浅析百思买收购五星
从百思买并购五星家电集团案谈起

运 ,感 叹 我 国 民族 品牌 的半 路 夭 折 。 鉴 于 此 就 人 喊 出 要保 护 民族 品牌 ,给 民族 品 牌 一 个 “良好 ” 的发 展 的空 间 ,也 就 是 “ 圈养 ”我 们 的 民族 品牌 。 “ 圈养 ” 我们 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 民族 品牌 也 就 是 相 当 于 回 到我 们
并购 五 星 家 电集 团 案 谈 起
文 ◎ 庄 成锤
甾甾今 年 的 2
月2
,
0 日百 思
买又 进
一
步 收 购 了 五 星 剩 余 的2 5
、
上 引起重 大反 响
众 人 都预 测这 对 我 国的 国美
… …
的股 份 这 件 并 购 事件 在 社 会 苏宁都 将会 产 生 的 巨大 的影 响 甚至 将会
担心被外来品牌兼并。但是 “ 圈养 ”绝
对 不 是 我 们 的 长 久 之 策 , 闭 关锁 国 的结
果 就 是 落 后 , 落后 就 要 挨 打 。
购 五 星 了7 % 5 的股 份 , 成 为 五 星 真 正 的
剿 ”之 势 。 五 星 面 对 国美 和 苏 宁 的进
其 实 1 年 前 在 我 国加 入W O 前 就 O T之 曾经 有 过 一场 铺 天 盖 地 的经 济 问题 大 讨 论 , 某权 威经 济报 连 篇 累犊 地 进 行 系 列 报 道 , 洋 啤 酒 入 侵 中 国 , 民 族 啤 酒 业 完 了 ; 国 际 四大 日化 巨头 大 规 模 投 资 中 国 , 中 国 日化 行 业 即将 全 军 覆 没 。跨 国 公 司 在 数 字 程 控 交 换机 领 域 “ 七 国八 制 ” 形 成 寡 头 垄 断, 中 国企 业 没 有 了 生 存 空 间 。但 是 , 1年 过去 了, 中 国 0
百思买入主五星:终结家电连锁“三国时代”

的 快 速 增 长 ,商 业地 产 的 价 格 也 扶 摇 直 上 。 高 成 的 瓶 颈 。 这 一 切 让 百 思 买 有 些 忌 惮 ,不 敢 轻 易试
水 中 国 市 场 , 所 以 选 择 在 暗 处 静 静 观 察 ,待 时 机 成 熟 选 择 出手 。 虽 然 五 星 发 展 的 时 间短 ,总 规 模 不 大 ,但 这 也 意 味 着 百 思 买 的 并 购 成 本 低 ,历 史
港 联 交 所 、加 拿 大股 市 、美 国 纳 斯 达 克 等 处 ,都 本 已 经 无可 避 免 地 成 为 家 电连 锁 渠 道 进 一 步 发 展 曾 是 其 尝 试 方 向 ,但 最 终 都 没 有 成 功 。 而 百 思 买 的 介 入 恰 巧 为 五 星 的 扩 张 提 供 了 强
大 , 这 家 管 理 粗 放 的 企 业 也 在 资 金 和 管 理 方 面 遇 从 2 0 年 至 今 , 百 思 买 集 团 总 部 高 层 数 次 访 问 0 5 到越 来越 大 的 压 力 ,它迫 切 需要 外 部 输 血 。
北 京 、 上 海 、 成 都 、 武 汉 、 重 庆 等 重 点 城 市 ,寻
星 只 有 积 极 扩 张 才 能 够 生 存 下 去 。 但 由 此 而 来 的 察 。 此 次 , 百 思 买 终 于 借 道 五 星 在 中 国 8 近 2 0 省 0 融 资 需 求 也 相 当 大 , 这 种 情 况 下 , 五 星 一 度 也 曾 家 门 店 进 入 中 国 市 场 , 全 面 挺 进 中 国 家 电 零 售 希 望 在 国 内 A股 市 场 上 募 资 。 从 2 0  ̄ 开 始 五 星 业 , 并 在 东 南 沿 海 市 场 拥 有 与 国 美 、 苏 宁 、 永 乐 00 - 就 寻 求 资 本 市 场 的 突 破 , 在 2 0 年 ~ 2 0  ̄- 曾 三 巨 头 叫 板 的 实 力 。 01 03- 间
家电顾问从百思买走向五星电器

价格 、环境和竞争对手差不 多 . 么企 那 业的优 势就应该表现在员工素质和 文化
“ 只要方 向正确 ,尽 管道 路曲 折 ,但终 会成功 。 ”
家 电顾 问要和卖场 内8 品类打交 的时间给 客户送货 、安装 .并跟踪客户 个
上 。 么 价格 、环境 、 品不是最重 道 ,产 品 涉 及 面 很 广 ,知 识 面不 足 难 以 的使 用感 受 帮助解决问题 。为 了迈过 那 商 要 的 最重要 的是我们 的员工、顾 客。 应 对 需 求 ;另 外 ,家 电顾 问 又是 一 项 新 售后的坎 .严莉将签报打到分部 ,要求 ” 因此 , 百思买开始推行 以顾客为 中心 ” 兴事物 在组织保证还不够成熟 的情况 给家 电顾 问接待的高端客户开通 绿色 的策略 这使百思买在这几年竞争激烈 下 .也会出种种问题 。 的情况下依然能够持续进步 。 通道 ” 用最快 的速度送货 . , 最好的工人
五 星 电器 。
员间的激烈竞争造成 内耗很大 , 的人 求从 门店 人员 中选拔 人才 。 但 不是所 有 店长们 千万不能为 推广家 电顾 问而盲 目用人 。 家 电顾 问是五星 电器的特色
2 0 年 1 1日 .五 星 电 器全 新 释 说 我客户再 多,哪怕做不过来也不会 有 人 都 适 合 做 家 电顾 问 ” 严 莉 认 为 . 07 月 .
去 了 能坚持 下来的连锁卖 场却不 多 法。 他们 将家 电顾 问作 为独立部 门来管 择家 电顾 问需要非 常的慎重 。 激励 :家 电顾问 尤其是见 习家 电 而五星家 电顾问从各界怀 疑的眼光 中脱 理 ,部门考核 和个人考核相结合 。部 门
颖 而出 逐渐 形成了具有五星特色的差 内的分 工充分 考虑 员工特长 . 她们让外 顾 问的待遇并不高 。甚至在家 电顾 问初
百思买退出中国分析

百思买退出中国分析Best Buy,全球最大家用电器和电子产品零售集团,公司于1966年成立于明尼苏达州,并在1983年更名为百思买,是美国乃至全球的最大电器零售商。
在国际市场上,百思买成功因素主要是:1.利用当时美国大卖场扩展的趋势,迅速建立起庞大的零售网点;2.通过网点建立全球的采购链,中国早期的大工厂就是靠bestbuy的订单发展起来。
(跟国美苏宁有类似的成长经历)21世纪初期,中国市场急促发展,百思买强势杀入中国市场。
2006年5月12日,百思买正式向外界宣布,以控股的方式实现了对江苏五星电器的收购。
至此,中国家电连锁企业前三强:国美、苏宁和百思买。
一如很多在国外很成功的企业,在中国却无法成功一般,百思买在最先的蓬勃之后,在大陆市场亏损严重,最终不得不推出中国市场。
中国消费者的购买习惯根本没有美国其他发达国家那么绅士,很多好的招数到了中国反而成为败招。
(例如,提供很广阔的空间给消费者,让消费者随心试用等方法,很明显错了,道理也很简单,美国那么大,人口才3个亿,中国人口13个亿,给13个亿潜在客户提供的服务跟3个亿的服务方法接近,成本必然上涨。
就算你采购成本能省个5-8%,但租金成本和损耗成本早就超过了采购优势。
就算加入什么所谓的定制采购,个性化,根本没多大帮助。
能够不亏也就不错了。
).百思买滑铁卢原因1.互联网时代的机会错失对消费者购买行为发生方向性跟本变化没有做出足够的关注和马上推出新的对应措施。
船大了难掉头,光顾着整合,忙着调整,错失了进入中国最重要的战机。
自从淘宝天猫的出现,手机的智能化,整个全世界人类的生活行为方式都发生了变化,线上的交易日益增长,线下必然萎缩,百思买失去了战机,到2012年才进行开始搞线上电商推广,不要说落后于2003年马云的淘宝,京东的刘东强,就比死对手苏宁和国美都慢了两年多。
试想一下,如果当年百思买大力投入电商销售,以百思买的产品种类的丰富程度,已经对采购链的控制,绝对是非常有优势的,况且,当时候中国生产最in最潮的电子产品百思买都有,如果重兵投入,可能京东都上不了市,就算是反应慢了半拍,如果入股京东也是不错的选择,毕竟京东弱小的时候很需要强有力的供应链体系进行支撑。
百思买入主五星:终结家电连锁“三国时代”?

能够 生存 下去 。但 由此 而来 的 融资 需求
也相 当大 ,这 种情 况下 ,五 星一 度 也 曾 希望 在 国 内 A股 市 场 上 募 资。 从 2 0 00 年开 始五 星就 寻求 资 本市场 的 突破 ,在 20 年 ~2 0 年 间 曾 5次 向 江 苏省 有 01 03
在 东 南沿 海市 场拥 有 与 国美 、苏 宁 ,永
乐 三 巨头 叫板 的实 力 。 而 在 此 前 百 思 买 一 直 处 于 探 路 阶 段 ,因为 国 内一线 城 市都 已经 被 国美 等 国 内零 售 商抢 了好 位 置 ,百思 买在 选 址 上 会 非常 费脑 筋 。此 外 ,随着 过去 几 年 零 售 行业 的快 速增 长 ,商 业地 产 的价 格 也 扶摇 直 上 。高成 本 已经 无可 避免 地 成 为家 电连 锁渠 道进 一 步发 展 的瓶颈 。这
五星 电器 新董 事会 构 成资 料显示 ,五星
电器 的管 理层 不会 变 化 ,公 司创 始人 汪
建 国作为 董事 长兼 总裁 占一 席 ,百思 买 方 面 占三 席 , 同时五 星 电器这个 品牌 仍 将沿 用 。不过 ,双方 合资 后 ,百思 买将
利用 其在 上海 、北 京 、深圳 等地 的采 购
土企业 的天下 ,在经 过 一番 大浪 淘沙 之 后 ,目前 已经 基本形 成 国美 、苏 宁 、永 乐 “ 足 鼎 立 ” 的 局 势 。 然 而 ,20 三 06
细作 , 向国际先进 运 营模 式靠 拢 。那么 , 百 思 买和五 星 的联姻 ,将 对 家 电连锁业 界 带来 如何 的影 响和 冲击 呢 ?
2 《中田 外 资 》2 0 8 0 6年第 8期
百思买摘星

60 .亿 公 司名称 永乐大 中 五星四大家 电连 锁企业每年 总 三世界国家 的话 财大气粗 的百 思买更像 2 0 万人民币变为99 人民币 是一个手握高科技武器的 外星球文 明 。 百思 买集团1 6 年成 立于美国明尼 苏 全球连 锁旗 下企业 百 思买通过对 五星电 而在美国 百思买 、 6 9 电器城等家 电连锁企业 8亿美元的投资 获得 五星集 团的控股 营业额能够 占到总消费额的6 % 以上。 0 全 达州 . 是全球最大 的家 电连锁零售企业 , 旗 器 1 下拥有 美国百思买零售 、加拿大 未来商 权 百思买不仅拥有雄厚的资金基础 并且 世界不同地区的经 营方式或许会有所差别 ,
思买国际 CE o l t和五星 电器总裁汪建 国联手 拉下了合资公司牌上的红布。对中国家 O B bWi t l e 电连锁行业来说 这是具有历史意义 的 刻——从今天起 .中国的家 电流通行业进人 了 与狼
共舞
的时代
世界家电连锁第
的百思买集团借道五星电器的 1 6 3 家连锁 门店
五星赶上 了中国家电流通企 业迅 猛发展 的潮流
以南 京为中心辐射江 南各城市 .在全
国的8 个省拥有 1 6 门店 , 3家 拥有 员工超过 1 0 0 , 0 5 以 1 6 的销售额位居 中国连 锁 20 名 2 0 年 4 亿 企业第 1 位 .家电连锁第4强 。 3 耐 人寻味的是 五星也是家 电4强中唯一没有上市的公司. 虽然五星 直有上市的愿望 , 但
维普资讯
-日 ]— - 1
一1
—■■■■匣翻衄
i E m y z a c o u∞ m 0 k l h n @s h r e
百思买提前完购五星电器 中国第三大连锁品牌去向成悬念

器 成 为 百思 买 全 资 子 公 司之 后 , 有 利 于百 更
踌
理 团队 , 买 亚 洲 区 总 裁兼 首 席 营 运 官 杨 百思
美 国 本土 电子 消 费 市 场 日趋 疲 软 , 而 “ 光 裕 事件 ” 中 黄 让 国 电器 连 锁 市 场 充
思 买 对 五 星 电器 的 管 理与 掌 控 , 按 自己 的 并 意 图 布局 中国 市 场 。 受金 融 危 机 影响 , 内消 费 者 对 于 高端 国 产 品 的需 求 日趋 放缓 , 高端 消 费 电 子产 品 以
出。 这样 的背 景 下 , 原 本 约定 4 内完 成 在 把 年 的 收购 计 划提 前 , 百思 买 把 赌 注 全部 压 在 了 中 国市 场 。 有研 究表 明 , 国市 场 家 电连 锁 的覆 盖 中 密度 远 没 有达 到 理 想 状 态 , 一线 城 市 还 有很 多空 白点 , 、 级 市 场则 存 在 更 多 的机 会 。 二 三 而长 期 以 来 , 星 电器 扎 根 二 、 线 市 场 并 五 三 占有 不 少 份 额 。 业 专 家 刘 步 尘 称 , 星 电 行 五
而 定 位 高 端 市 场 的百 思 买 在 竞 争 中 明 显 处
的扩 张 步 伐 。
● I
寄希 望中国市场
依 据 此 前 双 方 为 最 新 交 易制 定 的 定 价
方 案 ,百 思 买不 迟 于2 0年 2 2 日支 付 约 09 月 1 1 5 美元 现 金 ,加 上 此前 注 资 的 1 4 美 .亿 8 .亿 8
于 20 年 1 宣 告 破 产 ,这 在 短 期 内会 给它 09 月
百思 买 能 否 借助 五星 电器 的本 土 优 势 ,
百思买1.8亿美元控股五星

和国际大公司的差距至 少有十几年。 ”
据悉 ,目前工程机械行业多家大
型企业都在与外资进行合资合作谈判. 大家部在盯着徐工 目前. 。 商务部正 在对该并购进行最后审批 ( ) 独仁
l 圜
i
麦 肯锡 5月 发 布 的调 查显 示 :
济学家赵晓预测: 首先 . 政府仍然会行
政 调 控 ,但是 这 个 行 政 调 控会 更 加 细
百患买 18 . 亿美元控股五星
汇资金 内部 运作 的基 础上 .进一 步
减 少限 制 允许 跨 国公 司集合境 内
外的外汇资金进行 外汇资金池运 作 .
f 田
l
国家发改委、 财政部 、 科技部等十
能有一半在转型中被淘汰出局。
中 国是仅 次于 日本 的 亚 洲第 二 大
i 田
1
国家外汇管理局 臼前透露 :中国
十部委促推纺织业结构调整
境外投资用汇规模限制将取消
乳品市场。 麦肯锡认 为: 中国消费者对
高附加值乳制 品需求强烈。而许 多国 内企业在研发配方和市场细分方面都 力量薄弱。国内前五大乳品制造 商的 研发投 资仅占营收的 1 而西方企业 %.
} 固
}
5 1 月1 日消息; 建设部拟在全国范
销量都要超过1 亿只左右 。 南孚电池 0 “ 负责人表示 :该指令使得所 以无论 是 贴牌还 是自有 品牌出 口欧盟 ,都会受 到一定影响。 有专家表示: 近几年来欧
盟 不断 对 电池产 品提 出新 的环保 标 准 . 中国 电池 出 E企 业 也 有一 定 准备 。 l 去 年 中 国 电池 产 量 达 3 0亿 只 . 0
方 向将 是我 们 所 不能 掌 握 的 ( 独仁 )