中国电信与中国网通的竞争
中国移动、电信、联通、网通、铁通的区别-5页文档资料
中国移动、电信、联通、网通、铁通的区别-5页文档资料中国移动、电信、联通、网通、铁通的区别中国通信市场是世界上最大的市场之一，拥有着庞大的用户群体和丰富的产品和服务。
在中国，移动通信行业占据主导地位的有中国移动、中国联通、中国电信，而中国网通和中国铁通都是在特定领域内有一定优势的通信运营商。
本文将对中国移动、中国电信、中国联通、中国网通以及中国铁通这五家公司进行比较，以帮助读者更好地了解它们的区别。
一、公司背景1. 中国移动中国移动通信集团有限公司，简称中国移动，是中国最大的移动通信运营商，总部位于北京。
作为中国通信市场的龙头企业，中国移动拥有庞大的用户群体和强大的网络覆盖能力。
目前，中国移动主要提供GSM、TD-SCDMA和LTE等多种移动通信服务。
2. 中国电信中国电信集团有限公司，简称中国电信，是中国最大的固定线路运营商。
中国电信在全国范围内提供固定电话、宽带互联网、数据通信和综合信息服务。
此外，中国电信还在移动通信领域拥有一定的市场份额，并且是中国移动和中国联通之外的第三大移动通信运营商。
3. 中国联通中国联合网络通信集团有限公司，简称中国联通，是中国第二大移动通信运营商。
与中国移动类似，中国联通也提供GSM、TD-SCDMA和LTE等移动通信服务。
此外，中国联通还拥有广泛的固定电话和宽带互联网用户。
4. 中国网通中国网通股份有限公司，简称中国网通，是中国国内最早的互联网服务提供商之一。
中国网通主要经营固定电话、宽带互联网、数据通信和互联网服务，并提供国际数据传输、国际语音和国际互联网等国际业务。
中国网通与中国电信合并后，大部分业务已经整合到中国电信旗下。
5. 中国铁通中国铁通是中国铁道部（现中国铁路总公司）创办的全国性固定电话运营商。
中国铁通拥有庞大的铁路通信网，为铁路行业和相关企业提供固定电话、数据通信和其他网络服务。
随着中国电信行业的发展，中国铁通的业务逐渐向光纤宽带接入等新服务领域扩展。
中国电信优劣势分析
中国电信优劣势分析：1、优势分析：（1）人才储备方面：中国电信从分营后的十年历程中，为积累了一大批富有经验的人才队伍。
这支队具备了较强的网络专业技术知识，而且在思想观念和管理理念上符合中国电信在新时期的发展方向。
通过近几年大量招收高校毕业生，作为技术储备力量，使得中国电信获得移动牌照后，能迅速发挥其人才储备的优势；（2）中国电信遍布乡镇的支局机构：虽然许多人将支局机构的庞大认为是企业的一种负担，但从市场竞争角度来看，中国电信较为完善的基层机构，能覆盖到市场的各个角落，而且其机构的人员匹配完整，对于高层下达各项营销指令能迅速执行；（3）固网和宽带网的优势：中国电信作为最早的固话运营商，其经过多年的摸爬滚打，早已经将网络布进街头巷尾。
而通过固网和宽带网建立起来的传输网络，应该成为其目前最为值得炫耀的资本，也是其赖以竞争的最大优势。
（4）广泛的公共关系人脉网络：中国最早使用通信产品的应该是大量的政府企事业单位人员，而早期作为一家垄断的企业—中国电信，作为当时的老大自然是各家追捧的香饽饽，而正是利用这样一种关系，让中国电信迅速建立起广泛的公共关系网络。
中国电信在建立起这种关系后，不断通过各种优惠政策长期维系着这样一种关系。
而到宽带网建立之时，其产品的解决方案也正是各家所急需的，因此使得公共关系得到了进一步巩固。
（5）中国电信的集团产品解决方案：中国电信在近几年受到个人移动市场的挤压，因此其将大量的精力投入到集团产品的解决方案中去。
包括其主打的“商务领航”涵盖了大量的商务应用产品，获得集团用户的信赖。
如全球眼、企业总机、互联星空宽带、网络及it外包等等业务，都是有极具市场竞争力的产品。
2、劣势分析：（1）资金流的短缺：近几年由于中国电信的固话业务不断萎缩，而其他的利润产品还未完全展现规模优势而未带来大量的现金流。
再加上此次收购联通C网的巨额支出，因此中国电信应该在未来的近几年，困扰其发展最大的一块应该是现金流。
电信和网通的区别
中国电信：南方固定电话，小灵通，上网等业务中国网通：北方固定电话，小灵通，上网等业务从整体实力来看，中国电信占据上风。
尽管中国电信经过了屡次拆分，但实力仍然强大，从几个关键指标的对比来看，中国电信都占据优势：1、从总资产来看，中国电信要超过网通。
中国电信包括了21个省市的资产，而网通只有10个省市的资产，实力要逊色的多。
更关键的是，中国电信资产中包括了原中国电信收入最高、效益最好的几个省市，如广东、浙江、上海、江苏等几个东部发达省市，而这也是中国电信IPO 的主要资产(当初中国移动首次登陆资本市场也是这几个省市资产)。
不过，中国电信资产中也包括了几个欠发达省市，如西藏、青海、贵州、宁夏等，这几个省市因经济欠发达，固定电话业务效益不佳，也会拖公司发展的后腿。
而网通包括的10个省市发展水平比较接近，并且包括了山东、河南、河北等几个人口大省，发展潜力较大。
而北京资产作为原中国电信数据业务的核心地区，对网通将来数据业务的发展将产生积极影响。
另外，中国电信按光纤数和信道容量拥有老中国电信全国干线传输网70%的产权，以及所属辖区内的全部本地电话网。
而网通只占30%产权，实力明显弱于中国电信。
而且，中国电信还继承了“中国电信”这一无法评估的无形资产，对其开展业务将有很大帮助。
2、从业务收入来看，中国电信要远远超过网通。
网通去年电信业务收入为614亿元，其中北方电信十省近600亿元，网通公司9亿元，吉通公司5亿元，后两者在总收入中所占比重微乎其微。
而到今年上半年，中国电信业务收入的市场占有率，中国电信为32.6%，中国网通为16.8%。
中国电信的业务收入为网通的2倍。
3、从主营业务市场占有率来看，中国电信也高于网通。
到今年上半年，在双方业务争夺的基础--固定电话业务中，固定电话用户中国电信占62.1%，网通占36.8%。
联通和铁通公司共占1.1%。
在固定电话业务中，实际上形成了中国电信和网通双寡头垄断的局面。
另外，从大家普遍看好的宽带接入业务方面，在去年中国宽带用户中，原中国电信拥有100万用户，而网通只有10万用户。
中国电信SWOT分析
宏观挑战
1. 电信运营商面临着一个前所未有的复杂市场环境。竞争者不仅 限于原有同行，更有许多新进入的企业。电信业务走向多元化， 跨行业渗透更变得非常普遍。
2. 在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新 竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的 发展重点。
3. 入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将 通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。 中国电信市场的ＩＣＰ、ＥＭＡＩＬ、数据库、传真、视频会 议等增值业务首当其冲地受到较大冲击，对电信企业的稳定增 长产生影响。
SWOT
微观优势
1.客户优势：中国电信公司在中国有着数量巨大的客户群， 且客户忠诚度较高。这为中国电信的日后发展奠定了坚实的 基础。 2.现有市场优势：中国电信在我国市场上的占有率排名靠前。 相对中国电信公司，他的两大竞争对手中国网通和中国铁通 相对市场占有份额较少。尤其是后者，其知名度在顾客中的 知名度较差。 3.形象优势：中国电信在我国多年的运营，使得他在公众中 有着良好的形象和口碑。
是在设施上还是在技术上都无明显优势，更不会构成寡头垄
断的局势，其他的公司若想进入该市场也相对容易。3G网 的构建，对于“中国电信”来说是一个非常好的契机。“中
国电信”可以乘着网络改革的东风，开拓自己的移动通信市
场，构建出的先进移动通信网络平台，最终实现公司固话业
务与移动通信业务双轨并行的战略。
SWOT
SWOT
宏观劣势
1. 电信用户的ARPU值不断下降，“增量不增收”的矛盾日益 凸现。
2. 受若干年前泡沫经济的影响，很多地域的光纤网络容量仍 处于富余状态，供大于求的现象比较明显，行业内的整合 不可避免。
网通 行业分析报告
网通行业分析报告行业分析报告：网通行业一、行业概述网通行业，即互联网通信行业，是指提供互联网接入服务、宽带接入服务以及自建互联网入口等相关服务的企业。
随着互联网的快速发展，网通行业也迅速崛起，成为信息技术产业中的重要组成部分。
网通行业的发展推动了移动互联网技术的普及和应用，为人们的生活带来了巨大变革。
二、市场规模根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，中国网民数量达到9.19亿人，互联网普及率稳定在65.5%左右，互联网应用规模庞大。
与此同时，随着5G技术的逐步普及和发展，中国互联网用户越来越注重高速、稳定的网络接入，这对网通行业提出了更高的要求。
预计到2025年，中国互联网行业规模将达到3.8万亿元。
三、行业竞争态势中国的网通行业竞争激烈，主要有三大运营商：中国电信、中国移动和中国联通。
他们拥有庞大的用户基础和强大的技术实力，占据着市场的主导地位。
此外，还有一些地方性的小型网通企业，如华数传媒、中原宽带等，他们在一些地区形成了一定的竞争优势。
目前，网通行业主要的竞争焦点有以下几个方面：1. 价格竞争：网通行业中，运营商之间的价格战非常激烈，为了争夺用户，常常通过价格优惠等方式来吸引用户。
2. 服务质量竞争：用户对于网通服务的需求不仅仅是稳定的网络连接，还包括网络速度、服务响应时间等方面的要求。
运营商通过提供更好的服务质量来吸引用户。
3. 技术创新竞争：随着技术的发展，运营商需要不断创新来适应市场需求和用户需求。
例如，5G技术的普及和应用为网通行业带来了新的机遇和挑战。
四、行业发展趋势1. 5G网络的普及和应用：5G网络的商用化将带来更快的网速和更低的延迟，将进一步推动人们对高速网络的需求，并催生更多新兴应用。
2. 移动互联网的普及和拓展：移动互联网的发展将进一步推动网通行业的发展，随着智能手机等移动终端设备的普及，人们对于随时随地上网的需求也越来越高。
百一测评——第二章 电信市场环境与市场行为
5.[简答]行业内竞争是指生产或销售同样或同类产品的之间的竞争。
参考答案：公司整体
6.[简答]消费者期望电信产品价格合理，同相适应。
参考答案：购买能力
7.[简答]消费者期望电信企业提供产品的时间、地点和方式适应自己的要求，即尽量做到购买、。
参考答案：及时；方便
8.[简答]电信企业的营销活动，除了要掌握消费者的一般心理要求外，还要灵活地掌握不同消费者的心理要求。
参考答案：购买行为
24.[简答]科学技术的发展，为企业提高营销效率提供了。
参考答案：物质条件
25.[简答]是商品经济的基本特性。
参考答案：竞争
26.[简答]政治与法律环境的变化显著地影响电信企业的和
参考答案：营销活动；利益
27.[简答]是构成市场的第一位因素。
参考答案：人口
28.[简答]家庭是社会的细胞，也是购买、消费的
A.正确
B.错误
答案：B
64.[判断]消费者是否购买电信产品以及购买多少是由其支付能力的大小所决定的。
A.正确
B.错误
答案：A
65.[判断]在其他因素不变的条件下，当电信产品价格较高时，仅低收入者的购买行为会受到抑制。
A.正确
B.错误
答案：B
66.[判断]一般而言，在价格基本相同的情况下，消费者会选择使用价值大、效用好的电信产品；而在电信产品性能差异不大时，则一般会选择价格较低的电信产品。
A.物质活动
B.经济活动
C.人文活动
D.政治活动
答案：B
A.正确
B.错误
答案：B
60.[判断]影响电信消费者购买的主要因素仅有经济因素。
A.正确
B.错误
2022年中国3G时代运营商竞争力分析
中国3G时代运营商竞争力分析3G时代虽说千呼万唤未出来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G 运营案例的消失。
在中国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G有其必要性和某种程度上的可行性。
目前在中国，3G牌照发放悬而未决，时而要相继发放，时而又暂停延缓，但移动运营商和意欲进入移动通信市场的固网运营商理应未雨绸缪，拟定3G进展的运营策略，才能在3G时代不落人后，获得进展。
中国移动凭借自己多年进展移动业务积累的若干资源优势，成为了移动通信市场的领导者。
中国移动在2022年的转型中提出由“移动通信专家”向“移动信息专家”转变的口号，再次说明白中国移动要做回3G时代的通信老大。
中国联通为了进一步协作中国联通集团的整体品牌战略，也为了更充分地迎接3G时代的到来，中国联通于2022年正式在全国范围内启用新的企业标识。
联通的企业口号也从“引领通信将来”转变为“让一切自由联通”，为了迎接即将到来的3G时代的竞争，联通已经从各个方面做好了预备。
中国电信在2022年提出了向综合信息服务商转型的口号，2022年中国电信的业务转型重点是进展移动通信、IPTV，号码百事通等固话增值业务。
在竞争日趋激烈的3G市场中，欲占据一席之地，2022年2月中国电信在河北保定正式启动3G试商用网络的建设，中国电信独立组网TD也已经明确。
当然，目前尚不明确中国电信将在南方还是在北方独立建TD网。
中国网通也不甘示弱，在其他几大运营商纷纷提出转型口号的同时，也提出了向网络综合信息服务商转型，2022年2月，中国网通在山东青岛正式启动3G试商用网络的建设。
网通集团组织各参加预商用试验的省份召开3G测试启动会，下发了核心网和业务网组网方案。
HSDPA是测试中的一个部分，全部参加厂商都将参与HSDPA测试。
二、移动市场各运营商策略分析（一）中国移动3G运营策略1、中国移动在3G时代的SWOT分析：S（优势）分析：中国移动在3G时代还是拥有竞争对手畏惧的种种优势。
新格局下的电信竞争
北方十省市的传统话音业务结合起来 ，
志 成
争忧势的服务体 系。随着整个通信业环
境 的 变 化 和 竞争 的加 剧 ， 商 、 营 商 以 厂 运 及 用 户 之 同 的美 系正 在 变 化 ，从 单 纯 的 买 方 和 卖 方 关 系 转 变 为 一 种 共 赢 的 美
横经济效益 ，形成低成本竞争优势 。这 也是中国移动加快骨干网和城域网建设
菏稿局
口
邓
另 一方 面 ，从 网 络 资源 和 业 务 资源
将影响和改变我国运营市场格局 ，特别 是 在增值服务和虚拟运 营等方面。通 过 与外 国先进运营商的成功合作 （ 包括运
营 维 护 与 管 理 、台 资 合 作 与 战 略 投 资 等 ） 不 仅可 以锤 炼 内功 ， 速提 升 我 国 ， 快 运 营商 的运 营 管 理效 益 ． 也是 快 速 开拓 全球 电信 市 场 的有 鼓 手 段 。 以客 户 需求 为导 向 的 具 有差 异 化 竞
电信竞 争 新格局
经 过 分拆 和重 组 ，中 国 电 信 市场 正 逐 步形 成 综 合 实力 相 对 均 衡 的竞 争 新 格
面对 电信市场的全球竞争 ，既要 面对竞
争对 手 向 自 己优 势业 务 的 挑 战 ．也 要 面 对在 新 兴 业 务 领域 里优 势 者 的 挤 压 。 所
的压 力 和 动力 。 由 于 业 务的 同质 与 异质 竞 争 ， 因此 从业 务 层 面 来看 ，各 个 运 营 商在 各 自业 务市 场 都 面 临着 竞 争 对 手 的竞 争挑 战 。 尽管 电话 业 务 收 人 和 传 统 的 Ｔ Ｍ 话 Ｄ 音 业 务 相 比 要 小 得 多 ，但 其 对 Ｔ Ｍ 话 Ｄ 音业 务 的 冲击 则 远 太 于 其业 务 收人 。而 仍 然 以平 均 每 月 新 增 ４ ０万 的 建 度 在 发 展 的 小 灵通 ，也 在 进 一步 蚕 食 中国 移动 和 联 通 的潜 在 客 户 市场 。在 全 国开
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到今年上半年，在双方业务争夺的基础--固定电话业务中，
固定电话用户中国电信占62.1%，网通占36.8%。联通和铁通公司
共占1.1%。在固定电话业务中，实际上形成了中国电信和网通双
寡头垄断的局面。另外，从大家普遍看好的宽带接入业务方面，
在去年中国宽带用户中，原中国电信拥有100万用户，而网通只有
10万用户。在拆分后，中国电信控制了大约70万左右的用户，网
中国电信与中 国网通的竞争
市场营销1002班 第三组 组员：黄驰皓 徐超慧 孙军 王浩泽 许忠雷 毛杰
分析目录
1
中国电信与中国网通概况
2
电信与网通整体比较
3
电信与网通总资产比较
4
电信与网通业务收入比较
5
从主营业务市场比较两者
6
电信与网通发展潜力
7 电信与网通市场定位与环境
中国电信与中国网通概况
中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我 国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网 络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地 ，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。 2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商 。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国 通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市 ”工程。截至2008年底，拥有固定电话用户2.14亿户，移动电话用户3544 万户，宽带用户4718万户，集团公司总资产6322亿元，全年业务收入超过 2200亿元，人员67万人。
人员精干
人员比较精干，是劳 动生产率最高的电信 运营商。尽管在合并 之后，因北方电信、 网通、吉通集团三家 企业在观念、文化、 思维等方面存在很大 差异，会产生很多的 磨擦和矛盾，需要有 一段时间进行磨合、 融合。
实现整合
如果能实现整合， 网通在管理机制上 会明显强于中国电 信，并在电信新业 务开发上占据上风 。
感谢下 载
1
2
3
中国电信包括了21个省 市的资产，而网通只有 10个省市的资产，实力 要逊色的多。中国电信
按光纤数和信道容量拥有 老中国电信全国干线传输 网70%的产权，以及所属 辖区内的全部本地电话网。 而网通只占30%产权，实 力明显弱于中国电信。
中国电信资产中包括了原 中国电信收入最高、效益 最好的几个省市，如广东、 浙江、上海、江苏等几个 东部发达省市，而这也是 中国电信IPO的主要资产 (当初中国移动首次登陆 资本市场也是这几个省市 资产)。
电信与网通市场定位与面临的环境
1. 3G营销的核心在于对消费者有吸引力的内容 2.必须提前做好整体品牌形象的建设工作
3.有效的市场细分是成功的基础，中低端市场必须特别 重视 4.务实的市场定位和针对性营销服务措施非常关键 5.业务品牌和业务子品牌的建设必不可少 6.两网同时经营困难，必须提前做好过渡规划 7.差异化竞争难以实现，价格战不可避免 8.手机捆绑销售必不可少，销售渠道的建设异常重要
通有40万用户，中国电信在这项业务上仍然占有优势。
电信与网通发展潜力
从发展潜力来看，中国网通上升势头将更强。 目前网通业务收入仅仅相当于中国电信的一半，还处于相
对弱小的位置，但网通的上升空间很大，主要体现在两个 方面：
1、网通的管理机制要比中国 电信灵活。
网通弱 小、起
点高
网通目前还相对弱 小，但起点却比当 初联通在移动通讯 上的市场地位要高 ，而且老网通的管 理机制在原来的7家 电信运营商中是最 先进的
中国网络通信集团公司（以下简称中国网通）在原
中国电信集团公司及其所属北方10省（区、市）电信公司、
中国网络通信（控股）有限公司、吉通通信有限责任公司
基础上组建而成。2004年11月，中国网通在纽约、香港成
功上市。中国网通的前身具有10多年的悠久历史。中国网
通拥有覆盖中国、通达世界、结构合理、技术先进、功能
去年与今年
网通去年业务收入 为614亿元，其中 北方电信十省近 600亿元，网通公 司9亿元，吉通公 司5亿元，后两者 在总收入中所占比 重微乎其微。
而到今年上半年，
中国电信业务收入
的市场占有率，中 国电信为32.6%， 中国网通为16.8% 。中国电信的业务 收入为网通的2倍 。
从主营业务市场占有率来看，中国电 信也高于网通。
方的叫网通,其实还是一个主干网,一般网通的服务器都在北方,北方 用户选网通更流畅,网速更快.南方的则选择电信服务器.
中国电信在南方比较好,中国网通在北方比较好.如果需 要选择,就比价格好了,如果价格都一样,就按这种地域优 势来做选择依据,其它的就不要选了,没这两家好.
中国电信与中国网通总资产比较---中国电信超过中国网通
齐全的现代通信网络，主要经营国内、国际各类固定电信
网络设施及相关电信服务。截至2005年底，中国网通的各
类用户总数已达到1.35亿户。
中国电信与中国网通整体比较
中国电信：南方固定电话，小灵通，上网等业务 中国网通：北方固定电话，小灵通，上网等业务 从整体实力来看，中国电信占据上风。 电信网通是由老的中国电信分家而成,改制后南方的还叫中国电信,北
2.从网通的网络资源状况来看，网通 的优势较明显。
（1）
除拥有在北方10省市的本地接入网优势外，还拥有 原网通跨越全国主要经济发达地区并且是最先进的 骨干网
（2）
尤其是原网通建设的宽带骨干网无论从带宽和技术水平上 都是国内领先的，将大大提高新网通在宽带业务竞争中的 位置，发展潜力较大。
（3）
同时吉通、原网通的全国IP电话网也使其占有较大优 势。
中国电信资产中也包ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 了几个欠发达省市，如 西藏、青海、贵州、宁 夏等，这几个省市因经 济欠发达，固定电话业 务效益不佳，也会拖公 司发展的后腿。而网通 包括的10个省市发展水 平比较接近，并且包括 了山东、河南、河北等 几个人口大省，发展潜 力较大。
中国电信
中国网 通
电信与网通业务收入比较