莱阳市梨乡嘉园商业街定位与销售方案资料
山东烟台莱阳盛隆Mall商业定位与规划方案41页
项目定位必须遵循以下几大原则： 因地制宜（从四方面进行考虑，第一从消费市场，第二从商家资源市场，第三从竞争市场，第四从政府未来规划） 适度超前（从以下几方面进行考虑，第一消费市场需要适度引导，第二商业形象需要适度提升，第三经营特色需要适度创新，第三考虑市场未来发展趋势） 全面竞争（由于项目体量偏大，需要在莱阳建立商业品牌形象与影响，以及考虑项目后期长期、持续、稳定经营的需要，所以项目必须引进主力业态，利用主力业态对其他零散商业业态的带动与影响提升项目的商业集群效应，参与莱阳商业全面竞争）
资源充足（必须考虑莱阳市场最大量的商家资源市场，必须考虑该部分商家所能接受的合作方式与合作条件，只有商家资源丰富且愿意进驻，项目招商才可能取得成功，经营才可能取得成功） 形象高端（大众流行百货商场并非就做不出时尚百货商场的形象与特色，反之则更应注重对项目品牌形象的投入与维护，项目形象包括商品形象、价格形象、服务形象、外观形象） 理念领先（必须利用国内知名主力商家的品牌形象及经营理念提升项目的经营理念，提升商家及消费市场对项目的认同与接受，形成忠诚度）
能持续运营（怎样才能持续运营？除了开业后强势的经营管理能力，对大商业项目而言，最重要的就是商户资源结构要稳定！对项目而言，需采取用“主力店+次主力店+主题店+品牌店+散户+其他休闲及餐饮店”的商户资源结构，即便是某部分商家经营出现风险，也有其他商家经营稳定并保障项目收益）
第五部分：项目总体定位
根据上述思路，现对项目整体进行一下定位： 项目案名：盛隆Mall! 总体定位：盛世隆城 摩尔天下 规划定位：大众流行时尚百货+连锁品牌超市+IT数码+休闲娱乐+餐饮商务为一体； 经营定位：以“日常便利性、大众流行性消费”为主，以“流行时尚类、时尚前沿类”消费为辅；
商业街销售方案.doc
商业街销售方案一、返租销售目前项目的工程进度（商铺销售见光死，一般在开业前销售率需达到90%）、招商方式及进度（项目开业经营前景不容乐观）决定了采用纯销售或带租约销售模式（3-5年的租约，且租金与回报不匹配）非合理方式，不但无法实际项目利益最大化，且无法有效带动项目销售，并势必造成恶性循环为综合体销售埋下恶果。
因此，返租销售是项目唯一选项。
返租销售是商铺销售中传统主流营销手法，差别只是返租年限长短、回报率不同，但让客户能获取稳定租金收益及保持购铺信心已成为共识。
对于开发商而言，返租回报是有利的。
其一，可极大刺激客户购铺欲望，促进销售以利于回笼资金，便于后续项目的滚动开发。
可为后续项目减少一大笔银行贷款利息，且可缩短开发周期，减免经营管理费，降低经营风险，对于整个公司的良性运作有极大帮助。
其二、由商业经营管理公司与客户签定返租协议，有效转嫁经营风险，让开发企业全身而退。
⏹对于购铺客户而言，我们美食街主要目标客户群是普通中产阶级投资者。
该类型投资者购买商铺通常基于自身有一部分闲钱但又不多，而去投资大的事业又不够，钱拿去炒股自己又不在行并且风险又大，放在银行利息又太低。
相比之下，投资商铺物业既可以享受开发商提供的返租回报又可以坐等商铺的升值以获取差价就成为他们投资的最佳选择。
如何设计一套合理返租模型项目曾经在15年以5年8%回报的带租约方式销售，业绩惨淡。
分析原因：✓市场前景不乐观，观望情绪较浓；✓项目工程进度缓慢影响；✓销售定价过高；✓利益刺激力度不够；因此，即使项目重启施工，其它方面的不足仍需重点解决。
尤其是下半年万达广场已正式进入市场，项目将面临从地产大鳄口中夺食的巨大危机，而利益刺激就是最有效的竞争手段。
1、返租年限购买商铺是长期投资行为，往往需要15年以上才可实行回本，如果仅仅保障5年的收益对投资者而言风险仍是较大。
因此，给予投资者越长的回报年限客户购买信心越足。
返租10年返租10年，投资者的回报一般就能达到百分之七八十，对投资者有极大的投资保障，直接刺激销售信心。
商业街开街活动策划方案
COLORFUL OPENING
红灯笼
Ⅰ
活动目的 活动主题 整体构思（基本概况-活动内容-氛围营造-前期宣传） 协办优势及协办要求 活动流程 费用预算 细节预案
点击添加正文
Ⅱ
红灯笼
点击添加正文
目 录
活动目的
商业街开街是地产项目的重要节点，通过盛大的活动推广，一方面可以完美展示企业雄厚的实力；另一方面，释放预置信息給目标人群：把地产项目的品牌、商业街的市场定位、经营定位、业态定位等信息迅速传播开来，于大众所广泛知晓。提高人气的同时，提升项目品牌知名度与美誉度、塑造起浓郁的商业氛围，促进商铺销售，早日聚集客流商流形成繁华商圈。
目前望虞花园，小区一线，待装修业主甚多。若通过不同行业共同协办活动的方式，一方面提高了活动的整体规模和实力；另一面，对合适的行业知名商户而言，商家借助“商业街开街”这一平台，更容易获得明显的经济效益和宣传效益，更亲民，更近市场一线，拥有更多签售机会，因为目标市场更准确、市场开发成本、宣传成本都将更低。各取所需，在共同合作中，达到共赢的目的。
ＤＭ
前期宣传
红灯笼
针对小区业主：可提前一周在小区公告栏张贴海报或者小区入口处设置条幅，进行通告。全体业主采用短信通知的方法，比较直接的告知方法，速度快，时效性强，更容易说明来意。短信文案的编辑参考内容：望虞花园开街有礼+时间+地点+参与要求即可。也可以由主办方，采取“电话邀约+邀请函”的方式：首先电话邀约业主确定意向，然后登门邀约确定，邀请参与。当面邀约时携带邀请函及相关资料，表现诚意和正式。 针对周边人群：开业街的开放，需要周边人气的集聚。使用DM单，提前一周在项目周边区域，周边街道主干道（农贸市场、医院、幼儿园、小学、中学、银行、超市、邮政、物流、饭店）主要人群聚集处，派发传单（说明内容特出参与有奖），告知周边生活人群积极参与。 大众传媒告知：如需整体进行活动推广，将提前2周左右通过本地知名网站、知名电台、热销报纸夹页的方式做整体前期宣传。主要内容将以：活动信息、招商优惠政策、建材家装优惠团购为主要内容。
商业街定位及运营方案模板
商业街定位及运营方案对于稻城亚丁景区多民族商业街项目整体思路定位及将来运营假想（建议稿）对于稻城亚丁景区多民族商业街项目整体思路定位及将来运营假想依据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅行发展的高度重视，香格里拉的中心地区亚丁景区已经顺利进入了旅行发展的快车道，景区各方面的旅行配套服务项目日益完美，亚丁机场计划在今年年末前正式试航运营，这面对着亚丁景区马上迎来愈来愈多的旅行喜好者前来观光，马上迎来亚丁旅行景区又好又快发展的新场面和百年不遇的商业契机。
依据亚丁景区服务配套功能的日益完美，尽量知足中外旅客在旅行途中的花费需求。
不停丰富亚丁景区的旅行文化内容，逐渐提高亚丁景区的国际旅行形象，拉动地方旅行经济家产链快速发展。
我公司联合亚丁景区当前的发展状况，经多方研究和谨慎考虑，决定立项开发建设商业街项目，为亚丁景区做好配套服务。
为使该项目设计思路及功能布局更为完美，公司管理层及有关部门负责人多次召开会议频频议论及科学论证，依据公司管理层的各方建议，达成共鸣，共同以为现有的多民族商业街项目在项目整体思路定位方面和规划设计等方面缺少理念设计和思路创新，商业街的整体艺术风格及地方特点还存在好多不足。
为实现公司将来经济效益和社会效益快速、科学、合理的长久发展，成立优秀的旅行发展口碑，为项当先期的立项开发正式启动，后期项目顺利达成招商运营应早先做好各项充足准备工作打好坚固的基础。
依据项目工程的时间安排计划进度，商业街后期完工交托后，必定面对着市场的招商、开业和整体的运营等诸多方面的工作。
为使以上工作赶快落实和睁开履行，以便获取优秀的招商和经营成就，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下商业街项目规划设计思路定位及将来运营假想方案，以供参照。
一、商业街命名多民族文化特点商业街二、生计意义1、知足旅客购物花费需求、娱乐花费需求、餐饮花费需求、住宿花费需求、游览观光需求、风俗表演需求。
超市雪梨促销活动方案策划
超市雪梨促销活动方案策划随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始注重饮食健康。
作为一种营养丰富的水果，雪梨备受消费者喜爱。
为了提高超市雪梨的销售量，我们制定了一套促销活动方案。
首先，我们将在超市入口处设立一个专门的雪梨展示区，展示各种品种的雪梨，包括普通雪梨、巨无霸雪梨等。
展示区的设计应简洁明了，突出雪梨的颜色和形状，吸引顾客的目光。
同时，在展示区设立一块宣传牌，介绍雪梨的营养价值和口感特点，让顾客对雪梨有更深入的了解。
其次，我们将在超市内设置一个专门的雪梨品尝区。
顾客可以免费品尝不同品种的雪梨，体验不同口感和风味。
品尝区的设置要有专人引导，为顾客介绍雪梨的特点并解答他们的疑问。
通过品尝，顾客可以更好地了解雪梨的口感和味道，增加对雪梨的购买欲望。
此外，我们将推出一系列雪梨促销活动。
例如，购买指定品牌的雪梨即可获得一定的折扣或者赠送小礼品。
这样的促销活动既可以吸引顾客购买，也可以增加超市的销售额。
同时，我们还可以与雪梨生产商合作，进行联合促销活动。
例如，购买指定品牌的雪梨可以参加抽奖活动，抽中的顾客可以获得更多优惠或者实物奖品。
这样的活动可以增加顾客的参与度和互动性，提高购买雪梨的积极性。
最后，我们将利用社交媒体进行雪梨促销推广。
通过超市的官方微信公众号或者其他社交媒体平台发布雪梨的相关信息和促销活动，吸引更多的顾客关注和参与。
在社交媒体上还可以发布一些与雪梨相关的健康知识和食谱，增加顾客对雪梨的兴趣和认知。
通过以上的促销活动方案，我们相信超市雪梨的销售量将会有所提升。
这套方案不仅能够吸引顾客的目光，增加顾客的购买欲望，还能通过品尝、促销活动和社交媒体推广提高顾客的参与度和互动性。
同时，这也是一个有效的宣传雪梨的方式，让更多的人了解雪梨的营养价值和美味。
希望通过这些促销活动，雪梨能够成为超市的畅销水果，为顾客带来更多的健康和快乐。
一村一品商业街发展计划和方案
一村一品商业街发展计划和方案一、市场调研与定位在发展一村一品商业街之前，需要进行深入的市场调研，了解当地市场需求、消费者行为、竞争情况等因素。
根据市场调研结果，对商业街进行定位，包括目标客户群体、商品类型、价格策略等。
二、商业街规划与设计根据市场调研与定位结果，对商业街进行规划与设计。
具体包括：1. 商业街规模与布局：根据目标客户群体和商品类型，确定商业街的规模和布局，合理安排商铺位置和面积。
2. 商业街特色设计：结合当地文化和特色，对商业街进行特色设计，营造独特的购物氛围。
3. 公共设施规划：规划好公共设施，如停车位、卫生间、休息区等，提高商业街的便利性和舒适性。
三、品牌与特色商品选择选择适合当地市场的品牌和特色商品，是商业街成功的关键。
具体包括：1. 品牌选择：选择知名品牌和当地特色品牌，提高商业街的品质和竞争力。
2. 特色商品选择：结合当地文化和资源，选择具有特色的商品，吸引消费者。
3. 商品多样性：在品牌与特色商品选择上，保持多样性和互补性，满足不同消费者的需求。
四、营销策略制定制定有效的营销策略，提高商业街的知名度和吸引力。
具体包括：1. 广告宣传：通过广告、宣传单、网络等多种渠道，宣传商业街的特色和优势。
2. 活动策划：策划各种促销活动，如打折、赠品、互动游戏等，吸引消费者。
3. 会员制度：建立会员制度，提供会员优惠和积分兑换等福利，增加客户粘性。
4. 网络营销：利用互联网进行营销推广，如建立官方网站、社交媒体推广等。
五、招商引资与合作在商业街发展过程中，需要积极开展招商引资与合作。
具体包括：1. 招商政策制定：制定招商政策，吸引优质品牌和投资者入驻商业街。
2. 合作洽谈：与品牌商家、产业链上下游企业等开展合作洽谈，寻求战略合作伙伴。
3. 招商渠道拓展：通过线上线下渠道，拓展招商资源，吸引更多投资者关注商业街。
六、运营管理与服务商业街成功运营离不开科学的管理与优质的服务。
具体包括：1. 物业管理：建立物业管理团队，对商业街的设施、卫生、安全等方面进行管理维护。
商业街定位与销售方案.pptx
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
（5）商业功能、业态的多样性。 社区商业集购物、休闲、娱乐、 餐饮、服务多功能于一体，汇 集社区购物中心、社区超市、 社区便利店、社区折扣店、社 区仓储店、社区餐饮店、社区 美容店等多种商业业态于一身， 满足社区居民多样性、多变性、 差异性的消费需求。
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二、社区商业与城市商业的区别
城市中心商业是指满足于
整个城市或者某区域全体消费 者的商业中心，这个中心往往 会自然形成一个商圈，其形态、 业态、层次完善丰富。商圈的 形成有一定的历史。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
社区商业与城市商业的区别
位置不同 消费群体不同 业态组合不同 建筑形态不同
三、社区商业的特点
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
社区商业 的特点
地域性强，服务对象明确，商圈较小。
以经销日常生活用品为主。 交易频繁，交易额小，交易时间短， 成交机率大。 营运成本相对低廉。
商业功能、业态的多样性。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
（1）地域性强，服务对象明确，商 圈较小。 社区商业以住宅小区为载体，主要 为本地居民提供服务，尽管现在许 多社区商业企业采取多种营销方式 吸引社区以外居民的购买力，但实 际情况是社区商业一般不具有广域 性和辐射性。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
特色商业街 小型商业街 零散店铺
社区商业街是社区商业发展到一定阶段的产物 10
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
小结
社区商业街缘于社区及社区商业的发展，是社区商业发展到一定 阶段的产物，是社区商业的重要组成部分。它是由众多的商店、 餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，能满 足人们购物、文化、观光等多种需求。
商业街业态定位建议学习资料
商业街业态定位建议商业街业态定位建议一、产品定位1.0.产品定位背景分析：1.1.商业业态定位1.2.品牌定位1.3.形象定位1.4.经营特色定位1.5.功能定位1.6.业态分布1.7.品牌组合1.8.业态划分区域比例二．项目建筑规划设计调整2.0. 总体规划2.1. 平面调整建议2.2. 步行街内交通组织依据2.3.交通规划意见2.4. 立面设计（立面造型与色彩/建筑层数等）2.5. 步行街内部庭院设计技巧2.6.步行街室内外灯饰设计要点2.7.步行街物业内墙、地面设计2.8.步行街小品点睛设计2.9.休息椅、垃圾桶布置要点三、客户定位3.0.目标客户（投资客）定位3.1.经营商户定位3.2.目标商户定位3.3.目标消费者定位一、产品定位1.0.产品定位背景分析：在上街现有的商业布局和商业经营中,街铺的地位具有决定性意义.如分布在中心路和汝南路的沿街商铺以IT通讯类为主，主要经营手机专卖及维修等业务；分布于登封路沿街及铝城工业品市场内的商家主要以经营服装、鞋帽、化妆品、饰品等低端消费品为主；济源路为老商业街，现主要形成了自发的五金交化一条街……。
随着社会经济的发展和生活水平的进一步提高,大卖场建设也已开始，丹尼斯，宏丽来，金好来购物广场等均已在上街出现，但是从卖场的规模、产品样式、品类数量及整体的经营管理上看仍然处于落后状态。
以上街现有的消费水平，目前的整体商业发展及布局已经完全不能够满足上街区大部分居民的需求，绝大部分中、高端购买力流失到外地。
根据上述情况原因，整个上街区需要一个高档的商业来与这个城市相匹配，基于此应从两方面定位本项目。
一是宏观方面，根据上街区的实际情况，盛世名店街以把上街区的现有商业的混乱分布的状态，逐步统一建设成一个集购物、娱乐、饮食、休闲、旅游于一体高档商业步行街；以保持在上街区商业的领先地位，促进都市文化，推动消费层次多样化提升。
二是微观层面，以对上街现有商业的调查结果为例说明：上街的消费30-50岁的中年顾客占53%，18-35岁的青年顾客占39%，因此，上街的主要顾客为中年人，他们有成熟的消费观，注重商品质量，建议本商业街的商品应以高品质为主，这一层次的顾客是盛世名店街的消费主体，应把定位重点放在这一消费群体中。
梨的营销策划方案范文
梨的营销策划方案范文一、项目背景与市场分析梨是一种常见的水果，其风味独特，深受消费者的喜爱。
然而，在梨的市场竞争日益激烈的背景下，如何更好地推广和销售梨成为了一个亟待解决的问题。
本项营销策划方案旨在通过市场调研和分析，明确梨市场的状况，制定切实可行的营销策略，提升梨的销售量和市场份额。
1.1 梨市场背景梨是我国重要的瓜果之一，具有丰富的营养成分和独特的口感，被广大消费者喜爱。
根据统计数据，我国梨的种植面积和产量均居世界前列，但是梨的销售量和市场份额却相对较低。
主要原因包括：（1）产品同质化严重：市场上同质化的梨品种众多，缺乏差异性，消费者难以做出选择。
（2）推广力度不够：对于许多消费者来说，梨并不是首选的水果，推广力度相对较小，宣传不够有力。
1.2 市场调研分析为了更好地制定营销策略，我们进行了市场调研分析，主要包括消费者需求调查、竞争对手分析和市场细分。
（1）消费者需求调查：我们通过问卷调查和实地访谈的方式，了解消费者对梨的需求和偏好。
调查结果显示，消费者更注重梨的口感和营养价值，对于品种的选择更加关注。
（2）竞争对手分析：我们对市场上的梨产品进行了竞争对手分析，发现目前市场上较为流行的品种主要有雪花梨、秋香梨和水晶梨等，品牌效应较为明显。
价格和品质是消费者选择的主要因素。
（3）市场细分：通过市场调研，我们发现不同消费群体对梨的需求存在差异。
年轻消费者更加注重新鲜度和口感，中老年消费者更注重营养价值和品种。
二、营销策略分析在市场调研的基础上，我们制定了以下的营销策略，以提升梨的销售量和市场份额。
2.1 产品定位在同质化的市场竞争中，梨需要通过差异化的产品定位来吸引消费者。
我们提出的产品定位主张“新鲜、健康、独特”。
通过选取高品质的梨种植品种，优化种植技术，确保产品的新鲜度和口感。
同时，我们将注重梨的营养价值和品种的独特性，通过宣传和推广向消费者传递产品的特色和优点。
2.2 市场推广策略为了更好地推广梨，我们将制定以下市场推广策略：（1）品牌建设：打造独特的品牌形象，通过标志、包装和广告来传递产品的品牌价值和理念。
商业街方案范文
商业街方案范文一、方案背景和目标商业街是城市经济发展的重要组成部分，也是城市文化和社交生活的重要场所。
为了促进城市经济繁荣和提升居民的生活质量，我们制定了一个商业街方案，旨在打造一个繁华、多元化的商业街，吸引更多的消费者和购物者。
我们的目标是创建一个具有国际化水平的商业街，汇聚各类商业设施和服务，满足不同消费者的需求，提供多样化的购物、娱乐和文化体验。
我们希望商业街能够成为城市的地标性景观，吸引外来游客，提升城市的知名度和形象。
二、商业街规划1. 商业街地段选择商业街的选址是十分重要的，我们将选择位于市中心交通便利、人流量大的地段。
该地段应与周边的商业区、办公区相连，具有丰富的历史文化和交通资源。
同时，我们也将考虑土地成本和租金水平。
2. 商业街功能规划商业街将包含多种商业设施，如高档百货商店、品牌专卖店、餐饮娱乐场所、书店、影院等。
商业街还将设立商务办公区，提供办公楼、会议中心等配套设施。
此外，我们还将考虑引入文化创意产业、科技创新企业，提升商业街的文化和科技含量。
3. 商业街布局规划商业街将采用步行街的设计理念，强化步行环境，方便消费者进行购物和休闲活动。
商业街将拥有宽敞的人行道、景观绿化带、沿街停车设施等，提供舒适的购物环境。
商业街还将设置广场和露天空间，用于举办各类文化活动，增加人气和互动性。
4. 商业街建筑规划商业街将采用现代建筑风格，融入当地的历史文化元素。
商业街的建筑将充分考虑环保和节能的理念，利用可再生能源和现代化的建筑材料，提高建筑的品质和可持续性。
三、商业街管理和运营1. 商业街协会商业街将成立一个专门的管理机构，以商业街协会的形式运营。
商业街协会将由商家代表、业主代表、政府代表等组成，负责商业街的管理、维护和推广。
商业街协会将制定相关规章制度，建立商业街管理制度。
2. 商业街推广活动商业街将定期举办各类推广活动，如商业展销会、文化节、主题活动等，呼吁更多的消费者和游客来到商业街消费。
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目标客户群定位 结合项目和市场确定购买圈层 业态定位 形象定位 价格定位 符合经营者利益与市场定位的业态选择及组合
展示项目的整体印象
以高价来凸显地位或以低价来强化竞争力
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
二、周边商铺租金调研
瑞家装饰：开间5米，进深7.2米，2层，约70平米，年租金6500元/年，日租 金0.25元/㎡/天； 伟琪商贸：开间6.6米，进深11米，2层，约150平米，租金15000元/年，日 租金0.27元/㎡/天； 针织、百货、洗化：一层，约100平米，租金7000元/年，日租金0.19元/㎡/ 天； 新生活化妆品：一层，约30平米，租金3000元/年，日租金0.27元/㎡/天； 周边商业街租金水平0.19-0.27元/㎡/天，本案商铺租金参考最高租金水平，取 0.27元/㎡/天。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
酒水专卖市场
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
特征：
1、商圈以老城区为主，较为低端；
2、商业开始形成聚集，专业市场处于低端发展阶段； 3、随着经济的发展，出现了银座大型的超市和购物中心；
4、鲁北建材大市场等大型的专业市场开始引领阳信商业发展；
5、鲁北建材大市场对目前的商业冲击较大，逐渐形成新的商圈。
四、社区商业的类型（二）
依据商品种类
音像店 百货店 日杂店
商品 种类
肉食店 蔬菜店
由于日用商品品类多样，市场细分程度也越来越高，以商品种类划分的社区店也越来越
多。而且，随着社会发展，日用商品种类日趋多样，消费需求个性化需求的增加，以经
营商品种类划分的社区商店类型也将有进一步增加的趋势。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
四、社区商业的类型（三）
依据经营商品的 范围分类
专业社区店：专业社 区店主要以经营一种 或一类商品为主，如
综合社区店： 综合社 区店鼓励顾客一次购 齐，经营的商品多种 多样，如社区综合超 市等。
面包店、卤菜店、烤
鸭店等。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
四、社区商业的类型（四）
依据 交易 方式 的不 同
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
概念
何谓社区与社区商业？
Hale Waihona Puke 特点社区：是具有特定生活方式和成 员归属感的人群所组成的相对独 立的社会共同体。
社区商业：是以社区范围内的居 民为服务对象，以便民、利民、 促进和满足社区居民综合消费水 平为目标的属地商业。
组成要素
服务人口在5万以下， 地域、人口、区位 服务半径3公里以内， 、结构和社会心理 总规模在5万平米以 下。
广告喷绘、印刷、写真等 汽车销售、车饰、洗车等 业务
水果、服装、衣帽、水产 装修、厨卫用品、家居装 修、灯饰 沙发、床等家具用品 酒水专卖店
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
鲁北大市场建材城
梨乡嘉园商业街定位与销售方案 农贸批发市场
梨乡嘉园商业街定位与销售方案 装饰、灯具市场
梨乡嘉园商业街定位与销售方案 家具市场
主要经营业务 建材市场、装修材料，陶 瓷、卫浴产品、门窗、油 漆 超市、百货
1 2
鲁北大市场建材城 银座广场
3
4 5 6 7 8
广告装饰市场
汽车贸易、车饰市场 农贸批发市场 装饰、灯具市场 家具市场 酒水专卖市场
较为集中，竞争激烈
场地需要较为关键 传统集市贸易，较为低端 较为分散，逐渐被蚕食 品牌形象店逐渐形成 品牌酒水专卖店，品牌形象较 高
社区商业街是由不同 规模，不同类别的店 铺有规律的排列组成 的交易场所，其形式 有带状或环状组团商 业街，是社区商业的 重要组成部分。
社区商业是城市商业空 间中一个重要层次，它 是相对于城市中心区商 业、区域型商业而言的。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
社区商业街
------社区商业街概述
社区商业街以地域内和周边居民为主要服务对象。以一定地域 的居住区为载体，以便民、利民为宗旨，以提高居民生活质量、 满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的 属地型商业。其形成缘于社区及社区商业的发展，是社区商业 发展到一定阶段的产物，是社区商业的重要组成部分。它是由 众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例 规律排列，能满足人们购物、文化、观光等多种需求。
社区批发商店
主要从事面对小区居民的小额批发商 店，如水果批发部、冷饮代批店等。
社区零售商店
主要是为社区居民提供零售购买服务 的商店，如社区超市等。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
Part2
项目分
析
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
一、区位
800~1200m，切断了与信誉楼商圈的联系，阻挡了人流（量）。
•
阳新老城区北， 建成区边缘；
业态组合不同
建筑形态不同
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
三、社区商业的特点
地域性强，服务对象明确，商圈较小。 以经销日常生活用品为主。
社区商业 的特点
交易频繁，交易额小，交易时间短， 成交机率大。 营运成本相对低廉。 商业功能、业态的多样性。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
（1）地域性强，服务对象明确，商 圈较小。 社区商业以住宅小区为载体，主要 为本地居民提供服务，尽管现在许
（4）营运成本相对低廉。 社区商业经营的商品多数是周转 快的易耗商品，占压资金相对较 少；选址在住宅小区，相对中心 商业区、区域性商业中心的临街
店面，租金要低得多；店面一般
采用普通装修，装修成本低；销 售对象明确，可以节约广告宣传 等费用；如果社区商业选择连锁 经营，更可以享受因连锁带来的 规模效益，运营成本还可以进一 步降低。
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梨乡嘉园商业街定位与销售方案
二、社区商业与城市商业的区别
城市中心商业是指满足于
整个城市或者某区域全体消费
者的商业中心，这个中心往往
会自然形成一个商圈，其形态、 业态、层次完善丰富。商圈的 形成有一定的历史。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
社区商业与城市商业的区别
位置不同 社区商业因依附于社区而通常离居住集聚区很近， 而城市商业通常在城市的商业区。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
（3）交易频繁，交易额小，交易时 间短，成交机率大。 与经销价高利大的奢侈商品、高档 品牌选购品或耐用消费品相比，社 区商店主要销售居民日常急需的、 保鲜期短的生活便利品，一般来说 交易次数多，交易额小。因居民购 物的目的性十分明确，购物时间短，
成交机率大。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
（5）商业功能、业态的多样性。 社区商业集购物、休闲、娱乐、 餐饮、服务多功能于一体，汇 集社区购物中心、社区超市、 社区便利店、社区折扣店、社
区仓储店、社区餐饮店、社区
美容店等多种商业业态于一身， 满足社区居民多样性、多变性、 差异性的消费需求。
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
特色商业街
小型商业街
社区商业街是社区商业发展到一定阶段的产物 10
梨乡嘉园商业街定位与销售方案
小结
社区商业街缘于社区及社区商业的发展，是社区商业发展到一定 阶段的产物，是社区商业的重要组成部分。它是由众多的商店、 餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，能满 足人们购物、文化、观光等多种需求。
人均商业面积1.75㎡
很明显，仅作社区商业，难以支撑如此大的体量，必 须走外向型社区商业的路线。
矛盾1：区位与交通限制外来人流，但项目必须做外向型社区商业。
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五、权属性质
功能为商铺，性质却是住宅； 70年大产权； 水电取费均按照居住用水用电；
独具的 优势
带来的利好
首付——40%； 贷款利率——执行住宅标准；
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三、周边商铺售价调研
忠信快餐：开间3.3米，进深11米，2层，约75平米，单价 3700元/平米； 嘉园超市：1层，约100平米，单价3400元/平米；
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Part4
项目定位
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分目定位结构
市场定位 确定占据市场的特定身份：领袖＼跟随＼创新＼差异
专 业 商 业 街
集中管理某 一类型的商 品，如建筑 商业街、汽 车配件、酒 吧等等
规模大小 与经营的 商品类型 有关
单层建筑居多 长度不能太长
形式上店铺、店面 皆可
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社区商业街
社区商业街的形成标 志着原始的配套物业 向“外向型”市场形 态转变，社区商业漫 无目的的、无序的开 发向以市场为导向的 规划、定位，营销转 变。 零散店铺
从商住比方面对社区商业的类型进行分析
社区商业/住 宅
11%
外向型在5%-11%
2%
5%
类型
内向型
偏外向型 外向型
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商业街
类型
复 合 商 业 街
特点 规模 设计
沿街两侧布置、 长度较长、 考虑因素多（车位、环 境、消防等）、 设计要求高
商铺
采取出租经营的方 式
复合商业街 规模庞大 的经营内容 没有统一性， 开发商对项 目的市场宣 传所能带给 经营者的利 益很少。
消费群体不同
社区商业面向的消费群体主要是周边居住区的居民， 而城市商业所面向的消费群体则广泛的多。后者包 含了前者。
城市商业包含了各种各样的业态，而社区商业的业 态则主要面向社区居民的日常消费、针对性更强。 社区商业最常见的建筑形态是底商，一般是独立的 商铺，少量的为大开间的商场。而城市商业的建筑 形态更为多样。
三、周边环境分析
周边皆是农村地带， 原著居民数量有限； 除了小区的业主，外 部人流很少。