佣金和折扣的运用
如何在合同中规定佣金和折扣
如何在合同中规定佣金和折扣在合同中规定佣金和折扣是商业交易中非常重要且常见的事项。
准确明确地规定佣金和折扣，可以帮助各方在交易过程中确保权益，避免出现争议和误解。
本文将介绍如何在合同中有效地规定佣金和折扣的要点。
一、佣金规定合同中规定佣金的目的是确保交易双方对于佣金的支付和计算方式有明确的认知和约定。
以下是在合同中规定佣金时应考虑的要点：1. 佣金支付方式：合同中应明确规定佣金的支付方式，包括支付日期、支付方式（现金、银行转账等）、支付地点等。
2. 佣金计算规则：合同中应明确规定佣金的计算方式和基准。
例如，佣金基于交易金额的百分比，或者基于销售量的固定金额。
此外，还需明确佣金的计算周期和计算公式。
3. 佣金的权益转让：如果合同涉及到佣金的分担或转让，应明确规定各方之间的权益分配和转让方式。
同时，还需考虑是否需要提前通知或取得对方的同意。
4. 佣金支付的条件与权益保留：合同中应明确规定佣金支付的条件，例如是否需要满足一定条件或达到一定业绩。
如果需要保留权益，也应在合同中明确规定。
二、折扣规定合同中规定折扣的目的是确保交易双方对于折扣的适用条件和计算方式有明确约定。
以下是在合同中规定折扣时应考虑的要点：1. 折扣适用范围：合同中应明确规定折扣的适用范围，包括适用的产品或服务、适用的销售渠道、适用的客户类型等。
2. 折扣计算方式：合同中应明确规定折扣的计算方式和基准。
例如，折扣基于交易金额的百分比，或者基于销售量的固定金额。
同时，还需明确折扣的计算周期和计算公式。
3. 折扣的条件与权益保留：合同中应明确规定折扣的适用条件，例如是否需要达到一定销售目标或完成一定交易量。
如果需要保留权益，则需要在合同中明确规定。
4. 折扣与其他条款的关联：合同中的折扣条款还需与其他条款进行关联，例如与佣金、返款等条款的关联。
三、合同履行与违约责任在合同中规定佣金和折扣的同时，还需明确约定合同的履行和违约责任，以确保各方能够履行合同义务并承担相应的责任。
关于折扣、折让、返利和佣金的规范
关于折扣、折让、返利和佣金的规范【最新资料，WORD文档，可编辑】在日常商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。
如果这些问题处理不好，企业不但会有利润损失，而且可能面临税务风险。
本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供有益的参考。
一、折扣销售与返利1、定义1)返利（特指递延返利）指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。
2)折扣销售（即当次返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。
2、产生原因公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。
3、支付对象签约代理商4、支付方式1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额；2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。
5、支付金额1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。
合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。
2)递延返利：签约代理商年度返利金额只在公司内部公开，对代理商保密。
是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属公司。
公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。
a)总额控制按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。
b)分次控制每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。
c)余额控制销售总监依据公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。
6、审批流程1)销售折扣（即当次返利）：折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。
折扣和佣金DiscountandCommission
折扣和佣金 Discount and CommissionBrief Introduction佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。
作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。
佣金一般来说分为：明佣和暗佣。
明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。
暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。
佣金数额的计算一般按发票金额总值，即C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。
但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。
折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。
折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。
具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。
当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。
Basic ExpressionsA. Commission1. Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission，stating the earliest date of shipment.请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。
2. In view of our long-standing business relationship， we would like to allow you another 2% commission for further promotion of our products.考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。
3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after payment is effected.货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。
佣金与折扣
佣金与折扣在国际贸易中，为了推销商品促成交易，或者为了开拓市场鼓励当地商人经销我方商品或者为了对付竞争对手扩大市场销量，佣金与折扣的运用是很普遍的。
买卖双方成交的价格，是否影响到双方的利益，影响到入口价格或出口价的高低。
因而，我们在进行入口价格或出口价格的计算时，就要了解佣金与折扣的概念，掌握佣金与折扣的使用方法。
佣金的概念及其计算佣金为中间商介绍交易而收取的酬金，因而佣金的支付通常是在出口商收到货款之后再另行支付，或者进口商收到货物之后再付给中间商。
具体的支付方法应由双方事先约定。
若是信用证方式付款，也可在信用证规定由银行代扣，出口商作为受益人收取的款项应为扣除佣金之后的货款。
佣金的计算方法佣金的计算公式为：佣金＝含佣价某佣金率例如，买卖双方成交服装一披，数量200打，每打300港元CIF西雅图，含佣5%。
据此应付的佣金为3000港元，即HK$300某200某5%＝HK$3000为了进行佣金的计算，我们得先确定佣金率和作为计佣基数的含佣价。
佣金率通常以成交金额的一定百分比来表示，因而，双方成交的价格越高，或者成交的数量越多，需要支付的佣金也就越多。
佣金率的高低可由双方在洽商具体交易条件时商定，对于市场上畅销的商品可以少给甚至不给佣金，对于市场滞销的商品或者市场上的新产品则可适当地提高佣金率，鼓励对方积极推销商品与努力开拓市场。
CIFC5%价或CRFC4%。
佣金的含佣价但若8000港元的CIF价或者5000美元的CFR价为净价（NetPrice），其中不包含佣金，那就要先推算含佣价，再据以计算应付的佣金，这样才能保证原来CIF价或CFR价的实际收汇额不变。
含佣计算公式为：净价含佣价＝1－佣金价CIF净价则CIF含佣价＝1－佣金价CFR净价或CFR含佣价＝1－佣金价8000CIFC5＝＝8421.05（HK）1－5%这样，扣除佣金之后，则可保证出口方8000港元的收汇额不变。
5000CFRC4＝1－4%＝5208.33(US)这样，扣除佣金之后，则可保证出口方在支付佣金之后，仍可保证5000美元的CFR价收入不变。
进出口货物价格之佣金与折扣的运用
进出口货物价格之佣金与折扣的运用进出口业务是国际贸易中的重要环节，货物的价格、佣金和折扣是影响业务成败的关键因素。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用是非常重要的，可以直接影响到业务的利润和竞争力。
首先，佣金是指代理商或中介机构在贸易中承担的一定责任和风险所获得的报酬。
佣金的比例一般是根据货物的价格来确定的，国际惯例一般为货物总价的1-5%。
佣金的支付一般由出口商承担，因为代理商或中介机构在推销和销售过程中发挥了重要作用，他们的努力应该得到相应的奖励。
此外，佣金的多少也与进出口商的关系、销售业绩和市场情况等因素有关。
其次，折扣是指在销售过程中为吸引客户和促进销售所提供的价格减免。
折扣的设置既可以为了增加销售额，又可以根据不同的客户和市场需求来定制。
折扣的幅度一般根据客户的购买量、付款方式和产品质量等因素来确定。
折扣的使用有助于提高产品的竞争力和市场占有率，同时也可以促进销售渠道的稳定和发展。
佣金和折扣在进出口业务中的运用有以下几点注意事项：首先，佣金和折扣应该合理合法。
在国际贸易中，佣金和折扣的设置应该符合国际商业道德和法律法规的要求，避免违反反垄断法或贿赂法等相关规定。
其次，佣金和折扣应该明确约定。
在合同中应该明确规定佣金和折扣的具体金额和支付方式，以避免日后产生纠纷和争议。
再次，佣金和折扣应该与质量和服务相匹配。
佣金和折扣的设置应该基于货物的质量和供应商的服务，不应该仅仅为了争取销售而忽略质量和服务。
最后，佣金和折扣的使用应该与市场需求和竞争态势相适应。
根据不同的市场需求和竞争态势，灵活调整佣金和折扣的幅度和方式，提高市场竞争力和销售额。
总之，进出口货物价格、佣金和折扣在国际贸易中起着重要作用。
合理运用佣金和折扣，可以提高业务的利润和竞争力，实现双方的互利共赢。
同时，必须注意佣金和折扣的合法性、明确性、匹配性和适应性，以确保业务的顺利进行。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用十分重要，对于提高销售额、扩大市场份额以及增加利润都具有积极的作用。
《佣金和折扣》课件
2
折扣在销售中的运用
折扣可以吸引顾客，增加销售量，但需要进行合理的定价和优化方案，以保持产 品的竞争力和利润。
3
佣金和折扣的区别和联系
佣金和折扣都是销售策略，但佣金是销售人员的奖励，而折扣是对顾客的优惠， 二者相辅相成，在销售环节中互相关联。
结论
1 佣金和折扣的重要性
佣金和折扣是促进销售和扩大市场份额的重要策略，可以帮助企业达到销售目标。
计算方式
佣金的计算方式可以根据销售额、单位销售数 量或销售利润来确定。
类型
不同类型的佣金包括固定佣金、阶梯佣金和份 额佣金等，适用于不同的销售模式和业务特点。
功能
佣金可以激励销售人员的积极性，提高销售业 绩，同时也是一种成本效益的考量。
折扣
1 定义
折扣是指在销售价格上的减价，可以吸引顾 客购买，增加销售量。
2 如何合理设置佣金和折扣来达到最优效果
设定合理的佣金和折扣政策需要考虑市场需求、竞争环境和企业利益等多个因素，以实 现最佳效果。
3 最佳实践建议
根据产品特性、目标市场和销售模式，制定适合的佣金和折扣策略，并根据实际情况进 行优化和调整。
参考文献
1 相关资料分析
参考各种销售和市场资料，了解成功企业的 佣金和折扣策略，并进行分析和比较。
2 计算方式
折扣的计算可以根据固定比例或固定金额进 行。
3 类型
折扣种类有无条件折扣、打包折扣和促销折 扣等，可以根据产品特点和市场需求进行调 整。
4 功能
折扣可以吸引顾客，促进销售，同时也可用 作库存管理和让利情况的策略。
佣金和折扣在销售中的运用
1
佣金在销售中的运用
通过设定合理的佣金政策，可以激励销售人员并推动销售增长，同时还需考虑成 本和利润。
佣金和折扣-PPT文档资料
佣金和折扣的计算方法
1. 佣金的计算
(1)基础
(A) 按交易金额（发票金额）为基础计算, 即按照合 同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常 用） (B) 以FOB或FCA价值为基础计算
佣金和折扣的计算方法
1. 佣金的计算
(2) commission rate
not exceeding 5%
佣金和折扣的计算方法
3 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金 = 含佣价×（1-佣金率）
佣金和折扣的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ付方法
1. 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给 中间商或代理商。
2. 折扣一般由买方在支付货款时扣除。
3. 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
计算实例
1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3% London 则CIF净价为多少？
Different kinds of discount
• There are different kinds of discount, for example, quantity discount, seasonal discount and exceptional discount. The specific amount or percentage of discount varies in different situations. The percentage of discount can be clearly written down in a contract if the seller and the buyer have reached an agreement. The amount of discount is usually deducted from the buyers’ payment.
产品销售合同中的佣金与折扣结算方式
产品销售合同中的佣金与折扣结算方式1. 定义与解释1.1 合同本合同（以下简称“本合同”）是由以下双方签订的：•甲方：（甲方名称）•乙方：（乙方名称）1.2 术语解释•产品：指由甲方生产或提供的，乙方负责销售的商品或服务。
•销售量：指乙方根据本合同约定，向客户销售的产品的数量。
•销售金额：指乙方根据本合同约定，向客户销售的产品的总金额。
•佣金：指乙方根据本合同约定，从甲方处获取的销售产品的报酬。
•折扣：指甲方根据本合同约定，给予乙方的价格优惠。
2. 佣金与折扣的计算方式2.1 佣金的计算方式佣金根据乙方的销售金额按约定的比例计算。
具体计算方式如下：1.乙方向客户销售产品的销售金额。
2.从销售金额中扣除折扣金额。
3.按照约定的佣金比例计算佣金金额。
例如，如果乙方的销售金额为100,000元，折扣金额为10,000元，佣金比例为5%，则佣金金额为（100,000 - 10,000）* 5% = 4,500元。
2.2 折扣的计算方式折扣根据甲方的产品定价和乙方的销售量按约定的比例计算。
具体计算方式如下：1.甲方根据产品定价表提供产品给乙方。
2.根据乙方的销售量，按照约定的折扣比例计算折扣金额。
例如，如果甲方的产品定价为100元，乙方的销售量为1,000个，折扣比例为2%，则折扣金额为100 * 1,000 * 2% = 2,000元。
3. 佣金与折扣的结算方式3.1 佣金的结算方式1.乙方应在每月结束后五个工作日内，向甲方提供销售金额、折扣金额和佣金金额的详细报告。
2.甲方应在收到乙方报告后的十个工作日内，按照本合同约定的佣金比例，向乙方支付佣金。
3.2 折扣的结算方式1.甲方应在每月结束后五个工作日内，向乙方提供折扣金额的详细报告。
2.乙方应在收到甲方报告后的十个工作日内，向甲方支付折扣金额。
4. 违约责任4.1 甲方违约如果甲方未按照本合同约定的佣金比例支付佣金，或未按照约定的折扣比例支付折扣，乙方有权要求甲方支付违约金。
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佣金和折扣的运用
在合同价格条款中，有时会涉及佣金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。
价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（Net Price）。
包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。
一、佣金
（一）佣金的含义
在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。
因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。
凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。
如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。
佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。
显然，含佣价比净价要高。
正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。
（二）佣金的规定办法
在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。
例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2％佣金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。
也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。
例如：“每公吨200美元CIFC2％旧金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。
商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。
例如：“每公吨付佣金25美元。
”如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。
佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1％至5％之间，不宜偏高。
在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。
在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。
在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。
如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。
关于计算佣金的公式如下：
单位货物佣金额=含佣价＊佣金率
净价=含佣价一单位货物佣金额
上述公式也可写成：
净价=含佣价＊（l一佣金率）
假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：
含佣价=净价/（1-佣金率）
在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3％的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309．3美元，这样才能保证实收10000美元。
佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。
在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。
按照一般惯例，在代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经代
理过手，也得按约定的比率付给其佣金。
二、折扣
（一）折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Discount），为实现某种特殊目的而给予的特别折扣（Special Discount）以及年终回扣（Turnover Bonus）等。
凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。
折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。
折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。
（二）折扣的规定办法
在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。
例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％“（US＄200 per Metric ton CIF London including 3％discount）。
此例也可这样表示：“CIF伦敦每公吨200美元，减3％折扣”（US＄200 per metric ton CIF 伦敦Less 3％ discount）。
此外，折扣也可以用绝对数来表示。
例如：“每公吨折扣6美元”。
在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。
这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。
鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故不使用此缩写语。
交易双方采取暗扣的做法时，则在合同价格中不予规定。
有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。
这种做法属于不公平竞争。
公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣“，应属贪污受贿行为。
（三）折扣的计算与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。
例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。
其计算方法如下：
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）＊折扣率
卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。
也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。
备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。
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