策略性商务谈判试卷

策略性商务谈判技术
单选题
1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）回答：错误
1. A 争取演出机会，片酬并不重要
2. B 既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽
3. C 从50万开始，多争取一万算一万
4. D 先提出200万的价格，再慢慢降价
2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）回答：正确
1. A 勇气
2. B 智慧
3. C 耐心
4. D 信息
3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（）回答：正确
1. A 产品的数量
2. B 市场地位
3. C 品质检验报告
4. D 研发能力
4.在（）阶段，情报可以起到建立制高点的作用回答：正确
1. A 布局
2. B 发展
3. C 应变
4. D 缔结
5.在（）阶段可以采用强化筹码的计划回答：错误
1. A 布局
2. B 展开
3. C 应变
4. D 缔结
6.一般来说，管理谈判的焦点是（）回答：正确
1. A 员工的升迁或者加薪与否
2. B 行政关系
3. C 公平对待
4. D 效率提高
7.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“喜好发号施令，肢体语言多，说话大声”属于（）回答：错误
1. A 狐狸型
2. B 牛头犬型
3. C 驯鹿型
4. D 利益建立者
8.时间是（）的筹码回答：正确
1. A 具体存在
2. B 选择时机
3. C 创造衍生
4. D 谈判的第一
9.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（）回答：正确
1. A 建立制高点、抢占上风
2. B 威吓对方、拉拢对方
3. C 脱困、强化筹码
4. D 保证、威胁
10.以下符合谈判发展历史阶段的是（）回答：正确
1. A 零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
2. B 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
3. C 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
4. D 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判
11.以下不属于加值谈判宗旨的是（）回答：正确
1. A 温和
2. B 合作
3. C 富有创意地思考和满足对方的需求
4. D 巧妙的向对方加压
12.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）回答：正确
1. A 狐狸型
2. B 牛头犬型
3. C 驯鹿型
4. D 利益建立者
13.进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（）回答：正确
1. A 全国联线的采购制度
2. B 供货商地位
3. C 品质检验报告
4. D 研发能力
14.以下属于情报兵法的是（）回答：正确
1. A 以逸待劳
2. B 借刀杀人
3. C 假痴不癫
4. D 趁火打劫
15.以下不属于谈判活动三大使命的是（）回答：正确
1. A 创造利润
2. B 生存发展
3. C 永续经营
4. D 自身利益最大化。