商场调性人气活动策划.pptx
商场促销：如何打造吸引人的商场促销活动 PPT
制定吸引人的促销优惠措施
会员优惠
• 为会员提供专属优惠，提高会员的忠诚度和粘性 • 设计丰富的会员活动和积分兑换，增加会员的活跃度
价格优惠
• 设计有吸引力的折扣、满减等价格优惠措施 • 控制优惠力度，避免过度打折影响商场利润
赠品与礼品
• 提供有特色的赠品和礼品，增加消费者的购买满足感 • 结合节日、季节等因素，设计有主题的赠品和礼品
互动体验活动
• 举办有趣的互动体验活动，让消费者在购物过程中产生 乐趣 • 增加消费者的参与度，提高消费者对商场的好感度
利用社交媒体与网络平台宣传
社交媒体
• 利用微博、微信等社交媒体平台，发布促销活动信息 • 与消费者互动，回应消费者的关注和疑问，提高活动的 关注度
网络平台
• 在电商平台、团购网站等网络平台发布促销活动信息 • 利用网络广告、推送等方式，提高活动的曝光度
总结经验教训，持续优化促销策略
总结经验
• 总结本次促销活动的成功经验和教训，为下次活动提供 参考 • 分析活动的不足之处，提出改进措施，提高活动的效果
持续优化
• 根据消费者需求和市场变化，持续优化促销策略 • 提高商场的竞争力，实现商场的可持续发展
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谢谢观看
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商场促销：如何打造吸引人的商场促销活 动
01
商场促销活动的目的与意义
商场促销活动的核心目标
01 提高商场的知名度和品牌形象
• 通过举办各种促销活动，吸引更多的消费者关注商场 • 提升商场在消费者心中的好感度和忠诚度
大型商场活动方案PPT幻灯片
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展位统一造型
【展区旗帜】
每个展位需在展位区域 吊挂主题三角旗帜 与手持主题手挥旗 旗帜正面为主题画面 背面为商家的LOGO 旗帜由甲方给到模板 参展商家自行制作
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广告位
【舞台LED屏幕】
【户外道旗】
【展区旗帜】
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广告位
【DM单优惠信息】
DM单上印有优惠券 当日可凭此券购买相应产品
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活动创意
【花式小提琴】
花式小提琴一般都是以活跃现场 气氛为目的。表演者根据自己的 特长，可以使用身体的某些部位 来托琴或者拉弓。演奏方式也千 变万化，我们经常看到的有:反手 拉弓，身后拉琴，肩上拉琴，你 拉弓我演奏等多种方式。花样小 提琴表演难度大就在于进行各个 动作演奏的同时还要进行表演和 作品处理和音准的把握，甚至还 能够演奏高难度曲目，所以很多 人把它称为小提琴"炫技"表演。
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活动创意
【互动抽奖】
抽奖箱含有1－6等奖及谢谢惠顾 邀请现场观众上台抽奖 奖品可选择：商家赞助礼品、小 饰品、电子产品
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活动创意
【幸运大转盘】
每位到场消费者可获大转盘机会一次 奖品均为商家现金抵用券， 可为商家增加日后二次销售。
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活动策略 / 活动流程 / 活动创意
商场会员人气活动策划方案
商场会员人气活动策划方案一、活动目标1.1 提高商场会员的忠诚度和消费频率。
1.2 增加商场会员的购物满意度。
1.3 增加新会员的入会率。
二、活动方案2.1 主题：会员狂欢季2.2 时间：活动将在商场的淡季举办，持续一个月。
2.3 地点：商场全体会员参与。
三、活动内容3.1 会员优惠3.1.1 所有商场会员可以在活动期间享受额外折扣，赠品或积分。
3.1.2 制定不同等级的会员，不同等级的会员享受不同的优惠政策。
3.1.3 针对新会员，提供加入会员的优惠政策，例如首次购物即可获得额外积分或赠品。
3.1.4 针对老会员，提供升级会员等级的优惠政策，例如在活动期间购买满一定金额即可升级为高级会员。
3.1.5 活动期间商场内的所有店铺均加入会员优惠政策，会员在任何店铺消费都能享受额外优惠。
3.2 会员专属活动3.2.1 举办会员专属的购物活动，例如会员游戏夜，会员时尚秀等，通过参与活动赢得额外积分或赠品。
3.2.2 举办会员专属的抽奖活动，赢取商场内的豪华礼品或购物卡。
3.2.3 举办会员专属的品牌展销会，展示最新的产品和时尚趋势，并提供会员专属折扣。
3.2.4 举办会员专属的主题派对，例如会员生日派对，会员感恩晚宴等。
3.3 会员互动3.3.1 开设会员互动活动区域，例如会员墙，会员留言板等，鼓励会员留下自己的意见和建议。
3.3.2 通过社交媒体平台举办会员互动活动，例如会员照片墙，会员问答等，提高会员之间的互动性。
3.3.3 每周选择一位会员进行采访，刊登在商场内的会员专属杂志或在线平台，提高会员的参与感。
四、推广策略4.1 线上推广4.1.1 通过商场的官方网站和社交媒体平台，发布活动的宣传信息，包括活动时间、内容和优惠政策等。
4.1.2 与商场内的租户合作，在其官方网站和社交媒体平台上宣传活动。
4.1.3 举办线上抽奖活动，要求参与者必须是商场会员，提高入会率。
4.2 线下推广4.2.1 在商场的入口处和重要位置设置活动宣传板，吸引顾客的注意。
商场调性人气活动策划
商场人气调性活动策划活动1（高端型）:天使之乐章活动时间：每周六周日下午活动地点:商场活动主场展区内主要活动物料：钢琴一架，花艺美陈氛围展，主题展示牌,花艺天使签到墙（手印印泥签到,附表演者铭牌)等，话筒，音响，灯光。
活动内容:定制商场主活动区钢琴演奏DP点,以天使之翼的蓝白色调进行装饰配饰。
可与钢琴培训机构合作,每周邀请2名儿童进行钢琴现场演奏，对应定制水晶小天使奖杯赠送给每名演奏的儿童，同时举办微信天使小钢琴家选拔投票活动，根据人气拉动票数赠送对应礼品(可为卖场商家冠名提供的家居产品)。
活动优势:彰显商场及活动氛围大气高端，以孩子为演奏者,更能有效的传播和扩散，并且更能拉动现场人气，具备亲和力和现场氛围感染力,可长期持续的进行活动的开展,配合微信互动可扩大传播范围。
活动2（高端型）：当代与时代的艺术活动时间：以至4周为1个周期，第一个周六/日为发布日活动地点:商场公共展区内主要活动物料：艺术品展板或展台若干，活动氛围引导物料活动内容：联合本地货外地书法、绘画、雕塑等相关协会或高校，定期在商场进行主题艺术品展出，并现场可开展拍卖会，进行艺术品评选及拍卖活动。
活动优势：吸引艺术层面高端人士参与活动,可有效的做到圈层的传播，同时为展览群体或个人提供免费的场地和媒体传播，有效的吸引受众群里参与活动，长期可提升商场的品牌美誉度和商场人气。
活动3（中高端型）:塔罗占卜屋活动时间:周六或周日全天活动地点：商场公共展区内主要活动物料:塔罗占卜定制小屋，占卜师，引导展示牌活动内容：邀请业界知名占卜师或职业占卜师坐阵,在活动区域定制塔罗占卜屋,每日尽可接待一定数量顾客，凡在商场购物顾客满一定金额凭销售单可免费参与占卜，先到先得。
其他顾客如想占卜，亦可排队付费参与.屋外有侍者引导，每次1人。
活动优势：以活动的罕见性,可增加商场活动的神秘性和趣味性,以真实的占卜师进行占卜，更具备传播性和感染力，可有效的吸引年轻的群里参与到活动互动中来,有利于活动的扩散和引流，另外别具特色的活动可增强人们的记忆性，提升商场的品牌知名度。
商场人气引流活动策划方案
商场人气引流活动策划方案一、活动背景随着电子商务的迅猛发展，线下实体商场面临着持续的市场竞争压力。
如何提高商场的人气、吸引消费者成为商场运营中的重要课题。
本活动旨在通过巧妙的活动策划和营销手段，提升商场的人气，促进商场的消费者流量和销售额。
二、活动目标1. 提升商场的知名度和美誉度，树立商场的品牌形象。
2. 增加商场的人气和消费者流量，激发消费者购买欲望。
3. 增加商场的销售额，提高商业运营效益。
4. 增强商场与消费者的互动，建立良好的消费者关系。
三、活动内容1. 主题活动：确定具有吸引力的主题，将其融入活动策划中，使活动更具亮点和吸引力。
2. 互动游戏：设计一系列趣味互动游戏，吸引消费者参与，提升活动的互动性和趣味性。
例如，设置抽奖、排行榜、拍照打卡等游戏环节，奖品可以是商场内商户提供的优惠券或实物礼品。
3. 优惠活动：商场内各商户提供特价促销活动，吸引消费者进入商场购物。
可与商户合作，设计特殊优惠券，提供给购物的消费者。
消费者购物满一定金额即可获得优惠券，再次购物时可使用优惠券享受额外折扣。
4. 表演秀：商场内积极组织各种表演秀，包括音乐、歌舞、小品等，吸引消费者的眼球，提升商场的人气。
5. 主题展览：商场内设立主题展览区域，展示具有吸引力的艺术品、时尚潮流商品或知名品牌产品。
吸引消费者驻足观看，并通过展览引导消费者进入商场购物。
6. 联合推广：商场与知名品牌、媒体、社会组织等进行联合推广，提高商场的知名度和美誉度。
例如，商场与某知名品牌合作设计限量版商品，推出限时抢购活动等。
7. 社交媒体营销：充分利用社交媒体平台，通过微博、微信等发布活动信息，增加活动的曝光度和传播力度。
同时，设立活动专属标签和话题，鼓励消费者积极参与和转发，扩大活动的影响力。
四、活动营销策略1. 市场调研：在活动策划之前，进行市场调研，分析目标消费者的需求和喜好，根据市场调研结果确定活动的主题和内容。
2. 目标定位：清晰明确目标消费者群体，确定活动的目标定位，从而针对性地开展营销活动。
商场活动策划PPT
04 宣传推广策略制定
传统媒体广告投放
电视广告
选择高收视率电视台和黄金时段，制作精美广告片进行投放。
广播广告
合作当地知名广播电台，制作具有吸引力的广播广告。
报纸广告
在主流报纸上刊登活动广告，扩大活动影响力。
社交媒体平台运营
微信公众号
01
创建商场官方微信公众号，发布活动信息、优惠券等，吸引粉
丝关注。
地域分布
了解目标客户群体的地域分布特征， 以便于制定更具针对性的宣传推广策 略。
兴趣偏好
研究目标客户群体的兴趣偏好和购物 需求，为活动策划提供创意和方向。
02 活动创意与主题
创意来源及亮点
01
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03
顾客需求
通过调查问卷、顾客访谈 等方式，深入了解顾客需 求，挖掘潜在活动创意。
市场趋势
关注行业动态和市场趋势 ，结合热点话题，打造独 特活动亮点。
成本估算方法论述
历史成本法
参考以往类似活动的实际成本进行估算，适用于常规 性活动。
参数估算法
根据活动规模、参与人数等参数进行估算，适用于大 型活动。
专家意见法
请教行业专家或有经验人士，获取专业建议进行成本 估算，适用于创新性或高风险活动。
降低成本途径探讨
01
优化采购渠道
寻找性价比更高的供应商，降低物 料采购成本。
传播渠道选择
社交媒体
利用微博、微信等社交媒体平台 ，发布活动信息，吸引粉丝关注
和转发。
线下宣传
通过海报、传单、户外广告等形式 ，进行线下宣传，扩大活动影响力 。
合作伙伴
与媒体、KOL等合作伙伴共同推广 ，提高活动的曝光度和参与度。
03 活动方案设计与实施
商业广场营销策划方案PPT课件
三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割 销 售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行 销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机 成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场 外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自 身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱， 对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理 较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚 饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度 较高，业主经营状况良好。
E、屯 业 商 场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月 （ 平 均 水平）
目前此商场只有一层 门面在正常营业，内 部没有营业。此商场 外部形象较差，街铺 经营品种较杂，租金 价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。 例：总价为100万元的商铺 首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。 每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经 营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业 风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场 没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购 物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式 的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状 况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预 计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方 式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为 中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层 也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业 额15%扣点收取模式。
商场人气活动策划方案
商场人气活动策划方案一、活动背景商场作为购物、娱乐、休闲的重要场所，如何吸引更多的顾客，提升商场的人气，是每个商场经营者关注的重点。
因此，制定一套切实可行的商场人气活动策划方案至关重要。
二、目标与宗旨1. 目标：吸引更多顾客前往商场消费，提高商场的知名度和声誉。
2. 宗旨：通过创新的活动策划，提高顾客的购物体验，增加他们的满意度，从而增加商场的人气。
三、活动策划内容1. 主题活动根据商场的特点和顾客的需求，确定不同的主题活动。
例如，春季时可以组织户外花展和露天市集，夏季时可以举办水上乐园和海鲜美食节，秋季时可以举办时装展示和美食节，冬季时可以举办圣诞市集和滑冰比赛等。
通过主题活动，吸引更多的人群参与，增加商场的人气。
2. 优惠促销制定各种各样的优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来消费。
同时，增加优惠促销的力度，如限时特价、组合销售等，增加顾客的购买意愿。
3. 品牌合作与有知名度和影响力的品牌合作，举办联合推广活动。
例如，与时尚品牌合作举办时装秀，与美食品牌合作举办美食节等。
通过品牌合作，提升商场的品牌形象，吸引更多的顾客。
4. 小型演出和表演组织音乐会、舞蹈表演、魔术表演等小型演出和表演活动，吸引不同类型的顾客。
这样的活动既可以增加商场的人气，也可以提供娱乐和休闲的场所给顾客。
5. 互动体验设置一些互动体验区域，如VR游戏区、合影区等，给顾客提供更多的娱乐方式。
还可开展一些互动竞赛，如抽奖活动、创意设计竞赛等，增加顾客的参与度和粘性。
6. 社交媒体推广将活动宣传和推广工作与社交媒体相结合，通过微博、微信等平台传递信息，引导顾客分享和转发活动内容。
同时提供在线报名和预约服务，方便顾客获取活动信息和参与活动。
四、活动时间及执行方案1. 时间安排：根据不同的主题活动，合理安排活动时间，确保取得最佳的效果。
2. 预算制定：根据活动的规模和内容，制定详细的预算方案，保证活动的顺利进行。
3. 人员分工：组建专门的活动策划团队，明确每个人员的职责和任务，确保活动的高效执行。
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学海无涯
子必须由家长带领参与活动。
活动优势： 更容易吸引儿童和家长参与活动，具备公益性活动的招募特色，有利于提升商场的品牌美
誉 度，同时，该活动需穿梭商场至顶楼，提前到的家长还可在商场内休息、参观，有利于提升 人流 和商场的熟悉度。与科学和文学为伍，是公益和调性的体现，更能吸纳一批忠实的粉丝潜在客 户。
动可扩大传播范围。
活动 2（高端型）：
当代与时代的艺术
1
学 海 无涯
活动时间：以至 4 周为 1 个周期，第一个周六/日为发布日 活动地点：商场公共展区内 主要活动物料： 艺术品展板或展台若干，活动氛围引导物料
活动内容： 联合本地货外地书法、绘画、雕塑等相关协会或高校，定期在商场进行主题艺术品展出，
活动 8（中高端型）：
空中的休闲时光
6
活动时间：周六或周日 活动地点：商场外广场或顶楼 主要活动物料：
热气球、指引物料
学海无 涯
活动内容： 定制热气球，可在外广场设立专用展陈区，进行广告没美陈展示，另可在热气球内
设 咖啡座，顾客购物满一定金额可免费享用空中的咖啡休闲时光，另其他顾客可付费享用 热 气球下午茶。
播性和感染力，可有效的吸引年轻的群里参与到活动互动中来，有利于活动的扩散和引流，另外 别具特色的活动可增强人们的记忆性，提升商场的品牌知名度。
活动 4（高端型）：
活动时间：周五或周六晚上
魅力梦幻之夜-音乐灯光秀
活动地点：商场外立面
主要活动物料：
灯光秀投射机器，音响，引导牌
活动内容： 3
学海无涯
前期通过各渠道的邀约，邀请顾客在夜晚到场，在商场的外立面制作一场大型的音乐灯光 秀活动，同时可配合商场的夜购活动进行引流转单促销活动。时间可持续 2-3 天，方便扩散和 加深印象，场面应做到震撼并富有感染力。
的 带动商场人气，特别是小孩的参与，长而久之能够培养一批活动 7（中端型）：
牵手公益
活动时间：周六或周日 活动地点：商场外广场或商场主场展区
内 主要活动物料：
背景桁架，分区置物箱，车辆，日常公益爱心小屋
活动内容： 在商场外广场或公共展区内设置爱心小屋，定点定时收集旧书，旧玩具，旧衣服等并登记
活动 6（中端型）：
活动时间：周六或周日 活动地点：商场外广场或内街 主要活动物料：
快乐城堡之约
气模城堡，海洋球和儿童碰碰车等娱乐设施
活动内容： 周末在商场内引进儿童娱乐设施，如气模，碰碰车等，顾客可凭购物小票免费参与活动，
或自费参与活动。
活动优势： 活动可采取场地免费或收费的形式，活动陈本低，活动目标容易达成，同时又可以有效
并现场可开展拍卖会，进行艺术品评选及拍卖活动。
活动优势： 吸引艺术层面高端人士参与活动，可有效的做到圈层的传播，同时为展览群体或个人提供
免费的场地和媒体传播，有效的吸引受众群里参与活动，长期可提升商场的品牌美誉度和商 场
人气。
活动 3（中高端型）：
活动时间：周六或周日全天
塔罗占卜屋
活动地点：商场公共展区内
学海无 涯
商场人气调性活动策划
活动 1（高端型）：
活动时间：每周六周日下午 活动地点：商场活动主场展区内 主要活动物料：
天使之乐章
钢琴一架，花艺美陈氛围展，主题展示牌，花艺天使签到墙（手印印泥签到，附表演者铭牌） 等，话筒，音响，灯光。 活动内容：
定制商场主活动区钢琴演奏DP 点，以天使之翼的蓝白色调进行装饰配饰。可与钢琴培训 机构合作，每周邀请 2 名儿童进行钢琴现场演奏，对应定制水晶小天使奖杯赠送给每名演奏 的 儿童，同时举办微信天使小钢琴家选拔投票活动，根据人气拉动票数赠送对应礼品（可为卖 场 商家冠名提供的家居产品）。 活动优势：彰显商场及活动氛围大气高端，以孩子为演奏者，更能有效的传播和扩散，并且更 能拉动现场人气，具备亲和力和现场氛围感染力，可长期持续的进行活动的开展，配合微信互
运输邮寄给慈善机构。另定期举行公益慈善活动，招募志愿者前往孤儿院、敬老院等福利机构
参与慰问和打扫卫生。根据不同时期还可组织募捐，捐赠类活动。 活动优势：
借助国邦慈善基金会的力量，在卖场设置独特的公益捐赠或求助小屋，第一可有效的带 动 商场品牌商户的整体公益氛围，其次把公益的形象向顾客发挥到最大，把爱心和企业相融合 ， 吸引一批忠实的公益粉丝团，配合国邦慈善基金会培养一批忠实的公益粉丝，提升国邦品 牌知 名度和美誉度。
天文星象传说
活动时间：周五或周六晚上 活动地点：商场顶楼
主要活动物料：
天文望远镜、天文观景台相关物料、指引牌
活动内容： 在灯光五彩斑斓的城市里，孩子们失去的是灿烂的星空，对于星象知识的了解也仅仅停留
在课本上，而失去了亲身探索的乐趣，我们在商场的顶楼设置天文观景台，邀请天文学教授至 现场讲解星象学说，可线上招募天文爱好者（儿童）至现场参与活动，规划好每期的主题，孩
请知名的业内人士到场分享相关主题的知识，同时可包装成英语角，长期供附近的居民及 公司使用。免费提供茶水。 活动优势：
活动优势： 满足当下人们的猎奇心理，有利于热点话题传播，为活动造势和渲染气氛增加特色风
采，可吸引人流参观，提升品牌知名度。
活动 9（高端型）：
活动时间：周五、周六晚上
台灯下的夜幕之角
活动地点：商场外广场
主要活动物料：
灯饰型外广场美陈（需亮灯），饮水机，茶叶等
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学海无 涯
活动内容： 定制灯饰型美陈座椅，白天可作为美陈展示和休息区。夜晚组织对应的活动讲座，邀
活动优势： 夏末初秋正是夜晚户外活动的最佳时机，在夜幕降临后，以视觉和听觉的刺激能带给人们
耳目一新的绝对震撼力，同时灯光秀的辐射面更广，周围小区住户可在家中即可观看音乐灯管 秀带来的视觉冲击，现场配合媒体直播，线上宣传，可有效的提升商场的知名度，同时声势浩 大的传播方式也会给顾客带来深远的记忆力。
活动 5（高端型）：
主要活动物料：
塔罗占卜定制小屋，占卜师，引导展示牌
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学海无 涯
活动内容： 邀请业界知名占卜师或职业占卜师坐阵，在活动区域定制塔罗占卜屋，每日尽可接待一定
数 量顾客，凡在商场购物顾客满一定金额凭销售单可免费参与占卜，先到先得。其他顾客如想占卜， 亦可排队付费参与。屋外有侍者引导，每次 1 人。
活动优势： 以活动的罕见性，可增加商场活动的神秘性和趣味性，以真实的占卜师进行占卜，更具备传