产品定位策略概述
产品定位的策略和选择
产品定位的策略和选择产品定位是指企业在市场中确定产品的定位，包括定价、市场营销、产品特点等，以满足市场对产品的需求和期望，提高产品的销售量和市场份额。
在这个竞争激烈的市场环境下，正确的产品定位是企业成功的关键之一。
本文将从产品定位的策略和选择两个方面进行阐述。
一、产品定位的策略1.市场定位：将产品定位于特定的市场，如年轻人市场、高端市场、低端市场等。
市场定位需要对目标市场的需求和消费习惯进行深入分析和研究，以便提供符合市场需求的产品。
2.产品定位：将产品定位于特定的产品类型，如绿色环保产品、便携小巧产品、高性能产品、低价位产品等。
产品定位需要根据产品的特点和市场需求来进行选择。
3.差异定位：通过提供独特的产品特性，使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
差异定位需要充分了解竞争对手的产品和市场特点，将差异化的产品特点与市场需求相结合，以此来吸引潜在客户。
4.按照价值定位：通过提供独特的产品特点和服务，使产品价值得到突显。
按照价值定位需要充分了解目标市场的消费习惯和需求，以此来制定相应的营销策略。
5.反向定位：通过对市场需求的深入了解来推出新的产品。
反向定位需要对市场细分进行研究，以便提供符合非传统市场需求的产品。
二、产品定位的选择1.定价策略：选择合适的价格策略来吸引客户。
定价策略需要根据产品的特点、竞争状况和市场需求来制定。
例如，高端产品需要采用高价策略，低端产品则需要采用低价策略。
2.命名策略：选择合适的产品名称来提高产品的知名度和市场占有率。
命名策略需要考虑产品的定位、品牌形象和市场需求等因素。
3.产品特点：选择符合市场需求的产品特点，提高产品的含金量和附加值。
产品特点需要充分了解目标市场的需求和消费习惯，以此来制定相应的产品策略。
4.市场营销策略：选择合适的市场营销策略来提高产品的销售量和市场份额。
市场营销策略需要根据产品的定位、目标市场和竞争状况来制定。
5.渠道策略：选择合适的渠道策略来将产品推向市场。
产品定位策略
产品定位策略介绍如下：
产品定位策略是指企业在市场中针对不同消费者群体，根据他们的需求、偏好、行为等方面的差异，为产品进行明确定位，从而实现市场竞争的优势。
以下是产品定位策略的几种类型：
1.产品特性定位：根据产品的特性为其进行定位。
例如，某个品牌的手机注重拍照功
能，就可以将其定位为拍照手机。
2.用户定位：根据消费者的需求、性别、年龄等因素进行定位。
例如，某个品牌的化
妆品专注于针对年轻女性的护肤需求，就可以将其定位为年轻女性专属的护肤品牌。
3.价格定位：根据产品的价格进行定位。
例如，某个品牌的葡萄酒价格高昂，就可以
将其定位为高端葡萄酒品牌。
4.地位和形象定位：根据品牌的地位和形象进行定位。
例如，某个品牌的手表一向被
认为是高档奢华的象征，就可以将其定位为高档手表品牌。
5.用途和场合定位：根据产品的使用场合和用途进行定位。
例如，某个品牌的运动鞋
注重于运动场合的使用，就可以将其定位为运动鞋品牌。
在确定产品定位策略时，企业需要充分了解目标市场的需求和竞争对手的情况，同时也需要考虑到企业的实际情况和资源限制。
正确的产品定位策略可以帮助企业提高市场占有率，增强品牌竞争力，实现企业的长久发展。
产品策略的战略定位
明确企业在目标市场中的位置，塑造独特的品牌形象和竞争优势。
消费者需求定位
消费者需求调研
深入了解消费者的需求、偏好和痛点，以便更好地满 足其期望。
产品功能定位
根据消费者需求，确定产品的核心功能和特点，以满 足消费者需求。
持续改进
根据消费者反馈和市场变化，不断优化产品功能和性 能，提高消费者满意度。
ERA
产品策略的定义
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据市场环境，对产品进行规划、设计、组合、定位、定价、促 销等一系列活动的总称。
详细描述
产品策略是企业为了满足市场需求和实现经营目标而制定的关于产品的计划和决策。它包括对产品的 规划、设计、组合、定位、定价、促销等方面的决策，旨在提高产品的市场竞争力，实现企业的长期 发展。
详细描述
产品促销包括广告宣传、促销活动、赠品等 形式，能够吸引消费者的注意力，提高产品 的知名度和美誉度。企业需要根据市场状况 和消费者需求，制定合理的促销策略，加强 促销活动的执行和监督，以提高销售量和市 场份额。
04
产品策略的执行与监控
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
详细描述
产品创新包括技术、功能、设计、包装等方面的创新，能够提高产品的附加值和 市场吸引力。通过持续的产品创新，企业可以不断推出新品种、新款式、新功能 等，满足消费者日益多样化的需求，同时也可以提高企业的竞争优势。
产品定价
总结词
产品定价是产品策略的关键环节，合理 的定价能够实现企业的盈利目标。
VS
产品策略的重要性
总结词
产品策略是企业经营的核心，它决定了企业的市场地位和盈利能力。
详细描述
产品定位策略
产品定位策略公司对所从事营销活动的各细分市场,都必须为其发展一套产品定位策略;所谓产品定位,是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动; 产品定位的理念可归纳为以下三项：1、产品在目标市场上的地位如何2、产品在营销中的利润如何3、产品在竞争策略中的优势如何"产品定位"这个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及;在美国广告年代Advertising Age杂志的系列的文章中,称为"The Positioning Ege "定位新纪元;后来,他们又合写了一本著名营销学著作Positioning : The Battle For Your Mind ;Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种创造性活动;以下即是其定义："定位首创于产品;一件商品、一项服务、一家公司、一家机构,甚至是个人……都可加以定位;然而,定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位;" 项目经理博客产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变,但这些都是外表的改变,其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位;对于再定位而言,一开始营销人员就必须发展出营销组合策略Marketing Mix 4p’s Strategies,以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣;一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法;项目管理培训1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品,有什么显著的差异性Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉";Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司";所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务;项目经理圈子产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱;但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子;制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考;而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司; 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的;对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法;对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性;2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点;因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多;"结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性;在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响;在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等;其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变;品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征：价值;如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点; 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店;这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质;3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象;一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店";一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡;在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单或职称,直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者;4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位;Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒;后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"Summer in City这首歌的版权; 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚";5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法;产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争;当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕;淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法;由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒Miller Lite重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"; bbs.mypm在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司;它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济";在企业对企业B2B营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他的代理公司,尤其是和没能提供完整服务的广告代理商,有着明显的差异性："如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了;""如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了;" .mypm"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了;"6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力";速食零售业中,Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以"牛肉在哪里"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位;bbs.mypm挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功尤其是在短期内,但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显;市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位;Avis 尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz 仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色;要挑战市场领袖时,请先自问：公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗请记住：一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司; 7．关系定位法当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效;利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位;在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法;这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争;于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为"社会古迹的守护者",此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽;该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位;该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片;配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了"关心Madison,也关怀Randall州立银行"的主题,结果是几近魔术般的大获成功;此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长;值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费;项目管理者联盟文章8．问题定位法采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少;此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位; 70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题;能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题;于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业;此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作,就能克服";经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度; 以问题来定为的另一则实例;非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒/药物者的雇主等;此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题;所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法;因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题";结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上;training.mypm二、产品定位的步骤实战中,应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑;步骤一"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点;步骤二：找出差异性比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素; 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果; .mypm步骤三：列出主要目标市场步骤四：指出主要目标市场的特征目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的步骤五：与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起;有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足;。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
策划方案中的产品定位和营销策略
策划方案中的产品定位和营销策略一、引言在市场竞争日益激烈的今天，产品的定位和营销策略成为了企业获得竞争优势的重要手段。
本文将探讨策划方案中产品定位和营销策略两个关键要素，以帮助企业实现市场目标和保持竞争优势。
二、产品定位的意义产品定位是指企业在市场中确定产品在消费者心目中的定位和形象，以不同于竞争对手的特色与价值观满足特定消费者群体的需求。
良好的产品定位可以在市场中创造独特的品牌形象，吸引目标消费者购买并建立品牌忠诚度。
三、目标市场的确定在制定策划方案之前，企业需要明确目标市场是谁。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和行为模式，确定目标市场的特点和规模，以便更好地制定产品定位和营销策略。
四、独特卖点的确定独特卖点是产品定位中必不可少的要素，是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
企业需要找到产品与竞争对手不同的特点，以及与目标市场紧密相关的关键价值和利益点，打造独特的卖点，以吸引目标消费者选择自己的产品。
五、定价策略的制定定价策略是产品定位中不可忽视的一环。
企业需要根据产品的特点、市场需求、竞争对手的定价和目标市场消费能力等因素，制定合理的定价策略。
例如，高端定价、中等定价或低价策略，以及其他的定价策略变体，都需要根据目标市场的特点进行灵活调整。
六、渠道选择渠道选择是产品在市场中传递给消费者的重要途径，也是策划方案中的重要环节。
企业需要根据产品的特性和目标市场的需求，选择适合的渠道来传达产品信息，达到最佳销售效果。
例如，线上销售、线下实体店、代理分销等，需要根据目标市场的特点进行选择。
七、推广和宣传策略推广和宣传策略是营销策略中不可或缺的一环。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、电子媒体等手段，传播产品的独特卖点和价值，吸引目标市场的消费者，提高产品的知名度和美誉度。
八、客户关系管理良好的客户关系管理是建立长期竞争优势的重要手段。
通过建立客户数据库、定期与客户互动、提供优质的售后服务等方式，企业可以增加客户忠诚度，提高用户满意度，并获得口碑传播的好处。
营销策略之产品策略概述
营销策略之产品策略概述1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品策略是营销战略中至关重要的一环。
产品策略是指企业根据市场需求和竞争情况，通过对产品规划、定位、创新等方面的管理，来提高市场竞争力并实现持续增长的一系列策略与决策。
本文将对产品策略进行概述，并分析其重要性以及在实施过程中需要考虑的因素。
2. 产品策略的重要性产品策略的重要性体现在以下几个方面：2.1 市场竞争力产品策略直接关系到企业在市场上的竞争力。
通过科学合理的产品策略，企业可以更好地满足市场需求，提高产品质量和降低成本，从而增强自身竞争力。
在竞争激烈的市场环境中，只有具备差异化的产品策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2.2 市场占有率产品策略对企业的市场占有率也有重要影响。
通过根据市场需求和竞争情况进行产品定位和规划，企业可以更好地满足目标客户群体的需求，并占据市场的高地。
产品策略还可以通过研发创新、品牌建设等手段来提高产品的知名度和市场份额。
2.3 创新驱动产品策略是企业创新驱动的核心。
通过不断创新产品，企业可以顺应市场变化，引领市场趋势，从而获得竞争优势。
产品创新可以帮助企业拓展新的市场空间，提高品牌价值，实现长期可持续的增长。
3. 产品策略的组成要素3.1 产品定位产品定位是产品策略的基础，是企业在市场上寻找自身合适位置的关键。
通过产品定位，企业明确产品的目标客户群、竞争对手以及产品在市场上的差异化优势。
产品定位需要考虑产品的定价、品质、功能特点等因素，并根据不同的目标市场进行调整。
3.2 产品规划产品规划是指根据产品定位和市场需求，对产品进行整体规划和设计。
产品规划需要考虑产品的外观设计、功能模块、技术规格等方面的因素，并与相关部门进行沟通协调，确保产品的顺利开发和上市。
3.3 产品创新产品创新是推动企业持续发展的重要动力。
产品创新可以通过研发新产品、改进现有产品、引进外部创新等方式来实现。
在进行产品创新时，企业需要考虑市场需求，了解竞争对手的产品特点，并注重与消费者的交流和反馈，以不断提升产品的竞争力和用户体验。
某产品定位策划书3篇
某产品定位策划书3篇篇一某产品定位策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，产品定位变得越来越重要。
本策划书旨在为某产品提供明确的定位策略，以帮助其在市场中脱颖而出，满足目标客户的需求，并实现商业目标。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
它旨在为[目标客户群体]提供[产品核心价值]，解决他们在[相关领域]的问题或需求。
三、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等]3. 市场趋势：[探讨市场的发展趋势，如技术创新、消费者需求变化等]四、产品定位1. 目标客户群体：[明确产品的主要目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征]2. 产品差异化：[确定产品与竞争对手的差异化特点，如功能、设计、品质、价格等]3. 品牌形象：[塑造产品的独特品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等]五、营销策略1. 产品策略：[包括产品的研发、改进、包装等方面的策略]2. 价格策略：[制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素]3. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如线上、线下、经销商等]4. 促销策略：[制定促销活动计划，如广告、公关、促销活动等]六、行动计划1. 时间表：[制定详细的行动计划时间表，明确各项任务的完成时间]2. 责任人：[确定每项任务的责任人，确保任务的顺利执行]3. 资源需求：[评估所需的资源，如人力、物力、财力等，并确保资源的充足供应]七、风险评估与控制1. 风险识别：[识别可能影响产品定位和营销的风险因素，如市场变化、竞争对手反应等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险控制：[制定相应的风险控制措施，如备用方案、风险预警机制等]本策划书为某产品提供了明确的定位策略和营销计划。
通过深入的市场分析和精准的产品定位，我们有信心使该产品在市场中取得成功。
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产品定位策略?
产品定位策略概述
“产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout 而普及。
然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。
"是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。
是产品定位策略在广告中的运用。
包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。
广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。
其方法主要有：
1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。
如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传
丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。
性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。
这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
产品定位的理念可归纳为以下三项：
1、产品在目标市场上的地位如何
2、产品在营销中的利润如何
3、产品在竞争策略中的优势如何
产品定位的方法
1、产品差异定位法
公司所销售的产品，有什么显着的差异性Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。
Famous Fixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。
所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。
2、主要属性/利益定位法
产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。
因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多。
"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。
在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。
3、产品使用者定位法
找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。
一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。
4、使用定位法
有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。
Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。
后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权。
另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。
5、分类定位法
这是非常普遍的一种定位法。
产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。
当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效，不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。
淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。
6、针对特定竞争者定位法
这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产
品类别，便如Avis挑战Hertz的做法，"因为我们名列第二，所以心须更努力"。
速食零售业中，Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。
挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场领袖时，更趋明显。
市场领袖通常不会放松懈，他们会更巩固其定位。
Avis 尽管以第二名的姿态，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名气地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更出色。
7、问题定位法
采用这种定位法时，产品的差异性就显得不重要了，因为若真有竞争者的话，也是少之又少。
此时为了要涵盖目标市场，需要针对某一特定问题加以定位，或在某些情况下，为产品建立市场地位。
70年代中期，美国的公用事业几近独占，虽没有直接竞争者，顾客却认为存有可信度的问题。
能源成本提高，石油禁运及通货膨胀加剧的影响，使可信度的问题愈趋严重，全美国的公用事业都面临同样的难题。
产品定位的步骤
实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。
(一)分析本公司与竞争者的产品
分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
(二)找出差异性
比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
有时候，表面上年来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。
(三)：列出主要目标市场
(四)：指出主要目标市场的特征
目标市场的欲望、需求等特征，一一写出简单扼要的
(五)：与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。