阿里国际站代运营篇：做好CTA,打造高转化着陆页!
阿里国际站运营：阿里巴巴国际站运营小技巧,新手必看!
阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。
一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。
同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。
一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。
除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。
二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。
因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。
三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。
要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。
商品的cta策略
商品的cta策略CTA（Call-to-Action）策略在商品推广中起着非常重要的作用。
它是指通过引导消费者采取特定的行动来转化他们为潜在买家或客户。
有效的CTA策略可以促使消费者进行购买、订阅、注册或与品牌互动等行为，从而增加销售和提高品牌曝光度。
下面是一些有关商品CTA策略的参考内容。
1. 明确的目标：首先，为商品推广确定明确的目标。
这个目标可以是促使消费者购买商品、订阅新闻简讯、下载应用程序等。
了解目标后，可以制定相应的CTA策略。
2. 引起兴趣：在CTA中引起消费者的兴趣是非常重要的。
可以通过强调商品的特点、优势或独特之处来吸引他们的注意。
例如，使用吸引人的标题、图片或视频来激发消费者的兴趣。
告诉消费者为什么选择这个商品，并让他们意识到购买商品的重要性。
3. 清晰的指导：CTA必须提供明确的指导，让消费者知道他们应该做什么。
这可以通过使用明确的动词，如"购买"、"注册"、"订阅"、"下载"等来实现。
在CTA中使用明确而简洁的语言，让消费者明确地知道他们应该采取的行动。
4. 制造紧迫感：在CTA中，制造一种紧迫感和唯一性可以促使消费者更快地采取行动。
例如，可以使用"限时优惠"、"独家促销"或"仅剩最后一件"等词语来提醒消费者，使他们感到现在就行动的必要性。
5. 可见性和易见性：CTA必须在网站或商品页面上具有很高的可见性和易见性。
可以通过使用突出的颜色、大字体、按钮样式或图标来吸引消费者的注意。
让CTA与页面上的其他元素形成鲜明的对比，使之更加突出。
6. 个性化：根据不同的目标受众，个性化CTA可以提高转化率。
对于消费者来说，一个通用的CTA可能不够吸引人。
可以根据不同的消费者群体，制作多个个性化CTA，以满足他们的需求和兴趣。
7. 提供价值：CTA不仅仅是要求消费者采取行动，还应向他们提供价值。
国际站代运营的服务项目
国际站代运营的服务项目
我们提供国际站代运营的一系列服务项目，让您的国际站运营更加顺畅高效。
以下是我们的服务项目：
1.国际站市场调研和策划：我们通过对目标市场的深入研究和分析，制定切实可行的国际市场推广策略，帮助您的国际站更好地定位和吸引目标客户。
2.国际站网站建设：我们拥有一支专业的网站建设团队，能够根据您的需求和要求，为您打造一款专业、美观、易用的国际站网站。
我们考虑到不同国家和地区的文化差异和用户习惯，为您量身定制网站内容和功能。
3.国际站内容优化：我们的内容团队将帮助您优化国际站的内容，以提高搜索引擎排名和用户体验。
我们会根据目标市场的特点，撰写和翻译高质量的内容，确保吸引和留住更多的国际用户。
4.国际站社交媒体管理：我们会帮助您在国际社交媒体平台上建立和管理账号，与国际用户进行互动和沟通。
我们会制定一套有效的社交媒体营销策略，增加品牌曝光度和用户参与度。
5.国际站客户服务：我们的客户服务团队将负责处理国际用户的咨询、订单和投诉。
我们提供多语种的客户服务，并确保及时、准确地回复和解决用户问题，提升用户满意度和忠诚度。
6.国际站数据分析和报告：我们会定期为您提供国际站的数据
分析和报告，帮助您了解用户行为和趋势，做出更明智的决策和调整国际业务战略。
如果您需要其他定制化的国际站代运营服务，我们也可以根据您的需求进行调整和提供相应的解决方案。
请联系我们的团队，让我们一起将您的国际站打造成为更具竞争力的在线品牌。
阿里国际站运营全面解读,助力你的平台数据
阿里国际站运营全面解读，助力你的平台数据【案例背景】中国跨境电商目前以B2B模式为主。
阿里巴巴国际站平台作为B2B电商的第一大平台，随着卖家规模的不断扩大，市场竞争也日益加剧。
跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。
很多人说，跨境电商平台已进化成了“数据”平台。
多维度的数据统计分析能帮助卖家准确及时地掌握店铺运营概况，进一步把握商机，从而及时优化调整以获取更高的成交量。
【案例分析】一、所涉及岗位该案例所涉及到的岗位：店铺运营人员、营销人员。
（一）岗位职责1.具备跨境B2B电子商务的理论知识和丰富的实践经验；2.了解国际站的运营流程，并有一定实操经验；3.把握市场导向规则，及时更新行业知识体系；4.充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。
（二）职业素养1.具有良好的职业道德和工作态度，良好的团队合作和协调能力；2.工作执行力强，谨慎，热情，积极主动；3.对跨境电商营销具备强烈的兴趣，思路清晰，具备策略思考与企划能力；4.熟练使用数据分析软件及营销工具；5.对互联网文化有独到的见解，能准确捕捉互联网信息及相关业态信息，有丰富的跨境电商运营经验。
二、案例执行过程抓住RFQ，访客营销，实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源，捡订单；多覆盖长尾词即蓝海词，进行自然排名推广，利用精准的词带来精准的客户，展望订单；尽量降低产品数量，集中数据沉淀，降低管理成本，精细化管理，选择大于努力！（一）用阿里巴巴获取客户的最快方式想让阿里巴巴帐号尽快成单？RFQ、访客营销、实时在线营销将是你最优先考虑的。
三者之中，RFQ是最重要的，因此运营的第一件事情就是让业务好好利利用并运营RFQ。
以下是RFQ的规则连接：RFQ官方市场规则。
图1 RFQ官方服务规则仔细研读官方服务规则后认真学习市场分规则，并利用这些规则提升市场分，获取更多的报价权益，即让自己的RFQ数量比别人更多。
这既可以成为运营的价值点所在，也可以是直接让我们成单的机会。
工作规划国际站运营
一、前言随着全球电子商务的蓬勃发展，阿里巴巴国际站作为我国跨境电商的重要平台，吸引了越来越多的企业加入。
为了确保企业在国际站上的运营效果，以下是我对国际站运营工作的规划。
二、运营目标1. 提高店铺流量：通过优化店铺布局、提升产品曝光度、开展促销活动等方式，增加店铺流量。
2. 提升转化率：优化产品详情、提高客户服务质量、开展精准营销，提高订单转化率。
3. 增强品牌知名度：通过参加展会、合作媒体宣传、开展线上线下活动等方式，提升品牌知名度。
4. 拓展市场渠道：与海外合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展海外市场。
三、运营策略1. 产品规划与优化（1）根据市场调研，确定主推产品，并对产品进行分类。
（2）优化产品详情，包括标题、描述、图片、视频等，提高产品吸引力。
（3）针对不同市场，调整产品策略，满足不同地区消费者的需求。
2. 关键词优化（1）利用国际站关键词查找工具，寻找适合店铺的优质关键词。
（2）针对关键词进行优化，提高产品在搜索结果中的排名。
（3）定期检查关键词效果，调整关键词策略。
3. 店铺装修与优化（1）聘请专业设计师进行店铺装修，提升店铺形象。
（2）优化店铺布局，提高用户体验。
（3）定期检查店铺装修效果，调整优化。
4. 营销推广（1）开展促销活动，提高产品销量。
（2）利用直通车、超级推荐等工具进行精准营销。
（3）与海外合作伙伴开展联合营销活动。
5. 客户服务（1）建立全天候的客户服务系统，及时处理客户咨询和问题。
（2）提高客户满意度，降低客户流失率。
（3）收集客户反馈，持续改进服务质量。
四、运营计划1. 第一季度：完成店铺装修、产品上架、关键词优化等工作。
2. 第二季度：开展促销活动，提高店铺流量和转化率。
3. 第三季度：加强与海外合作伙伴的合作，拓展市场渠道。
4. 第四季度：总结全年运营情况，制定下一年度运营计划。
五、总结通过以上工作规划，相信企业在阿里巴巴国际站的运营将取得良好的效果。
在运营过程中，要不断调整优化策略，紧跟市场变化，为企业创造更大的价值。
阿里巴巴国际站现状以及运营方案
面向国际市场的网络营销公司网站运营方案网络营销具有以下几个优势：1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；2、能实现产品直销功能，降低经营成本；3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场；4、服务个性化；5、容易实现5C策略（顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication、环境Circumstance）6、方便地获取商机和决策信息；7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。
对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
二、网站运营的必要性1、网络营销的基本步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。
第三步是网站流量监控与管理。
2、公司网站的现状及运营升级的必要性2012年开始，“大数据时代”这个词越来越多地被提起，毋庸置疑，Google是这个时代里最大的数据库（每天2.7亿IP流量，平均每个IP浏览15个PV）。
而阿里巴巴作为B2B电子商务平台的老大（每天700万IP流量，平均每个IP浏览7个PV），正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。
在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要。
企业网站的推广和维护工作不足有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在网站仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。
如何在阿里最新规下精细化运营玩转国际站
如何在阿里巴巴新规下精细化运营玩转阿里国际站大家好，今天和大家分享如何精细化运营阿里国际站本讲分为三个部分：第一部分阿里国际在新的趋势及新的玩法第二部分在新的趋势下怎么轻松的几步玩转阿里国际站第三部分Top10细化运营这套免费的系列课程我们先来介绍第一部分阿里国际站最新的趋势及玩法。
以前在阿里国际站获得流量主要的方法就是大量的发布产品去覆盖长尾关键词，但是这种方法的存在着很多问题，比如发了很多产品出现了大量的重复铺货，大量的产品错误类目错放。
而且，这样的方式对于海外买家来说，购买体验非常差，老外会觉得我们的产品不够专业。
大量的滥发产品对于阿里卖家来说，也形成了恶性的竞争，浪费了很多的人力物力去低效的发布产品。
那么新的趋势新的玩法是什么样子的？新的玩法下面的话要求的是限量优品，发布高质量的产品，要求产品少而精，而不是大量的去发一些没有效果的产品。
新的玩法，虽然产品变少了，然而依然可以用少数优质的产品带来更多的流量，获得更多的精准客户，核心就是要实现少见产品覆盖多关键词。
单的说老的玩法就是大量铺产品，新的玩法就是精细化运营国际站。
ok，那么我们在新的趋势下怎么轻松的几步玩转阿里国际站呢？新的规则下面有没有做好国际站的套路呢？其实不管阿里的规则怎么变，按照以下的几个步骤的话，可以轻轻松松的玩转国际站第一步：骤查找并见关键字仓库。
海外客户是通过关键词来找到他所需要的商品，因此我们需要把客户可能搜索的关键字，先整理出来，并把它建立成为标准化的关键词的仓库，这个步骤非常的关键，它是属于整个国际站流量的源头。
第二步：产品标题规划及建库，我们需要设计出产品的标题和第一步老外搜索的关键词，把它关联起来，而且呢，要把标题整理成为标准的产品标题仓库，这个标题有对应的型号和它的所在分组，这样的话就方便管理产品。
第三步：进行产品的seo及转化率的优化。
所谓的seo核心是提升关键词的排名你加流量，所谓转化率优化的话，核心点击到询盘的转化率，增加询盘。
详解阿里国际站运营及产品发布
阿里国际站运营及产品发布一．做出符合国外客户风格喜好的公司简介，内容包括：1.公司名称、地址、网址、公司介绍等2.公司图片3.样品间图片、产品图片4.产品种类及具体介绍5.公司近三年内的销售额（详细图表）6.现有客户分布（详细图表）7.现有的主要客户。
文字加图形，特别是主要客户的公司logo图标等8.外贸型公司员工人数和职责分类，比如销售团队多少人，质检部门多少人，管理层多少人，工程师多少人，采购跟单多少人等。
9.工厂现有生产设备、工人数量，流水线情况、工厂产能、品质控制能力、相关ISO标准，还有第三方验厂报告等。
做成PPT和PDF两种格式，PPT用于给拜访的客户做现场的presentation（演示），PDF 用于发送邮件开发客户。
二．产品选品：一定要经营有需求并且自身有竞争力的产品。
具体参考《阿里国际站选品》一文。
高质量产品的要求：1)符合线上市场需求，这个是商品的根本：做好线上客户的调研工作，为客户提供实际需求的产品和服务，一定要避开我生产什么就只卖什么的思维误区。
2)具有竞争优势的，这个是业绩的关键：发布的产品一定要具有自己的竞争优势，比如价格优势，服务优势，技术优势或专利优势等。
3)符合平台规则，这个是平台经营底线。
a)规避禁限售商品b)规避知识产权侵权c)规避平台发品违规d)满足平台的排序规则三．建立产品关键词词库，详细内容请参考《国际站品类关键词词库创建教程》。
1.找准产品的品类关键词：品类关键词指同一类型产品的关键词，指向的产品统一，就是那种大家一看到这些词，大家都能想一块去的产品的词。
1)选择颗粒度大小合适的品类关键词：颗粒度大小主要体现在精准度和搜索量这两个核心指标上，选择的品类关键词的精准度和搜索量要尽可能的高，但是实际情况就是精准度越高的词，搜索量就不是很高，而搜索量高的词就相对不精准。
这就需要我们去权衡二者数据，选择适合颗粒度大小的词作为我们产品的品类关键词。
1)精准度：精准度就是我们选取的品类关键词和我们主营的产品相关程度2)搜索量：搜索量就是我们选取的品类关键词搜索量的大小2)搜索尽可能多的同义品类关键词：很多产品的叫法都不唯一，每一种叫法背后就是一类目标客户，为了在产品发布和付费推广中覆盖到尽可能多的客户，我们就需要搜集该品类关键词的同义词或者别称。
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阿里国际站代运营：很多人看到标题的时候会想到，什么是着陆页呢？
原则上来说，什么页面都是着陆页，但是用于营销推广的页面，必须是经过精细化策划过得页面，才能担当营销活动的访客着陆页。
着陆页有两个基本功能：1.转化页；2.分流页
转化页：
1.以吸引询盘为目的的转化页，实现销售谈判活动以及完成客户积累，便推广后期的营销活动
2.以成交为目的转化页，又包含两种类型：批发成交转化与零售成交转化。
分流页：
以实现流量分流与转化为目的，将不是很精准的访客引入更加精准的着陆页去。
这样就产生两种访客着陆页：转化型着陆页与引流型着陆页。
着陆页的好坏与很多因素相关，包括整个页面的设计，文案，产品等等，但是小编今天主要讲的是CTA。
那什么是CTA呢？请听小编慢慢讲来！
一、CTA介绍
CTA的设计，是整个着陆页的核心和灵魂，是你和访客互动的支点，是你将访客转化为客户的最后一根稻草，它将决定你的推广尤其是付费推广的转化成果。
这是你和访客之间达成相互认可的一次互动，是双方的一次握手。
如果你不主动伸出手去握手的话，对方也会很吝啬自己的握手的。
因此，在文案中适当的时机伸出你的手创造一个握手的机会，这就是CTA，全称call-to-actions。
相关问题：
1.CTA出现的位置
①正文之前
②正文中间
③正文之后
2.CTA按钮设计
最常见的CTA出现位置是正文之前，比如阿里页面就设计了这个CTA
这个CTA位置在文案的上方，在买家还没有完全理解你的产品和你的企业之前，买家很难决策是否给你询盘，毕竟，负责人的买家给你询盘之后，是要花时间和你进行交流的，他们也不会无事找事的去随便找供应商。
因此，严肃认真的买家，一定会关注你的文案内容。
二、那么，CTA究竟要出现在什么地方呢？
这个要跟内容的复杂程度相关，超级简单的内容，访客不需要再了解其他信息就能决断采取行动的，或者访客的行动成本不高再或者根本不会有成本的，访客越容易在正文开始之前采取行动。
但是，如果访客需要为采取的行动付出一定代价的时候，比如给出邮件，电话，甚至需要面对面交流，或者需要付款买单等情况下，买家采取预期CTA行动的时间就会推后，直到他们认为，采取行动的代价是值得的时候，他们才会采取行动。
三、那么，CTA出现的位置有没有规律可循呢？
看看下图：CTA的位置随内容的简单到复杂递降，即页面上端到页面下端。
CTA出现的位置很关键，下图是一份关于CTA位置的网络营销实验数据分析报告：提升了304%的转化
四、关于CTA文案设计与按钮设计：
上面说到，对于需要访客付出一定代价的CTA，代价越大，买家需要消化的信息越多越复杂，核心CTA的位置就越靠后，因此，很多潜在访客需要读完我们的文案并消化我们提供的信息之后，才会采取我们预期的行动。
但是很遗憾的是，大部分文案写的实在让买家难以读下去，信息不连贯，人云亦云，没有任何的新意，没有任何亮点，想看到的信息看不到，大部分都是从其他地方抄袭过来的。
这样的文案，是在虐待买家，使买家再也爱不起来。
因此，文案的基本要求如下：
①精确流畅的传递-遵循AIDA流程；（AIDA分别代表：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买）
②信息传递齐全
③简短-4次鼠标翻页以内，第四个要求是：一种字体，控制在三个颜色，三种大小；
④表达信息统一，没有干扰因素存在
⑤图片不宜过多。
这样的文案，篇幅不长，传递精确，方便潜在客户快速做出决断。
五、关于阿里上CTA的设计，有下列几种：
①点击CTA
②询盘CTA
③收藏CTA
④咨询CTA
⑤成交CTA
六、有效的CTA按钮设计要求做到：
①有对比：按钮的颜色必须与主体背景区别开来，显眼一些
②可点击：按钮必须可以点击，才能让访客产生行动
③指示明确：明确告诉买家点击之后会得到什么。