某某汽车汽车在中国的营销现状
奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字
奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字摘要:随着国民经济水平和消费能力的不断提高，我国汽车消费市场潜力巨大。
奔驰公司作为世界上最成功的高档汽车品牌之一，凭借完美的技术水平,过硬的质量标准,已成为汽车界的佼佼者。
奔驰公司要想超占据中国市场的主导地位，还需要重新审视其在华营销策略，寻求突围之路。
本论文以奔驰公司为研究对象，通过市场营销环境分析奔驰公司在华销售的营销策略并提出一系列的建议。
关键词：奔驰营销策略中国市场一、奔驰汽车中国市场营销现状（一）奔驰公司营销本土化外观本土化：奔驰S级汽车外观稳重大气，跟中国五千年的历史文化融合的毫不违和，都显得端庄优雅，新款S级在原有基础上进行了改进，进入了一些年轻的元素，彰显我国80、90后的个性张扬又不失低调。
生产制造本土化：北京奔驰公司有限公司作为奔驰公司在中国内地的制造厂商，组建于2005年年中。
每年为奔驰公司制造十万辆左右的各类型汽车，其以“拓展行驶空间，提高生活品质”生产主旨，为我国消费者供应高新的并且符合奔驰公司国际标准的汽车以及相关的汽车服务，指引我国汽车市场朝着全新的发展道路前进。
产品本土化：奔驰公司根据对消费者消费行为的分析和消费能力的定位，量身定做了E 级、C级轿车以及GLK等汽车，以满足中国消费者的消费特点。
销售网点本土化：奔驰公司的销售及售后网点遍布全国各地。
（二）品牌定位奔驰公司在客户定位上对不同性别、不同年龄阶段、不同社会地位的客户做了不同的区分，奔驰的A级车入门级紧凑型的代步车，1.6升双门发动机，这款车型面向年轻自信的女性消费者设计和销售的；奔驰C级是中小型轿车的级别，主要面向事业和生活都小有成就的白领们来设计和销售的；CL则是C级车的衍生，其实一款敞篷式的车型，其目标客户是个性张扬的年轻消费者；奔驰E级是中型级别的轿车，该车在国内主要针对公务车市场；奔驰S级是商务型级别的轿车，其车身的超过五米，是相对比较豪华的车型，面向雄厚实力的企业和成功的商务人士设计和销售的，主要销售年龄段集中在40岁左右。
汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析
汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析前言汽车产业作为我国国民经济的重要支柱产业，其发展受到了国家政策的大力支持，同时也广受消费者的欢迎。
现状及营销趋势1. 现状目前，我国汽车市场已经进入了全面竞争时代，在增量市场日趋饱和的情况下，企业之间的竞争主要体现在市场份额的争夺上。
同时，智能化、电动化、共享化等新技术和新模式正在深刻影响着汽车行业，为汽车业带来了新的机遇和挑战。
2. 营销趋势为了应对这些变化，汽车企业需要在销售渠道、营销策略等方面进行不断创新。
目前，汽车营销领域主要有以下趋势：- 数字化营销：随着互联网和移动互联网技术的普及，数字化营销已经成为了汽车企业的主要选择，通过搭建数字化平台、使用大数据等手段，企业可以更好地进行市场分析和洞察，实现精准营销。
- 渠道多元化：面对竞争加剧和消费升级的趋势，汽车企业需要探索更多的销售渠道，如开设品牌体验店、借助电商平台进行销售等。
- 关注用户体验：用户体验已经逐渐成为汽车企业的核心竞争力之一，因此，汽车企业需要加强对用户需求的研究和把握，通过提高产品品质、服务质量等方式来提升用户体验。
未来发展趋势预计未来几年，我国汽车行业将呈现以下发展趋势：- 电动化加速：政策支持、消费升级等因素推动下，电动车市场将会进一步扩大，预计到2025年，我国电动汽车销量将达到2000万辆以上。
- 智能化升级：智能化技术的应用将会进一步扩大，汽车产业将会迎来新一轮技术创新浪潮。
- 共享出行形式多样化：共享出行模式不断创新，骑行共享、轻量化汽车共享等新的业务模式将不断涌现。
结语综上所述，面对汽车行业的变革和挑战，企业需要深入了解市场动态和用户需求，加强技术研发，并积极创新营销模式，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
奥迪汽车在中国的市场营销战略分析
关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析奥迪品牌简介奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。
目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。
享誉世界的奥迪在中国高歌猛进1988年，奥迪授予一汽生产许可证。
两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。
1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。
1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。
1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。
2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。
2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。
2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。
奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。
1.目标顾客我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。
买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。
目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。
依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。
奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。
浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略
产能经济355浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略刘晨晰 长江大学文理学院摘要：作为现代汽车的发源地，在德国汽车制造业的历史上诞生过奥迪、大众等世界著名的汽车品牌。
其中大众汽车作为德国汽车的重要代表，也是世界四大汽车制造生产商之一，承载着德国汽车制造业的一贯品质，在全球范围内享有很高的赞誉。
在经济发展十分迅速的中国，对于汽车的市场需求也在不断增加。
大众品牌作为第一批进入中国市场的国际汽车品牌，从1984年至今，经过几十年的品牌经营和发展，大众品牌在中国的汽车市场中发展十分迅速，在市场份额中也占有着比较高的比例。
但随着中国经济的飞速发展和经济环境的不断变化，大众品牌的某些销售策略已经不适应中国现有的新的经济形势，导致在销售的过程中出现问题。
如何及时大众品牌调整在中国市场的销售营销策略，更好的赢得中国市场，是大众品牌需要研究和解决的问题。
关键词：大众；汽车销售；销售策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)007-0355-01前言总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。
在2010年，更是打败了世界诸多汽车生产厂商，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。
成为世界汽车制造销售产业中的龙头。
中国蓬勃发展的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的发展提供了更广大的平台。
进口大众汽车产品在同行业的商品销售比对中也一直占有着优势的地位。
如何进一步的扩大产品优势，提高市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价策略，灵活促销政策等方面做出创新和实践。
一、大众品牌进口汽车在中国市场销售现状大众汽车集团(中国)于2006年成立，是大众品牌在中国成立的全资代理机构。
主要负责大众品牌在中国大陆、香港、澳门等地区的进口汽车销售、零部件销售等业务。
进口大众将客户定位为中、高收入人群，将产品市场定位为中国中高端汽车市场。
我国汽车市场营销分析
我国汽车市场营销分析【摘要】我国汽车市场规模不断扩大，汽车品牌竞争激烈。
消费者对汽车的需求特点在不断变化，市场营销策略也需要随之调整。
网络营销已成为市场营销的重要趋势，品牌营销案例更是各大汽车品牌竞相展示的焦点。
市场份额分析可以帮助我们更好地了解各汽车品牌在市场上的地位。
未来发展趋势显示出汽车市场仍有巨大的增长空间，推进营销战略的建议包括加强品牌建设和拓展线上销售渠道。
总体市场营销策略需要在不断研究分析中做出调整，以适应市场变化。
通过本文的分析，可以更好地把握我国汽车市场的动态，为企业的市场营销策略提供参考。
【关键词】我国汽车市场规模，汽车品牌竞争激烈，消费者需求特点分析，市场营销策略分析，网络营销趋势，品牌营销案例，市场份额分析，未来发展趋势，推进营销战略的建议，总体市场营销策略评价。
1. 引言1.1 我国汽车市场规模我国汽车市场规模庞大，是世界上最大的汽车市场之一。
根据统计数据显示，我国汽车销量近年来持续增长，2019年全年汽车销量达到了约2800万辆，占全球汽车销量的近30%。
汽车市场规模不断扩大的背后，是我国经济持续增长带动了人们购买力的提升，以及居民生活水平的提高。
随着城乡居民收入水平的提高和汽车消费观念的转变，我国汽车市场规模有望继续保持增长势头。
我国汽车市场也呈现出一些特点，如消费者对汽车品牌和性能的重视程度不断增加，对汽车安全和环保性能的要求也日益提高。
消费升级带动了高端品牌汽车的销售增长，豪华车市场规模稳步扩大。
各大汽车企业纷纷加大对我国市场的投入，竞争激烈，不仅在产品性能和服务质量上展开竞争，还在市场营销方面进行各种创新，力争占据更大市场份额。
我国汽车市场规模之大和竞争之激烈，为汽车企业提供了发展的广阔空间，也为消费者提供了更多的选择和优质的服务。
1.2 汽车品牌竞争激烈我国汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销投入力度，争夺市场份额。
目前，国内汽车市场上涌现出了众多知名品牌，包括中国自主品牌、合资品牌和进口品牌等。
浅析在中国市场大众汽车的销售战略
目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。
大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。
然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。
关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。
市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。
浅析宝马汽车中国市场营销策略
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
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丰田高度重视与各利益相关方的沟通，在日常经营中建立多种渠道，倾 听利益相关方的诉求，并积极做出回应。我们希望与利益相关方一起， 创造可持续的共享价值。我们的目标是
丰田汽车中国市场产品策略及建议
• 丰田品牌对于中国消费者来说已经不是简单的代表着一辆 简单的汽车了，它传递给消费者的更多的是一种价值，一 种信赖，一种责任。上世纪80年代起中国消费者通过进口 的皇冠和佳美认识了丰田品牌，经过了几十年的苦心经营， 丰田品牌带给最直观的印象就是节油和稳定。有调查显示 有近70%的消费者在购买商品的过程中，是品牌购物的。 所以丰田品牌为丰田公司带来的是巨大的固定消费群和极 高的客户忠诚度。
丰田全球发展愿景
2011年3月发表的全球发展愿景说明了丰田要成为怎样的企业，丰田应 该成为怎样的企业。其中，明确记述了丰田要成为“受顾客青睐的企 业”，“为选择了丰田的顾客带来微笑的企业”这一价值观。丰田全球 发展愿景蕴含了未来丰田的发展方向和奋斗决心。
CSR理念与管理 CSR理念 2005 年 1 月，作为对“ 丰田基本理念 ”的解释说明，我们制定并公布 了“ 为社会、地球的可持续发展作出贡献 ”的方针。2008 年 7 月，根 据相关环境变化、社会对 CSR关注度的提高等，将其修改为 CSR方针 “ 为社会、地球的可持续发展作出贡献 ”，丰田与联合结算公司共享 这一方针，并切实付诸行动。
• 丰田公司在中国两家生产商， 分别是天津一汽丰田和广州丰 田。两家生产商都有着自己单 独的产品成产线，而两家的产 品线组合后就形成了丰田汽车 在中国完备的产品线。
• 丰田公司在中国有着一条15个 项目的产品线：雅力士、威驰、 花冠、卡罗拉、凯美瑞、锐志、 普锐斯、皇冠、RAV4、汉兰达、 FJ酷路泽、普拉多PRADO 兰 德酷路泽、特锐、柯斯达、普 锐斯。丰田汽车在中国的产品 线的宽度足够说明了丰田公司 的经济实力，而多达15条产长 线的宽度也保证了丰田汽车在 每个细分市场上都能满足目标 消费者的需求。
再如凯美瑞售后保 养：广汽丰田会为 凯美瑞的车主提供 前两次的免费保养， 包括5000公里的首 保和10000公里的 二保。这两次保养 都会由专人与车主 预车产品组合分析
产品组合又是产品策略的 基础，产品组合由企业的 各条产品线组成，每条生 产线又是由不同的产品项 目组成的。产品组合由企 业的各条产品线组成，每 条生产线又是由不同的产 品项目组成的。
• 在产品开发商丰田公司针对中国市场能开发出适合中国消 费者的产品，最主要是能符合中国消费者的审美观，加之 换代车型已经在欧美市场上经过了多年的销售考验，在车 型的性能和稳定型上做的很出众，这样凭借产品自身也能 争夺相当一部分的客户。
• 丰田汽车在国内的经 济型车细分市场上仍 然空白，建议丰田汽 车重视中国二三级城 市的市场挖掘，以领 先者的姿态率先进去 这部分市场，在激烈 的竞争中占得先机。
目 Contents 录
01
丰田汽车的整体产品分析
02
丰田汽车产品组合分析
03
丰田汽车产品生命周期策略分析
04 丰田汽车品牌策略分析
05 丰田汽车中国市场产品策略及建议
06
启示
丰田汽车的整体产品分析
丰田皇冠专用保险： 一汽丰田和保险公 司合作推出皇冠专 用保险。消费者购 买的新皇冠两年以 内发生意外,损伤达 到50％以上就可根 据保险条例获得一 辆新车的赔付,这在 国内的汽车业界是 绝无仅有的。
投入 期
成长 期
成熟 期
衰退 期
研究分析产品生命周期，正确把握
产品在市场上的寿命，对汽车企业 的生产和经营有着非常重要的作用。
• 在国外，客户通常会对某品牌某车型产生较强的忠诚度， 改换车型可能面临损失相当部分忠实消费群体的危险。而 在我国,消费者似乎更容易喜新厌旧。丰田公司正是通过 多年在中国市场的经营发展后得出一 种针对中国市场的
生命周期的每个阶段里丰田汽车的产品策略也是不一样的。
丰田汽车品牌策略分析
• 在产品形象塑造上，进入成长期的产品对其的广 告宣传的费用会加大，在加大曝光率的同时更加 注重曝光的质量。经常会选择赞助一些大众比较 关注的大型活动或比赛。如现在丰田锐志就在赞 助NBA季后赛的央视节目转播，在激烈的比赛中 的亮相会大大提升广告的效果。同时在进入成长 期的产品策略中，丰田汽车较为重视产品对新市 场的开发，通过市场渗透策略来渗透相近市场。 如凯美瑞进入成长期后，以最低配置产品渗透至 中高档轿车低端下游市场，以最高配置产品分食 中高档轿车高端甚至高级车下游市场。
价格策略
• 价格策略是指企业根据价值规律和市场供 求，对产品进行价格定位的策略。
• 广州本田价格策略的特点是：先以高价格 积累资本，再以“一步到位”的策略占领市场 份额。价格策略是广州本田成功的一个非 常重要因素。
丰田汽车中国产品策略现状分析
汽车的产品策略是市场营销的基础，任何的营销活动 的目的都是将产品销售出去，而产品策略的好坏对营销效 果也起着相当主要的决定性。一个企业如果有着较为成功 的产品策略可以说是为销售起了一个好的开端，为营销活 动铺平了道路。好的产品会让客户顺利接受。下面我们来 看看丰田汽车的产品策略。
产品生命周期，缩短了产品的生命周期。在产品的投入期
消费者对新产品不了解，所以往往销量较低，费用及成本
高，利润低，有时甚至亏损。而丰田公司把这个进入市场
最严峻的一个阶段能很好的通过营销过度成可以盈利的
“新车效应期”，而在产品进入衰退期前就会对产品进行 调整，通过换代或者淘汰而彻底跳过产品的衰退期。 在
丰田 一汽丰田 广汽丰田 四川丰田
天津丰田
车型
行政用车： 卡罗拉、凯 美瑞、锐志 和皇冠
商务舱：普瑞 维亚
1
家用车型： 雅力士、威 驰和花冠
2
4
3
城市越野车： 普拉多、兰德 酷路泽、 RAV4、汉兰 达等
5
公共舱： 柯斯达
。。。
6
丰田汽车产品生命周期策略分析
产品生命周期是指从产品试制成功投入市场开 始到被市场淘汰为止所经历的全部时间称为产 品生命周期。