跨境电商务学习情境五跨境产品定价刊登和发布操作新PPT课件
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跨境电商理论操作与实务PPT课件
第1章 P长h沙ot民os政ho职p业C技C 术网学店院美工全能一本通 电子—商—务店李面念装修+ 商品摄影+ 后期处理 +详情页设计
谢谢观看
目录 Contents
项目 跨境电商概述 1
项目 跨境电商第三方平台 2
项目 选品与商品定价 3
项目 商品发布与优化 4
项目 跨境电商营销 5
项目 跨境电商支付 6
2.3 跨境电商的岗位和职业素养
岗位 级别
中级 岗位
职业岗位 市场运营管理 采购与供应链管理
职业素养
既精通互联网，又精通营销推广，了解当地消费者的思维 方式和生活方式，能够运用网络营销手段进行商品推广， 包括活动策划、商品编辑、商业大数据分析和用户体验分 析等
所有电商平台的成功都是供应链管理的成功。跨境电商从 商品方案制订、采购、生产、运输、库存、出口到物流配 送等一系列环节都需要专业的供应链管理人才
项目1 跨境电商概述
任务一 跨境电商的概念 任务二 跨境电商存在的问题和发展趋势
任务一 跨境电商的概念
任务引入
2014年12月5日，跨境B2B电子商务平台“鑫网易商”上线，该平 台给当时热门的海外代购带来了一定的冲击。鑫网易商由世纪国际集 团联合中国国际贸易促进委员会、中国银行、中国电信、银联商务有 限公司等共同打造，覆盖欧美8国，包括德国、英国、美国、加拿大等。 该交易系统将在不附加任何中间环节、不掺杂伪劣商品的前提下，以 在线方式将数万种境外原产地商品安全送达中国零售商手中。
分为跨境零售和跨境批发两种模式。
1.1 跨境电商的内涵
1．跨境电子商务的概念
跨境零售包括B2C（Business-to-Customer）和 C2C（Customer-to-Customer）两种模式。
跨境电商PPT幻灯片课件
A 互联网时代发展的必然产物； B 国内电商快速崛起，对传统贸
易带来冲击；
C 网购时代的到来；
10
二、跨境电商的类型
11
跨境电商的类型
1、企业对消费者（B2C）
亚马逊，速卖通，EBAY
2、企业对企业（B2B）
阿里巴巴，环球资源，中国制造
12
三、B2C跨境电商
13
亚马逊，amazon
成立于1995年，美国最大的电子商务公司。 目前美国市场的新增卖家中，50%来自美国 本土以外的卖家，这些国家中56%来自中国。 中国品牌正在快速占领美国电子商务市场。
升级售后服务：
卖家可以提供更加灵 活的退换货及维修服 务，完善售后服务环
节；
海外本地发货的商品更容易 获得较高的曝光和流量，增 强买家购买信心，带来更高
23
海外仓分布
美西仓：洛杉矶、 旧金山，8000方， 服务美西地区
加拿大多 伦多仓
英国仓：伦敦、朴茨茅 斯，1.3W方，服务英 国及西欧地区
法国仓：里昂，6000方 ，服务南欧地区地区
28
29
B2B平台介绍
30
1、阿里巴巴 ，1999
2、环球资源
，1970
3、中国制造
，1998
31
32
B2B未来5年规划
B2B
BSB
国际站、1688、村
渠
淘、AE、零售通…
链
生态供应链
源
商/品 大数据
14
ebay
成立于1995年9月 使用paypal交易 为企业和个人卖家提供跨境电商服务 以电商平台经营为准
15
速卖通，AliExpress
2010年4月上线 通过支付宝担保交易 B2C，C2C 成长最快的跨境平台
易带来冲击；
C 网购时代的到来；
10
二、跨境电商的类型
11
跨境电商的类型
1、企业对消费者（B2C）
亚马逊，速卖通，EBAY
2、企业对企业（B2B）
阿里巴巴，环球资源，中国制造
12
三、B2C跨境电商
13
亚马逊，amazon
成立于1995年，美国最大的电子商务公司。 目前美国市场的新增卖家中，50%来自美国 本土以外的卖家，这些国家中56%来自中国。 中国品牌正在快速占领美国电子商务市场。
升级售后服务：
卖家可以提供更加灵 活的退换货及维修服 务，完善售后服务环
节；
海外本地发货的商品更容易 获得较高的曝光和流量，增 强买家购买信心，带来更高
23
海外仓分布
美西仓：洛杉矶、 旧金山，8000方， 服务美西地区
加拿大多 伦多仓
英国仓：伦敦、朴茨茅 斯，1.3W方，服务英 国及西欧地区
法国仓：里昂，6000方 ，服务南欧地区地区
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B2B平台介绍
30
1、阿里巴巴 ，1999
2、环球资源
，1970
3、中国制造
，1998
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B2B未来5年规划
B2B
BSB
国际站、1688、村
渠
淘、AE、零售通…
链
生态供应链
源
商/品 大数据
14
ebay
成立于1995年9月 使用paypal交易 为企业和个人卖家提供跨境电商服务 以电商平台经营为准
15
速卖通，AliExpress
2010年4月上线 通过支付宝担保交易 B2C，C2C 成长最快的跨境平台
跨境电商运营实务PPT课件(共9单元)三、跨境选品与产品价格定价
2
以竞争为中心的竞争导向定价法
3
以需求为中心的需求导向定价法
二、跨境产品的定价策略
• 跨境产品在定出基本价格以后，还应根据细分市场的特点、地区间差别、
产品不同市场寿命周期，以及各种分销渠道等因素的变化，制订灵活多样的
定价策略。 1
产品在不同阶段的定价策略
2
产品组合定价策略
3
折扣和折让定价策略
4
心理定价策略
知识引入
• 做好境外的市场调研需要掌握市场调研的内容和方法，有计划有步骤的 展开。
一、境外市场调研的内容
境外市场调研是企业了解目标用户群体的重要方法和手段，境外市场调研的方 法有很多，在跨境电子商务领域，企业需要进行的市场调研主要有以下几方面。
宏观环境分析 行业环境分析 跨境网购消费者分析
二、境外市场调研的步骤
知识引入
• 优质的选品要遵循选品规则，有相应的选品标准，借助一定的工具来完成。
一、选品的含义
选品指的是跨境电子商务店铺 决定销售什么产品，它是运营跨境 电子商务店铺的核心工作。选品不 仅决定了企业的目标市场、目标客 户群、竞争对手，还决定了成本、 收益和利润，甚至是店铺的生命周 期。
二、选品的标准
01
调研敦煌网热销平台产品情况
02
利用其他综合平台和分析工具调研跨境市场同类产品情况
03
运用敦煌网店铺后台数据进行热门关键词及行业分析，形成调研报告
04
做好货源选择
任务实施--选品结果
一款合适欧美买家 喝咖啡习惯的马克杯
任务三 跨境产品定价
任务描述
• 王林经理在前期准备中熟悉了跨境电子商务业务，调研了跨境电子商务全 球市场，熟悉了跨境电子商务平台，掌握了选品方法和技能，开发出了一款合 适欧美人日常咖啡饮用习惯的马克杯，公司总经理提出要求做好马克杯的跨境 产品定价。
国际贸易实务与操作 跨境电商操作---产品发布46页PPT
乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
国际贸易实务与操作 跨境电商操作---产 品发布
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
国际贸易实务与操作 跨境电商操作---产 品发布
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
跨境产品定价 (原创PPT)
Amazon平台
亚马逊成立于1995年，最初只是一个销
售书籍和音像制品的网上书店，之后进
行品类扩张和国际扩张，致力于成为全
球最大的网络零售商，用户多为国外中
高端金比例5%--15%
亚马逊仓储物流FBA，为商户提 供物流和仓储的配套服务，并收 取一定的费用。
Amazon平台
跨境成本、费用、利润、外汇买入价等含义
主讲人：***
产品上架价格
=
（采购价+费用+利润） 银行外汇买入价
产品采购价为从产品供应平台
（如1688）或从工厂采购（批发
或零购）的成本价，可含税。
产品增值税，若能提供增 值税发票，可享受退税。
跨境费用
物流费 用
（国内、国外）
平台交 易费用 （推广、 佣金等）
在所有的跨境电商第三方平台中， 对卖家要求最高的是亚马逊，它 不仅要求卖家的产品质量必须要 有优势，而且必须要有品牌才行。
DHgate平台
敦煌网于2005年正式上线，是全球领先的在线 交易平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电 商平台走向全球市场。
注册免费
DHgate平台
买卖双方交易成功后平台收取
收取一笔7%--13%不等的成交费。
制作产品标题
主讲人：肖旭
产品相关性四重匹配
标 题 类 目 属 性
详情页 描述
标题制作流程
收集数据 （数据纵横） 分析数据 （得出词表） 设置标题
流量词 核心关键词 属性词
标题三段法(128字符)
遵循我们前面所说的三段法，流量词+核心词+属性词为产品起出合适的标题。得出，流量词为 2015 New Best Selling, 核心关键词为，women pumps、women high heels 、Zapatos Mujer；属性词： Party Shoes、Pointed toe等 遵循基本的形容词+名词的原则，故形成基本标题
第6章-产品定价-课件PPT
对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常 包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可 能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定 在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格 计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚 至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
18
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元 中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
7
第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法 这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的 具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品 划分为不同版本提供给不同的消费者。
8
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可 能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定 在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格 计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚 至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
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第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元 中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
7
第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法 这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的 具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品 划分为不同版本提供给不同的消费者。
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跨境电商务学习情境五跨境产品定价刊登和发布操作新PPT课件
策略1：成本定价法
飞扬箱包厂自己生产了一批外贸款女包，包装重量650克（产品净重620 ，包装重量为30克），进货成本每个包50元/个，预期利润假定为50%，银 行美元买入价按1美元=6.5元人民币算，其他成本忽略不计，请计算上架价 格。
考虑包邮：查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价（这个是最 贵的运费了）包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折）备注：箱包 行业目前的平台佣金为8%
成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家优惠） 产品的定价要考虑产品类型（爆款、引流款、利润款）；产品的特质 （同质性、异质性；可替代程度）；同行竞品价格水平；店铺本身的市 场竞争策略等等。 产品的定价公式如下：
产品上架价格=国内成本/汇率*定价率/平台佣金费率/（1-活动折扣）=（进货价+国 内运费+国际运费+海关报关费）/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台佣金费率）/（1活动折扣）
图5-5 产品主图图片设置
通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒 ，如果7秒内，你的宝贝页面还没有打开， 很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求宝 贝描述的图片不能太大，比如一些代销的商 家，会把详情图截成一整张大图了，那这张 大图就很影响买家的浏览速度啦，所以各位 店主千万不要怕麻烦哦，尽量把大图切成小 图之后再上传哦。另外，宝贝图片一定要清 晰哦，最好是自己拍的实物图，争取每个细 节方位都可以很好的展示，因为每位买家都 是不可能接触到产品的，他们对产品的印象 都是通过图片展示获得的。在保证图片清晰 的前提下，图片占用空间尽量要小哦，要不 然会影响页面打开的速度。图片尽量使用图 文结合的方式如图“图5-6产品详情图展示 ”，这样既可以让买家更好的了解产品，又 可以促进买家的购买欲望。好的图片展示可 以优化买家体验。
2024版跨境电子商务讲义课件
降低成本和提高效率策略
优化物流渠道 根据商品特性、销售数据和客户需求等
因素，选择最合适的物流渠道组合。
引入智能化技术 应用物联网、大数据和人工智能等智 能化技术，提高物流效率和准确性。
批量发货和集中报关 通过批量发货和集中报关等方式，降 低单个订单的物流成本和时间成本。
加强与供应商合作 与供应商建立紧密合作关系，实现信 息共享和协同作业，降低整体运营成 本。
智能化和绿色化物流趋势
采用环保包装材料、节能运输工具和 绿色仓储设施等，降低物流环节对环 境的影响。
构建智慧供应链平台，实现供应链各 环节的信息共享和协同作业，提高整 体运营效率和可持续性。
智能化物流
绿色化物流
循环物流
智慧供应链
应用自动化、机器人和无人机等技术， 实现智能化仓储、配送和运输等作业 流程。
F2C模式
工厂与消费者之间的跨境电子商 务交易，实现了从工厂到消费者
的直接销售。
跨境电子商务优势
扩大市场范围 跨境电子商务打破了地域限制，使企 业能够拓展全球市场。
降低交易成本
通过电子商务平台进行交易，可以简 化交易流程，降低交易成本。
提高交易效率
跨境电子商务实现了电子化、网络化 的交易方式，大大提高了交易效率。
跨境支付结算流程简介
买家下单并支付
买家在跨境电商平台上选择商品并下单，选 择支付方式并完成支付。
卖家发货并通知买家
卖家收到订单后发货，并通过平台或邮件等 方式通知买家。
买家确认收货并评价
买家收到商品后确认收货，并对商品进行评 价。
平台结算给卖家
平台根据规定的结算周期将货款结算给卖家。
风险防范措施与建议
不断探索新的数据应用场 景，为企业创造更多价值。
2024年度跨境电商完整版课件
04
26
07
法规政策与风险防范意识培养
2024/3/24
27
跨境电商相关法规政策解读
2024/3/24
跨境电商综合试验区政策
解读国家关于跨境电商综合试验区的政策，包括试验区的设立背 景、目标、主要任务和支持政策等。
跨境电商税收政策
分析跨境电商涉及的税收政策，如进口关税、增值税、消费税等， 以及税收政策的调整对跨境电商的影响。
跨境电商支付政策
探讨跨境电商支付政策，包括支付机构的管理、外汇管理、支付安 全等方面的规定。
28
知识产权保护重要性及措施
2024/3/24
知识产权保护的重要性
阐述知识产权保护在跨境电商领域的重要性，包括保护创 新成果、维护市场秩序、提升国际竞争力等方面的意义。
知识产权保护措施
介绍跨境电商在知识产权保护方面可以采取的措施，如建 立知识产权保护机制、加强知识产权海关保护、打击侵权 行为等。
多样性
提供多样化的产品选择，满足 不同消费者的个性化需求。
创新性
关注行业创新和技术发展，选 择具有创新性和前瞻性的产品
。
本地化
针对目标市场的文化、气候和 消费习惯等特点，选择符合当
地消费者需求的产品。
2024/3/24
13
产品定位策略制定
目标消费者群体定位
明确产品的目标消费者群体，包括年 龄、性别、职业、收入等方面的特征 。
B2B模式
企业对企业之间的电子 商务，包括采购、供应
链管理等。
2024/3/24
B2C模式
企业对消费者之间的电 子商务，以网络零售业
为主。
C2C模式
F2C模式
消费者对消费者之间的 电子商务，以拍卖网站
26
07
法规政策与风险防范意识培养
2024/3/24
27
跨境电商相关法规政策解读
2024/3/24
跨境电商综合试验区政策
解读国家关于跨境电商综合试验区的政策，包括试验区的设立背 景、目标、主要任务和支持政策等。
跨境电商税收政策
分析跨境电商涉及的税收政策，如进口关税、增值税、消费税等， 以及税收政策的调整对跨境电商的影响。
跨境电商支付政策
探讨跨境电商支付政策，包括支付机构的管理、外汇管理、支付安 全等方面的规定。
28
知识产权保护重要性及措施
2024/3/24
知识产权保护的重要性
阐述知识产权保护在跨境电商领域的重要性，包括保护创 新成果、维护市场秩序、提升国际竞争力等方面的意义。
知识产权保护措施
介绍跨境电商在知识产权保护方面可以采取的措施，如建 立知识产权保护机制、加强知识产权海关保护、打击侵权 行为等。
多样性
提供多样化的产品选择，满足 不同消费者的个性化需求。
创新性
关注行业创新和技术发展，选 择具有创新性和前瞻性的产品
。
本地化
针对目标市场的文化、气候和 消费习惯等特点，选择符合当
地消费者需求的产品。
2024/3/24
13
产品定位策略制定
目标消费者群体定位
明确产品的目标消费者群体，包括年 龄、性别、职业、收入等方面的特征 。
B2B模式
企业对企业之间的电子 商务，包括采购、供应
链管理等。
2024/3/24
B2C模式
企业对消费者之间的电 子商务，以网络零售业
为主。
C2C模式
F2C模式
消费者对消费者之间的 电子商务，以拍卖网站
2024跨境电子商务概述ppt学习课件
学习课件•跨境电子商务基本概念与特点•跨境电子商务市场分析•跨境电子商务运营管理与策略•跨境电子商务物流解决方案目•跨境电子商务支付与结算问题探讨•跨境电子商务法律法规与知识产权保护录跨境电子商务基本概念与特点跨境电子商务定义及发展历程定义发展历程跨境电子商务主要模式与平台主要模式平台类型包括综合性电商平台、垂直类电商平台、社交电商平台等，如亚马逊、eBay、速卖通、Wish等。
跨境电子商务优势及挑战优势突破地域限制，扩大市场范围；降低交易成本，提高交易效率；满足消费者个性化需求，提升购物体验。
挑战法律法规差异大，合规风险高；物流配送难度大，成本高；货币汇率波动大，影响交易价格。
全球化背景下跨境电子商务意义促进全球贸易便利化跨境电子商务简化了传统贸易流程，降低了贸易门槛，使得更多中小企业和个人能够参与到全球贸易中来。
推动全球经济发展跨境电子商务的发展促进了全球范围内的商品流通和资源配置，为各国经济发展注入了新的活力。
满足全球消费者需求跨境电子商务使得全球消费者能够更加方便地购买到世界各地的优质商品，满足了消费者的多元化需求。
跨境电子商务市场分析全球跨境电子商务市场现状市场规模与增长速度主要市场与参与主体商品种类与销售模式主要国家/地区跨境电子商务政策环境美国中国欧洲消费者需求特点与趋势分析个性化需求日益凸显购物体验要求更高移动端购物成为主流竞争格局及未来发展趋势预测竞争格局未来发展趋势跨境电子商务运营管理与策略市场调研与需求分析深入了解目标市场需求，分析消费者偏好及竞争态势，为产品选择提供依据。
产品差异化定位基于市场调研结果，挖掘产品独特卖点，与竞争对手形成差异化定位。
产品线规划针对不同市场需求，规划多样化的产品线，以满足不同消费者群体的需求。
产品选择与定位策略030201价格策略及促销活动设计定价策略01促销活动设计02价格调整机制03渠道拓展与合作伙伴关系建立渠道拓展策略制定多元化的渠道拓展策略，包括自建平台、入驻第三方平台、社交媒体营销等。
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[Step 1]搜索women bag， 在速卖通买家网页，按照拟 销售产品相关质量属性和销 售条件，依照销量大小降序 ，搜索同行竟品卖家的价格 。我们可以得出女包第一页 产品的均价在30-35美金之 间，那么我们的售卖价格就 要尽量控制在30-35美金之 间，所以我们这个售卖价格 来定我们产品上架时的价格 。
在设置标题的时候也要注意几个原则：
（3） 标题中不能出现和实际产品属性无关的词
2个相关关键词要与类目属性相关，关键词
（4） 多放热搜属性词
要与宝贝相关
（5） 品类词尽量放在靠后，最重要的关键词放在品类词前 2个策略关键词的选择策略：长尾关键词中
（6） 标题语法尽量简
包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关
学习 目标
工作 项目
操作 示范
知识 链接
能力 训练
学习情境五 跨境产品定价、刊登和发布操 作
核算产品成本、费用和利润，设置产品上架价格价格 是交易的核心，所有的交易条件都会在价格中得以体 现。设置合理的上架价格对产品成交起着重要的决定 作用。
任务1
审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品产 品标题和详情页的描述直接影响到买家的搜索，一个好的标
1.产品属性区的检查 对于产品属性区的检查，注意产品属性信息的填写必须与实物相符合，标题要和基础描述相符合
跨境电子商务
学习情境五：跨境产品定价、刊登和发布操作
学习 目标
学习目标包括能力目标和知识目标
学习 目标
工作 项目
操作 示范
知识 链接
能力 训练
学习情境五 跨境产品定价、刊登和发布操 作
学
习
目
标
01
能对跨境电商产品进行对外报价
——
能
02
能在速卖通平台发布产品信息
力
目 标
03
能在WISH平台上传产品信息
策略1：成本定价法
飞扬箱包厂自己生产了一批外贸款女包，包装重量650克（产品净重620 ，包装重量为30克），进货成本每个包50元/个，预期利润假定为50%，银 行美元买入价按1美元=6.5元人民币算，其他成本忽略不计，请计算上架价 格。
考虑包邮：查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价（这个是最 贵的运费了）包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折）备注：箱包 行业目前的平台佣金为8%
上架价格公式=（产品成本+物流成本）/汇率/0.92*（1+预期 利润）
[Step 1]先计算产品跨境物流成本 跨境物流费用=（650/1000×176）×0.85+8=105.24元
[Step 2]计算上架价格
上架价格=（50+105.24）/6.5/0.92*（1+50%）=$38.93
策略2：竞争定价法
成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家优惠） 产品的定价要考虑产品类型（爆款、引流款、利润款）；产品的特质 （同质性、异质性；可替代程度）；同行竞品价格水平；店铺本身的市 场竞争策略等等。 产品的定价公式如下：
产品上架价格=国内成本/汇率*定价率/平台佣金费率/（1-活动折扣）=（进货价+国 内运费+国际运费+海关报关费）/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台佣金费率）/（1活动折扣）
工作任务1：核算产品成本、费用和利润，设置产品 上架价格
在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量和关键词。而影响销量最 关键的因素在于价格，速卖通平台中价格术语如下：
1、上架价格（List Price，LP）：产品在上传时所填的价格。 2、销售价格/折后价(Discount Price，DP)：产品在店铺折扣下显示的价格。 3、成交价格(Order Price，OP)：用户最终下单后所支付的单位价格。 销售价格=上架价格*折扣
能力
目标
项目 示范 链接
训练
学习情境五 跨境产品定价、刊登和发布操作
工作任务1：核算产品成本、费用和利润，设置产品上架价格
查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价 （这个是最贵的运费了）
包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折） 跨境物流费用=25/1000×176×0.85+8=11.74元
（7） 标题尽量不用符号分隔
键词。
（8）前后的词最好要连续的，能组合成完整的关键词
标题的制定策略：营销关键词+意向性关键
（9）已经不用单独填写关键词了，只需要填写标题即可
词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词。
图5-2 产品标题
工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速 卖通平台发布产品
[Step 2] 审核产品的详情描述。
任务
题和详情页，可以提升排名，提高访客量，从而提高转化率
和成交率。设置好的产品标题、关键词和详情页至关重要。
工作项2 目
工作项目
根据WISH平台的产品发布规则，在WISH平台上发 布产品。
任务3
操作 示范
将3个不同任务进行具体操作示范，请注意完成各项 任务，并进行思考与实际操作。
学习
工作 操作 知识
学 习
Hale Waihona Puke 01目标 02熟悉成本、费用、利润等基本概念；熟悉速卖通、 WISH平台佣金扣点和银行卡等的手续费扣款
掌握上架价格、销售价格和订单价格三个术语 的基本含义
——
知 03
识
目 04
标
熟悉速卖通平台产品定价规则 熟悉WISH平台定价规则
05了解其他第三方跨境电商平台产品刊登规则。
工作 项目
浙江康达电子商务有限公司的跨境电商专员陈倩经 过对业务的熟悉，调研了跨境电商全球市场，熟悉 了跨境物流、选品和对产品的信息化处理等工作， 近一段时间她的主要任务是负责产品的价格核算、 刊登和发布。
策略2：竞争定价法
[Step 2]计算上架时的价格： 先计算我们产品的成本：（ 50+105.24）/6.5/0.92=25.9美金 售卖价格控制在30-35美金之间 则打折前的价格=折后价/折扣 （我们可以自己定，这里按照50% 来算）
=30/0.5 =60美金 按照35来算：=35/0.5 =70美金 这种方法弊端就是无法控制我 们产品的利润率，但是价格能符 合该类产品的市场价格
工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发
布产品
标题是非常重要的，它直接影响到买家的搜索，一个好的标题，可以提高访客量，从而提高成交率。卖家们在
审核标题的时候，要注意：先挖掘出产品自身属性词，再去系统后台寻找买家搜索词。
（1） 标题最长可输入128个字符
（2） 标题中同个单词最多可以使用三次
在设置标题的时候也要注意几个原则：
（3） 标题中不能出现和实际产品属性无关的词
2个相关关键词要与类目属性相关，关键词
（4） 多放热搜属性词
要与宝贝相关
（5） 品类词尽量放在靠后，最重要的关键词放在品类词前 2个策略关键词的选择策略：长尾关键词中
（6） 标题语法尽量简
包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关
学习 目标
工作 项目
操作 示范
知识 链接
能力 训练
学习情境五 跨境产品定价、刊登和发布操 作
核算产品成本、费用和利润，设置产品上架价格价格 是交易的核心，所有的交易条件都会在价格中得以体 现。设置合理的上架价格对产品成交起着重要的决定 作用。
任务1
审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品产 品标题和详情页的描述直接影响到买家的搜索，一个好的标
1.产品属性区的检查 对于产品属性区的检查，注意产品属性信息的填写必须与实物相符合，标题要和基础描述相符合
跨境电子商务
学习情境五：跨境产品定价、刊登和发布操作
学习 目标
学习目标包括能力目标和知识目标
学习 目标
工作 项目
操作 示范
知识 链接
能力 训练
学习情境五 跨境产品定价、刊登和发布操 作
学
习
目
标
01
能对跨境电商产品进行对外报价
——
能
02
能在速卖通平台发布产品信息
力
目 标
03
能在WISH平台上传产品信息
策略1：成本定价法
飞扬箱包厂自己生产了一批外贸款女包，包装重量650克（产品净重620 ，包装重量为30克），进货成本每个包50元/个，预期利润假定为50%，银 行美元买入价按1美元=6.5元人民币算，其他成本忽略不计，请计算上架价 格。
考虑包邮：查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价（这个是最 贵的运费了）包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折）备注：箱包 行业目前的平台佣金为8%
上架价格公式=（产品成本+物流成本）/汇率/0.92*（1+预期 利润）
[Step 1]先计算产品跨境物流成本 跨境物流费用=（650/1000×176）×0.85+8=105.24元
[Step 2]计算上架价格
上架价格=（50+105.24）/6.5/0.92*（1+50%）=$38.93
策略2：竞争定价法
成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家优惠） 产品的定价要考虑产品类型（爆款、引流款、利润款）；产品的特质 （同质性、异质性；可替代程度）；同行竞品价格水平；店铺本身的市 场竞争策略等等。 产品的定价公式如下：
产品上架价格=国内成本/汇率*定价率/平台佣金费率/（1-活动折扣）=（进货价+国 内运费+国际运费+海关报关费）/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台佣金费率）/（1活动折扣）
工作任务1：核算产品成本、费用和利润，设置产品 上架价格
在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量和关键词。而影响销量最 关键的因素在于价格，速卖通平台中价格术语如下：
1、上架价格（List Price，LP）：产品在上传时所填的价格。 2、销售价格/折后价(Discount Price，DP)：产品在店铺折扣下显示的价格。 3、成交价格(Order Price，OP)：用户最终下单后所支付的单位价格。 销售价格=上架价格*折扣
能力
目标
项目 示范 链接
训练
学习情境五 跨境产品定价、刊登和发布操作
工作任务1：核算产品成本、费用和利润，设置产品上架价格
查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价 （这个是最贵的运费了）
包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折） 跨境物流费用=25/1000×176×0.85+8=11.74元
（7） 标题尽量不用符号分隔
键词。
（8）前后的词最好要连续的，能组合成完整的关键词
标题的制定策略：营销关键词+意向性关键
（9）已经不用单独填写关键词了，只需要填写标题即可
词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词。
图5-2 产品标题
工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速 卖通平台发布产品
[Step 2] 审核产品的详情描述。
任务
题和详情页，可以提升排名，提高访客量，从而提高转化率
和成交率。设置好的产品标题、关键词和详情页至关重要。
工作项2 目
工作项目
根据WISH平台的产品发布规则，在WISH平台上发 布产品。
任务3
操作 示范
将3个不同任务进行具体操作示范，请注意完成各项 任务，并进行思考与实际操作。
学习
工作 操作 知识
学 习
Hale Waihona Puke 01目标 02熟悉成本、费用、利润等基本概念；熟悉速卖通、 WISH平台佣金扣点和银行卡等的手续费扣款
掌握上架价格、销售价格和订单价格三个术语 的基本含义
——
知 03
识
目 04
标
熟悉速卖通平台产品定价规则 熟悉WISH平台定价规则
05了解其他第三方跨境电商平台产品刊登规则。
工作 项目
浙江康达电子商务有限公司的跨境电商专员陈倩经 过对业务的熟悉，调研了跨境电商全球市场，熟悉 了跨境物流、选品和对产品的信息化处理等工作， 近一段时间她的主要任务是负责产品的价格核算、 刊登和发布。
策略2：竞争定价法
[Step 2]计算上架时的价格： 先计算我们产品的成本：（ 50+105.24）/6.5/0.92=25.9美金 售卖价格控制在30-35美金之间 则打折前的价格=折后价/折扣 （我们可以自己定，这里按照50% 来算）
=30/0.5 =60美金 按照35来算：=35/0.5 =70美金 这种方法弊端就是无法控制我 们产品的利润率，但是价格能符 合该类产品的市场价格
工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发
布产品
标题是非常重要的，它直接影响到买家的搜索，一个好的标题，可以提高访客量，从而提高成交率。卖家们在
审核标题的时候，要注意：先挖掘出产品自身属性词，再去系统后台寻找买家搜索词。
（1） 标题最长可输入128个字符
（2） 标题中同个单词最多可以使用三次