地产项目开盘策略
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
房地产开盘前推广方案
房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
碧桂园新项目开盘前营销策略汇报
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产公司楼盘销售策划方案7篇
房地产公司楼盘销售策划方案7篇姓名：_________________日期：_________________房地产公司楼盘销售策划方案7篇房地产公司楼盘销售策划方案篇1在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必需做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并准准确入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，猎取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
房地产项目定价原则及策略
房地产定价方法
房地产的定价方法有： 成本导向、竞争导向、需求导向三种。
成本导向定价法
这是企业依据拿地成本、开发成本、间接成本等， 加上预期的利润，直接测算出的价格。
由于市场的经常性变化，这种测算出来的价格，不 一定能否符合当时的市场行情，与消费者需求也很难挂 钩。
一、利润最大化 这是许多企业的定价目标。当该楼盘独特性较强，
不易被其他楼盘替代时，可采取高价定价方法。一般 的企业应更多采用低价策略，通过薄利多销来吸引顾 客，从长远和总体利益看，企业也有可能获得最大利 润。
二、市场占有率最大化 市场占有率是指一定时期内某房地产企业的销售
量占当地市场销售总量的份额。一般而言，成长型的 公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营 方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。
1.低开高走策略
低开高走策略就是随着施工建筑物的不断成形和 不断接近竣工，或根据销售进展情况，每到一定的调 价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，这 是一种较常见的定价策略。
低价开盘的优点是： 第一，便于快速成交，促进良性循环。 第二，每次调价能使顾客感受到房地产在增值，给前期购房者信
心，从而进一步形成人气，刺激潜在购房者购房。 第三，便于日后的价格控制。 第四，便于加快资金周转。
价格控制关键是调幅要小，调价频率要高。 一般每次涨幅在3%~5%之间，调价新近几天，可配以
适当折扣策略，作为价格局部过渡。保定京南一品项目一期 自开盘后提价四次，最早以3980元开盘后，第一次提价数为 每平米200元，第二次提价数为每平方180元，第三次提价 150元，最后又提价100元左右。
楼盘销售期一般有四个阶段：开盘前准备期、开 盘初期、销售中期、收盘期。以时间为基础根据不同 的时间段，确定对应的销售价格，这就是时间控制。
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享ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ资源的不同
楼座所处的社区位置、环境等，如是否临近主景观区、马路、垃圾处理区以及诸如高压线等干扰物 等，对楼座价值产生一定的影响；
建筑形式的不同
楼座的建筑形式对自身价值也将产生影响，不同的建筑形式，居住舒适度存在一定差异，如塔楼和 板楼的不同、高层、小高层、多层花园洋房的不同；
P4
1.开盘策略的计划与筹备
核心目的：完成项目销售任务
年度销售任务XX亿
某年 某月 某月 某月 某月
第一次开盘
开盘消化 XX套房源
第二次开盘
开盘消化 XX套房源
第三次开盘
开盘消化 XX套房源
···
第N次开盘
开盘消化 XX套房源
P5
我们怎么知道这些销售任务需要 通过几次开盘？每次去化多少？
1.开盘策略的计划与筹备
市场低迷，可易货再战——政策对房价的调控使得客户观望，住宅销售难度加大，可转换思路，推 出别类产品，以新形象面市，重新打开市场。 政策变化，调整推售顺序——如70/90政策的放松，使得未来市场大户型的放量将有可能增加，因
此可根据项目自身情况，可先期推出部分大户型产品，回收部分资金的同时，也可降低后期的销售
P26
2.开盘前的客户梳理
装户方法
【开盘价格验证——意向客户装户】
1#楼 10层 9层 8层 7层 6层 5层 4层 3层 2层 1层 合计 1单元 01 02 15 1 2 12 2 7 1 8 1 4 52 2 2 1 01 1 1 3 3 1 6 3 3 21 1 4 1 1 7 2单元 02 01 3 0 2 5 4 6 1 11 2 34 3单元 02 2 1 5 1 01 4单元 02 01 5单元 02 2 1 1 2 1 7 合计 21 1 7 25 11 24 5 31 6 12 143
一期， 1-5#楼
二期， 6-9#楼
三期，1014#楼
P15
1.开盘策略的计划与筹备 案例二：——首城国际 推盘策略：通过产品力的梯度提升，实现利润最大化 酒店公寓 50㎡以下产品 A区 配套商业 中央公园 C区
点评：着重考虑项目产品特色
一期：引起热销，快速回款 推售理由：市场低迷保存更多可售面积，楼座资源较差 可低价开盘，产品有一定稀缺性低总价引起热销
加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象
形成扩散效应，加大市场影响力
继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑
P30
3.开盘流程及人员安排
开盘的前提条件
销售法律手续完备
工程形象良好
现场包装到位
宣传资料齐备
销售资料齐备
P31
3.开盘流程及人员安排
开盘前相关筹备事项
P21
2.开盘前的客户梳理
装户的原则
标准：要树立统一的判断客户的标准 连贯：收钱、装户、开盘动作要节奏紧凑 持续：收钱后要注意对客户的“保温”工作，防止流失 质量：收钱不仅要关注客户数量，更要关注客户质量 精准：客户梳理工作是一个持续不断的过程，通过不断沟通确保准确
谨慎：在市场政策严厉实施下，不要过于乐观，对市场要有充分判断
-销售主管对意向客户进行落位，根据意向客户的落位找出难点房源，准备
专门说辞引导客户。 -项目销售负责人审核引导说辞和检查客户认定标准，防止数据有误。 -住宅由于认筹量大无法逐个装户，销售负责人可以采取抽样法提取样本客户 来验证价格和户型，进行多轮检查。 -大客户或整层客户项目负责人及甲方面谈，负责引导和落位。
1.开盘策略的计划与筹备 案例一：——远洋沁山水
推盘策略：连续高频率快速推盘，快速回款，回避风险。 点评：着重考虑开发商回款需求
时代背景：2008年楼市告急，成交量腰斩，开发商 面对巨大回款压力 策略解析： 5个月内分三期开盘，共推售14栋楼，
推售面积达23万平米，实现销售额29个亿
开盘均价：首次开盘均价11000元/平米，低于周边 近2000元/平米，至第三期推盘时均价仅上涨至 13500元/平米
P9
1.开盘策略的计划与筹备
1
销售任务
在制定推盘策略时，首先要摸清开发商对于资金的回款要求，对于现金流的需求程度，在满足开发商 的需求的同时，尽量使得利润值最大化。
房地产开发资金密集型企业 资金链，现金流是其生存发展之根本
保证生存，才能追求利润最大化
P10
1.开盘策略的计划与筹备
2
产品因素
产品属性的不同
1 2 1 1 1 4
1
10 2 0
6
信息量齐全情况下的客户梳理
指导定价、验证价格判断
调整客户分布 确保开盘的顺畅
P27
课堂讨论：分享你所在项目客户装户中都遇到了什么？
抢答赢取课程积分。
万事俱备只欠东风——开盘
3.开盘流程及人员安排
开盘的目的
营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；
知道预售证要延期取得，只有你自己还在沾沾自喜的按照既定计划执行推进。
P12
1.开盘策略的计划与筹备
4
市场因素
项目能否顺利完成销售任务，形成大卖，取决于市场，政策环境，区域竞争环境，竞品竞争格局都是 影响我们推售的重要参考因素，避其锋芒，错峰入市，都是在熟识市场因素的情况下，经常运用的操 作手法。
宏观市场变化
推售策略&开盘策略
房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。推向市场的关 键动作即为开盘。
策划人员需要考虑的主要是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产 品…… 它所要达成的目的就是：让开发商求得生存，并实现利润最大化。
P7
1.开盘策略的计划与筹备
项目推售考虑因素
P25
2.开盘前的客户梳理
装户方法
方式：办理认筹（有预售证）、会员升级（无预售证） 手段：直接按定金收取认筹金（有预售证）、 提交存款证明（无预售证） 目的：进一步筛选诚意客户的数量，了解客户对价格和房源的需求，对难销户 型制定专门说辞进行引导，为开盘做好准备 装户要点： -置业顾问按照确认后的标准统一培训，对客户意向进行梳理。
P17
课堂讨论：分享你所在项目的开盘策略，并加以分析
抢答赢取课程积分。
策略是否真实有效？ 客户的反应是验证的真谛
案例
A项目回款压力紧迫，下半年入市，区域市场较为成熟，为了迎合市场中投资性需求，推出小户型低 总价产品。 自销售中心开放1个月后，到访登记客户共3200组，由于时间紧迫，项目负责人并没有挨个了解每一
P16
90㎡产品
D区
1.开盘策略的计划与筹备 案例三：——龙湖·花盛香醍 教训：简单降价，未调整推盘策略，引起社会强烈反响，同时导致老客户信任危机。
点评：市场低迷情况下，应深入调研市场形式；应对策略应更加谨慎
项目位置：通州京沈高速通马路出口北怡乐中街 降价策略：2008年9月，该项目在售产品全面降价，推出8000元/ ㎡特价房，下降幅度 达6000元/平米，且对于前期高价购买客户未采取任何补偿措施 降价产生的后续影响： 集团总部被围；花盛香醍、滟澜山关门谢客、香醍漫步售楼处被砸；龙湖在人大的大学招 聘会也遭遇示威。
P24
2.开盘前的客户梳理
大家来找茬 案例二：
C项目推出公寓产品312套，7月30日开始登记，A、B、C类意向客户共计380组，由于预售证签发延期，计
划9月中的开盘时间顺延，项目并没有做出策略调整，维持原有蓄客策略；10月顺利取得预售证，中旬开盘
成交112套，成交率35%。
原因分析：
-从登记到开盘缺乏认筹环节，没有收钱的环节，客户意向判定的精确度无法得到保证 -开盘延期没有做出相应的策略调整，本来不多的意向客户，还没有得到足够的重视，项目对意向客户的安 抚力度和补偿措施不到位；
项目开盘策略
2014.08
P1
课程开发目标
Objective
1、培训对象：
2、课程目标：
课程目标
◎ 策划经理、策划师、策划主管
◎ 掌握常见的开盘策略和相关的影响因素
◎ 能够结合市场环境及项目自身因素做出相应的策略， 并结合客户反馈情况做出优化调整。
P2
关于开盘有哪些重要事项？
课程目录
PART1：开盘策略的计划与筹备 PART2：开盘前的客户梳理 PART3：开盘流程及人员安排 PART4：开盘后工作梳理
2.开盘前的客户梳理
装户的意义
客户为什么买：通过了解客户背景来判断客户的购买动机 客户买不买得起：通过了解客户的资信来判断客户购买能力
客户挑不挑产品：通过了解客户的意向房源来判断客户购买意向
通过装户了解热销户型和滞销户型的分布，在开盘前及时调整价格、折扣等策略，对热销户 型进行挤压，用性价比引导滞销户型的去化，确保最大的认筹率和解筹率，避免客户流失。
难度。
区域竞争因素
了解竞品的推盘策略，根据竞争对手同期的推售产品情况，制定差别化竞争策略。
P13
1.开盘策略的计划与筹备
5
时机把握
通常开盘前要经过导入期、加热期、升温期等酝酿。入市决定项目最终成败的70%，所以选择一个合
适的时机进行项目“引爆”非常重要；在对市场进行深入的分析后，需要根据开盘时机，结合项目自
销售任务
项目的推售以及开盘都需要多方位的考量， 从多种因素和条件入手，影响推售的每一步。 推售策略和开盘策略都不是一成不变了， 往往在项目的操作和运作中会因为细节的变化而 调整。 其他因素 产品因素 时机把握 推售因素 考虑 市场因素
P8
1.开盘策略的计划与筹备
内部 因素
销售任务： 开发商对回款速度及销售周期的要求；
P23
2.开盘前的客户梳理
大家来找茬