采购学复习资料
采购复习资料(助理采购师题库
采购复习资料一、单选1、采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程，是商流和（）过程的统一。
A、信息流B、资金流C、物流D、流通2、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。
A、家庭采购B、个人采购C、企业采购D、政府采购3、采购管理是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动，是面向（）。
A、采购科B、整个企业C、董事会D、总经理4、企业的基本职能分解成三块：一是物资采购，二是物资（），三是物资销售。
A、存储B、生产C、流通D、核算5、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。
A、产品分析B、价格分析C、行情分析D、需求分析6、企业的物资供应是直接和生产相联系的，（）是企业科学管理的开端。
A、物资采购B、物资生产C、财务核算D、产品销售7、采购管理的一个重要的原则，就是要实行库存控制，包括一是原材料库存，二是在制品库存，三是（）。
A、半成品库存B、产成品库存C、客户库存D、在途库存8、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。
A、备用库存B、日常库存C、零用库存D、安全库存9、因为库存都意味着资金的积压，而且要占用仓库的进行存放花费人力、财力、物力进行保管，其中的库存控制主要是指（）。
A、安全库存B、周转库存C、产品库存D、原料库存10、集团采购，一般是两个以上的人共用的用品的采购，下面不是它的特点的是（）。
A、多品种B、大批量C、大金额D、决策单一11、企业采购管理的第一项工作，就是要建立一个完善的（）。
A、采购管理组织 B、采购管理流程C、采购管理机制D、采购管理目标12、（）只能适合小型企业，或者小单位的管理，实行的是家长式的管理。
A、直线职能制B、直线制C、事业部制D、矩阵制13、（）能在职能人员的协助下，可以对下级管理的更宽、更细、更深入，可适合任何大型的、复杂的管理系统。
A、直线职能制B、直线制C、事业部制D、矩阵制14、事业部制的特点是以（）为核心、管理决策程序小而全，因而运行效率高。
采购管理复习整理
1、单项选择1.联合采购的定义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。
2.邀请招标又称选择性招标。
3.即时制采购的根本目的：“彻底杜绝浪费”，“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”，这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。
4.供应商审核的最高层次：公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。
5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。
6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例（价值=功能/成本）。
7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。
8.BOM（用料清单文件）的定义：又称产品结构文件，由研究发展或产品设计部门制定的，根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。
9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。
10.集中采购的特点：拥有建立在核心管理层的专门的采购机构；采购进货业务统一组织；采购渠道较少；批量采购；采购优惠多。
11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。
12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。
13.按采购主体分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。
14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。
15.选择供应商的短期标准：商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。
16.间接物料的定义：是与最终产品不直接相关的商品和服务。
二、多项选择1.广义的采购定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。
2.间接物料的分类：可以分为ORM（运营资源管理）和MRO（维护、修理、装配）。
3.现代采购管理相对于传统采购管理的特点（1）、采购方和供应商信息共享，沟通频率高；（2）、无需验收检查，质量控制难度较小；（3）、供需关系是长期的合作关系，而且合作多于竞争；（4）、对用户需求反应灵敏。
281#——采购与供应管理
采购与供应管理复习资料1一、判断题1.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
( 对 )2.采购过程既包含商流,又包含物流。
( 对 )3.采购是一种经济活动,要求以最小的成本去获取最大的效益。
( 对 )4.企业采购战略,是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。
(对)5.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。
( 对 )6.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程,是采购管理中非常重要的一环。
( 对 )7.评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。
( 错 )8.直观判断法是指依据供应商评价的各项指标,按供应商的优劣档次,分别对各供应商进行评分,选得分高者为最佳供应商。
( 错 )9.采购成本比较法是分析比较不同价格和采购中各项费用的支出,以选择采购成本较低的供应商。
( 对 )10.协商选择方法是由采购单位提出招标条件,各投标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
( 错 )二、不定项选择题1.企业采购管理的间接作用包括( ACDE )。
A.提高企业部门间的协作水平B.对产品设计和革新做出贡献C.增加柔性D.减少库存E.产品标准化2.目前世界各国和国家组织所采用或规定的招标方式包括( ABC )。
A.公开招标B.议标C.邀请招标D.围标3.通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法称做( A )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法4.由采购单位提出招标条件,各招标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
这种供应商选择方法称做( D )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法5.电子采购模式包括( ABCD )。
A.卖方一对多B.买方一对多C.第三方门户D.企业私用交易平台E.反向拍卖6.战略采购组织能力中的共有能力包括( ABCD )。
采购管理复习资料
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
采购学复习要点
采购学复习要点第一章采购基础（一）采购的含义狭义：通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
广义：除以购买的方式外，还可以其他途径获得物品的使用权：租赁、借贷、交换、征收。
（二）对采购的理解1、采购是从资源市场获取资源的过程；2、采购是商流和物流过程的统一；3、采购是一种经济活动。
1．采购的分类⑴按采购地区分：国内采购、国外采购⑵按采购方式分：直接采购、委托采购、调拨采购⑶按采购政策分：集中采购、分散采购按采购性质分：公开采购、秘密采购、大量采购、零星采购、特殊采购、普通采购、正常性采购、投机性采购、计划性采购、市场性采购⑸按采购时间分：长期固定性采购、非固定性采购、紧急采购⑹按采购订约方式分:订约采购、口头电话采购、书信电报采购、试探性订单采购⑺按采购价格方式分:招标采购、询价采购、比价采购、议价采购、订价采购、公开市场采购2、采购的原则（总的原则：商业原则、全面的跨职能原则、成本底线原则）七项原则：1.国家的法律法规：宪法、法律、地方性法规、行业规范；2. 市场五原则：公平、公正、公开、效益、诚信；3. 企业内部的规章制度；4. “五权”分离原则：计划审批权、采购权、合同审查权、质量检验权、货款支付权5. “五不”原则：无计划不采购、“三无”产品不采购、名称规格不符不采购、无资金来源不采购、库存已超储积压的物资不采购；6. “五R”原则：适时、适质、适量、适价、适地；7. “六优选”：质优价低优选、本单位优选、近处单位优选、老供货商优选、直接生产单位优选、信誉好的单位优选。
（三）现代采购管理的发展趋势：1.采购管理的集中化：IBM采购管理案例；2.采购管理的职能化；3.采购管理的专业化；4.采购管理的电子商务化：本田采购管理案例；5.采购管理的战略性成本管理；6.采购管理的战略采购。
第二章企业采购管理组织（1）基于采购的采购管理机制a.为了单纯的采购业务而设立采购管理组织；b.最简单、最基本、也是最落后的采购管理机制。
采购管理复习题(含答案)
采购管理复习题（含答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、库存费以 ( ) 表示, 计算库存总费用一般以年为时间单位, 顾名思义, 它是维持库存所必需的费用。
A、CHB、CRC、CPD、CS正确答案：A2、在采购 ( ) 时, 应尽量简化采购. 收货和付款的处理过程, 减少对供应商的干涉, 将实际的购买授权给最终用户。
A、瓶颈性物资B、一般性物资C、关键性物资D、杠杆性物资正确答案：B3、( ) 应根据其自然属性,考虑储存的场所和按保管常识处理,可选择垫.垛盖. 通风.防潮.防雨.防爆.隔离等保管措施,经常轮番保养所管物资,勿使公司财产发生保管失职损失。
A、物料保管B、物料仓储C、物料堆放D、物料防损正确答案：D4、招标采购的局限性是( )。
A、细微繁琐B、容易产生腐败C、实施成本偏高D、耗费时间正确答案：C5、JIT 采购的前提条件是 ( )。
A、信息交流B、多源供应C、大批量采购D、可靠的送货正确答案：D6、( )是衡量和评估采购工作质量好坏的方法和途径。
A、采购绩效考核B、采购风险C、采购成本D、采购验收正确答案：A7、交货准时取决于供应商的 ( ) 条件.A、仓储与配送B、生产与运输C、仓储与运输D、生产与配送正确答案：D8、“ 协调各采购部门经理的工作并予以指导” 是( )的职责。
A、采购科长B、采购经理C、采购总监D、采购助理正确答案：C9、( ) 一般为标准件,年度采购费用高,有许多供应商,且要采购的物品容易获得, 采购时的关注点在于价格。
A、关键性物资B、一般性物资C、瓶颈性物资D、杠杆性物资正确答案：D10、供应商的库存水平是评价供应商( )能力时要考虑的要素。
A、服务与响应B、成本C、可获得性D、质量正确答案：C11、( )主要应用于非营利性事业的采购,如医院.学校等。
A、集中采购B、自制C、集中采购D、外包正确答案：C12、通过充分考虑未来各种影响因素,结合本企业的实际情况, 采取一定的分析方法提出切实可行的物料采购目标, 在此基础上制定需求计划,进而指导原材料或货物采购. 库存控制.必要设施配备等企业物流工作的开展.这指的是 ( )。
采购复习-名词解释、简答
1.采购：是指企业在一定条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产和经营活动正常开展的一项企业经营活动。
2.MRP采购：主要应用于生产企业，企业预期将来主产品生产的数量，然后根据主产品和各个零部件的数量关系确定零部件的需求量，再根据目前库存量的多少确定需要采购的零部件的数量。
3.邀请招标：由招标单位选择一定数目的合格企业（必须有三家以上）,向其发出投标邀请书，应邀单位在规定的时间内像招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。
4.采购管理：是指为保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划，组织，指挥，协调和控制等活动，保证采购计划的完成。
5.物料需求计划:是根据产品结构各层次物品的从属和数量关系，以每个物品为计划对象，已完工时间为时间基准倒排计划，按提前期长短区别各个物品下达计划时间的先后顺序，是一种工业制造企业物资计划管理模式。
6.经济订货批量：指通过采购订货成本和仓储保管成本核算，以实现采购订货成本和保管仓储成本的总和为最低的最佳订货批量。
7.承接订单量：是指某供应商在指定的时间内己经签下的订单量。
8.竞争性谈判采购：纸采购人或采购代理机构按照规定的程序，通过符合项目资格要求的供应商就谈判文件，最后确定成交供应商的采购方式。
9.学习曲线:在一定时间内获得的技能或知识的速率"。
10.供应商考核:是企业在供应商被确定为合格供应商并开始供货之后进行的一项工作，是对现有的供应商供货的实际表现进行定期监测，考核的动态管理活动；是对供应商供货能力与积极性的综合评估的过程。
1.采购的一般业务工作流程。
确认需求---需求说明---选择可能的供应来源---适宜价格的决定---订单安排---订单追踪与稽核---核对发票---不符与退货处理---结案---记录与档案维护2.采购岗位人员需具备哪些职业能力需求分析---采购计划制定---采购洽商---采购合同履行---供应商管理---采购绩效管理3.采购部门的职责有哪些？负责一般性无聊的采购-----查访厂商---与供应商谈判价格，付款方式，交货日期等-----要求供应商执行价值工程的工作---确定交货日期---对一般索赔案件处理---处理退货---收集价格情报及替代品资料---完成上级领导交办的其他工作4.编制采购计划的基础资料有哪些？年度生产计划，月度生产进度，物资消耗定额，物资供应目录，上年度采购计划的编制与执行情况等内部资料。
采购管理复习参考资料
采购管理参考资料第一章绪论一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
三、供应：在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要.1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。
2。
采购成本大幅度上升。
3.采购利润杠杆作用日益明显。
在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。
这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。
4.资源观转变。
第二章采购与供应组织一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容）1。
适当的供应商 2。
适当的质量 3。
适当的时间 4。
适当的数量5.适当的价格 6。
适当的服务 7.适当的交货地点二、采购组织的基本职能1。
凝聚或目标职能 2。
协调职能 3。
制约职能 4.激励职能三、采购的策略1.集中化采购集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。
优点:（1)降低采购费用；（2)实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣,（3)有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；(4）有利于对采购工作实施有效控制；（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：（1）采购过程复杂,时效性差；（2)非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；（3)采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差.适用范围:(1)企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；(2)企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；（3）为了管理与控制,需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心.2.分散化采购分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要.优点：(1)针对性强;(2）决策效率高,权责明确；(3)有较强的激励作用.缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
题型：一. 填空题 2‘ X 10 = 20’二．单选题 1‘ X 10 =10’三．判断题 B‘ X 10 =10’四．名词解释 1‘ X 15 =20’五．简答题 10‘ X 3 =30’六．案例分析 10‘ X 1 = 10’第1章1. 广义采购：除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
（租赁、借贷、交换、征收）正确理解： A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程与物流过程的统一；C、采购是一种经济活动。
2.采购的地位：战术地位→战略地位A.价值地位：采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分。
B.供应地位：采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。
C.质量地位：通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制，是提高企业自身质量水平的基本保证。
3.采购的原则: A、商业原则---支持公司的商业目标B、整体效应原则---平衡企业总成本C、适用性原则---适应内部用户要求4. 采购管理的发展趋势 : （了解即可）A、协同采购；B、物流中采购的整合；C、采购与生产计划的结合；D、采购管理集中化、职能化、专业化；E、制造/购买决策；F、全面质量管理和即时生产；G、环境问题；H、电子采购。
第2章1. 采购的分类集中采购与分散采购联合采购询价采购即时采购2、选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准(1)采购需求的通用性(2)地理位置(3)供应市场结构(4)潜在的节约(5)所需的专门技术(6)价格波动(7)客户需求3. 集中采购的优势：A.有利于获得采购规模效益，降低采购成本，争取主动权。
B.易于稳定本企业与供应商之间的关系。
C.可以有效遏止腐败。
D.有利于专业化分工和专业技能的发展，提高工作效率。
E.所购物料比较容易达到标准化。
F.减少了管理上的重复劳动。
G.可以节省运费并获得供应商的折扣。
H.不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨。
I.可以推动供应商的有效管理。
7. 联合采购的2种具体形式（填空题）：采购战略联盟；通用材料的合并采购8. 询价采购：采购者向选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，然后根据各个供应商的报价而选定供应商的方法。
询价函编制好后，应至少选择向3家以上的供应商发出。
9. 及时制采购的基本思想（5R）：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
第3章（重点）1. 公开招标采购（竞争性招标）：通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加投标竞争，招标人从中择优确定中标单位的招标方式。
按竞争程度又分为国际竞争性招标、国内竞争性招标。
国内招标时，不拒绝国外投标单位。
2. 邀请招标（选择性招标或有限竞争性招标）：即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请它们参加竞争。
招标范围最低要求---被邀请的法人或其他组织应不少于3家3. 招标采购的一般程序：策划、招标、投标、开标、评标、定标4. 评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3.与投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会，已经进入的应当更换。
评标委员会成员的名单在中标结果确立前应当保密。
5. 招标文件的实质内容（实质性要求）：技术要求、投标报价要求、主要合同条款等内容。
7．投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。
8. 评标的步骤：A、初步评标B、详细评标C、编写并上报评标报告D、资格后审E、授标与合同签订9. 标底：招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。
但它不是决定投标能否中标的标准价，只是一个评标的参考价。
第4章1. 电子采购（网上采购）：用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式。
2. 电子采购的模式（1）卖方一对多模式（1供应商——n 采购方）（2）买方一对多模式（n 供应商——1采购方）（3）第三方系统门户（4）企业私用交易平台（5）反向拍卖3. 反向拍卖与一般拍卖的区别：一般拍卖：供应商提供商品参加拍卖，购买方进行竞价购得商品，一般采用加价式竞价来决定购买方和购买价格反向拍卖：购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单，一般采用减价式竞价决定最终的供应商的价格第5章1. 战略采购（双赢采购）：在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采购模式2. 战略采购的组织能力（填空题）：（1）共有的能力（2）特殊的能力⏹总成本建模；整合供应商⏹创建采购战略；利用供应商创新⏹建立并维持供应商关系。
3、利用供应商进行创新：在创新中要真正实现企业与供应商的一体化，要关注三个关键的概念：范围边界、技术规划、目标成本第6章1、不同市场结构采购方与供应方的业务合作关系（1）完全竞争市场，商业性的供应业务合作（2）完全垄断市场，合作伙伴关系（3）不完全竞争市场，优先型或伙伴型供应关系（4）寡头垄断市场，伙伴型的互利合作关系2. 定量采购模型：关键确定订货点和订货批量定期采购模型：关键确定订货周期和最大库存量第7章1、编制采购计划的基础资料（1）生产计划（2）用料清单（BOM）（3）存量卡2、采购计划的编制程序（1）准备订单计划（2）评估订单需求（3）计算订单容量（4）制定订单计划3、采购战略属于职能层战略第8章1. 采购谈判目标层次：A. 理想目标：谈判者期望通过谈判所要达到的上限目标B.现实目标：谈判者期望通过谈判所要达到的下限目标C.立意目标：介于理想目标和现实目标之间的目标2. 采购谈判的程序：准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段正式洽谈阶段可细分为开始洽谈阶段和业务洽谈阶段3. 采购谈判技巧：买方占优势的谈判技巧买方处于劣势时的谈判技巧（1）借刀杀人（1）迂回战术（2）化整为零（2）预算不足（3）压迫降价（3）釜底抽薪4. 采购合同主要由首部、正文和尾部三部分组成首部：正文：尾部：（1）名称（1）主要内容（1）合同的份数（2）编号（2）选择内容（2）使用语言及效力（3）签订日期（3）附件（4）签订地点（4）合同的生效日期（5）买卖双方的名称（5）双方的签字盖章（6）合同序言5. 采购人员在签订合同前，必须审查卖方当事人的合同资格、资信及履约能力；按经济合同法的要求，逐条订立采购合同的各项必备条款。
6. 法人资格审查：审查卖方当事人是否属于经国家规定的审批程序成立的法人组织。
法人能力审查：审查卖方的经营活动是否超出经营执照批准的范围。
超越业务范围以外的经营合同属无效合同。
7. 采购合同签订的程序：要约阶段——订立合同的愿望承诺阶段——承诺生效的意义：合同成立第9章1、采购质量管理方案的制定（1）明确采购质量控制原则（2）制定采购质量标准（3）建立质量检测体系2. 质量检验体系/方法：A.三检制——自检、互检、专检B.签名制C.质量复查制D.追溯制第10章1、供应价格：供应商对自己的产品提出的销售价格。
2、供应价格的主要因素：成本结构——内在因素，生产要素的成本（原材料、劳动力价格）市场结构——外在因素，供求关系（经济、社会政治、技术水平）3. 供应商定价方式：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法4. 供应商定价方法：A. 成本加成定价法————成本+比例利润B. 目标利润定价法————以利润为基础C. 采购商理解价值定价法——常用于名牌产品、设备的备件D. 竞争定价法——————最常用于寡头垄断市场E. 投标定价法——————最常用于拍卖行、政府采购、大宗采购5、价格折扣：付款折扣、数量折扣、地理折扣、季节折扣、推广折扣6. 在产品的成本结构中，固定成本比例越高，价格弹性就越大，与变动成本无关7. 学习曲线：随着产品的累计量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。
7. 含义：学习曲线是分析采购成本、实施采购降价的一个重要工具和手段。
8. 学习曲线代表数字的意义：一个曲线为80%的曲线意味着如果生产的产品的累计量翻倍时，一个单位的产品所要求的时间只需要原始时间的80%9. 学习曲线与规模经济的关系：学习曲线适用于企业的规模经济阶段。
当企业规模过大，出现规模不经济时，学习曲线的规律不再存在。
10. 质量成本基本含义：工业企业针对某项产品或者某类产品因质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加。
质量成本的实质：实质意义是不合格成本。
主要包括：退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。
11. 整体采购成本（战略采购成本）：除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。
（包括）：采购在市场调研、自制或采购决策、产品与开发与开发中供应商的参与、供应商的交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。
12、价值分析的含义：（价值 = 功能 / 成本）通过集体智慧和组织的活动对产品服务进行功能分析，以最低的总成本（寿命周期成本）可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提供产品或服务的价值。
第11章1.供应商选择标准:短期标准:商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力长期标准:供应商的财务状况是否稳定、供应商的内部组织与管理是否良好、供应商员工的状况是否稳定2.供应商审核的层次：产品层次、工艺过程层次、质量保证体系层次、公司层次3.供应商的认证流程：A.供应商自我认证 B. 供应商认证小组C. 针对认证内容，确定相应的指标评分体系D. 汇同质量、工程、生产等部门进行现场调查E. 各部门汇总评分F. 将认证情况反馈给供应商G. 供应商认证跟踪4.国际通用的供应商考评指标A. 质量指标（最基本指标）B. 供应指标C. 经济指标D. 支持、配合与服务指标5.与供应商关系：竞争模式——合作模式竞争模式：短期的、松懒的竞争对手；短期内的优势更受重视。
合作模式：双方保持一种长期互惠、互为伙伴的关系。
6.80/20原则：重点供应商——重点采购品（占采购价值80%、采购数量占20%）普通供应商——普通采购品（占采购价值20%、采购数量占80%）7. 供应商分类：模块法需要注意改进提高的“重点商业型”。
第13章1．国际市场采购的原因（了解）：价格、质量、匮乏的国内物资、快速交货和连续供应、完善的技术服务、战略考虑、国际市场采购环境的好转2. 国际采购的环节：询盘、发盘、还盘、接受（发盘、接受——不可缺少）3. 国际采购的支付方式：预付、跟单汇票、信用证第15章1.政府采购的特点：（了解）资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性；采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大2.政府采购的目标：经济性和有效性目标。