从许三多销售人员成长
2024年《许三多》读后感演讲(二篇)
2024年《许三多》读后感演讲最近读完《许三多》这本书，感触很深。
“不抛弃，不放弃”这样的一种精神，说起来容易，做起来难，坚持一种力量、信念，没有信念你不可能做到“不放弃”，没有一定的毅力你也不可能成功。
坚持才能最后攀登上顶峰。
“好好活，就是做有意义的事;做有意义的事情就是好好活“其实人这一辈子大多数时候都是在干没意义的事，有时候我们认为自己是在做一件没意义的事情，其实任何技能只要熟练后就是一种机械运动，如果你想要稳定，想要一份铁饭碗的工作就要习惯枯燥的过程，或许以后的工作就是不停的重复同样的动作。
“人不能太舒服，太舒服就会有问题。
”如同秦始皇所言。
“养士如养鹰。
”不能给鹰吃的太饱，太饱就会缺乏斗志。
的确是这样，一个人太舒服了，就不会去努力，不努力就会原地踏步，不会前进，就会被淘汰，就会出问题。
“日子就是问题叠着问题。
”作为员工，你的使命是帮助企业解决问题，而不是一味的抱怨工作环境、不断提出问题。
拿几个行业内的小道消息来危言耸听，或者一知半解地向领导提出几个问题，绝对不是职业的表现。
出题谁不会呢。
问题是，你是否知道该如何解决它们。
记住，解决问题是你在任何企业立于不败之地的法宝，而不是提问题。
一个光会提出问题、品头论足、横加指责的人，一定是个饭桶。
任何公司求贤若渴的，都是能解决问题的职业人士。
“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
”"信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
光荣在于平淡，艰巨在于漫长。
"每天的工作其实做久了都枯燥，长路无轻物，所以，能不断重复的做好每一件事，才是真正的职业人士。
成功就是简单的事情不断重复的做，这说来简单，做起来不易。
许三多____能够成功，是他对事的态度;是他不争辩、不抱怨、不放弃的精神;是他的单纯、善良、钝感、认真、执着、坚忍、危机感、团队的精神。
要知道没有做不好的工作，只有不负责的人。
责任承载着能力，一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力。
从许三多销售人员成长
《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售 人员的教科书了。
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢 于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导 销售人员成长的教科书。
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每天都要做有意义的事
许三多对“有意义”的理解很简单，他认为有意义就 是好好活着，好好活着就是做有意义的事情。许三多 从来不做无意义的事情，比如在偏远的五班时，他认 为打牌是没有意义的，他就不去做。他认为修路是有 意义的事，坚持去做。结果，做到了团长当年想修都 无法修成的路。
销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比 如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋， 多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠 成的事了。
1.销售是以业绩论英雄
• 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。 曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。许三多从被 人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人 的敬佩，是因为他成了胜利者。
• 销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的 胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的 地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说“英 雄把自己变成英雄”。
• 要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄 傲、能让你挺直腰杆的业绩。否则，不论你的销售过程做 得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。
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2.成长比成功更重要
成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。 成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就 必须不断地成长。
回首我在销售岗位的成长历程
回首我在销售岗位的成长历程销售岗位是一个充满挑战和机遇的领域，它不仅考验一个人的销售技巧和行业知识，更需要不断的学习和成长。
在过去的几年中，我在销售岗位上经历了许多挫折和成功，这些经历对我个人和职业发展都带来了重大的影响。
在这篇文章中，我将回顾并分享我在销售岗位的成长历程，并探讨我从中学到的重要教训和经验。
第一阶段：起步阶段我刚开始进入销售岗位时，对这个行业几乎一无所知。
我没有经验，没有客户资源，更没有有效的销售技巧。
然而，我充满热情和渴望成功，我知道自己需要从零开始，持续努力才能获得成长。
在这个起步阶段，我主要通过学习和培训来提升自己的销售技巧和行业知识。
我阅读了大量的销售书籍和行业报告，学习了销售理论和实践技巧。
同时，我也积极参加各种销售培训和工作坊，与其他销售人员交流经验，不断改进自己的销售技巧。
第二阶段：积累经验在起步阶段，我逐渐积累了一些关于市场和客户的基本知识，并开始接触到一些潜在的销售机会。
这是我在销售岗位上的第一个重要里程碑，我开始将理论应用于实践，并通过实际销售活动来积累经验。
在这个阶段，我主要通过与客户的沟通和交流来提升自己的销售技巧。
我学会了倾听客户的需求和关注点，理解他们的痛点，并提供解决方案。
我也不断完善自己的销售演讲和谈判技巧，以提高销售转化率和客户满意度。
第三阶段：拓展市场通过前两个阶段的努力，我逐渐建立了一些稳定的客户关系，并取得了一些初步的销售成绩。
然而，我意识到要获得更大的成功，我需要进一步拓展市场，开拓新的销售机会。
在这个阶段，我主要通过市场调研和寻找新的潜在客户来扩大我的销售渠道。
我了解市场趋势和竞争对手，找到新的市场机会，并制定有效的销售策略和计划。
我也积极利用社交媒体和网络营销工具，扩大品牌影响力和客户群体。
第四阶段：团队管理随着我的销售成绩不断增长，我逐渐被提升为销售团队的经理。
这是一个新的挑战和机会，我需要不仅关注个人目标的实现，还要帮助团队成员获得成功。
销售岗位成长心得体会（通用5篇）
销售岗位成长心得体会（通用5篇）销售岗位成长篇1转眼间，我来荣威4S店已经一年。
这一年间，从一个连AT和MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。
一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。
在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。
这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。
所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
这些一直是我的工作态度。
我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
20__年公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
做保险业的“许三多“
《士兵突击》这部正在热播中的电视剧，讲述一个
单纯而执着的普通士兵的命运转折，贯穿一种让 人肃然起敬的精神：不抛弃，不放弃。这句箴言 的实践者许三多，从他一路走过的血与泪中，也 让每个人更加深刻的理解这普通的六个字中所包 含的深意。每一个保险从业者也走在一条崎岖的 路上，你是否应该时刻提醒自己，你抛弃自己的 “战友”了吗？你放弃自己的选择了吗？
做保险营销员这条路是不是一条平坦的大路， 如果你不因此埋怨工作的辛劳，你将从许三多身 上看到他的执着和坚持，还有作为每一个普通人 都可以守得云开月明的收获。
或许当保险营销的习惯已成为生命的一 部分，在不求结果的坚守时，相信他已经看 清了前方的出路。
现实的经历中，遇到的问题总是超乎想象，真 实的生活境况，浮躁的社会环境，面对客户，增员 伙伴，如若心中没有一份坚守和热爱，便不会有在 寿险营销中一做便是十年、二十年、三十年甚至终 生为业的前辈。
成功的保险营销员都会强调人品的重要， 事业的成功首先和最终都是做人的成功。纵使 所在的公司是一家行业内龙头，纵使你的营销 技巧每一个人都明白，要想获得长远的发展要 靠团队。
他不会比别人聪明，如果所 谓的聪明是偷奸耍滑，他有 的只是坚持和努力。 因为他的认真，让全 连队为之感动；因为他的执 着，让全营战士为之骄傲。 他的人格魅力，他让人叹服， 他收获了不但是自己的努力 的成果，还有他再不是孤独 的一个人，他是钢七连中的 一员，是红五班的一员，是 A大队中的一名。他融入一 个个团队当中，可以向每一 位战友托付生命。
放弃自己，不会有出路 许三多他做到了，最终做到了步兵的顶峰， 同时，他找到了自己的方向和以后的路，不再迷 茫与徘徊。在任何时候他没有放弃自己，他是踢 正步最好的兵，时刻努力着，无欲无求，不在乎 任何结果。
用“许三多精神”做保险
钝感，让他 不像一般人那样浮躁 张扬，能够以超 出常人的执着与 认真一丝不苟地工作。他的成功， 体现 了 “ 钝感力”的价值 。 按照营销 的规律，刚开始一 个保险业务员往往需要拜访很多 位客户，才能够做成一单业务。 如果对销售 的成功率过于敏感， 期待 过 快 过高 ， 自然 很容 易 体 会到懊丧、挫败感等 负面情绪。 遇 到这种情况，许 三多可 以给业
用 “ 慎独”精神 自我管理
如 果你像许三 多那样独 自守
保 险市场的竞争非 常激烈，要客
户认 可 你 的产 品和 公 司， 首 先 得
卫营房，你会如何表现？～般人
可 能 不会 彻底 “ 羊 ” ， 但 很 可 放
认可你 的人 品，只有客户认同了 你 的人品，才会对你提供的险种
和 服 务 感 兴趣 ， 才 会对 你所 在 的公司感兴趣 。所 以在展业过程 中，她对每一位客户都恪守 “ 诚
渐 行 高处 。
许三 多身上 闪现 的许多特 质
符合 了这个 时代 的要求 ，所 以 “ 许
的差 异 化和 亲情 化 服 务 ， 她 的
人 生 格 言 是 ： 完 美是 由许 多小 事堆 砌 而 成 的 ，但 完 美 绝 非 是
一
三 多热”在 中国的大江 南北逐 渐 升温。而对保险展业人 员而言 ， 许三 多的确是一个非 常值得我们 学 习的榜样。 ０
不在产 品销售服务 中误导客户。
参加特种训Ｉ 练，在关系去留的关
。。
。
２ ０ ０ ０１ ９
… Ｖ １ ｏ ｏ
在 向客户介绍 险种 时，一定把险 种的保险责任和 除外 责任 向客户 提前讲 明，让客户在承保 时就做
到 “ 心知肚 明” 。这样，就 避免 了出险后理赔时所带来 的不必要 的麻 烦。 她始终 牢记着一句话：诚信 服务 才能换取客户的信任。她 用 心地做好每 一件 小事，让每一位
销售人员成长心得体会（通用15篇）
销售人员成长心得体会（通用15篇）销售人员成长篇1如果说从到来就一直以火一般的热忱投入到中，那是虚伪的空话。
可以说，这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。
最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。
所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个都有发展才能、增长知识的机会。
如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种的有无可以决定一日后事业上的或失败。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。
拥有积极的心态，就会拥有一生的成功!时间过得真快，回望这一年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给营业厅带来的效益却很少，之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫，现将20__年如下：一、加强，不断提高自身素养认真学习，把学习作为工作和中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的平，以适应营业厅发展要求。
二、恪尽职守，认真完成本职工作在工作中，严格遵守班组里的各项，岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的精神，任劳任怨，不畏困难。
在本职岗位上发挥出应有的作用。
三、努力学习，不断提升水平我深知在发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户服务。
为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思，科学统筹，大大的提高了工作效率。
为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。
四、树立工作目标，创服务形象心系用户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务发展”始终作为我的工作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为用户提供优质热忱的服务。
用“许三多精神”做销售
学着钝感一点
如果对销售的成功率过于敏感，期待过快过高， 自然很容易体会到懊丧、挫败感等负面情绪 拥有如他一般的“钝感力”，以开放的心态面对 工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履 平地
不抛弃，不放弃
当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃 在最后的演习中多次面临生命危险，他没有放弃 参加特种训练，在关系去留的关键时刻，他没有 抛弃战友 在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才 的身边 “不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得 成功的信条
学着钝感一点
在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起 来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都 能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般 人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执着与认真 一丝不苟的工作。 他的成功，体现了“钝感力”的价值
学着钝感一点
钝感——可以译为“迟钝的力量” 钝感虽给人以迟钝、木讷的负面印象，却能让人 少了烦恼，不会气馁，不会过于敏感，少受伤。 钝感力相比激进、张扬、刚硬而言，更易在竞争 激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存， 也更易取得成功
用“慎独”精神自我管理
如果你像许三多那样独自守卫营房，你会如何表 现？ 许三多则是毫不含糊的遵守条例，一丝不苟的完 成着所有规定动作 他的表现暗合了古代所推崇的“慎独”精神，体 现的是高度的自律意识和自我管理能力。
用“慎独”精神自我管理
“别混日子，小心日子把你们个混了”
把每件小事都当事情做
成功累，积累了口碑，培 养了做事的能力，必然水到渠成，成就大事。
不抛弃，不放弃
不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身 边所有人为善，将每一个人都当作朋友 无论任何情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢， 你一定能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气 多
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• •销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比 如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋， 多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠 成的事了。
从许三多销售人员成长
•《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售 人员的教科书了。
• 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢 于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导 销售人员成长的教科书。
1.销售是以业绩论英雄
• 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败寇的工作。 曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。许三多从被人 视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人的 敬佩，是因为他成了胜利者。
• •销售人员不论身处什么样的环境，在什么样的市场上，面 对什么样的客户，和什么样的同事合作，都要像划着的火 柴，能感染他人，影响他人。当你把大伙都带动起来了，
•人的成长需要贵人相助
• 贵人既可以给你提供机会，也可以成为老师，指导 你成长和进步。
• •许三多的第一个贵人是招兵的史今，可以说没有史今 ，他今天仍会被他父亲叫作龟儿子，袁朗也是许三多 的贵人。袁朗更多地是在批评、肯定、指导、鼓励他 进步。
• 销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的 胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的 地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说“英 雄把自己变成英雄”。
• 要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄 傲、能让你挺直腰杆的业绩。否则，不论你的销售过程做 得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。
•销售人员应像一盆火
•许三多在新兵训练结束后，被分配到地处偏远的五班看守 输油管道。五班包括班长在内的四人整日无所事事，以打 牌度日。许三多来后，他以自己的努力，把这个小团体带 动起来了，让每个人重新找到了人生的意义。
• •连队裁撤后，只剩下了连长和许三多两人。许三多仍然每 天打扫营房，按时出操，照常训练，走路仍然是二人成行 三人成列，到食堂吃饭，两个人军歌嘹亮。许三多把一向 傲慢的连长也感动了，连长在团长面前佩服地说“许三多每 做对一件小事就把它像救命稻草一样抓着，有一天我一看 ，好，他抱着的已经是让我仰望的参天大树了。”
3. 永远要相信自己的潜力
• •美国20世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，我们发挥出的 能力只占到自己潜能的10%。这就是说，在你的身上还有巨 大的潜能没有发挥出来。“所谓能力，从某种意义讲只不过是 一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认 为的那种人。” • 马克思有一句话说得好，伟人之所以伟大，是因为我们 在跪着看他，站起来吧。许三多从傻子到兵王，不就是一个 很好的例子吗？所以，销售人员要相信自己是最棒的，相信 自己也能够成为胜利者。
•人是环境的产物
• •一位培训师在一次培训活动中曾做过这样一个实验：让 学员站起来说出自己十位最好朋友的月收入情况，然后， 培训师就推算出这位学员每月的大概收入了。道理很简单 ，你处在一个什么样的环境中，你就会变成一个什么样的 人。
• •许三多如果不是去当兵，整日和他家里村里的人在一起 ，他可能一辈子会被他父亲称为“龟儿子”了。他走出去了 ，有一帮有志向、有理想的人在一起，他也就升华了。
• •销售人员也要找到能够帮助你的贵人，你的上司、你 的同事、你的客户甚至你的竞争对手都会成为你的贵 人。销售人员要感谢那些帮助你的人，因为，他们在 教你如何做对事，如何成长。销售人员要感谢那些批 评你的人，因为，他们在给你压力，压力让你释放出 了自己的潜力，从而使成长的步伐迈得更快。
•每天都要做有意义的事
•2.成长比成功更重要
•
•成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升 。成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才， 就必须不断地成长。 • 成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。 • 一些销售人员能够把事情做成功，但却没有成 长。这样的销售人员是没有前途的。能成功却不能成 长的销售人员，他们的人生轨迹就是从一无所知的新 业务员到经验丰富的老业务员而已。
• •毛泽东说，凡是有人的地方，都有左中右。在任何一个 单位，都有积极者和消极者。和人生的积极者在一起，销 售人员可以学会追求成功的方法；和人生的消极者在一起 ，销售人员会学会如何为失败寻找借口。时间久了，自己 就变成他们中的一员了。
•能成功， •只因比别人努力一点点！ •能成功， •只因比别人多了一份用心！
•伟大是熬出来的
•许三多所在钢七连的信念是“不抛弃，不放弃”。 不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在取得成功 的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷，许多人会 半途而废。只有那些坚持下去的人，才会看到终 点的美丽。就像毛泽东说，胜利往往就在于再坚 持一下的努力中。 • 销售人员在市场上遇到困难时，你是否也能 像钢七连一样，做到不抛弃、不放弃呢？