招投标与合同管理投标报价技巧案例详解
建设工程招投标与合同管理案例分析
【项目3】p44[案例分析1]创新园大厦坐落在xx大学校部北区、总建筑面积36500平方米，由A、B两部分组成。
A区地上16层（局部12层），地下2层；B区地上2层。
总投资11000万元。
建设工期为2015年10月至2017年7月。
该工程为xx大学“985工程”项目，投资来源为xx省政府共建投资10000万元，其余由学校自筹。
工程特点：高层、复杂、设备量大、重点项目1。
问题：（1）应采用何种招标方式？答：应采用邀请招标，p20、21。
（2）自行招标的条件是什么？答：招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，p22。
（3）—般招标文件应包括哪些主要内容？答：p35。
[案例分析2]某建设单位准备建一座图书馆，建筑面积5000平方米，预算投资400万元，工期为10个月。
工程采用公开招标的方式确定承包人。
按照《招标投标法》和《建筑法》的规定，建设单位编制了招标文件，并向当地建设行政主管部门提出了招标申请，得到了批准。
建设单位依照有关招标投标程序进行公开招标。
由于该工程设计上比较复杂，根据当地建设局的建议，对参加投标单位的要求是不低于二级资质。
拟参加此次投标的五家单位中A、B、D单位为施工总承包二级资质，C单位为施工总承包三级资质，E单位为施工总承包一级资质，而C单位的法定代表人是建设单位某主要领导的亲戚。
建设单位招标工作小组在资格预审时出现了分歧，正在犹豫不决时，C单位准备组成联合体投标，经C单位法定代表人的私下活动，建设单位同意让C与A联合承包工程2a，并明确向A暗示，如果不接受这个投标方案，则该工程的中标将授予B单位2b。
A单位为了中标，同意与C单位组成联合体承包该工程。
于是A和C联合投标获得成功，与建设单位签订了合同2c,3，A与C也签订了联合承包工程的协议。
问题：（1）简述公开招标的基本程序；答：p23-26。
（2）在上述招标过程中，作为该项目的建设单位其行为是否合法？为什么？答：a.接受C单位的私下活动,行为不公开公平公正，不合法，p18。
招投标合同管理案例
招投标合同管理案例有了合同才能进一步保障民工的利益才能在必要时期实行我们的合法权益下面小编整理几篇有关工程招投标与合同管理案例提供参考工程招投标与合同管理案例一某省博物馆建筑工程被省政府列为重点工程项目招标人考虑到工程本身技术难度大结构类型复杂一般的建筑企业难以胜任遂决定采用邀请招标的方式招标并于xx年3月8日向通过资格预审的A、B、C、D、E五家施工承包企业发出了投标邀请书五家企业均接受邀请并购买了招标文件招标文件规定xx年5月10日上午9时为投标截止时间在投标截止时间之前A、C、D、E四家企业提交了投标文件B企业由于路途遇到交通管制其投标文件于xx年5月10日上午9时15分送选xx年5月11日上午在当地招投标监督管理办公室主任主持下进行了公开开标评标委员会由7人组成其中当地招投标监督管理办公室1人、公证机构人、招标人代表1人技术经济专家4人评标过程中评标委员会发现A企业投标文件无法定代表人签字和单位公章后经评标委员会评标确定D企业中标xx年5月15日招标人向D企业发出了中标通知书Z010年6月25日双方签订了书面合同问题：1.招标人自行决定采用邀请招标方式的做法是否妥当?请说明理由2.A和B企业的投标文件是否有效?请说明理由3.请指出开标工作的不妥之处请说明理由4.请指出评标委员会组成的不妥之处并说明理由5.招标人签订合同的日j稠有何不妥?请说明理由工程招投标与合同管理案例二某政府机关计划投资2000万元进行办公大楼的装饰改造由于工程工期紧建设单位要求招标代理公司采用邀请招标的方式确定中标单位共有A、B、C、D、E、F六家投标单位参加了投标工程评标和开标时发现以下情况：(1)A投标单位投标报价书某分项工程报价出现遗漏;(2)B投标单位投标文件未按照招标文件要求进行密封;(3)C投标单位施工组织设计附图用纸显示企业水纹背景;(4)D投标单位承诺的工程竣工日期晚于招标文件要求的完成期限;(5)E投标单位投标文件部分页码装订顺序发生颠倒;(6)F投标单位投标文件所附营业执照未在有效期内为了更多体现建设单位的意见建设单位要求评标委员会由6人组成其中3人分别为建设单位的总工程师、总经理和行政主管另3人从评标专家库中抽取经过评标建设单位确定低于成本价的最低投标价E投标单位为中标单位问题：1.建设单位要求采取邀请招标的方式是否妥当?请说明理由2.六家投标革位的投标文件是否有效?请分别说明理由3.评标委员会的组建是否妥当?请说明理由4.建设单位确定E单位中标是否妥当请说明理由工程招投标与合同管理案例三xx年3月某房地产开发公司就某住宅小区建筑项目公开招标共有A、B、C、D四家建筑公司参加投标结果由B建筑公司中标并于xx 年4月5日在网上进行了公示xx年4月17日投标人A建筑公司以房地产公司与B建筑公司有串标嫌疑为由向项目所在地建设局进行投诉建设局受理投诉后以其不是利害关系人为由(A建筑公司列中标侯选人排名第三)出具了驳回异议的报告并送达A建筑公司xx年4月未房地产开发公司向B建筑公司发出了中标通知书在合同订立磋商过程中房地产公司要求B建筑公司将工程承包范围内的消防工程分包给自己信赖的公司B建筑公司以招标文件没有要求必须分包而拒绝于是房地产公司迟迟不予签订合同无奈B建筑公司只得诉至法院但房地产公司辩称：虽然已发中标通知书但该文件并无合同效力且双方的合同尚未签订因此不存在合同上的权利义务关系问题：1.A建筑公司的投诉主体是否适格?其投诉程序有无问题?请说明理由2.A建筑公司对建设局的回复有异议的情况下有何具体救济措施?3.B建筑公司就争议问题提起诉讼可向些法院提出4.房地产公司指定分包的行为有无不妥?请说明理由5.房地产公司应诉答辩理由是否成立?请说明理由。
某工程招投标与合同管理案例分析(带重点条款)
某工程招投标与合同管理案例分析(带重点条款)某工程招投标与合同管理案例分析一、背景及意义随着我国经济的快速发展，建筑市场日益繁荣，工程项目招投标及合同管理成为建筑行业的重要组成部分。
招投标制度作为建筑市场的一项基本制度，旨在通过公开、公平、公正的原则，实现资源的合理配置，提高工程质量，降低工程成本。
合同管理则是确保工程顺利进行，维护各方合法权益的重要手段。
本文以某工程项目为例，分析招投标及合同管理过程中的问题，并提出相应的解决措施，以期为我国建筑市场的健康发展提供借鉴。
二、案例分析1.招投标阶段（1）问题①招标文件编制不严谨：招标文件中对工程量清单、技术规范、合同条款等内容描述不清，导致投标人在报价过程中无法准确把握工程成本。
②评标过程不规范：评标委员会成员组成不合理，缺乏专业素质，导致评标结果失真。
③暗箱操作：部分投标人与招标人之间存在不正当利益输送，影响招投标的公平性。
（2）解决措施①完善招标文件编制：招标人应组织专业人员编制招标文件，确保工程量清单、技术规范、合同条款等内容准确无误。
②规范评标过程：建立专业的评标委员会，加强对评标过程的监督，确保评标结果公正合理。
③加强监管：政府部门应加大对招投标过程的监管力度，严厉打击不正当竞争行为，维护市场秩序。
2.合同管理阶段（1）问题①合同条款不完善：合同中对工程范围、质量标准、工期、付款方式等内容约定不明确，导致合同履行过程中产生纠纷。
②合同履行监管不力：监理单位未能严格按照合同约定对工程质量、进度、安全等方面进行有效监管，导致工程问题频发。
③变更索赔处理不当：在工程实施过程中，变更索赔处理不及时、不规范，影响工程进度和各方权益。
（2）解决措施①完善合同条款：合同双方应充分沟通，明确工程范围、质量标准、工期、付款方式等关键条款，确保合同内容完整、严谨。
②加强合同履行监管：监理单位应认真履行职责，加强对工程项目的日常监管，确保工程质量、进度、安全。
招投标与合同管理实际案例
招投标与合同管理实际案例一、项目背景。
我们这儿有个学校，打算建个超酷的体育馆。
这体育馆啊，得有篮球场、羽毛球场，还得有个能容纳好多人的观众席，毕竟学校经常有比赛啥的。
学校就准备把这个项目拿出来招标，吸引了不少建筑公司的目光。
二、招投标阶段。
# （一）招标环节。
学校找了专业的招标代理机构来帮忙弄这个事儿。
招标代理机构那可是相当专业，把招标公告写得明明白白的，什么项目要求啦、工期啦、质量标准啦，都在公告里写得清清楚楚。
就像你去餐馆点菜，菜单上写得详详细细，你一看就知道能吃到啥样的菜。
然后呢，把招标公告往各种建筑行业的网站、报纸上一放，就等着建筑公司来报名了。
这时候就像钓鱼一样，鱼饵一放下去，就看有多少鱼上钩啦。
# （二）投标环节。
这公告一出去，可不得了，好多建筑公司都来投标了。
有本地的大公司，也有外地想来分一杯羹的公司。
这些公司就开始精心准备投标文件，就像学生准备考试一样，那叫一个认真。
其中有个本地的建筑公司A，那是相当有信心。
他们公司有丰富的建筑经验，之前也建过一些学校的小项目。
他们的团队加班加点，把投标文件做得又详细又漂亮。
从工程方案，到预算报价，每一项都反复核对。
还专门做了个体育馆建成后的3D效果图，看起来那叫一个高大上，就好像体育馆已经建好了一样。
还有个外地的建筑公司B，他们也不甘示弱。
虽然是外地的，但他们的技术实力很强。
他们在投标文件里突出了自己的新技术，说是能让体育馆的建筑质量更好，而且工期还能缩短不少。
他们还拉来了一些和大项目合作过的案例，就想告诉学校，“我们可是见过大世面的，这个小体育馆对我们来说不在话下。
”# （三）开标评标环节。
到了开标那天，气氛那叫一个紧张。
各个投标公司的代表都坐在会议室里，眼睛紧紧盯着开标人。
开标人就像开奖嘉宾一样，把一个个投标文件打开，公布里面的报价和关键内容。
评标委员会呢，那可都是专家。
有建筑方面的教授，有经验丰富的工程师，还有懂造价的专业人士。
他们就像一群挑剔的美食家，仔细地品尝着每个投标公司的“菜肴”。
招投标三个案例分析及总结
投标实战策略及案例工程项目建设招投标是国际上通用的科学合理的工程承发包方式。
目前在我国工程项目建设中推行招投标制度虽然只有短短10多年的历史，但对于健全我国建筑市场竞争机制，促进资源配置，提高企业管理水平及经济效益，保证工期和质量，以及有效控制工程项目建设投资都起到十分重要的作用。
随着我国加入WTO，建筑行业的造价改革步伐也逐步加快，不断促进整个建筑市场从计划经济向市场经济快速转变。
从2003年开始，工程量清单计价规范在全国快速推广，更给整个建筑交易市场带来了巨大的变化。
招投标双方的工作都发生了很大的变化，投标方需要不断地充实自身的实力，提高管理水平和生产效率，降低生产成本，才能够在激烈的竞争中生存。
另外，企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标技巧对于能否中标及能否取得更多利润也有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。
下面我们简单的分析一下投标技巧是怎样帮助企业在竞争中取胜的或者减少自身的损失的。
案例一：某小区商住楼土建项目，某投标单位投递的投标书报价为1080万元，投递投标书的时间距投标截止日期尚有3天，然后经过各种渠道了解，发现该报价与竞争对手相比没有优势，于是在开标前，又递上一封折扣信，在投标书报价的基础上，工程量清单单价与总报价各下降5%，并最终凭借价格的优势拿到了合同。
这样的投标策略，在国际招标中经常出现，国内招标这种方法也逐渐多了起来。
这种做法是完全合法的。
《招标投标法》中规定：“投标人在提交投标文件截止日期前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人，补充、修改的内容为投标文件的组成部分。
”但是需要注意的是这种做法不是由于自身的原因作出的，而是根据其他投标人的投标情况而作出的，会带来恶性竞争的负面作用。
而且也不能一味的不顾企业的成本，盲目为了中标而降低报价，导致合同签订后难以履行。
案例二：某大型公建项目进行招标，标底为8050万元。
某投标单位的投标报价为7990万元，为了能提早收回资金，以便投入新的项目，该投标单位采用了不平衡报价法，将基础工程和柱、墙等项目的单价提高了15%，装饰工程的单价适当下调，做到了总报价仍然为7990万元，并且在评标时对调整项目单价作了有力的说明，最后中标。
工程招投标与合同管理案例
❖ 案例分析：
❖ 1 A单位有资格参与投标 公开招标时不得以投标单位为外地 企业为由拒绝;否则违反了公开 公平和公正原则
❖ 2 招标办的主任不得参与到评标委员会中;且技术经济专家 在评标委员会成员中只有3/5;＜2/3的最低要求;不合法
❖ 3 D H单位为有效标 B单位涉嫌恶意竞标;而F单位没有对招 标文件中的原方案进行报价;视为未响应招标文件要求;也应 为废标
例1案例分析练习
❖ 背景：某工程设计已完成;施工图纸具备;施工现场已完成三 通一平工作;已具备开工条件 在招投标过程中;发生了如下事 项
❖ 1 招标阶段：招标代理机构采用公开招标方式代理招标;编 制了标底800万元和招标文件 要求工作总工期365天 按国家 工期定额规定;该工程工期应为400天
❖ 通过资格预审参加投标的共有A B C D E等5家施工单位 开 标结果这五家投标单位的报价均高出标底价近300万元;这一 异常引起了招标人的注意 为了避免招标失败;业主提出由代 理机构重新复核标底 复核标底后;确认是由于工作失误;漏算 了部分工程项目;致使标底偏低 在修正错误后;代理机构重新 确定了新的标底 A B C等3家单位认为新的标底不合理;向招 标人提出要求撤回投标文件
❖ 评标时发现;B单位的投标报价明显低于其他单位报价且未能说 明理由；D单位投标报价大写金额小于小写金额；F单位投标 文件提供的施工方法为其自创;且未按原方案给出报价；H单位 投标文件中某分项工程的报价有个别漏项；其他单位投标文件 均符合招标文件要求
❖ 问题：1 A单位是否有资格参加投标 为什么
❖ 2 评标委员会的组成是否不妥 3 BDFH四家单位的标书是否为 有效标
❖ 例6某承包商编制投标文件;将技术标和商务标分别封装;在封口处加盖本单位 公章和项目经理签字后;在投标截至日期前1天上午将投标文件报送业主 次日 投标截至当天下午;在规定开标时间前1小时;该承包商又递交了一份补充材料 报送业主;声明将原报价降低4％ 但是;业主单位有关人员认为;根据国际上一 标一投的惯例;一个承包商不得递交两份投标文件;因而拒收承包商的补充材料
合同管理招投标案例
例一：某市一隧道工程全部由政府投资。
该项目为地方重点项目，且已列入地方年度固定资产投资计划，概算已经主管部门批准，征地工作已全部完成，施工图纸及有关技术资料齐全。
现决定对该项目进行施工招标。
业主委托咨询单位编制了两个标底，准备分别用于对本市和外省市施工企业投标价的评定。
业主对投标单位就招标文件所提出的所有问题统一作了书面答复，并以备忘录的形式分发给各投标单位。
在书面答复投标单位的提问后，业主组织各投标单位进行了施工现场踏勘。
在投标截止日期前10日，业主书面通知各投标单位，由于某种原因，决定将收费站工程从原招标范围内删除。
问题：该项目施工招标在哪些方面存在问题或不当之处？请逐一说明。
答：该设目施工招标存在5方面问题(或不当之处)，分述如下：1.本设目征地工作尚未全部完成，尚不具设施工招标的必要条件，因而尚不能进行施工招标。
2.不应编制两个标底，因为根据规定，一个工程只能编制一个标底，不能对不同的投标单位采用不同的标底进行评标。
3.业主对投标单位提问只能针对具体的问题做出明确答复，但不应提及具体的提问单位(投标单位)，也不必提及提问的时间(这一点可不答)，因为按《中华人民共和国招标投标法》第二十二条规定，招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。
4.根据《中华人民共和国招标投标法》的规定，若招标人需改变招标范围或变更招标文件，应在投标截止日期至少15天(而不是10天)前以书面形式通知所有招标文件收受人。
若迟于这一时限发出变更招标文件的通知，则应将原定的投标截止日期适当延长，以便投标单位有足够的时间充分考虑这种变更对报价的影响，并将其在投标文件中反映出来。
本案例背景资料未说明投标截止日期已相应延长。
5.现场踏勘应安排在书面答复投标单位提问之前，因为投标单位对施工现场条件也可能提出问题。
例二：某投标单位将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章后，在投标截止日期前 1 天将投标文件报送招标人。
招投标与合同管理投标报价技巧案例详解
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第一节 投标文件的组成 第二节 施工组织设计 第三节 工程施工投标报价 第四节 报价的策略与技巧
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第四节投标技巧及案例
一、投标技巧总结
不平衡报价法 不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在 总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期 既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想 的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡 报价法。 。
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（7）联合保标法
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的 承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将 其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保 标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现， 则有可能被取消投标资格
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案例分析：某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔 细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款 中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰，若要保证实现该工期 要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结 构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投 标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按 自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施 工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架 体系，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，证明框 架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面 积、提高空间利用灵活性，而且可以降低造价约3%。
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Байду номын сангаас
（1）不平衡报价的内容
(1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、 基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程 项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单 价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量 可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的 早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能 盲目抬高报价，要具体分析后再定
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案例分析：【案例背景】 某工程为道路改造工程，因本工程 为市区主要交通要道，在施工过程中采用不断交通的施工方式。 根据各路段的不同情况采用不同的路面结构形式。其中一种结 构采用4cm改性沥青马蹄脂碎石（SMA-13，玄武岩骨料） +5cm中粒式沥青砼（AC-20C）+7cm粗粒式沥青砼（AC-25C） +1cm沥青下封层+20cm二灰碎石+40cmC20混凝土+原槽压实。 在施工图纸中和清单描述中，对40cmC20混凝土均为采用碾 压混凝土。本工程施工单位在投标时，根据他们的施工经验， 市政道路改造工程中受施工场地的影响，常规不可能采用碾压 混凝土，在实际施工中很可能变更为C20商品砼。因此在报价 中采用了不平衡报价，将此清单的单价压低为205.97元/m3， 此项的分部分项清单工程量为2052m3，建设单位提出变更后， 施工单位提出变更单价。重新上报调整后的单价为420.03元 /m3，共增加造价43.9万元
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(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可 以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单 价。 (4)暂定项目(Optional Items)。暂定项目又叫任意项目 或选的项目，对这类项目要具体分析，因这一类项目 要开工后再由业主研究决定是否实施，由哪一家承包 商实施。如果工程不 分标，只由一家承包商施工，则
其中肯定要做的单价可高一些，不一定做的则应低一 些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商 实施时，则不宜报高价，以免抬高总包价。 (5)在单价包干混合制合同中，有些项目业主要求采用 包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险， 二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可以全 部结算回来，而其余单价项目则可适当降低
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二、审计人员根据施工图纸、招标文件以及工程量清单等资料， 认为1、清单的内容发生了变化，同意重新申报单价。2、此部 分单价属于变更部分的单价，合同内无可参照单价。因此应根 据合同条款及招标文件的要求，投标报价中无适用或类似于变 更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经工程师确认 后执行，人工、机械、管理费、利润等均按招标文件工程量清 单中相应的取费和优惠确定，当投标书中无该材料价时，则询 价确定。在查阅了相关的工程前期资料后，建设单位、施工单 位和审计单位达成了一致意见，变更单价参照工程投标时的让 利幅度让利，单价编制根据参考2004年《江苏省市政工程计价 表》。根据施工招投标文件，本工程的让利幅度为22.6%，材 料价格参照投标时的材料价格。最终核定变更单价为325.10元 /m3，并且得到了施工单位和建设单位1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、 基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程 项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单 价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量 可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的 早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能 盲目抬高报价，要具体分析后再定
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【案例反思】 在本工程中，施工单位根据自己的施工经验，预 计该项清单内容将来要更改，因而将该项报价降低，从而在结 算时增加工程造价，取得了较好的盈利。所以在工程招投标阶 段，对工程施工图纸、清单编制要尽量完善，避免向此类的问 题出现，给建设单位带来较大的损失
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（2）计日工的报价
如果是单纯报计日工的报价，可以报高一些。以便在日 后业主用工或使用机械时可以多盈利。但如果招标文件 中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否 报高价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工 数量确定报价方针
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（3）多方案报价法
如对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款 不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，只要 在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。 即是按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款( 如某规范规定)作某些变动，报价可降低多少……”，报 一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。或是对 某些部分工程提出按“成本补偿合同 ”方式处理。其余部 分报一个总价
工程项目招投标与 合同管理
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第一节 投标文件的组成 第二节 施工组织设计 第三节 工程施工投标报价 第四节 报价的策略与技巧
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第四节投标技巧及案例
一、投标技巧总结
不平衡报价法 不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在 总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期 既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想 的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡 报价法。 。
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【争议焦点】 1、是否应同意施工单位重新申报单价？ 2、如果同意重新申报单价，应该如何确定单价？
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【简要评析】 一、投标策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与 投标竞争的方式和手段。投标策略作为投保取胜的方式、手段 和艺术，贯穿于投标竞争的始终，常用的就有不平衡报价法。 这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部 各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在 结算时得到更理想的经济效益。本工程施工单位预计该项目在 实施过程会发生变更，因而将报价压低，以利于在变更后重新 报价，获得更好的利益。
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但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分 析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多 将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般 可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不 注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者 进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包 商得不偿失。