项目上半年度拓客方案.doc
项目拓客方案
项目拓客方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下，吸引更多的客户成为了企业发展的关键。
拓展客户群体，提高客户忠诚度和购买力，对于企业的成功至关重要。
本文将介绍一种有效的拓客方案，帮助企业吸引更多的潜在客户，并增加销售量。
2. 理解目标客户首先，了解目标客户是拓客方案的基础。
分析并细分目标客户群体，了解他们的需求、偏好和购买行为。
可以通过市场调研、数据分析和用户调查等方法获取相关信息。
这样可以帮助企业更准确地针对目标客户开展拓客工作。
3. 制定营销策略根据对目标客户群体的了解，制定适合他们的营销策略。
下面列举几种常见的拓客策略：3.1 广告和宣传通过广告和宣传手段，将企业和产品推广给更多的潜在客户。
可以选择在流行的媒体渠道投放广告，如电视、广播、互联网等。
此外，还可以利用社交媒体、公众号和博客等进行宣传，以吸引更多的关注和访问量。
3.2 参展和展览参与行业相关的展览和展览会可以为企业带来更多的曝光度，吸引潜在客户。
在展览中，可以展示企业的产品和优势，并与客户进行面对面的交流和洽谈。
这样可以增加客户的信任感和购买意愿。
3.3 社区和合作伙伴建立与相关社区和合作伙伴的合作关系，扩大企业的影响力和知名度。
可以与行业协会、商会和其它企业建立合作关系，开展共同的营销活动。
此外，也可以参与本地社区的活动，增加对本地消费者的接触和吸引力。
3.4 优惠和促销提供吸引人的优惠和促销活动，激励客户选择购买企业的产品或服务。
可以提供打折活动、赠品、积分奖励等方式来吸引客户。
此外，还可以组织抽奖和特别活动，增加客户的参与度和购买欲望。
4. 建立客户关系除了吸引新客户，维护和建立良好的客户关系也非常重要。
在客户购买后，要及时提供售后服务，解决客户的问题和需求。
可以建立客户关系管理系统，跟踪客户的购买历史和偏好，提供个性化的服务和推荐。
此外，还可以通过定期的邮件、短信或电话等方式与客户保持联系，提供新产品信息和促销活动等。
5. 评估和调整在实施拓客方案的过程中，需要不断进行评估和调整。
房地产项目月度拓客工作计划方案
房地产项目月度拓客工作计划方案6-7月拓客执行计划目标：完成成交总量的十分之一。
一、6月份主要工作1、房展会客户维护为了首次筛选客户，剔除假号、空号等名额，我们需要与客户进一步接触，加深印象，并再次强调项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），了解客户现在购房动态，售楼处开放前邀约。
时间排期：1) 6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕2) 6月21日对接会上确认说辞3) 6月21日晚销售员培训及练4) 6月22日考核5) 6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通话后建立客户档案，及时发送温馨短信给每一位客户6) 每日短信形式上报当天情况7) 6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划8) 展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者洗车卡赠送，用礼品做诱饵）开发商配合事项：回访说辞及短信模板确认。
2、已有资源call客为了**项目口碑传播，收集积累客户，为售楼处开放到访增加基数，传递项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），售楼处开放客户邀约。
目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。
时间排期：1) 6月23日CALL客说辞编写完毕2) 6月24日至6月25日销售员陌call培训、练及考核3) 6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客户质量酌情调整4) 7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话5) 7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及时调整销售进度和媒体推广方向6) 每日短信形式上报当天情况开发商配合事项：销售员电话充值卡配备，陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。
二、7月份工作1、前期已call意向客户二次邀约为了进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为由），客户登记初步筛选。
目标：每人每天50通，每人每天约访3组。
时间排期：a) 7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱排布时间顺序；b) 7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；c) 7月3日开发商审核完毕；d) 7月3日销售员培训、练及考核；e) 7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销售员进行电话邀约，每通电话结束B级卡跟进信息记录完毕，再次发送温馨短信；f) 7月6日下班前汇总上报开发商。
拓客执行细案
拓客执行细案一、拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，9月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。
二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期15天拓客安排，目标拓展客户： 1500组有效信息客户（主要为家里有话语权的客户，留有电话、微信，对项目有一定投资兴趣）三、拓客周期2020年9月3日——2020年9月24日，为期15天。
派单时间：每天9:00-17:00，中午休息2个小时，具体根据当地客户流灵活安排。
四、拓客区域兵分三组，A组负责南丹县拓客，由销售主管带队；B组负责环江县拓客（拓客+发展全民经纪人）由销售主管带队；C组由管理层领导，拓展大客户、圈层。
五、拓客方式➢全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关；派单数量：100份/天/人，10组电话/人/天（有效号码）。
➢摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品（扇子、围裙、环保袋）；任务要求：10组电话/人/天（有效号码）。
➢圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。
圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。
拓客形式：携带拓客礼品（项目保温杯）上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。
➢微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注热度，促成客户达成预约。
六、小组安排1、销售招商总人数为14人（，案场留守4名销售人员，每天预留2人排休；其它人员下乡拓客。
拓客工作计划范文模板
一、计划背景随着市场竞争的日益激烈，拓展客户资源成为企业生存和发展的关键。
为了提高企业市场占有率，增强企业竞争力，特制定本拓客工作计划。
二、计划目标1. 在计划期内，拓展新客户数量达到XX家；2. 提升客户满意度，保持客户续费率在XX%以上；3. 增强企业品牌知名度，提高市场占有率。
三、工作措施1. 市场调研（1）对目标市场进行详细调研，了解行业动态、竞争对手及潜在客户需求；（2）收集行业报告、市场数据、客户评价等资料，为拓展工作提供有力支持。
2. 客户开发（1）根据市场调研结果，筛选出潜在客户，建立客户档案；（2）通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系，了解客户需求；（3）针对不同客户，制定个性化拓客方案，提高成功率。
3. 客户维护（1）定期回访客户，了解客户需求，解决客户问题；（2）开展客户满意度调查，收集客户反馈，持续优化产品和服务；（3）举办各类活动，提升客户粘性，增加客户忠诚度。
4. 营销推广（1）利用线上线下渠道，开展品牌宣传，提高企业知名度；（2）制定优惠活动，吸引潜在客户；（3）与合作伙伴建立合作关系，共享客户资源。
5. 团队建设（1）加强拓客团队培训，提高团队综合素质；（2）优化团队激励机制，激发员工潜能；（3）关注团队氛围，营造积极向上的工作环境。
四、时间安排1. 第一阶段（第1-3个月）：完成市场调研、客户开发、团队建设等工作；2. 第二阶段（第4-6个月）：开展营销推广、客户维护等工作；3. 第三阶段（第7-9个月）：总结前两个阶段工作成果，优化拓客策略；4. 第四阶段（第10-12个月）：持续拓展客户，提升客户满意度。
五、预期效果通过本拓客工作计划的实施，预计在计划期内实现以下成果：1. 新客户数量达到XX家；2. 客户满意度保持在XX%以上；3. 企业市场占有率提高XX%；4. 企业品牌知名度得到提升。
六、监督与评估1. 定期对拓客工作进行监督，确保工作进度和质量；2. 定期召开拓客工作总结会，评估工作成果，调整拓客策略；3. 建立拓客工作档案，为后续工作提供参考。
拓客策划活动方案范文
拓客策划活动方案范文一、项目背景随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，拓展客户资源成为企业发展的重要一环。
为了增加客户群体以及提高销售业绩，需要通过拓客策划活动来吸引潜在客户并对其进行推广和销售。
二、目标1. 扩大客户群体：通过拓客策划活动，吸引更多的潜在客户关注并参与，进而扩大企业的客户群体。
2. 提高销售额：通过拓客策划活动吸引潜在客户的注意，增加销售机会，提高企业的销售额。
3. 增强品牌影响力：通过拓客策划活动，提高企业品牌的知名度和影响力，进而吸引更多的潜在客户。
三、目标客户群体1. 潜在客户：在目标市场中有购买行为意向的客户。
2. 忠诚客户：已经购买过企业产品或服务，并对企业有较高的忠诚度的客户。
四、拓客策划活动方案1. 活动主题的确定根据企业产品或服务的特点，确定一个吸引目标客户参与的活动主题。
比如，“玩乐不停，轻松购物”等。
2. 活动内容的规划（1）线上活动：a. 制作宣传视频：精心制作宣传视频，介绍企业产品或服务的特点和优势，并推出相关促销活动。
b. 线上抽奖活动：设置抽奖环节，在参与活动的客户中抽取幸运用户，奖品可以是企业产品或服务的试用体验等。
c. 线上优惠券发放：推出优惠券活动，吸引潜在客户线上消费，并降低他们的购买门槛。
（2）线下活动：a. 举办产品展销会：选择一个有较高人流量的场所，举办产品展销会，展示企业产品或服务的特点和优势。
b. 举办体验活动：根据企业产品或服务的特点，组织相关的体验活动，让潜在客户亲身参与并感受到企业产品或服务的魅力。
五、活动推广渠道1. 社交媒体平台：通过企业官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传活动内容和吸引目标客户关注。
2. 在线广告：选择合适的在线媒体平台进行广告投放，吸引更多目标客户的注意。
3. 线下宣传：利用传统媒体渠道，如报纸、电视台等，发布拓客策划活动的宣传内容，并吸引目标客户的关注。
六、活动执行计划1. 活动筹备阶段：制定活动计划、确定活动主题、制作宣传材料等。
拓客工作计划及目标
拓客工作计划及目标一、引言拓客工作是企业销售推广的重要环节，通过拓客工作可以寻找潜在客户、建立客户关系、促进销售。
本文将就拓客工作计划及目标进行分析，并提出相关的实施方案。
二、拓客工作目标1. 增加客户数量：通过拓客工作，增加公司客户数量，扩大销售范围。
2. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回购率。
3. 提升销售业绩：通过拓客工作，提高销售业绩，实现销售目标。
三、拓客工作计划1. 清晰客户定位：明确目标客户群体，确定拓客工作的重点方向。
2. 确定拓客工作渠道：通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
3. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，便于后续的跟进工作。
4. 制定拓客工作方案：根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案，包括拓客内容、拓客时间、拓客方式等。
5. 实施拓客工作：依照拓客工作方案的要求进行实施，不断积累客户资源。
6. 建立客户关系：通过电话沟通、邮件联系等方式建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
7. 跟进拓客成果：对拓客工作的成果进行跟进，制定跟进方案，提高拓客工作的效果。
四、拓客工作的具体实施方案1. 清晰客户定位在进行拓客工作之前，首先需要明确目标客户群体。
根据公司的产品特点和销售目标，对客户进行细分并确定拓客工作的重点方向。
可以从行业、地域、消费能力等方面进行客户定位，以便更精准地进行拓客工作。
2. 确定拓客工作渠道拓客工作的渠道多种多样，可以通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
在确定拓客工作渠道时，需要根据公司的实际情况和目标客户群体的特点，选择适合的拓客工作渠道，并进行有效整合和组合。
3. 建立客户数据库建立客户信息数据库是拓客工作的基础，可以通过客户管理系统、CRM软件等工具进行客户信息的采集与管理。
在建立客户数据库时，需要对客户进行分类管理，以便后续的跟进工作和销售活动。
4. 制定拓客工作方案根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案。
策划拓客活动方案范文模板
一、活动背景随着市场竞争的加剧，拓客活动成为企业拓展业务、增加客户群体的重要手段。
为了提升企业品牌知名度和市场份额，特制定本拓客活动方案。
二、活动目标1. 提高企业品牌知名度和美誉度；2. 拓展潜在客户群体，增加客户数量；3. 提升客户忠诚度，促进客户转化；4. 为企业带来更多业务机会，实现业绩增长。
三、活动主题“携手共赢，共创未来”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点XX市XX广场六、活动对象1. 当地企业及机构；2. 潜在客户；3. 合作伙伴；4. 媒体记者。
七、活动内容1. 活动开幕式：邀请政府部门、行业协会、合作伙伴等嘉宾出席，共同见证活动启动；2. 主题演讲：邀请行业专家、成功企业家分享经验，为参会者提供有价值的信息；3. 产品展示：展示企业最新产品及服务，吸引潜在客户；4. 互动环节：设置问答、抽奖等环节，增加活动趣味性，提升客户参与度；5. 签约仪式：与企业客户、合作伙伴签署合作协议，拓展业务合作；6. 媒体采访：邀请媒体记者对活动进行报道，扩大企业影响力。
八、活动流程1. 前期准备：确定活动主题、时间、地点，邀请嘉宾，策划活动内容；2. 宣传推广：通过线上线下渠道进行活动宣传，包括海报、宣传册、社交媒体等；3. 活动实施：按照既定流程进行活动，确保活动顺利进行；4. 活动总结：对活动进行总结，收集客户反馈，为后续活动提供参考。
九、推广渠道1. 线上渠道：官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台；2. 线下渠道：户外广告、宣传册、传单、合作伙伴等；3. 媒体合作：与当地媒体合作，进行活动报道；4. 合作伙伴：邀请合作伙伴共同参与活动，扩大活动影响力。
十、活动预算1. 场地租赁费用：XX元；2. 活动物料费用：XX元；3. 嘉宾邀请费用：XX元；4. 宣传推广费用：XX元；5. 其他费用：XX元。
总计：XX元。
十一、风险评估及应对措施1. 风险：活动当天天气恶劣，影响活动顺利进行；应对措施：提前关注天气预报，做好应急预案，确保活动不受天气影响。
拓客具体实施方案
拓客具体实施方案一、了解目标客户。
首先，拓客的第一步是了解目标客户。
我们需要明确目标客户的人群特征、需求和行为习惯，这样才能有针对性地制定拓客策略。
可以通过市场调研、数据分析、客户访谈等方式来获取目标客户的信息，建立客户画像，为后续的拓客工作奠定基础。
二、优化营销渠道。
其次，拓客需要优化营销渠道。
根据目标客户的特征和行为习惯，选择适合的营销渠道进行推广。
可以选择线上渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，也可以选择线下渠道，如展会、活动、合作推广等。
在选择渠道的同时，要根据实际情况进行预算分配，确保资源的有效利用。
三、制定精准营销策略。
接下来，需要制定精准营销策略。
根据目标客户的需求和行为习惯，制定针对性的营销策略，包括内容营销、定向广告投放、促销活动等。
在制定营销策略的过程中，要注重与目标客户的沟通和互动，建立良好的用户体验，提高转化率。
四、建立客户关系管理体系。
拓客工作不仅仅是获取新客户，更重要的是保持和发展现有客户。
因此，建立客户关系管理体系至关重要。
可以通过客户关怀、定期跟进、客户反馈等方式，维护客户关系，提升客户满意度，促进客户的复购和口碑传播。
五、持续优化拓客策略。
最后，拓客工作需要持续优化。
通过数据分析和效果评估，及时调整拓客策略，优化营销渠道和策略，提升拓客效果。
同时，要关注行业动态和竞争对手的变化，不断学习和创新，保持竞争优势。
总结。
拓客工作是一个系统工程，需要全面考虑目标客户、营销渠道、营销策略、客户关系管理等方面的因素。
只有全面、系统地进行拓客工作，才能取得持续的商业成功。
希望以上拓客具体实施方案能够对您的拓客工作有所帮助，祝您拓客顺利，业绩飞速增长！。
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XX项目2019年上半年度拓客方案1
XX项目2019年上半年度拓客方案
一、拓客行销，助力淡市。
1、市场转冷，客户冬眠，自然到访太低：当前的房地产市场，是两三年来的又一次严冬期。
经过上一轮的疯狂期之后，很大一部分购买力已经被几乎榨干。
刚需大部分已被释放，潜在客户变得稀少。
这是自然到访量低的根本原因。
2、项目推广力度和影响力不足：目前，项目的推广主要覆盖县城东部、北部区域及周边乡镇，对县城西部、南部区域覆盖较少，且西部区域整体市场热度较热，导致西区客户对我项目了解非常有限，很难到达我项目，因此需要通过拓客方式，主动引导西部、南部区域客户到访。
3、对重点竞品客户的拦截拉访尤为重要：本年度，建业城项目营销活动必将高度密集，客户量也必然非常大。
因此我项目应充分借势，借助其对面的项目展厅的区位优势，针对性的拉访拓客，为我项目导客，并结合自身对比优势，促进成交。
二、拓客工作思路
1.城区为主，兼顾乡镇，抓住重点：城区以主要竞品项目为主，东区建业城、福禄壹号城邦，西区普罗旺世、御府公馆等项目；乡镇拓客一方面瞄准其商业集会节点，另一方面长期坚持抓乡村经纪人拓展工作。
2.组建专业的拓客团队，并逐步建立完善拓客团队相关管理
制度：拓客工作，是一项与案场销售紧密配合的工作，要系统管理，长期执行，因此需要组建专业的拓客团队，并结合项目实际和销售动态，建立一套符合拓客团队操作的管理制度，以加强团队的管理，促进拓客工作的效率。
3.拓客团队要与案场销售团队紧密配合：拓客团队的职能主要是在外场更广泛的目标区域，为案场导入更为有效的客户，提高现场人气，在增加客户基数的同时，达到提升销售业绩的最终目标。
但拓客团队将客户导入案场并交接给案场销售团队后，剩余的销讲、服务、逼定、跟踪回访等一系列后续工作要由置业顾问完成。
因此，两个团队工作要以客户为中心、以销售为目标，高度无缝对接。
4.由案场经理主导，分阶段制定具体拓客执行计划并负责落实：因为项目和竞品均具有多变性，拓客工作要高度灵活、快速机动、高效执行，因此要分阶段（一般情况下半月或者分周次）针对性制定具体的执行计划，另外，由于案场经理对销售工作具有全局性把握，因此，案场经理要负责拓客团队管理和执行落实。
三、拓客团队组织架构和管理制度建议：
1、拓客团队组织架构：结合项目实际和拓客工作需要，建立权责清晰、层次扁平的组织架构，并在此架构下组建拓客团队，如下所示：（具体规模可根据一个阶段内工作需要确定，不同阶段可适当调整团队规模）
2、管理制度建议：结合拓客工作需要，建立明确的考勤、目标任务考核及工资奖惩制度，并在工作中不断调整完善，促进工作效率提高和目标达成。
考勤和目标任由案场经理主导制定，
具体可与营销总监、拓客主管、案场主管讨论决定。
3、拓客团队工资建议：结合当地水平，提供合理并有竞争力的工资，重点是成交奖励方面，要有足够吸引力。
建议拓客团队所有人员工资按照日薪制，并按照“基本工资+交通补助+通讯补助”的结构制定，可按照如：拓客主管工资“60+20+20=100”、拓客组长工资“60+10+10=80”、拓客队员工资“50+10+10=70”这种方式制定。
4、奖惩制度建议：主要分为以下几个方面：
（1）成交任务完成奖励：成交1套，拓客团队总体奖500元，由拓客主管、拓客组长和拓客队员三人分配，具体分配方式由拓客主管主导确定，建议基本按照主管“100+组长100+队员300=500”的结构分配。
（2）拉访任务完成奖励：根据阶段案场来访情况，总体按照增量50%的比例确定拉访任务，每位拉访队员定2-3组/天的基础拉访任务量，超出基础任务量部分的有效客户，按照每组客户10—20元/组的标准奖励。
总体任务完成情况及奖励分配由拓客主管确定。
（3）处罚措施：针对考勤、工作纪律执行、任务完成情况中不达标的，按照轻重程度酌情予以处罚，具体由案场经理与拓客主管协商，并报经营销总监批准决定。
四、拓客人工作执行：
1、东区竞品：以建业城项目为核心，附带福禄壹号城邦，以建业城售楼部对面的我项目展厅为据点，重点针对周末及其营销节点，组织拓客团队拉访。
先将客户引导到项目展厅，经展厅
置业顾问接待后，利用项目看房车带至售楼部，将客户交接给案场置业顾问。
2、西区竞品：以御府公馆、普罗旺世等项目所在区域为重点，重点针对其营销节点及目标客群较为集中的区域，如大型商超、商业街等，组织拓客团队拉访，利用项目看房车或者有拓客队员直接利用其电动车带至售楼部，将客户交接给案场置业顾问。
3、乡镇集市：拓客团队配合外场值班置业顾问，到指定地点做外展拉访。
4、乡村经纪人拓展：在非周末及竞品营销节点外的时间，深入乡镇农村，按照计划，配合外场值班置业顾问，逐步拓展乡村经纪人。
五、物料保障及其它：
1、看房车：主要针对重点竞品、重要营销节点以及乡镇外展等情况使用。
2、宣传物料：结合拓客需要、设计制作单页、手举牌等宣传物料，具体结合各阶段需要而定。
3、小礼品：设计或采购定制小礼品，以方便拓客拉访使用，具体小礼品形式及种类另行确定。
4、其它：其它未尽事宜将在拓客团队组建和拓客工作进行中进一步完善。
XX项目组
2019年3月5日
XX项目施工设计方案1 XXXX项目
施工组织设计方案
编制：
审核：
批准：
XXXX设备有限公司
XXXX年XX月XX日
目录
第一章编制依据(3)
第二章工程概况(4)
第三章目标(5)
第四章施工部署(6)
第五章施工准备(9)
第六章主要施工方法及控制措施(11)
第七章冬雨季施工方案(21)
第八章施工进度计划(22)
第九章质量保证计划(23)
第十章施工管理措施(26)
第一章编制依据
1.本施工组织设计编制的目的是：为XX项目空调工程施工阶段提供较为完整的技术文件，
指导本工程优质、高速、安全、文明地施工。
2.本施工组织设计的编制依据：本施工组织设计依据下述规范、文件编制：
●《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）
●《通风与空调工程施工及验收规范》(GB50243-2002)
●吉林省《建筑安装工程资料管理规程》(DBJ01-51-2003)
●《建筑节能工程施工质量验收规范》(GB50411-2007)
●《通风管道技术规程》（JGJ141-2004）
●XX集团有限公司提供的图纸和我司优化图纸。
第二章工程概况
一、项目简介
本工程位于XX省XX市XX路XX号。
地上XX层、局部X层，地下X层，房屋总建筑面积约XX万平方米，地上总建筑面积约XX万平方米，建筑物高度XX米（室外地坪至建筑屋面高度）。
主体XX层，房屋建筑面积约XXXX平方米。
本工程采用VRV变频多联双热源中央空调满足建筑物夏季空调制冷和冬季采暖的要求。
夏季和过渡季节制冷（热）用空调室外主机（安装于屋面平台），经冷媒管传给室内机送入各功能房内；冬季使用市政热源送入室内机热水盘管。
各功能房均设置温度控制器。
二、工程性质
空调设备的安装及就位、制冷管道的制作及吊装、复合风管的制作及安装、风口的安装、电气管内穿线和系统的调试。
三、工程内容
（a）空调设备的安装就位
（b）制冷管的制作及吊装;
（c）复合风管的制作及安装；
（d）风口的安装；
（e）电气管内穿线；
（f）系统的调试。
第三章目标
一、质量目标
我公司将按投标书中的各项承诺，组织强有力的项目管理人员，发扬踏踏实实的工作作风，达到合格验收要求，准时交付使用。
二、安全生产、文明施工目标
在工程施工过程中实行“文明施工、标化管理”，我们将结合本工程的特点，推行本工程的形象策划，总结公司近年来施工的经验，综合实际情况、合理布置作业施工
区。
三、工期目标
我们将按投标书中的承诺，合理安排人员、材料、工具，确保在甲方规定的工期内完成本项目的工程施工任务。