第十一章-国际货物买卖合同的商定
国际贸易 第十一章 国际货物买卖合同的履行
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1.卖方审证的依据
（1）买卖合同 信用证是根据买卖双方订立的买卖合同开立的， 其内容应与买卖合同相关条款的规定相符。 （2）《跟单信用证统一惯例》（UCP600） 以SWIFT MT700格式开立的信用证，自动适用 UCP最新版本。同时应注意到与UCP配套使用的 ISBP最新版本的相关规定。 （3）业务实际情况 对于合同中未做规定或无法根据UCP600做出判 断的信用证条款，应根据业务实际情况进行审核。 根据以下原则做出判断：是否符合相关法律法规、 是否影响安全收汇、是否符合商业习惯、是否可以 做到、是否大幅增有效期内完成货物报关 出口，如在检验证书有效期内未能出口，需要在下 次报关前重新向商检机构申请检验。对产地和报关 地相一致的货物，经检验检疫合格，检验检疫机构 出具“出境货物通关单”供报检人在海关办理通关 手续；对产地和报关地不一致的货物，报检人应向 产地检验检疫机构报检，产地检验检疫机构对货物 检验检疫合格后，出具“出境货物换证凭单”或将 电子信息发送至口岸检验检疫机构并出具“出境货 物换证凭条”，报检人凭产地检验检疫机构签发的 “出境货物换证凭单”或“出境货物换证凭条”向 口岸检验检疫机构报检。口岸检验检疫机构验证或 核查货证合格后，出具“出境货物通关单”。
第十一章 国际货物买卖合同的履行
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第一节 出口合同的履行
采用不同贸易术语、不同支付方式成交时，出口合同 履行的程序不同。当货物属于法定检验范围、享受国家出 口退税，并采用CIF贸易术语、信用证支付方式成交时， 出口合同履行程序为备货、报检，催证、审证和改证，租 船订舱、报关、投保、装船及发装运通知，制单结汇、核 销和退税等环节。 其中货、证、船、款四个环节最重要。 “货”指落实货物，包括备货和报检，“证”指落实信用 证，包括催证、审证和改证，“船”指货物出运，包括租 船订舱、装船及发装运通知，“款”指制单结汇，包括制 单、审单、交单、结汇、核销和退税等。这些环节相辅相 成，相互影响，只有准确完成每一环节，才能顺利履行出 口合同。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行引言国际贸易是不同国家之间的经济联系和交流的重要方式之一。
在进行国际贸易时，合同的商定和履行至关重要。
本文将探讨国际贸易合同的商定和履行的关键要素和注意事项。
合同的商定1. 合同的订立合同是国际贸易的基础，是交易双方之间达成的一份具有法律约束力的协议。
为了确保合同的有效性和可执行性，以下是一些关键要素：协议双方的明确身份和商品或服务的明确描述价格、数量和付款条件的明确约定交货日期和方式的明确约定合同有效期和解约条款的明确约定2. 合同的语言和法律适用国际贸易涉及到不同国家之间的交流，在合同的商定阶段需要确定涉及的语言和法律适用。
常见的做法是选择一种通用的商业语言（如英语）并约定一个具体的法律适用（如国际商会的《国际货物销售合同》）。
3. 合同的谈判和确认在商定合同的过程中，双方需要进行详细的贸易谈判和沟通。
所有的合同条款都应该在谈判的过程中明确和确认，并且双方应该对所有条款都达成一致意见。
合同的商定应该是充分了解和同意的结果。
合同的履行1. 合同的履行义务一旦合同达成，双方应该履行合同中规定的义务。
这包括以下几个方面：商品或服务的及时交付商品或服务的质量和规格符合合同要求支付款项的及时支付履行其他合同约定的义务2. 合同的变更和解决争议在合同履行过程中，双方可能会遇到各种问题和挑战。
如果需要对合同进行变更，双方应该及时进行协商并达成一致意见。
如果双方发生争议，应该优先通过友好协商解决，如果无法解决，可以考虑通过仲裁或诉讼的方式解决。
3. 合同的结算和关闭合同履行完成后，双方应该进行最终结算，并确保所有的支付和交货事宜都已完成。
合同的关闭应该是双方共同确认的结果，并且应该确保所有的权益和义务都得到妥善处理。
国际贸易合同的商定和履行直接关系到交易双方的权益和利益。
只有在合同商定阶段充分明确和确认，以及在合同履行阶段严格执行和履行合同义务，才能确保国际贸易交易的顺利进行。
双方应该始终以诚信为基础，积极合作，以达到共同的商业目标。
国际货物买卖合同的商订与履行
免责事由
在某些情况下，如不可抗力事件 导致合同无法履行，当事方可免 除违约责任。此外，根据合同条 款和法律规定，当事方还可能享
有其他免责事由。
04
合同的争议解决
协商解决
双方友好协商
在合同争议发生后，双方 应首先尝试友好协商，通 过对话和谈判寻找解决方 案。
寻求共同利益
协商过程中，双方应着眼 于共同利益，寻求双方都 能接受的解决方案，以达 成和解。
国际货物买卖合同的商订与 履行
目录
• 国际货物买卖合同概述 • 合同的商订 • 合同的履行 • 合同的争议解决 • 国际货物买卖合同的法律适用
01
国际货物买卖合同概述
定义与特点
定义
国际货物买卖合同是指不同国籍 的当事人之间就买卖商品达成的 协议。
特点
具有跨国性、受国际法规管辖、 涉及国际贸易术语和惯例、合同 条款具有标准化趋势。
交货期和运输方式
规定交货的时间、地点和运输方式。
价格和付款方式
确定商品的价格、支付方式和支付时间。
违约责任和争议解决方式
约定违约责任和争议解决的方式，如违约金、 仲裁等。
03
合同的履行
卖方义务
交付货物
办理相关手续
卖方应按照合同约定的时间、地点和方式 交付货物，确保货物的完整性、准确性和 符合合同规定的质量标准。
风险转移
根据合同约定，买方需承担货物在运输途中的风险，直至货物安全抵 达目的地并交给卖方。
违约责任
卖方违约
如果卖方未能按照合同约定履行 义务，如交付不合格的货物或未 能按时交货等，买方可要求卖方 承担违约责任，如支付违约金、
赔偿损失等。
买方违约
2024国际贸易合同的商定和履行
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024国际贸易合同的商定和履行本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 合同主体1.2 合同定义第二条商品及数量2.1 商品名称2.2 商品数量2.3 商品质量标准第三条价格和支付方式3.1 价格3.2 支付方式3.3 支付时间第四条交货及运输4.1 交货地点4.2 交货时间4.3 运输方式4.4 运输保险第五条检验和索赔5.1 检验标准5.2 索赔条件5.3 索赔期限第六条违约责任6.1 卖方违约6.2 买方违约6.3 违约赔偿第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决地点7.3 适用法律第八条合同的生效、变更和解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同解除第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄露后果第十条不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果10.3 不可抗力通知第十一条适用法律和管辖11.1 适用法律11.2 管辖法院第十二条合同的附件12.1 附件清单12.2 附件的有效性第十三条其他条款13.1 双方约定的其他事项13.2 附加条款第十四条签署14.1 合同签署日期14.2 合同签署地点14.3 签署人信息第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 合同主体1.1.1 卖方：____________（卖方全称），地址：____________，法定代表人：____________，联系电话：____________。
1.1.2 买方：____________（买方全称），地址：____________，法定代表人：____________，联系电话：____________。
1.2 合同定义1.2.1 合同标的：本合同项下的商品，具体商品名称、数量、质量等详见合同附件。
1.2.2 合同金额：双方约定的商品总金额，具体金额详见合同附件。
1.2.3 合同期限：本合同自签署之日起至合同约定的一项义务履行完毕之日止。
国际货物买卖合同的商定与履行(2024版)
国际货物买卖合同的商定与履行(2024版)合同编号：__________国际货物买卖合同的商定与履行（2024版）甲方（卖方）：名称：______________________地址：______________________联系人：______________________联系电话：______________________电子邮箱：______________________乙方（买方）：名称：______________________地址：______________________联系人：______________________联系电话：______________________电子邮箱：______________________鉴于甲方愿意向乙方出售货物，乙方愿意购买甲方所出售的货物，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条货物描述1.1 货物的名称、型号、规格、数量、质量等详见附件一。
1.2 货物描述应以国际上公认的标准为准，如有特殊要求，双方可另行商定。
第二条价格与支付2.1 双方同意，货物的交易价格为附件二所示的价格。
2.2 乙方应按照附件三所示的付款方式和付款期限向甲方支付货款。
2.3 甲方应在收到乙方付款后的__________日内，向乙方出具合法有效的发票及其他相关单据。
第三条交付与运输3.1 甲方应按照附件四所示的交货方式和期限，将货物交付给乙方。
3.2 货物运输过程中，甲方应承担相应的运输风险，确保货物安全、准时到达目的地。
3.3 乙方应负责办理货物进口手续，并承担相关费用。
第四条质量与保证4.1 甲方保证所出售的货物符合国际标准和双方约定的一般质量要求。
4.2 甲方承诺自货物交付之日起__________个月内，如货物出现质量问题，乙方有权要求甲方免费维修或更换。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同交易价格的__________%。
2024国际贸易合同的商定和履行
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024国际贸易合同的商定和履行本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 合同双方1.2 合同标的1.3 合同价格第二条合同的有效期2.1 起始日期2.2 终止日期第三条商品及质量3.1 商品描述3.2 质量标准第四条数量和包装4.1 数量4.2 包装要求第五条价格和支付方式5.1 价格条款5.2 支付方式第六条交付和运输6.1 交付日期6.2 运输方式第七条检验和索赔7.1 检验标准7.2 索赔期限第八条违约责任8.1 违约行为8.2 违约责任第九条争议解决9.1 争议解决方式9.2 适用法律第十条合同的变更和解除10.1 变更条件10.2 解除条件第十一条保密条款11.1 保密内容11.2 保密期限第十二条不可抗力12.1 不可抗力事件12.2 不可抗力后果第十三条法律适用和争议解决13.1 适用法律13.2 争议解决方式第十四条其他条款14.1 附加条款14.2 双方商定的事项第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 合同双方1.1.1甲方：_____________（公司名称），地址：_____________，联系人：_____________，联系电话：_____________。
1.1.2乙方：_____________（公司名称），地址：_____________，联系人：_____________，联系电话：_____________。
1.2 合同标的1.2.1 本合同标的为_____________（商品名称），规格型号为_____________，数量为_____________。
1.3 合同价格1.3.1 双方确认，合同总金额为_____________元（大写：_____________元整）。
第二条合同的有效期2.1 起始日期2.1.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
2.2 终止日期2.2.1 本合同有效期至_____________年_____________月_____________日止。
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• 数量增至300公吨，1，900元，有效期至7月25日 ；
• 对方于7月22日表示接受， • 我方去电，价格为2，1250元
（3）发盘的撤回和撤销 • 含义
– 撤回（withdrawal)
• 在发盘未送达受盘人之前（未生效前），要收
– 送达（〈公约第24条〉）
• 口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其 营业地或通讯地址，如无营业地或通讯地址，则 送交对方惯常居住地。
• 我国《合同法》第15条对数据电文到达时间规 定：
• 收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电 文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指 定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系 统的首次时间，视为到达时间。(接受到达时间 同样适用)
达受盘人；
（2）但在下列情况下，发盘不得撤销： – a.发盘规定了有效期或以其他方式表明它是
不可撤销的； – b.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，
而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事；
（4）发盘的终止（发盘的失效）
• 我国《合同法》第20条，引起发盘失效的情况 有：
• 拒绝要约的通知到达要约人(对发盘的拒绝)；
（1）构成有效发盘的条件
• 向一个或一个以上特定的人提出；
（address to one or more specific persons)
指定受盘人
自然人 法人
– 《公约》第14条2款：非向一个或一个以上特定的 人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出 建议的人明确表示相反的意向。
• 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 (indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance);
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行在当今全球化的经济环境中，国际贸易活动日益频繁，国际贸易合同成为了保障各方权益、规范交易行为的重要法律文件。
国际贸易合同的商定与履行是一个复杂而关键的过程，涉及众多环节和因素，需要买卖双方的精心策划和密切合作。
国际贸易合同的商定是交易的起点，也是最为关键的环节之一。
在商定合同之前，买卖双方通常需要进行充分的市场调研和商务洽谈。
这包括了解市场需求、价格走势、竞争对手情况等，以便为合同的条款制定提供依据。
在合同条款的商讨中，商品的描述是至关重要的一部分。
商品的名称、规格、型号、质量标准等必须清晰明确，避免产生歧义。
例如，如果是出口服装，那么对于面料的成分、服装的尺寸、颜色等细节都需要详细规定，以确保双方对交易的商品有一致的理解。
价格条款也是合同中的核心内容之一。
价格的确定通常受到多种因素的影响，如市场供求关系、商品质量、运输成本等。
常见的价格术语如 FOB（离岸价）、CIF（到岸价）等，不仅规定了货物的价格，还明确了买卖双方在运输、保险等方面的责任和费用划分。
交货条款是合同中另一个需要重点关注的方面。
交货时间、地点、方式等都需要明确约定。
交货时间的延误可能导致买方无法按时投入生产或销售，从而造成经济损失；而交货地点的选择则会影响运输成本和风险的承担。
支付条款直接关系到买卖双方的资金安全和交易的顺利进行。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据自身的信用状况和交易需求进行选择，并在合同中详细规定支付的条件、时间和流程。
质量检验条款也是必不可少的。
明确检验的时间、地点、标准和方法，有助于在货物交付前发现质量问题，及时解决纠纷。
对于一些技术含量较高的商品，可能还需要指定专业的检验机构进行检验。
除了上述主要条款外，合同中还可能包括包装条款、保险条款、争议解决条款等。
包装条款要考虑到货物的运输安全和保护需求；保险条款则要根据货物的价值和运输风险来确定保险的范围和金额；争议解决条款通常约定仲裁或诉讼的方式和地点，为可能出现的纠纷提供解决途径。
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第十一章国际货物买卖合同的商定1、国际货物买卖合同中的主要交易条件包括_______________、______________、______________ 、______________、______________ 、______________ 。
2、交易磋商的程序可概括为四个环节：______________ 、______________、和______________。
其中 ______________ 和______________是必不可少的两个基本环节。
3、所谓发盘“内容十分确定”，《公约》规定至少包括三个基本要素：（1）______________ ；（2）______________；（3）______________。
4、《公约》规定，发盘于______________时生效。
5、《公约》规定发盘可以撤回的前提是______________。
6、还盘，法律上称为______________，其后果是对原发盘的______________。
7、接受产生的重要法律后果是______________ 。
8、受盘人对发盘条件的变更有______________与______________之分，前者不能构成有效接受，后者是否构成有效接受取决于发盘人。
9、晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为 ______________的接受。
10、关于接受的生效，英美法系采用______________原则；大陆法系采用______________原则；《公约》采用______________原则。
11、签订书面合同具有三方面的意义：（1）______________，（2）______________，（3）______________履行合同的依据。
12、在法律上，__________是交易磋商、合同成立不可缺少的两个环节。
13、_______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。
14、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分确定，除列明货物名称外，还须规定_____________和_____________。
15、根据《联合国国际货物售合同公约》的规定，受盘人可以采用_____________方式表示接受，也可以用_____________表示。
二、选择题1、我某公司5月5日以电报向一法国商人发盘，限5月8日复到有效，对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电信部门延误，我公司于9日才收到，事后我公司未表态。
根据《公约》：（）。
A、该逾期接受无效，合同未成立B、因我公司未提出异议，该接受有效，合同成立C、只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效。
否则，合同不成立。
2、英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，（）。
A、在任何情况下都可以撤回B、在任何情况下都不可以撤回C、只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回D、只要未到达发盘人就可以撤回3、《公约》规定，一项内容确定的发盘（）。
A、必须表明货物的名称、数量、价格、包装、交货及支付方法B、必须表明货物的名称、数量和价格C、必须表明货物的名称、交货期和支付方法D、必须表明货物的品质、价格和包装4、“你十日电我方接受，但支付条件为D/P，而非L/C即期。
”该电文是（）。
A、有效接受B、还盘C、对原发盘的拒绝D、对发盘表示有条件的接受E、实质性变更发盘条件5、交易磋商的程序中必不可少的环节（）。
A、询盘B、邀请发盘C、发盘D、还盘E、接受6、《公约》规定，一项已生效发盘不能撤消的条件是（）。
A、发盘规定了有效期B、发盘未规定有效期C、发盘中明确规定该发盘是不可撤消的D、发盘中未表明是可否撤消E、受盘人信赖该发盘不可撤消，并采取了行动7、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（）。
A、正式书面合同B、确认书C、协议书D、口头协议E、商品目录8、《公约》关于“逾期的接受”的规定，下列正确的是（）。
A、所以逾期接受都无效B、逾期是由于邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，则该接受仍旧有效C、逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效D、逾期是由于邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的E、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手中9、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（）。
A．询盘、发盘、还盘和接受B．询盘、发盘、还盘、接受和签约C．发盘接受和签约D．发盘和接受10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，买方的基本义务有（）。
A．接受货物 B．收取货物 C．支付货款E．接受单据 F.收取单据11、我某出口公司于2011年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2011年8月25日复到有效。
8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，( )。
A.可以撤回B.不得撤回，合同成立C.在我方同意的情况下，可以撤回D.不得撤回，但可以撤销12、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是( )A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意C.发盘的内容十分确定D.发盘中明确规定有效期E.必须传达到受盘人13、在交易磋商过程中，达成交易的两个必不可少的基本环节是( )。
A发盘和接受B询盘和发盘C发盘和还盘D还盘和接受14、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A.合理时间B.向发盘人发出时C.送达发盘人时D.发盘人收到后以电报确认时三、判断题1、一项合同的有效成立必须经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
2、在交易过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
3、买方来电表示接受卖方发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
4、《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤消该发盘。
5、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
6、在报刊上登载的广告实际上是一项有效的发盘。
7、如果发盘人在发盘中没有受其建议约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。
8、《公约》规定任何发盘都可以撤回或撤消。
9、受盘人在答复发盘时，附加有“俟最后确认为准”、“未售有效”等条件，应视为有效的接受。
10、买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不以为此项合同就一定有效。
11、根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。
12、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。
13、.交易双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。
14、通常所说的接受是指有效接受，而有条件的接受其性质相当于一项还盘。
15、发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表明发盘是可以撤销的。
四、名词解释1、交易磋商2、询盘3、发盘4、发盘的有效期5、发盘的撤回6、发盘的撤消7、还盘8、接受 9、逾期接受五、简答题1、构成一项发盘必须具备哪些条件？2、《公约》关于一项发盘能否撤消的规定。
3、导致发盘效力终止的原因有哪些？4、构成一项有效的接受必须具备哪些条件？5、《公约》关于逾期接受的规定。
6、国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件? 。
7、何为询盘?询盘是否具有法律约束力?8、试根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关条款，举例分析受盘人表示接受的函电，载有添加、限制或更改条件时的法律效力？六、案例分析1、某公司与外商谈进口交易一宗，经未来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但最后我方所发的表示接受的电传中“以签订确认书为准”。
事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。
不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有效为由拒绝开证。
试分析我方做法是否有理。
2、北京一家公司向巴黎一家公司发盘，规定有效期到3月10日止。
该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即以电传通知巴黎公司宣告撤回该发盘。
问这样做是否可将发盘撤回？为什么？3、某工艺品公司于国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件……请先电汇1万美元。
”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，以汇交己方银行1万美元，该款在交货以前由银行代你方保管……”，问这笔合同是否成立，并简述理由。
4、中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。
小组离美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。
回京后，用户撤消进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。
美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。
试分析中方应任何处理此案。
5、我某进出口公司于2011年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。
外商于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。
但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。
我进出口公司认为对方答复逾期，未予置理。
并将货物以较高价格售予外商B。
8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。
我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。
随双方限于争执。
请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。
6、2011年5月20日A商以电报向B商发盘惠普打印机，木箱装，2000台，每台60美元CIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效”。
试分析A商该项发盘的效力在哪些情况下终止？7、我某公司向一外商发盘：“可供应打印机惠普 3000台木箱装每台62美元CIFC2%科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。
”外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。
”我方对此未作任何答复。
但外商来电要求我方与之订立合同。
试问：双方的合同是否成立？为什么？8、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。
同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。
A公司以货已出售为由予以拒绝。
B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内做出，要求A公司履约。