希尔顿酒店及管理模式

第五．自由辩论找到轻松做事航标 通过定期的辩论，以正确的认知为引导，改正销售人员原有的错误认知， 促使销售人员的态度转变，积极地做正确的事，正确地做事，使工作变 得更顺畅、轻松。事实上，认知是行动的指南与动力，做自己认为正确 的事，才会感受到快乐。 第六．业务培训为快乐工作充电 许多观点认为，销售职业生命周期较短。相比之下，培训则是延长职业 生命周期和提高团队战斗力的最佳手段。我们发现，加强销售人员各项 知识和基本技能的培训，可以使销售人员轻松、快乐地完成各项工作。 知识的培训主要靠外脑，可以聘请专业人员进行系统的营销知识培训。 而技能的提升主要靠实战，要不断地进行销售人员的交流与互动学习， 让业绩差的到业绩好的区域进行跟班锻炼。 第七．控制细节把握大局是关键
三亚海棠湾康莱德酒店 三亚海棠湾希尔顿逸林度假酒店
在中国的发展
1988年，上海希尔顿饭店开业，它标志着希尔顿集团开 始进入中国市场 2005年，希尔顿饭店公司宣布赞助美国2008年北京奥运 会代表团。 2005年，开始建设中文网站。 2005年12月，在海南岛建设首家希尔顿全球度假村。 2006年元旦，上海金茂希尔顿大酒店开业。 2006年，在厦门和三亚再开2家希尔顿饭店，其中三亚希 尔顿是中国第一家希尔顿度假饭店。
第三．双回路反馈实现快乐沟通 我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息反馈模 式”（如上图），让销人员、客户、决策者、执行者都能够共享各种市 场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流环境氛围。在每一项销 售工作中大家都能理解怎样做、为什么这样做，这也是调整人员心态、 促进人员态度改变的一项基础工作。 第四．自我解决问题提升快乐价值 我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去发 现问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在共享 信息平台进行充分的沟通交流，及时地从中找出正确的应对策略，探索 出正确的工作方法。最后，大家都认为这种方法是自己想出来的，而用 自己想出来的方法创造出好的成果，更让销售人员感到了自我价值的实 现与提升。
Luxury豪华 豪华
Full Service
Focused Service
Timeshar顿）
希尔顿是希尔顿饭店集团品牌家族中的国际豪华 品牌，它的目标市场主要是为商务和休闲旅游者提供 一流的饭店产品、高档的服务和豪华的饭店设施设备。 目前全球有超过500家希尔顿品牌饭店，有147,667 间客房。
Double tree广告语：This summer is packed with the fun of kids at doubletree! 今年夏天双树酒店充满了孩子们的快乐！
Embassy Suites Hotels （大使套房饭店 ）
大使套房饭店建于1983年，创造了饭店业全套房饭店概 念，并在该领域的系统规模、地理位置、品牌识别等方面保 持着领先地位，是全美最大的高档、全套房饭店品牌，套房 总数超过其它任何竞争饭店的全部套房之和。2002年9月大 使套房饭店因其在高档连锁饭店中顾客满意度最高而被授予 2002年JD Power Associates奖，这是该饭店连续四次获 得该奖。目前全球有182家大使套房饭店，拥有44429间套 间。
花园客栈的品牌定位是一流的中等饭店品牌，旨在为商旅人 士和休闲游客提供优质的专注式服务、先进的设施和适中的价 位。花园客栈的特色是满足顾客的需求和减少他们不用的服务 设施，提供高水平的服务，节约成本，而不会降低服务质量。 目前花园客栈成为在北美饭店业中已经成为发展最为迅速的品 牌之一，备受寻求高住宿质量和合理价格的旅客们所推崇，其 客户满意度在同类竞争对手中也享有崇高的地位。
Conrad 广告语：The luxury of being yourself. 做高贵的你！
Doubletree（希尔顿逸林 ）
1993年位于波士顿的宾客中心和位于菲尼克斯的双 树饭店合并，成立了当时第一家双树全国高档连锁饭店。 1999年11月双树饭店、套房、度假村和俱乐部成为希尔 顿饭店家族一员，它定位为高档型饭店品牌，主要目标市 场是商务和休闲旅游者；主要设在大都市和休闲旅游区， 每一家双树品牌饭店都反映当地独特的环境或民俗风情。 目前全球有160家双树品牌饭店，拥有客房42168间， 希尔顿逸林酒店是不断发展扩大的时尚高端酒店系列，遍 布全球各地200多个城市、大都会城市及度假胜地。
Hampton（汉普顿旅馆）
汉普顿旅馆是希尔顿品牌家族中的中档饭店品牌，为 追求价值的旅游者提供舒适、设备完善的房间，友善的 服务和其它额外的努力会使旅游者每一次在这里逗留都 更加快乐。创新服务是其服务宗旨，它保证100%满意， 如果在这里不完全满意，就不用付款。它主要位于乡间、 郊区和城市中。
Hilton Garden Inn （希尔顿花园客栈 ）
2007年2月，合肥元一希尔顿开业。 2007年上半年，有410间客房的厦门希尔顿酒店开业。 2009年 苏州昆山花桥希尔顿逸林酒店开业。 2009年 无锡灵山元一希尔顿以林酒店开业。 目前，希尔顿正谋划将“希尔顿花园客栈”品牌引入中国。 就希尔顿中国官网的数据显示，在中国已近经营和即将开业的希尔 顿酒店集团旗下的酒店有21家。品牌集中在希尔顿、康拉德/港丽 （2）、逸林、华尔道夫（1）
1919年，开始了希尔顿饭店的成长之路。 随后几年，希尔顿收购了共计8家定位于经济型饭店。 1925年开始，希尔顿逐渐将经济型饭店转手，以自建（租赁）的方式， 拓展高档饭店领域。 1946年建立希尔顿饭店公司的时候又恢复到了9家。 1949年，希尔顿国际公司从希尔顿饭店公司中拆分出来，成为一家独立 的子公司，并于1964年在纽约上市。 1967年至1987年间，希尔顿国际三次被收购，最后由前身为莱德布鲁克 （Ladbrok）集团的希尔顿集团买下。 那时，希尔顿饭店公司拥有在美国国内的“希尔顿”品牌使用权，而在美 国之外的200多家希尔顿酒店则隶属于希尔顿国际公司 2005年12月美国希尔顿集团接管英国希尔顿，使希尔顿品牌成为一个统 一的实体。
家木套房饭店诞生于1988年3月，是一个全套房住宅式高 档饭店品牌。它主要接待长期住宿旅游者，例如外出几日或多 日的旅游者、参加研讨会、年会或是企业培训和休闲度假或参 加家庭活动的人员，向他们提供家一样的舒适、方便和隐私， 而只需花费传统饭店房间的价格。目前全球有190家家木套房 饭店，拥有20000间套房，超过30家饭店正在建设中。
希尔顿集团-经营模式策略
希尔顿的发展模式经历了自建模式、管理合同、特许经营等几个 阶段。 20世纪50年代以前，希尔顿一直延续自建模式，集团发展速 度较慢，丧失了发展的机遇。 通过经济型饭店积累的资金，以自建、租赁、合作等方式进 入高档饭店市场；利用当时有利的经济环境，收购当时著名的高 档豪华饭店，提升品牌知名度 60年代希尔顿创立的管理合同方式，通过管理输出迅速拓展 了集团的市场网络，品牌国际影响力迅速提高。 90年代年希尔顿开始实施“特许经营”方式进行拓展，逐步 将出售自有的饭店，只保留管理权和特许品牌权利。饭店管理公 司逐步将业务重点转移到经营的高端利润区：品牌维护、市场促 销等优势领域。 2004年希尔顿品牌的特许经营比例已经超过了70%，高档市 场的特许经营已经成为主流。现在，希尔顿特许经营酒店占其所 有酒店的比例已经上升到82.10%
Hilton Grand Vacations （希尔顿度假俱乐部）
希尔顿度假俱乐部是一个创新的积分制预约和交流系统，为俱 乐部会员提供全方位的休闲度假服务和灵活的休闲旅游机会。俱乐 部会员可以享受在俱乐部度假村系统交流，世界范围内3700多处 度假胜地的假日交流、希尔顿荣耀客人回报活动等待遇。
Homewood Suites （家木套房饭店 ）
希尔顿（Hilton，Conrad 1887～ 1979）,美国旅馆业巨头，人称旅店 帝王。1887年生于美国新墨西哥州, 曾控制美国经济的十大财阀之一。 第一次世界大战期间曾服过兵役，并 被派往欧洲战场，战后退伍，之后经 营旅馆业。 他有有着超人才华和经验管理能力， 但是最重要的还是他坚持不懈的精神。 希尔顿经营旅馆业的座右铭是：“你 今天对客人微笑了吗？”这也是他所 著的《宾至如归》一书的核心内容。 时至今日，这本书已成了每个看希尔 顿旅馆工作人员的“圣经”。希尔顿 的“旅店帝国”已伸延到全世界，资 产发展为数十亿美元。
Waldorf-Astoria（华尔道夫饭店 ）
Waldorf Astoria Hotel属于希尔顿国际酒店集团 旗下高端品牌，分布在美国纽约、加利福尼亚、夏威 夷以及罗马、沙特阿拉伯等地。其中位于纽约曼哈顿 第五大道49-50街的Waldorf Astoria Hotel，堪称是 世界上最豪华、最著名的饭店之一。各国政要和元首， 时逢联合国大会期间或来纽约访问，所下榻的地方都 是鼎鼎有名的Waldorf Astoria Hotel。 上海外滩华尔道夫酒店
Hilton广告语：Travel is more than just A to B. 旅行不仅是从A地到B地。
Conrad Hotels （康拉德）
康拉德是希尔顿品牌家族中的豪华品牌，它主要为商务 和休闲旅游者提供一流的服务和豪华的环境与设施；饭店专 门选址在欧洲、亚洲、澳洲、南美和中东地区的国家首都和 极具异国情调的旅游胜地的主要商务和休闲地区建立起豪华 饭店、度假村 。
希尔顿酒店管理的七大信条： 1、联号的任何酒店必须有自己的特点，以适应不同国家、不同城市的 需要。 2、预测要准确。 3、大量采购。 4、挖金字：把酒店的每一寸土地都变成盈利空间。 5、为保证酒店的服务质量标准，并不断地提高服务质量，要特别注意 培养优秀人才。 6、加强推销，重视市场调研，特别重视公共关系，利用整个系统的优 势，搞好广告促销。 7、酒店之间互相帮助预订客房。
Home2 Suites（Home2希尔顿套房）
Home2 Suites by Hilton，这是一个中端的延住式酒店 概念，针对精明的、注重价值的延住式酒店客人。为开发商 提供一个机会，以低成本的、舒适、时尚的产品进驻这个领 域。 Home2经营模式是在国外很流行的分时度假公寓，就是 某个人买下这套公寓每年一定天数的住宿权，那么这个业主 就可以在规定时间内入住这个公寓，如果他住腻了可以挂网 上卖，或者去跟别的旅游目的地的分时度假公寓的业主交换， 这样的经营模式目前在中国还是个新鲜事物。