速冻食品促销方案.doc
速冻包促销活动策划方案
## 一、活动背景随着生活节奏的加快，速冻食品因其方便快捷、保存时间长、营养健康等特点，逐渐成为现代家庭的首选。
为了进一步提升品牌知名度，提高市场占有率，特举办本次速冻包促销活动。
## 二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加速冻包产品的销量，提升市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度。
4. 通过活动策划，提升公司员工的团队协作能力。
## 三、活动主题“冻享美味，幸福速达——速冻包狂欢节”## 四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日## 五、活动对象全国范围内购买速冻包产品的消费者## 六、活动地点线上电商平台、线下超市、便利店等## 七、活动内容### 1. 线上活动（1）限时抢购活动期间，每天上午10点至11点，消费者可在指定电商平台购买速冻包产品，享受5折优惠。
（2）满减活动消费者在活动期间购买速冻包产品，满100元减20元，满200元减40元，以此类推。
（3）签到送礼消费者在活动期间每日签到，连续签到7天即可获得价值30元的速冻包产品优惠券。
（4）晒单有奖消费者在活动期间购买速冻包产品并在电商平台晒单，晒单评价优秀的消费者可获得价值50元的速冻包产品优惠券。
### 2. 线下活动（1）现场试吃活动期间，在超市、便利店设立速冻包产品试吃区，邀请消费者免费品尝，提升产品知名度。
（2）优惠券发放消费者在活动现场可领取价值30元的速冻包产品优惠券，优惠券可在活动期间使用。
（3）互动游戏活动现场设置互动游戏，消费者参与游戏有机会赢取速冻包产品。
### 3. 跨界合作（1）与餐饮企业合作与知名餐饮企业合作，推出速冻包产品套餐，消费者购买套餐可享受优惠。
（2）与电商平台合作与电商平台合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
## 八、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，在超市、便利店、社区等公共场所张贴。
2. 通过线上线下渠道发布活动信息，包括微信公众号、微博、朋友圈等。
速冻食品 超市 促销方案
速冻食品超市促销方案背景在当代快节奏的社会中，很多人都面临着时间不足的问题。
因此，速冻食品成为了一个非常受欢迎的选择，因为它们快速方便、美味可口，可以满足人们忙碌生活的需求。
超市作为速冻食品的主要销售渠道之一，有着重要的地位和责任。
为了提升超市速冻食品的销售量和市场份额，制定一个有效的促销方案是至关重要的。
目标- 提高速冻食品的销售量- 扩大超市在速冻食品市场的份额- 吸引更多顾客购买速冻食品策略1. 增加产品种类：通过引进更多种类的速冻食品，满足不同顾客的口味需求。
包括各类主食、零食、甜点和冰淇淋等。
超市应与厂商紧密合作，通过合作生产和推广新品牌的速冻食品，以激发顾客的兴趣和购买欲望。
2. 优化陈列方式：对速冻食品进行分类，按照不同的品类进行陈列，方便顾客寻找和选择。
另外，可以将热卖产品放置在显眼的位置，以吸引顾客的关注。
同时，还可以采用创新的陈列方式，如搭建仿真厨房展示，展示速冻食品的使用方法和效果，激发顾客的购买欲望。
3. 价格优惠活动：开展定期的价格优惠活动，如周末特惠、季度大促等，降低速冻食品的价格，吸引更多顾客前来购买。
此外，也可以推出购买套餐，如买一送一、满减优惠等，以增加顾客购买的数量和频次。
4. 商品推广和体验：通过不同的渠道进行商品推广，如社交媒体、广告、传单等。
同时，可在超市内设置试吃台，提供部分速冻食品供顾客品尝，以便让顾客更好地感受到速冻食品的味道和便捷性。
5. 增加顾客忠诚度：设立会员制度，提供积分、优惠券等福利，以吸引顾客进行购买。
同时，可以定期组织各类活动，如烹饪比赛、美食节、品鉴会等，增加顾客的参与度和忠诚度。
落地执行1. 市场调研：在制定促销方案之前，超市应该对速冻食品市场进行调研，了解目标顾客的需求和偏好。
同时，还要了解竞争对手的销售策略和市场份额，为制定促销方案提供参考依据。
2. 合作与推广：与速冻食品厂商建立合作关系，推广新品牌和产品。
可以通过举办厂商展销活动、合作推出独家产品等方式，增加顾客对速冻食品的信任和购买意愿。
冻品店活动促销方案模板
冻品店活动促销方案模板一、背景和目标冻品店是一个经营冷冻食品的特殊店铺，市场竞争激烈，需要通过各种活动促销来吸引顾客并增加销售额。
本次活动的目标是提高冻品店的知名度，吸引更多的顾客到店消费，同时增加店铺的销售额。
二、活动方案2.1 活动主题为了吸引顾客的关注和参与，本次活动的主题定为“冷冻美食，欢乐无限”。
2.2 活动内容1. 促销优惠：提供独家优惠，例如购买指定金额的冷冻食品，享受折扣或赠送小礼品。
2. 试吃活动：定期安排试吃活动，让顾客亲身体验冷冻食品的口感和品质。
3. 特色推荐：每周推出一款特色冷冻食品，并提供特别优惠价格，吸引顾客尝鲜。
4. 社交媒体营销：在社交媒体平台上发布冷冻食品的美食照片和评论，吸引年轻消费者的关注。
5. 联合促销：与周边餐馆、超市等合作，在他们的店铺内设立冻品店的陈列架，并互相推广。
2.3 活动时间和地点活动时间：持续一个月，每周安排不同的促销活动，确保顾客的持续关注和参与。
活动地点：冻品店的实体店和在线商城。
2.4 活动预算根据冻品店的经营情况和实际需求，预算大致分配如下：1.活动物料和小礼品费用：2000元。
2.试吃活动费用：1000元。
3.社交媒体营销费用：3000元。
4.联合促销费用：2000元。
5.其他费用：1000元。
预算总计：8000元。
三、活动推广3.1 宣传推广渠道1.线下宣传：通过传单、海报、店内宣传牌和展示柜等方式，将活动信息传递给顾客。
2.社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和美食照片，吸引年轻消费者的关注。
3.合作推广：与周边餐馆、超市等合作，在他们的店铺内设立冻品店的陈列架，互相推广。
3.2 宣传推广内容1.活动宣传语：欢迎来到冻品店，品尝新鲜冷冻美食，享受欢乐购物体验！2.活动海报：设计一张醒目的海报，包含活动主题、时间、地点和优惠内容等信息。
3.社交媒体内容：发布冷冻食品的美食照片、试吃活动信息和促销优惠等内容，吸引顾客关注和转发。
速冻食品品牌营销策划方案
速冻食品品牌营销策划方案目录一、项目背景和概述二、市场分析1. 市场规模与增长趋势2. 市场竞争分析3. 目标市场定位三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位2. 品牌核心竞争力四、市场营销策略1. 市场细分策略2. 目标市场选择3. 市场营销定位4. 市场宣传推广策略5. 销售渠道策略五、产品策略1. 产品线规划2. 产品包装设计3. 产品质量与安全保障六、价格策略1. 定价策略2. 价格调整策略七、促销策略1. 产品促销策略2. 渠道促销策略3. 促销活动策划八、品牌形象建设1. 品牌标志设计2. 品牌传播与推广3. 品牌口碑管理九、营销执行与监测1. 营销执行计划2. 营销绩效监测十、风险评估与应对措施1. 市场风险评估2. 竞争风险评估3. 应对措施一、项目背景和概述随着社会发展和生活节奏加快，快餐和便利食品市场需求逐渐增加。
而速冻食品作为便捷并且美味的食品，受到了越来越多消费者的青睐。
本品牌旨在为消费者提供高品质且方便快捷的速冻食品，以满足消费者的需求。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势速冻食品市场规模逐年增加，预计未来几年仍将保持较高增长率。
消费者对便捷食品的需求推动了速冻食品市场的快速发展。
2. 市场竞争分析速冻食品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大品牌和小型生产商。
品牌竞争主要集中在产品口味、品质、包装设计和宣传推广上。
3. 目标市场定位本品牌的目标市场定位为年轻都市人群，他们忙碌的生活节奏需要方便快捷的食品，但又不愿意降低食品的品质和口感。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位本品牌定位为高品质快捷速冻食品提供商，致力于为消费者提供品质优良的现代化速冻食品。
2. 品牌核心竞争力本品牌的核心竞争力包括：- 高品质食材：从纯天然无污染的食材中选择，保证产品品质。
- 独特口味与创新：不断创新产品口味，追求美味与健康的完美结合。
- 工艺与技术：采用先进的速冻工艺，保证产品的保存和口感。
冷冻食品店开张促销方案
冷冻食品店开张促销方案# 冷冻食品店开张促销方案## 引言近年来，随着人们生活水平的提高和忙碌的生活节奏，冷冻食品在市场上变得越来越受欢迎。
冷冻食品不仅可以保持食物的新鲜和营养，还能提供方便快捷的食用方式。
因此，冷冻食品店的开张促销方案尤为重要，它能够吸引消费者的注意并提高品牌知名度。
本篇文章将提供一个全面的冷冻食品店开张促销方案，帮助店主有效推广产品，吸引顾客，取得成功。
## 1.活动策划### 1.1 活动主题- 冷冻食品新店开张### 1.2 活动时间- 开张仪式：选择适合的日期和时间，邀请亲朋好友、客户和媒体参加。
- 促销活动：为期一周，包括开张当天，持续时间长能够吸引更多的顾客。
### 1.3 活动内容- 开张仪式：店面装饰，仪式剪彩，提供精美餐点和饮品，并邀请专业厨师做现场烹饪展示。
- 促销活动：推出特价优惠，赠送小礼品，提供试吃机会，举办烹饪示范班等。
### 1.4 活动预算- 开张仪式：5000元- 促销活动：10000元## 2.宣传推广### 2.1 媒体宣传- 当地报纸、电视台、广播等媒体发布新店开业的新闻稿。
- 与当地的食品博主和美食评测网站合作，邀请其做店铺的评测和宣传。
### 2.2 社交媒体宣传- 在社交媒体平台上发布开张仪式的相关信息，吸引网友关注和分享。
- 举办线上活动，如抽奖、分享活动，鼓励顾客在社交媒体上分享活动信息。
### 2.3 传单和宣传品- 制作精美的传单，包括店铺的特色产品、优惠信息等，并在周边地区进行派发。
- 定制特色宣传品，如冰箱贴、购物袋等，增加品牌曝光率。
### 2.4 合作推广- 与周边商家合作，进行互惠互利的联合推广活动。
- 与当地社区组织合作，参与社区活动，增加品牌的社区影响力。
## 3.促销活动### 3.1 特价优惠- 打折促销：推出部分产品的折扣优惠，吸引客户尝试。
- 套餐优惠：组合销售，推出套餐优惠，增加产品销量。
- 新客户优惠：针对新顾客，提供首次购买的折扣优惠。
冰激凌促销活动方案
冰激凌促销活动方案1. 活动背景冰激凌是夏季最受欢迎的甜品之一，受到了广大消费者的喜爱。
为了提升销量和品牌知名度，我们公司计划举办一场冰激凌促销活动。
本文档将详细介绍该活动的方案。
2. 活动目标•提升冰激凌销量•增加新客户的数量•增强品牌知名度•提高顾客满意度3. 活动内容3.1 优惠价格在活动期间，我们将提供冰激凌的优惠价格，例如购买一份冰激凌赠送一份或降低冰激凌的价格。
通过降低价格吸引更多的消费者前来购买。
3.2 产品推广在活动期间，我们将推出几款新口味的冰激凌，并在店铺内进行展示和品尝。
这样可以吸引顾客的注意力，并增加他们尝试新口味的意愿。
3.3 社交媒体宣传我们将通过社交媒体平台宣传活动信息。
通过发布活动海报、优惠信息和产品图片等内容，吸引更多的用户关注和参与。
同时，我们还将邀请一些影响力较大的社交媒体达人来体验我们的冰激凌，并分享他们的购买心得和评价。
3.4 门店装饰为了增加活动的氛围，我们将对门店进行特别装饰，例如悬挂气球、贴上促销海报等。
这将吸引过往行人的注意，并增加他们进店购买的意愿。
3.5 试吃活动我们将在活动期间开展冰激凌试吃活动。
顾客可以免费品尝我们的冰激凌，并且有机会获得额外的优惠券或赠品。
试吃活动既能吸引人流，又可以让顾客更加了解我们的产品，增加购买的动力。
4. 活动时间和地点•活动时间：2021年7月1日至2021年8月31日•活动地点：所有门店5. 活动预算预计活动的总预算为50000元，包括优惠价格、产品推广、社交媒体宣传、门店装饰和试吃活动等费用。
6. 活动评估我们将通过以下几个指标来评估活动的效果：•冰激凌销量增长情况•新客户数量增加情况•社交媒体宣传效果•顾客满意度调查7. 风险管理在活动进行过程中，我们需要及时进行监测和调整，以应对可能出现的风险和问题。
例如，如果发现销售量未达预期，可以适时调整优惠价格或增加宣传力度。
同时，对于一些极端天气可能导致的顾客流量减少情况，也需要有备选方案进行应对。
冷冻食品销售方案
冷冻食品销售方案
一、项目概述
随着消费者生活节奏的加快及对食品品质要求的提升，冷冻食品市场呈现出快速增长的趋势。本方案旨在为冷冻食品销售企业提供一套全面、细致、合法合规的销售策略，以增强市场竞争力，扩大市场份额。
二、市场分析
1.市场需求：当前消费者对冷冻食品的需求不断增长，尤其是对健康、安全、便捷的冷冻食品的需求日益旺盛。
-与零售商共同举办促销活动，提高品牌曝光度。
-在人流密集区域设立展示柜，增加试吃机会，提升产品认知。
2.线上渠道：利用电子商务平台，建立官方旗舰店，拓展线上销售网络。
-优化搜索引擎关键词，提高网店曝光率。
-利用社交媒体和直播平台进行产品推广，增强用户互动。
3.特殊渠道：针对B端客户，如餐饮、团膳等，提供定制化服务和批量采购优惠。
1.线下渠道：与各大超市、便利店、批发市场建立合作关系，确保产品上架率。
2.线上渠道：利用电商平台，开设官方旗舰店，开展线上营销活动，提升品牌知名度。
3.社区团购：与社区团购平台合作，拓展销售渠道，提高市场份额。
六、营销推广
1.品牌建设：打造企业品牌形象，树立良好的市场口碑。
2.线上推广：利用社交媒体、短视频平台、搜索引擎等开展线上广告投放，提高品牌曝光度。
冷冻食品销售方案
第1篇
冷冻食品销售方案
一、项目背景
随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，消费者对食品的多样化、营养化、便捷化需求日益增长。冷冻食品因其方便快捷、种类丰富、营养价值高等特点，逐渐成为广大消费者的首选。为抢占市场先机，提升企业竞争力，制定一套合法合规的冷冻食品销售方案至关重要。
四、价格策略
1.成本控制：通过优化供应链管理，降低生产成本，为价格策略提供空间。
速冻食品促销方案（模板）
速冻食品促销方案速冻食品促销方案篇一：冷冻食品市场营销方案冷冻食品市场营销方案海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。
专业、专心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。
海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研，找到制约冷冻食品企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
冷冻食品市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
一、冷冻食品行业状况分析（1）行业的市场现状；（2）该类产品的市场容量；（3）行业市场格局；（4）行业的市场前景；（5）发展趋势分析等。
二、冷冻食品消费者分析（1）认为该类产品最好的品牌，原因；（2）购买最多的品牌，原因；（3）是否知道本公司品牌；（4）本公司的品牌形象如何；（5）为本公司的整体品牌形象评分；（6）品牌形象市场分析三、冷冻食品消费需求分析（1）购买该类产品的主要品牌；（2）选择购买该品牌的主要原因；（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；（4）购买该类产品关键因素；（5）是否购买过本品牌；（6）选择购买本品牌的主要原因；（7）为什么不购买本品牌；（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；（9）喜欢购买什么样的该类产品；（10）现有的产品有哪些不足；（11）您心中理想的产品是什么样的；（12）希望厂家推出什么样的产品；（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。
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速冻食品促销方案速冻食品促销方案篇一：冷冻食品市场营销方案冷冻食品市场营销方案海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。
专业、专心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。
海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研，找到制约冷冻食品企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
冷冻食品市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
一、冷冻食品行业状况分析（1）行业的市场现状；（2）该类产品的市场容量；（3）行业市场格局；（4）行业的市场前景；（5）发展趋势分析等。
二、冷冻食品消费者分析（1）认为该类产品最好的品牌，原因；（2）购买最多的品牌，原因；（3）是否知道本公司品牌；（4）本公司的品牌形象如何；（5）为本公司的整体品牌形象评分；（6）品牌形象市场分析三、冷冻食品消费需求分析（1）购买该类产品的主要品牌；（2）选择购买该品牌的主要原因；（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；（4）购买该类产品关键因素；（5）是否购买过本品牌；（6）选择购买本品牌的主要原因；（7）为什么不购买本品牌；（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；（9）喜欢购买什么样的该类产品；（10）现有的产品有哪些不足；（11）您心中理想的产品是什么样的；（12）希望厂家推出什么样的产品；（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。
四、冷冻食品消费习惯分析（1）食用该类产品有多长时间了；篇二：速冻食品广告策划书速冻食品广告策划书一.营销环境分析 1.营销环境中的制约因素(1).有限的市场规模和上升的竞争压力(2).价格调涨的空间越来越小(3).消费者消费心理的相对不稳定(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2.营销环境中的有利因素(1).不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。
特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。
(2).追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.(3).品牌的正宗传统的品牌,在人们心中有着良好的影响 3.当前速冻食品市场存在的问题(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.(2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.5.影响市场营销的微观因素(1).设备设施。
计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地（或吸收其成为合作方），开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备（如烤箱、速冻冷库、冷藏库等）和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。
(2).生产组织方案。
组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。
(3)．产品销售方案。
产品销售以宁波市场为主。
销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。
计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的名牌餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。
(4).企业与供应商的关系在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.二.消费者分析 1.消费者消费行为的总体态势(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.(2).市场上的速冻食品以面食为主,(3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.(5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比)品牌响30.72味道好65.42价格低12.21包装好10.07品种多11.83制作工业好9.64其他4.24一、广告目标1、企业目标通过一系列广告宣传促销等活动，使xx 牌系列速冻食品在xx范围内顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度2、根据目前市场实际情况可达到的目标·使xx在各类速冻食品中脱颖而出。
·市场占有率超过其他品牌。
根据调查数据的统计分析，对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键。
（一）、产品定位的前提对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害。
并寻求自身优势与消费者需求的最大契合点。
尽量避免竞争冲突。
（二）产品优势与劣势分析1、速冻类食品的优劣势优势劣势.方便,省时省力.营养不好.容易煮,省了很多不必要的麻烦.相对家庭自制食品来说口味欠缺.卫生.口味好,老少皆宜（三）产品对人群的分析小孩青年中年老年产品的竞争同类不同类篇三：某速冻食品市场推广案(草案)某速冻食品市场推广案（草案）佚名时间：度销售业绩；使晶珠海鲜在一年内进入宁波海鲜产品市场一线品牌。
二、市场背景分析1、市场概况近年来，随宁波经济建设的突飞猛进，以及国内居民消费水平的不断提高，占据得天独厚自然资源的宁波海鲜产品市场得取得了长足的发展；大型海鲜批发市场如雨后春笋般的冒了出来，并且从原来的菜场、集市等进入了百货商场、购物中心、连锁超市等流通领域；海鲜产品的品种越来越多，生鲜、干货、淹制、糟醉等几大类别中新产品层出不穷；由于市场的不断扩大，进入该领域的企业也逐渐增多，新品牌频频出现；可以预计在中国加入WTO以后，随着国家对于农产品保护政策的逐步取消以及国外企业的大举进入，海鲜市场必将进入一轮淘汰时期。
目前市场中的许多企业为了争取在此之前变强变大，纷纷使出全身解术发展壮大自己，有的运用现代管理知识来武装自己；有的借助职业经理人、咨询公司充实自己；有的利用外资壮大自己；种种迹象都在表明，一场海鲜产品的市场大战已经开始，作为该领域里的晶珠海鲜也不可避免的要加入到这场战争中来。
2、竞争对手分析晶珠海鲜所涉及的产品领域主要是糟醉市场，在这一市场中主要品牌有：本地品牌有陆龙、史氏、胖子、龙山、梦婕、贝佳等；外来品牌有一只鼎、状元楼等；合资品牌有金海贝、老板娘等。
经过市场调查和分析，我们认为晶珠海鲜今后的主要竞争对手是以下几个品牌：陆龙、史氏、胖子、龙山、一只鼎等五个品牌。
在以上的竞争对手中，陆龙、史氏的市场占有率最大，在百货商场、购物中心、连锁超市、批发中心等都有销售，并且，产品品种有二十多个，常见的有十几个，在超市如新一佳、家乐福、三江等设有专柜，并且有的还配有厂家促销员负责销售。
在价格上陆龙比史氏偏高；在宣传策略方面，陆龙主要是以“正宗宁波风味”、“个个都是好样的”作为诉求点，史氏则以其独特的包装进行文化层次上的诉求；陆龙的某些产品在质量上存在一些缺陷，在一些批发市场上成为经销商贬低的对象，史氏在批发市场上的网点不是太多；在批发市场上的经销商一般不主推陆龙和史氏的产品，而是主推一些新上市利润比较高的产品；陆龙和史氏的品种虽然比较多，但是划分的太细给人一种杂乱无章的感觉，特别是陆龙的辣味泥螺在市场上少人问津，是较大败笔。
胖子在菜场、批发市场及个别超市有经销网点，在个别菜场设有专卖店，胖子的定价适中，质量也不错，市场定位也和晶珠海鲜的定位差不多，所以应该是晶珠海鲜目前的重要对手。
胖子的产品包装一般，以“新包装、星滋味”作为诉求点，没有什么特色，其产品的保质期是90天，在同类产品里是比较短的，另外，胖子的产品品种比较少，只有八、九个品种，对于晶珠海鲜来说，应该构不成什么大的威胁。
龙山是新上市的产品，由于其产品口味不错、利润比较高，所以成为批发市场上主推的对象，但是，其包装一般，另外也没有注册商标，对于一般的消费者来说不敢轻易尝试；在超市和百货商场暂时还没有发现龙山的踪影。
一只鼎是外来品牌，只在个别超市销售，其定位于高端市场，价格较高，质量也是高品质，陆龙和史氏都视其为竞争对手，在晶珠海鲜发展外地市场的过程中是一条潜在的拦路虎。
在酒店、饭店以及旅游景点，以上品牌都有自己的销售渠道，由于此种渠道主要是靠人际关系来维持，一时也不容易打破。
3、消费者分析在市场调查过程中，通过观察和个别访谈，我们发现消费者在购买糟醉海鲜产品时，主要看重产品的口味、价格。
然后才是品牌，而这类购买者中，而不倒，自然有它的优势所在，我们总结目前优势主要是：（1）晶珠海鲜质量过硬，曾经多次获得省、市消费者协会质量信得过单位。
并且，还获得过消费协会的推荐品牌；（2）晶珠海鲜味道不错，比较(转载自：蓬勃范文网:速冻食品促销方案)迎合消费者的口味。
（3）公司管理者善于经营，人际关系不错；（4）公司老板经常学习，善于接受新知识和新事物。
（5）泛亚公司是专业支持。
2、晶珠海鲜的劣势晶珠海鲜做为市场上的早期品牌，在6年之间并没有获得大的发展，可以说一定存在不足之处。
我们认为主要是（1）公司管理层缺乏专业营销知识，以至于认识不到营销的重要性，错失许良机；（2）公司没有完善的市场管理制度，整个市场管理一片混乱；（3）公司没有专业销售部门，以至于拓展力度不够，没有完善的销售网络。
（4）公司产品包装设计缺乏新意，不能产生视觉冲击力。
（5）公司产品没有明确的诉求点，不能让人长期记忆；（6）公司产品品种较少，产品单一；（7）公司糟醉产品酒味过重；（8）公司产品完全没有任何促销措施，不能在关键时刻起到推动市场的作用。