冶金专业实习报告
钢铁冶金实习报告
钢铁冶金实习报告一、实习单位简介本次实习单位为XX钢铁公司，位于XX市，占地面积约为XX平方公里。
该公司是一家集钢铁冶金、矿产开发、机械制造、建筑安装、房地产开发、耐火材料、建材、运输、商贸、进出口、工程设计、电子信息、环保、旅游为一体的企业集团。
主要产品有高速线材、螺纹钢、热轧板、冷轧板、镀锌彩涂板、铁合金和焦化产品等。
拥有高速线材、连轧棒材生产线、130m2烧结机、2000m3高炉和双机架紧凑式炉卷轧机等先进装备。
二、实习过程及收获在实习期间，我主要参观了炼铁厂、炼钢厂、棒材厂、线材厂、板带厂、物流中心、煤焦经营部、矿业开发部、销售分公司、物资采购等生产部门。
通过实地参观和导师的讲解，我对钢铁冶金的过程有了更深入的了解。
首先，我了解到钢铁冶金的基本流程，包括炼铁、炼钢、轧制等环节。
炼铁厂的主要原料有铁矿石、焦炭、石灰石等，通过高温反应生成铁水、炉渣和煤气。
炼钢厂则是将铁水与废钢、合金等进行熔炼，调整成分和温度，生产出满足不同需求的钢水。
最后，通过轧制厂将钢水轧制成各种规格的钢材。
其次，我了解到钢铁冶金过程中的各项技术参数和设备作用。
例如，高炉是炼铁的主要设备，通过高温反应将铁矿石中的铁氧化物还原为铁水。
连轧棒材生产线则是将钢水轧制成不同规格的棒材。
高速线材生产线则是将钢水轧制成线材，用于各种场合的焊接和固定。
此外，我还了解到钢铁冶金行业的质量控制和环保措施。
在生产过程中，各项指标都需要严格控制，以确保产品的质量和性能。
同时，钢铁企业也重视环保问题，采用各种措施减少废气、废水和废渣的排放，保护环境。
三、实习心得体会通过实习，我对钢铁冶金行业有了更深入的了解，认识到这个行业的严谨和艰苦。
在生产过程中，每一个环节都需要严格控制，每一个细节都关系到产品的质量和企业的效益。
同时，我也感受到钢铁工人的辛勤付出和敬业精神，他们为我国的钢铁事业做出了巨大贡献。
实习期间，我也遇到了一些困难，如专业知识不足、实际操作不熟练等。
冶金工程认识实习报告5篇
冶金工程认识实习报告5篇
参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验，今天在这给大家整理了一些金工实习报告，就让我们一起来看看吧!冶金工程认识实习报告1一、实习的目的和意义金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学实验为基础，科学地总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。
金属工艺学是在长期生产实践中发展起来的，因此它是一门实践性很强的课程。
通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术。
本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。
成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌。
二、实习内容1、钳工实习因为此次的实习成果是做团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识。
第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。
最后，我们就进行了简单的工具使用练习。
钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉。
冶金实习报告总结
冶金实习报告总结冶金是一项高技术高精准的工作，去冶金生产基地接触冶金行业可以让你的能力得到一定的提升。
今天小编在这给大家整理了一些冶金实习报告总结，我们一起来看看吧！冶金实习报告总结1钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一，目的是了解和熟悉冶金过程主要流程的工艺特点、技术参数及主要设备的作用，初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。
透过实习学习工人阶级“不怕吃苦、勇于奉献”的优秀品质，立志献身冶金事业，增强为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的职责感和使命感。
20__年_月_日，这天早上七点我们冶金技术09的全体同学在校园南门乘坐大巴到位于本市大渡口区的重庆钢铁股份有限公司。
十点我们全体同学在重钢附近的空地集合，在王老师、吕老师、柳老师、高老师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习。
大家参观的热情高涨，充满了兴奋与好奇。
在工作人员的陪同下，我们来到了炼铁厂四号高炉。
炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。
从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。
我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的望见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。
在这个还有冬天凉意的时刻，我们共同感觉到了热。
在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼。
20__年_月_日和24日，我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识。
20__年_月_日，我们参观了型钢厂，在型钢厂我们了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用状况。
型钢厂里在轧钢时的噪音也很大，型钢厂里都是现代化的设备，只望见钢材在设备上不停地被加工，工作人员只需保证设备正常工作就行了，经过很多道工序的加工后，成为了生活所需的各种钢材。
走出重钢我感受颇多。
我所学的专业是冶金技术，那里就是我将来奉献青春的火热田野，我此刻提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，情绪是无比的激动。
冶金实习报告优秀4篇
冶金实习报告优秀4篇冶金实习报告篇一实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。
一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。
一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
冶金实习实习报告
冶金实习实习报告
一、实习单位简介。
我所在的实习单位是一家大型钢铁企业，拥有先进的冶金设备和技术，主要生产各种规格的钢材和铁合金产品。
在这家企业，我有幸参与了为期两个月的冶金实习。
二、实习内容。
在实习期间，我主要参与了钢铁生产的各个环节。
首先是炼铁环节，我了解了高炉的工作原理和操作流程，学习了铁矿石的炼制和炼铁过程。
然后是炼钢环节，我学习了转炉和电炉的操作技术，了解了各种钢材的生产工艺和质量控制方法。
最后是铸造环节，我参与了铸铁和铸钢的生产过程，学习了铸造设备的操作和维护。
三、实习收获。
通过这次冶金实习，我对钢铁生产的整个流程有了更深入的了解，掌握了一些实用的操作技能和安全生产知识。
我还学到了很多关于冶金材料和设备的知识，对冶金行业的发展趋势有了更清晰的
认识。
同时，我也意识到了冶金生产中的环保和能源节约等重要问题，这对我以后的工作和学习都将有很大帮助。
四、实习总结。
这次冶金实习让我受益匪浅，不仅增加了我对专业知识的了解，还提高了我的动手能力和团队合作意识。
我将会把这次实习中学到
的知识和经验运用到今后的学习和工作中，努力提高自己的专业水平，为将来的发展打下坚实的基础。
感谢实习单位给予我这次宝贵
的机会，也感谢老师和同学们在实习期间的帮助和支持。
冶金实习实习报告
冶金实习实习报告
实习时间，2021年7月1日至2021年8月15日。
实习地点，某某冶金公司。
一、实习目的和意义。
作为一名冶金工程专业的学生，我通过此次实习能够更加深入地了解冶金行业
的实际运作和生产流程，提高自己的专业素养和实践能力。
同时，也能够将课堂所学知识与实际工作相结合，为将来的就业和职业规划打下坚实的基础。
二、实习内容和任务。
在某某冶金公司的实习期间，我主要参与了炼铁车间和炼钢车间的生产作业。
在炼铁车间，我了解了高炉的操作原理、铁水的生产过程以及炼铁过程中的安全生产措施。
在炼钢车间，我参与了钢水的浇铸和炼钢过程中的质量控制工作。
同时，我还学习了冶金设备的维护和保养，以及生产现场的安全管理和环保措施。
三、实习收获和体会。
通过此次实习，我深刻地体会到了冶金行业的复杂性和专业性。
在实际工作中，需要严格遵守操作规程，严格执行各项安全生产措施，确保生产过程的安全和稳定。
同时，我也意识到了冶金行业对人才的需求，对于冶金工程专业的学生来说，需要不断地学习和提高自己的专业知识和技能，以适应行业的发展和变化。
四、实习总结和展望。
通过此次实习，我不仅对冶金行业有了更深入的了解，也提高了自己的实践能
力和专业素养。
在未来的学习和工作中，我将继续努力学习，不断提高自己的专业技能，为将来的就业和职业发展打下坚实的基础。
同时，我也希望能够将所学知识和实际工作相结合，为冶金行业的发展和进步贡献自己的力量。
冶金工程学院实习报告
冶金工程学院实习报告一、实习单位简介我实习的单位是某冶金工程学院，该学院是我国冶金领域的重要人才培养基地，拥有丰富的教学资源和实践经验。
学院设有多个冶金工程专业，涵盖金属冶炼、材料科学、化工工艺等多个研究方向。
此次实习，我选择了金属冶炼专业进行学习，以期提高自己在冶金工程领域的专业素养和实践能力。
二、实习内容及过程1. 实习前的准备在实习开始前，学院为我们安排了为期一周的实习前培训，主要包括实习目的、实习内容、实习要求等方面的介绍。
此外，我们还学习了实习单位的企业文化、生产流程、安全操作规程等，为实习打下了坚实的基础。
2. 实习过程中的学习实习过程中，我参与了金属冶炼车间的生产实践，了解了冶炼设备的运行原理和操作方法。
在导师的指导下，我学会了如何进行炉内操作、如何控制冶炼参数、如何处理生产过程中的问题等。
此外，我还深入了解了冶炼过程中的物料平衡、能量平衡、质量平衡等关键环节。
3. 实习中的交流与思考在实习过程中，我与车间的工作人员进行了深入交流，了解他们在实际工作中遇到的困难和挑战，以及他们是如何解决问题的。
这些交流让我认识到理论知识与实际生产之间的联系，也让我深刻体会到了冶金工程工作的严谨性和复杂性。
4. 实习后的总结实习结束后，我们对所学内容进行了全面的总结。
通过实习，我认识到了自己在冶金工程专业方面的不足，明确了自己今后的学习方向。
同时，我也深刻体会到了实践对于理论学习的巩固和提升的重要性。
三、实习收获1. 专业知识的提升通过实习，我对金属冶炼的专业知识有了更深入的了解，掌握了一定的实际操作技能，为今后的学术研究和职业生涯奠定了基础。
2. 实践能力的培养实习过程中，我学会了如何将理论知识应用于实际生产，提高了自己的实践能力。
这对于我今后在冶金工程领域的发展具有重要意义。
3. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我与同学们共同面对挑战，共同解决问题，培养了自己的团队协作精神。
同时，与车间工作人员的交流，也锻炼了我的沟通能力。
冶金专业株冶实习报告
冶金专业株冶实习报告一、实习单位简介株冶集团位于湖南省株洲市，是一家具有五十多年历史的冶金企业，主要生产铅、锌、铜等有色金属及其合金。
公司拥有一条完整的生产线，包括矿石加工、冶炼、电解、加工等环节，具备年产有色金属及其合金数十万吨的能力。
作为我国重要的冶金生产基地之一，株冶集团在国内外市场上享有较高的声誉。
二、实习过程及收获1. 实习过程在株冶集团实习期间，我参与了铅冶炼生产线的主要环节，包括矿石加工、炉渣处理、铅熔炼、电解精炼等。
在指导老师的带领下，我认真学习了各个环节的操作流程和技术要求，深入了解了铅冶炼的工艺过程。
（1）矿石加工：实习的第一步是参观矿石加工车间，了解了矿石的破碎、筛分、配料等过程。
我了解到，矿石加工是影响铅冶炼效率和产品质量的关键环节，需要严格控制各项指标。
（2）炉渣处理：在炉渣处理车间，我学习了炉渣的破碎、干燥、磨矿等过程。
这一环节主要是为了提高炉渣中有用成分的回收率，降低资源浪费。
（3）铅熔炼：在铅熔炼车间，我了解了烧结、熔炼、吹炼等过程。
通过实地操作，我掌握了铅熔炼的基本技能，并了解了铅熔炼过程中的环保措施。
（4）电解精炼：在电解精炼车间，我学习了电解槽的操作、阳极泥的处理、阴极铅的提取等过程。
这一环节是对铅熔炼后产品的进一步提纯，确保产品达到较高的一致性。
2. 实习收获（1）理论知识与实践相结合：通过实习，我将所学的冶金理论知识应用到实际生产中，提高了自己的实践能力。
（2）安全生产意识：实习过程中，我深刻认识到安全生产的重要性，学会了遵守生产纪律，确保自己和他人的人身安全。
（3）团队协作：在实习过程中，我与同事们共同完成各项任务，学会了团结协作，提高了自己的沟通能力。
（4）环保意识：株冶集团在生产过程中注重环保，我了解到冶金企业应该积极履行社会责任，保护生态环境。
三、实习总结通过在株冶集团的实习，我全面了解了铅冶炼的生产过程，掌握了相关操作技能，并深刻认识到了安全生产、环保等方面的重要性。
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冶金专业实习报告篇一:冶金专业实习报告实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名冶金专业的学生,选择市场营销对我来说是一种挑战。
一切从零开始,证明自己有在社会上生存下去的能力,为未来的事业打下坚实的基础。
一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面,我可以迅速的了解掌握理论知识,进而进行实践,现学现卖不失是种好方法,而且理论知识掌握的更深刻,实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。
通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一名外专业的实习生,我必须更多的时间和精力投入到工作中去,学习和掌握相关知识,实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力。
二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
我的第一个市场是泰安,因为是第一个市场我很卖力,每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐,根本不够,确实不容易,有时候为了省钱徒步去寻找客户,尽量减少买水次数,早饭不吃,甚至睡网吧。
刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题,工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用,但我一点都没动摇,我知道不经风雨怎见彩虹,事情并没想的那样好,而且很糟糕,我们的板材在泰安找不到市场,不但没有优势,而且市场运营模式不符合这个市场。
出柜台面有很很多种,主要是人造石和石英石,石英石是比较前卫的一种,市场价格相对较高,是市场发展的趋势潮流。
但在泰安却让仍然是人造是的天下,而且价格低质量差的板材统治着大半个市场,还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。
这次的实训,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。
此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说:“要给别人一碗水,自己就得有一桶水。
”我对此话深有感触。
通过这次实习,我真正领会了一位师兄送给我的一句话:“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。
”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。
现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。
自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。
今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告诉你的不一定都是正确的,也许他们都认为不可能的事,如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。
我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。
在这次实习过程中,我有如下深刻的体会:首先,营销的本质是人的营销。
在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。
要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。
其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。
做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简单,其实却没办法很好的掌控,因为我们缺乏足够的经验。
销售十分依赖于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。
这次实习,我还总结出要做好销售就应该做好如下准备:第一,精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。
精神状态好的销售人员,成交的机会也会比较大。
第二,专业知识的准备。
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不会买你的产品。
第三,对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合它的产品。
在这段时间里我的感触颇深。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简单。
它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
更重要的是,它使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长,但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解,找出自身的不足。
这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。
总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。
而且,通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。
通过这次实习,我成长很多,作为一个学生,一个销售专业的学生,我学到了在学校不可能学到的知识,通过这次到企业的实习,我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。
同时,也深知自己需要做些什么。
我会多读书、多思考,再以后学习和工作生涯中,做一个活到老学到老的人,不断进步。
我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅,让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力,吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。
虽然说我学的有限,但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。
这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。
通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。
现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质,不断丰富自己的工作经验。
同时,注重专业知识的学习。
这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
五、存在不足和建议虽然这次实习很让我满意,但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方,以下是我的几点建议:3在实习的过程中,在艰苦的环境下,有时候难以适应这种环境,克服害羞的心理,没有深入的与顾客交流,以至于销售业绩不是太理想。
所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。
同时,良好的服务态度至关重要要,我们要想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言、热情周到,尽可能满足顾客的要求。
最后我们还得具备良好的心态,因为要经常面对拒绝。
篇二:冶金专业实习报告本人是＊＊大学冶金工程专业的在校大学生,因为学校课程安排及自己的需要,经分学校安排我到＊钢进行为期一周的参观学习。
我通过本次学习,开拓了视野,看到了＊钢的先进设备,和先进的操作技术,课堂的理论知识,更增加了努力学习的决心。
从大的方面来看,整个钢厂就像是一部运转的庞大机器,每个工序,每个岗位,每位职工都有条不紊的做着自己的工作,没有一丝一毫的偏差。
因为每一个要求都不变的,所以每个职工和岗位都看不到慌乱,只能感到一切都在按照程序来运行。
此次＊钢的学习给我印象最深的不是先进的设备,和复杂的工艺程序,而是＊钢对于制度的严肃性和工人们一丝不苟的执行力。
在＊钢的工作现场里没有什么监督工,也没有领导在现场盯着看,可是＊钢的职工在工作时都是认真的完成自己的工作,没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准。
真正的做到了生产以产品质量和安全为主。
＊钢的增碳是靠碳粉来增碳的,每一炉都在出钢前期一次性加入,然后才加合金。
这样可以增加成分吸收的稳定性。
＊钢的供氧制度,他们的氧枪工作压力相对较小,据他们的技术员介绍,＊钢为了减少喷溅和烟尘而降低了氧压,所以＊钢氧枪是欠压工作的。
＊钢的温度相控制的非常好,因为他们是每一炉装铁时就把这一炉的铁水成分报到炉前,而且废钢的配比也相对合理,铁水成分能提前知道,可以通过计算加入量来控制温度,另外,＊钢的钢包烘烤也相当好,钢包温度一般都达到了七八百度钢水降温很少,所以＊钢的出钢温度比普通钢厂要低二三十度,这对炉龄和钢包使用寿命也很有好处.＊钢的很多小的细节也给了我很大的感触,那就是从小见大,在好多的操作台上都有提示,小心操作,不要戴手套操作,防止水流到操作台上等等小提示.还有在现场好多地方都有标示此地方的照明或设备归谁管,如果有问题白天打什么电话,晚上打什么电话.在一些大型设备上还贴着此设备价值多少钱,操作时要注意.给人的感觉好像很人性化.通过学习我们能学到很多知识,也开扩了我们的眼界.知不足而奋起,在学习中我一定要加倍努力,为炼钢的发展打下坚实的基础!篇三:冶金专业实习报告学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握,于大三第一学期末即2007年1月1日至16日安排了一项分散实习,有关会计岗位的实地实习,冶金实习报告。