广告战略计划
简述广告战略设计途径
简述广告战略设计途径广告战略设计是指企业为了实现其广告目标而制定的一系列策略和计划。
广告战略设计的目的是通过有效地传递信息和影响消费者，推动产品或服务的销售。
在广告战略设计中，企业需要考虑多种因素，包括目标市场、竞争环境、产品特点和消费者需求等。
本文将详细介绍广告战略设计的途径。
一、市场分析与定位1. 目标市场分析：在广告战略设计中，首先需要对目标市场进行深入分析。
通过了解目标市场的特点、消费者行为和偏好等信息，企业可以更准确地确定广告目标，并制定相应的战略。
2. 竞争环境分析：竞争环境对于广告战略设计至关重要。
企业需要了解竞争对手的广告策略和市场份额等信息，以制定差异化的广告策略，突出产品或服务的优势。
3. 市场定位：在确定目标市场后，企业需要明确自己在该市场中的定位。
通过确定自身产品或服务在市场中所占的位置，并与竞争对手进行比较，企业可以找到差异化的广告定位，从而吸引目标消费者。
二、目标设定与传播策略1. 广告目标设定：广告目标是企业在广告活动中希望实现的具体结果。
广告目标可以包括提高品牌知名度、增加销售额、改变消费者态度等。
在设定广告目标时，企业需要考虑目标市场的特点和竞争环境等因素，并确保目标是具体、可衡量和可实现的。
2. 传播策略：传播策略是指企业在广告活动中采取的具体手段和方法。
传播策略可以包括选择合适的媒体渠道、确定广告内容和形式等。
企业需要根据目标市场的特点和消费者行为习惯等因素，选择适合的传播策略，以最大限度地影响消费者。
三、创意与设计1. 广告创意：广告创意是指通过独特的思维和创造力，将产品或服务与消费者联系起来，并激发他们购买欲望的过程。
有吸引力且与产品相关的创意可以帮助企业吸引消费者的注意力，并提升品牌形象。
2. 广告设计：广告设计是将广告创意转化为具体的视觉和文字表达形式的过程。
设计要考虑到目标市场的审美观念和文化背景等因素，以确保广告能够有效地传达信息。
四、预算与评估1. 广告预算：广告预算是指企业在广告活动中投入的资金。
广告计划书范文
广告计划书范文一、市场概况。
随着社会经济的快速发展，广告行业也日益壮大。
我国广告市场规模不断扩大，各种广告形式层出不穷，市场竞争日益激烈。
在这样的市场背景下，制定一份完善的广告计划显得尤为重要。
二、广告目标。
我们的广告目标是提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加产品销量。
通过广告宣传，让更多的消费者了解我们的产品，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，从而促进销售业绩的增长。
三、目标市场。
我们的目标市场是20-40岁的都市白领，他们具有一定的经济实力和消费能力，对品质生活有追求。
他们是我们产品的主要消费群体，也是我们广告宣传的重点对象。
四、广告内容。
我们将通过多种媒体形式进行广告宣传，包括电视、网络、平面媒体等。
广告内容将突出产品的优势和特点，强调产品的品质和服务的优势，让消费者对我们的产品产生信任和好感。
五、广告策略。
我们将采取差异化定位策略，通过独特的广告语言和创意，让我们的广告脱颖而出，吸引消费者的注意。
同时，我们还将加大营销推广力度，通过促销活动和赠品等方式，提升产品的购买欲望。
六、广告预算。
我们将合理分配广告预算，根据不同媒体的受众特点和传播效果，制定合理的广告投放计划，确保广告宣传的效果最大化。
七、广告效果评估。
我们将定期对广告效果进行评估，通过市场调研和销售数据分析，及时调整广告策略，确保广告宣传的效果达到预期目标。
八、总结。
制定一份完善的广告计划对于企业的发展至关重要。
只有通过科学合理的广告策略和精准的目标市场定位，才能实现广告宣传的最大效果，提升品牌知名度和美誉度，从而推动产品销售的增长。
广告战略目标
广告战略目标广告战略目标是指企业在广告活动中希望达到的具体目标。
广告战略目标的设定需要考虑企业的市场定位、竞争状况以及消费者需求等因素，以确保广告活动能够为企业带来最大的商业效益。
广告战略目标可以有多样性，以下是几个常见的目标：1. 提高品牌知名度：在品牌认知度较低的情况下，企业可以通过广告来提高品牌知名度，使更多的消费者了解和熟悉品牌。
可以通过选择知名的媒体渠道、制作有创意的广告内容等方式来提升品牌知名度。
2. 增加销售量：广告的一个重要目标是促进销售增长。
通过设计吸引消费者的广告内容和策略，引导消费者进行购买行为，从而提高销售量。
这可以通过优惠促销、卖点突出、满足消费者需求等方式来达到。
3. 塑造品牌形象：广告活动能够帮助企业塑造品牌的形象。
品牌形象是消费者对于品牌的整体印象，是企业在消费者心中的信任度和价值认知。
通过广告宣传企业的产品特点、企业文化、社会责任等方面的内容，来加深消费者对品牌的认知和好感度。
4. 扩大市场占有率：对于市场份额较小的企业来说，广告战略目标可以设定为扩大市场占有率。
通过广告活动来打破市场的壁垒，吸引新的消费者，并在现有市场中争取更大的份额。
可以通过差异化定位、竞争优势的宣传等方式来吸引更多的消费者。
5. 提升消费者忠诚度：广告活动可以增强消费者对于品牌的忠诚度。
通过传播品牌理念、价值观、消费者故事等方式，与消费者建立更深层次的情感连接，使消费者对品牌产生认同感和忠诚度，从而提升消费者的回购率和长期价值。
在设定广告战略目标时，需要考虑目标是否可量化、是否与企业整体战略一致、是否可实现等因素。
目标设定应该具备挑战性和可衡量性，同时还需要建立评估和追踪机制，以便及时调整并优化广告活动效果，实现企业长期的商业成功。
2024年广告公司销售工作计划样本(4篇)
2024年广告公司销售工作计划样本一、目标设定:1. 提升年销售额至1000万美元。
2. 开发并保持500个稳定客户关系。
3. 新增200个合作伙伴关系。
二、市场分析:1. 分析目标市场中的竞争对手，了解其产品、定价和营销策略，并寻找差异化竞争的机会。
2. 研究目标市场的发展趋势和消费者需求，根据市场变化调整销售策略。
三、销售策略:1. 定制化销售方案: 根据客户的需求和预算，为每个客户量身定制广告方案，提高销售成功率。
2. 提供全方位解决方案: 不仅关注广告的创意和效果，还提供市场调研、媒体选取、数据分析等全方位服务。
3. 加强客户关系: 定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 寻找合作伙伴: 寻求与其他公司的合作，共同开发新的市场和客户资源。
四、销售团队建设:1. 提高销售团队的专业素质: 组织培训和学习机会，提升销售团队的广告销售知识和技巧。
2. 激励销售团队的积极性: 设立奖励机制，激励销售人员达成销售目标，提高团队的销售业绩。
3. 定期评估销售团队的表现: 根据销售业绩和客户满意度等指标，对销售团队进行评估和调整，确保团队的持续增长。
五、市场推广活动:1. 参展和赞助行业展会和活动，提高公司的知名度和影响力。
2. 利用社交媒体和互联网平台进行推广，增加潜在客户的了解和接触机会。
3. 开展线下推广活动，例如商业论坛、专题讲座等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、销售业绩跟踪与分析:1. 设立销售目标和销售指标，定期跟踪销售业绩，及时发现问题并采取纠正措施。
2. 分析销售数据和市场反馈信息，了解销售趋势和客户需求变化，为销售策略调整提供依据。
七、风险管理:1. 关注市场变化和竞争动态，及时调整销售策略，防范市场风险和竞争风险。
2. 加强客户关系维护，预防客户流失，降低客户风险。
3. 细化销售流程和规范销售操作，提高销售效率和准确度，降低运营风险。
八、预算管理:1. 制定销售预算，合理分配销售资源，确保销售活动的顺利进行。
七喜广告战略策划
七喜广告战略策划篇一：竞争战略策划市场竞争战略市场竞争战略策划--------是企业在市场竞争中为保持实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。
一、识别企业的竞争对手一）识别竞争者1、竞争者定义竞争者是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
如果农的市场竞争者？其他果农、果汁行业、饮料行业、果脯行业等2、分类品牌竞争者：生产价格相近的同种产品企业行业竞争者：生产同种或同类产品企业形式竞争者：提供相同产品或服务的企业一般竞争者：服务相同顾客的企业如：可口可乐与百事可乐、可口可乐与其他饮料生产行业、可口可乐与饮料的生产与销售者可口可乐与其他饮料的生产、销售、运输等的参与者问题：一定要把竞争对手当敌人吗？（二）分析竞争对手的步骤1、确定竞争对手企业的竞争对手一般是指那些与本企业生产类似的产品和服务，并具有相似的目标顾客和相似的产品价格的企业。
如：可口可乐公司与百事可乐公司;通用汽车公司与福特汽车公司。
分析角度：行业：根据本行业的竞争模式确定竞争者的范围。
市场：企业的竞争对手是为与本企业相似的顾客群服务的企业。
例如，分析可口可乐的主要竞争对手，如从行业方面看，是百事可乐;而从市场方面看，顾客需要的是软饮料，因此，可口可乐的竞争对手也可以是果汁、矿泉水等饮料。
2、收集竞争对手资料包括竞争对手的目标、策略和执行能力，具体来讲，就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力等。
3、分析竞争对手的情况竞争者分析框架目标竞争对手分析反映模式战略能力判定竞争者的目标单一目标：利润最大化综合目标：盈利水平、市场份额、现金流量、技术服务先进性等判定竞争者的战略区分战略群体有助于回答以下三个问题：不同战略群体的进入与流动障碍不同、同一战略群体内的竞争最为激烈、不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争竞争对手分析评估竞争者的反应模式迟钝型、选择型、强烈型、随机型二、企业竞争战略策划竞争市场细分（一）市场领导者的竞争战略1、市场领导者特征1）在相关市场产品中占有最大的市场份额2）在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导地位。
2024年广告部工作计划
2024年广告部工作计划
2024年广告部工作计划:
1. 定期评估市场和竞争对手的广告策略，并根据需要调整和改进我们的广告战略。
2. 制定和执行广告宣传计划，包括线上和线下渠道的广告投放，以提升品牌知名度和销售业绩。
3. 进一步发展和维护与媒体、代理商和供应商的合作关系，以确保广告资源的最优化利用。
4. 制作和发布各类广告素材，包括平面广告、视频广告、宣传册等，以满足不同渠道和媒体的需求。
5. 监测广告效果和反馈数据，并进行数据分析，以评估广告活动的成效，并提出改进建议。
6. 创新广告形式和内容，采用新的媒体和技术，如社交媒体、移动广告等，以吸引更多目标受众。
7. 组织和参与相关的市场调研和竞争分析，以了解目标受众的需求和行为特点，并根据结果调整广告策略。
8. 培训和发展广告团队的能力，提高他们的专业水平和工作效率。
9. 合理安排广告预算，并进行预算控制和资源管理，以确保广告活动的有效执行。
10. 定期与其他部门进行沟通和协作，以确保广告活动与公司整体营销战略的一致性和协调性。
论述广告战略设计的途径
论述广告战略设计的途径
1. 确定目标市场：广告战略设计的首要步骤是明确目标市场。
这需要确定产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和特点是什么。
2. 定义广告目标：根据产品或服务的特点和目标市场的需求，制定明确的广告目标。
目标可以是品牌认知、销售增长、市场份额扩大等。
3. 定位与差异化：确定产品或服务在目标市场中的定位与差异化策略。
通过强调产品或服务的独特之处，并且与竞争对手有所区别，来吸引目标消费者。
4. 确定信息传递方式：选择合适的信息传递方式，包括广告媒体的选择（例如电视、广播、户外广告、互联网等），以及广告内容、形式和语言的确定。
5. 制定预算：广告战略设计还需要考虑资源的预算安排。
根据预算的大小，确定广告投放的频率、媒体选择和广告内容的制作。
6. 测试和评估：在广告战略实施之前，进行广告测试和评估。
可以通过小范围试点测试不同广告创意、媒体投放方式等，以便做出相应的调整。
7. 监测和优化：一旦广告战略实施，需要定期监测广告效果并进行优化。
通过分析数据、消费者反馈和市场表现，对广告战略进行调整，以获得更好的结果。
广告战略策划与广告策略策划
合理的广告战略策划可以降低广告活动的风险，避免盲目投入和资源浪费，确保企业在有 限的预算内实现最大的营销效果。
广告战略策划的历史与发展
历史
广告战略策划的概念和实践可以追溯到20世纪60年代的美国，当时随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样 化，企业开始注重广告策略的制定和实施。
发展
随着营销观念的演变和技术的进步，广告战略策划的理念和方法也在不断更新和发展，适应不同时代和市场环 境的需求。
通过品牌故事、品牌代言人、品牌形象等 方式，塑造品牌的个性和特点。
关注品牌的可持续发展和社会责任 ，提升消费者对品牌的信任和忠诚 度。
促销广告策略
配合销售渠道和销售策略，制定相应的促销广告策略， 吸引消费者购买。
通过价格、促销活动、礼品等方式，增加购买的诱因和 动力。
考虑促销广告的创意和表现形式，吸引消费者的注意力 和兴趣。
相互依存
广告策略策划是广告战略策划的 基础，为广告战略策划提供支持 和指导，而广告战略策划则为广 告策略策划指明方向和提供框架 。
协同作用
两者在广告活动中相互配合，共 同作用，以实现最佳的广告效果 。
差异性
着眼点
广告战略策划着重于整体广告活动的宏观层面，需要考虑品牌、市场、竞争等多方面因素 ，而广告策略策划则更加关注具体执行层面，涉及广告创意、媒介选择、预算分配等细节 问题。
公关广告策略
通过公关活动、新闻报道等方式，提升品牌的形象和声誉。 通过与媒体、社会团体、政府等建立关系，获得更多的支持和认可。 考虑公关广告的传播渠道和传播效果，制定相应的策略和计划。
05
广告战略策划与广告策略策 划的关联与差异
关联性
目标一致
广告战略策划和广告策略策划都 以实现广告目标为出发点，致力 于提高广告效果和
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广告战略计划广告战略计划是通过广告活动促进企业目标的达成，具有全局性、长远性、抗衡性和指导性的计划，而不是着眼于局部的、单项的广告活动，短期的广告行为或眼前利益所做的具体安排。
广告战略计划包括广告目标、战略、预算等。
广告目标的确定是制定广告战略计划的基础，目标不同，战略也不同。
广告战略由基本战略、表现战略、媒体战略所构成。
第一节营销与广告营销一词来自英文marketing，营销、市场营销、市场学都是同一个概念。
按照美国市场营销学者菲利普·科特勒的定义，营销是“个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲的一种社会过程。
”由此可见，市场营销是以满足人的各种需要和欲望为目的，通过市场将潜在的交换转化为现实的交换。
也就是说，开发出一定的产品和服务，提供给消费者。
但是，人的潜在需要和欲望必须转化为具有现实购买能力的需求，才能获得某些产品或服务来满足自己。
某种产品或服务是否有价值，则主要取决于它满足消费者的程度，满足程度越高，价值就越大。
一、营销组合任何一个以营销观念为导向的企业或组织，在制定其营销策略时，首先要解决的一个问题，就是如何决定营销组合。
营销组合是企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控制的营销变量的组合。
在企业的营销活动中，存在两类制约因素，一类是企业自身无法控制的营销环境，如政治因素、经济因素、法律因素、文化因素等；另一类是企业可以控制和调节的变量，即营销组合。
营销组合包括几十个要素。
通常将这些变量分为四大类，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。
由于这四项要素的英文开头字母均是P，因此，营销组合也被称为“4Ps”。
1、产品任何能满足人的某种需要或欲望的东西，都可以称为产品。
产品既可以是有形的物，也可以是无形的服务。
以消费者的需要为中心，产品的开发包括质量、特色、功能、式样、品牌、包装、特殊服务、保证、退货等内容。
产品包括三个层次：核心产品、有形产品和附加产品。
第一层是核心产品，解决购买者真正想要获得的利益是什么这一问题。
每一产品实质上都是为了解决人们特定的问题提供的。
正如查尔斯·雷弗森就化妆品营销所指出的那样：“在厂里，我们生产化妆品，在商店里，我们出售希望。
”第二层是有形产品，包括质量、品牌、特点、式样和包装五个方面。
通过有形产品，可以为消费者提供更多选择的可能性。
第三层是所谓的附加产品。
产品设计者可以提供附加服务和附加利益，进一步打动消费者。
附加产品可以通过售后服务和保证获得，也可以通过暗示消费者的心理利益而获得。
如“金利来”服饰，就是事业成功的男性形象来影响消费者，获得自己的附加值。
2、价格价格即定价策略，它是现代市场营销的一个重要因素。
价格的制订一般要经过以下几个步骤：（1）建立企业营销的各种目标；（2）确定消费者对产品的需求情况；（3）估计成本的变化；（4）考察竞争者的价格策略；（5）选择定价的具体方法；（6）完成最终的产品定价。
在一些特殊情况下，企业还必须对已经制订好的价格进行适当变动，如以折扣和折让的方式给中间商或经销商以一定的利益，推动其销售积极性，或为对付竞争而采取降价策略等。
3、渠道渠道要素包括营销地点、产品覆盖、存货和运输方式等。
通常，生产者往往不是将其产品直接出售给最终消费者，而是通过许多执行着不同功能的营销中介机构，形成一定的销售渠道。
例如，生产者经常先找一家经销代理商，代理商再将产品批发给零售商，有时代理商和零售商之间还存在二级代理甚至更多环节。
对于不同的产品，要求的覆盖程度也不同。
消费者日常的消费品，如饮料、牙膏、肥皂等通常是细密覆盖，将产品铺到最小一级的零售商那里。
而一些大宗商品，或者是高档次的产品，则往往覆盖那些大商场或专卖店，以提高档次。
4、促销促销是指为产品被消费者所接受并产生购买行为所做的信息沟通和促进手段。
促销包括广告、人员推销和公共关系等内容。
其中，广告是最重要的促销手段。
通过广告，告诉消费者产品的存在以及利益，并说服消费者最终接受并购买产品。
营销组合中的四大要素相互作用，构成一个完整的营销体系。
为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：（1）必须明确广告是企业营销的一个组成部分。
广告要和其它促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。
舒尔茨针对这点写道：“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。
他们也似乎忘记，广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售讯息。
而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以时间及成本而论，广告远超过人员推销的效率。
”广告的目的就是促销，因而广告的策略要和整个营销目标相结合，围绕营销目标，配合其它营销手段，以达到更好的效果。
脱离企业的营销目标，去运作广告，肯定会遭到失败。
只有在营销的视角下认识广告，才能做到有的放矢。
（2）广告也有自己特有的规律和运作程序。
广告的传播规律、广告的创意和策略、广告媒介的特点等，都有自己特殊的性质，不同于营销的其它要素。
也就是说，广告在营销的背景下有着相对的独立性。
广告策略的形成，固然需要对产品和市场的研究，但要将“说什么”变为“怎么说”，从而更好地与消费者进行信息沟通，这就需要创意。
因此，广告从市场营销中分离出来，形成一门独立的学科，也证明它需要专门的研究和专门的运作人员。
广告还要结合运用多种学科的知识，使其更加有效，除了市场营销学外，还须从传播学、心理学、社会学等学科中吸收营养。
那种因为广告是营销的一部分，因而轻视广告自身运作规律的观念，只会损害市场营销的效果。
二、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。
营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。
它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。
因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。
关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。
具体而言，一个营销计划主要内容应包括，（1）经理摘要指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。
（2）当前营销状况提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。
（3）机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。
（4）目标确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。
（5）营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。
（6）行动方案回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。
（7）预计的损益情况概述计划所预期的财务收益情况。
（8）控制说明将如何监控该项营销计划。
通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。
其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。
对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划，即“营销传播”计划。
促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术，以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。
对于以广告等为主要促销手段的消费品而言，促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。
该计划必须将促销各要素有机地整合到一起，根据企业的营销目标，达成传播销售讯息的目的。
由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员，虽然原则上应该协调一致，围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息，但实际操作上则常常会出现错位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。
因此，对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。
广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。
广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标，也即服从于企业的整体营销目标。
广告计划虽然可以单独形成，但通常均为营销计划特定的分支部分。
二要有自身特定的内容。
舒尔获认为，一项广告计划至少应包括四方面内容：（1）广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情况。
（2）广告计划是一个解释及阐述怎样发展成为计划的逻辑及理由的良好机会，即如何解决问题点和利用机会点。
（3）广告计划是广告运作的行动文件，包括广告的日程表以及协同进行的活动。
（4）广告计划是提供企业管理当局说明为某一产品或品牌的广告预算的纲要。
根据这四项内容，广告计划具体应包括如下七个组成要素：市场分析、营销目标、广告创意策略、媒介策略、促销活动策略、广告预算、广告效果评估方案。
因此，广告策划者必须了解和结合一切必要的营销资料与信息，并将其用于广告计划，否则，广告运作必将达不到应有的效果。
三、营销目标与广告目标广告目标是广告运作所要达成的目的。
对于广告战略计划而言，确定广告目标是一项非常重要的工作，这是因为：（1）广告目标决定广告计划的发展就一次广告运作发展广告计划而言，广告目标是其指导方针。
广告运作的所有环节，都是围绕广告目标而进行的，不确定广告目标，广告运作就成为无的之矢，广告计划也就无法正确地制定。
例如，要使用何种广告策略、选择何种媒介、SP活动如何与广告运作配合、预算如何确定等等内容，都要依据明确的广告目标来发展和实施。
（2）广告目标为测定广告效果提供依据对于广告策划者来说，需要某种方法或途径来了解广告运作实施后的效果，这就需要确定广告目标。
根据事先拟定的广告目标，将最终效果与其比较，就可得知广告运作的效果如何，是否达到了原先的设想。
否则，就无法了解广告的效果。
这对广告运作来说是很危险的，因为那会导致策划者对广告运作失去控制。
（3）广告目标关系着广告运作的成本与效益广告是一项经济行为，广告主的成本付出需要得到回报，并衡量其是否有价值。
而考察广告运作的成本开支和效益情况，也只有通过制定广告目标才能准确地得知。
广告目标可能设定了广告运作要达到的销售情况，最后检验广告开支是否值得，就看广告是否实现了预定的目标。
营销目标是在营销计划中通过营销组合诸要素共同所要达成的目的，而广告目标则是就营销组合的一部分广告而言，两者范围不同，而且内容也不同。
两者的差异主要表现在：（1）营销目标是销售，广告目标是销售讯息一般说来，营销目标总是依据销售和利润加以界定的，而广告目标则是根据送达目标消费者销售讯息以达成传播效果来制定的。
营销目标强调的是产品销售后带来的利润，而广告目标则是以完成销售讯息的传递，使产品或品牌在消费者中达到知名、态度改变为标准，不强调销售额和利润。