盈利商圈的确定及评估策略
市场营销之商圈分析步骤
商圈分析步骤及方法
对于做营销的小伙伴们来说，最常遇到的事情就是对商圈进行分析，这并不是一项很简单的事情，今天就来分享一下，怎样对商圈进行分析，有哪些需要注意的部分。
商圈确定
首先就是商圈的确定，商圈确定主要包括商圈地理位置的确定，商圈半径的确定，对商圈进行划分和描述。
商圈的确定上面三个部分是必不可少的。
商圈评估
确定商圈之后，接下来要对商圈进行评估。
这一部分主要包括对商圈经济状况的整体调研和概述，整体概述之后，还要对商圈内的居民经济状况进行调研和分析。
还包括其他的经济分析。
竞争者研究
确定商圈之后，接下来要对商圈进行评估。
要对商圈内的竞争环境进行分析，对竞争者进行划分，列出竞争的类型，对这些竞争类型进行分析。
可以用swot的模式进行分析，分析一下优势，弱势，机遇，挑战。
从这四个维度进行分析。
消费者研究
对消费者进行研究分析也是商圈分析中很重要的一部分，这一部分主要分析消费者的购买力如何，消费行为是怎样的，还有消费者对商圈服务的满意度研究。
人流监测
人流监测是指在某一个监测点下，对人流状况进行分析，其中包括人流总量、人流性别、年龄和职业等因素。
这些因素都要进行调查和分析。
综合研究
经过上面的分析，要对商圈进行一个综合性的分析，这一部分主要包括商圈机会分析，商业项目的规划与战略发展方向等.。
盈利商圈的确定及评估策略
盈利商圈的确定及评估策略Modified by JEEP on December 26th, 2020.即是零售商店在选址时，首先要明确商业圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。
商圈是指来店顾客所居住的地理区域。
以商店所在地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商业圈。
商圈一般由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分构成。
一般而言，地区性商店的核心商业圈顾客密度最大，次级商业圈顾客密度较小，边缘商业圈顾客密度最小；位于商业中心的商店，核心商业圈的顾客最少，次级和边缘商业圈的顾客相对较多；大型百货商店边缘商业圈的顾客最多；居民区商店则几乎没有边缘商业圈的顾客。
一、顾客来源居住人口。
即居住在零售店附近的常住人口，是核心商圈内基本顾客的的主要来源。
工作人口。
即那些并不居住在零售店附近，但工作地点在零售店附近的人口。
这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。
一般来说，零售店附近工作人口越多，商圈规模相对扩张越大，潜在的顾客数量就多，对零售店经营越有利。
流动人口。
即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。
这些过路人口是位于这些地区零售店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。
一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的零售店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。
二、影响商圈大小的因素商业信誉。
信誉好的商店，其商圈规模会比同行业其他商店大。
经营规模。
商店的经营规模越大，商品经营范围越广，花色品种越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。
商品种类。
经营日用品的商店的商圈较小，经营选购品、特殊品的商店的商圈较大。
竞争商店位置。
相互竞争的商店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大。
但是，有时相互竞争的商店毗邻而设，顾客因有较多的选择而被吸引过去，则商圈也可能会因竞争而扩大。
顾客流动性。
顾客流动性大，光顾商店的来源会更广，商店的边缘商圈因此会扩大，从而整个商圈规模会扩大。
加盟店商圈评估的方法和技巧
加盟店商圈评估的方法和技巧加盟店商圈评估的方法和技巧商圈评估的方法1 利用行人评估商圈2 探测竞争对手情况商圈评估的技巧1 根据区域位置2 根据商圈的形状3 根据实际消费者乘车或步行的时间4 修正初步估计商圈如何进行加盟店选址店址的类型1 按地理位置区分2 从竞争的角度区分（1）竞争型店址（2）孤立型店址加盟店选址的途径1 从特许人那里得到帮助2 加盟商自己进行市场调查3 求助于市场调查公司加盟店选址应考虑的因素1 明确选址标准2 考虑连锁店所处位置的条件（1）人口状况（2）位置特征（3）道路特性（4）顾客的接近度（5）气候的影响（6）租金和押金（7）考虑其他因素加盟选址的技巧与忌讳优秀店址具备的六个特征1 商业活动繁荣程度高的地区。
2 人口密度较高的地区。
3 交通便利的地区4 面向客流量多的街道5 接近人们聚集的场所6 同类加盟店聚集的街区加盟店选址的技巧1 与其选现在被商家看好的店址，不如选择在不久的将来会由冷变热而目前未被别人看好的店址。
2 选择靠近大公司、大企业的街道一边。
3 选择靠近人口将会增加的地方4 选择经营方向相辅相成的加盟店作邻居。
5 选择加盟店位置时，还应重视加盟店所在建筑提供的销售、展示、储藏等是否符合经营要求，建筑物朝向是否较少受气候影响。
6 在同一条街到两侧选择加盟店位置时，以客流量多、能见度高、交通不宜堵塞的位置为佳加盟店选址的大忌1 高速公路旁边2 车道、自行车道、人行道分别被护栏分割的街道，3 坡度较大的街道或偏僻、卫生条件较差的小巷4 周围居民少或人口增长慢而商业网点已基本配齐的区域。
5 高层楼房6 门前有障碍物7 近期有拆迁可能的地区。
商圈确定和研究
商圈确定和研究商圈的确定和研究1．商圈的概念及分析目的商圈是以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。
这是原则性的标准，在实际从事商圈设定时还必须考虑经营业种、商品特性、交通网分布等因素。
进行商圈分析的目的有三：一是明确该商业区或商店的商圈范围；二是了解商圈的人口分布状况及生活结构；三是在此基础上进行经济效益的预测。
如开超市，根据周边居民的人口规模、收入水平和竞争对手情况等指标，就可以基本计算出该店可能达到的营业额。
2．商圈的构成及顾客来商圈由核心商圈、次级商圈和边缘商圈（又称辐射商圈）组成。
核心商圈的辐射半径在1公里左右。
包括这一商店顾客总数的55-70%。
该商圈的顾客在人口中占的密度最高，消费的客单价也最高，而且与其他商店的商圈很少发生重叠。
次级商圈内包含了商店顾客总数的15-25%。
其辐射的半径在3-4公里，对一般的日用消费品来讲，很少能辐射到该商圈的人口，关键是取决于经营业态。
边缘商圈辐射的半径在7公里范围。
一般情况下只有大型百货商场、专业店具备这样的辐射能力。
真正的商圈不是绝对的同心圆模式，其规模和形状是由各种各样的因素决定的。
包括经营业态、商店规模、竞争者的位置、交通条件等许多因素。
在商圈概念上有一个着名的海滩原理：即在一条海滩上做冷饮生意的两家商贩，一开始其各自的商圈范围是均衡的，由于竞争因素导致他们集中在一起，共同吸引顾客3．商圈的设定商圈的设定是一项非常复杂的工作，在决定经营什么业态的基础上，不仅要对周边竞争者状况进行调查和分析，基本确定其商圈范围，而且要分析业态需求的顾客群，因为每一顾客群都有特定的消费特征。
因为，一方面只有经营的商品符合其需求才能吸引潜在顾客的购物，商圈的规模和辐射范围才能扩大。
另一方面，撇开顾客自身的不同，商圈规模的大小与商品购买频率成反比。
如顾客购买生鲜等日用消费品频率高，但是接受的购物距离短；而对服装、家具、电器等耐用消费品接受的购物距离长，但是其购买频率又非常低。
商业街高收益技巧
商业街高收益技巧
精准选址：商业街的选址至关重要。
要选择人流量大、消费能力强的地方，如商业街的入口、出口、拐角处等，这些都是人流交汇的黄金位置。
同时，要避免与其他摊位过于集中，以免竞争过于激烈。
深入了解市场需求：在商业街摆摊，了解目标客户的需求和喜好至关重要。
通过市场调研和数据分析，选择受欢迎且具有吸引力的商品，这将增加你的销售机会。
突出独特性：在商业街中，有许多摊位竞争，要吸引顾客，你的摊位必须与众不同。
强调你的产品或服务的独特性和优势，让顾客觉得只有你这里才能得到独特的体验。
精心布置摊位：一个吸引人的摊位摆设可以吸引更多的目光和顾客。
美观、整洁、有吸引力的陈列方式是至关重要的，同时保持摊位的简洁性，让顾客一目了然。
提供优质服务：服务质量是赢得顾客的关键。
友好、热情和乐于助人的态度会留给顾客良好的印象，增加回头率和口碑传播。
定期更新产品：保持摊位的新鲜感是吸引顾客的关键。
定期更新你的产品，推出新品或促销活动，让顾客有惊喜感和购买欲望。
灵活定价策略：商业街摆摊的顾客种类多样，因此灵活的定价策略可以吸引更多的消费者。
可以考虑推出套餐优惠或临时促销，吸引更多人消费。
与周边摊位合作：与周边摊位建立良好的关系，互相推荐和合作促销，增加互补性产品的搭配销售，扩大客源。
综上所述，商业街高收益技巧需要综合考虑多个方面，包括选址、市场需求、产品独特性、摊位布置、优质服务、产品更新、定价策略和合作关系等。
通过不断优化这些方面，你可以在商业街实现高收益。
连锁商圈评估方案
连锁商圈评估方案背景随着城市化进程的不断加速，城市建设日新月异，人们在城市中生活、工作和娱乐的需要也与日俱增。
而连锁商圈是当今城市中的热门场所之一，因其便捷性、多样性、舒适性等特点，吸引了大批消费者的关注和到访。
然而，如何评估一家连锁商圈的实际表现，决定了其能否持续地发展和扩张。
因此，建立一套科学严谨的连锁商圈评估方案，具有十分重要的意义。
目的本文旨在探讨建立一套科学严谨的连锁商圈评估方案，以便商业管理者通过对商圈的运营和经营数据的系统化、科学化分析，实现商圈发展的最大化。
方案实施步骤第一步：数据搜集收集相关的商圈数据，包括但不限于以下内容：•商圈面积•商圈租金•商圈人流量•商圈收入•商圈品牌数量•商圈所处位置•商圈人口密度•商圈消费习惯第二步：数据加工将收集到的数据按照指定的标准加工清洗，得到更具识别性质的指标。
第三步：指标分析根据商圈运营和发展的实际情况，选取相应的评价指标，包括但不限于以下内容：•商圈吸引力：人流量占比、品牌数量占比、人口密度等•商圈经济：平均租金、平均收入等•商圈地理：所处地理位置、周边交通状况等•商圈消费：人均消费等第四步：模型建立运用现代化的大数据和机器学习算法，建立一套相应的商圈评估模型，通过不断地迭代优化，提高模型的准确性。
第五步：评估结果得出商圈评估结果，将结果反馈给商业管理者，以便他们做出合理的经济决策。
结论本文详细阐述了一套科学严谨的连锁商圈评估方案，介绍了从数据搜集到模型建立，再到评估结果的全面流程和步骤。
通过该方案的实际应用，可以为商业管理者提供重要的参考和数据分析，从而更有效地促进商圈的高效发展。
商圈运营分析方案
商圈运营分析方案背景概述随着经济的快速发展，城市中兴起了越来越多的商圈，商圈的竞争也愈发激烈。
如何对商圈的运营进行有效地分析，制定出有效的运营方案，已成为商家经营成功的关键因素之一。
本文将从商圈的定义、运营分析的内容和方法、运营分析方案的制定等几个方面，详细介绍商圈运营分析方案。
商圈定义商圈是指市区内密集分布的以商业为主导的集中式商业区域，这些商业集中区域之中，往往都是由售卖同类或相似商品的零售商、服务商以及餐饮业等商家而组成的。
商圈与城市的经济发展和城市的规划密切相关，商业发展也是城市的经济发展的重要发动机之一。
运营分析的内容和方法内容商圈的运营分析需要分析的内容涉及诸多方面，包括商圈的潜在消费者群体、消费者的消费习惯、商圈的租金、商家的数量以及商家的经营状况等等。
综合来看，商圈分析需要从以下几个角度展开：1.消费市场细分分析：对于不同类型、不同属性的消费者进行分群，进而分析出不同消费者群体各自的消费能力、消费习惯和偏好等。
2.商圈周边环境分析：通过对商圈周边环境的人流量、交通情况、社区居住状况等方面的分析，掌握商圈周边的市场概况，帮助商家把握周边的商机。
3.商圈现状分析：对于商圈内的租金、物业管理、商家数量、商业类型、商业布局等方面的情况进行全面的分析，才能更好地掌握商圈的发展走向。
方法商圈的运营分析采用的方法主要包括定性研究和定量研究两种方法。
1.定性研究：定性研究主要采用问卷调查、深度访谈、案例研究等方法，这种方法通过对商圈内某些商家的访谈或者对于商圈潜在消费者的问卷调查，进而推导出商圈内的消费群体特征、产品特征、。
这种方法的优点是有助于深入了解潜在消费者的需求，但是缺点也十分明显，由于数据和样本误差的缘故，所得到的数据偏差可能更大。
2.定量研究：定量研究主要采用抽样调查、数据分析和实验方法等，通过建立模型来对数据进行分析。
这种方法的优点是数据量大、观测准确率较高，但是缺点是需要满足一定的样本数量，才能更好地保证数据的有效性。
连锁商圈评估方案
连锁商圈评估方案近年来，随着消费者的购买行为发生变化，连锁商圈越来越受到重视。
然而，在众多连锁商圈中，如何评估各个商圈的优劣势，并为商家提供参考，成为了一个难题。
本文将提供一种连锁商圈评估方案，帮助商家更好地了解市场情况。
1. 数据来源成功的商圈评估需要大量的数据支持。
常用的数据来源包括市场调查、消费者行为数据和商家经营数据。
其中，市场调查是最为核心和重要的数据来源。
市场调查的数据来源主要包括以下几种：（1）问卷调查通过问卷调查，可以深入了解消费者的消费习惯、购买力、消费意愿等信息。
（2）人流量测算人流量是衡量商圈繁荣程度的重要指标之一。
通过对商圈的人流量进行测算，可以更加客观地了解商圈的受欢迎程度。
（3）商家经营数据商家经营数据是直接反映商圈生态的数据，包括商家经营状况、利润水平等信息。
2. 评估指标基于以上数据来源，本方案提出了以下维度的指标体系：（1）基础评价指标•人流量：包括进店人数、转化率等指标。
•商家数量、密度、稳定性：反映商圈的繁荣程度。
•消费者画像：调查消费者的性别、年龄、职业等信息，了解其购买意愿和功率。
（2）商业评价指标•商圈内品牌数量、品牌占比情况。
•新潮、创新、特色小吃、美食概念在商圈内的占比。
•商圈内的主要品牌，包括商铺店名、店铺类型、产品定位、消费群体、价格等信息。
（3）经营评价指标•商圈内主要品牌的经营面积、人员配置、产品管理等情况。
•商圈内消费者的支付方式、客流量、周转率等情况。
•商圈内商家的销售额、收入、利润率等情况。
3. 评估过程本方案的评估过程共分为以下四个步骤：（1）数据搜集根据评估指标体系，选择相应的数据来源进行搜集并整理。
（2）数据分析对搜集的数据进行统计分析和综合评估，得出各个指标的得分。
（3）指标权重根据各个维度的重要性确定各项指标的权重。
（4）评估报告将分析得出的各个指标的得分，根据权重计算综合得分，最终生成评估报告。
4. 结语此次连锁商圈评估方案是基于传统的问卷调查和人流量测算等方法，通过综合分析商家经营数据，为商家提供更全面的市场评估数据和参考依据。
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盈利商圈的确定及评估策
略
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时间：2006年4月6日11:14
即是零售商店在选址时，首先要明确商业圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。
商圈是指来店顾客所居住的地理区域。
以商店所在地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商业圈。
商圈一般由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分构成。
一般而言，地区性商店的核心商业圈顾客密度最大，次级商业圈顾客密度较小，边缘商业圈顾客密度最小；位于商业中心的商店，核心商业圈的顾客最少，次级和边缘商业圈的顾客相对较多；大型百货商店边缘商业圈的顾客最多；居民区商店则几乎没有边缘商业圈的顾客。
一、顾客来源
居住人口。
即居住在零售店附近的常住人口，是核心商圈内基本顾客的的主要来源。
工作人口。
即那些并不居住在零售店附近，但工作地点在零售店附近的人口。
这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。
一般来说，零售店附近工作人口越多，商圈规模相对扩张越大，潜在的顾客数量就多，对零售店经营越有利。
流动人口。
即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。
这些过路人口是位于这些地区零售店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。
一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的零售店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。
二、影响商圈大小的因素
商业信誉。
信誉好的商店，其商圈规模会比同行业其他商店大。
经营规模。
商店的经营规模越大，商品经营范围越广，花色品种越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。
商品种类。
经营日用品的商店的商圈较小，经营选购品、特殊品的商店的商圈较大。
竞争商店位置。
相互竞争的商店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大。
但是，有时相互竞争的商店毗邻而设，顾客因有较多的选择而被吸引过去，则商圈也可能会因竞争而扩大。
顾客流动性。
顾客流动性大，光顾商店的来源会更广，商店的边缘商圈因此会扩大，从而整个商圈规模会扩大。
交通地理状况。
商店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。
促销活动。
商店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名光顾，从而使其商圈规模扩大。
三、商圈确定的理论方法
零售引力法则。
零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。
该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。
商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。
五、开店地点选择
选择零售店具体开店地点，要认真分析多种影响和制约因素。
交通条件。
要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输方便等。
客流规律。
要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。
客流类型一般有三种：一是自身客流，即专门来本店购买商品的顾客，是商店客流的基础；二是分享客流，即从邻近商店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。
竞争对手。
主要应考虑商店的相对集中程度；避开竞争对手还是利用竞争对手。
地形特点。
要选择能见度高的地点开店，如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。
城市规划。
要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景。
经营效益。
主要分析客流量；光顾商店的人数比例；光顾顾客中购货者比
例；每笔交易的平均购买量等。