医药销售代理合同模板_合同范本
医药销售代理合同模板3篇
医药销售代理合同模板3篇篇1医药销售代理合同甲方（委托方）：_________（以下简称甲方）乙方（代理方）：_________（以下简称乙方）鉴于甲方为_______（以下简称甲方所属公司）的委托销售代理商，乙方为独立销售代理商，为明确双方权利义务，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经双方协商一致，达成如下合约：第一条委托事项1.1 甲方授权乙方作为其专属销售代理人，在指定地区从事___________（具体产品或服务）的销售、推广等相关业务。
1.2 乙方接受甲方的委托，为甲方开展销售代理服务，并为甲方的产品或服务制定具体的销售计划，并按照双方商定的销售目标和时间节点，完成销售任务。
第二条代理范围和地区2.1 乙方的代理范围为____________（具体产品或服务），销售范围限定为________________（具体地区或市场）。
2.2 乙方有义务在指定地区内积极推广甲方的产品或服务，开发新客户，维护老客户，并及时向甲方提供市场动态和客户信息。
第三条销售目标3.1 双方商定的销售目标为__________________(销售额或销售数量)，具体销售目标将在销售计划中详细说明。
3.2 乙方应按照约定的销售目标，制定销售计划和实施方案，并在协议期限内完成销售任务。
第四条佣金和提成4.1 乙方按照完成的销售任务，获得相应的佣金和提成。
具体的佣金比例和提成规则由双方协商确定，并在销售代理合同中明确。
4.2 乙方应在每月底将销售情况和销售额报告给甲方，并由甲方核准后支付相应的佣金和提成。
第五条保密义务5.1 双方应对本合同涉及的商业秘密、技术资料、商业计划等保密信息承担保密义务，未经对方书面同意不得泄露、披露给第三方。
第六条合同期限6.1 本合同自双方签署之日起生效，至______________（具体截止日期）止。
6.2 协议到期前，如双方有保留意愿，可协商续签合同，具体续签条款另行协商确定。
医药销售代理标准合同范本8篇
医药销售代理标准合同范本8篇第1篇示例：医药销售代理标准合同范本甲方：（公司名称）地址：（公司地址）法定代表人：（法定代表人姓名）电话：（公司电话）统一社会信用代码：（统一社会信用代码）乙方：（代理人姓名）身份证号码：（代理人身份证号码）联系方式：（联系方式）鉴于甲方为一家正规的医药公司，具有一定规模和信誉，生产销售的产品符合国家卫生标准，现委托乙方作为其销售代理人，双方经友好协商一致，达成以下合同：第一条代理范围甲方委托乙方销售其生产的医药产品，具体包括但不限于（列出产品名称），乙方应按照甲方的指示开展销售工作。
乙方在（具体区域）范围内负责销售甲方的产品，不得超越此范围从事销售活动。
第三条价格和结算方式1. 乙方销售产品的价格由甲方统一制定，乙方不得私自调整价格。
2. 乙方应按照甲方规定的结算周期和方式向甲方支付销售款项，甲方应提供相应的销售统计和结算单据。
第四条保密义务乙方在履行本合同过程中所获得的甲方商业机密和产品信息，应当保密，不得泄露或外传给任何第三方。
第五条违约责任1. 若乙方违反本合同规定，在未经甲方许可的情况下私自调整价格或泄露商业机密等，应承担相应的违约责任，并赔偿甲方因此造成的损失。
2. 若乙方严重违反合同规定，影响甲方利益的，甲方有权单方解除本合同，并要求乙方赔偿损失。
第六条合同终止1. 本合同自双方签署之日起生效，有效期为（具体期限）。
2. 合同期满前，如有续签意愿，双方可协商签订新的代理合同。
3. 若合同期满后，双方未就是否续签达成一致意见，本合同自动终止。
第七条其他约定1. 本合同以书面形式签订，并具有法律效力。
2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商约定。
甲方（盖章）：_________ 乙方（签字）：_________日期：年月日以上为医药销售代理标准合同范本，双方应履行合同约定，共同维护合同权利和义务，确保合同顺利实施。
【备注：此为示范合同范本，具体合同内容以实际情况和双方协商为准。
医药销售代理合同范本8篇
医药销售代理合同范本8篇篇1甲方（医药销售授权方）：___________有限公司地址：___________乙方（医药销售代理商）：___________地址：___________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，就甲方授权乙方作为其在指定区域的医药销售代理商事宜，达成如下协议：一、合同目的及授权范围甲方授权乙方作为其在___________区域的医药销售代理商，由乙方负责甲方产品的销售、推广和市场开拓等工作。
二、合同期限本合同自签订之日起生效，有效期为_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
合同期满前，双方可协商续签。
三、代理区域及销售渠道乙方代理的区域为_____________，乙方应在此区域内开展合法销售活动，不得跨区销售。
销售渠道包括但不限于医院、药店、诊所等。
四、产品目录及价格政策甲方提供给乙方的产品目录及价格表为本合同的附件，双方应按照附件约定的产品和价格进行销售。
甲方有权根据市场情况调整价格政策，但应提前通知乙方。
五、销售任务及目标双方约定，乙方在合同期限内应完成以下销售任务：第一年销售额不低于_____万元，第二年销售额不低于_____万元。
具体销售任务及目标按照双方另行签订的任务书执行。
六、市场支持及推广费用甲方应根据市场需求和合同约定，为乙方提供市场支持，包括但不限于产品宣传资料、培训、学术会议等。
乙方在开展市场推广活动时产生的费用，经甲方审核后，甲方可按照约定给予一定的支持。
七、质量保证及售后服务甲方应保证所提供产品的质量，符合相关法规要求。
如因产品质量问题导致的损失，由甲方承担责任。
乙方应提供售后服务支持，确保客户满意度。
八、合同双方的义务和责任1. 甲方义务和责任：（1）按时提供符合要求的产品；（2）提供产品相关资料及培训；（3）协助乙方开展市场推广活动；（4）监督乙方的销售行为，确保合规合法。
医药销售代理合同模板5篇
医药销售代理合同模板5篇第1篇示例：医药销售代理合同甲方：（公司全称/姓名）地址：（公司地址）法定代表人/负责人：（法定代表人/负责人姓名）鉴于甲方为一家具有相关资质的医药生产企业，拟委托乙方作为其销售代理人，为其产品进行销售，并在产品推广及市场开拓方面提供支持；乙方具备相应的销售经验和能力，希望获得甲方的销售代理权，并承诺按合同约定的方式履行代理义务。
为了明确双方权利义务，经双方协商一致，特订立本合同。
第一条甲方授权乙方作为其销售代理人，负责其产品在指定区域（具体范围）内的销售工作。
乙方应按照甲方的价格政策和销售计划进行销售，并积极开拓市场，提升销售业绩。
第二条乙方应当配合甲方进行市场调研和产品推广活动，积极开展宣传工作，推动销售业绩的提升。
在销售活动中，乙方应当维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的声誉。
第三条甲乙双方约定的销售佣金比例为（具体比例），乙方应按照实际销售额支付给甲方相应的佣金，并在规定时间内结算。
佣金的计算标准以甲方出具的销售报表为准。
第四条乙方应当保守甲方的商业秘密，不得泄露给任何第三方，包括其他竞争对手。
乙方还应当承担对其从事销售代理工作过程中发生的纠纷、索赔等问题的全部责任。
第五条本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为（具体时间），自自动续签。
如有任何修改或解除合同的情况，需经双方协商一致，并以书面形式表示。
第六条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）日期：以上即为医药销售代理合同模板，希望对您有所帮助。
如需具体条款或细节进一步商议，建议向专业律师咨询。
第2篇示例：医药销售代理合同模板甲方：（以下简称“甲方”）地址：电话：统一社会信用代码：鉴于甲方为一家合法经营的医药企业，拥有一定的医药销售产品，并希望通过乙方进行销售代理，双方经友好协商，就有关事项达成如下协议：一、合作内容1.1 甲方授权乙方作为其医药产品的销售代理，负责开拓和管理相关市场，推广和销售甲方的产品。
医药销售代理合同模板8篇
医药销售代理合同模板8篇第1篇示例：医药销售代理合同模板甲方（厂家）：______________________鉴于甲方生产的药品需要通过乙方进行销售，双方本着互惠互利、平等自愿的原则，经协商一致，达成以下协议：第一条代理产品1.1 甲方自有药品的销售代理权授予乙方，乙方获得代理产品的独家销售权。
1.2 代理产品以甲方提供的产品价格为准，乙方可适当调整销售价格以适应市场需求，但需提前征得甲方同意。
2.1 乙方在协议有效期内，有权在约定范围内销售代理产品。
2.2 乙方可根据市场需求，适当扩大代理范围，但需提前与甲方协商，并签署补充协议。
第三条销售义务3.1 乙方保证按照甲方要求，积极开展销售工作，提高代理产品的市场占有率。
3.2 乙方应当遵守国家相关法律法规，不得从事违法行为。
第四条费用支付4.1 乙方按照约定价格购买代理产品，并在约定时间内支付货款。
4.2 甲方应按约定时间向乙方支付销售提成，提成金额双方另行协商确定。
第五条协议期限5.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_____年。
5.2 协议期满，双方有权协商续签，也可选择终止协议。
第六条违约责任6.1 若一方违约，需承担相应的违约责任。
6.2 一方违约，需支付对方违约金，并承担由此造成的一切损失。
第七条争议解决7.1 本协议的履行和解释均适用中华人民共和国法律。
7.2 本协议如有争议，双方应协商解决，协商不成的，应提交仲裁机构仲裁。
第八条其他8.1 本协议未尽事宜，由双方协商解决。
8.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（厂家）：乙方（代理商）：签字：_______ 签字：_______以上为医药销售代理合同范本，具体内容可根据双方协商进行调整修改。
希望双方能够遵守协议内容，共同合作，实现互惠共赢的目标。
第2篇示例：医药销售代理合同一、甲方（委托方）与乙方（代理方）根据平等互利的原则，并经友好协商，就甲方授权乙方代理销售其医药产品事宜，达成如下协议：二、乙方代理甲方【具体医药产品名称】的销售事宜，具体包括但不限于：向甲方的指定客户推销医药产品、接收订单、安排发货、跟踪订单进度、协助解决售后问题等。
医药销售代理合同模板7篇
医药销售代理合同模板7篇篇1甲方（委托方）：__________乙方（代理方）：__________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方进行医药销售代理事宜，经友好协商，达成如下协议：一、合同背景与目的鉴于甲方拥有一系列医药产品，希望通过乙方专业的销售技巧和渠道进行市场推广和销售；乙方愿意以其专业知识和经验，为甲方提供医药销售代理服务。
本合同旨在明确双方的权利和义务，确保双方的合作顺利进行。
二、代理事项及范围乙方同意为甲方代理销售下列医药产品：（列举具体产品名称、规格、型号等）代理范围包括但不限于以下方面：市场开发、市场调研、产品宣传、销售推广、客户关系维护等。
三、合同期限及合作方式本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。
合作方式为独家代理制，甲方委托乙方独家代理销售上述医药产品。
在合同期限内，甲方不得自行或委托第三方进行相同或类似的产品销售活动。
四、双方责任与义务1. 甲方的责任与义务：（1）提供合法、有效的产品相关文件；（2）确保产品的质量和供应；（3）提供必要的产品培训和售后服务支持；（4）及时支付乙方代理费用。
2. 乙方的责任与义务：（1）按照合同约定完成代理事项；（2）积极推广甲方医药产品，提高市场占有率；（3）及时向甲方反馈市场信息和客户需求；（4）遵守市场竞争规则，不得进行不正当竞争。
五、代理费用及支付方式1. 代理费用：根据产品销售金额及双方约定，确定代理费用。
具体计算方式和支付比例如下：（详细约定代理费用的计算方式和支付比例）。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定，按时支付乙方代理费用。
支付方式可采用转账、汇款等方式。
六、知识产权保护双方应共同保护甲方的知识产权，乙方不得泄露甲方的商业机密和机密信息。
如因乙方原因造成甲方知识产权受到侵害，乙方应承担相应法律责任。
七、违约责任及解决方式1. 双方应遵守本合同的各项约定，如一方违约，应承担相应的违约责任。
医药销售代理合同范本5篇
医药销售代理合同范本5篇篇1医药销售代理合同范本甲方（委托方）：_______________公司地址：_______________法定代表人：_______________电话：_______________传真：_______________邮编：______________乙方（代理方）：_______________公司地址：_______________法定代表人：_______________电话：_______________传真：_______________邮编：______________鉴于甲方拟委托乙方作为其产品的销售代理，双方本着互惠互利、友好协作的原则，就具体事宜达成如下协议：第一条代理产品1.1 甲方委托乙方作为其产品的独家销售代理，乙方有权独家负责销售甲方产品的宣传、推广、销售和售后服务。
1.2 甲方产品的名称、规格、价格等详细信息请参见附件《产品介绍表》。
第二条代理范围2.1 乙方应在合同有效期内全力推广销售甲方产品，在规定范围内完成销售指标。
2.2 乙方有权在规定范围内订立销售合同，并代表甲方向客户收取货款。
2.3 乙方在销售产品过程中应遵守国家有关法律、法规和行业规范，保护甲方的合法权益。
2.4 乙方在代理销售产品过程中产生的费用由乙方承担，包括但不限于市场推广费用、物流费用等。
第三条价格和结算3.1 甲方和乙方应根据市场情况商定产品的销售价格，具体价格详见《产品价格表》。
3.2 乙方应按约定时间向甲方结算销售货款，并按照约定方式支付甲方货款。
第四条保密4.1 双方应对合作过程中获取的对方商业秘密和技术资料等信息严格保密，未经对方同意不得向第三方透露。
4.2 双方在合作期间应相互信任、协作，共同完成合作任务。
第五条合同期限5.1 本合同自双方签署之日起生效，有效期为_____年。
5.2 若合同期满，双方若无异议，可协商续签合同，签署书面协议后生效。
第六条违约责任6.1 在合作过程中，若乙方违反本合同的约定，导致甲方利益受损，乙方应承担相应的违约责任。
医药销售代理标准合同范本5篇
医药销售代理标准合同范本5篇篇1医药销售代理标准合同范本一、甲方为[公司名称]，注册地址为[公司注册地址]，法定代表人为[法定代表人姓名]；乙方为[销售代理人姓名]，身份证号为[身份证号]，住址为[住址]。
二、甲方与乙方就医药产品的销售代理事宜，经友好协商，达成以下合同：1. 甲方授权乙方成为其指定地区的销售代理人，负责销售甲方生产的医药产品。
2. 乙方在销售产品时，应遵守甲方的价格政策，不得私自提高或降低价格，不得向客户做出虚假宣传。
3. 乙方应尽最大努力推广甲方的产品，提升产品的市场份额，不得与其他医药品牌或公司签署竞争性协议。
4. 乙方应诚实守信，遵守国家法律法规和行业准则，不得从事非法销售、欺诈等行为。
5. 甲方在合同期内向乙方提供销售指导、培训等支持，并及时解决乙方在销售过程中的问题。
6. 合同期限为[合同期限]，自合同签订之日起生效。
合同期满前双方如需终止合同，应提前[提前终止通知期限] 提前书面通知对方。
7. 在合同有效期内，如乙方屡次违反合同约定，甲方有权单方解除合同并终止与乙方的合作关系。
8. 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：签约日期：签约日期：篇2医药销售代理标准合同范本甲方：（代理商）地址：法定代表人：联系电话：乙方：（制药公司）地址：法定代表人：联系电话：鉴于乙方为生产或销售药品的生产企业，甲方是依法成立的合法企业，有销售药品的资格和能力。
双方经友好协商，就乙方授权甲方代理销售其药品达成如下协议，以便明确双方的权利和义务。
特订立如下协议：第一条甲方的权利和义务1. 甲方是乙方授权的销售代理，有责任按照本协议的规定，积极开展销售工作，推动乙方药品的销售，并提供必要的销售服务。
2. 甲方应当按照乙方的规定销售药品，并保证不违反有关法律法规和乙方关于销售的规定。
3. 甲方应当遵守商业道德，维护乙方的声誉，不得损害乙方的利益。
4. 甲方有权获取乙方提供的销售培训和市场支持，并在必要时获得技术支持和售后服务。
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医药销售代理合同模板销售代理(Sales Agent)是在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商，对价格、条款及其他交易条件可全权处理。
下面是整理的2篇关于医药销售代理合同模板，仅供参考!医药销售代理合同模板甲方：乙方：甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场，经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品(以下简称协议产品)并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议：协议产品名称：、包装规格：，共个品规。
生产商：，全国总经销代理销售区域：代理销售期限：从年月日至年月日。
一、原则1、甲乙双方同意在签订协议后的前期开发期为个月(即年月日至年月日)。
并且乙方保证在代理销售期限内不销售同类产品，并按下列指标完成销量。
阶段指标年月日至年月日至年月日至年月日至合同期指标年月日年月日年月日年月日1/ 11件件件件件2、截止到年月底乙方须完成家三级医院(即 )的开发进药工作。
3、甲乙双方同意在本协议签订后叁个工作日内，乙方首批提货量为(以现款提货的方式打款提货)件，否则本协议立即自动失效。
4、乙方同意为保证严格执行本协议各条款，如发现窜货行为则按窜货数量零售价的五倍向甲方赔偿，并取消乙方该区域代理权。
二、甲方的责任和义务：1、向乙方提供符合国家标准的协议产品。
2、向乙方提供产品宣传资料。
3、承担解决由于产品质量(经法定药检部门确认)和甲方发货至乙方的运输过程中所发生的破损、灭失、短缺等责任。
4、向乙方提供协议产品的有关证书，如“二证”、生产批件、质量标准、质检报告、授权书及招、投标工作的有关文件及样品等。
5、甲方须保护乙方的销售市场及维护乙方的利益。
三、乙方的责任和义务：1、乙方应在上述代理销售区域内积极宣传推广销售本协议产品，不得向上述代理销售区域以外的单位及个人报价、供货、销售，否则视为违约，甲方可扣除乙方保证金及有权向乙方另行索赔，并取消乙方的代理权或终止合同。
2、甲乙方同意在本协议有效期内，本协议执行三个月后就未实质开发进药的地区或医院，须增加分销商;四个月后就仍未实质开发进药的地区或医院，甲方有权直接增加经销商，甲方不再受本协议约2/ 11束。
解释权在甲方。
3、乙方无权向协议以内及以外的地区发展分销商，否则视为违约。
4、乙方办理所代理区域的协议产品物价备案，并且销售价格不得超出国家物价部门所规定的批发价格。
5、乙方代理期内销售任务为件，前期开发期须销售件。
从年月开始按不低于件/月的销售任务执行，按季度考核，没有完成季度销售量的，下次提货则在原结算价基础上加0.3元/瓶执行，并取消返货奖励，直至达到协议量止。
6、乙方须每月末向甲方提供书面的本月的货物流向清单及真实库存。
四、结算和发货：1、乙方以的价格以现款提货的方式与甲方进行结算，乙方汇款到达甲方账户后，甲方于贰个工作日内以的方式发出货物，到货地点为乙方注册地。
2、乙方购1.0g规格“力芬”15件，甲方返1件1.0g规格的“力芬”作为奖励。
3、甲乙双方同意：货物一经甲方发出，乙方不得退货、换货。
4、乙方每次购货须提前一个星期通知甲方并将银行汇款回执、收货地址、收货人、收货人电话以书面形式或传真通知甲方。
5、若国家定价、原材料价格等有所调整，甲方有权提出计算价格的调整。
3/ 11五、违约责任：1、甲方不得冲货(即甲方未经乙方同意不得向乙方代理区域或乙方分销商供货)，若有违反，乙方有权向甲方索赔。
2、乙方在前期开发期内若完不成件任务销量的，甲方有权取消乙方在上述地区的代理权，甲方可另外招商。
3、在合同的执行期内，发生任何争议甲乙双方应友好协商解决，如果协商不能解决的，双方同意在甲方注册地提取诉讼。
六、合同期限;1、合同期限：年月日至年月日止。
2、甲、乙双方须按本协议各条款执行，维护市场秩序。
本协议期满后，在同等条件下，乙方有优先续签的权利。
3、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，有任何删补，涂改视为无效，未尽事宜可另行协商补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。
(以下无正文)甲方：乙方：法人代表：法人代表：联系人：联系人：通讯地址：通讯地址：邮政编码：邮政编码：联系电话：联系电话：【延伸阅读：一个医药代表的自白书】雷子(笔名)，自由撰稿人。
与其他“码字人”不同的是，他有着4/ 1120年的医药代表经历——前十年卖药，后十年要债。
雷子用自己的亲身经历写就了一部《区域经理》(由北方文艺出版社出版)。
从这本书中，读者可以窥见医药代表这个行业的门道，以及这个行业带给社会的反思。
“ 药门” 一入深似海雷子1970年生于哈尔滨，初中二年级后即辍学，从此“混迹于三教九流之中”。
24岁那年，经人介绍他去一座大厦内的一家公司应聘，面试未果，下楼过程中，雷子偶然看到一家药企办事处招聘医药代表。
雷子没多想就进屋去应聘，应聘成功后他被任命为某城市的区域经理。
刚入行时，雷子以为，医药代表就是药品推销员，只要“腿脚勤点儿”“嘴巴甜点儿”就行了，但现实给他上了生动一课：医药代表这门“学科”里的“学问”太大了。
因为从没有接触过药品，进入公司后也没有经过任何培训，所以，雷子在卖药之前要先把他所在公司推销的药品说明书都背下来。
刚开始推销药的时候，雷子经常紧张忘词。
很快，雷子发现忘词不算一回事。
“后来等我说的嘴都能冒白沫子了，对面的医生只有一句话：‘说那么多干啥?你就说一瓶药给我多少钱就行了。
’”在雷子卖药的十年中，他写了十余本笔记，这里面写满了雷子作为医药代表的心得体会。
“做这个行业，没有人际关系不行。
比如，我和一家大型三甲医5/ 11院能够建立关系就是通过熟人的一张条介绍的。
后来，在这家医院，我会求拜访过的科室主任再写一张条介绍我去下一个科室。
有的人不愿意写，但还是有愿意的，有了这张条，门就好进了。
”“不要忽视药事委员会中的每一个人，一个人没‘拜’到，前面的努力可能就全废了。
”“我不抽烟，但是我兜里时刻都要揣着中华烟。
那些有‘身份’的人士，中华只抽一半就掐，没有抽到烟屁股才扔的。
看到人家领导手伸向水杯，你要在人家手没摸到水杯之前先一步把杯端起来，有水就递过去，没有水立刻去打水。
”“在医院见到领导要远远地尾随，如果‘偶然’遇见也只是迎面一笑，不要借机上前提及进药的事。
”……除了这些心得体会，雷子的笔记本里还有密密麻麻的各种信息。
比如，他所在的那个城市市、区、国有、私营医药公司，各个级别的医院的名称、地址，大大小小连锁药房、品牌药店、社区药店的地市、电话、主管姓名和手机号等等。
此外，医院里重要客户的个人信息也是他笔记里的重要内容。
“比如，院长和药剂室主任的名字、性别、电话、家庭住址、年龄、兴趣爱好、每月收支情况，他们子女配偶的年龄、生日、兴趣爱好等等，都很重要。
”雷子说，这些内容都是他平时要反复温习的功课，一旦遇到恰当的时机就要做出恰当的举动。
“有一次，我长期接触的医院领导的孩子过生日，提前我就买了一辆儿童自行车，组装好6/ 11了送到人家办公室。
”医院保安都能成为药价“推手”医院是药品消耗的大客户，在医院推销药品最重要的是什么?“扣点，这是万变不离其宗的规律。
”雷子说，“否则，出厂价5元钱的药怎么能卖到28元钱?”给医生“扣点”是有技巧的，既不能饿到，也不能撑到。
“饿，产生的结果是饥不择食。
撑的结局是养分流失。
要做到半饥半饱，张弛有度，才能掌握主动权。
”以28元的药为例，这笔有“技巧”的账是这样算的：17%的增值税，4.76元;院方采购药品正常扣点15% ，4.20元;主管院长10%，2.80元;药剂科长8%，2.20元;科室主任8%，2.20元;开票医生5%，1.40元;客情经费，0.50元;护士推荐，1.00元;区域经理10%，2.80元;共计：21.86元。
剩下的钱中，有5元返给厂家，还有1.14元留给省办事处。
在这个账单上，任何一个人都是忽视不得的，因为他们都可能成为药品的“推销员”。
明细中有一项“客情经费0.50元”，这部分钱主要指的是用来[]建立联系、打点关系时吃喝玩乐花的钱。
雷子清楚地记得他第一次请客时的情景。
为了打开通往某三甲医院的大门，雷子通过熟人出面邀请医院相关领导出席一下雷子所在药业举行的“联谊会”，“ 顺便”向大家介绍一下雷子主推的两种药品：银杏叶片和消渴丸。
7/ 11结果，当天出席晚宴的科室领导有泌尿科、耳鼻喉科、内科、外科、儿科、妇科、眼科、皮肤科、中医科、骨科、肝胆外科、烧伤科、感染科、X光科、透析室、神经外科、针灸推拿室、血液科、化验室、手术室、B超室、划价处、收费处、医教科、人事科、病案室、宣传科、保卫处、物资部、设备科等科室主任。
这顿发生在上世纪90年代的饭局一共消耗了3000多元。
直到今天，雷子依然印象深刻。
来的这些科室主任中，有10%的科室能够用得上雷子推销的药，他们吃完饭后有可能在医院的申购单上填写上雷子所卖的药品。
剩下的90%科室主任都是来吃“冤大头”的。
“但也别小看了这些吃‘冤大头’的人。
比如说保卫处如果你要是不打点好了，他就不让你进院长办公室的门。
连门都进不去你还能谈什么?”但是，千万不要以为吃了饭之后就完事儿了。
雷子经常会遇到这样的情景。
在医院“偶遇”某科室主任时，明明前一天刚吃过饭，可人家生生就想不起你叫什么名字来了。
为了增加印象，雷子经常游走于这家大医院的各个科室和主任们再“热乎热乎”。
至于热乎的方式则依雷子笔记中各位领导的兴趣爱好等不一而足。
“有爱唱歌的、有爱喝酒的、也有爱色情的。
”雷子说，反正最后所有的花费都会化为药费从患者的口袋中掏出来。
最终，雷子用了一年的时间才把这家大型三甲医院拿下。
8/ 11在医药代表们看来，一家大型三甲医院的用药量抵得上10家三甲以下的医院。
但并不是说这些非三甲医院就没有利用的价值。
雷子上班后的第一笔生意就是帮省里一位办事处主任给一家轻工局下属医院的院长送药。
让雷子没想到的是，这些药不是送到医院的药局，而是直接送到了院长办公室。
拿着院长付的药钱，雷子满腹疑窦地离开了医院。
后来他明白了，这位院长本身也是“卖药的”。
至于这些药是卖给他自己的医院还是卖给其它医院了，卖了多少钱雷子就不得而知了。
最开心和最痛苦的事最开心的事：从事过医药代表，最痛苦的事：从事过医药代表——这是雷子新书《区域经理》中的一句话。
在雷子看来，如此矛盾的表达并不矛盾。
洛赛克，一种来自瑞典的进口胃药，雷子曾经从一家医药公司以每瓶50元的价格拿药，以每瓶100元的价格卖给医院，结果供不应求。
因为，医院卖给患者的价格是每瓶240多元。
当年，拎着一箱200瓶的药走一圈赚上1万元钱对于雷子来说并不是很难的事。
赚钱又快又过瘾，这是让医药代表雷子觉得“最开心”的事儿。
早在入行之初，雷子就有希望快速成为万元户。
“刚上班的第一个星期，我所在那个市最大的医药公司同意试销，额度是7万元，其他药店和小医院还签了10万元的代理合同。