【房产中介新人入职十五天强化培训计划】
房产中介新人培训计划方案
房产中介新人培训计划方案一、培训目标房产中介新人培训计划的目标是培养具备扎实的房地产业务知识和专业素养，具备良好的沟通能力和客户服务意识的房产中介人才。
通过系统的培训，帮助新人快速适应新的工作环境，掌握相关工作技能，提高工作效率和服务质量。
二、培训内容1. 房地产政策法规知识- 房地产市场调控政策- 房地产合同法及相关法律法规- 房地产市场监管法律法规2. 房产中介服务流程- 客户接待、咨询和需求分析- 房屋信息搜集和整理- 房屋推广和宣传- 签约、过户和交接3. 房地产行业知识- 房地产市场分析- 房产营销策略- 房地产金融知识- 房产交易流程4. 专业技能培训- 房屋评估和定价技巧- 客户沟通技巧和谈判技巧- 房地产合同撰写和审核5. 客户服务意识培训- 积极主动的服务态度- 了解客户需求，提供专业建议- 解决客户问题，保持良好的客户关系6. 团队协作和合作意识培训- 意识到房产中介是一个团队合作的行业- 培养团队协作和协调能力- 增强团队意识和合作精神三、培训方式1. 理论培训在公司内部设立专门的培训教室，邀请行业专家和资深经纪人进行理论培训，包括课堂授课、讲座和研讨会等形式，通过PPT、案例分析、角色扮演等方式让新人了解房地产行业的基本概念和具体操作。
2. 实操培训安排新人到各个部门进行实操培训，包括室内实操、户外实操等，让新人亲身体验房产中介的日常工作，学习如何在实际工作中运用理论知识，处理各种实际情况，提高工作技能。
3. 知识测试定期开展知识测试和考核，评估新人学习情况和掌握程度，对学习成绩优秀的新人给予奖励和表彰，对学习成绩不理想的新人进行针对性的辅导和培训，确保所有新人能够掌握必要的知识和技能。
4. 岗前辅导在新人正式上岗前，安排资深经纪人对新人进行一对一的岗前辅导，帮助新人了解公司文化、工作流程和业务知识。
四、培训周期房产中介新人培训计划的周期一般为3个月，分为理论培训期和实操培训期。
房产新人培训计划
房产新人培训计划一、培训目标本培训计划旨在为房产行业新人提供一套全面的培训方案，帮助他们快速适应并成长为优秀的房产销售人员。
通过培训，新人将掌握房产经纪的基本知识和技能，提升销售能力，为公司的业务发展做出贡献。
二、培训内容1. 房产市场概述- 了解房产市场的基本情况和发展趋势- 分析不同地区的热点楼盘和销售机会2. 法律法规与政策- 掌握房产相关法律法规的基本内容，如《不动产登记暂行条例》等- 了解政府的房地产政策和相关调控措施3. 房产销售技巧- 学习与顾客建立良好关系的方法- 掌握有效的销售沟通技巧和销售谈判技巧- 学习如何进行有效的客户开发和维护4. 房产评估与估值- 了解房产评估的基本原理和方法- 学习如何进行房产估值和市场分析5. 市场营销与推广- 学习制定房产销售计划和营销策略- 掌握如何运用网络和社交媒体进行推广6. 项目开发与销售- 理解房地产开发过程和销售流程- 学习如何进行项目策划和市场定位三、培训方法1. 理论培训- 邀请行业专家进行理论授课，介绍基本知识和技能- 提供相关教材和学习资料供学员自学和参考2. 实践操作- 安排学员进行实地考察、实际案例分析和模拟销售演练 - 实践中提供指导和反馈，帮助学员掌握实际应用能力3. 小组讨论- 组织学员进行小组讨论，分享经验和解决问题- 帮助学员增强团队合作意识和沟通能力四、培训评估1. 学员评估- 定期进行学员知识和技能的考核，了解培训效果- 根据评估结果，对学员进行奖惩和培训调整2. 培训反馈- 鼓励学员提供培训反馈和建议，改善培训内容和方式- 及时解决学员的问题和困惑，提升培训的质量和效果五、培训周期本培训计划将持续进行为期三个月的培训周期，每周安排3-5天的培训课程，涵盖以上内容。
在培训结束后，将进行专项考核，达到一定分数要求的学员将获得培训结业证书。
六、总结通过本房产新人培训计划，我们旨在为公司培养一支高素质的房产销售团队，提高他们的专业水平和销售能力。
房产中介培训工作培训计划
房产中介培训工作培训计划一、培训目标本次培训的目标是培训新入职的房产中介，使他们了解房产中介工作的基本知识和技能，掌握房产市场的最新动态，具备良好的沟通能力和销售技巧，为公司业绩的提升做出贡献。
二、培训内容1. 房产市场基础知识- 房地产法律法规- 房地产市场概况- 市场分析和预测2. 房产中介工作流程- 客户接待和信息登记- 房源调查和评估- 客户带看和谈判- 合同签订和过户手续3. 沟通与表达技巧- 充分沟通协调能力- 善于表达和表达技巧- 良好的人际交往技巧- 有效的沟通沟通工具和技巧4. 销售与谈判技巧- 销售心理学- 谈判技巧和策略- 成交技巧和方法- 服务意识和客户满意度5. 房产市场最新动态- 政策和法规解读- 新楼盘推介和开发动态- 二手房市场变化- 地产金融政策和利率分析三、培训方式1. 理论教学- 通过讲座、课程讲解、PPT等形式进行理论知识的传授2. 实践操作- 通过实际案例分析、角色扮演、案例辅导等方式进行实践操作的培训3. 现场观摩- 安排学员进行实地考察、观摩优秀中介从事房地产服务的现场操作方式四、培训时间和地点- 培训时间：每周工作日培训，每天8小时，共计40小时- 培训地点：公司会议室或租赁场地五、培训要求- 参训人员：新入职房产中介人员- 培训内容深度：三天的基础知识培训，两天的实操和实战演练培训- 培训教材：提前准备相关教材和资料，并为学员提供电子版备考六、培训效果评估1. 学员考核：每周进行培训前测和培训后测，实操阶段进行实地操作考核2. 培训效果评估：通过学员的学习成绩和考核成绩进行期中和期末的培训效果评估3. 培训总结评估：对培训过程进行总结，收集学员反馈，进行培训总结和评估，不断改进培训方案七、培训师资及设备需求- 师资需求：需邀请具有房地产从业经验的专家和讲师担任培训教师- 设备需求：会议室或租赁培训场地、投影仪、音响设备、培训教材等设备需求八、培训总结通过本次培训，新入职的房产中介将能够全面掌握房地产市场的最新动态，熟练掌握房产中介工作的基本知识和技能，具备较强的沟通能力和销售技巧，为公司业绩的提升做出贡献。
置业顾问培训计划15天
置业顾问培训计划15天第一天：入职培训新员工入职第一天，安排人力资源部门的同事为其办理入职手续。
之后进行公司文化、规章制度以及相关岗位职责的介绍。
同时安排现场导师为其进行岗前培训，包括房产知识以及销售技巧的培训。
第二天至第三天：产品知识培训安排产品部门的同事进行产品知识的培训，包括楼盘信息、户型介绍、项目规划等内容。
培训内容要求新员工掌握基本的房产知识，了解公司的产品及市场情况。
第四天至第七天：销售技巧培训请资深销售经理进行销售技巧方面的培训，包括如何进行销售谈判、客户沟通、解决问题等。
通过案例分析，让新员工了解销售过程中可能遇到的问题及解决方法，提高他们的销售能力。
第八天至第十天：客户服务培训安排客户服务部门的同事进行客户服务方面的培训，包括客户需求分析、客户关系管理、客户投诉处理等内容。
培训内容要求员工学会与客户建立良好的关系，提高客户满意度。
第十一天至第十三天：市场营销培训安排市场部门的同事进行市场营销方面的培训，包括市场调研、渠道管理、促销策略等内容。
帮助员工了解市场情况，掌握市场营销的基本知识，提高他们的市场分析和营销策划能力。
第十四天：模拟销售演练安排模拟销售演练，让新员工在模拟情境中进行销售演练，加强他们的销售技巧应用能力。
第十五天：闭门考试安排闭门考试，考核新员工对置业顾问所需的知识和技能的掌握程度。
通过考试结果，评估新员工的培训效果，为其未来的工作发展提供参考。
以上培训计划为15天的基础培训，新员工在完成基础培训后，公司还会根据其个人能力和发展需求，继续开展系统全方位的培训，帮助他们不断提升自身的专业素养和销售能力，为公司的销售目标做出更大的贡献。
房产新人培训计划
房产新人培训计划一、培训目标新进房产从业人员初入行业时，需要掌握房地产基本知识和技能，了解市场动态，具备专业素养和创新意识。
本培训计划旨在帮助新人快速适应房产行业，并成为具备全面能力的房地产专业人才。
二、培训内容1.房地产法律法规熟悉国家对房地产行业的监管政策、法规，包括房屋买卖合同、房地产开发合同、物业管理法律法规等相关知识。
了解合同的基本格式和要素，掌握处理合同纠纷的方法。
2.市场调研与分析学习市场调查方法，掌握了解市场需求和竞争态势的技巧，熟悉房地产市场的分类、价格走势、供需关系等基本情况。
掌握利用数据分析市场需求的能力。
3.房地产销售技巧学习基本的销售技巧，如市场开拓、客户沟通、销售谈判等能力培养。
强化房地产销售过程中的问题解决能力和客户关系管理技巧。
4.专业知识与实践学习房地产开发、物业管理、楼盘销售等领域的专业知识。
通过实地考察、项目实践等方式，加深对房地产从业各环节的了解。
5.团队合作与领导力强化团队协作与沟通能力，学习有效领导力的培养方法。
通过团队合作的实践，加强对团队协作和管理的实际操作能力。
三、培训方式1.理论学习通过课堂授课的形式，让新人了解房地产基本知识和法律法规，掌握市场调研和销售技巧。
培训过程中引入案例分析和讨论，以加深理解和应用。
2.案例分析结合实际案例进行分析与讨论，提升新人的问题解决能力和决策能力。
通过分析成功案例和失败案例，总结经验教训，培养新人的实践思维能力。
3.实地考察安排实地考察活动，让新人亲身体验房地产销售和物业管理环节，加深对整个行业流程的了解。
实地考察中重点观察和讨论操作细节和问题解决方法。
四、培训考核1.理论考核定期进行理论知识考核，评估新人的学习成果和掌握情况。
考核内容包括房地产法律法规、市场调研、销售技巧等。
2.实践考核培训结束后，进行实践考核，模拟真实房产工作环境，评估新人在实践中的表现和能力。
3.综合评估综合考核理论知识和实践表现，评估新人的整体培训效果。
入职指引房产经纪新人入职十五天强化培训计划
（入职指引）房产经纪新人入职十五天强化培训计划新人入职十五天强化培训计划目的：建立区域专业经纪人形象，打造精确专业服务品质，形成区域内竞争优势。
所有的工作量围绕着战略重点——资源，占领资源的战略重点——通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的最大化。
A.提升对客户的服务水平B.提高成交实效C.减低人财物成本D.牢牢把控资源《新人入职十五天培训计划》=============================●第壹天：A.谈话介绍公司运营理念，发展方向，战略目标，企业文化B.安排熟悉业务操作流程。
C.操作区域的重要性及工作要求：切分，小区切四块，大区切六块。
壹天绘制壹块，第六天绘制完毕。
位置图及文字说明。
D.贴条培训，每天均有贴条要求，但贴条的安排依据店内的战略。
E.下片F.绘图\总结问题。
●第二天：A.壹早汇报前壹天的工作及问题。
B.熟悉店内的房源情况，做贴条及DM的准备.C.下片绘图\总结问题。
●第三天起A.壹早汇报前壹天的工作及问题。
B.熟悉店内的房源情况，做贴条及DM的准备.C.每日增加见壹套区域内的房源。
D.下片F.绘图\总结问题。
G.参加店内业务会及社区活动。
●第六日结束，作对新人的商圈熟悉\执行力评价。
通过第壹周考核进入第二周，实操培训\约户\防跳。
（1）第八天起至第十三天（2）扒房培训，演练，实操。
（3）核房\聊房培训，演练。
实操。
（4）聊户\网络招户培训，演练，放户实操。
（5）第二周末对新人的实操做评价。
第三周进入正常运作。
《要求掌握技能》=============================（壹）信息攫取：（1）贴条：①纸条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。
纸条形式只能以个人名义贴。
②网上贴条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。
目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。
（2）社区拜访：①到所分配的资源区域进行实地摸片（贴条任务工作量重叠）培训内容：社区摸片要了解的内容；调查的数据；要做的图表。
中介新人岗前培训计划方案
一、培训目的1. 使新员工全面了解公司，认同公司的企业文化，坚定职业选择，理解并接受公司的理念和行为准则。
2. 帮助新员工熟悉中介行业的基本知识和业务流程，掌握必备的专业技能。
3. 培养新员工的职业素养和团队协作能力，提升沟通协调和客户服务能力。
4. 减少新员工入职后的适应期，使其尽快融入团队，提高工作效率。
二、培训对象公司所有新入职的中介行业新员工。
三、培训时间入职后1—3个月内，分阶段进行。
四、培训方式1. 集中授课：由公司资深中介人员或外部专业讲师进行授课。
2. 实地观摩：组织新员工参观公司业务部门，了解实际工作场景。
3. 案例分析：通过实际案例分享，提高新员工的分析和解决实际问题的能力。
4. 小组讨论：分组进行讨论，培养新员工的团队协作能力。
5. 在职辅导：由部门主管或资深同事进行一对一辅导。
五、培训内容1. 公司及行业介绍- 公司历史、企业文化、组织架构、主要业务范围- 中介行业现状、发展趋势、法律法规2. 业务知识培训- 房地产、汽车、金融等中介业务基础知识- 业务流程、操作规范、客户服务技巧3. 专业技能培训- 沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理- 数据分析、市场调研、风险评估4. 职业道德培训- 职业操守、诚信原则、保密意识- 严禁违规操作、杜绝虚假宣传5. 团队协作与沟通- 团队建设、团队协作技巧- 沟通技巧、冲突解决6. 实战演练- 模拟业务场景，进行角色扮演- 实际客户接待、业务洽谈六、培训考核1. 笔试考核：对新员工进行业务知识、法律法规等笔试考核。
2. 实操考核：通过实际业务操作，考核新员工的专业技能。
3. 小组展示：小组进行业务方案展示，考察团队协作能力。
4. 导师评价：由部门主管或资深同事对每位新员工进行评价。
七、培训评估与总结1. 通过与新员工及导师的沟通，了解培训效果。
2. 收集新员工的反馈意见，不断改进培训内容和方法。
3. 定期召开培训总结会，总结经验，提出改进措施。
房产中介新人培训计划
房产中介新人培训计划第一章培训目标和内容一、培训目标1. 熟悉房地产市场的基本知识和运作规则；2. 掌握房产中介业务的基本技能和流程；3. 提升新人的销售能力和服务意识；4. 培养团队协作精神和沟通能力。
二、培训内容1. 房地产市场相关知识学习：包括政策法规、市场动态、行业发展趋势等；2. 房产中介业务流程学习：包括客户接待、房源收集、房源推广、客户引导、签约成交等；3. 销售技能培训：包括客户开发、谈判技巧、成交技巧、客户维护等；4. 服务意识培养：包括客户需求分析、服务态度、售后服务等；5. 团队协作和沟通能力培训：包括团队合作、沟通技巧、协作意识等。
第二章培训方案一、培训方式1. 线下培训：定期组织新人培训班，邀请资深的房产中介从业者进行讲授；2. 线上培训：利用现代化的教学技术，开展网络直播、在线课堂等形式的培训。
二、培训周期1. 全职新人培训周期为1个月，每周培训5天，每天6小时；2. 兼职新人培训周期为2个月，每周培训2天，每天4小时。
三、培训计划1. 第一周：房地产市场知识学习，包括行业概况、政策法规、市场动态等；2. 第二周：房产中介业务流程学习，包括客户接待、房源收集、房源推广等；3. 第三周：销售技能培训，包括客户开发、谈判技巧、成交技巧等；4. 第四周/第五周：服务意识培养和团队协作能力培训。
第三章考核和评估一、考核方式1. 考核方式包括理论考核、实操考核和综合考核；2. 理论考核包括书面考试、在线考试等形式；3. 实操考核包括模拟业务操作、实际业务操作等形式；4. 综合考核包括口头答辩、小组讨论等形式。
二、考核标准1. 理论考核主要考察新人对房地产市场知识和房产中介业务流程的掌握程度；2. 实操考核主要考察新人的销售能力和服务意识；3. 综合考核主要考察新人的团队协作和沟通能力。
第四章激励机制一、激励方式1. 培训期间设立阶段性激励，包括学习成绩优异者奖励、实操表现突出者奖励等；2. 培训期间设立绩效考核，优秀者有机会加入优秀员工培训项目；3. 培训合格并成功通过考核者，可获得岗位晋升机会和相应激励。
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国贸区域内训资料
新人入职十五天强化培训计划 3
目的：建立区域专业经纪人形象，打造精确专业服务品质，形成区域内竞争优势。
所有的工作量围绕着战略重点——资源，占领资源的战略重点——通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的最大化。
A。
提升对客户的服务水平
B、提高成交实效
C、减低人财物成本
D、牢牢把控资源
新人入职十五天培训计划：
（1）第一天
A谈话介绍公司经营理念，发展方向，战略目标，企业文化
B安排熟悉业务操作流程。
C操作区域的重要性及工作要求：切分，小区切四块，大区切六块。
一天绘制一块，第六天绘制完毕。
位置图及文字说明。
D贴条培训，每天都有贴条要求，但贴条的安排依据店内的战略。
E跑盘
F绘图\总结问题。
（2）第二天：
A一早汇报前一天的工作及问题。
B 熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备.
C 跑盘绘图\总结问题。
(3) 第三天起
A一早汇报前一天的工作及问题。
B 熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备.
C每日增加看一套区域内的房源。
D跑盘
F绘图\总结问题。
G 参加店内业务会及社区活动。
(4)第六日结束，作对新人的商圈熟悉\执行力评价。
通过第一周考核进入第二周，实操培训\约户\防跳。
（1）第八天起至第十三天
（2）扒房培训，演练，实操。
（3）核房\聊房培训，演练。
实操。
（4）聊户\网络招户培训，演练，放户实操。
（5）第二周末对新人的实操做评价。
（5）第三周进入正常运做。
要求掌握技能：
（一）信息获取：
（1）贴条：①纸条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。
纸条形式只能以个人名义贴。
②网上贴条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。
目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。
（2）社区拜访：①到所分配的资源区域进行实地摸片（贴条任务工作量重叠）
培训内容：社区摸片要了解的内容；调查的数据；要做的图表。
（在完成贴条的工作量中完成）。
②到所分配的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的社区咨询活动。
安排内容：个人发放DM任务量安排、小型社区咨询会安排、
③到所分配的资源内进行店名义、公司名义的社区拜访。
（合作中介公司、物业、）
（二）信息处理：在信息处理上采取带动做。
信息处理的工作：
①需求了解：核房、扒房、聊房。
核户、招户、聊户。
②配对：业务流程培训、勘房、约户、带户看房、、谈代理、撮合成交、防跳。
③签约：签约前的准备，签约流程培训。
合同及风险培训。
④售后方案：签约后的执行方案。
⑤客户回访：售后客户维护。
（1）关于房源
一、每天核房的具体工作安排
1、每天8：30左右到店（扒/识/聊/约/做方案，沟通安排）
2、抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上（按照公共房源的格式、内容），要全部。
而后在电话里沟通筛选。
3、在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第一时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。
4、在确定当天公共房源或其他渠道的房源，刊登到网上。
5、在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作，必须要做到工作方法多样化，且要善于变化，然后不断的摸索、实践、总结。
一定要做细，一定要做到深入，一定要有计划，一定要坚持，一定要不厌其烦，一定要持之以恒。
具体方法：①、小区内的相关人员的接触，如：卖水果、卖菜、卖报、电梯工等。
②、居委会、物业的走访
③、贴条
④、要将小区内外的情况重新做调查记录。
⑤、总结、记录实践中寻求更好的区域操作方法。
6、每天必须安排时间，与组内的业务交流，把每天工作的结果互相剖析、切磋。
7、每天将摘抄、核实过的房子要互相沟通，要做到相互之间知道对方手中现掌握的那些房源和准户，合作配对。
8、对当日本区域内房源在跟踪的过程中，要有一个详细的记录，要对某一套房子什么时候出来的，当时的价位，这套房子的具体情况，最终这套房子是在什么时间段卖出去的，以什么样的价格卖出，是房主自己卖的还是中介公司介入后出售的，要进行统计。
目的是要业务必须知道，什么样的房子，以什么样的价位，在多长的时间内出售。
这样可以培养业务员的针对某个区域的房子、数量、价位、出房时间、房子出售的特点做到了解，以便日后在小区发现此类房源时有一个比较，对针对此类房源的客户有一个推荐，也提醒业务员自己在做区域、核房时为什么没有其中的某一套房子，这样经过自己对数量上的总结、改变、认识，提高自己的业务方法。
目标：1、你每天能上传、核出、扒找多少套有效房源？
2、你每天能为你的准客户安排几套符合其标准的房子看？
3、你每周能到小区内做几次区域工作？
4、你在小区内的工作细节你是否做的到位？
5、在有独家代理、收购的房源你能或你必须做的工作是什么？
6、通过电话第一、二次看房，你能判断你的客户是准客户么？
7、每次广告能不能很快核实、配对？
8、你必须每天对你的同事、组员进行业务沟通，你是否做到？
9、你是否把你网上客户库里的客户及时沟通并聊透你了？
你是否能强迫自己做到以上各项，直到养成习惯
附件1：
1、掌握小区周边所有交通设施（公交车站、地铁站、轻轨站），共有多少路公交车，每条公交车的线路。
2、掌握小区周边配套商服设施及数量，如购物中心、幼儿园学校（学校状况、是否为重点学校、赞助费多少）、医院、菜市场、银行、邮局等，并掌握从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。
3、掌握小区内楼群分布情况，建造年代，多层楼、塔楼、板楼分布情况，及每栋楼的朝向。
多层楼及板楼的单元号，塔楼的电梯数量，电梯开放时间，一梯几户，电梯间两侧房屋的分布。
4、小区周边明显的指示标志物。
马路边转角商店名称标示。
布告栏数量的统计。
5、小区的可容纳的停车位及收费、物业费、供暖费、卫生费等其它费用，小区是否宽带入户、保安情况。
6、小区内植被种植绿化率。
7、小区内居住人群、人文环境。
8、同行数量、名称、优劣势比较。
9、区域内开发商建立良好关系，寻求合作机会。
（建立档案、安排工作）
10、物业公司、社区居委会、商铺、电梯工、保安、家政服务公司、企事业单位数据资料。
11、区域内可宣传公司的方式方法。
（2）关于客户
一、在通过电话与客户沟通时，首先要了解客户的为什么购房；客户的购房条件是否明确；需要买房的时间；平常能否安排时间看房；是否能接受他所选定购房区域内的市场价格，其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户，如是应及时为他找房配对。
二、在断定一个上述客户后，要多渠道的为其寻找房源，然后可利用看房过程中对客户做进一步的了解和判断，且必须对客户做出是否还能或还值得马上找房的判断。
即：要确认客户的具体购房标准；感觉一下客户的购房欲望是否强烈；确认客户有无购房能力；确认他
的购房决策力，确认他的购房时特殊购房要求；确认他具体的购房区域范围；确认他的购房时间；确认他是否贷款；确认他的购房时效；如有可能了解一下客户的购房前提，最后在确认他在你提供的房源，满足他的大部分条件时或全部条件，他是否能够第一时间决定。
如他对此有弃议，你应告之他不马上下决定购买的风险。
最准的客户往往就是最挑剔的客户，还需要你有耐心和适合的处事及解决问题的方法，方可达到最终签单的目的。
三、在通过一次或两次看房后，第二点的客户情况你必须了解清楚，判断准确后就可以竭尽全力的为其找房；但是找房为准客户配对时必须做到及时、全面，因为只有你及时为他找到了房子，客户才能变现，客户才不会被其他公司成交。
全面就是在你对客户有了上述了解、判断后你已经在为他找房，那么房子（客户所需要的那个区域内的房子）就在市场中，你如果只注一个方法，一块市场，一个渠道等，往往就会造成在找房时不能全面，不能彻底或某一套房源在公司或在某处你没能发现，那经你培养出来的准客户就会被其他公司成交。
具体方法：1、每天的公共房源中是否有你准客户的房子。
2、每天24小时不同的时间段内有无你准客户的房子。
3、每周一、五，周二、四的媒体广告各家公司刊登的加重、加红或特别推荐的广告，有没有你客户所需的房子。
4、你是否为你的准客户找到他所需的区域内现场挖掘的房源。
5、你是否利用网上，手递手报刊为你的客户以你的名义为他刊登个人求购信息，或花钱为你的准客户在其他媒体广告上刊登信息的方法来为你的客户找房子。
6、你是否在其他公司有几个或更多的朋友帮你找房子。
7、你在平时做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的关系网。
8、你应该想办法为自己创建一个信息提供的条件，那么你每天所做的工作应该具体细腻、深入、有计划，且能持之以恒。