加多宝—国际市场现状分析
加多宝行业分析
加多宝行业分析
加多宝成立于1997年，是一家以饮料生产和销售为主的公司，主要产品有加多宝凉茶和各类功能性饮料。
以下将对加多宝所处行业进行分析。
首先，加多宝主要竞争对手是其他饮料生产和销售企业，如康师傅、统一、可口可乐等。
这些企业也都拥有自己的知名品牌和广泛的销售渠道，对加多宝形成了一定的竞争压力。
同时，行业内还存在大量小型饮料企业，它们以较低的价格和差异化的产品吸引消费者。
其次，加多宝在市场上一直以中草药凉茶为主打产品，其凉茶以中草药为原材料，具有清热解毒、去脂排油等功效，深受消费者的喜爱。
同时，加多宝还推出了其他功能性饮料，如果汁饮料、碳酸饮料等，以满足不同消费者的需求。
不过，在产品创新方面，加多宝相对较弱，面临着市场需求多元化的挑战。
再次，加多宝在销售渠道方面取得了一定的优势。
除了传统的超市、便利店等零售渠道外，加多宝还积极开拓线上销售渠道，通过与电商平台合作，如京东、淘宝等，扩大销售范围，提高市场份额。
此外，加多宝还通过投放广告、赞助体育赛事等方式进行品牌宣传，提升消费者对产品的认知度和好感度。
最后，加多宝在品牌形象上具有一定的优势。
其品牌历史悠久，口碑较好，被认为具有清热解毒、健康养生的功效。
此外，加多宝还注重社会责任，积极参与公益活动，增强了企业形象。
综上所述，加多宝作为一家饮料生产和销售企业，在市场竞争中取得了一定的优势。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要进一步加大产品创新力度，提高竞争力，扩大市场份额。
加多宝市场竞争环境分析
加多宝市场竞争环境分析五力分析法：一、潜在的新竞争者威胁：由于加多宝凉茶既具有饮料的功能，又具有药用功能“清热去火”，因此具有难以撼动的地位，但在多元化的大趋势下，各大食品、饮料行业的快速发展，如达利园推出的青梅绿茶，优酸乳等，都是潜在的竞争者。
但加多宝在功能性饮料方面的质量是其它饮料难以与之媲美的，所以潜在新竞争通常以较低的价格试图进入市场，在成本方面它们也是远远低于加多宝的，这就对加多宝构成一定的威胁，所以加多宝产品需要尽快建立成型化降低成本的流程，落实到全体员工，这样才能更好地提高其竞争地位。
二、替代产品或服务的威胁：就服务对象而言，加多宝的替代产品主要是一些与加多宝类似的凉茶饮料。
不过像菊花茶、清凉茶这些加多宝的直接竞争对手由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，质量上并不具备“预防上火”的功能，竞争力并不如加多宝。
而像“和其正”和“霸王”这些竞争者，它们的价格低于加多宝，这与产品的成本是有关的，在成本方面加多宝高于竞争者，竞争产品也同时具有较好的质量，这使得加多宝的地位受到威胁。
因此加多宝必须建立成型化降低成本的流程，号召全体员工进行参与，提高员工降低成本的意识。
而降低成本并不是意味着偷工减料等，而是在保证质量的情况下改进生产流程，加多宝还必须投入资金不断变革来提高自身生产力与竞争力。
三、购买者的讨价还价能力的威胁：加多宝凉茶价格并不低廉，这与它的生产成本有很大关系。
而消费者也想要进行——讨价还价来降低价格，这就使加多宝集团进一步引导消费者对产品的认知状况或提高服务质量来说服消费者放弃讨价还价；但消费者的这一举动也会带来行业其他竞争者对产品降价来吸引消费者的购买，对于低端消费者来说，他们可能更多地会选择同类产品中价格较低的产品，所以建议加多宝在标志性的红罐包装以外考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
四、供应商的讨价还价能力的威胁：加多宝产品的功能与一般饮料或凉茶不同，这也是因为其制作产品的原料与众不同，企业对供应商原料需求增加导致供应商提高价格，而企业的成本也因此而增加。
加多宝市场调研报告
加多宝市场调研报告加多宝市场调研报告一、市场概况分析加多宝是一家中国知名的饮料公司，成立于1995年，主要生产和销售果汁饮料和茶饮料。
经过多年的发展，加多宝已经建立起了强大的市场地位和品牌影响力，成为行业中的领导者之一。
据市场调研数据显示，加多宝在中国饮料市场中占据了较大的份额。
其主打产品加多宝凉茶以其独特的口感和草本植物配方受到了消费者的喜爱，成为了市场上的明星产品之一。
同时，加多宝还推出了多种口味的果汁饮料，满足了不同消费者的需求。
二、消费者分析1.消费者需求通过对消费者的调研，我们发现消费者对饮料产品有着不同的需求。
一方面，一些消费者更注重健康和营养，他们更倾向于选择天然、无添加的饮料产品。
另一方面，一些消费者更看重口味和口感，他们希望能够在享受美味的同时，也能够保持健康。
2.消费者偏好调研数据显示，消费者对加多宝的产品有着较高的认可度和好评度。
他们认为加多宝的产品有着独特的口感和品牌特色，口感清爽，回味悠长。
同时，加多宝的产品也得到了消费者的认可，认为其具有一定的健康价值。
3.消费者购买渠道加多宝的产品主要通过超市、便利店和电商平台进行销售。
根据调研数据显示，消费者购买加多宝的产品主要选择超市这一销售渠道，占据了较大的份额。
其次是便利店和电商平台。
三、竞争对手分析1.行业竞争格局当前，中国饮料市场竞争激烈。
主要的竞争对手包括统一、娃哈哈、可口可乐等品牌。
这些竞争对手在产品品类、品牌形象和市场渠道上都具有一定的竞争优势。
2.竞争对手产品分析统一、娃哈哈和可口可乐等品牌推出了多种口味的饮料产品，满足了不同消费者的需求。
其中，统一推出的冰红茶和绿茶产品以及娃哈哈的果汁产品在市场上拥有较好的口碑和市场份额。
3.竞争对手营销策略竞争对手通过举办各类促销活动、推出新品和打造品牌形象等方式来提升市场份额。
同时，他们也注重与消费者的互动，通过社交媒体和线下活动来增强品牌认知度和忠诚度。
四、发展建议1.持续推进产品创新饮料市场的消费者需求多样化，加多宝可以通过持续推进产品创新，推出更多新口味和新品类的产品来满足消费者的需求。
关于加多宝市场环境分析报告
关于加多宝市场环境分析报告加多宝是一家有着丰富历史的饮品企业，其核心产品是加多宝凉茶。
加多宝的市场环境分析对于企业制定战略和推广活动至关重要。
本文将从政治、经济、社会、技术和竞争五个方面对加多宝的市场环境进行分析。
一、政治环境政治环境是指国家的政治体制和政策对于企业经营和发展的影响。
作为一家在中国市场运营的企业，加多宝必须考虑政府对于食品安全和营销活动的监管。
近年来，中国政府对食品安全问题高度重视，加强了对食品生产和销售的监管力度。
对于加多宝来说，重视产品质量、提高生产工艺和确保供应链的安全是必要的。
此外，在营销活动方面，加多宝需要遵守相关法律法规，确保广告宣传合法合规，以免被政府处罚。
二、经济环境经济环境是指国家的经济状况和营商环境对企业经营和发展的影响。
中国是一个经济快速增长的国家，消费者购买力逐渐增强，对于健康饮品的需求也不断上升，这为加多宝带来了商机。
然而，随着市场竞争的加剧，加多宝需要不断提升产品的竞争力，降低成本并提高生产效率，以满足消费者的需求并保持盈利能力。
三、社会环境社会环境是指社会文化和消费者行为对企业经营和发展的影响。
随着人们健康意识和饮食观念的提高，加多宝作为一种传统的饮品，需要适应消费者的需求变化。
加多宝可通过推出低糖、低卡路里等特殊款式来满足这一需求，同时加大对健康形象的宣传力度，提高品牌影响力。
此外，加多宝还可以通过与社会公益活动合作，树立企业形象，赢得消费者的好感。
四、技术环境技术环境是指科技的发展对企业经营和发展的影响。
随着技术的进步，加多宝可以利用新技术来提升生产工艺和品质控制，提高生产效率和产品质量。
例如，可以引入物联网技术来监测生产过程中的温度、湿度等参数，确保产品质量。
同时，加多宝还可以利用互联网和社交媒体来进行市场推广和品牌建设，通过电子商务等新渠道拓展销售。
五、竞争环境竞争环境是指同行业的竞争对手对于企业经营和发展的影响。
在饮料市场，加多宝面临着来自其他饮品品牌的激烈竞争。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
加多宝的行业分析
加多宝的行业分析加多宝是一家以饮料为主的公司，主要生产销售凉茶和果汁饮料。
在行业分析中，我将从市场规模、竞争格局、消费者需求和趋势等角度对加多宝进行分析。
首先，加多宝所处的饮料行业市场规模庞大。
中国饮料市场在近几年持续增长，消费水平提高和人们对健康饮品的需求不断增加，推动了饮料行业的发展。
而凉茶是传统饮品，具有消暑、解渴等特点，在夏季尤其受到消费者的青睐。
果汁饮料则是一种天然健康的饮品，满足了人们对多样化口味和健康饮品的需求。
其次，加多宝所面对的竞争格局较为激烈。
在凉茶市场上，加多宝与王老吉、正广和等凉茶品牌存在竞争关系。
这些品牌均以传统中草药配方为基础，致力于提供解渴、清热、消暑等功能性产品。
在果汁饮料市场上，加多宝与统一、可口可乐等大型饮料企业竞争。
这些企业拥有庞大的销售网络和广告宣传力度，对市场的渗透和占领能力较强。
消费者对于饮料的需求也在不断变化中。
随着人们生活质量的提高和对健康的关注，消费者更加注重饮料的口感和健康性。
他们通常会选择天然、无添加的饮料产品，并对饮料中的糖分和热量等因素持谨慎态度。
因此，加多宝在产品研发和生产过程中需要注意产品质量和健康成分的控制，以满足消费者的需求。
此外，社交媒体和电子商务的崛起也给饮料行业带来了新的趋势。
消费者对于品牌的关注不再局限于产品本身，更加注重品牌形象和文化。
加多宝需要积极抓住这一趋势，通过在社交媒体上的宣传和电子商务平台的营销来提升品牌影响力，并与消费者建立更紧密的互动关系。
综上所述，加多宝所处的饮料行业市场规模庞大，竞争格局激烈。
消费者需求不断变化，健康和品牌形象成为重要关注点。
加多宝需要不断提升产品质量和健康性，加强品牌营销和消费者互动，以在竞争中脱颖而出。
加多宝市场分析、广告策略及广告投放计划
加多宝饮料市场产品众多，有20多年前走进国门的可口可乐，13年前以天然纯净水进入消费者生活的瓶装水，11年前改变国人不喝过夜茶习惯的康师傅，8年前以浓度健康为卖点的果汁饮料引领了第四波饮料消费潮，2003年非典时期的红罐凉茶飘红饮料行业。
可谓是百花齐放。
其中，凉茶的走俏代表着第五波饮料消费浪潮的到来。
一．市场分析1 营销环境分析宏观市场分析1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。
其中凉茶的领军人物加多宝（原王老吉）占7%。
2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。
3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。
而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。
4.茶饮品的种类逐渐增多，众多厂家纷纷进入这一行业。
微观市场分析1. 凉茶仍属新兴产品，北方较难接受凉茶饮品。
2. 原材料成本的提高，使得利润降低。
3. 加多宝企业与广药集团的纠纷（商标、包装、广告等）。
2消费者分析1.消费总态势：处于休闲娱乐追求健康的消费模式饮品选择上主要以口感为第一选择标准其次是品牌偏好度在后为价格朋友聚餐家人聚会多以酒水为主饮料为辅2．现有消费群体分析：因凉茶具有清热解毒，生津止渴的功效，因此加多宝凉茶的消费人群多为食客，熬夜人群及上火喉咙不适者。
其外不乏对加多宝品牌的钟爱者。
现有消费者分析（周消费数量）（购买地点）3. 消费者分析总结消费人群：消费者多以食客，年轻人，熬夜人群为主。
消费地点：超市，酒店，便利店消费特点：需求量大购买地点较随意拥有品牌偏好3产品分析3. 产品定位：突出喜庆吉利的精神文化定位；预防上火的功能定位；以年轻人，食客，夜猫族等人群为消费目标的消费者定位。
4. 产品价格：灌装 3.9元瓶装4.6元4企业和竞争对手分析1.企业分析2.竞争对手分析直接竞争对手：和其正、椰树吓火清凉茶、王老吉、统一凉茶间接竞争对手：碳酸饮料、果汁饮品、康师傅清茶饮品、水饮品二．广告策略1 广告目标通过广告投入来配合线下营销与线上营销，以期扩大商品在消费者心中的分量，同时加深消费者对加多宝凉茶和竞争对手的区别。
加多宝市场营销环境分析
• 顾客
• 社会的进步与生活水平的提高，使消费者 越来越多的是对饮料产品营养成分天然健 康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需 求。 • 王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等 中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道 感染者有较好的作用。另外，它甘甜的口 味也深受消费者喜爱。
SWTO分析
优势
优势 机会
（二）微观环境分析
企业内部
1、广告传播准确，品牌传播到位。 2、企业决策人拥有准确的判断力和 果敢的决策力。 3、具有优秀的执行力，渠道控制力 强。
• 营销中介
• 在针对中间商的促销活动中，加多宝除了 继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱 乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠 道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与 “合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、 酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资 金与他们共同进行节假日的促销活动。由 于给商家提供了实惠的利益，因此红罐凉 茶迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
加多宝的营销战略
市场营销1班
三组制作
1 2 3
集团简介 环境分析
4p战略分析
4
问题及建议
一、加多宝简介
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、 瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。 加多宝（中国）饮料有限公司勇于创新， 为整个凉茶行业注入新生命。集团于1996 年在广东推出第一罐红色罐装凉茶，并引 进新的营销概念，加上不断技术改良，产 品为广大消费者所接受。 1996年，经广药集团授权许可使用 “王老吉”商标，并按合同从广药集团手 里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权， 广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权。 2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉 茶。
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加多宝—国际市场现状分析
①大致进出口流程及所需凭证：
A：【收货单位需要资质】
1、经营食品营业执照
2、食品卫生许可证
B：【进口前需要提供证明/许可文件】
1、官方原产地证书
2、生产国官方卫生证书
4、生产商产品检验报告
5、产品在其国家（地区）注册和批准销售的证明
6、原包装标签样张一份，中英文标签样张三份
7、需要检疫生产商官方检疫证书
8、需要提供的其它文件、资料
C：【进口后需要办理事项以及开支】
1、预报检审核文件资料，做标签审核（标签若不符合规范，会导致多次往返整改标签）
2、货到口岸报检验检疫（包装标签若与样张不符，会导致审核过的标签重新整改）
3、货物抽样检验、核对货物包装标签（送检结果不达标，导致货物
退港）
4、货物辖区内仓储（在未得检验检疫卫生证书前，货必须存放商检辖区范围内仓库不得销售与使用）
5、加贴中文标签，CIQ检验标签（小盒小袋包装食品需在进口前审核标签，将标签印制包装袋上）
6、商检复查标签（贴中文标签后.接送商检符合标签加贴规范.若标签不按标签样张加贴.会导致重贴）
7、办理卫生证书（卫生证书需要支付工本费）
8、标签备案（首次进口需办理标签备案，以后同产品无需备案，减少口岸1.5.6项工作）
D：【进口中容易发生的事故及应对】
1、标签样张不符合商检标准要求（整改）
2、检验结果不达标（办理退港审批手续、删单退税，或者国内销毁）
3、标签加贴不符合样张样式（整改重贴）
4、报关外转核价（提供价格资料或估价）
5、货物未取得卫生证书销售（将被商检罚款，严重者吊销经营资格）
E：【办理时间】
自商检预报审核文件，到申领卫生证书，正常预计需时1个月。
整个进口流程难度最大是商检商检手续
报检时需提供产地证、卫生证书、合同、装箱单、提单等单证，首次进口还需提供标签审核申请表、中文标签样张（5份）、原标签及中文翻译件（各5份）(注名产地)、反映产品特定属性的证明材料，必要时向施检部门提供检验报告、卫生证明文件以及货物特殊申明证明文件，接受检验检疫并办理标签审核。
预包装中文标签样张需按要求自行制作。
对监督检验合格的加贴“进口食品卫生监督检验标志”，签发卫生证书(正本、副本)。
监督检验不合格的不准进口
②快步布局国际消费市场：
作为中国凉茶行业的领军者加多宝集团在加大国内市场营销的同时，也一直在寻求各种机会扩大其在海外市场的影响力和销量。
加多宝集团副总裁阳爱星坦承，通过赞助广州亚运会，红罐加多宝在亚洲乃至全球的知名度迅速扩大，此次扩大生产凉茶浓缩汁的主要目标就是进一步满足包括亚洲地区在内的更多海外市场的市场需求，进而为红罐加多宝的全球化进程做好充分的基础准备。
如果说赞助亚运是红罐加多宝全面进军海外市场的预备令，那么在广东清远投建凉茶浓缩汁工厂则可视为其正式吹响发力国际市场的号角。
阳爱星表示，浓缩汁厂既是红罐加多宝打造现代化产业链条的重要组成部分，也是加多宝集团继续坚决做大做强凉茶饮料信心和实力的具体表现。
“此番落户清远，既是出于优选投资环境及物流的战略考虑，也体现了我们投资回报广东的决心。
”阳爱星透露，加多宝集团计划在清远投资逾10亿元人民币，分阶段建设完成。
清远生产基地将成为加多宝最绿色、最环保的现代化大型饮料生产基地。
“我们将倾力浓缩汁液的生产，使其满足我们全国以及全世界的红罐加多宝凉茶生产需要，清远浓缩汁厂将成为红罐王老吉国内外市场供应的坚实后方！”阳爱星如是说。
“加多宝凉茶不仅属于中国，更将属于全世界。
哪一天红罐加多宝出去了，中国饮料就真正开创了中国的‘国饮元年’！我们已经见证了加多宝集团红罐加多宝在中国市场上的全面飘红，也希望早日能看到它在世界市场上的全面飘红，我们更期待中国国饮凉茶早日登上世界的舞台！”广东省食品行业协会一位观察人士做出上述判断。
据了解，随着清远生产基地的建成，加多宝集团已经在国内拥有了8个生产厂，未来其产能和产量也将得到大幅提升。
而以浓缩汁液形式生产的红罐加多宝具备了降低物流成本、提高产能产量等方面得
天独厚的优势，因此不仅可以满足中国市场，也将满足海外市场的需求。
③加多宝国际促销策略：为使产品尽快进入欧美市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。
期间采取的策略主要有：免费试用、附送赠品。
a、户外产品赠饮：既在零售店、购物中心、重要街口等人流量较大的地方进行赠饮。
•当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。
促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等
1、公关赞助促销策略：
体育赛事赞助、公益活动赞助、文艺活动赞助
2、体育赛事的赞助：
媒体栏目赞助、球队赞助、赛事赞助
3、公益活动的赞助
4、文艺活动的赞助
5、抽奖促销策略
（1）、回寄式抽奖
（2）、即开即中式抽奖
（3）、多重连环奖
（4）、抽奖与其他等促销模式的组合运用。