关于赠品更换促销方案范文
关于赠品更换促销方案范文
关于赠品更换促销方案范文关于赠品更换促销方案范文篇一：关于促销赠品的管理规定关于促销赠品的管理规定为规范公司促销赠品的使用，确保销售及促销活动的进行，特对促销赠品的的使用规定如下：1.0本规定的适用范围1.1在公司专卖店使用，用于提升销售或客户满意度的赠品（赠品项链除外），均适用本规定。
2.0责任部门2.1市场部负责大型促销活动使用赠品的品类选择、专卖店要货数量审核以及活动中各专卖店赠品协调；2.2运营部各专卖店店经理负责对活动期间的销售目标进行预估，区域经理进行确认。
2.3商品部在赠品采购数量确认后，制作赠品条形码并下发到店；2.4专卖店负责在店赠品的保管及使用，并定期进行反馈；3.0赠品的领取及使用3.1公司促销活动使用的赠品：在市场部活动计划制定后，市场整理各专卖店的消费档次划分、各档次销售占比、参照值，以邮件形式发送至各专卖店，专卖店根据通知填报历史销售数据、销售指标，并在理论值的基础上按专卖店需求调整申请数量，报财务、区域经理确认后转交市场部进行审核；3.2赠品申请审核完成后告知专卖店，在促销活动完成后，专卖店将赠品赠送情况回复至市场部；由运营部策划组织的活动赠品申请，由对应运营部组织人进行赠品数量审核；“促销活动赠品申请流程”如下：大/小型促销活动：市场部知会专卖店本次促销活动的“参照数值”“预估档次消费占比”---专卖店发起A申请---账务复核确认“去年同期计奖及营业额”、“预估档次消费占比”---区域经理确认“预计增长率”、“参照数值”----活动组织人（主办）审核—告知专卖店--（活动结束后）专卖店将赠送情况反馈给运营部、市场部、活动组织人（主办）--市场部告知专卖店剩余赠品处理方法；3.4促销活动期间，所有促销活动赠品的使用需严格按照赠品使用要求进行，在相关票据中进行注明，不得出现为节省费用少送、不送的情况；促销活动中属于“购物送赠品”形式的有条码赠品销账，必须将赠品和货品登记在同一张质保书上，不得出现只登记赠品的情况（如有特殊情况，必须由店经理签字同意后，才能使用单独质保书补销赠品；活动细则中此项有特别说明的，以活动细则为准）。
品牌赠品置换方案
品牌赠品置换方案一、方案背景许多品牌为了促进销售和提高顾客满意度，经常会通过赠品来吸引消费者。
然而，大部分的赠品常常无法满足消费者的需求，导致浪费资源和品牌形象的下降。
因此，一些品牌开始提供赠品置换方案，让消费者能够根据自己的需要选择更加实用的赠品，提高客户满意度，并减少浪费。
二、方案介绍品牌赠品置换方案是指品牌提供给消费者的一种选择更实用赠品的方案。
具体来说，方案包括以下几个步骤：1.选择赠品消费者可以在店内或线上选择其他赠品，以替换原先赠送的项目。
常见的可替换的项目包括：衣物、配件、电子产品等，这些项目需要与品牌的定位、产品相衔接。
2.评估收益消费者可以根据自己的需求对选中的赠品进行评估和收益比较，从而决定是否更换。
这样可以避免浪费赠品，提高客户满意度和转换率。
3.交换程序在选择完赠品并确认替换后，消费者需要遵守相关的交换程序。
例如，需要提交到店铺/线上服务人员，并在一定时间内完成交换。
三、方案的优势品牌赠品置换方案带来了以下几个优势：1.提高客户满意度消费者有机会在店内或线上自行选择赠品，选择符合自身需求的赠品，从而增加他们的消费体验和满意度。
这也能够加强消费者与品牌之间的关系，提高忠诚度和转换率。
2.减少浪费和成本由于消费者可以根据自己的需求选择赠品，不再出现不需要（或不合适）的赠品，减少浪费和成本。
3.整合营销资源品牌可以将这些资源与以往的广告媒介等整合，提高营销效果和促进销售。
四、方案的实施品牌赠品置换方案实施的具体步骤包括：1.调查数据品牌需要了解整体消费市场的情况，以及与品牌定位相吻合的人群，从而确定赠品的种类和数量。
2.确定赠品的替换范围和规则品牌需要考虑哪些产品可以作为替换赠品，确定替换的规则和限制。
为消费者提供选择范围，遵循规则并在交换时保证操作的公正性和透明性。
3.培训员工品牌需要培训店铺/线上服务人员提供好的服务，向消费者介绍购买优惠、服务的特点，如何完成替换、服务流程和交换标准，以便消费者可以充分利用品牌赠品置换方案。
商场礼品调整方案
商场礼品调整方案
背景
某商场为了挽回顾客流失，决定调整礼品赠送方案。
目标
通过调整礼品赠送方案，吸引更多消费者前来光顾，提高销售额和顾客满意度。
方案
商场调整礼品赠送方案，具体方案如下：
1. 赠品种类调整
原来的赠品有单一种类，只有消费达到一定金额才能获得。
调整后的赠品种类增加，包括化妆品、保健品等，可以让消费者有更多的选择，提高参与率。
2. 赠品数量增加
原来的赠品数量较少，且数量有限，容易出现断货的情况，影响消费者的购买决策。
调整后赠品数量增加，数量大于自然需求量，避免出现断货的情况。
3. 赠品适用范围扩大
原来的赠品适用范围有限，只适用于某些商品或者某些品牌。
调整后赠品适用范围扩大，覆盖面更广，消费者可以有更多的选择。
4. 礼品发放时间灵活
原来的赠品只有在活动期间购买特定商品才会赠送，时间受限。
调整后礼品发放时间更为灵活，使消费者有更多的机会获得礼品。
实施计划
实施礼品调整方案需要制定详细的计划，包括以下内容：
1. 原方案撤销
原来的礼品赠送方案需要及时撤销，以免影响到新方案的实施。
2. 新方案宣传
通过各种渠道进行宣传，让消费者了解到新方案的调整，增加参与度。
3. 监测调整效果
对于调整后的方案，需要进行持续监测，及时调整方案，提高调整效果。
总结
通过以上礼品调整方案的实施，商场能够满足消费者的需求，提高参与率，拉动销售额，增加顾客满意度，实现双赢的效果。
服装促销活动赠品方案范文
服装促销活动赠品方案范文一、活动背景为了提升品牌知名度，增加消费者对品牌的忠诚度并促进销量增长，我们决定开展一次特殊的促销活动。
这次活动旨在通过赠送特定的礼品，吸引消费者前来购买我们的服装产品。
本文将详细介绍活动的赠品方案。
二、活动目标1. 增加销售额：通过赠品的吸引力，促使消费者更加积极地购买我们的服装产品。
2. 提升品牌形象：通过活动，展示品牌的慷慨和贴心，增强消费者对品牌的好感度。
3. 建立用户群体：吸引新顾客同时留住老顾客，扩大我们的用户基础。
三、赠品选择以下是我们为此次促销活动精心挑选的赠品方案：1. 礼品套装设计一个精美的礼品套装，包括T恤、帽子和布袋。
T恤采用我们新上市的产品，以此帮助提升产品的曝光率和销售量。
帽子和布袋则可以作为实用的配饰，使消费者使用时既能展示品牌形象又能提升他们的生活品质。
2. 礼券为了让消费者享受更多购物的乐趣，我们准备发放购物礼券。
购物礼券可以在指定时间内使用，消费者可以凭借礼券享受一定的折扣。
3. 会员特权特别提供活动期间的购物会员特权，如加入会员即可获得折扣、积分等优惠。
此特权将促使消费者主动注册我们的会员，并在之后的购物中形成消费习惯。
4. 明星设计师签名限量版与知名设计师合作，推出明星设计师签名限量版服装。
这种独特的设计元素将成为消费者购买的重要理由，帮助提升销量。
5. 客户定制给予消费者定制他们购买的服装产品的机会。
以此增加消费者对产品的个性化认同感，提升购买欲望。
四、赠品发放方式1. 在活动开始之前，通过宣传渠道向消费者宣传活动内容和赠品情况，增加他们参与活动的兴趣。
2. 活动期间，当消费者购买符合条件的服装产品时，将赠品直接发放给消费者。
3. 针对购物金额达到一定数额的消费者，额外赠送相应的赠品，以激励他们的消费欲望，并增加他们购买的频率。
五、活动营销策略1. 在官方网站、社交媒体等平台上发布活动相关信息，并邀请粉丝和用户参与分享，扩大活动的传播范围。
怎样做好赠品促销策划书3篇
怎样做好赠品促销策划书3篇篇一《怎样做好赠品促销策划书》一、引言赠品促销作为一种常见且有效的营销手段，能够吸引消费者的关注，提升产品的吸引力和销售量。
本策划书旨在详细阐述如何做好赠品促销活动，以达到预期的营销目标。
二、活动目标1. 提高产品的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
2. 增加产品的销售量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、目标受众分析1. 确定主要目标受众群体，如年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等特征。
2. 了解目标受众的需求和痛点，以便针对性地设计赠品和促销活动。
四、赠品选择1. 赠品应与产品相关联，具有一定的实用性和吸引力。
2. 考虑赠品的成本和价值，确保在合理范围内能够吸引消费者。
3. 可以选择独特、新颖的赠品，增加活动的新鲜感和吸引力。
五、促销方式1. 制定明确的促销规则，如购买特定产品可获得赠品、达到一定金额赠送赠品等。
2. 可以采用线上线下相结合的促销方式，如在实体店设置促销展示区，线上进行宣传和推广。
3. 考虑设置限时促销、满减促销等活动形式，增加促销的紧迫感和吸引力。
六、宣传推广1. 制定详细的宣传推广计划，包括广告投放、社交媒体宣传、线下活动推广等。
2. 利用各种渠道进行宣传，如电视广告、报纸广告、社交媒体广告、门店海报等。
3. 鼓励消费者分享促销活动，通过口碑传播扩大活动影响力。
七、活动执行1. 确保赠品的充足供应，提前做好库存管理和配送安排。
2. 培训销售人员，使其熟悉促销活动的规则和流程，能够有效地向消费者介绍和推广。
3. 实时监测活动效果，根据数据调整促销策略和执行细节。
八、效果评估1. 设定明确的评估指标，如销售量、销售额、客户满意度等。
3. 根据评估结果，对后续的促销活动进行优化和改进。
九、注意事项1. 确保赠品的质量和安全性，避免出现质量问题给消费者带来不良影响。
2. 遵守相关法律法规，如促销活动的价格标注、赠品的合法性等。
3. 注意活动的可持续性，避免过度促销导致品牌形象受损。
品牌赠品置换方案
品牌赠品置换方案在日常生活中，很多品牌会通过赠送礼品的方式来提升销售额和客户回访率。
然而，对于一些消费者来说，这些赠品可能并不太实用或者是他们已经拥有的物品。
在这种情况下，品牌就需要给消费者提供相应的置换方案，让他们能够选择更加符合自己实际需要的赠品。
现状分析针对市面上的一些品牌，他们常常会以赠品的方式来吸引消费者，例如买一送一、满多少送多少等等。
然而，这些赠品多数是由品牌自行选择的，与消费者真正的需求并不太相符。
因此，对于某些消费者而言，这些赠品未必具有实际的意义和价值。
另外，在实际的购物过程中，消费者也可能已经拥有部分赠品或类似的物品，这就会导致他们对品牌的赠品感到缺乏兴趣。
客户需求针对上述现状，消费者需要通过置换获得更适合自己的赠品。
在有效期内，消费者可以自行选择其需要置换的物品，并通过在线平台或品牌门店进行兑换。
这也为品牌提供了更加灵活和符合消费者需求的赠品方式。
此外，针对一些高端客户，品牌可以提供更加个性化定制化的置换方案，例如向消费者提供多个选择，或者根据客户的需求订制相应的赠品。
品牌解决方案品牌可以建设一整套的赠品置换方案，根据产品特点和目标客群进行策划和制定，包括但不限于以下几个方面的内容：置换平台搭建品牌可以建设一个在线置换平台，消费者可以通过该平台浏览目前可供兑换的物品，并进行兑换申请。
平台也应该提供严格的品控措施和物流配送服务，确保消费者获得的物品符合品牌要求，同时还应该为品牌提供一个全方位的营销渠道。
消费者调研品牌需要通过问卷调查等方式了解消费者购物时的实际需求，以便针对性地提供相应的赠品置换方案。
通过了解消费者的需求和对品牌的喜好，品牌可以制定出更加符合消费者需求的赠品置换方案，提升消费者的满意度和品牌认同度。
赠品制定品牌应该依据实际需求和预算情况等因素，针对性地制定赠品清单。
赠品应该尽可能与产品相关或者增加消费者生活的实用价值。
另外，品牌也可以考虑与其他品牌合作，共同推出符合消费者需求的赠品。
培训机构礼物换购方案
培训机构礼物换购方案在培训行业中，礼物俨然成为了一种营销手段和商业方式。
许多培训机构为了吸引学员和教师的关注，经常赠送各式各样的礼物。
然而，有些机构的礼物虽然花哨，但是不能满足学员和教师的实际需求，也不能对培训机构的品牌建设做出有效的贡献。
为了帮助培训机构更好地利用礼物这种营销资源，我们提出了以下礼物换购方案。
方案目的此礼物换购方案的目的是帮助培训机构更好地提升品牌形象和品牌价值，增强学员和教师的忠诚度和信任度，同时也为了培训机构提供更加切实、实用、符合市场需求的礼物选择，从而达到优化投资回报的目的。
方案内容根据我们对当前培训行业市场的调研和了解，我们推荐以下礼物换购方案：1. 自主品牌礼品为了更好地体现品牌价值和企业文化，建议培训机构设计和制造自己的品牌礼品。
这些礼品既能够宣传机构的品牌形象，又能够满足学员和教师的实际需求，达到品牌宣传的目的。
例如：定制笔记本、文具包、T恤、水杯、相框、U盘等。
2. 赠送优惠券培训机构可以向学员和教师赠送消费优惠券，以吸引他们再次光顾机构。
在赠送优惠券的同时，可以加上一些特殊条件，例如：只限于某个课程使用、购满一定金额才能使用等等。
这既能促进消费，又能增加机构的业务收入。
3. 礼品卡赠送礼品卡可以让学员和教师自主选择商品，同时可以有效地促进消费。
理想情况下，机构可以在礼品卡上印上自己的标识和联系方式，以达到品牌宣传的效果。
4. 实用礼品在实用性方面，我们建议机构赠送一些实用性很高的礼品。
例如：定制的教材、笔记本、记事本、彩笔、书签、便携式USB电源等。
这些礼品既能够满足学员和教师的实际需要，又能够有效地传递机构的品牌信息。
方案效果此礼物换购方案的实施可以带来以下优异效果：•提升品牌影响力和形象•增强学员和教师的忠诚度和信任度•促进机构业务发展和投资回报•满足学员和教师实际需求，实现双赢局面总之，通过实施此礼物换购方案，培训机构可以更好地利用礼品这一资源，提高品牌价值和形象，加强学员和教师的忠诚度，同时也为机构自身的业务发展和投资回报做出贡献。
品牌赠品置换方案
品牌赠品置换方案前言品牌赠品已经成为了现代市场中常见的方案之一。
很多企业为吸引顾客、增加销售量、巩固顾客关系等目的会在促销期或其他特定时间赠送赠品。
而在一些情况下，顾客可能会对获得的赠品不满意或不需要，这时就需要有一个置换方案，让顾客可以根据自己的需求更换为自己需要的赠品。
方案介绍品牌赠品置换方案是指在顾客获得品牌赠品后，顾客可以根据自己的需求和喜好，在规定的时间内进行置换。
通过这个方案，企业可以更好地满足顾客的需求，提高品牌忠诚度和促进销售。
具体操作流程如下：1.顾客获得赠品后，企业提供置换指南，介绍如何进行置换以及时间限制等规定。
2.顾客根据自己的需求，选择需要替换的赠品，并且按照规定的时间携带赠品到指定的服务点进行替换。
3.服务人员进行赠品检查，确定完好后，为顾客换取所需的赠品。
如果需要支付差价，顾客需要支付相关费用。
4.置换完成后，记录收集和分析赠品以及置换情况。
可以通过数据分析不同地区、产品的顾客喜好，为企业提供更好的营销策略。
置换方案可以解决什么问题品牌赠品置换方案可以有效地解决以下问题：顾客喜好不同每个顾客的喜好都不一样，一些顾客可能不需要或者不喜欢获得当前的赠品，那么可以通过置换方案让顾客更换自己想要的赠品，从而增加顾客体验和品牌忠诚度。
提高品牌知名度和销售额通过有吸引力的品牌赠品，增加销售额和顾客流量，同时品牌置换方案帮助企业提高品牌知名度，促进销售额增长。
较低的成本在现代商业竞争激烈的市场中，企业很难通过价格优势来吸引顾客。
通过实施置换方案，企业可以通过赠品从而提高销售量和顾客体验，而这种方式的的成本相对较低。
注意事项企业需要根据自己的情况合理制定品牌赠品置换方案。
这里提供一些常见的注意事项：•需要提供清晰的置换规定和服务点，规范顾客的行为。
•换取的商品应该有一定的范围和定位，和赠品有相似的流行度，价值相当或提高。
这样才能符合顾客的需求，提高品牌忠诚度。
•置换应该有一定的时间限制。
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关于赠品更换促销方案范文关于赠品更换促销方案范文篇一：关于促销赠品的管理规定关于促销赠品的管理规定为规范公司促销赠品的使用，确保销售及促销活动的进行，特对促销赠品的的使用规定如下：1.0本规定的适用范围1.1在公司专卖店使用，用于提升销售或客户满意度的赠品（赠品项链除外），均适用本规定。
2.0责任部门2.1市场部负责大型促销活动使用赠品的品类选择、专卖店要货数量审核以及活动中各专卖店赠品协调；2.2运营部各专卖店店经理负责对活动期间的销售目标进行预估，区域经理进行确认。
2.3商品部在赠品采购数量确认后，制作赠品条形码并下发到店；2.4专卖店负责在店赠品的保管及使用，并定期进行反馈；3.0赠品的领取及使用3.1公司促销活动使用的赠品：在市场部活动计划制定后，市场整理各专卖店的消费档次划分、各档次销售占比、参照值，以邮件形式发送至各专卖店，专卖店根据通知填报历史销售数据、销售指标，并在理论值的基础上按专卖店需求调整申请数量，报财务、区域经理确认后转交市场部进行审核；3.2赠品申请审核完成后告知专卖店，在促销活动完成后，专卖店将赠品赠送情况回复至市场部；由运营部策划组织的活动赠品申请，由对应运营部组织人进行赠品数量审核；“促销活动赠品申请流程”如下：大/小型促销活动：市场部知会专卖店本次促销活动的“参照数值”“预估档次消费占比”---专卖店发起A申请---账务复核确认“去年同期计奖及营业额”、“预估档次消费占比”---区域经理确认“预计增长率”、“参照数值”----活动组织人（主办）审核—告知专卖店--（活动结束后）专卖店将赠送情况反馈给运营部、市场部、活动组织人（主办）--市场部告知专卖店剩余赠品处理方法；3.4促销活动期间，所有促销活动赠品的使用需严格按照赠品使用要求进行，在相关票据中进行注明，不得出现为节省费用少送、不送的情况；促销活动中属于“购物送赠品”形式的有条码赠品销账，必须将赠品和货品登记在同一张质保书上，不得出现只登记赠品的情况（如有特殊情况，必须由店经理签字同意后，才能使用单独质保书补销赠品；活动细则中此项有特别说明的，以活动细则为准）。
3.5非促销活动期间，在店赠品的使用由专卖店管理组根据销售情况进行调节，赠送后在相关票据进行注明；4.0促销赠品的购买及验收4.1促销活动使用的赠品采购中，提供赠品数量、型号、颜色、包装等需求要素到采购人员，同时如为瓷质、玻璃、塑料、纸张或其他易碎、易损坏种类的，需要在采购总数量中，增加10%的防损耗部分；4.2活动组织部门对在活动中所使用的赠品必须进行提前采购样品确认，市面上有固定品牌、型号的赠品可无需采样，但对不能确定品牌型号以及质量的赠品必须在赠品推荐环节进行采样。
4.3后勤对于赠品核价重新选择供应商时（包括有固定品牌型号的赠品），需将此供应商的样品交活动组织部门进行确认，以保证此赠品达到“降成本不降质量”的效果！活动组织部门确认质量后,按赠品类型特点制定验收表格(附件三)。
后勤部采购每店一份的验收样品到总部后，行政部、后勤部和活动组织部门按验收表确认验收，合格后后勤部将验收表和验收样品一起发送到店。
后勤部在赠品核价环节，如未更换活动组织部门推荐的供应商，后勤部只需将赠品采样（每店一份）到总部与活动组织部门选型时采购的样品核对无误，并下发给各个专卖店用于赠品批量到店时做验收标准；4.4采购的赠品到店后，专卖店管理组和商品代表负责验收工作：参照验收表核对大批量到店的物料，验收合格后，表单发还采购人员，并告知采购人员进行损耗赠品的处理及款项的支付。
5.0大型促销活动赠品的库存及调配5.1公司促销活动结束后，商品部对此次活动的剩余赠品进行汇总后，将数量提供给市场部，市场部根据各专卖店剩余赠品情况，安排本次活动剩余赠品的使用方案；活动后单品类剩余赠品总数占此类采购总数的20%以上，市场部确认无邻近活动需使用时，通知商品部、各专卖店进行此赠品退库处理。
若公司整体剩余此类赠品总数不足采购总量的20%，由市场部确认无邻近活动需使用时，通知商品部、各专卖店剩余赠品转为专卖店常规赠品使用；特殊情况需使用剩余赠品，由需求部门整理此次活动剩余赠品的使用计划，向市场部总监申请，确认后通知各专卖店进行相关赠品的退库操作。
5.2每月月底前，由商品部统计库存赠品明细并给予处理建议，转交市场部制定剩余赠品使用计划，最后递交公司审核（附加二）。
如果是前期活动剩余赠品转为常规赠品，使用3个月后剩余数量大于20件，市场部通知专卖店将此赠品做退库处理，并在近期活动中安排消耗。
一些有特殊用途或季节性的常规赠品，市场部在每月库存赠品回顾流程中，制定使用计划，并告知相关部门协助办理。
5.3专卖店库存赠品由专卖店进行使用；如数额较多或不足，且无法补充的，由商品部协调后，可调配至邻近门店进行使用或领取；5.4专卖店应妥善保管店内赠品，如果有有效期的，应优先使用；赠品遗失，由责任人进行赔偿；附件：附件一《促销活动赠品申请表》电子表单模版附件二《___年___月库存赠品使用计划表》附件三《__促销活动赠品验收表》抄报：总经理抄送：各部门及各专卖店（管理组）主题词：关于促销赠品管理规定执行部门：市场部、运营部、财务部、各专卖店管理组发文部门：市场部发文时间：201X年2月25日签发人：陈溯拟稿人：吴彬核稿人：陈溯篇二：促销活动方案范文促销活动方案范文如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。
促销活动方案范文现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。
这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。
产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。
试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。
一、促销的本质促销的本质是物超所值，物有所值。
迎合消费者心理，定位好目标消费人群。
战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。
此为一种短期行为。
战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，??)此为一种企业的长期行为。
二、促销的目的使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
①缩短产品进入市场的时间。
②激励消费者初次购买，达到使用目的。
③激励消费者重复购买，建立消费习惯。
④销售业绩提升。
毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。
因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。
因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。
⑤竞争的需要。
无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。
市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。
市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
⑥关联促销促销的第一目标是完成促销之产品的销售。
但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。
比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。
当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。
在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。
⑦节庆酬谢。
促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。
每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。
⑧库存消化。
由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。
三、促销的主题促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。
主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。
比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节??1.促销的对象促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历???目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。
下面是几种促销对象：①制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。
2.此为单层次促销。
②制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。
3.此为双层次促销。
③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。
此为三层次促销。
4.促销的时间促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。
时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。
5.促销的地点地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。
6.促销的人物关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。
还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。
四、促销的方式(差异化促销)①无偿“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
篇三：关于规范公司赠品管理关于公司赠品管理一、赠品流程图：企划部出台促销方案----赠品需求------采购部采购联系提供赠品------采购下赠品订单-------供应商送货-----采购部验收------相应部门领用------活动支出------企划部做赠品发送登记------企划部做好剩余赠品的管理二、赠品需求：1、讨论促销方案，筛选并添加具备亮点效应的活动制定月度促销活动方案报公司总经理审批后执行；2、在竞争时追加的促销活动方案上报公司总经理审批后执行。
3、企划部将审批后的促销方案（上述两种形式）的赠品需求进行统计汇总，报公司总经理批准后传采购部进行赠品安排。
三、赠品维护：1、采购人员在收到赠品需求明细后，进行采买。
2、采购人员即按照赠品明细购买；4、严格按收货流程进行赠品的验收。
5、采购在促销活动执行前1周将赠品的到位情况统计汇总传企划部。
四、注意事项：1、所有赠品不得随意发放，丢失由责任部门进行承担。
2、一般情况下，不得随意派送赠品。
赠品的派送必须由客服中心统一派送。
-1-赠品管理作业一、流程图：-2-二、流程说明：1、拟订促销方案:促销活动方案/竞争时追加的促销方案，与公司共同讨论促销方案，筛选并添加具备亮点效应的活动制定月度促销活动方案.2、审批:报公司审批；3、需求统计:企划部将审批后的促销方案的赠品需求进行统计汇总，传采购员安排；4、采购:将促销活动的赠品要求进行询价购买，至少不少于三家对比；5、验收:采购人员的赠品进行与防损部共同验收。