折扣折让返最新利佣金操作指导规范
折扣折让管理工作规定
折扣折让管理工作规定1、范围本文件规定公司产品销售四级价格即出厂价、批发价、经销价、零售价的折扣折让的条件、范围、折让优惠率。
2、折让权限3、折让优惠规定3.1公司对业务员的核算执行出厂价，业务员对业务单位销售原则上执行经销价，折扣折让在经销价基础上进行，公司主导、核心产品必须统一执行公司制定的经销价，如有调整必须向市场部经理请示。
3.2批发部执行批发价销售，折扣折让在此基础上进行，公司主导、核心产品，袋装批量在10袋以上的执行批发价，否则执行零售价，盒装产品批量在5盒以上的执行批发价，否则执行零售价；如有持贵宾卡（VIP）客户到批发中心购买产品，按零售价予以折扣，如按批发价购买，不另行享受折扣优惠。
3.3茶行、茶艺馆执行零售价销售，折扣折让在此基础上进行，公司统一制作只限专店使用的贵宾卡（VIP）等，按贵宾卡（VIP）规定的折扣折让率予以优惠。
4、操作程序4.1给顾客折让后，营业员、服务员开具销售单、销售清单，填写品名（编码）、数量、单价、总金额和折让金额，由顾客和证明人签名；贵宾卡（VIP）客户消费时，营业员用铅笔将卡号复写拓印在销售单上。
4.2部门经理审核每日销售单中折扣折让情况并签名。
4.3专店经理在“专店库存金额日记账”中登记折扣金额，并督促营业员在“客户档案登记本”上登记。
4.4折扣折让率确认人在业务发生时未在现场的，专店经理应于3天内在销售单上补签名；须市场部经理、营销总监确认时，长沙市内应于七天内在销售单上补签名，市外地区在每月盘点前在销售单上补签名。
5、其他规定5.1特价产品、促销产品、处理产品（有缺陷的）及公司指定的特定产品不予折扣折让。
5.2各经营部门应严格控制公司核心产品的折让，特殊情况（含贵宾卡（VIP）客户）需折让应向市场部经理和营销总监请示。
5.3营销内勤、市场部经理定期或不定期的对持卡客户的消费情况进行跟踪落实和回访。
6、相关记录6.1销售单6.2销售清单6.3客户档案登记本6.4专店库存金额日记账6.5工作记录本。
关于折扣、折让、返利和佣金的规范
关于折扣、折让、返利和佣金的规范【最新资料，WORD文档，可编辑】在日常商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。
如果这些问题处理不好，企业不但会有利润损失，而且可能面临税务风险。
本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供有益的参考。
一、折扣销售与返利1、定义1)返利（特指递延返利）指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。
2)折扣销售（即当次返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。
2、产生原因公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。
3、支付对象签约代理商4、支付方式1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额；2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。
5、支付金额1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。
合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。
2)递延返利：签约代理商年度返利金额只在公司内部公开，对代理商保密。
是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属公司。
公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。
a)总额控制按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。
b)分次控制每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。
c)余额控制销售总监依据公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。
6、审批流程1)销售折扣（即当次返利）：折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。
返利活动实施步骤与注意事项
返利活动实施步骤与注意事项在当今的商业竞争环境中，返利活动已成为企业吸引客户、促进销售的一种常见营销手段。
通过返利活动，企业能够有效地刺激消费者的购买欲望，增加客户忠诚度，提高市场份额。
然而，要想使返利活动取得预期的效果，就需要精心策划和细致执行，同时注意避免可能出现的问题。
下面，我们将详细介绍返利活动的实施步骤与注意事项。
一、返利活动实施步骤1、明确活动目标首先，企业需要明确返利活动的目标是什么。
是为了增加新客户的购买量，还是为了提高老客户的忠诚度？是为了清理库存，还是为了推广新产品？不同的目标将决定活动的形式、力度和范围。
例如，如果目标是增加新客户的购买量，那么返利力度可能需要较大，以吸引新客户尝试购买；如果目标是提高老客户的忠诚度，那么可以设置累计消费返利的方式，鼓励老客户持续购买。
2、确定活动形式根据活动目标，确定返利活动的形式。
常见的返利形式有现金返利、折扣返利、礼品返利、积分返利等。
现金返利直接给予消费者现金返还，这种方式最为直接和有效，但成本较高；折扣返利则是在消费者下次购买时给予一定的价格折扣，能够促进消费者的再次购买；礼品返利可以选择与产品相关或具有吸引力的礼品，增加活动的趣味性；积分返利则通过积累积分兑换商品或服务，有助于培养消费者的长期购买习惯。
3、设定活动规则活动规则是返利活动的核心，需要清晰明确，避免产生歧义。
规则包括返利的条件、比例、时间限制、使用方式等。
例如，设定购买满一定金额才能获得返利，明确返利的比例是多少（如购买金额的 5%、10%等），规定返利的发放时间（如活动结束后一周内、下个月等），说明返利的使用方式（如直接提现、用于下次购买抵扣等）。
同时，要注意规则不能过于复杂，以免消费者难以理解和参与。
4、选择活动时间活动时间的选择要考虑到产品的销售旺季、节假日、竞争对手的活动安排等因素。
通常，节假日和销售旺季是开展返利活动的好时机，能够吸引更多的消费者参与。
但也要注意避开竞争对手的活动高峰期，以免造成消费者的分流。
折扣、折让、回扣、佣金、返利对照表
折扣、折让、回扣、佣金、返利等差异对照比较分析表形成原因发生时间表现特征会计处理税务处理商业折扣为了促进销售而给予购货方折扣与销售行为同时发生在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具发票，或采取实物折扣发生时按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他帐务处理。
但实物折扣需按视同销售处理现金折扣为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣发生于销售行为之后付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）作发生期财务费用处理，不得减少销售收入允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税销售折让由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让发生于销售行为之后给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物发生时直接冲减当期销售收入凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。
但用实物减让需按视同销售处理销售回扣为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱、物资或精神等方面的经济利益，但一般发生的回扣均比较混乱比照销售折扣进行规范和会计处理，但实务中的处理很不规范不可以抵减销售收入，不得少缴流转税和所得税销售佣金利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为事先与中间人约定，当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬计入销售费用（但出口货物佣金应冲减当期出口业务收入符合税法规定条件的佣金计入销售费用税前扣除（支付给个人的佣金一般不得超过服务金额的5%），但不得冲减销售收入而少缴流转税（除出口佣金）销售返利为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还发生于销售行为之后，通常由供货商和商家协商返利结算时间（期限）方式较多，如由供货方直接返还商家资金、向商家投资、赠送实物、给商家发放福利品，提供旅游等会计制度方面暂无明确规定，实务中冲减销售收入或作销售费用处理的均有，比较混乱最好比照销售折扣进行处理。
折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算
折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。
下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。
销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。
销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。
销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。
1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。
例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。
这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。
商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。
假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。
上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。
这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。
2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。
企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。
速达3000的常见问题及处理方案之 折扣、折让、返利收入(或返利支出)或佣金等的帐务处理方法
速达3000的常见问题及处理方案之折扣、折让、返利收入（或返利支出）或佣金等的
帐务处理方法
关于折扣、折让、返利收入（或返利支出）或佣金等的帐务处理方法
（一）关于采购折扣、折让、返利收入的处理方法
其一、如果是直接开单折扣处理
其二、如果是要在付款时直接少付金额做折扣处理
付款时直接做折扣，折扣科目指向会计科目：其他业务收入-返利收入
生成凭证如下：
其三、把返利直接上帐视同付款处理
先在收付款帐户中增设一《折扣及返利收入》其他帐户，直接指向会计科目：其他业务收入-返利收入；
再新增一个付款方式为《折扣及返利收入》收款方式：
开采购付款单时选择付款帐户《折扣及返利收入》其他帐户
生成凭证如下：
（二）关于销售折扣、折让、返利支出的处理方法
其一、如果是直接开单折扣处理
其二、如果是要在收款时直接少收金额做折扣处理
收款时直接做折扣，折扣科目指向会计科目：其他业务成本-返利或折扣支出
生成凭证如下：
其三、把返利直接上帐视同收款处理
先在收付款帐户中增设一《返利及折扣支出》其他帐户，直接指向会计科目：其他业务收入-返利或折扣支出；再增设一个付款方式《返利、折扣或佣金支出》，默认帐户为《返利及折扣支出》。
开销售收款单时选择收款帐户《折扣及返利支出》其他帐户，或选择付款方式《返利、折扣或佣金支出》，默认帐户为《返利及折扣支出》。
生成的销售收款单如下图：
生成的会计凭证如下：
原创: 南宁速达老黄。
返点与佣金的支付规定
返点与佣金的支付规定合同书甲方：（公司名称）地址：（公司地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（公司/个人名称）地址：（地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系电话）鉴于甲方与乙方为返点与佣金支付事宜展开合作，双方遵循平等、自愿、公平和互利的原则，就相关事宜达成如下协议：1. 支付方式根据双方合作协议，乙方将按照约定的返点和佣金比例从甲方所支付的款项中扣除相应金额，并将剩余的款项支付给甲方。
2. 返点支付规定（1）甲方将根据合作协议的约定，在乙方提供的销售或推广服务中产生的收入中支付返点。
（2）返点比例：返点比例以合作协议中明确约定为准。
（3）返点支付时间：甲方需在每个计费周期结束后的（时间）内向乙方支付返点款项。
3. 佣金支付规定（1）甲方将根据合作协议的约定，在乙方提供的服务或销售中产生的佣金中支付相应款项给乙方。
（2）佣金比例：佣金比例以合作协议中明确约定为准。
（3）佣金支付时间：甲方需在每个计费周期结束后的（时间）内向乙方支付佣金款项。
4. 发票开具甲方需根据国家税务相关法规要求，按时向乙方提供发票，确保合法税务报关。
发票金额将与支付的返点和佣金金额保持一致。
5. 保密条款双方在履行本合同过程中，应妥善保管对方的商业秘密和客户信息，并不得向任何未经授权的第三方披露，如有违反，将承担相应的法律责任。
6. 其他条款（1）本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
（2）本合同的修订、变更或补充须经双方书面同意。
（3）除非获得对方书面同意，本合同任何一方不得转让其权利和义务给第三方。
本合同自双方签署之日起生效，具有约束力。
如有争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
甲方：乙方：签字：签字：日期：日期：。
佣金打折活动方案策划书3篇
佣金打折活动方案策划书3篇篇一《佣金打折活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的加剧，为了吸引更多客户，提升我们公司的业务量和市场份额，同时回馈广大客户的支持与信任，特策划此次佣金打折活动。
二、活动目的1. 吸引新客户，增加业务量。
2. 回馈老客户，提高客户忠诚度。
3. 提升公司品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动对象所有符合条件的新老客户。
五、活动内容在活动期间，客户完成指定交易或业务，可享受一定比例的佣金打折优惠，具体如下：1. 新客户首次交易，佣金享受[X]折优惠。
2. 老客户累计交易达到一定金额，佣金可享受[X]折优惠。
3. 特定业务类型，佣金统一给予[X]折优惠。
六、活动宣传1. 公司官网、APP 等线上平台发布活动公告和宣传页面。
2. 发送电子邮件、短信通知客户。
3. 线下营业网点张贴宣传海报、摆放宣传资料。
七、活动执行1. 明确活动参与的具体流程和要求，确保客户清楚了解如何享受优惠。
2. 设立专门的客服团队，及时解答客户关于活动的疑问和处理相关问题。
3. 对活动数据进行实时监控和统计，以便及时调整策略。
八、活动预算主要包括宣传费用、人员费用等，具体预算金额根据实际情况确定。
九、效果评估1. 对比活动前后的业务量增长情况。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生歧义。
2. 严格按照活动流程和要求执行，保证活动的公平性和公正性。
3. 注意保护客户信息和隐私。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二佣金打折活动方案策划书一、活动背景为了提高市场竞争力，吸引更多客户，同时回馈广大用户的支持与信任，我们计划推出佣金打折活动。
二、活动目标1. 增加用户参与度和交易量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体。
三、活动时间[具体活动开始时间]-[具体活动结束时间]四、活动内容在活动期间，对符合条件的交易给予一定比例的佣金折扣，具体折扣力度如下：1. [详细说明不同交易金额或类型对应的折扣比例]。
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深圳市***科技有限公司文件深好[2009]总字号【机密】折扣销售与返利1定义1)返利（特指递延返利）指本公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。
2)折扣销售（即当期返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。
2产生原因本公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。
3支付对象签约代理商4支付方式1)折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额。
2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。
5支付金额1)折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。
合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。
2)递延返利：签约代理商年度返利金额只在本公司内部公开，对代理商保密。
是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属本公司。
本公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。
a)总额控制按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。
b)分次控制每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。
c)余额控制销售总监依据本公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。
6审批流程1)销售折扣（即当期返利）：折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。
2)递延返利：a)价格政策或促销政策制定：•销售部门制定价格政策或促销政策•提交销售部总经理/财务部审核并备案•总裁或授权人审批b)签约代理商年度返利表编制：•财务部销售会计负责向销售部门提供签约代理商年度销售数据•销售部门综合管理部依据价格政策和促销政策，制定返利表•财务部销售会计依据价格政策和促销政策，复核返利表数据c)分次发货返利：•销售人员填写部门事务联络文/申请单及附件（如合同）进行返利申请•销售总监根据该代理商的销售增长情况、所在区域市场策略、促销策略、主销产品的盈利能力、及对本公司的利润贡献度、是否是重点扶持的代理商等因素综合平衡，审核目前的返利金额是否能有效体现本公司对此代理商的价格政策和促销政策，如有必要，需调整返利金额以匹配本公司的整体市场策略及价格政策。
如需调整返利金额，累计返利金额不得超过年度返利表金额。
•销售会计复核本年累计已返利金额是否超过年度返利表金额，当次返利金额是否超过本次订单金额的30%。
并登记返利台帐。
•财务总监审批•总裁或授权人审批7账务处理1）递延返利台帐登记，从签约代理商年度返利表开始，逐笔登记每笔订单的返利金额，及时反映签约代理商的返利进度和返利余额情况；折扣销售（即当期返利）在台帐登记时与递延返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额，需具体记录每笔合同的合同金额，折扣金额，应收金额（折扣后合同金额）。
2）财务收入确认及涉税安排应收账款按折扣后的金额确认，主营业务收入=应收金额/（1+增值税率），增值税=应收账款（折扣后金额）－主营业务收入，会计账务不反映折扣金额。
增值税发票按折扣后金额开具。
如销售合同明确写明销售额（折扣前金额）、折扣金额的，可将销售额（折扣前金额）和折扣额同在一张发票上分别注明，按折扣后的销售额缴纳增值税。
不得将销售额（折扣前金额）与折扣金额单独开具两张发票。
现金折扣与销售折让1定义1)现金折扣：本公司为鼓励客户尽早付款而对销售货款所给予的一定比率的扣减。
现金折扣一般用[2/10,l/20,n/30]表示,其含义是:10天内付款给予2%的折扣,第11天至第20天内付款给予1%的折扣,第20天之后付款没有折扣,最迟的付款期限为30天。
2)销售折让：本公司因售出商品的设计、质量存在缺陷、达不到验收技术标准等原因而对客户在产品售价上给予的减让。
2产生原因1)现金折扣：加速应收账款回收，减少发生坏账的可能。
2)销售折让：本公司售出的商品存在设计或质量缺陷、达不到合同验收标准。
3支付对象所有客户4支付方式直接递减应收货款5支付金额1)现金折扣：现金折扣率作为合同条款在合同评审时确定，一般不大于同期银行贷款利率。
2)销售折让：与客户协商确定，但不低于剔除该设计或质量缺陷所支持的功能后的同等产品的正常销售价格。
6审批流程1)现金折扣：作为合同条款参与合同评审流程2)销售折让：•客户反馈产品设计或质量缺陷•研发、质量、客服等部门对产品设计或质量缺陷进行评审(以现有技术水平确实无法达到客户要求)•销售经理提出销售折让申请•销售总监审批•销售会计复核销售折让后金额是否低于剔除该设计或质量缺陷所支持的功能后的同等产品的正常销售价格•财务总监审批•总裁或授权人审批7账务处理及涉税安排1）现金折扣：按照“总价法”核算，即销售产品时的应收账款和主营业务收入、增值税发票开具均不考虑现金折扣，如客户在折扣期内付款享受现金折扣时，现金折扣记入财务费用。
2）销售折让：已经确认收入的，在实际发生时冲减当期主营业务收入、增值税、应收账款，本公司凭客户提交的客户所在地主管税务机关开具的《进货退出及折让证明单》开具红字专用发票，从当期的销项税额中扣减销售折让部分的增值税；未确认销售商品收入的，按扣除销售折让后的金额确定主营业务收入、增值税、应收账款。
增值税发票按扣除销售折让后的金额开具。
居间人佣金1定义根据本公司与居间人的约定，居间人为本公司报告合同成交机会、提供商业信息，本公司在居间人介绍的交易达成后，向其给付的一定数额的报酬。
2产生原因促成销售合同需要，销售合同在中间人的居间行为下才得以签订，居间人的中介行为是合同签订的必须条件，没有居间人的中介行为，本公司无法获得此销售订单。
3支付对象居间人，包括1)存在真实居间行为且有权从事居间行为的单位或个人（获得工商行政管理部门颁发的《经纪人资格证书》）2)存在真实居间行为的但无权从事中介服务的单位或个人3)存在真实居间行为的签约代理商4支付形式1）如果居间人是获得工商行政管理部门颁发的《经纪人资格证书》有权从事中介服务的单位或个人），中间人与客户及本公司签署三方合同，佣金部分由本公司委托客户直接支付给中间人，合同货款扣除佣金后的部分支付给本公司。
中间人开具中介服务发票给本公司。
2）其他无权从事中介服务的单位或个人如果在本公司与客户订立合同的过程中存在真实的居间行为的，如果能够取得中介服务发票给本公司的，视为有权从事居间行为的单位或个人。
如果不能取得中介服务发票给本公司的，需提供给本公司对应金额的其他发票，本公司通过费用报销方式处理，但申请支付人仅限于本公司销售经理以上职务的人员；不能提供对应金额发票的，又确需支付的，通过与本公司无关联关系“子公司”帐户支付。
3）如果居间人同时为本公司的签约代理商，则将佣金按照发货折扣方式处理，即通过下次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—折扣金额。
此折扣数额不递减签约代理商年度销售返利金额。
但在实际返利时仍遵守每个订单的折扣金额不超过该订单金额的30%。
5支付金额1）对存在真实居间行为且有权从事居间行为的单位或个人支付的销售佣金，居间合同作为销售合同附件一起参与合同评审。
销售佣金计入成本费用计算合同毛利，扣除销售佣金的合同毛利率不得低于与经销商签订合同的毛利率。
2）对存在真实居间行为的但无权从事中介服务的单位或个人支付佣金的具体执行标准以目前已支付的水平从严审批确定。
3）签约代理商作为居间人获得的销售佣金，以发货折扣形式支付，发货折扣金额原则上小于“直接客户的价格－产品代理价”。
签约代理商作为居间人获得的销售佣金不得以现金支付。
6支付审批流程1）对存在真实居间行为且有权从事居间行为的单位或个人支付的销售佣金，按合同约定处理，一般在本公司收到居间人开具的中介服务发票后，委托客户将销售佣金支付给居间人。
2）对存在真实居间行为但无权从事中介服务的单位或个人支的付佣金，可以提供报销发票的：•销售经理凭发票填写报销单附发票•销售总监审核居间行为的真实性•财务总监审批•总裁或授权人审批3）签约代理商作为居间人获得的销售佣金：•销售人员填写部门事务联络文/申请单申请•销售总监审核居间行为的真实性•销售会计复核当次销售佣金返利金额是否超过本次订单金额的30%•财务总监审批•总裁或授权人审批7账务处理1）能够取得中介服务发票的销售佣金，不得抵减相关销售业务的销售额和应纳税额，符合规定的销售佣金应计入销售费用（或营业费用）并可在所得税前扣除。
2）没有取得中介服务发票，以费用报销支付的销售佣金由AR\AP主管根据公司费用管理、税务安排对销售经理应提供何种发票进行指导，本着规避相关法律风险、减轻公司税负的原则进行适当帐务处理；以现金直接支付的销售佣金通过私人帐户支付。
3）签约代理商佣金：以发货折扣方式支付的销售佣金，视同销售返利进行账务处理。
但在台帐登记时与销售返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额。
现金返利1定义现金返利：本公司销售产品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式返还给对方单位或者个人一定比例的商品价款。
2支付对象代理商、直接客户和其他有权决定是否与本公司订立合同的单位或个人。
3支付方式对于账外暗中支付的现金，由支付对象提供给本公司对应金额的发票，本公司通过费用报销方式处理。
但申请人仅限于本公司销售经理以上职务的人员。
不能提供对应金额发票的，又确需支付的，通过与本公司无关联关系“子公司”帐户支付。
4支付金额本着资源有效利用的原则从严从紧审批确定。
5审批流程•销售经理凭发票填写报销单•销售总监审核现金返利的必要性•销售部门总经理根据需要可调整现金返利金额•财务总监审批•总裁或授权人审批6账务处理AR\AP主管根据公司费用管理、税务安排对销售经理应提供何种发票进行指导，本着规避相关法律风险、减轻公司税负的原则进行适当帐务处理；以现金直接支付的现金返利通过私人帐户支付。
注：市场基金、代垫付款项等往来费用、赠送不按此规定处理。
深圳市***科技有限公司二○○九年月日编制：审核：批准：主送：公司各一二级部门共6页抄送：总裁办。