新产品开发案例
企业产品创新的案例
企业产品创新的案例案例一：一家食品公司推出了一款名为“果味冰淇淋”的新产品。
这款冰淇淋采用了新的配方和生产技术，使其在口感和口味上与传统冰淇淋有所不同。
与普通冰淇淋相比，它更加清新、口感更为细腻。
此外，该公司还受到消费者的需求变化的启发，推出了多种口味和包装形式的产品，以迎合不同人群的喜好和消费习惯。
案例二：一家汽车制造公司研发了一款名为“智能驾驶系统”的新产品。
该系统通过搭载一系列传感器和计算机技术，能够实现车辆的自动驾驶功能。
在此基础上，公司进一步创新，开发了可实现车辆协同行驶的功能，以提高行车安全性和交通效率。
此外，该智能驾驶系统还结合了导航、娱乐等功能，为用户提供更加便利和智能化的出行体验。
案例三：一家电子科技公司推出了一款名为“超薄高清电视”的新产品。
该电视采用了最新的液晶显示技术和工艺，使得屏幕更加薄、分辨率更高。
此外，该公司还进行了设计创新，采用无边框设计和定制化的支架，使得整个产品更加美观、高端。
另外，该电视还具备智能化功能，可以与其他智能设备进行联动，提供更加丰富的娱乐和互动体验。
案例四：一家时尚服装品牌推出了一款名为“可持续生产系列”的新产品。
受到环保意识的影响，该品牌利用环保材料、绿色工艺和可循环再利用的设计理念，推出一系列环保服装。
这些服装在保持时尚和高质量的同时，减少了对环境的影响和资源的浪费。
品牌还通过公益活动和宣传，加强消费者对可持续生产的认识和支持，提高了品牌形象和市场竞争力。
案例五：一家科技公司推出了一款名为“智能家居系统”的新产品。
该系统集成了物联网技术和人工智能算法，通过连接和控制各种智能设备和家居设施，实现了家居的自动化和智能化。
用户可以通过手机或语音指令，实现对家居设备的远程控制和智能化场景设置。
此外，该智能家居系统还可以通过数据分析和学习，提供更加个性化和便捷的家居生活体验。
新产品成功开发案例
刮毛刀”一炮打响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一个新的台
阶。
钟表市场新产品开发
美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场， 发现手表购买者分为三类：①大约23％侧重 价格低廉。②46％侧重耐用性及一般质量。 ③31％侧重品牌声望。当时美国各著名钟表 公司大多都把注意力集中于第三类细分市场， 从而制造出豪华昂贵手表并通过珠宝店销售。
新产品成功开发案例
吉列女士剃须刀
01
男子长胡子，因而要刮胡 子；女性不长胡子，自然 不用刮胡刀。
02
提起吉列公司，不少长胡 子的男人不会陌生，它的 创始人金·吉列先生是世界 上第一副安全刮胡刀片和 刀架的发明人。
03
1907年，吉列先生创建 公司生产自己的产品，使 男人刮胡子变得方便、舒 适和安全，因此大受欢迎。 到1920年，世界上已有 约2000万人使用吉列刮 胡刀，进入70年代，吉列 公司的销售额已达20亿美 元，成为著名的跨国公司。
希尔顿酒店新产品开发
01
“一个尺码难以适合 02
希尔顿在对顾客做了
所有的人。”
细致分类的基础上，
利用各种不同的饭店
提供不同档次的服务
以满足不同的顾客需
求，希尔顿集团的饭
店主要分以下七类：
01
机场饭店：自从1959年旧金山希尔顿机场饭店建立以来，公司已经在美国主要空港建立了40 余家机场酒店，他们普遍坐落在离机场跑道只有几分钟车程的地方。
在考虑经济因素的人中又有两类，其一，喜欢标新立异，别人 开大车，我偏开小车；其二是借金如命，要价廉节约。这两种 用户约占美购车人的10％，但仍是一笔不小的数字。
德国福斯汽车公司生产了一种金甲虫车， 打算投放美国市场。当时，美国的一些大 汽车公司根本不把这不知名的小车放在眼 里，福斯公司强调金甲虫车的特点是省油， 在投人市场之后，不起眼的“金甲虫”车 很快跻身于美国这个汽车王国。到1964年， 其销量已达40万辆，一跃成为美国小型轿 车市场中难以匹敌的霸主。
新产品成功开发案例
吉列女士剃须刀
男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，
自然不用刮胡刀。 提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌生， 它的创始人金· 吉列先生是世界上第一副安全 刮胡刀片和刀架的发明人。 1907年，吉列先生创建公司生产自己的产品， 使男人刮胡子变得方便、舒适和安全，因此大 受欢迎。到1920年，世界上已有约2000万人 使用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销 售额已达20亿美元，成为著名的跨国公司。
度假区饭店：当一个人选择了希尔顿度假区饭店的同 时，他也选择了方便快捷的预订，顶尖的住宿，出色 的会议设施及具有当时风味特色的食品和饮料。人们 在这里放松、休养、调整，同时也可以享受到这里的 各种娱乐设施。 希尔顿假日俱乐部：为其会员提供多种便利及服务； 商务及会议等服务也同样令人满意。 希尔顿花园酒店：希尔顿花园酒店包括38家酒店， 5270间客房是近几年来希尔顿公司大力推行的项目。 1998年就新开业了8家希尔顿花园酒店。他的目标市 场是新近异军突起的中产阶级游客，市场定位是“四 星的酒店，三星的价格”。希尔顿花园酒店价位适中 环境优美，深得全家旅游或长住商务客人的喜欢。
为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市场，吉列公司
还拟定七个“卖点”到消费者之中征求意见。 这些“卖点”包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”， 突出其“完全配合妇女的需求”，其价格的“不 到50美分”，以及表明产品使用安全的“不伤腿 ”等等。最后，公司根据多数妇女的意见，选 择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登 广告进行刻意宣传。结果“雏菊刮毛刀”一炮打 响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一 个新的台阶。
德国福斯汽车公司生产了一种金甲虫车，打算投
放美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本 不把这不知名的小车放在眼里，福斯公司强调金 甲虫车的特点是省油，在投人市场之后，不起眼 的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车王国。到 1964年，其销量已达40万辆，一跃成为美国小 型轿车市场中难以匹敌的霸主。
新产品开发成功与失败的案例
新产品开发成功与失败的案例前言新产品开发啊，就像一场未知的冒险旅程。
有时候，你满心欢喜地以为挖到了宝藏，结果打开一看，啥也不是；而有时候呢，却能一不小心就开启了一个全新的世界。
这当中的酸甜苦辣啊，可真是够让人回味的。
今天啊，咱就来讲几个新产品开发成功与失败的案例，看看能从中学到啥。
案例一：苹果iPhone的巨大成功案例素材来源：来自于广泛的商业报道、科技资讯以及众多用户的使用反馈。
在手机的江湖里，曾经是各种翻盖、滑盖、按键手机的天下。
那时候的手机啊，功能也就那么些个，打电话、发短信，最多再加个简单的小游戏。
可苹果这个“大侠”一出场，就彻底改变了这个局面。
iPhone刚出来的时候，那可真是惊艳了所有人。
它的外观简洁大方，就像一个精致的艺术品。
一块大屏幕，没有那些复杂的按键，就像一个简洁的画布，等待着人们去探索。
它的操作系统更是前所未有的创新。
以前的手机系统啊，就像是老房子的布局，又乱又不方便。
而iPhone的iOS系统呢，就像是现代化的公寓，简洁、有序，每一个功能都在该在的地方。
它的应用商店更是神来之笔。
这就好比是一个巨大的集市，各种开发者带着他们的创意产品，也就是那些APP，都跑到这个集市里来摆摊。
不管你是想玩游戏、看新闻还是管理自己的生活，都能在这个集市里找到合适的“商品”。
而且苹果公司特别注重用户体验。
就拿操作手感来说吧，每一个图标你点上去，它反馈给你的那种感觉，就像是你轻轻敲了一下一扇精心打造的门，然后门很顺滑地就开了。
这就是一种很微妙的感觉，但就是这种感觉，让用户爱不释手。
iPhone成功的原因啊，我觉得是多方面的。
一方面是苹果公司敢于创新，他们不满足于手机只是个通讯工具，而是想把它变成一个能满足人们多种需求的智能终端。
另一方面，他们对产品的质量和设计要求极高。
就像一个雕刻大师对待自己的作品一样，容不得一点瑕疵。
再加上他们强大的营销能力，把iPhone的形象塑造得高端大气上档次，让人们觉得拥有一部iPhone就像是拥有了一种时尚、一种身份的象征。
新产品开发案例
新产品开发案例最近，我公司针对市场上电动车产品的需求进行了调研，发现很多消费者对电动车的性能和外观设计有不同的要求。
为了满足消费者的需求，我们决定开发一款全新的电动车产品。
首先，我们希望这款电动车能够具备较高的性能。
现在市场上的电动车普遍速度较慢，续航能力较差，给用户出行带来不便。
因此，我们的新产品将采用先进的电池技术，提高电动车的续航能力，让用户能够更长时间的使用车辆。
同时，我们将引入新的电机技术，提高电动车的加速能力和最高速度，让用户能够更快地到达目的地。
其次，我们希望这款电动车能够具备独特的外观设计。
现在市场上的电动车大多外观单一，缺乏个性化的设计，用户很难找到符合自己喜好的产品。
因此，我们的新产品将采用流线型的车身设计，给人一种动感和科技感。
同时，我们将引入多种颜色和图案选择，让用户能够根据个人喜好进行定制，彰显个性。
另外，我们还希望这款电动车能够提供更多的便利性功能。
现在市场上的电动车普遍缺乏储物空间，用户出行过程中无法携带物品。
因此，我们的新产品将在车身内部增加储物空间，用户可以方便地携带个人物品。
同时，我们还将添加智能化的控制系统，用户可以通过手机APP远程控制车辆的启动和停车，提高使用的便利性。
最后，我们还将注重产品的安全性。
现在市场上的电动车普遍缺乏安全性设计，用户在使用过程中存在一定的安全隐患。
因此，我们的新产品将采用先进的安全技术，包括防抱死制动系统、电子稳定控制系统等，提高用户的安全保障。
综上所述，我们的新产品将具备高性能、独特的外观设计、便利性功能和安全性设计。
通过这款新产品的开发，我们希望满足消费者对电动车性能和外观设计的需求，提供更好的使用体验。
同时，我们也希望通过创新和升级现有产品，推动整个电动车行业的发展。
茶叶新产品开发的成功典型案例
茶叶新产品开发的成功典型案例
嘿，你知道吗，茶叶的世界那可真是丰富多彩啊！今天我就来给你讲讲一个超级厉害的茶叶新产品开发的成功典型案例。
就说有一家小小的茶叶公司吧，他们可不甘心走寻常路。
老板呢，叫老张，那可是个有想法的人。
有一次他和员工们开会，一拍桌子就说：“咱不能老是跟着别人后面跑，得搞点新花样出来！”员工小李就问啦：“老板，那咱咋弄啊？”老张眼睛一眯，笑着说：“咱得从消费者的需求出发啊！”
于是乎，他们就开始各种调研，到处去问消费者喜欢啥样的茶叶。
结果发现，现在的年轻人都喜欢那种方便快捷的饮品。
嘿，这不是机会来了嘛！老张带着团队开始没日没夜地研发，尝试各种配方和工艺。
经过了无数次的失败和调整，他们终于搞出了一款像速溶咖啡一样方便的茶粉！这可了不得了啊，一推出市场，就受到了好多年轻人的喜爱。
就好比是在平静的湖水里投下了一块大石头，激起了千层浪！
你想想啊，以前喝茶多麻烦，又是烧水又是泡茶的。
现在呢，直接拿水一冲就行了，多方便！这不就像是给汽车装上了火箭发动机，一下子就飞起
来了嘛！这款茶粉不仅方便，味道还特别好，各种口味都有，满足了不同人的喜好。
这就是创新的力量啊！这家小公司凭借着这款茶叶新产品一下子就打开了市场，赚得盆满钵满。
这难道不是一个超级厉害的成功典型案例吗？所以说啊，只要有想法，有勇气去尝试，就没有什么不可能的！。
饮料行业的新产品开发成功案例分享
饮料行业的新产品开发成功案例分享近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，饮料行业迎来了更多的机遇和挑战。
新产品的开发成为厂商们争相竞逐的焦点，而成功的产品案例不仅展示了企业的创新能力，也为同行们提供了宝贵的经验和启示。
本文将分享几个饮料行业的新产品开发成功案例，希望能够给读者们带来一些启发和思考。
案例一：无添加糖果汁饮料近年来，消费者对饮料的健康需求越来越高，对于高糖分和添加剂多的饮料已经产生了一定的抵触情绪。
一家饮料企业在市场调研的基础上，决定推出一款无添加糖果汁饮料。
他们采用了天然水果和蔬菜原料，通过专利技术进行浓缩和提纯，不仅保留了原料的营养成分，还去除了其中的糖分和添加剂。
这款新产品的研发团队经过多次试验和改良，最终成功将饮料的糖分控制在每瓶不超过5克，并在市场上推出了多种口味选择。
通过与消费者的反馈和口碑传播，该企业的无添加糖果汁饮料在短时间内获得了广泛的认可和销量突破，成为了行业内的佼佼者。
案例二：功能性饮料的创新除了健康需求，消费者对于功能性饮料的需求也在不断增加。
一家饮料企业在市场调研中发现，目前市场上的功能性饮料主要以补充维生素和矿物质为主，而对于其他功能性需求的产品相对较少。
他们抓住这一市场空白，投入大量资源开发了一款具有抗疲劳和提神功能的能量饮料。
该企业的研发团队与多家大学合作，共同研究和验证饮料中添加物质的功效和安全性。
经过多轮试验和改良，他们成功提取了一种天然植物成分，具有抗疲劳和提神的效果，并成功将其应用于饮料的配方中。
这款新产品上市后，迅速得到了广大消费者的青睐，不仅在体育健身领域取得了巨大成功，还逐渐走入了更为广泛的市场。
案例三：创意包装设计除了产品本身的创新，饮料行业的成功案例中还有许多与包装设计相关的因素。
一家饮料企业通过与知名设计师合作，进行了一次全新的包装设计尝试。
他们认为，优秀的包装设计不仅可以吸引消费者的眼球，还能够传递产品的品牌形象和核心价值。
化工行业的创新案例新产品新工艺和新市场开拓
化工行业的创新案例新产品新工艺和新市场开拓化工行业的创新案例：新产品、新工艺和新市场开拓中国的化工行业一直以来都是全球化工市场的重要参与者和领导者之一。
随着全球化和科技进步的推动，化工行业也在不断寻求创新，以保持其竞争力和可持续发展。
在本文中，将介绍几个来自中国化工行业的创新案例，包括新产品、新工艺和新市场开拓。
一、新产品创新案例1. 高性能塑料材料随着现代社会对高性能塑料需求的增加，一些化工公司在开发新型高性能塑料方面取得了突破。
例如，某公司成功开发出一种可用于电子设备的高温耐用塑料，其在高温环境下仍能保持稳定性能，同时具有较低的成本和环境友好性。
2. 绿色能源化学品环境保护和可持续发展成为全球重要议题，化工行业也积极寻求绿色能源化学品的创新。
一家公司开发了一种基于可再生资源的生物质能源化学品，可以替代传统石油化学品，减少对环境的负面影响。
3. 高效催化剂催化剂在化工生产中起着至关重要的作用。
一家公司研发出了一种高效的催化剂，可以大幅提高某种零部件的生产效率和质量。
这种催化剂不仅具备很高的催化活性，还具有较长的使用寿命，为化工生产带来了重要的技术创新。
二、新工艺创新案例1. 清洁生产技术化工行业一直以来被认为是环境污染的重要因素之一。
为了解决这一问题，一些公司开始推行清洁生产技术，包括循环利用废料、节能减排等措施。
一家公司引入了先进的废料处理设备，将污染物转化为可再生资源，实现了资源的最大化利用。
2. 超级临界流体技术超级临界流体技术是一种新型的工艺技术，可以在特定的温度和压力下将某些物质转化为超临界流体，从而实现更高效的反应。
一家化工公司应用超临界流体技术开发了一种高效的工艺，将反应时间大幅缩短，减少了能源消耗和废料产生。
3. 3D打印技术3D打印技术的兴起为化工行业带来了新的工艺革命。
一些公司成功应用3D打印技术生产组件和零部件，不仅加快了生产速度，还减少了废料产生和能源消耗。
这种工艺创新为化工行业的生产方式带来了革命性的变化。
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一直重复做： （2）概念组装
谁使用这种产品？
喝牛奶的人 上网的人 女人 来不及吃早餐的人
概念组装表
产品的主要好处是什 么？
补充能量 补充营养 帮助牛奶吸收
主要消费场合在那里？
喝牛奶时 早餐时间 餐间
4
3
3
如“喝牛奶的人”，组成9个概念 （3）概念筛选 最后4个： 概念一：喝牛奶的人正在喝牛奶的时候吃可以帮助牛奶吸收 概念二：上网的人在餐间食用，补充营养和能量 概念三：女人在餐间食用，补充营养和能量 概念四：来不及吃早餐的人，在早餐时间使用，补充营养和能量
（3）市场上已有同类产品”消化饼“
机会：没有同类概念，具有独占性 （1）概念独特（2）消费者对消化饼本身不了解（3） 消化饼市场竞争混乱没有领导品牌
威胁：消化饼市场小竞争激烈，各种概念充斥其中（麦 纤饼、纤维饼等）、企业实力有限，一旦对手模仿，产 生威胁
产品命名：——牛奶搭档
好名字的特点 联想到产品利益：好记星、美加净 联想到产品作用、特点：手机、白加黑 易读、易认、易记：立白、第一喜 与众不同：脑白金、黄金搭档 通行，不应受到文化的制约
新产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ开发
舒尔茨：建立一个影响久远的伟大品牌，首先要有一 个吸引力的产品，这一点无可替代。
微软：WINDOWS系统，微电脑使用者提供了方便和人性化的桌面办 公工具
QQ,MSN：即时通讯产品满足了网络人群沟通的需求
分众传媒：打发无聊的电梯等待及乘坐时间
凤凰卫视：主持人是鲜活的产品，来进行特色包装与推销，为不 同的主持人量身定做不同风格的栏目和节目 湖南卫视：大众娱乐（快乐大本营） 王老吉：怕上火喝王老吉 NBA：娱乐与明星（年轻人成就梦想的大舞台，成为大众生活的一 部分）
地点：
课堂、办公室、家里、野外、学校、车上
饭店、酒店、网吧、KTV、高尔夫球场、夜总会
粗纤维饼干产品概念表
谁使用这种产品？
儿童、青少年、中年、老
产品的主要好处是什么？
补充能量、营养、膳食纤维、维生素； 休闲小吃、餐间小吃、外出旅行食品、
主要消费场合
早餐前、早餐时、早参与中餐之
年 16岁以下、16-25岁、2540岁 小学生、初中生、高中生、 大学生 男性、女性 西北人、东北人、华南人、 华东人 城市人、郊区人、农村人 喝牛奶的人、喝果汁的人、 喝茶的人、喝啤酒的人 吃早餐的人、来不及吃早 餐的人 网民、非网民 恋人、爱人 …… 100种
产品及推广：目的是让目标顾客认识到产品概念
即：在感性认识（外在）上打动顾客，更要在理性认识（内在）上说服顾客 1、产品概念支撑框架：
理性认识
间接，抽象 感性认识 直接，具体
产品概念
顾客认知
2、产品概念感性支撑模型
感觉
知觉 产品元素 （联结） 顾客记忆 内心活动
印象 修正偏差 补充漏洞 表象记忆
产品概念
2.外部测试——消费者 任何概念都要进行测试 有针对性的做调研，要首先思考过后，即形成概念再做调研 概念测试的内容： （1）描述产品的概念。如”一种牛奶搭配的固体食物，适合于牛奶固定搭配食用， 防止空腹喝牛奶营养流失，帮助吸收。“ （2）测试主要内容： 您是否觉得这个产品概念简单明了，容易理解？ 您是否相信这个产品概念所描述的利益？ 您是否认为这个产品确实给您生活带来了便利，满足您的某种需要？ 目前，有其他产品满足了您的这个需要吗？满足情况如何？ 您觉得价格是否合理？您是否会购买该产品？ 哪些人可能会使用这个产品，在什么时间购买？在什么时间使用？使用频 率？…… 调研方法：问卷（封闭式问题）深度访谈（半开放）、焦点小组（开放式）
戒烟、解救； 味道好、口感好、原料天然健康； 减肥、美容、帮助消化； 帮助牛奶吸收、帮助茶营养吸收、帮 助果汁吸收 送礼、交际； 鼓励小孩的奖品； 时尚、酷、解忧；满足感、幸福、快 乐
间、中餐、中参与晚餐时间、晚 餐时间、晚餐后 喝牛奶、矿泉水、果汁、啤酒、 咖啡、茶、奶茶时 早上8点、下午3点、晚上8点 聚会、野炊、看电影、约会、上 网 课堂、办公室、家里、野外、学 校、车上 饭店、酒店、网吧、KTV、高尔 夫球场、夜总会
测试结果：
概念一：喝牛奶的人在喝牛奶的时候吃，可以帮助牛奶吸收 结果显示：
1.饼干是最干的食品之一，消费者吃饼干时会根据习惯搭配饮料
2.问卷结果：牛奶是最常搭配的饮品；座谈会：牛奶是极佳的搭配饮 品；第二轮测试：让他们吃饼干搭配牛奶，表示奶香让饼干更酥，更 美味，他们不再抱怨产品太甜、太咸或油腻
3.统计数据表明：消费者吃饼干时会有80%以上的人喝牛奶；目前消 费者喝牛奶很随意，没有固定搭配；手头有什么就吃什么，没有吃的 就空腹喝；85.3%的消费者愿意尝试适合喝牛奶时吃的饼干
产品设计 产品包装 终端展示 五种感官
感性认知
3.产品理性支撑模型
判断
推理 激发需求 指标证明 善意提醒
印象 修正偏差 补充漏洞
产品概念
真实信息
理性认知
辨别真伪
导出结论
总结经验
结果： 饼干市场的年销售量约为120吨，消化饼占到3 ％，以每公斤十元计，消化饼的年销售额达7.2个 亿。 华美公司提出年度单品销售额1000万的目标， 即预期在消化饼市场占有率为1.4％。在“牛奶搭 档”上市的第三个月，出货量就达到了400万。年 度目标指日可待，直接的战果呈现在很多超市， “牛奶搭档”经常处于脱销的状态。华美系列的饼 干，认知度和好感度也有所上升。 其实“牛奶搭档”这一创意的“营销势能”远远 没有发挥到极限。华美的新产品不但可以和牛奶搭 档，还可以和酸奶、豆奶等搭档。牛奶搭档由于与 牛奶一起销售，所以产生了动销的优势。其他搭档 也是可以如此 。
概念四略
3.概念确定
消费者会说谎，尤其是相对性格内敛的国人 方法：进行SWOT分析，进行内部讨论，从企业、竞争者、消费者三方面分析
优点：目标市场广阔
（1）与”消化饼“相比具有的优势：概念新鲜（旧元素的新组合）、容易理 解（直接联想到健康）、产品线长（包容性、延展性强） （2）跟其他饼干相比：粗纤维、促消化 （3）与其他固体食物相比（面包、蛋糕、蛋黄派）：保质期长、原料更天然 健康、价格实惠 缺点：产品本身不出色，但和牛奶搭配就可以避免 （1）消费者对产品整体评价不高，口感不够好 （2）经销商对新产品上市信心不高，原因是近年来公司饼干类的新产品成功 案例不高
情感利益：送礼、交际；鼓励小孩的奖品；时尚、酷、解 忧；满足感、幸福、快乐
主要消费场合在哪里？ 粗纤维饼干，一般人们会在哪里吃，在什么时间吃？ 从时间看： 早餐前、早餐时、早参与中餐之间、中餐、中参与晚餐时间、 晚餐时间、晚餐后 喝牛奶、矿泉水、果汁、啤酒、咖啡、茶、奶茶时 早上8点、下午3点、晚上8点 聚会、野炊、看电影、约会、上网
新产品开发的程序
概念形成 和测试 营销 规划 商业 分析
创意 筛选
产品 研制
新产品 构思
商业化
市场 试销
本案例重点讲述
新产品构思及创意形成 产品概念及其形成 产品命名 产品卖点：差异化定位的传播 产品及推广
新产品构思及创意形成：
产品创意：公司希望提供给市场的一种可能产品设想——企业角度
结婚喜糖，结婚必买----替代品不多,消费刚性
喜庆年糖,春节必买---替代品很多，待客时的摆设，半刚性消费 日常礼糖，随时作为礼物赠送，替代品更多 纪念礼糖：纪念日象征礼物，慰问、感恩、生日、庆典
产品概念是把产品创意变成消费者需要并容易理解的产品
2、如何获得产品的概念：——以牛奶搭档为例
（1）谁使用这种产品？ （2）产品的主要好处？ （3）主要消费场合在哪里？ 产品创意：一种粗纤维饼干，含膳食纤维，对消化系统的改善有积极地作 用，口味可以通过添加果仁等小料加以调节，可以作为健康食品概念进行 推广。
好名字如何更好的开拓市场 产品概念与产品名称完全一致 品牌名称与产品名称完全一致
产品卖点与产品名称完全一致
产品卖点：用顾客语言表达，同时要打动消费者
牛奶搭档使用者：喝牛奶的人；产品好处：牛奶搭配固体食物，促使牛奶营养吸收 主要消费场合：喝牛奶的时候食用。 卖点大致含义：防止空腹喝牛奶营养流失，帮助吸收 提炼卖点过程： 1.了解知识: （1）喝牛奶和酸奶可增加蛋白质摄取，促进身体健康，尤其对儿童生长发育好 （2）牛奶不宜空腹喝：蛋白质无法全面吸收，易影响肠胃正常功能
产品创意来源：
举办非正式会议：顾客小组、工程师、设计人员及市场人员，头脑风暴法；
允许技术人员花时间从事他们喜欢的项目 顾客头脑风暴会议成为企业日常活动 对客户进行“寻求缺陷”的调查 运用重复方式，技术人员听取问题后提出解决方案再交给顾客测试 建立关键词搜索，获得各类新产品发布的各方面信息 贸易展览是所属行业的新产品的集中场所，是智力成果信息展览 技术人员和营销人员及供应商实验室的技术人员探讨 建立创意构思库，使其对员工等人开放，鼓励员工思考并提出建设性意见 ——菲利普.科特勒《营销管理》（第十版，新千年版）406页
（3）空腹喝牛奶后会胀气、腹痛拉肚子：人体内缺乏消化乳糖必需的乳糖酵素 “乳糖不耐症”
2.从消费者角度去理解： （1）牛奶是很爽滑的物质，空腹喝排空很快，营养易流失，也容易诱发“乳糖不 耐症” （2）喝牛奶一定要搭配点固体食物 （3）目前没有专门搭配牛奶的食品
3.提炼卖点：一听就懂，打动消费者
奇妙组合，双倍健康；减少一半浪费，获得双倍健康；防止营 养流失，健康和牛奶；咖啡有伴侣，牛奶要搭档；喝牛奶，您 为什么总要倒掉半杯；酸！涨！痛！都是牛奶惹的祸；谁偷了 我半杯牛奶；牛奶在哪里？ 每个卖点，需要相应配套推广策略
（3）我一向不喜欢吃饼干，我拍被噎着，如果手头没有水的话。
问问经常吃饼干的人，他们通常会喝点什么呢？ 牛奶？果汁？茶？ 产品的主要好处：