兴业银行年度营销推广方案分析(
银行营销活动方案范文（三篇）
银行营销活动方案范文一、背景分析随着科技的不断发展和金融行业的不断创新，银行业面临着越来越激烈的竞争。
为了在市场中取得优势，吸引更多的客户和增加市场份额，银行需要制定相应的营销活动方案。
____年，银行应该从以下几个方面进行分析和决策。
1.1 市场环境分析针对目标市场的调查和研究，包括客户需求、市场竞争、行业发展趋势等。
分析各市场细分领域的发展潜力和竞争态势，为制定针对性的营销策略提供依据。
1.2 目标客户分析根据银行的经营定位和资源优势，确定目标客户群体，并对其进行细分和分析，了解其偏好、需求和购买决策等特征，以便针对性地制定营销策略。
1.3 竞争对手分析对竞争对手的产品、定价策略、营销手段进行调查和分析，以便了解市场竞争态势，制定与竞争对手相对应的营销策略。
二、营销目标制定清晰的营销目标，明确希望通过营销活动达到的效果。
2.1 增加市场份额通过一系列的营销活动，吸引更多的客户，并提供优质的产品和服务，以增加银行在市场中的份额。
2.2 提升品牌形象通过营销活动，加强品牌形象的宣传和推广，在目标客户中树立可靠和专业的形象。
2.3 提高客户满意度通过提供个性化的金融产品和专业的金融服务，提高客户对银行的满意度，并建立长期稳定的客户关系。
三、营销策略3.1 多渠道营销整合线上和线下渠道，通过网银、手机银行、社交媒体等新媒体手段，与客户建立多层次、全方位的联系，提供便捷和个性化的金融服务。
3.2 产品创新根据客户需求的变化，适时推出新的金融产品，实现产品差异化，提高产品的竞争力和吸引力。
3.3 客户关怀建立健全的客户关系管理系统，通过定期的回访和关怀活动，关注客户的需求和反馈，提供个性化的服务。
例如，为新生儿开设教育储蓄账户，为老年人提供专门的理财规划等。
3.4 互联网金融推广随着互联网金融的发展，银行需要积极推广线上金融服务，提高线上渠道的曝光度和使用率。
通过网上账户开设、在线理财产品推广等方式，吸引更多客户使用互联网金融服务。
银行 年度宣传工作计划
银行年度宣传工作计划
一、总体目标
1. 提升银行品牌形象，增强公众对银行的认知和好感度；
2. 扩大银行的客户群体，增加银行的市场份额和业务规模；
3. 加强银行与客户之间的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
二、宣传策略
1. 多渠道投放广告宣传，包括电视、广播、互联网、户外广告等；
2. 定期举办各类宣传活动，如产品推广会、主题活动等；
3. 加强社交媒体宣传，提高银行在社交平台上的曝光率；
4. 与媒体合作，发布有关银行业务和品牌形象的报道和新闻。
三、具体措施
1. 设计和制作宣传资料和宣传品，如宣传册、海报、宣传视频等；
2. 制定宣传日程表，安排各类宣传活动和宣传投放计划；
3. 招募宣传人员，包括活动策划、执行和客户服务人员；
4. 监测宣传效果，根据反馈调整宣传策略和措施。
四、宣传预算
1. 宣传活动经费预算；
2. 宣传物料和媒体投放经费预算；
3. 宣传人员招募和培训经费预算；
4. 宣传效果监测和调整经费预算。
五、年度宣传效果评估
1. 结合市场调研和客户反馈，对宣传效果进行评估；
2. 根据评估报告，总结宣传工作的成果和不足之处；
3. 综合评估结果，为接下来的宣传工作制定改进措施。
兴业金融营销工作总结报告
一、背景近年来，我国金融行业竞争日益激烈，兴业银行作为一家国有股份制商业银行，在激烈的市场竞争中，始终坚持以客户为中心，不断创新金融产品和服务，提升市场竞争力。
现将我行2022年度金融营销工作总结如下：二、主要工作及成果1. 积极拓展市场，提升市场份额（1）持续优化金融产品体系。
我行根据市场需求，创新推出了一系列金融产品，如兴惠贷、设备贷、商户贷、乡村振兴贷等，满足不同客户群体的金融需求。
（2）加大营销力度，拓展客户群体。
通过线上线下相结合的方式，积极开展各类营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
截至2022年末，我行普惠小微贷款客户数达2216户，较年初新增642户，增幅40.8%；普惠小微贷款余额46.35亿元，较年初新增18.67亿元，增幅67.5%。
2. 深化同业合作，拓展业务领域（1）积极开展同业数币营销推广工作。
我行石家庄分行为抢占数字人民币市场先机，提升市场份额，全面贯彻落实总分行决策部署，结合河北省内实际，积极开展同业数币营销推广工作。
2023年上半年已实现滦平盛阳、香河益民、宽城融兴、青龙融兴、武安村镇5家村镇银行数币系统上线。
（2）深化银银平台合作。
我行与廊坊银行、河北银行、唐山银行等辖内重点城商行开展数币合作开发项目，力争年内全部实现接入。
3. 加快金融业务数字化转型，提升客户体验（1）推出开放式普惠金融线上服务平台——兴业普惠云。
为小微企业提供多元化金融和非金融线上智能综合服务，赋能小微企业。
（2）优化线上业务流程，提高客户办理业务效率。
通过线上线下融合，实现客户一站式服务，提升客户满意度。
三、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）部分业务领域市场竞争激烈，市场份额有待提升。
（2）金融产品创新力度仍有待加强。
（3）数字化转型过程中，部分业务流程仍有待优化。
2. 改进措施（1）进一步优化金融产品体系，满足客户多样化需求。
（2）加大金融产品创新力度，提升市场竞争力。
（3）持续优化业务流程，提高客户办理业务效率。
《金融营销学》兴业银行营销策划方案范文
兴业银行高端信用卡营销策划方案目录一、营销策划的目的 (1)二、产品介绍 (2)三、营销环境分析 (3)（一）政治法律环境分析 (4)（二）经济环境分析 (4)（三）技术环境分析 (5)（四）SWOT分析 (5)四、4PS策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (10)五、预期目标及费用预算 (11)（一）定量目标 (11)（二）定性目标 (11)（三）费用预算 (11)六、营销活动实施方案 (12)（一）活动主题与时间 (12)（二）活动内容 (12)（三）活动计划 (12)一、营销策划的目的（一）银行简介1988年8月，兴业银行是总行设在福建省福州市的由国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一。
它由福建省财政厅、香港恒生银行主要控股。
2007年2月，兴业银行迎来新的里程碑，在上海证券交易所正式挂牌上市。
2004年7月，兴业银行信用卡中心股份有限公司在上海正式成立，它作为总行的一级部门，独立运作和单独考核，主要负责兴业银行所有信用卡业务的经营和管理。
2004年末，兴业银行信用卡中心正式推出首张标准信用卡。
兴业银行与香港恒生银行，作为战略合作伙伴一起合作，取其所长，推出带有“恒生标识”的兴业银行标准信用卡。
它充分利用兴业银行在国内成熟的网点服务资源与恒生银行在香港庞大的特惠商户资源，以提供国内支付结算消费和出国赴港旅行便利等多重优惠服务，赢得了众多持卡人的青睐，首次成功地打入国内信用卡市场。
2004年到2014年，十年以来，兴业银行信用卡中心始终围绕“随兴而活”的品牌理念，主张“聪明消费、自在生活”的生活态度，不断积极进行产品开发，深耕细分市场，提升用卡服务，满足客户需求。
目前，兴业银行信用卡已拥有近百种信用卡产品。
包括标准双币白金信用卡、标准双币金卡信用卡、行卡白金信用卡、睿白金信用卡、QQ秀信用卡、淘宝卡、加菲猫信用卡、加菲猫学生卡、东方航空联名信用卡、车友信用卡等等多种产品系列，以满足大众和不同细分市场的不同需求，为提升金融消费服务迈出坚实的步伐。
银行全年营销实施方案
银行全年营销实施方案一、背景分析。
随着金融行业的竞争日益激烈，银行业的营销工作显得尤为重要。
在全年营销实施方案中，需要全面分析当前市场形势和竞争对手的情况，以便制定出更加合理和有效的营销策略。
二、目标确定。
银行全年营销的目标是提高市场份额和客户满意度，增加业务量和利润。
因此，需要确定明确的目标，包括具体的市场份额提升目标、客户满意度提升目标以及业务量和利润增长目标。
三、目标市场分析。
针对不同的产品和服务，需要进行目标市场的分析，确定目标客户群体的特征和需求，以便有针对性地开展营销活动。
四、竞争对手分析。
对于银行业来说，竞争对手分析尤为重要。
需要全面了解竞争对手的产品、价格、营销策略等情况，以便找出自身的优势和劣势，并采取相应的策略应对竞争。
五、营销策略制定。
在确定了目标市场和竞争对手的基础上，需要制定相应的营销策略。
包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面的具体策略。
六、营销活动实施。
在确定了营销策略之后，需要全面安排和组织营销活动的实施。
包括广告宣传、促销活动、客户关系维护等方面的具体措施。
七、绩效评估。
在全年营销实施过程中，需要不断对营销活动的效果进行评估，及时发现问题并加以改进。
只有通过不断的绩效评估，才能保证营销活动的有效性和持续性。
八、风险控制。
在全年营销实施过程中，需要充分考虑各种风险因素，包括市场风险、竞争风险、政策风险等，制定相应的风险控制措施，以保证营销活动的顺利进行。
九、总结与展望。
全年营销实施方案的最后一步是总结过去一年的工作，包括成功经验和不足之处，并展望未来一年的发展方向和重点工作，为下一年的营销工作做好准备。
总结，银行全年营销实施方案是一项复杂而又重要的工作，需要全面分析市场形势和竞争对手情况，制定合理的营销策略，并不断进行绩效评估和风险控制，以保证营销活动的顺利进行和取得良好的效果。
希望通过全年营销实施方案的制定，能够为银行业的发展和客户的满意度提升做出积极的贡献。
兴业银行信用卡中心全年内容营销提案
TA们的特征是什么？
1/生活中或多或少有来自工作/学习的压力， 但仍对生活充满积极的正能量 2/注重自身的健康 3/有良好的生活习惯 4/对生活有态度，追求并享受有质感的生活
TA们喜欢什么？
1/追求快乐、轻松、健康的生活方式 2/热爱运动，常进行健身、慢跑或球类运动等 3/愿意接受好玩有趣的新鲜事物 4/喜欢与朋友约跑、约球、约骑等
11月内容策划：惠运动，才会赢！ ——全民健身“兴”风尚，玩转积分“兴”玩法
H5互动机制：上传自己的奇 葩运动照片，得到指定运动 商户优惠折扣券。
主推6000 积分换星 巴克咖啡
8月
主推兴动 力卡手环 支付功能
9月
10月
11月
延续9-10 月马拉松 热潮，推 广运动商 户两倍积 分
12月
1月
2月
3月
主推兴动 力卡手环 支付功能
4月
主推兴动 力卡消耗 卡路里可 以积分功 能
5月
6月
策略
主推兴动力卡手环可根 据运动卡路里积分，而 且具有兑换支付功能
全年围绕一个主题进行沟通，给用户长期的一致的印象，并 根据月份拓展出不同的策略和沟通点，渐进式的在消费者心 中建立起准确完整的品牌形象。
热门事件就是品牌借势传播的机会，在第一时间进行反应， 把握机会宣传品牌知名度、吸纳粉丝、增加活跃度。
机会
线下
发起线下活动与事件，创造传播话题和内容。
线上活动
开展线上活动，集中推广品牌，吸纳粉丝、增加活跃度。
增加线上口碑
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机会
增加
增加
唯一主题
线上口碑
增加
增加
线下
线上活动
支持更多部门
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银行分行年度营销推广策划(案)共11页
中国ⅩⅩ银行天津滨海分行ⅩⅩ年度营销推广策划（案）ⅩⅩ年12月一、项目理解依托滨海新区快速发展的无限商机，与滨海新区的成长共同发展；秉承“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，打造位于中国经济前沿在激烈的市场竞争中，保持良好的运营状态和积极的发展潜力；努力服务于滨海新区重点发展项目以及精英人群。
二、营销推广目标达到预期的销售目标，形成理想的经济收益；第 - 1 - 页营造良好的社会公共关系，引起对于ⅩⅩ银行健康发展和良好面貌的广泛关注；打造区域内的行业亮点和楷模，赢得应有的市场口碑，在竞争中处于优势和强势品牌和产品认可度逐步提高，有效客户不断累积，客户的依赖度逐渐上升；营销推广行为有效、准确、性价比高。
三、营销推广分析1.原则明确中高端精品定位，锁定目标区域、目标项目和目标人群；充分发挥品牌及产品的优势，扬长避短；重视各种平台资源，依赖成熟的网络，借鉴天津市分行以及其它品牌的经验；营销推广机动活跃，计划性强，调整及时，对时事动态敏感应对；知己知彼，善于收集信息，善于借助热点和抓住空白点；保持良好的政府关系、媒体关系、合作方关系；第 - 2 - 页合理的支出，有目标投放，保持合理的投入产出；注重效果评估和社会反应。
2.目标人群按区域：天津开发区、塘沽区、汉沽区、空港经济区及各功能区；按行业：政府重点扶持项目、高科技产业、高端文化产业等；按特征：高效益高产出行业、中高端人群。
3.途径媒体推广；积极介入和组织各种目标人群活动；监测各种政策走势、政府动态，借助各种有效资源；多角度合作关系。
4.优劣势分析优势：①整体市场潜力巨大；第 - 3 - 页②具备较为丰富的市场营销经验；③区域集中，特征明显；④介入时机以及前期铺垫工作恰当。
劣势：①同样巨大的市场竞争压力，已有多家银行已经或正在建立滨海分行；②各方面关系还需继续牢固和齐备，品牌及产品形象还不完全巩固；③媒体特征、价值判定等工作还有很多需要完善。
四、营销推广手段1.主要手段广告推广活动营销活动公关活动2.广告推广第 - 4 - 页（1）广告推广原则稳定、明确的合作媒体、合作公司，直接接触一手资源；媒体选择要符合营销目标，区域合理、档次吻合；对于优质资源要抢先占领，保持应有的稳定和节奏；形式力求创新；争取相对较低的广告投入。
银行推广方案
银行推广方案
一、项目概述
为应对当前金融市场激烈的竞争格局，我行需制定并实施一套全面、深入的推广方案，以提升品牌影响力，扩大市场份额，优化客户结构，增强客户忠诚度。本方案将严格遵循国家法律法规，确保推广活动的合法合规性。
二、目标设定
1.提升银行品牌认知度，塑造品牌形象；
2.吸引并转化潜在客户，增加客户基数；
（1）利用电视、报纸、网络等媒体进行广告投放；
（2）举办新闻发布会、产品推介会等活动，提升品牌形象；
（3）开展公益活动，树立企业社会责任。
2.客ห้องสมุดไป่ตู้拓展
（1）开展线上线下新客户拓展活动，增加客户来源；
（2）优化客户服务体验，提高客户满意度；
（3）建立客户关系管理系统，实现客户精细化管理。
3.产品推广
（1）针对不同客户群体，制定差异化产品推广策略；
3.渠道策略
（1）线上线下相结合，拓宽营销渠道；
（2）加强合作伙伴关系，实现资源共享；
（3）利用大数据和人工智能技术，精准定位目标客户。
4.推广策略
（1）制定年度推广计划，明确推广目标、策略和预算；
（2）开展线上线下宣传活动，提高品牌曝光度；
（3）组织各类营销活动，提升客户参与度。
四、具体措施
1.品牌宣传
四、推广策略
1.产品策略
（1）打造差异化金融产品，满足不同客户需求；
（2）提升产品服务质量，增强客户满意度；
（3）定期推出创新产品，引领市场潮流。
2.价格策略
（1）制定合理的产品价格体系，平衡银行与客户的利益；
（2）实施灵活的价格策略，满足市场多元化需求；
（3）开展优惠活动，提升客户获得感。
3.渠道策略
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17大创新，引网银潮流
——“在线兴业”蓝色计划
蓝色
卷首语
大海的颜色 天空的颜色 蕴涵着无限、无垠的精神 象征着科技之光 是网络的灵魂 她是兴业银行的本色
蓝色风暴 自“在线兴业”三期掀起
卷首语
升级
如果我们不从升级的角度 整体去思考
而仅局限于一个个产品 很难将如此多的亮点传达给客户
认识二：
我们的优势不只是几个产品本身的优势，更重要的是多 项创新性产品功能形成的整体优势。
界定我们推广的基本任务
不只是一一将新产品功能推广出去，更重要的是让目标客 户了解“在线兴业”的整体优势。即要将“在线兴业”升级后 三期的“新理念，新产品，新服务，新形象”整体推介给目标 客户。
同时要注意以下事实
以“在线兴业”三期优势产品的推广为重点，整体品牌形象的 推广为辅，品牌形象推广主要通过高位势的公关新闻事件宣传进 行；
把“在线兴业”三期作为整体产品推广与重点产品推广相结合， 加强全面优势的诉求，且“在线兴业”三期整体优势的诉求要贯 彻到每一个具体的产品推广中去；
优先对现有目标客户进行推广，充分利用口碑和人群传播，在 充分满足现有客户推广的基础上，再推进新客户的推广；
“在线兴业”已形成一定的品牌基础
在充分继承利用已有品牌价值的同时，要有效避免“在线兴业” 在目标客户中已形成的固有印象给推广带来的潜在障碍；
有效的解决途径是：告诉目标客户“在线兴业”进行了一次领 导
网银潮流的升级，将新“在线兴业”的整体优势介绍给目标客 户。
同时要注意以下事实
网上银行的目标客户尤其是个人目标客户仍是 比较分众的群体
推广策略综述
促销活动策略：——个人客户
项目 促销目的
促销内容 促销形式
说明
第一、二阶段主要以吸引客户试用、体验为目的；第三、四 阶段则以直接提升业绩为目的，重在促进客户实际使用、并 多用。
第一、二阶段主要是配合新产品推广进行的促销，并结合重 大节假日，针对每个重点产品设计促销活动；三、四阶段主 要进行节假日促销，选择重点产品设计整合促销活动。
要避免传播推广流于大众化，要将有限的资源投放到更直接
有效的传播推广途径上：直接针对目标客户的媒体、直效宣 传、直效活动等 。
同时要注意以下事实
网上银行产品是比较特殊、专业化的产品，不 像一般服务产品那样易于了解
要避免过于专业化的说教，应以更生活化、更富亲和力的方式 将利益点清晰、直接传达给目标客户 。
向目标客户全面展示“在线兴业”的新理念、新产品、
新服务、新形象； 通过“在线兴业”三期亮点的推广诉求，提升“在线兴 业”
形象和市场销售业绩 。
推广主题
主题：
17大创新，“在线兴业”全面升级 （或17大创新，引网银潮流）
副主题： （主要用于企业内部传播）
蓝色计划
推广区域
全国主要中心城市：
以福州、厦门、上海、深圳、北京、杭州、广州、南 京、重庆、济南、武汉、沈阳、天津、成都、郑州、西安 等为重点。
注重企业网银的整体推广，第一、二阶段主要是配合 新产品推广进行的促销；三、四阶段主要进行节假日 促销，根据不同的客户群体设计不同的促销活动。
以针对客户主管部门为主。前期主要以产品整体展示 推介会为主，后期以提升客情关系为主。如产品推介 会、电话访问、上门拜访、客户有奖回馈活动等。
商务办公用品；集体旅游；主题培训；在线兴业网上 沙龙活动；奖金等。
推广周期
2004年12月——2005年11月
第一阶段 04.12－05.2 产品推广期
第二阶段 05.3－05.5 产品推广期
第三阶段 05.6－05.8
促销期
第四阶段 05.9－05.11
促销期
说明：在第一、二阶段要全部完成新产品功能的推广三、 四阶段将主要集中于市场业绩的促销提升。
推广策略综述
以直接针对个人的价值回馈型促销为主，如中大奖活动等。
促销品选择
时尚礼品（数码产品、无线上网卡等）；休闲、时尚旅游； 时尚的主题活动；现金奖励等。
推广策略综述
促销活动策略：——企业客户
项目
说明
促销目的 促销内容 促销形式 促销品选择
第一、二阶段主要以吸引客户试用、体验为目的；三、 四阶段则以直接提升业绩为目的，重在促进客户增加 使用量。
一个难点
多达17项的亮点如何向目标客户有效传播？
客户能接受并记住的信息是有限的； 有限的资源、有限的时期内，向客户传播如此多的信息是不
现实的，与传播要尽量保持诉求点达17项的亮点如何向目标客户有效传播？
“在线兴业”三期整体作为一个“大产品”推广，带出整 体17
项优势； 重点推广几个产品； 整体与重点相结合，即能满足传播的有效性，又可尽
量宣传所有亮点； 没有重点推广的产品，可充分利用直效媒体（如宣传
折页、直邮资料等）的传播优势，进行详细的补充说明。
推广策略
－推广目标 －推广主题 －推广区域 －推广周期 －推广策略综述 －产品推广组合策略
推广目标
推广策略综述
公关新闻策略：
利用稀缺、首创、热点话题 制造全国性大型公关事件 利用权威的大财经媒体，进行高位势、大新闻传播 一方面直接提升品牌形象，另一方面利用所产生的舆论影响支 持实际的产品推广活动 同时，公关新闻传播素材可用于支持区域推广活动：如区域新 闻转载、软文刊发、 终端传播、产品推广会
实际上 “在线兴业”三期就是一个
能带给客户更多价值的 全面升级的新产品
目录
推广背景简析 推广策略 推广计划 区域执行管理 推广预算 控制与评估 斯坦福服务团队
推广背景简析
明确两个基本认识
认识一：
不是常规意义上的单个或多个新产品功能推广，而是 “在线兴业”整体的一次具有重大意义的全面升级。
要充分考虑竞争对手的产品推广，不断收集整理其产品传播资 料，在传播沟通中，向公司员工及目标客户清晰传达“在线兴业” 三期与竞争者产品的差异及优势。
推广策略综述
广告创意策略：
广告创作风格尽量生活化、富亲和力，利益点诉求明确，能有 效地打动目标客户 ； 广告色彩要鲜明，整体格调明快、大气，并能显著体现网上银 行的特征； 对个人网上银行客户的诉求，体现出时尚、有品味的生活，重 点诉求轻松生活、便捷、安全等利益； 对企业网上银行客户的诉求，体现出专业、品质感，重点诉求 便捷、功能齐全、安全等利益。