楼盘准入规定及操作要点
个人住房按揭楼盘及中介公司准入相关规定及操作要点
一、个人住房按揭楼盘准入权限及调查要点
根据授权书中个人住房按揭楼盘准入的转授权规定，各经营行对我行发放开发贷款的住房楼盘和总行、分行级优质房地产客户开发的住房楼盘可免除楼盘准入审查程序，直接受理单笔个人住房按揭贷款。除此之外，其他按揭楼盘准入均需报营业部审批。营业部转授权楼盘按揭合作协议审批权限为10亿元。
二、个人住房按揭楼盘调查要点
三、房屋交易中介公司准入规定：
房屋交易中介公司（不承担担保责任）可以由支行审批准入，但须报上级业务主管部门备案（备案表见附件二）。
内部认购方案
项目内部认购方案 一、内部认购的目的 1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。 二、内部认购资格的确定范围 1、武汉**及**公司员工购房人员范围 武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉 **、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武 **公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围 社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理 审批通过后，方可办理购置手续。 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数； 四、内部认购项目简介 （1）项目概况 **项目位于武汉市***处。 （2）项目经济技术指标 **项目总占地面积：**怦，总建筑面积：**怦，其中：住宅总建筑面积：**怦，商业总 建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：** m2o 项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万 m,其中住宅建筑面积 **万m,商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。 **号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。 （3）认购范围 内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及 **公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于**号楼房源的30%则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定 房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；
楼盘建立操作手册(DOC31页)
客体管理操作手册 1期楼盘管理 1.1 无权利期楼盘导入 A）上传（一般授权给测绘人员操作） 由测绘单位的人员登陆权属交易系统，进入菜单‘交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘-导入->上传’，，点击‘选择文件’，选择必特思维面积测量与计算软件生成的预测MDB文件（支持复选），点击‘开始上传’，如图： B）导入（一般授权给委托测绘人员操作） 由开发企业楼盘操作人员登陆TT权属交易系统，点击‘交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘-导入->导入’，确认测绘成果无误后点击相应楼盘记录的‘导入’按钮，如图：
C）受理（一般授权给政府管理部门人员操作） 由政府部门管理人员登陆权属交易系统，点击‘交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘-导入->受理’，确认数据合格后，选中案例点击‘提交’，如图： D）办结（一般授权给政府管理部门人员操作） 由政府部门管理人员登陆权属交易系统，点击‘交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘-导入->归档’，再次审核数据合格后，选中案例点击‘完成’。
1.2 无权利期楼盘新建 A）受理（可授权给开发企业用户操作） 1、登录系统，点击“交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘新建->受理”，点击“新增”按钮，进入填写界面。 2、维护业务、坐落、楼栋信息，项目名称请务必填写，以便识别。在“开发企业”输入栏中直接双击或输入开发企业名称的一部分或全部再双击，然后在弹出的窗口中选择所属企业，点击“确定”按钮。（红色为必填项，其他信息也请仔细填写，因为某些信息要带入合同中） 3、如果此项目下包含多个楼栋，请点击“加行”来增加楼栋数。例：在弹出加行界面后，如果增加的是第2个楼栋请输入数字“2”，增加的是第3个楼栋请输入数字“3”。
房地产内部认购实战操作 14p
内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的“特殊产物”，有人称之为检验市场的试金石，操纵市场的手段。下面介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部认购展开的市场分析与策略调整。 一、内部认购原始动机 内部认购原来用意是发展商拔一些房屋供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确规定，因此内部认购由原来的“慰劳”很快演变成发展商检验市场的试金石和操纵气氛的又一技巧。 操作进阶１ 内部认购动机与功能 ＯＰＥＲＡＴＥ ＴＨＥ ＤＥＧＲＥＥ ＯＦ ＰＲＯＧＲＥＳＳ １内部认购三种方式对比表
二、内部认购战略功能 其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客户之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客户退定，只要气氛起来了，不愁没有人买。 因此，一般在首推出时最好通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应尽量避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成一些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是房间去排队抽签，给自己留下更多的空间。 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： （１）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）； （２）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是正式销售前期的必要工作； （３）提前推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势； （４）是置业顾问在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼置业顾问，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础； （５）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户、令其得到最大收益，同时聚集人气。 综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。 内部认购的主要范围是以集团内部为主。
盛景豪庭项目内部认购方案
盛景豪庭 内部认购方案 盛景豪庭住宅类内部认购方案一、背景
根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。 二、目的 增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促进项目销售。 三、适用范围 集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。 四、内部认购标的 员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定） 五、内部认购执行时间 集团公司批准后至项目正式对外销售前 六、内部认购资格认定 1、员工本人认购： 有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写《员工内部认购申请表》，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带《员工内部认购申请表》至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。
2、员工推荐亲友认购 若集团公司在职员工推荐亲友认购的。则该员工必须在被推荐人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写《员工推荐认购确认表》经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带《员工推荐认购确认表》陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。 七、优惠政策 根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。
(房地产管理}住宅操作手册
（房地产管理）住宅操作 手册
目录 一、编纂《住宅操作手册》之缘起 (6) 二、本手册的编制原则与说明 (7) 三、住宅项目的开发流程及本手册的内容 (9) 1.投资篇工作内容概述 (12) 2.项目寻找 (13) 3.项目的可行性分析 (14) 4.项目谈判 (20) 5.签订项目合作协议 (22) 附件 (22) 1前期手续篇概述 (23) 2项目立项审批 (24) 3成立项目实施机构 (25) 4规划设计报批 (29) 5市政管线综合及四源报装 (33) 6取得国有土地使用权证 (35) 7拆迁安置及拆迁补偿 (40) 8工程招投标 (44) 9取得工程开工许可证 (47) 10取得预售许可证 (51) 11前期相关税费 (52) 1.住宅规划设计概述 (55) 2.方案设计 (56) 3. 初步设计 (58) 4. 施工图设计 (60)
5. 装修设计 (61) 6. 设计合同 (62) 7. 住宅规划设计技术要点 (63) 1房地产营销概述 (69) 2.房地产策划工作 (70) 3房地产销售 (102) 附：市场调查的方法 (117) 附件 (119) 1.工程项目建设与管理 (121) 2.工程建设项目的招标与投标 (126) 3.工程项目的前期管理 (129) 5.工程项目的技术管理 (139) 6.工程项目的质量与进度控制管理 (155) 7.工程项目的预算成本管理 (159) 8工程项目的设备材料管理 (161) 9.工程项目的合同管理 (164) 10.工程项目的安全管理 (169) 11.工程项目监理 (171) 12.工程项目的竣工验收和工程结算 (182) 13.工程项目的信息管理 (187) 1.工作概述 (190) 2.工程造价测算 (191) 3.工程预算的管理与控制 (192) 4甲方供货预算管理 (193) 5工程经济合同管理 (194) 6工程款及其它工程建设费用的支付控制 (194)
房地产项目进场前准备方案
进场前准备方案 项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下： 一、开发公司需做的工作 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。 5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料： 1、总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体/分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 7、项目总平图。 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。 售楼处功能分区提示： 接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 售楼处办公设备、家电、用品物料： 1、投影机、电子销控表。 2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。 3、电话、传真、来访来电记录本。 4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。 5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。 8、工地安全帽、医药箱。 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。 2、项目小组工作内容 ①调查市场，建立项目档案。 ②制定销售策划方案。
某区县楼盘内部认购方案
内部集资房权益转让活动方案 一、重要情况说明 1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。 经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX 公司内部集资房权益转让为名义。 2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。 3、客户积累 项目目前只有积累客户100 余组，严重不足。由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+ 外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。 4、内部房源 因为XX 公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。 5、优惠额度 目前暂定1月1—1 月3 日期间签约，可享受每平米优惠200 元。 6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX 公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。 7、认购时间 建议认购开始时间定为1月1 日星期六，当天起客户可到项目进行选
房； 活动流程 活动方案由三部分组成 1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12 月23 日） 1）12 月23 日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向； 2）现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12 月23 日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型； 2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12 月28 日） 1）在12 月28 日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX 公司内部集资房权益转让活动即将于1 月1 日起开展，并且此次房 源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看 房算价，并带好身份证和5 万元现金，做好签订《XX 公司内部集 资房权益转让书》的准备； 2）注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。 3、选房并签订《XX公司内部集资房权益转让书》（1 月1 日） 1）客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳5 万元诚意金，随后持缴款收据，由临时接送车带领到XX 公司办公室选 房，并完善《XX 公司内部集资房权益转让书》手续。 三、价格及优惠政策制定 本楼盘1 期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠； 1、常规优惠
房地产开发公司楼盘操作手册
楼盘【开盘·解筹】完全操作手册
目录CONTENTS ·服务客户·服务产品·开盘时间·推广主题·推广目的·活动场地·参加人数·主办单位·协办单位·策划执行·技术方案提供·活动前 ·相关支持·前期准备·审批流程·执行流程·费用预算·人员分工·媒体选择·各项操作·日程安排·活动中 ·开盘操作·活动后 ·善后工作·效果评估
序言 前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！ ·服务客户：××地产开发有限公司 ·服务产品：××工程 ·开盘时间：年月日 ·推广主题：开盘·解筹 ·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。 ·活动场地：××工程售楼部或现场会所 ·参加人数：预计×××位 ·主办单位：××地产开发有限公司 ·协办单位： ·策划执行：创典全程房地产运营机构 ·技术方案提供：创典全程房地产运营机构××工程策划组 活动前 一、.综述 ·年月日，××地产的××工程举行盛大开盘·解筹 ·我司工程策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬 本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。 ·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的 整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。 二.企业目标 ·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。
·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 三.活动目的 ·通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的 ·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率 ·检验价格水平是否合适，检测前期工程营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销技术方案 ·借助开盘·解筹活动推广工程形象，提高企业口牌，达到双赢 四.相关支持 礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持 五.前期准备 工程策划组针对工程开盘·解筹活动提出技术方案与甲方共同探讨，推动执行。 六.审批流程
内部认购方案
内部认购方案 一、内部认购的目的 因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。 二、内部认购资格确定 自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格 内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。 正常排号客户购房不限定套数。 三、内部认购项目 （1）项目案名 乐家·香月湖 （2）认购范围 内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源） 四、内部认购时间及认购顺序 1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） 2014年9月20日下午14:00开始。 认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。 2、客户认购排序：
以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。 若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。 内部认购期限：内购活动仅当天有效。 五、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。 常规折扣分档如下： 一次性缴款客户：2% 按揭客户：1% 按时签约：1% 老带新优惠：0.5%（特例） 备注：以上折扣为常规折扣。 2、开盘折扣及内部折扣建议 根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准： 内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣 六、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程 STEP 1 根据诚意金排号顺序发放选房序号 STEP 2 根据序号先后进行选房
楼盘建立操作手册
v .. . .. 客体管理操作手册 1期楼盘管理 1.1 无权利期楼盘导入 A）上传（一般授权给测绘人员操作） 由测绘单位的人员登陆权属交易系统，进入菜单‘交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘-导入->上传’，，点击‘选择文件’，选择必特思维面积测量与计算软件生成的预测MDB文件（支持复选），点击‘开始上传’，如图： B）导入（一般授权给委托测绘人员操作）
由开发企业楼盘操作人员登陆TT权属交易系统，点击‘交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘-导入->导入’，确认测绘成果无误后点击相应楼盘记录的‘导入’按钮，如图： C）受理（一般授权给政府管理部门人员操作） 由政府部门管理人员登陆权属交易系统，点击‘交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘-导入->受理’，确认数据合格后，选中案例点击‘提交’，如图：
D）办结（一般授权给政府管理部门人员操作） 由政府部门管理人员登陆权属交易系统，点击‘交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘-导入->归档’，再次审核数据合格后，选中案例点击‘完成’。 1.2 无权利期楼盘新建 A）受理（可授权给开发企业用户操作） 1、登录系统，点击“交易权属->客体管理->期楼盘管理->无权利期楼盘新建->受理”，点击“新增”按钮，进入填写界面。 2、维护业务、坐落、楼栋信息，项目名称请务必填写，以便识别。在“开发企业”输入栏中直接双击或输入开发企业名称的一部分或全部再双击，然后在弹出的窗口中选择所属企业，点击“确定”按钮。（红色为必填项，其他信息也请仔细填写，因为某些信息要带入合同中）
房地产活动创意方案
房地产活动创意方案 导读：一、内部认购方案 1、 2、 3、 4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。 三、特价房销售方案 1、
2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。
万科金色家园内部认购及房地产之开盘计划方案
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做）， 南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动， 树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开 盘日不低于1个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 软广告关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于
2．1 广告 2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： 来访客户进行登记 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由咨询（一小时）。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 团购产品推介会 从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利
某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书
某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书 一、员工内部认购期 1、时间：2005年12月9日－12月14日 2、工程配合 ◆现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生 ◆示范单位示范单位的装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生 ◆建筑模型建筑模型制作。（11月30日交付使用）负责跟进：××、××专人负责 ◆示范单位通道示范单位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××、××专人负责 3、销售资料配合：（12月5日前交付使用） 楼书 2000份 彩色宣传单张 5000 份 单位平面图 2000份
认购须知 2000份 装修标准 2000份 付款方式 2000份 客户意见问卷 2000份 收据 10本 鞋套 2000个 4、人员配合 销售人员 12名（××）其中当值主管1名 12名（××） 财务人员 1名（××） 保安人员 1 4名（××） 售楼部：2名示范单位：2名小区各主要通道：10名 清洁人员 2名（××） 售楼部：1名示范单位：1名（每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响客 人参观） 5、销售人员工作配合 ◆销售人员接受全面培训。
◆销售人员向到场了解本项目的顾客介绍××，同时向他们派发销售资料。 ◆销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户型、 面积、价格接受水平等，（详见附表一）。 ◆利用现场电话开始联络××物业及××的目标客户资源，向该批客户推介××花园三期，邀请他们到场参观本项 目。 ◆ 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。 ◆针对目标客户作内部认购登记。 6、广告配合 ◆安排报纸缮稿。 ◆完成户外灯箱、车身广告等。 ◆编制12月份广告投放。（由××提供） ◆围墙包装
2019房地产营销方案怎么写
2017房地产营销方案怎么写 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。那么，如何写房地产营销方案呢?下面jy135我为大 家收集整理了房地产营销活动方案的写法，希望能为大家提供帮助! 如何写房地产营销方案 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。 由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦;
3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1) 以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2) 展现楼盘的综合优势; 3) 体现楼盘和谐舒适生活; 4) 直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户 户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图：
地产活动楼盘开盘解筹完全操作手册页
楼盘【开盘·解筹】完全操作手册 目 录 CONTENTS ·服务客户 ·服务产品 ·开盘时间 ·推广主题 ·推广目的 ·活动场地 ·参加人数 ·主办单位 ·协办单位 ·策划执行 ·方案提供 ·活动前 ·相关支持 ·前期准备 ·审批流程 ·执行流程 ·费用预算 地产活动-楼盘开盘、解筹完全操作手册 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
·人员分工 ·媒体选择 ·各项操作 ·日程安排 ·活动中 ·开盘操作 ·活动后 ·善后工作 ·效果评估 序言 前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！ ·服务客户：××地产开发有限公司 ·服务产品：××项目 ·开盘时间：年月日 ·推广主题：开盘·解筹 ·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。 ·活动场地：××项目售楼部或现场会所 ·参加人数：预计×××位 ·主办单位：××地产开发有限公司 ·协办单位： ·策划执行：创典全程房地产运营机构 ·方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组
活动前 一、.综述 ·年月日，××地产的××项目举行盛大开盘·解筹 ·我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬 本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。 ·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的 整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。 二.企业目标 ·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 三.活动目的 ·通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的 ·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率 ·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢 四.相关支持
万科楼盘开盘计划及内部认购方案
万科楼盘开盘计划及内部认购方案 1 2020年5月29日
万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。 3、经过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房 产有一定认知,趁热打铁地推出一些SP活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的”升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。 2 2020年5月29日
3 2020年5月29日 二、正式引导期之前必须完成工作 ? 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待; ? 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到开盘日不低于1个月; ? 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成; ? 地盘及售楼处现场形象包装完成; ? 前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不
2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人。重要流程如下: ?来访客户进行登记 ?南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 ?客户自由咨询(一小时)。 ?举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根 4 2020年5月29日
不动产数据整合房产数据整理操作手册
房产数据整理
资料收集 序号数据名称 数据格式空间坐标系备注1零散房产竣工图、规划图DWG 或图纸 坐标系不详105个项目 2自然幢图形数据整理DWG 西安80 覆盖全面测区3房产登记数据库（登记簿册） SQL Server 数据库 240000单元有效产 权 4电子楼盘表SQL Server 数据库 240000个户、12000逻辑幢（含99000个户） 5分层分户图DWG/JPG 约100000户6房产登记电子档案数据PDF 240000卷7 房产登记纸质档案数据 纸质 240000卷 房屋资料收集情况
房产数据规范化 房产证号、权利人、地址、面积等属性
主要工作步骤 （1）楼盘表数据的迁移； （2）存量楼盘表的整理； （3）自然幢数据提取； （4）楼盘表关联自然幢、落宗处理。
（1）楼盘数据源表楼幢表（t_Building）、户表（t_House），其中楼幢表与户表之间通过BuildingID幢ID进行关联； （2）楼盘数据迁移目标表：逻辑幢表（JOBA_ESTATEBUILD）、层表 （JOBA_ESTATEFLOOR）、户表（JOBA_ESTATEHOUSE），其中户表的CGID字段关联层表的GID字段,层表的ZGID字段与逻辑幢的GID字段关联。字段字段字段字段 （3）使用权籍系统辅助整理楼盘数据，将楼盘数据迁移到不动产权籍的业务库，存在权籍系统，需要整理房屋底图（即自然幢空间数据）。自然幢空间数据与楼盘表关联方式：逻辑幢表的ZRZGID字段关联自然幢表的GID字段；不使用权籍系统，则要把楼盘数据迁移登记系统的楼盘表中。登记系统的楼盘表也是逻辑幢表（JOBA_ESTATEBUILD）、层表（JOBA_ESTATEFLOOR）、户表（JOBA_ESTATEHOUSE）这3个表。数据结构与权籍系统的楼盘表数据结构一致。
房地产开盘内部认购流程
.金地城3 期·御领 内部认购流程 第一部分物料准备 一、物品类 1、类别：①POSS机1部②验钞机1台③复印机1台④计算 器5个⑤订书机3个⑥档案袋1000个⑦记号笔4支 ⑧中性笔2盒⑨合同专用章、更正章⑩储物箱4个 2、时间：12月26日前 3、负责人：史梁 另备矿泉水20箱 二、文件类 1、类别：①《房屋认购书》1000份，一式三联带复写，内容事先填 写②承诺书500份③内部客户名册④销控表（A3） ⑤贷款须知⑥收款收据 2、时间：12月27日前 3、负责人：潘海龙 三、展板类 1、类别：①项目鸟瞰图②优惠政策③上海市现行限购限贷政策 2、时间：12月27日中午前 3、负责人：潘海龙 第二部分场地准备 一、场地：书院人家会议厅（独幢，2个对开门会议室，容纳260人）
二、租赁期：12月28日整天 三、费用：5000元/天，提供独立网线 四、场地确定：12月25日上午 五、负责人：严冬伟 第三部分车辆准备 1、50座大巴车4辆 2、时间：12月25日 3、负责人：严冬伟 第四部分保安人员 1、高素质保安12名（确定保安公司、费用等） 2、时间：12月25日 3、负责人：杨铭 第五部分人员准备 1、置业顾问（4人）：严冬伟、陈晨、闵金莉、方琼 2、接待及资料复印人员：2人 3、销控及认购书确认（1人）：史梁 4、财务：2名 5、协调人员（2名）：潘海龙、杨铭 6、保安：12名（保安公司提供） 第六部分认购流程 1、12月25日下午开始由项目经理史梁通知内部客户，要求其12月28日早7点30分到桃源艺筑售楼处门口（城西路拱极路路口）集合，8点整准时
出发，过时不候，认购地点保密，须购房人本人携带身份证及定金10万元。 2、通知完毕对内部客户及一次性付款客户进行排查，确定社会客户中一次性付款客户，制作客户名册，通知该部分客户12月28日下午一点到南汇中学门口集合，须购房人本人携带身份证及定金10万元。根据排查情况及该部分客户数量确定是否集合地点排号。 3、12月25日确定认购地点，严冬伟负责预定及poss调试，确保poss 机正常使用。 3、12月27日下午认购现场进行布置，再次确保poss机正常使用。 4、12月28日早7点4辆大巴车到位；8点前12名保安认购现场到位。 5、8点30分客户到达认购现场后，门口2名保安及潘海龙、杨铭根据内部客户名册核对客户身份，符合客户方可进入会议厅右厅等候。 6、客户落座，按次序一次5名带至会议厅左厅签订《房屋认购书》，只可选择内部客户名册中意向房屋，如有更改，则视为放弃该房屋，不予再次选择；客户对认购书、房屋单价、总价、优惠政策、承诺书无异议后签订认购书及承诺书，持认购书财务联到财务交付定金10万元，财务开具收据，客户离开。 7、全部客户签订认购书后统一安排离开现场。 以上时间控制在3小时内（即8：30-11:30） 8、内部认购结束，主要负责人立刻整理、核对销控表，13:00前确定剩余房屋。 9、大巴车送客户到惠南镇后，留2辆车13:00准时到南汇中学门口接社会客户中一次性付款客户，根据名册确定客户后，方可乘坐大巴车，13:30分准时出发。
房地产销售中的内部认购模式
房地产销售中的内部认购模式 内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的"特殊产物"，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联席会购展开的市场场分析与策略调整。 第1操作环节：内部认购战略功能剖析 剖析A：部析内容认购 内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的"慰劳"很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。 剖析B：内部认购战略功能 其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买。 内部认购有以下三种方式
因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应尽量避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。 剖析C：走出内部认购美丽传说 内部认购的价格确定 现在更有发展商内部认购时不定价格，只告诉客户大概价格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市场上到底反应如何，下定金的人越金，发展商底气就越足，最终价格可能就越高，从这些发展商闪烁其辞的背后不难看出司马昭之心路人皆知的嘴脸。 这种鬼鬼崇崇的策略看似英明，其实也可悲的很，尤其是有些知名的发展商也不惜出此下策，如此缺乏底气，买楼的人务必更要加倍小心。因为如果下定的人少，发展商一看形势不妙，那价格自然也上不去，等到正式开盘时再买也来得及；若形势大好，客户"如潮"，那最后的价格一定早就把可惟的一点"升值潜力"提前透支了。 若您也潢头大汗地挤进去要匆忙赶着下定，发展商是看在眼里乐在心里，自然也不会念在你为他烘托气氛出了一把力的份上就真少收你钱。搞不好弄得发展商自己神魂颠倒不知道自己是谁，懵嚓嚓地抛出个一厢情愿的售价方案，到头来害了自己，顺便把发展商也给坑了。
房地产项目内部认购方案定稿
一、综述： 回顾2003年，地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的2007年，地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。 由于“**************”的目标客户群主要为项目当地的政府官员、国家公务员、大中型企业职员等，为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈的销售气氛，建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购排号活动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。 二、认购方案： 1、第一认购期 时间：2007年3月1日—2007年3月15日 认购形式：排号认购 针对客户：项目承建单位 项目监理单位 项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体 发布形式：内部传递，不公开广告 发布细节： 通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力，争取了合作企业内部的优惠认购方案：在3月1日—3月15日排号认购的客户可享受2%的购房排号优惠，并可在开盘时间段内享受。 通过行政服务中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信息；行政服务中心经与蓝灵公司多次联系，为本县政府机构、职能机构、社会团体、财政机构争取到2%的购房排号优惠，此优惠可在开盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。 广告媒体配合： 本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。 优惠政策：建议在本次认购排号中，以2%的优惠幅度优惠，并在正式开盘期间完全享受上