市场营销培训方案
国际市场营销培训方案
国际市场营销培训方案第一部分：导言市场营销是一个全球化的领域，在国际市场上，了解并运用最新的市场营销策略和技巧至关重要。
为了帮助企业适应全球化竞争环境，我们设计了一个国际市场营销培训方案，旨在提升企业员工的市场营销能力和拓展国际市场的机会。
第二部分：方案目标1. 提升员工的市场营销知识和技能。
2. 培养员工的全球市场意识和跨文化沟通能力。
3. 帮助企业辨识和把握国际市场的机会。
4. 支持企业建立并巩固国际市场的竞争优势。
第三部分：培训内容和形式1. 市场营销基础知识培训- 市场营销概念和原理- 市场调研和分析方法- 市场定位和目标市场选择- 品牌管理和推广策略2. 国际市场拓展培训- 全球市场趋势和竞争分析- 跨文化管理和沟通技巧- 国际市场进入策略和渠道选择- 跨国企业的全球营销案例研究3. 市场营销工具与技术培训- 数字营销和社交媒体运营- 市场营销软件和分析工具应用- 客户关系管理系统简介与实践- 线上线下整合营销策略4. 实践案例分析和团队项目- 学员将根据实际案例进行分析和解决方案探讨 - 分组完成实际项目的市场营销计划书撰写和策划第四部分：培训计划和时间安排1. 培训时间- 总培训时长：40小时- 分为5天进行，每天8小时2. 培训地点- 可根据客户要求决定，可以选择您公司内部或外部的雇佣办公空间3. 培训人员- 我们的培训师拥有丰富的国际市场营销经验和卓越的培训能力 - 具备跨文化沟通技巧和行业背景知识4. 培训评估- 培训结束后，我们将进行培训满意度评估和学员反馈收集，以便持续改进培训内容和形式。
第五部分：培训效果和成果1. 提升员工的市场营销能力和知识水平。
2. 培养员工的跨文化沟通技巧和全球市场意识。
3. 帮助企业发现和把握国际市场的机会，拓展业务范围。
4. 支持企业在国际市场中建立竞争优势，增加销售和利润。
结论通过这个国际市场营销培训方案，我们将帮助企业实现在全球竞争中的胜出。
营销部2024年培训计划
营销部2024年培训计划一、前言随着市场竞争日益激烈，营销部的重要性越来越凸显。
为了提高团队的整体素质和竞争力，我们制定了2024年营销部培训计划，以帮助员工不断提升能力，抢占市场先机。
二、培训目标1. 提升团队整体销售能力，达到年度销售目标；2. 加强员工沟通技巧和团队协作能力，提升团队凝聚力；3. 提高员工专业知识和行业洞察力，提高市场竞争力。
三、培训内容1. 销售技巧培训针对不同销售阶段的销售技巧进行系统培训，包括客户挖掘、需求分析、提案策划、谈判技巧等，提升员工的销售能力。
2. 沟通与团队协作培训通过沟通技巧的培训，提高员工与客户沟通的效果，同时加强团队之间的协作能力，促进更好的工作配合。
3. 专业知识培训针对不同产品和行业进行专业知识的培训，让员工对产品和行业有更深入的了解，提升销售的专业性和市场洞察力。
4. 销售案例分享与讨论组织经验丰富的销售精英分享成功案例和经验，让员工从中汲取灵感和经验，提升销售实战能力。
5. 市场竞争力分析通过分析市场情况、竞争对手和行业趋势，提高员工对市场的把握能力，以应对激烈的市场竞争。
6. 客户体验与服务培训提高员工对客户体验和服务质量的重视，为客户提供更优质的服务，增强客户黏性和满意度。
7. 领导力与管理能力培训针对团队经理和主管进行领导力与管理能力的培训，提高对团队的管理效率和领导力。
四、培训方式1. 线下课堂培训组织专业的培训师进行系统的课堂培训，让员工在互动中学习，提升效果。
2. 在线学习平台搭建企业内部的在线学习平台，推送相关的课程和学习资料，让员工随时随地进行学习。
3. 实战演练通过销售案例分享、角色扮演等形式，让员工在实战中学习，加深印象。
五、培训实施1. 制定详细的培训计划，明确培训目标、内容和方式；2. 定期组织培训活动，安排专业的培训师进行培训；3. 建立培训档案，定期评估培训效果，及时调整培训方向；4. 鼓励员工参与培训，确保培训效果的最大化。
市场营销培训工作方案(3篇)
市场营销培训工作方案一、如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。
首先，我们先来看看外部的就业环境。
由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。
为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。
这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。
由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。
而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。
因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。
二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意义是什么?)新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。
只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。
第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。
同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。
当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。
第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。
市场营销培训工作方案（2）____年市场营销培训工作方案一、市场营销培训背景分析市场营销作为企业最重要的管理领域之一，对企业的发展起到关键性的作用。
工程公司市场营销培训方案
工程公司市场营销培训方案一、培训目标：1. 提升员工市场意识，使其对市场动态有较好的把握能力。
2. 增强员工的沟通能力，使其能够更好地与客户沟通交流，推广公司产品。
3. 增强客户服务意识，提升客户满意度。
4. 加强团队协作，提高整体市场营销能力。
二、培训内容：1. 市场营销基础知识培训- 理解市场和行业的基本情况- 了解市场营销的基本概念和理论2. 客户需求分析与产品推广- 学习如何分析客户需求，找到产品与客户需求的契合点- 掌握产品推广的基本方法和技巧3. 市场竞争与市场定位- 分析市场竞争现状，确定公司在市场中的位置- 学习市场定位的方法和策略4. 市场推广与销售技巧- 学习市场推广的基本渠道和方法- 提升员工销售技巧，增强销售能力5. 客户服务意识培养- 培训员工的良好服务意识，提升客户满意度- 学习客户服务的基本方法和技巧6. 团队协作与沟通能力- 加强团队协作意识，提高整体市场营销能力- 培训员工的沟通能力，提高与客户沟通的效率和质量三、培训方式：1. 理论讲授- 通过老师的讲解，让员工了解市场营销的基本知识和理论2. 案例分析- 案例分析是培训中非常重要的环节，通过真实案例的分析，让员工学会运用理论知识解决实际问题3. 角色扮演- 培训中可以设置角色扮演环节，让员工模拟销售过程中的场景，提升销售能力和沟通技巧4. 实地考察- 在培训中可以组织员工进行市场调研和实地考察，让员工亲身了解市场需求和竞争环境四、培训时间和地点：培训时间为一个月，每周两次，每次2小时。
培训地点可以选择公司内部会议室或者外部租赁场地。
五、培训实施方案：1. 制定培训计划- 确定培训时间、内容、讲师和培训方式，制定详细的培训计划2. 培训人员选拔- 确定参加培训的员工名单，按照员工的市场营销能力和职位进行分类3. 培训费用预算- 按照培训计划进行费用预算，包括讲师费用、培训场地费用等4. 培训资源准备- 准备培训所需的教材、案例分析资料以及其他培训资料5. 培训成果评估- 培训结束后，进行培训成果评估，了解员工的培训效果，为后续的培训提供参考六、培训效果评估：1. 通过培训结束后的问卷调查，了解员工对培训内容和方式的满意度2. 观察员工在实际工作中的表现，比如销售额的提升、客户满意度的提高等3. 考核员工的学习成果，可以设置考试或者评比等形式进行评估七、培训后的跟进：1. 根据培训评估的结果，及时调整和改进培训方案2. 加强员工的培训输出，培训结束后，可设立专门的咨询服务或者授课环节，继续为员工输出市场营销知识3. 建立持续的培训制度，定期对员工进行市场营销知识的学习和培训综上所述，市场营销培训对于工程公司的市场竞争力和发展至关重要，通过系统的培训，可以提升员工的市场营销水平，增强公司的市场竞争力，实现公司整体发展的战略目标。
建筑企业市场营销培训计划
建筑企业市场营销培训计划一、市场营销概述市场营销是建筑企业发展的重要组成部分，它涉及到产品推广、客户服务、渠道合作、品牌宣传等多方面内容。
通过市场营销，企业可以更好地了解市场需求，提高产品销售，拓展业务范围，增强企业竞争力。
因此，建筑企业需要加强市场营销培训，提升员工的市场营销能力，推动企业市场拓展和业绩提升。
二、市场营销培训内容1. 市场营销基础知识- 市场营销概念及作用- 市场营销环境分析- 市场营销策略与计划2. 客户需求分析- 客户群体分类与定位- 客户需求调研与分析- 客户关系管理3. 产品定位与推广- 产品定位与美誉度建立- 产品推广策略与实施- 产品差异化竞争4. 销售渠道管理- 渠道选择与建立- 渠道销售管理- 渠道合作案例分享5. 品牌宣传与建立- 品牌定位与传播策略- 品牌营销案例与分析- 品牌宣传策略计划6. 营销团队激励与管理- 营销团队角色分工- 团队激励机制与激励方法- 营销团队绩效考核与管理三、市场营销培训形式1. 线下培训- 组织专业市场营销讲师进行培训- 在企业内部举办主题培训活动- 设置案例分析、角色扮演等形式，增加培训趣味性2. 在线学习- 制定线上培训计划，利用互联网资源进行课程培训- 定期举办网络研讨会，分享市场营销经验与案例- 利用企业内部学习平台，搭建市场营销培训课程3. 实地实践- 开展市场调研与实地考察- 安排实际案例分析和解决方案讨论- 组织培训结束后的实际操作测试四、市场营销培训实施步骤1. 培训需求调研- 通过问卷调查、座谈会等形式，了解员工对市场营销培训的需求- 结合企业实际情况，确定培训内容与形式2. 培训计划制定- 设定培训目标与计划- 制定培训时间表与课程安排- 确定培训方式与场地准备3. 培训资源准备- 邀请资深市场营销专家进行培训- 准备培训所需资料、设备、场地等资源- 确保培训准备工作齐全4. 培训组织实施- 组织培训开班仪式，明确培训安排与规定- 做好培训现场管理与协调工作- 根据培训进展情况进行调整和反馈5. 培训效果评估- 进行培训后的知识测试与能力评估- 采集员工培训反馈意见和建议- 汇总评估结果，对培训计划进行总结与改进五、市场营销培训评估指标1. 培训参与率- 培训计划执行的员工参与率- 参与率统计分析与比较2. 培训满意度- 培训结束后的员工满意度评价- 培训效果与期望的满意度对比3. 培训成效- 员工培训后的营销能力提升情况- 培训对企业市场营销业绩的影响4. 培训成本效益- 培训实施的成本与效益对比- 对培训投入与回报的经济评估六、市场营销培训总结市场营销培训对于建筑企业的发展至关重要，员工的市场营销素质决定了企业的竞争力与盈利能力。
市场营销人员培训方案范文（通用5篇）
市场营销人员培训方案市场营销人员培训方案范文（通用5篇）为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的市场营销人员培训方案范文（通用5篇），希望对大家有所帮助。
诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。
基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
市场部年度培训课程计划
市场部年度培训课程计划
一、市场营销基础知识培训
培训目标：帮助员工掌握市场营销基础知识，包括市场定位、市场调研、市场营销策略等方面的知识。
二、数字营销技能培训
培训目标：通过培训，使员工掌握数字营销的基本知识和技能，包括SEO、SEM、社交媒体营销等内容。
三、市场推广策略培训
培训目标：帮助员工了解市场推广的策略和方法，包括广告投放、促销策略、品牌传播等内容。
四、客户关系管理培训
培训目标：使员工学会有效管理客户关系，包括客户沟通技巧、客户维护方法等内容。
五、市场部数据分析培训
培训目标：帮助员工学会使用数据分析工具，进行市场数据分析，为决策提供数据支持。
六、市场部团队建设培训
培训目标：通过培训，加强市场部门员工的团队意识和协作能力，提高团队工作效率。
七、市场部沟通技巧培训
培训目标：培养员工良好的沟通技巧，提高沟通效率和沟通质量。
培训市场营销方案
培训市场营销方案1. 培训机构定位在制定市场营销方案之前，我们需要先确定培训机构的定位。
培训机构应该定位于哪些学生人群，提供哪些课程以及怎样的服务、教学质量等问题都需要考虑清楚。
定位的确定将对后续的市场营销方案起到关键作用。
举个例子，如果我们的培训机构主要以学生为客户群体，那么我们需要提供更为细致的课程，并针对不同年龄段的学生进行分类，如小学、初中、高中等。
如果是针对职场人士，那么我们更应该关注对于企业和员工的问题。
2. 市场分析在市场营销方案的制定过程中，我们需要对市场进行深入的分析。
市场分析可以分为一般市场环境分析和行业及竞争对手分析。
2.1 一般市场环境分析一般市场环境分析是指对于整个市场环境的分析。
包括经济、政策、人口结构等方面。
我们需要了解整个市场的规模、发展趋势，以及市场中的主要参与者。
2.2 行业及竞争对手分析行业及竞争对手分析是指对于整个行业和竞争对手的深入了解。
我们需要对竞争对手的课程设置、价格、宣传、推广策略等方面进行分析，并制定出对应的对策。
3. 确定推广渠道在市场营销方案制定的过程中，我们需要考虑选择哪些渠道来进行推广。
这些渠道应该是可以覆盖到我们的目标客户群体，具有一定的传播效应，且我们可以对其进行控制和优化。
常见的推广渠道有：•广告投放：可以通过搜索引擎、社交网络平台等进行广告展示，覆盖面广，且可以进行定向投放。
•KOL推广：可以请行业内的专家进行推广，传递更为权威的信息，提高用户信任度。
•活动与促销：可以通过线上或线下的活动与促销进行推广，吸引用户参与并提高品牌曝光度。
4. 客户关系维护客户关系维护是指对于现有客户的维护与管理，保持响应的互动与沟通。
这将是培训机构长期发展的关键之一。
我们需要建立良好的客户关系管理系统，包括客户分类、客户档案的建立、客户加入、服务跟进等。
客户关系维护还需要建立有效的反馈机制，及时了解用户的需求与反馈，并对其做出相应的回应，不断提升用户体验。
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市场营销培训方案精品文档市场营销培训方案篇一:市场销售团队培训方案金牌康蒂市场销售团队培训方案一、培训背景当前公司“爱你一万年”产品的新款即将推向市场，相应在市场推广和运营的过程中需要有专业的销售团队进行市场销售及推广工作，该团队要在市场销售及渠道开发与维护方面起到作用，为了配合新产品的市场运营，该销售团队必须要快速进入角色并发挥作用。
二、培训目的通过该培训项目一方面能够提升销售团队对公司企业文化及产品信息的认识;另一方面能够提升销售团队的沟通技巧与销售技能;第三是通过该培训能够促进市场工作人员的沟通了解，提高团队的凝聚力;第四是通过该培训让销售团队认识到工作目标计划及绩效管理的重要性，提高团队工作效率。
本轮市场销售团队培训课题有:1.企业文化;2.“爱你一万年”品牌知识;3.市场营销知识与技巧;4.激励政策与相应措施。
每个课程安排两个小时讲授时间，一个小时互动讨论时间。
其中企业文化内容涉及到公司基本情况介绍、公司发展历史与规划，重点在金牌文化，让受训能够通过企业文化培训认识到公司管理理念，促进团队目标与企业目标的统1 / 31精品文档一。
品牌知识课题对沙城、酒庄0.39、金牌康蒂等进行简单的介绍，重点围绕爱你一万年新产品的信息来开展，促进销售团队对产品信息、市场定位、消费群体选择上有更为深刻的认识，在后期的销售实践中能够发挥自如。
市场营销知识与技巧课题在前期的制作以市场营销基础知识为背景，重点介绍渠道开发与维护、促销、终端三个方面的知识与技巧，在课题中尽可能多地引用实例，一来可以使课程更加深动，促进受训的理解，二来可以有效激励销售团队。
在激励政策课题中以企业相关薪资待遇政策为大背景，重点介绍销售团队绩效管理方案及相应奖惩措施。
通过以上四个方面的培训使被训从对公司的认识到对自身工作的理解逐步有一个清晰的脉络，促进员工快速融入公司。
五、培训方法与计划本轮培训分两天开展，第一天开展企业文化与品牌知识培训，第二天开展沟通技巧与市场销售技巧培训，培训方式以PPT讲授为主，在讲授过程中尽可能多的通过案例分析的方式来促进大家的思考和互动。
六、培训员本轮培训员主要来自招聘部，由招聘部通过内部竞选的方式挑选出优秀的培训师，针对具体的培训项目培训师条件如下:1.表达清楚，条理清晰;2.对具体项目了解丰富认识深刻，能够脱稿讲解并能充分引用自己生活中的实例进行说2 / 31精品文档明;3.煽动力强，能够很好的把握现场氛围并通过自己的言行影响他人;4.对公司企业文化与产品知识了解深刻。
七、培训效果评估本轮培训评估分为两个方面，首先是对受训学员的评估。
针对受训学员的评估，我们从反应评估、学习评估、行为评估、成果评估四层次来开展，通过课堂表现、书面检测、情景模拟、跟踪调查的方式逐层对受训学员进行综合考评。
另一方面是对培训员的评估，对培训员的评估从课件制作的丰富度、课程讲授的生动度、课程气氛的协调度分别占到25%的成绩比重，学员学习情况占到15%比重。
相应的学员学习成绩合格率(大于等于80分)达到60%，培训员才可以得到该项的分数。
八、培训记录与存档部门安排专员对整个培训过程做好相应的记录，对培训过程中遇到的问题进行详细记录，对整个培训工作进行分析总结。
保存相关评估资料，录入档案。
篇二:2015市场营销培训计划2015市场营销培训计划第1篇:市场营销培训计划一、培训目标1、增长知识:销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能:技能是销3 / 31精品文档售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度:态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识:是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括:本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的4 / 31精品文档原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识:了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识:通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识:通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。
具体包括:企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识:销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训的场地5 / 31精品文档专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法:应用最广。
非常适合口语信息的传授。
可同时培训多位员工，培训成本较低。
缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法:提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法:运用投影、幻灯片及录像进行培训。
通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法:给受训人员一个故事让其演练。
让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法:利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。
但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。
八、培训预算培训讲师培训场地培训材料餐饮住宿其它合计费用2500元500元6 / 31精品文档500元1000元500元5000元第2篇:市场营销培训计划1.体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道"身体是革命的本钱"这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2.产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是:销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销7 / 31精品文档售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3.销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多:讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
销售技巧最重要的课程是克服拒绝。
销售的第一课是从被拒绝开始的。
一个常用的方法，在销售培训课上，销售培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，8 / 31精品文档各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。
4.研究对手信息班。
通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。
结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。
5.经理言传身教班。
实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。
现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。
销售结果是最好的答卷。
现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。
地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。
地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。
因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。
这样才能构成真正的培训。
6.年底的聚会和大餐。
年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融9 / 31精品文档为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。