市场营销组合促销策略
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略是一种综合运用多种营销手段和策略的方法，旨在提高企业产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
下面将介绍几种常见的营销方案组合策略。
1. 产品组合策略：通过将不同的产品或服务进行组合销售，以满足不同消费者需求。
例如，McDonald's推出的套餐组合，
包括汉堡、薯条和饮料，能满足不同消费者对主食和小吃的需求。
2. 价格组合策略：通过定价策略的组合，满足消费者对不同价格产品的需求。
例如，一款产品推出不同规格的版本，分别定价为经济型、标准型和豪华型，以满足不同消费者的需求和购买力。
3. 促销组合策略：通过多种促销手段的综合运用，吸引消费者购买产品或服务。
例如，打折促销、赠品促销、积分促销等，可以提高产品销量和品牌认知度。
4. 分销渠道组合策略：通过选择不同的分销渠道，将产品或服务传达给消费者。
例如，通过零售渠道、电子商务渠道、直销渠道等不同的渠道组合，可以覆盖更广泛的消费者群体。
5. 品牌和定位组合策略：通过精确定位和建立独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注和认可。
例如，卡地亚将自己定位为奢侈品品牌，以高价、高档的产品吸引那些有追求品质生活的消费者。
以上是几种常见的营销方案组合策略，通过综合运用这些策略，可以提高企业的市场竞争力，满足不同消费者的需求，并推动销售增长。
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
市场营销组合策略
市场营销组合策略市场营销组合策略是企业在市场竞争上的重要手段，其主要目的是通过各种市场手段和营销工具，达到公司的销售目标和品牌知名度提升的目的。
市场营销组合策略包括产品、价格、促销和渠道四个因素，这些因素组合配合，可以让企业以最小的投入获取最大的营销收益。
一、产品策略产品是市场营销的核心，是每个企业市场营销的基本品种，也是企业具有市场竞争力的核心和基础。
产品策略的关键在于了解市场需求，了解潜在顾客的需求并及时改进和更新。
不同的市场需求和竞争形势决定了企业选择的产品定位和产品开发方向，这是产品策略的核心要素。
企业应该始终保持敏锐的：市场洞察力，每当市场形势变化的时候，快速反应，提高产品成分，改变包装，调整售价和其他相关方面，为顾客提供贴近需求的优质产品。
二、价格策略价格策略是一个企业在市场上赢取竞争优势的重要手段。
价格低廉可以吸引客户，赢得市场份额；价格高昂则可以提高产品档次，让领导者看到企业的实力；价格策略的符合应是根据市场的需求，结合企业产品标准和品牌形象以及企业政策，综合考虑来制定的。
通常而言，企业的价格策略包括定价策略、价格差别策略、促销折扣策略和定量优惠策略。
企业应根据自身条件合理地选择价格策略，以获得最大的市场份额和品牌效益。
三、促销策略促销策略是企业推进销售和品牌营销的重要方式。
企业运用促销策略在经济和其他方面的刺激下，通过各种促销手段，诱导消费者进行购买，从而推动销售业绩的提升。
企业的促销策略包括：赠品促销、卖品促销、派发优惠券、折扣促销、销售抽奖活动、网络促销等，通过不同的促销方式，吸引更多的目标客户加入到销售群体当中。
四、渠道策略渠道策略是企业采取的一种营销方式，旨在建立和掌控自己的销售渠道网络，以实现市场的份额和保证品牌形象的一致性。
渠道策略的核心是构建全面的销售渠道网络，包括直销模式、代理商销售模式、分销商模式、外商代表等。
根据具体行业的需要，企业应该选择不同的渠道策略，如：企业门店、网店、代理商淘宝店等，全面掌控自己的销售渠道，也可以适当开展在线销售，加强互联网的营销，实现市场份额的扩大和客户的留存。
市场营销组合策略
市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销中采取的各种促销手段和工具的综合应用。
通过合理运用市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，实现市场份额的增长。
以下是一些重要的市场营销组合策略：1. 产品策略：企业应该提供具有差异化竞争力的产品，根据目标市场的需求进行产品定位和产品深度开发。
此外，品牌建设也是一个重要的产品策略，品牌可以提高产品的认知度和忠诚度。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
例如，采用高价格策略强调产品的高品质和高附加值，或采用低价格策略吸引更多的潜在消费者。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道和分销商，确保产品能够迅速、安全地达到终端消费者。
同时，建立良好的渠道合作关系，提供培训和支持，以提高渠道伙伴的销售能力和忠诚度。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如优惠券、打折、礼品等，吸引客户购买产品。
另外，企业还可以通过举办促销活动、赞助社区活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
5. 市场营销传播策略：通过广告、公关、推广等方式传播产品和品牌信息，与目标客户建立联系和互动。
此外，企业还可以利用社交媒体平台进行市场营销传播，与消费者进行更直接的沟通和交流。
6. 服务策略：提供优质的售前和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
例如，建立客户服务热线、提供现场技术支持等，以解决消费者使用产品过程中的问题和困扰。
总之，市场营销组合策略是一个综合性的管理和执行过程，企业需要结合自身的资源和市场环境，选择合适的策略组合，以实现长期的市场竞争优势。
通过不断调整和优化市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，并促进企业的可持续发展。
市场营销组合策略是企业在市场中为了达到营销目标而采取的一系列策略、活动和手段的综合运用。
它涵盖了产品、价格、渠道、促销、市场传播和服务等多个方面，通过统一协调的方式来满足消费者需求、增强产品竞争力和提升市场份额。
下面将继续探讨市场营销组合策略的相关内容。
营销组合与促销策略
营销组合与促销策略营销组合是指在市场营销中，将产品、价格、渠道和推广四个要素相互结合，形成一个有效的、协调一致的整体，以实现市场营销目标。
而促销策略是一种通过刺激消费者购买行为、提高销售量和市场份额的活动，以达到销售目标的手段和方法。
营销组合中的产品要素是指企业提供给消费者的产品或服务。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的品质、品种、品牌以及包装等方面的要素。
通过不断优化产品形态、提升产品品质以及不断创新，企业可以在市场竞争中取得优势。
价格要素是指产品的定价策略，包括定价水平、定价策略和销售价格的确定。
企业通过制定适当的价格策略，可以提高产品的市场占有率，增加销售量，从而实现利润最大化。
渠道要素是指产品流通的路径和方式，包括供应链管理、分销渠道的选择和管理等。
企业需要选择合适的渠道，确保产品能够及时、准确地送达到消费者手中，提供优质的销售服务。
推广要素是指企业通过各种宣传推广手段和媒体渠道，向目标消费者传递产品信息，引起消费者的兴趣和购买欲望。
推广策略可以通过广告、促销活动、公关和宣传等方式进行。
而促销策略是在营销组合的基础上，针对特定时期、特定目标和特定消费群体进行的一系列销售、促销和营销活动。
它主要包括折扣销售、促销赠品和特价销售等手段，通过提供价格上的优惠或者附加价值，来吸引消费者购买。
折扣销售是以降低产品售价的方式进行促销，以吸引消费者增加购买量。
例如，打折、买一送一等促销活动可以提高产品的竞争力，增加销售量。
促销赠品是以赠送产品的方式进行促销，以提高消费者购买的欲望。
例如，购买一些产品可以获得附带的赠品，这种方式可以吸引消费者试用新产品、增加购买频次。
特价销售是以降低产品价格的方式进行促销，以迅速销售滞销产品、清理库存。
例如，临近过期的食品、季节性商品等，利用特价销售可以吸引消费者购买，提高销售量。
除了上述促销策略外，企业还可以采用推广策略来进一步增加销售。
例如，通过广告、宣传和公关活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多消费者购买。
市场营销组合策略4p
市场营销组合策略4p市场营销组合策略4P是市场营销中的经典理论，它指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），它们是营销活动中最重要的四个要素。
下面将详细介绍市场营销组合策略4P的含义以及在实际应用中的作用。
首先是产品（Product），产品是企业在市场中推出的物品或服务。
在市场营销中，产品设计和开发是至关重要的。
企业需要根据市场需求和消费者的偏好来开发具有竞争力的产品。
产品的特点、功能、设计和品质都会影响消费者的选择和购买决策。
因此，企业需要不断创新，提高产品质量，满足消费者的需求。
其次是价格（Price），价格是指产品或服务的销售价格。
在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、竞争对手的定价、消费者的购买力等。
价格的选择会直接影响产品的销售情况和利润水平。
企业可以采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略、市场定价和差异化定价等，以适应不同的市场需求。
第三是渠道（Place），渠道是指产品从生产到消费者手中的流通途径。
企业需要选择合适的渠道来销售产品，如直销、批发、零售、电子商务等。
渠道的选择会影响产品的销售效果和市场覆盖范围。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的效率、成本和市场接触面。
此外，企业还可以通过与渠道伙伴的合作关系来拓展销售渠道。
最后是促销（Promotion），促销是指为了提高产品销售量而采取的各种营销活动。
促销活动可以通过广告、促销策略、促销方案等方式来进行。
促销的目的是吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和购买率。
企业可以根据市场需求和消费者的行为习惯来选择合适的促销策略，如打折、赠品、促销优惠等。
综上所述，市场营销组合策略4P是市场营销中的经典理论，它包括产品、价格、渠道和促销四个要素。
通过合理的策略和实施，企业可以提高产品的市场竞争力和销售业绩。
不同的市场环境和市场需求可能需要不同的策略，企业需要根据具体情况来制定和调整自己的市场营销组合策略。
市场营销中的市场营销组合策略
市场营销中的市场营销组合策略市场营销组合策略是指在市场营销中，针对特定产品或服务，通过对产品、价格、渠道和促销等要素的组合运用，达到最佳市场营销效果的策略。
市场营销组合策略的正确运用可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现市场地位的稳固和可持续发展。
本文将从产品、价格、渠道和促销四个方面，探讨市场营销中的市场营销组合策略。
一、产品策略产品策略是指在市场营销中，通过对产品的研发、定价、品质和包装等方面的调整，来满足市场需求，并与竞争对手形成差异化。
市场营销组合策略中的产品策略需要根据目标市场的特点和竞争环境的变化来制定。
例如，在高端市场，企业可以通过提供高品质的产品和增值服务来塑造品牌形象；而在低端市场，企业则更注重产品的价格竞争力和成本控制。
二、价格策略价格策略是指通过制定合理的价格方案，来引导市场的需求和销售。
市场营销组合策略中的价格策略需要考虑产品的成本、市场竞争力、目标消费者的支付能力等因素。
企业可以选择不同的价格策略，如高价策略、低价策略、促销策略等，来实现市场份额的增长和利润的提高。
此外，企业还可以通过价格差异化、价值定价和套餐定价等手段来实现市场营销的差异化。
三、渠道策略渠道策略是指通过选择合适的渠道来进行产品的销售和分发。
市场营销组合策略中的渠道策略需要考虑产品属性、市场覆盖和成本效益等因素。
企业可以选择直销渠道、经销商渠道或线上渠道等不同的销售渠道来满足不同的市场需求。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，并通过积极的渠道管理来提高销售效率和顾客满意度。
四、促销策略促销策略是指通过各种推广手段来促进产品销售和品牌知名度的提升。
市场营销组合策略中的促销策略需要根据产品特点和市场环境来选择。
企业可以采用广告、促销活动、公关和口碑营销等手段来吸引目标消费者的关注和购买欲望。
此外，企业还可以通过与合作伙伴的联合促销和数字营销等方式来提高市场影响力和销售额。
综上所述，市场营销中的市场营销组合策略是一个综合性的策略方案，涵盖了产品、价格、渠道和促销等要素。
市场营销组合策略是哪些
市场营销组合策略是哪些市场营销组合策略是指企业通过灵活运用产品、价格、渠道和促销等营销要素，以满足消费者需求并实现市场目标的综合性策略。
以下是几种常见的市场营销组合策略：产品组合策略：1. 产品线扩展：通过增加新产品或产品功能，满足不同消费者群体的需求，提升市场占有率。
2. 产品深度策略：针对特定产品，提供多款不同规格或型号，以满足消费者不同的需求。
3. 产品升级策略：通过改进产品设计、质量或功能，提升产品竞争力，并留住现有客户。
价格组合策略：1. 差异化定价：根据产品的差异性和独特性，对不同产品制定不同的价格策略，以满足消费者在产品价值感知上的差异需求。
2. 折扣策略：通过给予折扣、促销奖励或特价活动，刺激消费者购买欲望，提升销售额。
3. 价格捆绑策略：将多个产品或服务打包销售，并在整体定价上提供一定的优惠，增加消费者购买的动力。
渠道组合策略：1. 多渠道销售：同时利用线下实体店铺和线上电商平台等多个销售渠道，扩大产品覆盖面和销售机会。
2. 渠道伙伴关系建立：与渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，共同促进产品销售和品牌推广。
3. 直销策略：建立自有销售团队或线上销售平台，直接向最终消费者销售产品，与传统渠道绕过，提高销售效率和盈利空间。
促销组合策略：1. 促销活动：通过降价、赠品、满减等促销手段，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
2. 营销推广：通过广告、公关、网络营销等手段，提升产品的知名度和品牌形象，吸引消费者的注意力。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，通过邮件营销、客户回访、会员制度等方式，维护与现有客户的关系，促进复购和口碑传播。
在制定市场营销组合策略时，企业应根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素进行综合考量，并灵活调整策略以适应不断变化的市场环境。
市场营销的6p营销组合策略是什么
市场营销的6p营销组合策略是什么市场营销的6P营销组合策略是为了帮助企业在市场竞争中实现商业目标并满足消费者需求而制定的一系列战略。
以下是这些策略的详细解释：1. 产品（Product）：产品是营销的核心，它包括物理产品、服务和解决方案。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的特性、品质、功能、设计和品牌等方面。
此外，了解目标市场和消费者的需求、喜好和购买习惯也是一个成功的产品策略的关键。
2. 价格（Price）：价格策略涉及确定产品的价格水平。
企业的目标是确定一个能够满足消费者需求的价格，并且在同时实现盈利的基础上保持竞争力。
价格策略可以包括定价定位策略、差异化定价、促销定价等。
3. 促销（Promotion）：促销策略是通过各种方式来提高产品知名度和市场份额。
这包括广告、销售促销、公关活动、社交媒体营销等。
企业可以通过创造有效的促销活动来吸引消费者的注意，并促使他们购买产品。
4. 地点（Place）：地点策略涉及产品的分销和销售渠道的选择。
企业需要确定如何将产品运送给消费者，以及在何处销售产品。
选择适当的分销和销售渠道可以确保产品能够迅速、高效地到达目标市场，并提供良好的购物体验。
5. 人员（People）：人员策略是关于人力资源管理和营销人员培训的。
企业需要拥有具有良好专业知识和技能的员工，他们能够提供优质的客户服务并有效地传达产品的价值和优势。
6. 过程（Process）：过程策略关注企业的流程和系统，以确保产品和服务的高效交付。
这包括供应链管理、订单处理、售后服务等。
一流的流程和系统能够提高企业的运营效率，提升客户满意度。
6P营销组合策略的目标是将这六个方面有机地结合在一起，形成一个完整的营销计划，以满足市场需求并实现企业的商业目标。
每个策略都有其重要性，它们相互关联、相互支持，共同帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
促销组合策略
促销组合策略
1促销组合策略
促销组合策略是一种有效的市场营销策略，它提供组合单个产品和服务，以便有效地满足消费者的需求和需求，也有助于增加销售。
它实际上是一项强大的市场营销工具，可以帮助企业充分利用有限的营销资源，从而获得有利可图的收益。
具体来说，促销组合策略通过结合一系列预设的组合套餐（以特定的量和/或价格提供的）的方式来改善消费者的价值感受。
它可以包括组合不同的产品或服务，这会使产品相关性增强，尤其是消费者可以购买他们最喜欢的产品/服务进行组合，以获得最大的价值感受。
此外，消费者也可以获得优惠，同时购买多个产品，这将有助于消费者的实际消费价格的进一步降低。
促销组合策略可以帮助企业利用有限的成本来推出各种营销活动，从而增加销售额和利润。
我们可以利用这一策略来消除顾客忠诚度和消费习惯，并吸引新客户。
另一方面，我们也可以利用促销组合策略促进客户反馈，以增加用户回头率，实现公司增长和发展的长期目标。
因此，促销组合策略是企业成功的必备工具，可以提高销售和利润，使运营资源受益，吸引更多的消费者，提高客户满意度等等。
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第二节 广告策略
导入案例：
“五毛钱不卖，一块钱两个”现象的启示
▲
生活中我们经常看到这样的现象：菜市场或水果摊的小 贩扯着脖子叫卖：“便宜了！便宜了！XX 5毛钱一个！
”嗓子喊出血来，仍然生意萧条。同样的东西，别人挂
出：“跳楼价：XX 一块钱两个！”的招牌，就能一抢 而空。这种现象说明了什么？
任务7
人员推销； 对中间商的 销售促进
推动与拉引策略
推动 策略 营销活动
制造商 需求 中间商
需求
最终用户 广告； 对消费者的 销售促进
营销活动 需求 制造商 中间商
拉引 策略
需求 最终用户
四、影响促销组合的因素
促销目标
利润、市场占有率、清库存
产品性质，产品生命周期 竞争、市场地位、营销对象分布
产品因素
市场状况 推动与拉引策略 促销预算
一、什么是广告
广告的含义
指广告主以促进销售为目的，采用一定媒介，以支付费用方式向目标 市场传播信息的一种信息传播活动
广告的特点
优点 传播面广 传递速度快 表现力强
缺点 ◈ 单向传播 ◈ 针对性差 ◈ 效果难以评价
构成广告的五要素
01
广告主
广告对
象
02
广告信 息
03
广告媒
04
介
05
广告 预算 顾客成本预算法 市场份额预算法 市场数据模式化预算法
竞争对手参照法
直觉判断法 淡旺季区隔法
盘点那些年CCTV的标王们
案例：CCTV标王的命运
▲
2015年新年伊始，看完《新闻联播》，第一个映入观众眼 帘的广告该是“王老吉”了——2014年11月18日，一年一 度的央视黄金段位广告夺标战再次在北京打响，第一凉茶 王老吉以8100万元突出重围，斩获央视“第一标”，即《 新闻联播》后标版组合第一单元正一 10秒广告位，同时以 4000万抢得《舌尖上的中国》第三季饮料行业唯一合作伙 伴席位，迎来2015年黄金广告位争夺战的“开门红”。
他们在干什么？
任务7
任务7
任务7
任务7
任务7
请列举你所遇到的促销方式
任务11：促销策略
第一节 促销组合
目录
CONT E N TS
一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素
一、促销的含义
▲
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通 企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望 和兴趣，使其产生购买行为的活动。
▲
。
《舌尖3》冠名拍出1.18亿
虽然没有全部的行业数据，但北京晨报记者了解到，参与今 年招标的企业在现场的竞争依然十分激烈。“《舌尖上的中 国(三)》独家冠名”是昨天招标现场明标竞争的第一标，一开 始便出现了9家企业轮番举牌的盛况，经过近1个小时左右的 时间，最终一家贸易企业宁夏懿丰以1.18亿元中标。
促销重点
介绍、认识
主要促销工具
广告、宣传
成长期
扩大影响、增进兴趣
广告及所有工具
成熟期 衰退期
形成品牌偏好 增强信任
营业推广、广告及人员推销 营业推广
促销策略的制定
制定促销策略的基本过程 确定 目标受众 制定 传播目标 设计 传播信息 选择 传播渠道 整合 营销传播 衡量 促销效果 决定 促销组合 编制 促销预算
类 型
内 容
产品生命周期
告知性
劝说性 提示性
向市场告知有关新产品的信息情况， 目的是要为产品创造最初的需求
是为特定的厂家确定选择性的需求， 以便在竞争中获得更多的成效 是保持顾客对产品的记忆
介绍期
成长期 成熟期
如何制定广告预算
媒介费用 宣传品费用
广告费 用
促销品费用 终端展示费用 公关费用
广告预算
促销有以下几层含义： 1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
▲
▲
▲
▲
二、促销的作用
传递信息，强化认知。
01
突出特点，诱导需求。
指导消费，扩大销售。 形成偏爱，稳定销售。
02
03 04
三、促销组合及促销策略
●促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在 综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选 择、编配和运用。 ●促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策 略（Pull strategy）。
01
销售目标
广告目标
02
1、产品生命周 期阶段 2、 社会责任 观
04
到达率 媒体类型
05
传播效果
销售效果
媒体工具
媒体时机 媒体地理
3、消费者基础
4、竞争与干扰 5、广告频率 6、产品替代性
分布
如何建立广告目标
广告目标
根据广告目标特点的不同，广告目标可以分为以下三类.
直接费用
市场调查费用 广告设计制作费用 广告媒体购买费用
间接费用
广告审查手续费 广告操作人佣金 办公费
各种杂费
影响广告预算的因素
广告目标 产品状况 竞争状况
消费者基础和市场占有率
广告媒介及发布频次 产品的生命周期 产品的风险及可替代性
常用的广告预算方法
销售额百分比法 历史预算法
利润预算法
量力而为法
广告 费用
请说出以下广告的五个要素：
27
制订广告计划的5M
广告目标是什么（任务——Mission） 要花多少钱(资金——Money) 要传送什么信息(信息——Message) 使用什么媒体(媒体——Media)
如何评价结果(衡量——Measurement)
制订广告计划的5M
Mission 任务 Money 资金 Message 信息 Media 媒体 Measurement 衡量
营业推广 公共关系
抽奖 竞赛与游戏 报刊稿件 演讲
人员推销
对组织推销 对个人推销
直接营销
目录销售 邮购
户外广告
海报和传单 包装广告 店堂陈列广告 小册子
赠品
样品 赠券 折扣 展销会
研讨会
慈善捐款 出版物 年度报告 游说
展销会
销售会议
网上销售
电话销售 电视购物 E-mail 传真
企业刊物
事件 关系
2、促销策略
消费者、企业状况
投入及产出
消费品与工业用品的促销组合
营业推广
人员推销
广告 人员推销 公共关系
营业推广 广告 公共关系
消费品市场
工业品市场
各种促销方式在产品生命周期不同阶段的成本效应
营业推广 促 销 方 式 的 成 本 效 应 导入期 成长期 成熟期 衰退期
广告和公关 人员推销
产品生命周期
导入期
1、促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personal selling 人员推销
Advertising 广告
Sales promotion 营业推广
Public relations 公共关系
Direct marketing 直接营销
促销工具示例
广告
影视广告 广播广告