阿特金森的“期望一价值”成就动机理论
阿特金森的“期望一价值”成就动机理论
1957年，阿特金森提出了“期望一价值”成就动机理论。
他认为，广义的成就动机分为两种:一是追求成功的动机，表现为趋向目标的行动;二是避免失败的动机，表现为想方设法逃避成就活动，避免预料到的失败结果。
当一个人面临任务时，这两种动机通常是同时在起作用。
如果一个人追求成功的动机高于避免失败的动机，那么这个人便会努力去追求特定的目标;反之，他就会去选择那些减少失败机会的目标。
当两种动机力量势均力敌、不相上下时，便会感受到心理冲突的痛苦，因此，每个人的成就行为最终是由这两种动机的综合作用所决定。
阿特金森认为，追求成功的趋向(Ts)由三个因素决定，用公式表示为:Ts=MsXPsXIs, Ms表示追求成功的动机强度。
Ps表示对成功概率的主观估计。
当成功是必然时，Ps=1，当失败是必然时，Ps=0。
因此Ps受自身经验、对他人经历的观察及竞争等的影响，在0-1的范围内变动。
Is是成功的诱因价值，指一个人在成功之后所体验到的欢乐与自豪程度。
阿特金森将Is和Ps设想为相反的关系，即Is=1-Ps，只要Ps降低，成功的诱因价值就增大。
例如，学生在容易学习的科目上得到高分时，并不感到自豪，但在难学的科目上取得高分时，会体验到自豪和胜任感。
避免失败的趋向(Tat)也由三个因素决定，用公式表示为:Taf--MafXPfXIf,Mat表示回避失败的动机强度;Fl是对失败概率的主观估计，受过去相似任务的经验、对他人做同类工作的了解以及对竞争估计的影响;it 指失败的诱因价值。
阿特金森认为，个人取得成就的行为倾向是追求成功的趋向和避免失败的趋向的合成，即Ta=Ts-Tafq ms和Mat在个体身上存在着差异，有的人追求成功的动机大于避免关于高师学生成就动机的研究失败的动机，即Ms>Maf;而有的人避免失败的动机大于追求成功的动机，即Maf>Ms。
前一种
人的行为主要受成就动机的支配，后一种人的行为主要受畏惧失败的动机支配。
1974年，阿特金森接受其他心理学家关于成就动机既包括内部动机，也包括外部动机的建议，除考虑到内在动机对成就活动的影响，也考虑到诸如地位、权力、名誉、金钱等外在社会性因素对成就活动的影响，将外部动机(Te)也引入到他的动机理论模式中。
这样，一个人追求成就的行为倾向就可以表示为:
Ta=Ts-Taf+Te。
阿特金森的“期望一价值”成就动机理论最突出的贡献是他提出了成就动机是由追求成功的动机和避免失败的动机构成的。
这种观点已为许多心理学家所接受，并成为许多后继研究的理论基础。
他的理论不仅强调了成就动机对人们行为的影响，而且也考虑了客观因素对人的行为的影响。
此外，阿特金森坚持以实验为基础，在数学推理的基础上建立起关于人类行为的数学模型，更为精确和深入地对人的行为进行定量研究，是人类动机研究的新尝试。
但是，阿特金森的理论是建立在假设基础上的，由于作为假设的前提没有被实验证实，其数学模型的科学性有待进一步验证。
同时，这种理论没有探明动机作用的内在机制，没有弄清影响成就动机的各因素之间的真正关系。
所以，仍然难以解释人类复杂的成就动机行为。
成就动机理论
三：该理论对影响成就和行为的内部因素的分析也是 不完善的
谢谢观赏
这主要是因为教师的鼓励性评价,可以促使学生树立学习上 的自信心,发挥出评价的发展性功能和激励性功能,促进了学 生的发展。
内在的成就动机是一种学生自觉追求成功的动机,具有这种动机 的学生往往能够为自己确立一个奋斗目标,激励自己不断努力达 到目标。在这一过程中,学生无需别人的监督、鼓励,能够持之以 恒地通过自己的努力达到目标。这种内在的成就动机具有稳定 性和持久性,特别是具有较强的自我约束力和自我激励作用。
默里.亨利
默里▪亨利(Murray▪Henry A，1893~?)美国心理学家。1893年生于美国纽约市， 1915年获哈佛大学历史专业学士学位。1919年获哥伦比亚大学医学博士学位后，任内 科和外科医生。后入英国剑桥大学专攻生物化学，1927年获博士学位。因在求学期间 受S.弗洛伊德与C.荣格心理学说的影响，开始转向人格心理学研究。后应哈佛大学之聘 任心理学讲师、临床心理学教授，直至1962年退休。
亨利.默里
成就需要：克服障 碍，施展才能，力 求尽快尽好的解决 某一难题
阿金特森
期望——价值理 论（微观角度）
麦克利兰
社点会击添成加就标动题机理论 （宏观角度）
约翰·威廉·阿特金森的成就动机理论
成就动机的概念：
阿金特森认为成就动机是在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐 于从事自己认为重要或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱力。
成就动机理论
教育科学研究院 应用心理学 覃丽萍 20165443
目 录
01
02
03
人
成
成
物
浅析大学生成就动机
浅析大学生的成就动机一、成就动机(一)成就动机的定义成就动机(achievement motivation)是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的有意结果和成绩，并能超过他人的动机。
它有三重含义：（1）指不断努力以达成所渴望目标的内在动力；（2）指从事某种工作时, 个人自我投入精益求精的倾向；（3）指在不顺利情境中, 冲破障碍克服困难奋力追求目标的内在倾向。
Atkinson 和Brich 认为,成就动机在意识上表现为对立的心理作用：一是希望成功,即追求成功和由成功带来的积极情感；一是害怕失败, 即避免失败和由失败带来的消极情感。
成就动机涉及两种不同情感间的冲突,其强度等于追求成功倾向的强度减去避免失败倾向的强度。
对成就动机的性质,Murry和McClelland认为它是具有持久性的人格特征，成就动机每个人都有,但强度不同。
（二）成就动机理论1、麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论）认为成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。
成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。
2、阿特金森的成就动机理论（期望价值理论）认为动机水平依赖于三大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。
这三个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。
3、奥苏贝尔的成就动机驱力构成论认为学生最主要的学习动机就是学业成就动机，它至少包括三个方面的内驱力，即认知内驱力（是指想了解与理解知识，要阐明与解决问题的内驱力）、自我提高的内驱力（个体那种以自己的胜任能力或工作能力赢得相应地位的内驱力）和附属内驱力（一个为了保持长者(如家长、教师等)的赞许或认可而表现出来的一种把工作做好的内驱力）。
成就动机理论
3. 亲和需求：建立友好亲密的人际关系的需求。
亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他 人进行交往至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求者渴望亲和， 喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人 际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲 突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
在图中我们可以看到， 成组在能成功成图性功中适概可绩我中率能 最们的太性好可两高以个或适，看组太中成到成低的功，绩时成最成两概功好绩个率可，都 太高或太会低下时降。成绩都会 下降。
成 55 绩 53 水 51 平 49
47
45
1/20 1/4 1/2 3/4
获胜的希望（概率）
成就动机理论对教育的影响
(一)为学生 (二)对学
确定适合自 生进行
己的优异目 独立训
标。
练
三)实施 鼓励性教 育
(四)实现由 外在的成就 动机向内在 的成就动机 的转化
如果当学生在成就动机形成的初期能够确定一个适合 自己情况的较高的起点,往往就会对其以后的发展提供 一个良好的基础
按照麦克利兰的成就动机理论,在实训期间运用理论解决 实际问题的过程中,教师对学生实施独立训练和成就训练 对其将来的成就水平发展起着重要的推动作用
1. 成就需求：争取成功希望做得最好的需求
①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受 那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务
是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度
动机的1500字论文(标准版)
动机的1500字论文成就动机是推动个人获得成就的内在力量，是一种重要的社会性动机。
它对个体的工作、学习都会产生很大的推动作用。
研究成就动机，进而采取有效措施激发、控制个体的成就动机，无论对组织的发展还是对员工个人的成长都有重要的意义。
一、成就动机的内涵成就动机的概念最早是由H．A．Mury提出的，他把人类的基本需要分为二十种，其中居于首位的就是成就需要。
他认为，成就需要是指尽可能快和尽可能好地做事的愿望或倾向。
继H．A．Mury 后，R．Sears于1943年提出成功与失败的需要；F．H．Auporey提出自我参与的概念；Lewin于1944年进行了志向水平的固研究。
1950~一1965年这一时期，关于成就动机的研究主要在两个层次上展开。
一是以D．C．McCMland为代表进行的自上而下的研究，着重探讨社会文化对成就动机、价值观的影响，进而分析社会集体成员的成就动机水平与该社会的经济、科技发展之间的关系。
二是以J．W．Atkinson 为代表进行的成就动机微观方面的研究，着重研究成就动机的实质、动机的发生、发展及成就行为认知和归因等问题。
麦克里兰和阿特金森成为成就动机概念的正式提出者。
麦克里兰在其贼就动机》一书中写道：成就动机就是与自己所特有的良好或优秀的标准相竞争之下，个人所学习而来的一种追求成功的需要或驱动力。
此后，其定义范畴又有了新的发展，如成就动机维概念，即成就动机被认为具有多成分的心理结构。
因此，成就动机被定义为对优秀标准的竞争或者个体设定或实现个体目标的愿望。
近年来，我国学者在借鉴国外研究的基础上，对成就动机做了进一步研究。
王本法认为，所谓成就动机指的是想要很好地完成困难的工作，在竞争的条件下获得良好成绩的那种动机。
台湾学者张春兴认为，成就动机是个人追求成就的内在动力，包括三方面含义：个人追求进步以达成希望目标的内在动力：从事某种工作时，个人自我投入、精益求精的心理倾向；个人在不顺利的情景中，克服困难、扫清障碍，努力达到目标的心理倾向。
成就动机
成就动机一、成就动机的定义成就动机问题的研究始于西方，其概念的形成是在上世纪三十年代，默里提出人有二十种需要，其中首要的就是“成就需要”。
默里对成就的需要定义为：“克服困难，施展才能，力求尽快尽好地解决某一难题。
”从此有更多的心理学家研究这一课题。
美国心理学家麦克里兰（1953）认为：“成就动机就是与自己所特有的良好的或优秀的标准相竞争之下，个人所学习而来的一种追求成功的需要或驱动”①。
阿特金森（1964）进一步着重研究了成就动机的实质，发生发展及测定，他认为：“当人用较高的社会标准评价自己的行为的成败时，表现的就是成就动机，它包括追求成功和回避失败两个部分”②。
奥苏贝尔认为学生最主要的成就动机是学业成就动机，即“学生视图获取好成绩的倾向”，成就动机主要由三种内驱力组成：认知内驱力，自我提高内驱力和附属内驱力③。
我国最早研究成就动机的杨国枢先生认为，成就动机是“与内在或外在优秀标准相竞争的冲动”而在林崇德等编纂的《心理学大辞典》中将成就动机定义为“努力追求卓越、以期达成更高目标的内在动力和心理倾向”，是人类的一种社会性动机。
国内外的学者对成就动机的定义都有所不同，但也都有其共性，成就动机是人们在完成任务时力求获得成功的内部动力。
现在广泛的定义为：是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。
二、成就动机的理论（一）、麦克里兰社会成就动机理论麦克里兰发现，人们成就动机的差异，是由儿童时期的不同经历造成的。
高成就取向的儿童的父母，对子女的表现给予很高的期望，当儿童表现良好时便给予赞许;而低成就取向的儿童的父母通常都给儿童明确的行为指示，代替儿童作决定，并且在儿童表现不良时便表现愤怒。
因此，专制型的父母大多不会有高成就动机的子女。
麦克里兰认为，如果鼓励父母在很早的年龄就开始培养孩子的自信心与独立性，就会导致高成就需要的孩子产生。
其结果便会导致社会有更多的具有高成就需要的人，高成就需要的人的增多，又导致经济的增长。
第八章 幼儿学习动机
第二节 学习动机理论
四、班杜拉-自我效能感理论
（二）影响自我效能感形成的主要因素 1.个人自身行为的成败经验。 2.替代经验。 3.言语暗示。 4.情绪唤醒。
第二节 学习动机理论
五、阿特金森-成就动机理论（期望价值理论）
•阿特金森的成就动机理论认为，动机水平依赖于一 个人对目标价值的评价以及达到目标可能性的评估。 •个人的成就动机可以分成两部分：一是趋向成功的 倾向；二是避免失败的倾向。也就是说，成就动机涉 及到对成功的期望和对失败的担心两者之间的情绪冲 突。 •如果趋向成功的倾向高于避免失败的倾向，那么个 体就敢于去尝试，努力去追求特定的目标；反之，他 就会去选择那些减少失败机会的目标；当两种动机力 量势均力敌时，便会产生心理冲突，体验抉择的痛苦。
20五阿特金森成就动机理论期望价值理论趋向成功的倾向s21五阿特金森成就动机理论期望价值理论避免失败的倾向af22五阿特金森成就动机理论期望价值理论成就动机a23一学习需要的形成因素一家庭学校和社会1
第八章 幼儿学习动机
临淄区教育中心 崔一环 QQ：171297377
第八章 幼儿学习动机
知识结构： （1）学习动机概述 （2）学习动机理论 （3）学习动机的形成与培养 （4）学习动机的激发
第三节 学习需要的形成与培养
二、学习需要的培养
(二)注意教学的新颖性和启发性，激发学生的求知欲
1.利用灵活的教学方式唤起学生的学习热情 如启发式教学，设置问题悬念。 2.加强教学内容的新颖性，吸引学生的注意力 没有哪个人会主动学习那些枯燥无味的学习内容。 3.充分调动学生在课堂练习中的积极性 被动的学习是无快乐可言的。
第一节 学习动机概述
一、学习动机的概念
(三)学习动机的作用 1．激活功能——引起学习行为 2．定向功能——指向学习目标 3．强化功能——增强学习意志 4．调节功能——调节学习行为
成就动机理论
成就动机理论成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。
目录成就动机理论比较著名的理论：美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰和美国著名心理学家约翰·威廉·阿特金森。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
其次，由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。
再次，麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。
阿特金森的成就动机理论模型提出了需要、期望，诱因价值的综合动机理论，把人的动机的情感方面与认知方面统一起来，并用数学模式简明地表述出来，揭示出了影响成就动机的某些变量和规律，并用实验检验，证实了其理论假设的合理性和客观性，编辑本段成就需要综述（NeedforAchievement）争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。
主要特点麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：1、高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。
他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。
他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。
除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。
阿特金森的成就动机观
关于阿特金森的成就动机观的评述学号：1204010124 姓名：林金颖12级教育学班阿特金森成就动机理论被认为是一种期望价值理论，因为这一理论认为动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到目的可能性的评估。
阿特金森遵循托尔曼和勒温的足迹与逻辑，强调内部的认知过程，采用假设分析的方法，提出了“期待——价值”成就动机理论。
阿特金森重视冲突的作用，尤其重视成就动机与害怕失败之间的冲突。
该理论的特征是它可以用数量化的形式来说明，即把人的情感与认识统一起来，并用数学模式简明地表述出来。
他还提出最初的高成就动机源于孩子所在的家庭或文化群体，尤其是幼儿期。
个人的成就动机可以分成两部分：其一是力求成功的意向；其二是避免失败的意向。
也就是说，成就动机涉及到对成功的期望和对失败的担心两者之间的情绪冲突。
追求成功的动机乃是成就需要、对行为成功的主观期望概率以及取得成就的诱因值三者乘积的函数，如果用Ts来表示追求成功的倾向，那它是由以下三个因素所决定：①对成就的需要（成功的动机）Ms；②在该项任务上将会成功的可能性Ps；③成功的诱因值Is。
Ps值在0至1之间。
Ps = 1，表示确信会取得成功；Ps = 0.5，表示估计成功的可能性是50%；Ps = 0，表示确信必然失败。
用公式可表示为：Ts=Ms*Ps*Is在这个公式中，Ms代表争取成功的相对稳定的倾向（这是用TAT主题统觉测验得到的）；成功的可能性Ps指的是认知目标的期望，或是主体理解到的成功的可能性；Is为成功的诱因值，这一项被认为是与Ps有相反的关系，也就是Is = 1 − Ps，即当Is值减小时，成功的诱因值增加。
目标的诱因值是一种叫做对成绩自豪的感情。
他认为，一个困难任务取得成功以后所体验到的自豪比一个容易任务成功后体验到的自豪感更强，比如说，在经过了几天冥思苦想后解出的数学题比轻而易举地解一道简单的数学题要高兴得多。
阿特金森认为：在与成就有关的情景中既能引起对成功的期望，也能引起对失败的担心。
成就动机理论
成就动机理论成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量, 是人们追求高目标，完成困难任务，竞争并超过他人的人格力量。
在行为上，它表现为一个人对自己认为有价值的、重要的社会或生活目标的刻意追求。
自从1938年，莫瑞提出“成就需要”概念以来，它受到了心理学家的广泛关注和广泛深入的探索并取得了丰硕的成果。
主要的理论和研究有：1.麦克里兰的广泛的社会成就动机理论；2.阿特金森的“期待—价值”成就动机理论；3.韦纳的成就动机归因理论；4.霍纳的女性“避免成功”概念及成就动机的性差研究就阿特金森的“期待—价值”成就动机理论研究具体分析。
阿特金森是美国著名的心理学家，作为麦克里兰的学生和助手从一开始便参与了成就动机的研究。
他遵循托尔曼与勒温的足迹与逻辑，强调内部的认知过程，采用假设分析的方法，1957年提出了提出了“期待—价值”成就动机理论。
阿特金森重视冲突的作用，尤其重视成就动机与害怕失败之间的冲突。
他指出，每个人身上都有两种相互冲突的动机趋向，一种是追求成功的动机，一种是避免失败的动机。
个体的行为倾向是动机强度、对行为目标的主观期待概率以及诱因价值三因素的积函数。
趋向成功的趋力（TS）由三个因素决定，用公式表示为：Ts=MS×Ps×IsMs是指追求成功的动机强度，Ps是指对成功概率的主观估计，受到自身经验、对他人经历的观察及竞争等的影响；Is是成功的诱因价值。
避免失败的趋力（Taf ）由三个因素决定，用公式表示为：Tf=Mf×Pf×IfMaf指回避失败动机强度； Pf是对失败概率的主观估计，受过去相似任务的经验，对他人做同类工作的了解及对竞争估计的影响；IF指失败的诱因价值。
阿特金森认为，个人取得成就的行为倾向是追求成功的趋力和避免失败的趋力的合力：即T ＝Ts+Taf。
阿特金森于1964年又提出，人们对于任务的逃避倾向还可以通过施加外在的诱因（如金钱、荣誉等）来加以克服，他将这些因素称为非成就导向因素（Te），于是，一个人追求成就的行为倾向就可以表示为：T ＝Ts－Taf ＋TE。
期望价值理论概述.
•
在班级授课制的条件下，使全班同学完成同一课题，要使每个学生都 有一半的成功机会，是比较困难的。可以替代的做法是根据班级学生 的具体情况，分层提出课题，并尽可能使教学过程个别化。
3、在教学时，教师要帮助学生了解自身的实际水平，明确学习目标，并增 强学生获得成功的信心和期望。
•
价值（I）:我做这项任务对我是不是有价值、意义？（任务 本身重要性及完成任务带来价值）
成就动机理论
小组成员：赵 宇、冯延玲、徐 菲、孟 璨、 张兰婷、冯玉静、姜 慧
一、定义
成就动机是激励个体乐于从事自己认为重要的或有价
值的工作，并力求取得成功的内在驱动力。
成就动机
追求成功的意向
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
避免失败的意向
挑战性
很容易、很难
1、麦克利兰（D.C.McClelland） 实验 追求成功
挑战性、可能性的任务 容易成功 几乎不成功 很近 很远
（2）期望--价值理论 期望--价值理论
期望（P）
价值（I）
我做这项任务能成功吗？ （自我、任务难度）
我做这项任务对我是不是有 价值、意义？（任务本身重 要性及完成任务带来价值）
期望（P）:我做这项任务能成功吗？（自我、任务难度）
• 1、提供学习成功的机会。教师应该尽量为孩子提供成功的机会，增强学生 学习的自信心和学习热情。只要他努力，就有成功的机会，不努力就会遭到 失败。 2、布置适于学生能力的、难度恰当的任务，成功率以1/2左右为宜。
• 激励性评价学生。每当学生取得进步，要及时给予表扬，以增强学习 动机。每当学生遭受挫折时，教师要帮助他们分析失败的原因，找出 问题症结所在，并能给予具体的指导。
•
THANK YOU