弟有困难师傅有责任帮助
师傅的职责
作为师傅我会： 1、陪同展业两次 2、家访一次 3、衔训班每周两个追踪电话 4、每周检查一次学习及拜访情况，批改经营日志 5、帮助徒弟制定收入计划 6、在____天内帮助徒弟签下第一单 7、在____月内帮助徒弟转正
培 训 公 约
30
纪律要求
1、严格考勤，每天8:30准时上课（着正装），迟到一次组长乐 捐二十元其他组员每人十元），迟到现象较为严重者取消转 正资格。
2、上课期间不能随意走动及接听电话，全过程手机务必调至静 音或震动状态。（若上课期间随意走动或手机响者组长乐捐 二十元，其他组员每人乐捐十元）
4、 认真学习，每日读书，提升自我
5、 认真展业、接受师傅的陪同、辅导 与追踪
6、全力达成FYC1800元/4件的业绩，顺 利转正
见证人：
时间： 18
班务建设
自我介绍（小组内）
• 问好 • 我是谁？ • 参训期许 • 推选组长
20
推选组长时间
21
22
23
确定班名班呼
24
心愿墙
1、姓名、营业部、营业组 2、想要得到的收入
25
国王与天使
26
荣誉殿堂
件数王、标保王、增员王、出 勤王获得神秘大奖！！！
27
荣誉与收获属于在座的每一位！！！
28
铸军新兵营讲师及课程介绍
• 参与本期新兵营授课的讲师，都是精心选拔的中支优 秀讲师，他们不仅具有扎实的理论知识，更具有丰富 的实战经验。
• 铸军新兵营课程设置：为期3个月的训练，包括产说会、 专业化推销流程、产品学习等内容。
内容丰富的户外活动
精彩纷呈的报告会
老兵分享
姜奕存
2019年个人标保125万 幸福天使 世纪盛典
拜师大会
师傅展示
师傅的理念
徒弟不成功是师傅的过错 师傅是徒弟的榜样 徒弟有困难师傅有责任帮助
师傅的职责
作为师傅我会： 1、陪同展业两次 2、家访一次 3、衔训班每周两个追踪电话 4、每周检查一次学习及拜访情况，批改经营日志 5、帮助徒弟制定收入计划 6、在____天内帮助徒弟签下第一单 7、在____月内帮助徒弟转正
伙伴新兵训练营培训指导手册18页PPT文档
伙伴新兵训练营培训指导手册
畅捷通渠道支持部 2019年2月
如何做好伙伴新兵训练营
培训总述及课程
1 2 培训前的准备工作
3
培训现场的组织
4 培训后的考核与监督
wwwwww.c.hcahnajnejte.ct.ocmom
伙伴新兵训练营培训宗旨 伙伴新兵训练营的宗旨
让伙伴新员工了解能力成长路线及能力提升途径； 通过理论学习、场景模拟与实战锻炼，帮助伙伴新 员工快速掌握开展业务的基本技能，达到上岗实战 的要求； 通过现场培训及课后检查，固化伙伴员工的知识， 使之能转化为日常技能，为伙伴带来业绩和效益。
时间
第一天
第二天 第三天 课后作业
课程名称
破冰之旅 畅捷通产品及业务体系介绍 会计基础业务培训 团队互动游戏 T3财务讲解及上机演练 专业知识PK 如何开展销售工作 如何挖掘T3潜在客户 电话营销及实战 快刀销售 账表销售场景演练 工序化销售之初访 企业管理流程与T3价值点 专业市场派单动员 专业市场派单实战 伙伴能力提升介绍 1、畅捷通学院考试 2、销售案例总结 3、掌握销售报价
如何挖掘T3潜在客户
课程目的：掌握潜在客户信息收集、判断商机的标准、商机 挖掘和分析的方法。 授课方法：讲师以PPT讲解，在授课时以启发引导方式讲解， 让学员充分发挥想象力不拘泥于课件中的内容。 授课课技巧（含实战）
课程目的：掌握电话营销的流程、话术、处理异议的技巧等 。通过场景模拟和实战演练让学员体会如何通过电话营销开 展销售业务。 授课方法：讲师以PPT讲解、模拟场景演练、电话拜访实战。
授课课时：讲课1学时，场景模拟0.5小时，实战演练1.5小时 考核方式：场景演练、实战演练
培训课程介绍
快刀营销（含场景演练）
畅捷通渠道支持部 2019年2月
如何做好伙伴新兵训练营
培训总述及课程
1 2 培训前的准备工作
3
培训现场的组织
4 培训后的考核与监督
wwwwww.c.hcahnajnejte.ct.ocmom
伙伴新兵训练营培训宗旨 伙伴新兵训练营的宗旨
让伙伴新员工了解能力成长路线及能力提升途径； 通过理论学习、场景模拟与实战锻炼，帮助伙伴新 员工快速掌握开展业务的基本技能，达到上岗实战 的要求； 通过现场培训及课后检查，固化伙伴员工的知识， 使之能转化为日常技能，为伙伴带来业绩和效益。
时间
第一天
第二天 第三天 课后作业
课程名称
破冰之旅 畅捷通产品及业务体系介绍 会计基础业务培训 团队互动游戏 T3财务讲解及上机演练 专业知识PK 如何开展销售工作 如何挖掘T3潜在客户 电话营销及实战 快刀销售 账表销售场景演练 工序化销售之初访 企业管理流程与T3价值点 专业市场派单动员 专业市场派单实战 伙伴能力提升介绍 1、畅捷通学院考试 2、销售案例总结 3、掌握销售报价
如何挖掘T3潜在客户
课程目的：掌握潜在客户信息收集、判断商机的标准、商机 挖掘和分析的方法。 授课方法：讲师以PPT讲解，在授课时以启发引导方式讲解， 让学员充分发挥想象力不拘泥于课件中的内容。 授课课技巧（含实战）
课程目的：掌握电话营销的流程、话术、处理异议的技巧等 。通过场景模拟和实战演练让学员体会如何通过电话营销开 展销售业务。 授课方法：讲师以PPT讲解、模拟场景演练、电话拜访实战。
授课课时：讲课1学时，场景模拟0.5小时，实战演练1.5小时 考核方式：场景演练、实战演练
培训课程介绍
快刀营销（含场景演练）
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新兵战斗营
总公司培训部
1
引言
新人是营销团队中最基础也是最 为活跃的一个层级，是推进团队稳健 发展的重要保障。对新人的专业技能 训练及工作习惯的培养至关重要。
2
目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
3
操作目的
目的
建立正确从 业理念，快 速帮助新人 掌握推销、 产品等基本 技能
班级管理、早会标 准流程的执行
各种报表、记录的 整理、汇总和归档； 讲师主任 总结会的 组织与操作；与区 经理、行销部经理 和 主管反馈班级的 整体情况
10
一套标准、两大体系、三支队伍
新兵营操作要点
班级 管理
训练 形式
新人 拜访
辅导 追踪
11
目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
12
主任
训前确保新人参训；
训中对新人进行追踪与 家访，严格执行师徒协
议，协助新人销售保单
训后继续追踪新人，辅 导新人展业及解决心态
问题
讲师
按标准完成课程的讲授 与训练；
训练师间保持沟通，确 保课程的连贯性 ；
协助班主任做好训后追 踪和辅导；
不断提高训练质量。
内勤
负责新兵营的策划、组 织与追踪； 承担部分授课任务。
(9:00—12：00)
公司优势
3
第2天
(9:00—12：00)
保险真谛
3
第3天
(9:00—12：00)
前程规划+典范分享
3
第4天
(9:00—12：00)
计划与活动
3
第5天
(9:00—12：00)
接触前准备
3
第6天
(9:00—12：00)
接触（缘故）
3
第7天
(9:00—12：00)
接触（转介绍）
3
第8天
学员档案、讲师授课 反馈表、评估反馈报 告、训后业绩追踪表
9
操作重点与细节
事前
事中
事后
重点
了解参训学员状况、 召开讲师训前会、召 开主管座谈会、根据 主题明确措施
开、结训仪式、课程 反馈、新人工作日志 及拜访量追踪、举办 新人家长会
讲师主任训后总结 会、总结评估、高 密度追踪
细节
讲师训前的启动与讲 授课程的培训、试讲； 主任座谈会的主题与 操作
(9:00—12：00)
产品组合——守护天使保障计划
3
第9天
(9:00—12：00)
产品组合——美满幸福保障计划
3
第10天
(9:00—12：00)
说明与促成（一）（建议书说明）
3
第11天
(9:00—12：00)
产品组合——美丽人生保障计划
3
第12天
(9:00—12：00)
说明与促成（二）（建议书说明）
3
第13天
(9:00—12：00)
异议处理
3
第14天
(9:00—12：00)
售后服务
3
第15天
(9:00—12：00))
投保实务与投保流程
3
注：每天早上8:30—9:00为早会的时间 8
操作流程介绍
事前
事中
事后
目 的 为成功举办新兵营做
好充分准备
内容
确定参训学员、确 定时间、地点和讲 师，准备物品， 召开讲师训前会、 召开主管座谈会
提升新人 开单率、 留存率和 新人的专 业素质
4
操作目标
新兵战斗营期间 新人开单率：80%
5
操作思路
新兵营的 “经理”
操作者
新兵营 优秀训练师
新兵营班主任
6
操作模式
• 训练对象：参加完新人岗前培训的新上岗人员 • 训练时间：15天 • 训练内容：公司、寿险理念、专业化推销流程、产品
销售 • 训练方式：以看电视教学片与大量的背诵、演练（话
有效地运作班级， 保证新人高效学习
开训、每日早会、 训练课程 、日常 追踪、结训
总结反馈，提升操班 能力、训后追踪，巩 固新兵营训练内容
常规收尾工作、召开 讲师主任训后总结会、 完成 总结评估报告、 后续追踪
工具
学员资料表、培训 物品清单表、业绩 表、讲师邀请函、 课程表、班主任工 作日志
考勤表、音乐碟片、 奖品、业绩追踪表、 讲师授课反馈 表、 班主任工作日志、 结业证书、荣誉证 书
13
目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
14
相关配套课程
1、新兵战斗营教材 2、专业化推销流程
电视教营 师傅承 诺书
作为师傅我会： 1、协助开拓50个准主顾 2、日常训练辅导（一对一） 3、家访一次（新兵战斗营第一周内） 4、陪同展业（三次） 5、在 天内帮助徒弟签下第一单 6、在 月内协助徒弟转正
签 名：
新兵入营 新人保证书
作为新兵战斗营学员我会： 1、每天按时出勤 2、每天坚持有效四访 3、每天填写工作日志 4、每天努力学习、提升自我，接受师傅的训练辅导 5、全力达成 元的目标业绩，
签 名：
部经理意见：
日 期：
区经理意见：
日 期：
公 司 意 见：
日 期：
17
术）训练为主、讲师讲解总结知识点为辅；与下午的 市场实践相结合的形式进行训练。 • 训练资料：专业化推销技能；新兵战斗营操作手册； 讲师操作手册；学员手册；教学投影片；随堂讲义。 • 训练讲师要求：熟知新兵战斗营训练的专职讲师、组 训和绩优的兼职讲师。
7
新兵战斗营训练课程表
天数
时间
课程安排
课时
第1天
总公司培训部
1
引言
新人是营销团队中最基础也是最 为活跃的一个层级，是推进团队稳健 发展的重要保障。对新人的专业技能 训练及工作习惯的培养至关重要。
2
目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
3
操作目的
目的
建立正确从 业理念，快 速帮助新人 掌握推销、 产品等基本 技能
班级管理、早会标 准流程的执行
各种报表、记录的 整理、汇总和归档； 讲师主任 总结会的 组织与操作；与区 经理、行销部经理 和 主管反馈班级的 整体情况
10
一套标准、两大体系、三支队伍
新兵营操作要点
班级 管理
训练 形式
新人 拜访
辅导 追踪
11
目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
12
主任
训前确保新人参训；
训中对新人进行追踪与 家访，严格执行师徒协
议，协助新人销售保单
训后继续追踪新人，辅 导新人展业及解决心态
问题
讲师
按标准完成课程的讲授 与训练；
训练师间保持沟通，确 保课程的连贯性 ；
协助班主任做好训后追 踪和辅导；
不断提高训练质量。
内勤
负责新兵营的策划、组 织与追踪； 承担部分授课任务。
(9:00—12：00)
公司优势
3
第2天
(9:00—12：00)
保险真谛
3
第3天
(9:00—12：00)
前程规划+典范分享
3
第4天
(9:00—12：00)
计划与活动
3
第5天
(9:00—12：00)
接触前准备
3
第6天
(9:00—12：00)
接触（缘故）
3
第7天
(9:00—12：00)
接触（转介绍）
3
第8天
学员档案、讲师授课 反馈表、评估反馈报 告、训后业绩追踪表
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操作重点与细节
事前
事中
事后
重点
了解参训学员状况、 召开讲师训前会、召 开主管座谈会、根据 主题明确措施
开、结训仪式、课程 反馈、新人工作日志 及拜访量追踪、举办 新人家长会
讲师主任训后总结 会、总结评估、高 密度追踪
细节
讲师训前的启动与讲 授课程的培训、试讲； 主任座谈会的主题与 操作
(9:00—12：00)
产品组合——守护天使保障计划
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第9天
(9:00—12：00)
产品组合——美满幸福保障计划
3
第10天
(9:00—12：00)
说明与促成（一）（建议书说明）
3
第11天
(9:00—12：00)
产品组合——美丽人生保障计划
3
第12天
(9:00—12：00)
说明与促成（二）（建议书说明）
3
第13天
(9:00—12：00)
异议处理
3
第14天
(9:00—12：00)
售后服务
3
第15天
(9:00—12：00))
投保实务与投保流程
3
注：每天早上8:30—9:00为早会的时间 8
操作流程介绍
事前
事中
事后
目 的 为成功举办新兵营做
好充分准备
内容
确定参训学员、确 定时间、地点和讲 师，准备物品， 召开讲师训前会、 召开主管座谈会
提升新人 开单率、 留存率和 新人的专 业素质
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操作目标
新兵战斗营期间 新人开单率：80%
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操作思路
新兵营的 “经理”
操作者
新兵营 优秀训练师
新兵营班主任
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操作模式
• 训练对象：参加完新人岗前培训的新上岗人员 • 训练时间：15天 • 训练内容：公司、寿险理念、专业化推销流程、产品
销售 • 训练方式：以看电视教学片与大量的背诵、演练（话
有效地运作班级， 保证新人高效学习
开训、每日早会、 训练课程 、日常 追踪、结训
总结反馈，提升操班 能力、训后追踪，巩 固新兵营训练内容
常规收尾工作、召开 讲师主任训后总结会、 完成 总结评估报告、 后续追踪
工具
学员资料表、培训 物品清单表、业绩 表、讲师邀请函、 课程表、班主任工 作日志
考勤表、音乐碟片、 奖品、业绩追踪表、 讲师授课反馈 表、 班主任工作日志、 结业证书、荣誉证 书
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目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
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相关配套课程
1、新兵战斗营教材 2、专业化推销流程
电视教营 师傅承 诺书
作为师傅我会： 1、协助开拓50个准主顾 2、日常训练辅导（一对一） 3、家访一次（新兵战斗营第一周内） 4、陪同展业（三次） 5、在 天内帮助徒弟签下第一单 6、在 月内协助徒弟转正
签 名：
新兵入营 新人保证书
作为新兵战斗营学员我会： 1、每天按时出勤 2、每天坚持有效四访 3、每天填写工作日志 4、每天努力学习、提升自我，接受师傅的训练辅导 5、全力达成 元的目标业绩，
签 名：
部经理意见：
日 期：
区经理意见：
日 期：
公 司 意 见：
日 期：
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术）训练为主、讲师讲解总结知识点为辅；与下午的 市场实践相结合的形式进行训练。 • 训练资料：专业化推销技能；新兵战斗营操作手册； 讲师操作手册；学员手册；教学投影片；随堂讲义。 • 训练讲师要求：熟知新兵战斗营训练的专职讲师、组 训和绩优的兼职讲师。
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新兵战斗营训练课程表
天数
时间
课程安排
课时
第1天