融资融券业务经验交流
融资融券业务开展的心得与体会
融资融券业务开展的心得与体会各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢上海一部融资融券业务目前开展情况良好，自3I活动融资融券业务竞赛开展以来，融资融券正式开户客户16户，累计授信资产4637万。
截至5月19日，在本次3I竞赛活动中有效开户数12户，有效授信资产2310万，两项排名均名列前茅。
上述成绩的取得凝聚了总部融资融券业务部、上海一部各位同事及融资融券推荐人的心血。
在这里于岚仅代表上一融资融券推荐人，在开展融资融券业务期间的心得与体会与大家分享一下。
一、推荐人思想上必须重视还记得我部在3I活动开展前，融资融券客户开户数仅有2位，授信资产155万，融资融券余额及佣金收入在总部均排名倒数。
当时作为融资融券推荐人，我还没有意识到新业务的开展将会成为营业部新的利润增长点，将会是营业部转型的关键性事件。
3月底总部融资融券业务部李锋、方平两位同事来我部调研，介绍其他营业部的先进经验，并且用实例详细阐述融资融券业务对营业部佣金收入和利息收入的贡献，给我的触动很大。
紧接着总部融资融券业务部组织全体推荐人在深圳集中培训，黄总的一番讲话更是让我对融资融券业务开展充满信心。
黄总谈到当融资融券余额达到10亿元时，其收入价值量相当于增加5到6家营业部。
未来趋势：营业部融资融券余额1.5亿左右，月新增佣金超百万，年新增佣金超千万，将会成为营业部不可忽视的一项重要收入。
这使得我真正意识到融资融券业务的重要性。
二、全体员工必须参与总部培训结束后，我负责将会议精神及时与营业部领导汇报;召开全体员工大会，全员动员、全员培训、全员考试;同时设立营业部融资融券业务奖励方案;最后分部门下达任务指标，提高全员对这项业务重视程度及推广积极性。
三、客户服务能力必须提高符合融资融券业务审批条件的客户，均是我部优质客户，更不乏核心客户。
对这些客户从业务推广、申请受理、直到正式开户、最终激活账户不仅需要融资融券推荐人具备融资融券业务专业能力，更需要他们具备一定的营销能力。
两融业务经验交流发言材料
两融业务经验交流发言材料尊敬的主持人，尊敬的评委老师们，各位来宾，大家好！我是XX，非常荣幸能够站在这个舞台上，与大家一起分享我的两融业务经验。
作为一名从事金融行业多年的从业者，我深知两融业务的重要性和挑战性。
两融业务是指证券公司为投资者提供的一种融资融券手段。
它既可以帮助投资者实现资金杠杆，扩大投资规模，也可以帮助证券公司提高业务收入。
然而，两融业务也伴随着一定的风险，如市场风险、信用风险等。
在我多年的从业经验中，我总结出以下几点两融业务经验，希望能够与大家分享：首先，风险控制是两融业务的核心。
由于两融业务涉及到融资融券，所以风险控制至关重要。
在两融业务中，我始终坚持严格的风险控制和合规操作，严格按照规章制度办事。
我会对融资标的进行全面的风险评估，维护好风险预警系统，及时控制风险。
其次，客户服务是两融业务的关键。
两融业务是与客户密切相关的业务，所以客户服务至关重要。
我始终秉持着客户至上的理念，尽力满足客户的需求。
我会积极与客户沟通，了解他们的投资目标和风险承受能力，从而为他们提供个性化的两融方案。
我还会及时回复客户的咨询和投诉，不断改进服务质量。
第三，市场研究是两融业务的基础。
在从事两融业务时，我意识到市场研究的重要性。
只有深入研究市场动态，掌握投资机会和风险，才能为客户提供准确的投资建议。
因此，我会关注宏观经济形势、行业发展趋势、公司基本面等因素，不断提升自己的市场分析能力。
最后，团队合作是两融业务的关键。
两融业务是需要团队协作的业务，因此，我非常注重团队合作。
在日常工作中，我会与团队成员密切配合，共同解决问题，提高工作效率。
我还会与相关部门保持良好的沟通和合作，协同做好风险控制和客户服务工作。
总结起来，两融业务是一项需要严格的风险控制、优质的客户服务、准确的市场研究和高效的团队合作的业务。
作为一名从业者，我将始终坚守这些原则，不断提升自己的业务水平，为客户和公司创造更大的价值。
谢谢大家！。
融资方面经验交流材料
融资方面经验交流材料标题：融资经验交流材料摘要：本文旨在分享我在融资方面的经验和见解。
文章将从以下几个方面展开：融资的重要性、融资方式、融资准备工作、寻找投资者、与投资者谈判和签约、融资后的使用以及风险管理。
通过分享我的经验，希望能够为其他企业或个人在融资方面提供一些有用的指导。
1. 融资的重要性融资对于企业的发展至关重要。
它可以帮助企业获得资金来扩大业务规模，推进技术创新，增加市场份额。
融资还能够提升企业的知名度和声誉，为企业的未来发展奠定基础。
2. 融资方式企业融资可以采取多种方式，如股权融资、债务融资、债权融资等。
不同的融资方式有各自的优缺点，企业需要根据自身的情况选择合适的融资方式。
3. 融资准备工作在进行融资之前，企业需要进行一系列的准备工作。
首先是制定融资计划和目标，确定融资金额及用途。
然后是整理并完善公司的财务数据和商业计划，以便向投资者展示企业的潜力和价值。
最后是建立和完善与投资者的沟通渠道，为融资做好准备。
4. 寻找投资者找到合适的投资者是融资成功的关键。
企业可以通过多种途径来寻找投资者，如参加投资者路演、与创业加速器合作、利用个人和社交网络等。
在寻找投资者的过程中，企业需要学会如何筛选和评估投资者，以保证与其利益的一致性。
5. 与投资者谈判和签约当企业找到合适的投资者后，就需要与其进行谈判和签约。
在谈判过程中，企业需要明确自己的底线和谈判目标，并与投资者就融资条件、估值、退出机制等进行讨论。
在签约阶段，企业需要仔细审查合同条款，并与投资者就合同的具体内容进行协商和调整。
6. 融资后的使用一旦融资成功，企业需要合理利用融资资金。
在使用资金方面，企业应该制定详细的计划，并在实施过程中加强财务管理和控制。
同时，企业也需要与投资者保持沟通，向其汇报融资资金的使用情况。
7. 风险管理融资过程中存在一定的风险，企业需要采取一些措施来进行风险管理。
比如，企业应该合理规划融资策略，降低融资成本和风险；同时，企业还需建立完善的内部控制机制，确保融资资金的安全和有效使用。
融资融券操作技巧
融资融券操作技巧融资融券是股票市场中一种常见的投资交易手段，通过借款购买股票进行融资，或者借出股票获取借款进行融券卖出，以期获取超过自己资金实际投入的收益。
下面是一些融资融券操作的技巧和建议，供参考。
1.深入了解融资融券规则和风险：在进行融资融券操作前，首先要了解相关的法律法规和交易所规则，特别是了解保证金比例、偿还利息、卖出标的股票的要求等。
同时要明确操作的风险，包括市场风险、信用风险和操作风险等。
2.学习相关的技术分析方法：技术分析是判断股票价格走势的一种方法。
学习和掌握一些简单实用的技术指标，如均线、MACD、KDJ等，可以帮助投资者更准确地判断行情。
3.确定交易策略和风险控制：在进行融资融券操作时，需要制定明确的交易策略，如买卖标的股票的时机和数量，以及止盈止损的点位。
合理的风险控制可以降低投资风险，并保护自己的资金。
4.注意股票的流动性和市值：在选择融资融券标的股票时，要关注其流动性和市值。
流动性高的股票交易更活跃，有利于操作的灵活性和成交价格的稳定。
市值较大的股票也更容易借入和借出，减少融资融券成本。
5.控制杠杆比例和借贷成本：融资融券的本质是利用杠杆，通过借入资金放大投资盈利。
但要注意控制杠杆比例，过高的杠杆会带来更大的风险。
此外，要关注融资融券的利率和费用，合理选择融资融券产品或券商。
6.及时调整仓位和停利停损：在市场行情变动时，要根据自己的交易策略及时调整仓位，并设置合理的止盈点位和止损点位。
不要贪心，及时止盈可以保留盈利，及时止损可以避免进一步亏损。
7.关注公司基本面和市场热点：融资融券操作不仅仅依赖于技术分析，还需要关注标的股票的公司基本面和市场热点。
了解公司的财务状况、行业前景和市场热点，可以更好地选择标的股票并把握交易机会。
8.学会灵活反应和及时调整策略：股票市场变化莫测，投资者需要保持灵活反应和及时调整策略。
根据市场行情和自身情况，及时调整仓位、盈亏比例，以及止盈止损点位，以求稳定盈利或者控制亏损。
融资融券策略心得
融资融券流动性策略心得一、原因：最近一段时间，非两融标的涨幅大于两融标的，盈利能力强，更符合客户的预期收益二、操作方式：（A、B为黄金ETF、港股ETF、国债ETF的其中两个标的，具有T+0日交易的性质）1.融资X元购买A ，融资X元购买B2.通过卖券还款卖A，对B进行还款3.利用担保品卖出将B卖出，可以将X元资金自由化4.在额度恢复X的时候，重复操作上述步骤，将X\2购买A，将X\2购买B，将X\2资金自由化5.一直重复操作，直至客户达到客户要求的自由化资金额度（资金T日可用，T+1日可取）（lim(X+X\2+X\4+……+X\2^n)=2X（n→∞））三、中介ETF的选取：评价标准为交易费用和冲击成本国债ETF相比较黄金ETF和港股ETF而言，交易费用和冲击成本较小，而我们选择标的希望两个标的价格比较相近，国债ETF价格通常为百元以上，黄金ETF和国债ETF价格为一两元左右，比较相近，符合我们的预期，所以通常选择黄金ETF和国债ETF注意事项：如果客户有ETF负债：1.有一只标的负债，就选择另外两只作为标的2.有两只标的负债，如A、B负债，就选择A和C或者B和C，卖券还款必须卖A或者B还C3.有三只标的负债，将其中一只标的完全归还，参照第二种的情况选择小技巧：1.先买入波动小的ETF，容易降低冲击成本2.每次操作的金额不超过50万，因为一次性操作金额大的话，冲击成本可能比较大四、买入担保品证券提取现金融资比例1:1 1:0.33五、适用人群：（想购买非融资标的证券和提现的客户）1.质押型客户2.短融型客户3.资金提取型客户（包括：股票质押融资无法满足要求的客户、融资要求紧迫的客户、信息披露特殊要求的客户）六、营销技巧：1.了解业务掌握交易策略了解融资融券业务、熟悉证券金融业务2.先小后大、循序渐进小额交易，了解业务特征→大额交易，满足流动性需求→灵活交易，管理资金流动性3.了解客户了解客户的需求、客户成本4.关注市场机会可以关注本区域的上市公司的财务状况，是否有短期流动性需求。
融资业务交流发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家交流关于融资业务的一些心得和体会。
融资作为企业发展的重要环节，对于企业的生存和发展具有重要意义。
在此，我想结合自身的工作经验，就融资业务谈几点看法。
首先，我们要充分认识融资业务的重要性。
融资是企业获取资金、扩大生产、实现转型升级的重要途径。
在当前经济形势下，融资业务对企业的发展至关重要。
因此，我们要高度重视融资工作，将其作为企业发展的重中之重。
一、加强融资渠道拓展1. 拓展多元化融资渠道。
企业应积极拓展银行贷款、股权融资、债券融资、融资租赁等多种融资渠道，降低融资成本，提高融资效率。
2. 加强与金融机构合作。
企业与金融机构建立良好的合作关系，有利于提高融资成功率。
企业要主动与银行、证券、基金等金融机构沟通，了解他们的融资政策和要求，争取更多融资支持。
二、优化融资结构1. 优化债务融资结构。
企业应根据自身经营状况，合理调整债务融资比例，降低财务风险。
在债务融资中，既要关注短期债务，也要关注长期债务，确保债务结构合理。
2. 优化股权融资结构。
企业应根据发展战略，合理配置股权融资比例，既保证企业控制权，又降低融资成本。
三、提高融资效率1. 提高融资审批效率。
企业要建立健全融资审批制度，简化融资流程，提高融资审批效率。
2. 加强与融资机构的沟通。
企业要主动与融资机构保持沟通，及时了解融资进度，确保融资顺利进行。
四、加强融资风险管理1. 识别融资风险。
企业要充分了解各类融资风险，如利率风险、汇率风险、信用风险等，制定相应的风险防控措施。
2. 建立风险预警机制。
企业要建立健全风险预警机制，对融资风险进行实时监控，确保及时发现和化解风险。
五、加强融资队伍建设1. 提高融资人员素质。
企业要加强对融资人员的培训，提高他们的业务能力和综合素质。
2. 建立激励机制。
企业要建立合理的激励机制，激发融资人员的积极性和创造性。
总之，融资业务是企业发展的关键环节。
我们要充分认识其重要性，努力拓展融资渠道，优化融资结构，提高融资效率，加强融资风险管理，为企业的持续发展提供有力保障。
融资融券业务操作方法及技巧介绍
融资融券业务操作方法及技巧介绍融资融券业务是一种常用的投资方式，它允许投资者以借款或债务的方式进行交易，从而增加交易资金的灵活性和杠杆效应。
在进行融资融券业务操作时，需要注意一些方法和技巧，以确保投资效果和风险控制。
以下是对融资融券业务操作方法及技巧的介绍：一、了解融资融券业务的基本原理二、选择适合的融资融券产品和服务在进行融资融券业务时，投资者需要根据自身的风险承受能力、投资目标和市场环境选择适合的融资融券产品和服务。
不同的融资融券产品和服务可能有不同的费用、抵押品要求和风险控制措施，投资者应综合考虑相关要素做出选择。
三、合理规划资金使用和控制风险在进行融资融券业务时，投资者需要合理规划资金的使用和控制风险。
首先，投资者应根据自身的投资能力和风险承受能力确定合适的融资融券规模。
其次，投资者应根据市场情况和个人需求合理配置融资融券资金，避免过度借款或债务。
最后，投资者应制定风险控制计划，设置止损位和止盈位，及时平仓，避免损失过大。
四、掌握实时市场资讯和技术分析方法在进行融资融券业务时，投资者需掌握实时市场资讯和技术分析方法，及时了解市场动态，准确判断趋势和风险。
投资者可以利用各种投资信息平台和专业软件获取市场资讯，同时还可以学习技术分析理论和方法，如K线图、移动平均线、相对强弱指标等，以辅助决策和交易。
五、灵活运用融资融券策略和操作方法在进行融资融券业务时，投资者可以采用一些策略和操作方法，以提高交易效果和风险控制。
例如，可以根据板块轮动和市场情绪选择合适的融资融券标的，同时合理控制仓位和资金使用。
此外，投资者还可以运用分级基金、ETF、期权等衍生品进行套利和对冲，以增加收益和降低风险。
六、保持良好的心态和交易纪律在进行融资融券业务时，投资者需要保持良好的心态和交易纪律。
投资者应保持理性和客观的态度，不盲目追涨杀跌，避免冲动交易和投资误判。
同时，投资者还应遵守相关法规和规则，坚持交易纪律，及时纠正错误，避免重复犯错。
融资融券业务开展的心得与体会【可编辑版】
融资融券业务开展的心得与体会融资融券业务开展的心得与体会上海一部融资融券业务目前开展情况良好，自3i活动融资融券业务竞赛开展以来，融资融券正式开户客户16户，累计授信资产4637万。
截至5月19日，在本次3i竞赛活动中有效开户数12户，有效授信资产2310万，两项排名均名列前茅。
上述成绩的取得凝聚了总部融资融券业务部、上海一部各位同事及融资融券人的心血。
在这里于岚仅代表上一融资融券人，在开展融资融券业务期间的心得与体会与大家分享一下。
一、人思想上必须重视还记得我部在3i活动开展前，融资融券客户开户数仅有2位，授信资产155万，融资融券余额及佣金收入在总部均排名倒数。
当时作为融资融券人，我还没有意识到新业务的开展将会成为营业部新的利润增长点，将会是营业部转型的关键性事件。
3月底总部融资融券业务部李锋、方平两位同事来我部调研，介绍其他营业部的先进经验，并且用实例详细阐述融资融券业务对营业部佣金收入和利息收入的贡献，给我的触动很大。
紧接着总部融资融券业务部组织全体人在深圳集中培训，黄总的一番讲话更是让我对融资融券业务开展充满信心。
黄总谈到当融资融券余额达到10亿元时，其收入价值量相当于增加5到6家营业部。
未来趋势：营业部融资融券余额1.5亿左右，月新增佣金超百万，年新增佣金超千万，将会成为营业部不可忽视的一项重要收入。
这使得我真正意识到融资融券业务的重要性。
二、全体员工必须参与总部培训结束后，我负责将会议精神及时与营业部领导汇报;召开全体员工大会，全员动员、全员培训、全员考试;同时设立营业部融资融券业务奖励方案;最后分部门下达任务指标，提高全员对这项业务重视程度及推广积极性。
三、客户服务能力必须提高符合融资融券业务审批条件的客户，均是我部优质客户，更不乏核心客户。
对这些客户从业务推广、申请受理、直到正式开户、最终激活账户不仅需要融资融券人具备融资融券业务专业能力，更需要他们具备一定的营销能力。
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中国中投证券晋江迎宾路营业部
融资融券业务总结
融资融券业务作为券商创新型业务，是对券商营业部现存传统单一经济业务模式的有益补充，不仅拓宽了营业部传统经济业务的广度，形成营业部主营业务的侧翼，提高了营业部优质客户资源的营运效率；同时提高了营业部业务投资咨询的深度，对于营业部整体专业能力的提升有着正面的促进作用。
传统经济业务模式的变动改变了营业部盈利来源的构成，尤其是在公司积极推动营业部经营管理体制改革及市场不景气的背景下，融资融券业务成为营业部提高市场份额和改善盈利模式的契机，极大地缓解了市场对通道费用模式盈利能力的压力，对传统经济业务起到莫大的协同效用，在佣金收入、利息收入、经济业务总量、市场份额等方面贡献显著。
我部作为公司第一批获得融资融券业务资格的营业部，从2010年12月正式开展融资融券业务，截止2012年6月融资融券客户XXX 名，融资融券授信额度XXX万元，其中融资授信额度XXX万元，融券授信额度XXX元，6月底融资融券余额XXX万元，授信额度使用占比XXX%,；其中2012年上半年融资融券成交额XXX万元、融资融券收入XXX万元，占营业部传统经济业务收入XX%，其中佣金收入XXX万元、利息收入XXX万元。
融资融券业务在传统经纪业务中份额不断提高，必将成为营业部收入来源中重要而且稳定的构成部分。
融资融券业务，无论从认识上，还是从实际贡献上，其都将促使营业部从长期发展远景和完善业务结构的高度上重视；而且在其业务的推广上，我部具备天时、地利、人和三方面得天独厚的优势。
天时方面：晋江营业部成立于XXXX年，截止2012年6月底营业部客户资产累计xxx亿元，其中客户资源集中在07-10年，而且客户资产分布结构合理，交投相对稳定，不存在一户交易独大的现象，因
此营业部融资融券潜在客户丰富，使得融资融券业务具备一般营业部不具备的先天优势；
地利方面：我部的营销视野以晋江为中心，向周边市区辐射，作为晋江地区的第一家券商营业部，较为充分的控制着资金丰富的晋江的大部分市场份额和客户资源，而且截止2012年6月底晋江XX家证券营业部中，唯独晋江营业部具备融资融券业务资格，先发优势和竞争力优势突出，成为营业部拓展经纪业务的营销利器。
人和方面：我部建有学习型的营销团队，团队成熟稳健，营销能力突出，而且团队协作密切，为融资融券业务奠定后天优势。
在融资融券业务的开展上，我部始终坚持以市场部为主，客服部为辅，分工明确、共同协作推进融资融券业务的开展。
我部坚持厚积薄发的原则，非常重视融资融业务基础知识，融资融券岗会定期培训基础知识、投资策略以及开户流程、征信、系统操作等基本操作确保营业部员工在掌握的基础上能融会贯通，而且融资融券岗还会根据融资融券交易的特征，制定合理的推介话术，例如做空机制、T+0交易等等。
在营业部员工熟知基础操作的基础上，市场部会组织针对融资融券业务的各种互动，通过每个员工的发散性思维不断排除在推介过程中客户可能提出的疑难杂题，从而确保开展融资融券业务的较高的专业服务水平。
营业部坚持客户的适当性管理原则，对客户身份、信用、财务以及投资、盈利能力进行分析从而确定目标客户，例如盈利能力强的客户希望借助杠杆放大盈利；对做空机制感兴趣的希望融券等等。
总之根据上述原则，通过ACRM系统明确是否具备融资融券的资格，进而进行业务的推介。
对于融资融券业务的展业，由于市场部和客服部的岗位差异，采取不同的营销策略。
其中客户部在推介的同时需要协助市场部的客
服。
2012年上半年市场部根据公司政策，确立奖励政策，制定融资融券专项营销方案，调动营销团队积极性。
具体措施如：任务分解到个人，与月度考核得分挂钩，及时跟踪完成情况
根据客户经理名下符合融资融券客户的数量划分具体任务，将离职客户经理名下符合融资融券条件的客户整理出来，奖励给业务发展优秀的员工或者名下复核条件客户数量少的员工。
将客户经理融资融券完成情况与客户经理日常考核挂钩，定时关注其与客户经理融资融券业务开展情况。
每个月市场部都会把上个月营销人员在新业务方面的收入在例会上张贴出来，让大家都能确实看到融资融券能给大家带来多少的收入，激励员工开发融资融券的积极性。
而客服部将宣传和推介并重，一方面对营业部符合条件的客户进行不断地毯式的宣传，达到客户知晓营业部的唯一融资融券业务资格以及了解融资融券业务的目的；同时针对有意向的客户进行一对一客服服务。
2012年上半年营业部开户xxx户，融资融券授信额度XXX 万，远超2011年的上半年的授信情况，融资融券业务不断向前推进。
我部经历了一年半的融资融券业务的开展，使其初具规模和成效，相信未来在不断的总结经验、吸取教训的基础上，我部融资融券业务将得到更好的发展。