广告学自己整理知识点
广告学_知识点汇总
第一章广告概述1. 什么是广告？广告有哪些基本特征？广告是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的信息传播活动。
广告的基本特征有：（1）为广告出资人服务；（2）传递特定的信息容；（3）传播对象具有选择性；（4）非人际传播方式；（5）进行说服性沟通；（6）一种付费的传播。
2. 如何对广告进行分类？广告分类的作用和意义。
总体来说，广告可以分为两大类：商业广告和非商业广告。
一、商业广告的分类：A.按广告诉求对象分为：消费者广告、商业批发广告、工业用户广告；B.按广告的诉求地区分为：全国性广告、区域性广告、地方性广告；C.按广告的诉求目的划分为：以推销商品为目的的广告、以树立形象为目的的广告、以建立观念为目的的广告。
3. 结合实际谈谈对广告的影响和作用的认识（一）广告对企业经营的影响和作用：1. 沟通产销信息，促进商品销售2. 激发竞争活力，推动企业发展（二）广告对消费者的影响和作用1. 提供商品信息，帮助选择消费2. 刺激和引导消费，影响消费观念变化3. 构建消费文化，降低消费成本（三）广告对社会文化建设的影响和作用1. 促进传媒业的发展2. 推动文化事业的进步3. 助推社会文明的建设4. 试述广告学的形成过程。
广告如何与相关学科融合？广告学的形成过程：（1）自史而始。
（2）理论基础源自心理学（3）市场学推进了广告学（4）传播学丰富了广告学（5）社会学等扩大了广告学的研究视野。
广告与相关学科的融合：（1）与心理学的融合广告学的建立，首先是与心理学产生了密切的联系。
广告要取得理想效果，研究了解消费者的心理活动是非常重要的。
（2）与营销学的融合广告活动和市场营销都是商品经济发展到了一定程度的产物。
两者都在19世纪末20世纪初资本主义经济逊色发展时期创建，紧密地结合在一起，广告活动的每一级台阶，广告理论的每一次升华，都得到市场营销理论滋养。
（3）与传播学的融合广告活动基本上是在传播领域完成的，广告学和传播学之间存在着必然的纽带关系。
广告必备知识点归纳总结
广告必备知识点归纳总结一、广告的定义和类型1. 广告的定义：广告是指为了促进商品销售或服务推广而对目标群体进行宣传和推广的一种商业宣传方式。
2. 广告的类型：广告可以分为传统媒体广告和新媒体广告两大类。
传统媒体广告包括电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告等；新媒体广告包括互联网广告、手机移动广告、社交媒体广告等。
二、广告的目标和策略1. 广告的目标：广告的主要目标是吸引消费者的注意力，提高商品或服务的知名度，增加销售量，提高品牌形象等。
2. 广告的策略：广告策略包括目标群体定位、产品定位、信息传递、情感营销等。
三、广告创意和制作1. 广告创意：广告的创意是指广告的主题、内容、表现形式、广告语等创作元素。
好的创意能够吸引消费者的注意，并且留下深刻印象。
2. 广告制作：广告制作包括策划、文案撰写、平面设计、摄影摄像、后期制作等环节。
不同类型的广告需要不同的制作工具和技术。
四、广告宣传效果评估1. 广告效果评估指标：广告的效果可以通过品牌知名度、销售量、关注度、转化率等指标进行评估。
2. 广告效果评估方法：广告效果评估方法包括市场调研、数据分析、问卷调查、关键词监测等。
五、广告法规和道德1. 广告法规：广告的发布需要符合国家法律法规，包括广告虚假宣传、侵权广告、竞争性广告等方面的规定。
2. 广告道德：广告宣传内容需要符合社会伦理和道德规范，不能含有低俗、暴力、歧视等内容。
六、广告投放与管理1. 广告投放渠道：广告可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体、室外媒体等渠道进行投放。
2. 广告投放管理：广告投放需要制定合理的投放策略和预算，并进行监控和调整。
七、广告趋势和发展1. 广告趋势：随着科技的发展和消费者行为的变化，广告形式、内容和传播方式都在不断发展变化。
2. 广告发展：未来广告将更加注重个性化、多元化，同时结合大数据、人工智能等技术手段进行创新，满足消费者多样化的需求。
八、广告案例分析1. 广告成功案例：通过分析成功的广告案例，可以总结出成功的广告策略，并且了解当前市场的趋势。
广告学 知识点
广告学知识点广告，作为我们生活中无处不在的元素，无论是在电视上、网络中，还是街头巷尾的广告牌，都以各种形式影响着我们的消费决策和生活方式。
而广告学，就是研究广告活动规律的一门学科。
下面让我们一起来了解一些广告学的重要知识点。
一、广告的定义与分类广告，简单来说，就是一种由特定主体向目标受众传递信息，旨在影响其态度和行为的传播活动。
根据不同的标准，广告可以有多种分类方式。
从传播媒介来看，广告可以分为电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、户外广告等。
电视广告通过生动的画面和声音吸引观众，具有广泛的覆盖面；报纸广告则以文字为主，适合传递详细的信息；网络广告则凭借其精准投放和互动性强的特点，日益受到重视。
按广告的目的，可分为产品广告、品牌广告、企业形象广告等。
产品广告侧重于介绍产品的特点和功能，以促进销售；品牌广告旨在树立品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；企业形象广告则是为了提升企业的整体形象和声誉。
二、广告的作用与影响广告在经济、社会和文化等方面都发挥着重要的作用。
在经济方面，广告能够促进产品销售，推动企业发展，增加就业机会，促进经济增长。
通过广告，企业可以提高产品的知名度和美誉度，扩大市场份额，从而获得更多的利润。
在社会方面，广告能够提供信息，引导消费，提高生活质量。
消费者可以通过广告了解到各种新产品、新服务，从而做出更明智的消费选择。
同时，广告也可以传递社会价值观和文化观念，对社会的发展和进步产生一定的影响。
然而，广告也可能带来一些负面影响。
例如，某些广告可能存在虚假宣传、误导消费者的情况；过度的广告轰炸可能会引起消费者的反感；还有一些广告可能传播不良的价值观和文化观念。
三、广告策划广告策划是广告活动的核心环节，它包括确定广告目标、制定广告策略、选择广告媒介、设计广告内容等。
首先，要明确广告的目标。
是提高产品知名度、增加销售量，还是改善品牌形象？目标的确定要具体、可衡量、可实现、相关性强且有时限（SMART 原则）。
广告学知识点梳理
1现代广告概念的核心构成。
（1）广告必须有明确的“广告主”它是广告的主体（2）商业广告是有偿的；（3）广告是非人员的销售推广活动；（4）广告传播的信息，不单单是关于商品的，还应包括观念和服务的；（5）广告主对广告的发布具有一定程度的控制权；（6）广告费用将成为商品或服务的成本的一部分；（7）广告作品的发布是广告活动的组成部分，是广告活动中的一个环节（8）从定义的角度看，“广告”的意义包含中6C之中：消费者、传播、强制、创意、媒介、战略。
2、广告的概念。
答：广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主预期的效果。
广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告媒介、受众（消费者）、广告信息等。
3、广告学的研究对象及内容？答：广告学的研究对象是广告活动和广告事业产生与发展的规律，是多学科交叉的应用性边缘学科。
广告学的研究内容：（1）广告活动的业务规律；（2）广告活动的具体运作方式；（3）广告在商品促销中的活动规律。
4、广告学研究的三个分支。
答：根据具体研究对象的不同，广告学分为理论广告学、历史广告学和实践广告学三个分支。
理论广告学是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行的研究。
历史广告是侧重研究广告的产生、发展以及广告事业变迁的规律。
实践广告学是广告学的主体，它以实践作为研究对象，旨在探讨和提示广告在商品促销中的活动规律。
5、不同产品生命周期所具有的不同特点。
答：按照生命周期的划分，可以将广告分为导入期广告、成长期广告、成熟期广告和衰退期广告四类。
（1）导入期广告是指产品刚进入市场时的广告，这一时期的广告强调“新”字，明说暗喻介绍产品的新功能、新特点、新方法，以吸引消费者购买、试用；（2）成长期广告是指产品进入成长阶段的广告。
产品经过导入期，已经在市场中初步建立起一定的知名度。
这一时期的广告重在营建好感度，强调“好”字，多采取“抓住一点不及其余”的策略，抓住竞争对手没有，或不敢模仿跟进的优点、特色，进行诉求；（3）成熟期广告是指产品过去时入成熟期后的广告。
广告必备知识点总结大全
广告必备知识点总结大全在当今竞争激烈的市场环境中，广告对于企业的营销推广至关重要。
良好的广告能够有效地吸引目标客户群体的注意，提升品牌知名度，增加销售额。
然而，想要制作一则成功的广告并不是一件容易的事情，需要掌握一系列的广告必备知识点。
本文将从广告的定义、类型、制作流程、创意、传播渠道等方面总结广告必备知识点，帮助读者更好地了解广告的本质和制作要点。
一、广告的定义广告是企业或组织用以宣传、推广自身产品、服务或形象的宣传工具。
广告的形式多种多样，可以是文字、图片、视频等形式，通过各种媒介传播给目标受众，以达到促销、品牌建设等目的。
广告是市场营销传播中不可或缺的一部分，是企业推广产品和服务，提升品牌形象的重要手段之一。
二、广告的种类1. 按媒介形式分类（1）传统媒体广告：包括电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告等。
（2）新媒体广告：包括互联网广告、移动端广告、社交媒体广告等。
2. 按宣传形式分类（1）产品广告：以宣传特定产品或服务为目的的广告，包括品牌广告、促销广告等。
（2）公司形象广告：以宣传企业整体形象为目的的广告，通常用于品牌推广和树立企业良好的公众形象。
（3）公益广告：以宣传社会公益事业或教育公众为目的的广告。
3. 按广告形式分类（1）文字广告：以文字为主要宣传素材的广告形式。
（2）图片广告：以图片为主要宣传素材的广告形式。
（3）视频广告：以视频为主要宣传素材的广告形式，包括电视广告、网络视频广告等。
三、广告制作流程1. 确定广告目标：首先要明确广告的目标，比如增加销售额、提升品牌知名度等。
2. 定位目标受众群体：了解目标受众的年龄、性别、地域、消费习惯等信息，以便更好地制定广告宣传策略。
3. 确定广告宣传内容和形式：根据目标受众的特点，确定广告的宣传内容和形式，选择适合的媒介类型。
4. 制定预算计划：根据广告的制作、投放等成本，制定合理的广告预算计划。
5. 制作广告创意：根据确定的广告宣传内容和形式，进行广告创意的构思和制作。
大一广告学课程知识点归纳
大一广告学课程知识点归纳广告学是传媒专业中非常重要的一门课程，它涵盖了广告的理论、策划、创意、传播等方面的知识。
本文将对大一广告学课程的知识点进行归纳和总结，并且逐一讲解。
一、广告学的基本概念与发展历程广告学作为一门学科，研究广告的本质、功能和规律。
它的发展历程可以追溯到古代的商业宣传和文化传播形式。
通过对广告学的基本概念和发展历程的学习，我们可以了解广告学这门学科的起源和发展趋势。
二、广告的基本要素和分类广告的基本要素包括广告主体、广告客体、广告媒介、广告内容和广告效果。
根据广告的形式和传播渠道的不同，广告可以分为平面广告、电视广告、户外广告等多种类型。
理解广告的基本要素和分类可以帮助我们更好地分析和评估广告作品。
三、广告的策划与创意广告的策划是指对广告进行全面规划和设计，包括广告目标、受众定位、创意构思等方面。
而广告的创意是广告传播过程中的创新和突破，它可以吸引受众的注意力并激发消费欲望。
学习广告的策划与创意可以提升我们的市场营销能力和创作能力。
四、广告传播渠道与媒体选择广告传播渠道是指广告通过各种媒体进行宣传和传播的途径，包括电视、广播、报纸、户外等多种形式。
在广告传播过程中，选择合适的媒体非常重要，它可以决定广告的覆盖范围和传播效果。
学习广告传播渠道和媒体选择可以帮助我们更好地进行广告投放和媒体策略的制定。
五、广告的伦理和法律问题广告行业存在着一些伦理和法律问题，比如虚假宣传、侵犯他人权益等。
学习广告的伦理和法律问题可以使我们在广告创作和传播过程中更加合规合法，并增加我们的社会责任感。
六、广告效果评估与调研方法广告效果评估是指对广告的传播效果进行量化和判断，包括广告曝光、广告认知和消费行为等方面。
而广告调研方法是指通过问卷调查、深度访谈等方式对广告进行评估和研究。
学习广告效果评估和调研方法可以帮助我们更好地了解广告的实际效果和受众反馈。
七、国际广告与跨文化传播随着全球化的发展，国际广告和跨文化传播的重要性日益凸显。
广告专业必备知识点总结
广告专业必备知识点总结作为广告专业的学生或从业者，掌握广告专业的基本知识是非常重要的。
广告作为商业传播的一种手段，通过各种媒体向公众传达商品信息，并吸引消费者从而实现销售的目的。
下面将对广告专业必备知识点进行总结。
一、广告的定义及作用广告是指商业机构或非营利性组织，为了提高商品或服务的销售量而通过各种媒体向公众传达信息的一种活动。
其主要作用是吸引和引导消费者，促使他们购买某种商品或使用某项服务。
可以说广告是现代商业社会中不可或缺的一部分。
二、广告的分类1. 按媒体分类：可以分为电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。
2. 按内容分类：可以分为商品广告、服务广告、政治广告、社会公益广告等。
3. 按传播方式分类：可以分为创意广告、推销广告、品牌广告、竞争广告等。
三、广告的特点1. 广告的目的是为了推销产品或服务，吸引消费者。
2. 广告的内容具有主观性和倾向性，它往往试图以各种手段来影响受众的认知和情感。
3. 广告是一种商业行为，它是为了营销目的而进行的。
4. 广告是一种传播活动，通过艺术表现和媒体手段，将信息传递给受众。
5. 广告的效果可以通过销售量、市场份额等指标来衡量。
四、广告的创意广告创意是广告制作的灵魂。
好的广告创意可以吸引消费者的注意力，增强商品的吸引力，从而达到促销的目的。
广告创意需要具备以下几个要素：1. 独特性：广告创意要有自己独特的特色和风格，让人一眼就可以认出。
2. 夸张性：广告创意可以适度夸张，增强吸引力，让广告更生动有趣。
3. 情感性：好的广告创意可以触动人的情感，引起共鸣，从而吸引受众的注意。
4. 艺术性：广告创意要有一定的艺术水准，包括画面、声音、文字等都需要有美感。
五、广告的制作流程1. 确定广告目的和受众：首先需要确定广告的目的，是提高知名度还是增加销售额，然后确定目标受众。
2. 制定广告策略：根据目的和受众，制定相应的广告策略，包括推广方式、广告语言和形式等。
大一广告学课程知识点总结
大一广告学课程知识点总结在大一的广告学课程中，我们学习了广告的基本概念、原理和技巧。
通过理论学习和实践案例分析，我们深入了解了广告在传播信息、塑造品牌形象和促进销售等方面的重要作用。
在本文中，将对大一广告学课程的知识点进行总结，以便于复习和回顾。
1. 广告的定义和功能广告是指为了向特定群体传递信息、塑造品牌形象、促进销售等目的，以支付费用的方式在媒体上发布的一种信息传播活动。
广告的功能包括促销、宣传、品牌建设和社会影响等。
2. 广告媒体与媒介选择广告媒体是指广告传播所使用的渠道和平台，包括电视、广播、报纸、杂志、户外媒体和互联网等。
在选择广告媒体时，应考虑目标受众、预算、传播效果和市场环境等因素。
3. 广告创意与创意要素广告创意是指广告中独特、新颖、有创意的表现方式和传达方式。
广告创意要素包括文字、图像、音效、色彩、情感和故事等，通过巧妙的表达和组合，提高广告的吸引力和影响力。
4. 广告定位与目标市场广告定位是指将产品或服务与特定的目标市场进行结合，以满足目标市场消费者的需求和期望。
通过市场调研、目标群体分析和竞争对手研究等方法，可以确定广告的定位和目标市场。
5. 品牌建设与广告传播品牌建设是广告的重要目标之一，通过广告传播可以增强品牌的知名度、美誉度和认同度。
广告传播可以通过线上线下媒体、活动营销和口碑传播等方式进行，以提高品牌的竞争力和市场份额。
6. 广告评估与效果分析广告评估是对广告方案和效果进行定性和定量分析的过程，以评估广告的有效性和效果。
广告效果分析可以通过市场调研、销售额和品牌影响力等指标进行，以确定广告投放的效果和改进方向。
7. 广告伦理与社会责任广告伦理是指广告行业在广告创作、传播和营销活动中应遵守的道德标准和行为规范。
广告应尊重消费者的权益、遵循真实性原则、避免误导和虚假宣传等，同时承担起社会责任，为社会做出积极贡献。
8. 广告法律与法规广告法律是指对广告行业的管理和监管所制定的法律和法规。
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广告学复习整理（自己）1、广告是广告主以付费的方式，有计划地通过媒介向所选定的消费对象传播有关商品、劳务信息的大众传播活动，通过强化传播形成认知，诱发和说服消费者购买使用，达到销售推广的目的2、广告要素：（1）广告主（2）广告媒体 (3)广告信息（4）广告受众（5）广告效果（6）广告费3、广告特点：（1）具有一切经济活动所具有的投入产出特点（2）必须明确广告主（3）需要投入费用（4）通过大众传播媒体进行传播（5）对特定对象的信息传播（6）必须传达准确的信息 (7) 说服艺术（8）具有特定内容（9）是被管理的信息传播活动4、广告的基本功能（1）告知（informing）：通过宣传介绍有关产品的信息（名称、特征、好处等）影响人们的认知。
（2）说服(persuading)：通过艺术化的表现手法等感染、激发人们的购买热情和愿望。
（3）提醒(reminding)：通过频繁的广告试图建立品牌形象，产生品牌偏好和品牌忠诚5、广告的作用（1）现代广告对市场经济发展的作用1)广告是生产与消费的润滑剂2)广告产业成为衡量一个国家或地区经济发展水平的标志之一3)作用表现A.广告具有沟通产销、刺激需求的功能；B.广告能够加速流通，扩大销售；C.广告利于竞争，能促进企业的生产与经营；D.广告可以促进社会经济财富的增长。
（2）广告对企业的作用1)促进企业内外信息沟通顺畅 2）提高产品和品牌的知名度3）有助于新产品的开发与推广 4）塑造品牌形象5）增加消费者对品牌的偏好度 6）维持和扩大市场占有率，获得竞争优势（3）广告对消费者的作用1)是消费者获得商品信息的一个重要来源2)改变消费观念和影响消费结构和消费行为3)广告能引导潮流，创造时尚4)广告是消费的好参谋(4)广告促进了大众媒体、文学、艺术的发展(5) 广告对美化环境和丰富人们的文化生活的作用1)广告传承着历史文化 2）传达着流行的时尚美 3）传递关爱的情感美6、我国古代广告常见的形式⑴陈列与叫卖是广告最古老的形式⑵实物广告是当时交换推销商品的一种最原始的广告形式之一⑶标记广告也是古老广告形式⑷音响广告⑸悬物广告⑹灯笼广告⑺旗帜广告⑻印刷广告7、广告宏观管理的概念1)广义上，能够对从事广告活动的广告主、机构和人员行为产生监督、检查、控制和约束作用的法律、法规、社会组织或个人、社会舆论与道德都构成对广告的宏观管理，可以划分为法规管理、自律管理、消费者组织的社会监督管理。
2)狭义上，广告宏观管理是工商行政管理部门依据《广告法》和其它有关的法律和法规，对广告活动进行监督、检查、控制和指导。
8、广告监管机构是县级以上人民政府工商行政部门，其中国家工商行政管理总局负责制定和贯彻全国性广告管理的政策和法规，指导、协调和监督全国广告监管工作，审批全国性的广告企业、中外合资合作广告企业和全国性的临时广告经营活动9、广告管理主要法律法规是《广告法》，此外还有《广告管理条例施行细则》、《广告审查标准》等。
在内容上，广告管理法规的结构包括1)适用范围2)行为规则3)法律责任10、对重点商品广告的管理（1）医药广告管理（2）食品广告的管理（3）烟酒广告管理（4）化妆品的管理（5）金融广告的管理（5）优质品牌和获奖商品的管理11、比较广告（1）含义：任何明确或含蓄地提及竞争者或竞争者商品或服务的广告（2）特征：1）产品质量可以与对比品牌完全相比，但是不能贬低对方2)比较广告的目标主要是引起竞争品牌使用者或那些把竞争看做是质量标准的人的注意3)当你的品牌具有明确的优点或者其他品牌在短期内无法反击时，可以提及其他品牌与之一比高低4)避免被认为对品牌进行比较的目的在于促销自己的品牌5)竞争者的品牌在重要的特性上占有明显的优势时，比较广告毫无裨益6)必须竭尽全力造成被指名道姓的竞争者并未欺骗消费者的印象7)必须使消费者能够证明品牌比较的真实性，并且能使他们感到满意(2)模式1)泛比 2）贬比 3）弱比12、诈骗性广告与不真实的广告区别（1）诈骗性广告：指广告主、广告制作单位或人员在主观上就存在要欺骗消费者的意识。
（2）不真实的或失真的广告：指虽然广告主和广告制造单位在主观上并没有欺骗意图，但客观善却造成有违事实的和具有欺骗效果的广告13、广告发生作用的原理（1）行为主义（2）认知学习14、广告运作理念（1） AIDA理念1）1898年美同学者路易斯提出著名的AIDA理念2）认为广告要想取得良好的宣传、促销效果，就必须引起公众的注意(Attention)、引导公众产生兴趣(Interest)、激发公众产生消费欲望(Desire)并促成公众产生相应的消费行为(Action)。
3）后来又有人对此法则进行补充，增加了增强记忆(Memory)、产生信任(conviction)、感到满意（Satisfaction）等内容，成为AIDMA，AIDAC和AIDAS理念，这些都是从心理学角度构建的广告运作模式。
（2）USP理念1）20世纪40年代，面对大众化消费时代的到来，罗瑟·瑞夫斯提出USP理念。
2）USP：Unique Selling Proposition，意思是“独特的销售主张”。
3）USP理念包括三项基本内容：A.每则广告必须给顾客提供一个主张/主题，这个“主张/主题”能让消费者明白按此广告购买产品能获得什么样的具体利益；B.广告提出的主张/主题必须独具一格，与众不同，是竞争对手没有提出的理念；C.所强调的主张应聚焦在一个“卖点”上，内容能感动顾客，能够有效地引起顾客的注意，引导顾客购买。
（3）ESP（Emotion Selling Proposition），即情感销售主张（4）品牌印象理念（5）CIS理念: CIS（corporate identify system企业识别系统）, 强调塑造企业的整体形象而不是某一品牌形象，要求视觉设计服务于企业战略理念、企业文化，与企业整体形象保持一致性（6）R.O.I理念: 关联性( Relevance )、原创性( Originality )、震撼力( Impact ) （7）定位理念1)20世纪70年代左右，广告界提出定位(positioning)理念。
2)1969年美国广告专家J·特劳特最早提出定位思想，他认为定位就是A.确定商品在市场上的位置B.让商品在潜在顾客的心理占有合适的位置、留下特定的印象。
C.顾客会抵制陌生的信息，广告的任务是找出顾客心中所想的东西，并按照这种固有的观念去宣传商品1)定位理念主张A.广告的目标是让某一品牌或形象在公众心中留下深刻的特殊印象，获得一个据点；B.广告宣传应集中于有效的媒体上；C.广告应该创造出商品应有的独特位置；D.广告应该突出品牌与众不同之处，而不完全是商品的利益信息；E.广告应该引导顾客的消费指向自己的品牌。
（8）品牌性格理念（9）IMC理念：是—个业务战略过程，即制定、优化、执行并评价协调的、可测的、具有说服力的品牌传播计划(10)TG & AL理念：全球化策划，本土化执行(11)品牌识别理念(12)CS理念：CS(customer satisfaction，顾客满意)15、广告主题(1)广告主题：广告为达到某种目的而要说明的基本观念(2)广告主题要解决的主要问题1)广告的最终目的是促进商品销售2)广告主题要解决的最重要的问题是：为消费者创造购买理由(3)广告主题的确定方法1)根据商品优点与特点确定广告主题A.从产品实体因素出发B.从产品的使用情况出发C.从商品价格、档次出发D.从产品与其他产品的关系出发2)根据产品引申价值链确定广告主题A.建立产品社会价值链：友谊、亲情、爱情、孝心等B.建立产品的主观价值链a、产品给人的感觉b、产品的性格c、产品的象征：产品成为个人的某种象征3)挖掘产品潜在价值，创造产品新价值A、唤醒消费需求B、创造消费需求B、突破消费观念障碍，挖掘产品价值C、从负价值中挖掘新价值4）品牌（企业）形象与广告主题5）定位与广告主题A. 比附定位B.细分定位C. 价格定位D.特色定位16、品牌定位（1）含义：品牌定位就是把某个特定品牌植入消费者头脑中，通过广告为品牌在消费者心中确定一个适当的位置（2）品牌定位的理论基础1).消费者只能接收有限信息，注意他们所期望的事物。
2).人们用产品阶梯给产品和品牌进行分类，按照一定顺序来进行记忆。
3).消费者喜欢简单，讨厌复杂。
4).消费者对品牌的印象不会轻易改变。
5).消费者的想法容易失去焦点(3) 品牌定位法则A. 争做第一法则B. 竞争导向法则C. 聚焦法则D. 独创性法则(4)品牌定位中应注意的问题A.求全定位B.缺乏定位C. 定位混乱D. 过度延伸定位(5)常见的品牌定位策略1).档次定位: 消费者在心目中会按价值高低区分不同档次的品牌2). 形状定位: 根据品牌的形式、状态定位。
这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。
3) 消费者定位: 按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位4). 情感定位A.运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。
B.菲利普·科特勒认为，人们的消费行为变化分三个阶段a.第一是量的消费阶段b.第二是质的消费阶段c.第三是感情消费阶段5). 比附定位：是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位，目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。
6）. 情景定位: 将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想7). 文化定位: 将某种文化注入品牌之中形成文化上的品牌差异8). 附加定位:通过加强服务、提供公共工程等树立和强化品牌形象17、广告创意：(1)广告创意是运用创造性思维对广告主题反复提炼和精心策划，重新赋予其独特新颖的意义，将所掌握的有关广告信息的符号元素，转换成消费者认同的形象或意念的过程*广告创意的前提：广告定位*广告创意的关键：符合公众心理*广告创意的表现形式：创新与优化(2) 广告创意的特征A.广告创意要以广告主题为核心B.广告创意要以广告目标对象为基准C.广告创意要以新颖独特为生命D.广告创意要以情趣生动为手段C.广告创意要以形象化为人现E.广告创意是原创性、相关性和震撼性的综合体(3) 广告创意中应注意的问题1). 广告创意要立意新颖而奇特，但不得离谱2). 广告创意要带有艺术性，但并不是纯粹的艺术3). 广告创意应该突出主题，不要喧宾夺主4). 广告创意要表现文化精华，而不能污染文化18、广告表现（1）广告表现就是把有关商品、劳务和企业等方面的信息，通过广告创意，运用各种符号及其组合，以形象的、易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的（2）广告表现的最终形式是广告作品(3) 成功广告表现应具有的特征1) 一则成功的广告作品，应符合AIDMA法则，即要能引起注意（Attention）唤起兴趣（Interest）刺激欲望（Desire）加强记忆（Memory）并促成购买行动（Action）。