我国抗肿瘤药物市场存在的问题及对策探讨

我国抗肿瘤药物市场存在的问题及对策探讨作者：王壮志谢敬东傅强

来源：《中国医药导报》2009年第05期

[摘要] 目的：促进我国抗肿瘤药物市场的良性发展。方法：对我国抗肿瘤药物市场进行分析，并指出了所存在的问题。结果：我国抗肿瘤市场存在营销模式旧、研发销售脱节、竞争无序等问题。结论：通过加强新药研发、营销推广、资源整合以及差异化策略四种方式，以促进抗肿瘤药物市场的发展。

[关键词] 抗肿瘤药物；问题；对策

[中图分类号]R956 [文献标识码]B [文章编号]1673-7210（2009）02（b）-120-02

肿瘤是严重危害人类健康的恶性疾病，我国每年死于肿瘤疾病的患者有100多万人，目前，已成为我国城市人口死亡的首要因素。抗肿瘤药物市场是仅次于心血管和中枢神经系统药物市场的全球第三大药物市场，目前发展迅速，2004年全球销售额为400亿美元，2010年预期将增至600亿美元，年增长率逾10%，在中国更是以17%的速度增长，而我国抗肿瘤药物市场的增速一直高于医药行业的增速，预计未来我国抗肿瘤行业复合增长率将为26％[1]。但由于抗肿瘤药物行业壁垒较高，市场份额主要被专业抗肿瘤药物生产厂商占据，市场集中度较高。对于在研发实力处于绝对劣势的国内制药企业来说，非常有必要加强对市场的研究，做到“知己知彼”，以制定合适的对策。

1 我国抗肿瘤药物市场存在的问题

1.1 国内仿制药品居多，企业营销模式陈旧

近年来，随着国家药品集中招标采购工作的深入进行，为了避开招、投标对抗生素等药物的巨大冲击，国内许多生产企业把抗肿瘤药物作为新的发展方向，纷纷把资金投向抗肿瘤药物的仿制。由于这种仿制缺乏自主知识产权保护，这样容易造成同种药物不同剂型或规格的仿制高潮和每个抗肿瘤药物都会有3～5个或更多企业在生产的两种现象的出现。此现象的直接后果是所有制药企业为了市场份额不惜代价，在全国各地招、投标中大打价格战。这种陈旧的营销模式不仅会造成生产企业努力降低成本、销售企业加大市场投入、市场竞争无序的局面，而且引发个别医生用药不规范，将一些抗肿瘤药盲目用于肿瘤患者术后的一线治疗，极大浪费资源。

1.2 专利成为发展瓶颈，研发销售脱节严重

近几年，国外大型制药企业在我国上市抗肿瘤新药时就充分利用国家专利保护的法律权利，使得仿制在短期内无法进行。而这些新药恰恰是肿瘤治疗的新方向——分子靶向治疗，如阿斯利康公司的易瑞沙（吉非替尼，Gefinitib，ZD1839）、诺华公司的格列卫（伊马替尼，Imatinib，Glivic）、罗氏公司的美罗华（Rituximab）、赫赛汀（Trastuzumab）等。未来肿瘤的治疗方式可能会与现在高血压、糖尿病相同，即患者可以在手术后长期口服某种靶向治疗（非细胞毒性）药物来获得长期生存，而目前最常用的细胞毒性药物将逐步淡出人们的视野，那时，国内制药企业将面临生存危机考验。

1.3 医药市场竞争无序，存在行业不正之风

随着市场经济的成形，我国医药市场出现了一些新的变化。药品购销各个环节利润分配不合理，加上同样产品由多个厂家生产，迫使企业纷纷采取高定价、高让利的促销手段。近年来，医院从药品销售企业进货的让利比例为药价的18％左右，而从药品生产厂家直接进货的让利比例已高达25％以上。药品市场环境持续恶化，药品价格持续攀升。随着国家发改委降价政策的不断深入，制药企业的利润不断被压缩，价格随有大幅下降，但企业的竞争无序无明显改善，行业不正之风依然严重。

2 促进我国抗肿瘤药物市场发展的对策

2.1 加强新型抗肿瘤药物的研究开发工作

加大对医药科研的投入，对具有自主知识产权的新药研制给予支持，对于基础性研究和为新药开发服务的筛选中心及临床试验基地要加大投入力度，鼓励和支持医药企业成为技术创新的主体，对企业用于研究开发共性、关键性和前沿性重大医药科技课题的资金投入，实行一定的税收抵免优惠政策。且企业必须加强自身的创新能力，将创新与仿制适当地结合起来。在中药抗肿瘤药物的开发生产上，应该尽量按国际标准来要求自己，以利药品的推广使用。但我国新药创制能力又不可能在近期内获得突破进展的情况下，在相当长的时间内加强仿制或局部的创新仍是一个切合实际、行之有效的重要途径。

2.2 加强药品的营销推广工作

鉴于目前国内肿瘤药品的种类、性能已于国外产品相差无几，而对阿霉素、丝裂霉素、柔红霉素、他莫昔芬以及紫杉醇类等制剂的进口额仍较大。因此对企业来说要加强市场营销力度，可通过商业联营（合作、共同体）的营销模式，以商业公司的资金、品牌、品种、管理信息等资源为纽带，抓住品种研发（买品种或合作）、委托加工、特许经销等各个环节，实现物流从上而下、信息网状流动的整体营销体系。关键是选择品种、选择考核特许经销商，与公司形成利益联盟体系。可以充分发挥各自优势，谋求共同发展。

2.3 加强资源整合，注重塑造企业品牌。

在产品创新方面，应突出优势和重点。只有品牌才能给企业带来巨大的利润。因此，企业在不同发展阶段，要充分运用企业、社会的有效资源，创立自主的品牌，这才是发展的立足之本。产品营销、品牌营销、文化营销、服务营销是当前药品市场运营中的重点，相互之间具有相辅相成的作用。企业在不断规划和完善自身品牌建设的同时，要更加注重企业文化的发展，逐步完善终端网络建设，直面消费者，提供更加全面的健康、教育、咨询、用药等方面的服务，将产品的文化内涵全面注入品牌形象之中，进一步提升企业和产品的美誉度。整合与品牌相关的一切沟通元素包括广告、公关、直效营销、CI，形成整合优势，建立起企业与顾客维系不散的亲密关系，谋求企业的更大发展。

2.4 关注政策导向，加强差异化策略

国家的政策导向，直接关系到国家对企业的扶持力度，政策优惠，一个具有全局意识的企业才能在未来的竞争中占得头绸。“差异化营销”这一创新性理念在业界已不是一个新的话题，不少企业已有过尝试和摸索，并且大多已初见成效，企业和产品获得了良好的口碑。在此基础上，已取得一定成功的企业应将成功的经验进一步扩展延伸，用水平营销的观念重塑、完善市场，使产品构架、格局分布和销售文化一体化。

[参考文献]

[1]临海.抗肿瘤药物的研究进展[Ｊ].医药导报,2004,23(5):320.

(收稿日期：2008-10-23