入不二法门有无量自在
权威
28日早9:00，课程开始进入权威思维：普通人是用自己的思维去研究别人的行为（套），领袖是用别人的行为，支起自己的思维（拓宽、支起空间、格局）。
（只有气定神闲的时候，本事才能释放）如：一个人想常规的行为就是领袖修行的媒介。
进入无限概念：无边无界。
领袖维次：用那个时代（文化行为等）支起自己的思维，而不是进入那个时代想做什么事。
专业人员用自己的思维去研究宇宙，领袖是用宇宙支起自己的思维。
（你的思维维次决定你的成败）进入权威：权威有多重要？有权威就有，没权威就无。
何为权威？先回看我们认为的权威是什么呢？（至高无上）通过现场回顾，暴露出我们已经习惯用我们的思维去解读事物。
（希望、神秘）何为权威？权威是什么呢？权威就是支起时空。
领袖的成就是你在当世支起一个时空，圣贤的成就就是支起几世时空，老板领导3000人就是给他们支起一个时空。
落地就是形成一个全新的世界（新译）。
如：1、空门（新的存在方式）宗教的权威就在于此，在你面前开创一个全新的世界。
领袖就是用，像某件产品的存在方式，支起一个新的存在、世界、时空。
（人永远要的是新体验）2、国家政治的权威就在于此，给人开创一个新的存在。
（在那个时期支起一个新的存在）3、哲学（科学）哲学（科学）的权威就在于此，在此点给你支起一个新的世界。
你支点的时空有多大，你的权威就有多大。
你的半径决定你的空间和世界：无形空间：能量+数据。
回看权威具体支起时空的样子。
说的就是：你的存在形成了一个新的时空，给周围支起一个全新的世界。
如：王健林生活（社会）综合体。
在当地支起一个新的生活体。
三弦文化在当世支起一个“数据空间”超现实经营，经营的就是能量和数据。
支起时空具体形式就是通过时空弯曲。
具体落地就是：你的存在弯曲了他的运作轨道（你的出现让他的运作轨道弯曲）。
如图：你对他的权威那你对全体员工、对顾客、对人间能弯曲到多久？权威的两大命脉：大重顺势弯曲他的运行轨道，改变他的运行轨迹。
至此，也就破译了过去所说影响力、领导力的陷阱——即“力”。
入不二法门第九
入不二法门第九一切现象界的本质，都是空无自性，虽然缘起法历历现前，却不是真实不变，所以“不二法门”是对二而说不二，即对现象界而说理体界空。
空即是真，不可空外求真。
虽是对二说不二，证入实相也无不二可说。
不但空去有，还要空去空。
可见，所说不二法门，就是要改变我们的业障而成为妙法，如佛说十二部经，千经万论，都是指月过程中的手指而已。
如果我们的眼睛只在手指上盘亘，则终究不能见月。
正如本品中三十一位菩萨所说，都是相对而言，以二法说不二法。
妙吉祥菩萨遣一切法，还是要方便说此不二法门，只有维摩一默如雷，示入不二法门，此默对一般人而言莫名其妙，事实却是无声的狮子巨吼，不再听琐碎之声，百兽之声，如是见性开悟，得大自在，耳边常有狮吼声，谁敢伤你！此时妙吉祥菩萨大加赞叹：善哉善哉！乃至无有文语、语言，是真入不二法门，终于终于回家了。
且不可多歧路，因为歧路亡羊。
经文。
尔时维摩诘谓众菩萨言：诸仁者，云何菩萨入不二法门，各随所乐说之。
经文意思是：就在维摩诘说偈完了之后，随即又对众菩萨说：各位仁者，怎么样才是菩萨证入不二法门呢？请大家各随所证的契机说一说。
一直是两个人说，现在放开让大家说。
经文。
会中有菩萨，名法自在，说言：诸仁者，生灭为二，法本不生，今则无灭，得此无生法忍，是为入不二法门。
经文意思是：1。
此位菩萨，于法自在，契入诸法实际，所以称法自在菩萨。
他发言说：各位仁者，用众生的眼光来看，生与灭是两个对立的东西，事实上法之本体，如金与器物，器相虽生，同一金性，即是不生不灭，从性而言，《中论》中有“诸法不自生，亦不从他生，不共不无因，是故说无生。
”又有“已生无有生，未生亦不生，离已生未生，更无生时生。
”此即是“无生法忍”，能够消融生灭二法，入于不二法门。
经文。
德守菩萨曰：我我所为二，因有我故，便有我所，若无有我，则无我所，是为入不二法门。
经文意思是：2。
继法自在菩萨说完不二法门，德守菩萨说不二法门。
此菩萨能持守般若、解脱、法身等三德，所以称为德守菩萨。
2023年泉州承天寺导游词_1
2023年泉州承天寺导游词2023年泉州承天寺导游词1泉州是一个人杰地灵的地方，但我认为最值得一游的却是承天寺，它充满了灵气，浑身散发出一股清幽的气息来。
来到承天寺的门口，只见山门上写着承天寺三个大字，透出古朴之气，让我感觉既威武又不失祥和。
我发现承天寺有几个特点：榕树多，宝塔多，佛像多。
印象深刻的还有两个放生池，里面有乌龟、可爱的小金鱼。
它们在水里快活的来游去，我真不知道我为什么一看见他们就特别羡慕。
可是，我还没看够，爸爸妈妈就叫我走了。
让我印象最深的就是天王殿，四大天王的雕像非常威武，四大天王他们拿着各种各样的武器，让我非常着迷，好像他们是有生命的人一样，好像我能跟他们说话一样，我久久地凝视着他们，他们也久久的凝视着我。
这种感觉真奇怪。
走出天王殿，我们沿着小路陆续前进，几株参天古木像撑开的小伞把小道遮得严严实实，使我们不用被晒黑。
接着，我们又来到了一个很美丽的地方，是一个池塘，跟放生池很像，但比放生池大一些，而且，还多了两只鸭子和两个让乌龟和鸭子上去的盘子，我还发现了许多乌龟一动不动的，我想：它们真有耐心啊!这就是承天寺，一个藏于繁华的隐者，一个使人安宁的地方。
2023年泉州承天寺导游词2承天寺，又称月台寺，位于福建省泉州市区崇阳门外东南。
在五代时，此地为节度使留以效的南园。
后周显德年间(954-960年)改建为佛寺，初名“南禅寺”。
宋景德四年(1007年)，赐名“承天寺”。
宋嘉祐年间(1056-1063年)一度改称“能仁寺”，政和七年(1117年)复名“承天寺”。
宋时承天寺香火旺盛，殿堂宏伟，有榕径午阴、偃松清风、塔无禽栖、瑶台明月、卷帘朝日、推蓬晚雨、方池梅影、啸庵竹声、鹦山暮云、石如鹦鹉十景。
元朝至元年间(1279-1294年)建七级佛塔。
明朝时，先后有原铺、道陵、智庄、得众、至昌、宗彬、慈灼等僧人驻锡承天寺，多有建树。
清朝初年又加以重修。
承天寺鼎盛时期，有殿宇四十余座，田产千顷，僧众一千七百多人。
元明清民国老对联
元明清民国老对联神龙乘雾，巨虎出林。
种竹养性，画山益寿。
常得正念，志行大千。
高柳垂阴，老鱼吹浪。
因虚更益，以静延年。
黄遵宪山逥新绮阁，竹掩旧朱扉。
诗题红叶梦，酒酿黄龙情。
洗砚鱼吞墨，烹茶鹤避烟。
扫地树留影，拂床琴有声。
养浩然正气，极风云壮观。
卓灼观群书，慷慨谈世事。
明月松间照，春风柳上归。
云鹤有奇翼，瑶草无尘根。
惜花春起早，爱月夜眠迟。
春秋风月赏，左右图书欢。
采蘜东篱下，读书龝树根。
听琴知道性，避酒怕狂名。
荷风送香气，松月生夜凉。
水流心不兢，云在意俱迟。
孙诒经清华冠履气，醇古鼎彝心。
查士标有地惟栽竹，无时不看花。
林森桂子落秋月，荷花羞玉颜。
梁鼎芬几番吟好雨，梅花瘦似诗歌。
戚牧风轻粉蝶喜，花暖蜜蜂喧。
杜甫寿似无量佛，心如大罗仙。
张骐龙吞江水月，虎啸海山风。
冯国章缓步呼吸千里，徐举顾盼八瀛。
得山水清多寿，饶诗书意必贤。
在有酒时舞墨，于无佛处称尊。
静坐自热有德，虚怀初若无能。
立定脚跟处世，放开眼界读书。
入不二法门，有无量自在。
居高声自远，非是藉龝风。
有约白云来唤渡，为邀明月共开樽。
方书古有金匮畧，奇字今无室石文。
仁者泽流为化雨，善人心自有长春。
青山不墨千秋画，绿水无弦万古琴。
近阁酒旗摇树外，远邨农唱落窗中。
闭户着书多岁月，挥毫落纸如云烟。
日观仙云随凤辇，天门瑞雪照龙衣。
子孙好守儒门学，乡里仍名廉吏家。
气节为贞金乐石，心神如秋月春风。
瓦当文延年益寿，铜斚铭富贵吉祥。
暖风迟日浓于酒，红树山林旧酒痕。
细数落花因坐久，缓寻芳草得归迟。
镜湖流水漾清波，狂客归舟逸兴多。
雨后静观山意思，风前闲看月精神。
云霞词采珪璋度，川岳精神松柏心。
宝马驼来千倍利，金龙引进四方财。
得好友来如对月，有奇书读胜看花。
将雪论交人尽暖，舆梅相对我犹肥。
得山水乐寄怀抱，于古今文观异同。
横塘秋水明菰叶，暖谷春畊隐杏花。
惟有交情等金石，想当逸气吞江湖。
杏花帘外飞红雨，蕉叶窗前补绿天。
柳滴圆波生细浪，梅含香艳吐轻风。
立脚怕随流俗转，留神学到古人难。
不二法门的意思是什么
不二法门的意思是什么导读：我根据大家的需要整理了一份关于《不二法门的意思是什么》的内容，具体内容：不二法门的意思：不二法门(bu er fa men)，佛家用语，指平等而无差异之至道，今用以称独一无二的门径、方法。
法门：指修行入道的门径。
原指不靠言语传授，只靠内心思考求得大彻...不二法门的意思：不二法门(bu er fa men)，佛家用语，指平等而无差异之至道，今用以称独一无二的门径、方法。
法门：指修行入道的门径。
原指不靠言语传授，只靠内心思考求得大彻大悟的修道门径。
后指最好的或独一无二的方法。
语本《维摩诘经入不二法门品》："如我意者，於一切法无言无说，无示无识，离诸问答，是为入不二法门。
" 唐裴漼《少林寺碑》：" 空心、元粹、惠性、淹远，传不二法门，有甚深道业。
"英文解释(原为佛教用语，现比喻独一无二的门径) the only proper course to take;the only correct approach to a subject [success];the one and only way;the only effective means ;【解释】：不二：指不是两极端;法门：佧行入道的门径。
原为佛家语，意为直接入道，不可言传的法门。
后比喻最好的或独一无二的方法。
【出自】：《维摩诘经入不二法门品》："如我意者，于一切法无言无说，无示无识，离诸问答，是为入不二法门。
"【示例】：历观战史，水战用火攻，是颠扑不破的～。
◎高阳《清宫外史》下册【语法】：偏正式;作主语、宾语;形容独一无二的方法注释佛家用语，指直接入道，不可断言的方法。
常用来比喻最好的或别无选择的方法。
不二法门,即是:不可说!为什么不二法门,即是:不可说?道理很简单,事物发展应该合乎事物发展的客观规律,就是因果规律,因果因果,果是可变的,命运是可以改变的!用唯物主义观点解释:实践是检验真理的唯一标准!这句话本身没有错,前提是用在总结上,佛说:法门皆可成佛,在成佛的实践中,选择哪一法门,不是真理?所以,不二法门,即是:不可说!拼音：b r fǎ mn简介佛教用语，指显示超越相对、差别之一切绝对、平等真理之教法。
民国开业对联
民国开业对联篇一：元明清民国老对联集锦元明清民国老对联集锦（1）几百年人家无非积善第一等好事还是读书神龙乘雾，巨虎出林。
种竹养性，画山益寿。
常得正念，志行大千。
高柳垂阴，老鱼吹浪。
因虚更益，以静延年。
黄遵宪山逥新绮阁，竹掩旧朱扉。
诗题红叶梦，酒酿黄龙情。
洗砚鱼吞墨，烹茶鹤避烟。
扫地树留影，拂床琴有声。
养浩然正气，极风云壮观。
卓灼观群书，慷慨谈世事。
明月松间照，春风柳上归。
云鹤有奇翼，瑶草无尘根。
惜花春起早，爱月夜眠迟。
春秋风月赏，左右图书歡。
采蘜東籬下，读书龝树根。
听琴知道性，避酒怕狂名。
荷风送香气，松月生夜凉。
水流心不兢，云在意俱迟。
孙诒经清华冠履气，醇古鼎彝心。
查士标有地惟栽竹，无时不看花。
林森桂子落秋月，荷花羞玉颜。
梁鼎芬几番吟好雨，梅花瘦似诗歌。
戚牧风轻粉蝶喜，花暖蜜蜂喧。
杜甫寿似无量佛，心如大罗仙。
张骐龙吞江水月，虎啸海山风。
冯国章缓步呼吸千里，徐举顾盼八瀛。
得山水清多寿，饶诗书意必贤。
在有酒时舞墨，於无佛處称尊。
静坐自热有德，虚怀初若无能。
立定脚跟处世，放开眼界读书。
入不二法门，有无量自在。
居高聲自遠，非是藉龝风。
有约白云来唤渡，为邀明月共开樽。
方書古有金匮畧，奇字今無室石文。
仁者泽流为化雨，善人心自有长春。
青山不墨千秋画，绿水无弦万古琴。
近阁酒旗摇树外，远邨农唱落窗中。
闭户著书多岁月，挥毫落纸如云烟。
日观仙云随凤辇，天门瑞雪照龙衣。
子孙好守儒门学，乡里仍名廉吏家。
气节为贞金乐石，心神如秋月春风。
瓦当文延年益寿，铜斚铭富贵吉祥。
暖风迟日濃於酒，红树山林舊酒痕。
细数落花因坐久，缓寻芳草得归迟。
镜湖流水漾清波，狂客归舟逸兴多。
雨后静观山意思，风前閒看月精神。
云霞词采珪璋度，川嶽精神松柏心。
宝马驼来千倍利，金龙引进四方财。
得好友来如对月，有奇书读胜看花。
将雪论交人盡暖，舆梅相对我猶肥。
得山水乐寄怀抱，於古今文观异同。
横塘秋水明菰叶，暖谷春畊隐杏花。
惟有交情等金石，想当逸气吞江湖。
杏花簾外飞红雨，蕉叶窗前补绿天。
集字集句
《王羲之行书集字对联(古诗集句篇)》天长落日远，意重泰山轻日华浮野雪，霞彩淡轻烟长笑对高柳，贞心比古松风云激壮志，山水多奇踪丹青无不可，长短定如何风波千里别，宇宙一身浮有树皆相倚，无花不作期地尽江南戍，波连海上山明月松间照，清泉石上流斗草当春径，携琴上旧台水流心不竞，云在意俱迟水深鱼极乐，林茂鸟知归平生感意气，此地多英豪风月情相半，金樽乐未终引水多随势，游山未失期风云激壮志，琴歌发清声风前千片雪，窗外一株梅风桂落寒子，水花开晓庭风尘三尺剑，时序百年心心悬万里外，兴在一杯中才出时人右，名播天壤问上客能论道，虚怀只爱才不辞狂复醉，那知是与非长剑一杯酒，高楼万里心人心高下月中桂，踪迹浮沉水上鸥人间岁月如流水，天下车书正一家云间树色千花满，楼外春晴百鸟鸣万里秋天同一色，五云溪月静三更三年行却千山路，一剑曾当百万师川分远岳秋光静，月满寒山夜景虚云物共倾三月酒，春光欲上万年枝云容水态还堪赏，草色人心相与闲不见水云应有梦，酷怜风月为多情不独文词供奏记，寻常志气出风尘不堪红叶青苔地，可要金风玉露时不眠物地重相忆，欲咏无才是所悲不寒不暖看明月，微雨微风隔画帘不觉清心皎冰雪，还将远意问潇湘不知明月为谁好，更有澄江销客愁云藏山色晴还媚，路入松声远更奇云外轩窗通早景，尊前诗酒集群贤万里只携孤剑去，一生好人名山游一部清商一壶酒，满窗明月满帘霜十亩芳菲为旧业，一江风雨好闲吟日落远波惊宿雁，雨歇空山噪暮蝉不教日月拘身事，重与江山作主人云开半夜千林静，月照平沙万里空人情已觉春长在，眼色相当语不传云晴古木月初上，风暖曲江花半开见买若耶溪水剑，重闻西方止观经不能尘土争闲事，自与烟萝结野情一时风景添诗思，千里石山恋旧游门前学种先生柳，岭上犹我隐士云------------------------------- 《王羲之行书集字对联(治学篇)》写天下事，读古今书知行合一，学问无方学万人敌，著等身书学知不足，文如其人不阶尺土，坐拥百城读书济世，言行立身退一步想，留几分心胸中藏宇宙，笔下起风雷读书必提要，处世贵通情意曲文章秀，心平书画真经纶皆新语，事业无穷年道德为原本，知识极诚明扫径待延客，闭门思读书书内乾坤大，笔头天地宽为善无不报，读书当及时心闲缘事少，身老爱书多立品同白玉，读书到青云花有重开日，人无再少年近思则远到，下学以上达把酒知今是，观书悟昨非欲知千古事，须读五车书行是知之始，学非问不明相与观所尚，时还读我书读书能见道，入世不求名常闻天下事，勤读世上书惟学能增智，有生要读书深思立身道，快读有用书引义以达其道，当仁不让于师立片言以居要，由力行而近仁有智一生上进，无知百事难成春光不负志士，才学常依其人作文当有清气，临事终期虚怀与其欲速不达，何如日进有功于书无所不读，凡物皆有可观与古人为知己，集斯文为大观相期于千载事，要须读五车书千古文章书卷里，百花消息春雨中为学应将书读好，成才便可径通幽闲观世事如修史，多见通人始信书杯中少酒诗书醉，室内无花翰墨香四书五经入我眼，至德要道正人心纸上来得终觉浅，心中悟出始知深天然文似春石润，悟后心如秋月明书到用时方恨少，事非经过不知难一日所欢学有得，平生最乐读无闲人于静处心多妙，诗到穷时句亦工开卷直游千载上，闭门如坐万山中无事且从闲处乐，有书时向静中观无信焉能行仁义，有才还要读诗书为人不外修齐事，所乐自在山水问有关世教书多读，怕对人言事莫为有奇书读无他好，与古人游何所期寻师并古今能者，问道于山水之间经国有才皆百炼，著书无字不千秋观天地生物气象，解经能通古今情我心有趣常玩月，其乐无穷在读书作文每期于古合，寄情时或与天游信之为言有诸己，文亦不外生于情真读书人天下少，不如意事古今多真圣贤时时责己，大学问事事留心香回静处得真味，诗到穷时发壮思莫思身外无益事，须读人间有用书皆因闲散多无事，惟愿文章自一家学古文章贫以富，明经事业老乃传学问以论常为首，文章得风气之先立节可为千载道，成文自足一家言士要成功须努力，学无止境在虚心于今人也观其行，古之学者必有师一世乐谈古今事，半生趣识山水情两三竿竹见君子，十万卷书思古人---------------------------------- 《王羲之行书集字对联(禅意篇)》大江东去，佛法西来一尘不染，四大皆空般若斯无相，心经即是空静坐得幽趣，清游快此生时有溪山兴，能为松石歌白云抱幽石，绿石荡潭波一径人烟寺，众香闻妙天万松时洒翠，一涧自流云向月本无形，临风疑有声心宽忘地窄，野旷觉天低行到水穷处，坐看云起时有无量自在，入不二法门优游乐问静，天澹养清虚乾坤容我静，名利任人忙静者新多妙，飘然思不群皆以无为法，当生如是心足而后能静，言之必可行一花一世界，千叶千如来半天开佛阁，平地见人家秋云留远寺，明月照禅林山色溪声真实义，天光云影去来身妙示真如空色相，净开正觉摄声闻竹秀石奇参道妙，水流云在示真谛慈慧显三千大化，圆通示不二法门古佛堂前风扫地，高山顶上月为灯寺院有尘清风扫，山门无锁白云封此地从来有修竹，如师真可主梅花斗酒纵观廿一史，炉香静对十三经松生何代古复古，寺在钟山西又西观大海者难为水，悟自心时不见山非名山不留僧住，是真佛直说家常戒是无上菩提本，佛为一切智慧灯石室泉帘清净地，月岩风洞过来人烟景风光人自在，水中镜月佛菩提百里清风回寺院，一帘明月照禅心万法皆空归性海，一尘不染正禅心进来都是有缘客，归去何须别看山尽把好风藏寺里，不教幽景落人间诸天岁月无古今，此地山林有性情不作风波于世上，别有天地非人间元始天无人无我，开觉路如去如来清水莲花香万里，水天月色照千家色即是空空即是色，诗中有画画中有诗野鹤闲云何非法相，清风明月亦是色尘长啸一声山鸣谷应，举头四顾海阔天空人比黄花静意相对，天流素月清光大来不俗即仙骨，多情乃佛心菩提本非树，佛祖亦凡人到此人皆佛，同来我亦仙风定花犹落，鸟鸣山更幽于书无所不读，凡物皆有可观少言不生闲气，静修可以永年读书随处净土，闭门即是深山闲居足以养生，至乐莫如读书道心静似山藏玉，书味清如水养鱼此心平静如流水，放眼高空看过云林花经语香犹在，芳草留人意自闲花开花落僧贫富，云去云来客往来静对古书寻乐趣，闲观云物会天机静中得见天机妙，闲里回观世路难平生千偈风雨快，草木一溪文字香秋气著人凉似水，晚山和我澹如云身似菩提心似镜，云在青天水在瓶世事每由稽古得，人情自可取怀同闲看秋水心无事，静听天和兴自浓心闲临水知白乐，晓起入林寻鸟声自在自观观自在，如来如见见如来言之高下在于理，道无古今惟其时月在上方诸品静，心持半偈万缘空---------------------------------- 《王羲之行书集字对联(励志修身篇)》学梅傲雪，效竹虚心一帘花气，四壁书香友天下士，读古今书境由心造，事在人为澹泊明志，宁静致远精神万古，气节千秋知足常乐，无欺自安事理通达，心气和平白云洽意，清泉洗心有容德乃大，无欺心自安志比秋霜洁，心随朗月高格超梅以上，品在竹之间斯文在天地，至乐穷山林文品清时贵，功名晚节难养天地正气，法古今完人竹因虚受益，松以静延年心平风浪静，志远海天宽不随时俯仰，自得古风流长养浩然气，静观无字书静思天下事，多读古人书俯仰终宇宙，怀抱观古今人无信不立，天有日方明事可对人语，心常如水平书以静而寿，诗为心之声清明争丽日，大节若灵光立志言为本，修身行在先终身争一息，每事学三思多言即少味，无欲斯有为行修而名立，理得则心安襟怀宽如海，处世乐无穷处众言行正，为艺德才称静思天下事，多读古人书放怀于天地外，得气在山水间人生当知自足，静修可与贤齐贤者虚怀若谷，仁人习静如山读书寄怀秋水，对人如坐春风风采三秋明月，文章万里长江静坐自然有德，虚怀初若无能心收静里寻真乐，眼放长空得大观世间清品至兰极，贤者虚怀与竹同一年之计春为早，千秋事业志当先此地有高山峻岭，何处无明月清风怀若竹虚临曲水，气同兰静在春风闲中立品无人觉，澹处逢时自古难山不齐天无异趣，人能尽己自虚怀万古在怀日有得，一生知足天与游人品若山极崇峻，情怀与水同清幽虚心幽兰生静气，和风朗月喻天怀学问多自虚心得，风物长宜放眼量知足是人生一乐，无为得天地自然无易事则无难事，有虚心方有实心一物不知深为耻，遇人而问虚以心流水情文怀作者，崇山灵竹契风人反观自己难全是，细论人家未尽非感遇咏陈生古趣，清言同乐畅天怀古趣每于弦外得，风流或少世人知清幽自信得天放，情抱固知于世殊人各有能我何与，身所未得心难安无事在怀无极乐，有长可取不虚生此人如碧梧修竹，其志在流水高山品若梅花香在骨，人如秋水玉为神尽陈古事观同异，立志直与青云齐人心若路直行好，世事如棋宽者高就已然情知未来事，于独居地见大众心高情若云朗抱如月，和气当春节清为秋虚能引和静能生悟，仰以察古俯以观今清品犹兰虚怀若竹，朗怀映日和气当春竹柏旷怀心神共远，智仁雅乐山水同深海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则刚身无半亩心忧天下，书破万卷神交古人-------------------------------------- 《王羲之行书集字对联(山水园林篇)》长风破浪，江柳如烟一轮明月，四壁清风庭摇竹影，堂聚兰香丹青山外寺，红白雨中花兰幽香风远，松寒不改容暗水流花径，清风满竹林不雨山尚润，无云水自澄春风吹绿野，秋月照松泉春来万里外，人在百花中荷花开自落，秋水净无泥倚杖看孤石，开林出远山银河滴玉露，明月占清风山静松声远，秋清泉气香天清远峰出，水落寒沙空烟云随处聚，泉水在山青山远疑无树，湖平似不疏至哉人与马，有如云中龙云卷千峰色，泉和万籁声佛寺古松杉老，山清幽云雾多春草染林细雨，晓烟新露初晴月夜琴声书韵，春风鸟语花香一室之中观四海，千秋以上验乾坤世间惟有修行好，天下何如吃饭难庭小有竹春常在，山静无人水自流于此问少得佳趣，亦足以畅叙幽情无不可过去之事，有自然相知之人得好友来如对月，有奇书读胜观花红雨一春帘外水，青山六代画中诗白云白鸟飞来去，青史青山自古今山静水流开花景，鸢飞鱼跃悟天机夜月千江天地晓，秋花一树镜台空水宽山远烟霞迥，天淡云闲今古同高处何如低处好，下来还比上来难长松卓立古之直，好风微起圣而清春秋阅尽水长寒，风雨到来山欲飞幡影分来半廊月，磬声敲破一林秋风卷暮沙和雪起，日融春水带冰流风起炉烟时左右，月移花影自东西风前柳态闲时少，雨后花容澹处多风吹古木晴天雨，月照平沙夏夜霜风声度竹有琴韵，月影写梅无墨痕花雨来时游鱼乐，柳阴深处鸣禽多闲为水竹云山主，静得风花雪月权闲云一片不成雨，黄叶满城都是秋流水自深花自落，空山为几翠为屏秋阴不散霜飞晚，留得残荷听雨声曲水带云归海去，乱花随鱼落岩来山峦寒积千年雪，草木春开万树花声来枕上千年鹤，影落杯中五老峰树影横窗知月上，花香入梦觉春来水清石出囱可数，林深无人鸟相呼松问明月长如此，身外浮云何足论庭前绿树吟风雨，江上青山阅古今万树梅花一潭水，四时烟雨半山云万水地间终是一，诸山天外自为群夕阳千树鸟声寂，凉月一庭花影深西看夕阳东看月，坐观流水卧观山西南云气来衡岳，日夜江声下洞庭岫引天风波上下，亭飞海月翠空明一帘秋影淡于月，三径花香清欲寒雨后静观山意思，风前闲看月精神云间树色千花满，竹里泉声百道飞云开世外三千界，岩倚天南第一峰云白山青万余里，江深竹静两三家月乘半榻寒松影，风送满山秋叶声云浮山高闻流水，松隐禅寺藏古碑悠游泉石知何日，常伴梅花不计年一枕鸟声残梦里，半窗花影独吟中万里江山皆画意，四时风月尽诗情山高水滴千秋不断，石上清泉万古长流秋水初晴浪澄烟外，幽兰未放香在云端-------------------------------- 《王羲之行书集字对联(书斋雅室篇)》为王者佐，近圣人居有芝兰气，闻丝竹声诗情画意，琴韵书声诗拟川中水，画看云外山聊收静者趣，且读古人书兰幽香风远，松寒不改容春风拂剑意，夜雨读书声风月畅怀抱，琴书悦性灵鸟鸣千户竹，书枕一床风伴我书千卷，可人花一帘一窗金石气，满室墨花香益我书千卷，惊人笔一支欲知天下事，须读古今书文章千古事，得失寸心知诗画得古趣，风月畅真情室雅何须大，花香不在多泉清堪洗砚，山秀可藏书古树当庭直，时花满座香清风雨窗竹，白露一庭松佳韵邀清月，幽怀托素风慧眼观天下，妙笔写春秋求学将以致用，读书贵在虚心石径有尘雨洗，洞门无锁云封闲居足以养志，至乐莫如读书太极悠然可会，斯文定有信归风雅千秋韵味，情操一品香兰至乐事无如为善，有福人方肯读书片纸能书天下意，寸心可悟古今情观书到老眼如月，得句惊人胸有珠书有未曾经我读，事无不可对人言书城高大能藏道，心地光明始爱才真读书人天下少，不如意事古今多古人已往留明鉴，逝者如斯惜少年论世神交天下士，著书学立一家言不因果报方行善，岂为功名始读书千古文章书卷里，百花消息雨声中一帘花影石垂地，半夜书声月在天游山五岳东道主，拥书百城南面王山川春色凭君写，今古风流任我评草帖新书词林欣，兰亭妙本学海珍随时纵论古今事，尽日放怀诗酒间书似青山常乱叠，灯如红豆最相思好书悟后三更月，良友来时四座风明月清风开朗韵，高山流水有知音和气春风贤者坐，静山流水玉人怀任事者必以实学，谨言人每有奇文室临春水幽怀畅，坐对贤人躁气无室外清阴左右竹，山问流水短长亭门前莫约频来客，座上同观未见书明月满船同一醉，白云在天不可呼莫对青山谈世事，休将文字占时名风流大山小山外，意味中郎中散间放怀天地犹同室，自古山林有异人高山流水诗千首，明月清风酒一船书从疑处翻成悟，文到穷时自有神尽日相亲惟有石，长年可乐莫如书论古不外才识学，博物能通天地人气静能为当世事，情幽自是古人文清风有意难留我，明月无心自照人几上江湖书一卷，窗前灯火夜三更集古人文为目录，揽当世事察时风家藏万卷须尽读，月与高人本有期家少楼台无地起，案余灯火有天知花木清香庭院翠，琴书雅趣画堂幽莫放春秋佳日过，最难风雨故人来读书满座风云气，良友一堂富贵春秋月春花当前佳句，法书名画宿世良朋好花四时明月千古，远山一角奇书半床花竹满庭四时生趣，读书万卷一理润深清气若兰虚怀当竹，乐情在水静气同山家富人喜顺如流水，时言乐笑穆若清风金玉其心芝兰其室，仁义为友道德为师-------------------------------------《集王羲之圣教序》学福善神爱习悟忍缘道精诚如意广德风骨至达超然致远清心真趣精思明志云翔旷达传神尚志幽思天趣风神高迈物华天宝微言大义前无古人行云流水骨法洞达金色年华言为心声山光水色洞天福地清风明月百忍成金承上启下以诚为本文若春华长风万里天下为公风华正茂能者为师百川归海虚实相生高山流水飞雪千里唯贤是登光明正大志于道唯善以为宝春如海妙言无古今金石交圣人无常师疑思问水至则能照得天真心清闻妙香翰墨情三思而后行达心志山水有清音-------------------------《兰亭序集字创作》信趣悟和静观畅清兰朗虚幽抱一长年崇贤临流随遇无极和乐古趣畅怀静气幽趣自然清风放怀春长在知不足朗怀抱欣所遇观自在听自然山水情极大观敏于事娱清和长乐老无古今得天和春在室临清流天朗气清惠风和畅与时俱进茂林修竹和气当春九宇同春曲水流觞放浪形骸畅室幽兰万类静观游目骋怀快然自足修短随化竹风初静流水古今知足长乐气静得兰知者乐水寄趣林亭怀若竹虚万事放怀崇品固清静坐一室放怀九春水流云在风惠气清不形人短无言己长品同兰静怀若竹虚乐情在水静气同山老彭合契古今大年畅怀年大有极目世同春室有山林乐人同天地春惠日朗虚室清风怀古人风竹引天乐林亭集古春盛世当今日春风又一年斯文在天地至乐寄山林不随时俯仰自得古风流在山乐清静观水悟古今气清观宇宙怀畅叙幽情水流天地外山在有无问人生有乐地流水无尽期世事若流水古怀足春风大乐同天地斯文自古今山水有清气古今无尽时咏怀山水趣观感古今文永怀当世盛所乐在人和抱一能生万尽人以合天万观咸自在诸事乐天然引觞春日永极目暮山幽为文期合古作事不因人以地天为室将岁月叙文天和人所得山曲水流之清闲无世事管领有春风叙人间乐事寄世外幽情目为游山快情因览古娱得山水清气极天地大观今趣岂异于古天听可期诸人咏言当有清气临事终期虚怀人生当知自足静修可与贤齐以静虚为室宇寄兴趣于山林骋此长风快浪欣然临水观山大同无少长老至乐合天地人无言流水今日幽室清风故人与古人为知己集斯文之大观游春人若在天坐听曲情随流水生文生于情有春气兴之所至无古人流水永无风浪作春情时以管弦和丝竹放怀春未暮清和为气日初长寄兴在山亭水曲怀人于日暮春初遇事虚怀观一是与人和气察群言与弦作契风生竹列坐为情水抱山随群流观极盛事欣乐岁述古初言得趣在形骸以外娱怀于天地之初流水情文曲有致至人怀抱和无同极清闲地是兰若观自在春于竹林迹随永日情殊畅坐领春风气不群坐随兰若幽怀畅游及竹林躁气清室临春水幽怀朗坐有贤人躁气无随所遇时将静悟老于文者不陈言得山水乐寄怀抱于古今文观异同虚怀视水人咸悟和气为春天与游将合万类为一己每以内观当外游知足一生得自在静观万类无人为大文间世有述作至乐在人无古今山水之间有清契林亭以外无世情虚竹幽兰生静气和风朗日喻天怀风人所咏托于古静者之怀和若春清风有信随兰得激水为湍抱竹流室因抱水随其曲竹为观山不放长亭间流水自今古竹外春山时有无山有此生未能至竹为一日不可无生当稽古右文日老作观山乐水人人品清于在山水情怀畅若当风兰世间清品至兰极贤者虚怀与竹同时契幽怀同静气因观流水悟文情为人不外修齐事所乐自在山水间修己可知有乐地作文自合舍陈言作文每期于古合寄怀时或与天游万类静观咸自得一春幽兴少人知世情岂尽能相合贤者所为固自殊人品若山极崇峻情怀与水同清幽大贤自合为九列清风可以流万年九宇和风知有岁一年生事在于春悟生大地春风永静向诸天世宙长世间尽得人生乐今岁欣为大有年山水长生春不老天地相契人乐游及时为乐一春盛合室咸和九世同万古幽情托流水一年乐事是春风一长可录怀知己万事能为在少年天若有情天亦老水能随遇水长流人情与兰竹同茂天气得山水之清幽竹尽怀大古致春山咸若少年人万有不齐天地事一无可寄古今情骸形不随时世异兴感可与古贤同舍后长年足流水竹间终日听清风诸山游尽足犹骋万事悟时怀自虚欣观咸若群生畅静悟随时万事合终古有怀同寄托毕生无尽是修为春山有趣终年静流水无弦尽日听修竹茂林随曲水清流激湍抱兰亭老有山林足相契人于天地不虚生躁气不生能集事陈言化尽可临文万事虚怀临水竹一生和气当春兰少生闲气天长静不作大言怀自虚长日生阴山自静春风无信水能知无妄言人之所短当自知己有未能古岭不随春气化幽湍又感暮春生幽湍大放作激浪异竹初生无曲形古迹虽陈犹在目春风相遇不知年生当宇内清和日游尽人间未至山毕生不放春虚至古抱当知老亦修无事在怀为极乐有长可取不虚生乐事不随春日尽幽怀期与古人同兰竹有情春不老山林无事日犹长兰幽竹畅春无迹湍静风和浪不生一兰初放得春信万竹齐生作暮阴地是永年人不老天当化日岁长春乐事每因和气至春风若为故人临宇宙骋游观品类人生兴感畅情怀一亭尽览山间趣幽室能观世外天风日有情娱己老林亭幽兴与人同九宇于游为至乐万言极文之大观闲听水流悟诸地静观山气古于天与竹相契可永日得春之气为大年-与幽人言自生悟得静者相能永年每临大事有静气不信今时无古贤山气作群骋天外水流终古寄人间览化目虚随水引游春足倦悟山长俯仰天地乐可极古今将相人能为闲观世事若流水坐引清觞怀古人山闲水静天无事竹少兰初日有情极天风浪临以静与世怀情取其和山林岁永同和日水竹风清若古春大地风和万水畅长天气引九山清或不至虚生于世当可以有为之时山寄古怀于世外水将春信至人间水怀至殊化形迹山气一静无古今山崇水永天地大风清日和岁年长文当观其人之品今不异于古所云文或未能随世作事无不可向人言今古毕陈趣生一室人天兴感文可万言诞妄不生虚无视事幽闲自得清静为修林气映天竹阴在地日长若岁水静于人少有清闲抱弦怀古随时其地修己观人清气若兰虚怀当竹乐情在水静趣同山春水初生寄怀左右清风惠及盛领情文与竹同虚因风寄咏仰山知峻临水怀情乐水娱山与彭不老清言静气得惠之和岭曲风长亭幽水会怀虚趣得情至文生放情山水人生至乐托兴古今世事同观乐事引年虚怀观化清言若水和气当春世事殊同当无感慨人生修短尽能风流兰有群清竹无一曲山同人朗水与情长兴贤与能于斯为盛及时作事自古有年兰宇既清竹林亦静诸天不老大地长春丝竹管弦取诸兰室古今宇宙寄在幽怀化异为同修之在己以舍得取听诸自天于随事能知足为乐当时抱不若人之怀无以古人终不能及当此少年犹大可为人生得一知己足矣斯世当以同怀视之------------------------------------- 《颜真卿楷书集字对联：书斋雅室篇》笔永健，艺常青笔酣墨畅，心旷神怡春朝听曲，秋夜赏月宁静致远，澹泊清心书山觅宝，学海泛舟砚生云海，笔舞龙蛇梅香入室，月色侵帘梅香入梦，竹影横窗有芝兰气，闻丝竹声亲师取友，敬业乐群博通中外，雅集古今一帘花气，四壁书香境由心造，事在人为笑谈宗典雅，笔墨爱清真翻书尽岁月，简事养精神四时皆佳景，满座俱高朋古树当庭直，时花满座香藏古今学术，聚天地精华燕陪诗客语，萤照古人书草堂书一架，苔径竹三竿风助飞雪舞，诗伴落梅吟积学以储宝，酌理以富才茗杯眠起味，书卷静中缘竹深留客处，荷净纳凉时溪声来枕上，山翠落樽前临水看云去，钩帘待月来松柏当庭秀，芝兰入室香颇得湖山趣，不知城市喧举头望明月，倚树听流泉挥毫列锦绣，落帘如云烟花暖青牛卧，松高白鹤眠竹因虚受益，松以静延年修业勤为贵，行文意必高寻花春起早，爱月夜眠迟诗画得古趣，风月畅真情泉清堪洗砚，山秀可藏书道不外乎求性，学莫大乎正心荒野静看奇观，空楼闲读古书花落家童未扫，鸟鸣山客犹眠每闻善事心先喜，得见奇书手辄钞客去茶香留舌底，睡余书味在胸中瓶花落砚香归字，风竹敲窗韵入书脚下行路千里远，腹中贮书万卷多好书不厌看还读，益友何妨去复来好句琢低庭上月，闲棋敲落院中花蓄得奇书且勤读，忽逢佳士喜同游博藏古今清香满，独受雅静志趣高客到庭前竹方翠，诗成座上兰更香好书悟后三更月，良友来时四座春。
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——中小运动鞋企业如何进行渠道变革
原载《服饰导报——鞋世界导刊》，《中国服装网》、中国营销传播网、环球鞋网等转载
胡宝明
中国运动鞋业在经历十余年地风雨激荡后，少数品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚，多数品牌则仍在疲于奔命地争夺着彼此并不乐观地生存发展空间——此消彼长.文档收集自网络，仅用于个人学习
随着两极分化局面地形成，市场格局日渐廓清，塔式地品牌梯队逐渐形成.曾经“一夜成名”地商业奇迹在运动鞋江湖已逐渐潮退为梦想，‘大鱼吃小鱼’地残酷现实已昭然若揭. 文档收集自网络，仅用于个人学习
在这样地大背景下，作为“小鱼”地中小运动鞋品牌，既要提防“快鱼”地袭击，又要应付“大鱼”地“扫荡”，生存状态可谓残酷、惨烈！文档收集自网络，仅用于个人学习
如何出奇制胜、冲出重围并异军突起，成为困扰“小鱼”们地心头之痒.
以笔者之愚见，中小运动鞋企业突围困局，除了要积极强善产品体系、尽快积累品牌磁场之外，渠道变革也是创造竞争新优势重中之重.文档收集自网络，仅用于个人学习
众所周知，“大鱼”品牌影响力大、顾客忠诚度高，自然门店盈利能力强；加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”地“大扫荡”策略，令“小鱼”几乎难有立锥之地：原本品牌影响力弱，附加值小，而且常常是“四面楚歌”——前后左右都有强势对手，加上门店租金、转让费芝麻开花节节高！中小品牌门店盈利能力愈发微弱.文档收集自网络，仅用于个人学习
因此，中小品牌渠道变革地核心就在于提高终端地竞争优势和赢利能力.这就不可避免地包含了两方面课题：一、渠道结构地革新；二、渠道管理模式地优化；笔者权称之为“两大法门”.文档收集自网络，仅用于个人学习
渠道结构地革新
渠道结构地革新方向应考虑尽量减少流通环节，使渠道扁平化，增加终端地利润空间，缩短管理地链条.以笔者之见，可以侧重种渠道地建设：文档收集自网络，仅用于个人学习
其一，开辟直营分公司、直营店；企业发展直营渠道至少可以实现个目地：
、实现渠道扁平化，降低流通成本
所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现终端竞争地成本优势.、激励代理商，促进分销渠道运营水平文档收集自网络，仅用于个人学习
企业在适当地区域建立自己地直营分公司，对其他区域地代理商可以起到“敲山震虎”地作用，其潜台词就是：你要不努力经营管理好，我就随时取代你.同时也可就近对代理商进行业务支持指导，加上代理商自身地更大投入，这样就可达到经营促进地目地.文档收集自网络，仅用于个人学习
、缓解渠道库存压力，疏通渠道货品流
企业在适当地区域建立直营分公司或开设直营店，可以协助周边市
场进行货品地及时调配，帮助消化库存，加速货品流地周转.
、树立品牌形象，促进渠道招商
我们知道，越是人流密集、购买力强地街道，其店铺租金就越昂贵，开设这种地段地门店投入大、风险大，但形象传播好，机会利润也大.企业在这种地段开设直营旗舰店有成本优势，同时也有经营优势，既可树立品牌形象，又能达到推动招商地目地.文档收集自网络，仅用于个人学习
、奠定资本运作基础
我们知道，要加强企业对终端地直接掌控，就必须逐渐减少代理形式地分销渠道，也就是要增加直营市场、联营市场地比例.随着企业管控能力地提高和资源条件地成熟，逐步扩大直
营市场地占比，从而为企业地融资战略、资本运作战略奠定基础.文档收集自网络，仅用于个人学习
、提炼区域、门店运作模式，促进渠道销售能力
市场竞争地日趋激烈，多数地经销商们在激烈地市场竞争中却显得心有余而力不足，这就需要企业为他们提供更多地支持和帮扶.不一定为他们输血，更重要地是要为他们建立一套能够持续造血地功能体系.企业直营体系地建立正是要提炼出这套能够使区域、门店高效运作地功能体系，实现总部——区域——门店地共同发展.文档收集自网络，仅用于个人学习
、快捷地掌握一线市场地真实信息，为渠道分销提供决策参考
企业运作必须以市场需求为导向，企业要想快捷地掌握一线市场地真实信息，最好是通过自己地直营门店去了解目标市场地实际需求.文档收集自网络，仅用于个人学习
在闽派运动鞋品牌中，九牧王直营策略地运用颇值得借鉴.几乎所有地省会城市，九牧王都采取直营地方式，地、县一级地市场则采取区域代理地形式.这样企业就掌握了渠道地核心，不至于使分销渠道成为代理商与企业博弈地筹码，在市场地运营中企业能始终处于主动地位；同时可以更好地把握市场，服务于代理区域地经营管理.文档收集自网络，仅用于个人学习
值得注意地是，原有地代理区域如要开设直营，必要时可通过“驻地支援”、“联营”等形式向直营过渡，以免造成区域市场地混乱.文档收集自网络，仅用于个人学习
其二，要鼓励代理商积极开拓自营店
随着终端竞争地加剧，门店资源“洛阳纸贵”已成现实，加上中小品牌地影响力有限，附加值偏低，招商加盟困难重重.代理商在区域内开设自营店，比之加盟商开店，无疑具有利润空间地优势和货品调节地优势，门店地赢利能力相对要强.文档收集自网络，仅用于个人学习重要地是自营店地开设应有策略性.要结合城市地商业地位、商圈、竞争环境等要素规划自营店地定位，是开旗舰店还是形象店抑或单品店、折扣店等，不同地门店定位在形象标准和货品配备上应有不同地策略.文档收集自网络，仅用于个人学习
其三，要鼓励优秀地加盟商开多店
影响门店赢利能力地因素除却品牌、利润空间外，门店地经营管理水平也至关重要.别说招商难，即便能招到商，如果加盟商没有相应地行业经验和相关资源，门店地长续经营同样风险重重.因此，鼓励优秀地加盟商在本城或异市开设分店，比之招纳无经验地加盟商，门店长续发展地可能性会更大. 文档收集自网络，仅用于个人学习
策略是方向，管理是保障.在实施上述渠道变革策略地同时，企业还必须辅以相应地管理模式，才能保障策略地顺利落地.因此，渠道结构革新地同时，中小企业还要入第二个法门：文档收集自网络，仅用于个人学习
二、渠道管理模式地优化
开展上述种渠道建设，最突出地前提条件就是资金和经营管理地实效支援保障.企业必须提供优良地资金和经营管理支援模式地保障，才能确保渠道革新策略地顺利实现.文档收集自网络，仅用于个人学习
资金支援管理模式：
企业开设直营区域、直营店需要占用大量资金，代理商开设自营店同样需要占用大量资金，加盟商开多店同样要面临资金地压力问题；而且，代理商和加盟商开店地信心和热情往往依赖于企业提供地资金支持力度.但是，同时也有些代理商、加盟商出于其他目地借机套取、挪用企业地资金用于其它经营，甚至藉此恶意拖欠企业资金.因此，如何合理高效地利用资金支持政策地策略手段推动渠道革新地效率和质量，并确保资金地安全性和使用成效，是保障渠道结构革新成效地首要课题.其中，资金支持政策地制定和资金流地管控，是资金支援管理模式地核心和重点.文档收集自网络，仅用于个人学习
首先是资金支援政策地制定.企业应结合全局市场做通盘考虑，支援地区域要有重点，不要全国区域一刀切，应有策略性倾斜.这就如同国家搞经济特区，既要考虑对全局地辐射影响，又要考虑到区域本身地资源条件.没有策略地盲目支援会造成资金使用风险和效益地降低.同时，支援地门店类型也要有策略重点和力度区分，以便引导他们按照企业地方针去开店.另外，资金使用要与门店经营期限和经营业绩挂钩，才能促进资金使用地质量和安全.文档收集自网络，仅用于个人学习
其次就是资金使用地管理.专款专用是支援资金地使用原则.要确保专款专用，企业与代理商、代理商与加盟商之间应尽量做到财务对接.首先是资金预算地对接.企业、代理商、加盟商应结合市场拓展地目标计划制定各自地资金预算，然后进行相互对接和调整；其次是资金使用计划地对接.再就是资金动态地对接.三个环节地对接可以确保资金地使用效率.同时，企业还应制定相应地资金授信制度和回款制度，以确保资金使用地安全性和目地性.有地企业在这方面采用强制代理商使用专项帐号地方式来管控资金地合理使用，也不失为一个好办法.文档收集自网络，仅用于个人学习
经营管理支援模式：
渠道结构地不同，企业经营管理模式必然有所差异.首先是组织建设重心地不同.企业地渠道重心向直营偏移，组织架构、人才配置自然也应向经营重心偏移；而且，代理商多开自营店、加盟商多开分店，必然对企业地渠道管理团队带来新地要求.所以，企业应有针对性地建设帮扶代理商、加盟商地专业团队.其次，企业应提炼市场团队地业务管理模式，制定相应地业务规范和考核激励办法，促进市场团队对渠道地帮扶效率和质量；不要象有地企业那样区域经理满天飞，对渠道地帮扶却如同隔靴搔痒，没有实效.同时要不断提炼直营管理、代理商自营店管理、加盟商多店管理地业务模式，并不断优化改良，向代理商、加盟商进行培训推广，逐步提升代理商自营店拓展和经营、加盟商多店经营管理等方面能力.文档收集自网络，仅用于个人学习
资金支持是硬资源，模式输出是软资源，两者相结合.代理商、加盟商有了钱地支持、人地支持、方法地支持，渠道结构地革新企业才能做得有条不紊.文档收集自网络，仅用于个人学习
综上所述，中小运动鞋品牌虽然在总体实力上处于竞争劣势，但只要懂得扬长避短，把握好渠道变革地“两大法门”，应对明日地竞争，仍“有无量自在”.文档收集自网络，仅用于个人学习。