罗西尼表定价策略
最优定价案例
最优定价案例在市场经济条件下，定价是企业经营管理中的一个非常重要的环节。
正确的定价策略不仅可以帮助企业获得更多的利润，还可以提升企业的竞争力。
而最优定价就是指在考虑了成本、需求、竞争等因素的基础上，能够使企业获得最大利润的定价策略。
下面我们通过一个实际的案例来探讨最优定价的相关内容。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，该手表具有多种功能，包括智能提醒、健康监测、通讯互动等，受到了消费者的广泛关注。
在面临市场定价时，该公司需要考虑多方面的因素。
首先，公司需要了解产品的成本结构，包括生产成本、营销成本、分销成本等。
其次，公司需要分析市场需求，包括消费者对产品的需求程度、愿意支付的价格范围等。
最后，公司还需要考虑竞争对手的定价策略，以及市场的价格水平。
针对这些因素，该公司进行了一系列的市场调研和分析。
通过对市场需求的了解，公司发现消费者对智能手表的需求较高，而且愿意支付较高的价格。
同时，公司还发现市场上存在着一些竞争对手推出的类似产品，但价格相对较高，而且在功能上也存在差异。
在了解了这些情况后，该公司决定采取高价策略，以获取更高的利润。
在制定最优定价策略时，该公司还需要考虑到产品的生命周期。
由于智能手表属于新型产品，因此在刚推出市场时，公司可以采取高价策略。
随着时间的推移，随着竞争对手的加入以及市场的发展，公司可能需要适时调整定价策略，以保持产品的竞争力。
通过对市场需求、成本结构、竞争对手等因素的综合考虑，该公司最终确定了智能手表的最优定价策略。
在产品推出市场时，公司以较高的价格进行销售，以获取更高的利润。
随着时间的推移，公司可以根据市场反馈和竞争情况适时调整定价策略，以保持产品的竞争力和盈利能力。
通过以上案例的分析，我们可以看出，最优定价并不是一成不变的，而是需要根据市场的变化和产品生命周期进行灵活调整的。
只有不断地对市场进行监测和分析，才能制定出更加科学合理的最优定价策略，从而使企业获得更多的利润并保持竞争力。
中级经济师工商管理专业知识与实务
拟定方案阶段（决策基础） 选定方案阶段（决策关键） 方案实施和监督阶段（提高决策水平的重要步骤） 评价阶段（参考）
第四节 企业经营决策（重点）
定性决策方法
主观决策法
头脑风暴法：敞开思路、畅所欲言
德尔菲法：关键选好专家、专家人数10-30人、 有改动 拟好意见征询表
名义小组法：背靠背，独立思考
企业经营决 策的方法
1、企业决策方法——定量决策方法——确定性决策方法——盈亏平衡点法
※ 盈亏平衡点基本公式：Q = F / ( P - V )
Q：销售量 F：固定成本 P：销售单价 V：单位变动成本
※ 某一盈利水平时的产品量公式: 利润 = 总收入 - （总固定成本+总变动成本）
以下一般是案例题，出现表格
2、企业决策方法——定量决策方法——风险型决策方法——期望损益决策法
行业环境分析 （3分析）
行业竞争结构分析 （五力模型）
新进入者的威胁 行业中现有企业间的竞争 替代品或服务的威胁 购买者的谈判能力 供应者的谈判能力
战略群体分析 （2分析）
聚类分析 分类分析
第二节 企业战略分析 （内部）
企业核心竞 争力分析
核心竞争力 的体现
关系竞争力 资源竞争力 能力竞争力 价值性
整个企业员工 —— 文化型
自下而上 —— 增长型
确保目标原则
战略控制原则
（4原则，“一保三适”）
适度控制原则 适时控制原则 适应性原则
企业战略的 控制
战略控制的流程 （4流程）
制定绩效标准 衡量实际绩效 审查结果 采取纠偏措施
杜邦分析法 财务指标
战略控制的方法 （3法）
平衡记分卡
财务层面、顾客层面、内 部经营流程层面、学习与 成长层面
罗西尼手表品牌战略策划方案 精品
罗西尼表品牌战略策划方案女人说时间是我抓不住的凤凰尾翼流过流过美丽只是记忆如果相爱可以驻足恒久我愿为他把时间抛弃男人说时间是我无意间披起的豹皮在每一寸空间的毫米锐气犀利品位予我分享予你智者说时间是造物主赐予的启迪每一次落笔泼墨挥毫间灵魂躯体被一一洗礼长者说时间是落在白松石上的水滴回首顾瞻难矣难矣流淌后依然有望水穿石的勇气坚定是一种美德流动是一种传承在第四维的殿堂啜饮罗西尼的芬芳目录一、摘要二、背景分析1. 市场分析2. 行业分析3. 消费者分析4. SWOT分析三、营销策略1. 品牌定位（1）消费者需求（2）自身特色2. 价格定位3. 消费者定位（1）按家庭月收入划分（2）按居住地区划分（3）按职业划分（4）按年龄划分（5）按文化层次划分四、营销活动策划1. 活动概述2. 活动内容及形式（1）活动前期的新闻发布会（2）“第四维艺术”—罗西尼艺术手表新品展（3）具体内容展馆一：“时间的追溯”展馆二：“时间的艺术”展馆三：流动的罗西尼3. 活动细则4. 总体规划（1）配套设施（2）活动安全风险预防（3）组织实施部门（4）嘉宾邀请名单(建议)（5）现场形象设计五、媒体1. 公关推广（1）媒体公关（2）新闻事件2. 广告计划（1）媒体广告（2）户外广告（3）POP（4）分众广告（5）网络推广3. 阶段媒体策略组合（1）整体造势阶段（2）“第四维艺术”展会宣传阶段（3）品牌巩固阶段六、预算1. 媒体预算2. 活动预算七、广告效果评估1. 目标2. 指标3. 方法八、附件1. 附件一：问卷调查2. 附件二：邀请函一、摘要策划案整体流程图：市场分析市场缺乏内涵独特且附加值高的手表品牌品牌是消费者购买的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇市场空缺市场缺少3000～5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表品牌定位将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术战略战术“第四维艺术”手表展会为最大亮点预期效果提高品牌知名度和销售额摘要：市场分析表明，国内手表市场缺乏内涵独特且附加值高的品牌，而消费者在选购手表时，影响其选购的首要因素就是品牌。
折扣定价策略案例
折扣定价策略案例在市场竞争日益激烈的今天，折扣定价策略已经成为了各大企业在销售产品时常用的一种手段。
折扣定价策略是指企业在一定时期内对产品进行降价销售，以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力和市场占有率。
下面我们就来看一下一个折扣定价策略的案例。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，原价为1000元。
为了提高产品的销量，该公司决定在双十一期间对该产品进行折扣促销。
他们制定了以下的折扣定价策略：首先，他们将原价1000元的手表定价降低至800元，折扣幅度为20%。
这一定价策略吸引了大量的消费者，增加了产品的曝光率和知名度。
其次，为了进一步提高销量，他们在双十一当天还推出了限时特惠活动，将手表的价格再次降低至700元，折扣幅度达到了30%。
这一限时特惠活动吸引了更多的消费者前来购买，使得产品的销量大幅提升。
最后，在双十一结束后，他们将手表的价格恢复至原价1000元。
但是，为了维持销量，他们推出了满减活动，即消费者在购买手表时，满1000元减100元。
这一满减活动有效地促进了消费者的再次购买，增加了客户的忠诚度。
通过以上的折扣定价策略，该电子产品公司成功地提高了产品的销量，增加了市场份额，并且吸引了更多的消费者。
同时，他们也保持了产品的利润空间，使得折扣定价策略成为了一种有效的营销手段。
总的来说，折扣定价策略在一定程度上可以帮助企业提高产品的销量，增加市场份额，提高产品的知名度。
然而，企业在制定折扣定价策略时也需要注意折扣幅度和时间的把握，避免对产品的品牌形象和利润空间造成不利影响。
同时，企业也需要结合产品的实际情况和市场需求，灵活运用折扣定价策略，才能取得最佳的营销效果。
某手表的商品营销策划案.pptx
• 该消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦的产品 他们时尚，简约。懂得品味人生而且注重情感与礼仪。
• 为满足这部分消费者的需求，罗西尼应该加大产品设计的力 度，把握时尚潮流，设计出符合消费者要求的款式。并加强对 产品的宣传，提升品牌形象，使罗西尼表能够体现出消费者的 身份、地位。
例叠加起来，就呈现出一个金字塔形的图案，塔顶是高档、 豪华高档，其数量只占3%，中高档和中档处在金字塔的中部
，数量25%，其余的72%都属低档产品，分布在金字塔的下 方。现在的情形是：瑞士占据顶尖，日本在其下方，我国只
是处在基座部分。另外，我国在国际名牌方面才刚刚起步， 还没有一个叫得响的国际品牌。中国加入WTO后，作为一个
的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇
• 市场空缺 市场缺少3000--5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表 • 品牌定位 将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术 • 战略战术 罗西尼手表展会为最大亮点 • 预期效果 提高品牌知名度和销售额
罗西尼手表
• 罗西尼手表
罗西尼手表的目标群体
• 25-40岁的男士是运动手表的主力消费者。绝大部分目标消费者 收入较为固定，但是，并不是太高，只有少量消费者例外。这 部分目标消费者主要还是看重表的款式、质量、价格和售后服 务等。
• 公司引进瑞士先进设备，并以创一流品质 ，一流服务为宗旨，以全新之现代企业 理念，将尖端科技与完美现代工艺相结合 生产出“天王”牌手表。
• 该公司已经设计出多功能运动系列、环保 功能系列、自动机械系列、时尚女装系列 、情侣对装系列、真钻系列和18K金真钻 系列等几大系列几百款式的高品质手表。
• 在生产能力方面，公司拥有多条生产线， 数百名专业生产、装配技师，强大的生产 能力，保证了零售、礼品市场的需求。公 司历经几年的发展已具备了庞大完善的销 售网络，已在全国各大、中城市设立37个 办事处及维修中心，360多家大型商场设 有天王表专柜。
名表
目录1）天梭TISSOT天梭——非凡创意，源于传统。
天梭凭借150余年的传统瑞士制表工艺和不断创新的设计精神，销量在全球名列前茅，是瑞士制表业中的佼佼者。
天梭的目标是用最有竞争力的价格向大众提供具有国际一流品质的计时工具。
作为全美国汽车比赛协会NASCAR®、MotoGP大奖赛及自行车、击剑和冰球等国际赛事的官方指定计时，天梭将体育运动的表现力、精确度和挑战自我的精神发挥到极致。
瑞士天梭自1983年加入世界最大的手表制造商及分销商斯沃琪集团，成为其中一员，总部设立在瑞士力洛克(Le Locle)，在全球超过150个国家设有服务及推广机构。
天梭表（Tissot）1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。
凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表（Tissot）的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。
2）飞亚达FIYTA深圳市飞亚达（集团）股份有限公司成立于1987年，系境内唯一一家表业上市公司，历经多年艰苦砥砺，已成长为中国手表的旗舰企业，集手表研发、设计、制造、销售为一体，拥有"飞亚达"著名品牌和"亨吉利"商业品牌，营销网络覆盖全国，并延伸至国外。
3）梅花TITONI远在1851年，精密制表工业便在瑞士格林肯萌芽发展。
许多世界著名的表厂纷纷成立，为瑞士格林肯奠定了经济基础，TITONI梅花表便是其一。
瑞士梅花表厂是典型的瑞士表厂，于1919年由史洛普家族在格林肯成立，相传三代，至今依然由史洛普家族所拥有及经营，是现今极少有的独立家族制表企业，为瑞士制表工业做出了极大的贡献。
4）罗马ROAMER在1888年，一位名为弗茨迈耶的钟表匠在瑞士索洛图恩这个别具中古风味的地方开设了一所生产钟表齿轮推动器的工作室，从而开始了瑞士罗马表的辉煌历史。
在百多年悠久的岁月里，瑞士罗马表凭着无懈可击的制表工艺，建立起显赫的声誉。
罗西尼手表-精选
型号：5585W01A（男款） 5586W01A（女款）
市场价：2980元 格力员工价（4.5折）：1341元
表壳：不锈钢表身配钨钢上套 表带：不锈钢表带配钨钢粒 玻璃：蓝宝石玻璃 机芯：日本名厂高级机械机芯 防水：30米
型号：5585W04C（男款） 5586W04C（女款）
市场价：2980元 格力员工价（4.5折）：1341元
表壳：原色不锈钢表身、上套 表带：原色不锈钢表带 玻璃：蓝宝石玻璃 机芯： 日本名厂高级机械机芯（男表） 瑞士名厂高级石英机芯（女表）
防水：50米
型号：5489W01A/W04B（男款） 5490W01A/W04B（女款）
市场价：568元 格力员工价（4折）：227.2元
表壳：不锈钢表身 男表外径 39mm 女表外径 25mm
表壳：不锈钢表身配钨钢上套 表带：不锈钢表带配钨钢粒 玻璃：蓝宝石玻璃 机芯：日本名厂高级机械机芯 防水：30米
型号：5585W01D（男款） 5586W01D（女款）
市场价：2980元 格力员工价（4.5折）：1341元
表壳：不锈钢表身配钨钢上套 表带：不锈钢表带配钨钢粒 玻璃：蓝宝石玻璃 机芯：日本名厂高级机械机芯 防水：30米
型号： SR5587W02A（男款） SR5588W02A（女款）
市场价：1180元 格力员工价（4折）：472元
表壳：原色不锈钢表身、上套 表带：原色不锈钢表带 玻璃：蓝宝石玻璃 机芯： 瑞士名厂高级石英机芯
防水：30米
型号： SR6587W01A（男款） SR6588W01A（女款）
市场价：1180元 格力员工价（4折）：472元
表壳：玫瑰金色不锈钢表身 白色陶瓷上套
表带：玫瑰金色不锈钢间白色陶瓷表带 玻璃：蓝宝石玻璃 机芯： 瑞士名厂高级石英机芯
罗西尼手表调研分析PPT课件
2.在材料上能降低加工成本，与制作成本，这样才能有利的进军与消费能力中等 的年轻群体。
3.在众多已经介入运动表市场的品牌中，找出主力军，模仿并跟随，并最终超越。
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罗西尼表 Rossini
THE END
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15
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9
罗西尼表
Rossini
年轻消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦的产品 他们时尚，简约，色彩鲜艳，不保守，这点卡西欧做的比较到位
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罗西尼表 Rossini
4.与其他品牌对比分析
vs 罗西尼
卡西欧
金属
塑料
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罗西尼表 Rossini
在罗西尼与卡西欧经典运动表中选出代表，进行解读分析
一句简单的“时间因我存在”蕴藏着深远的品牌文化。罗西尼将品 牌打造建立在优秀的产品品质之上，罗西尼的产品风格“简洁、高贵、 典雅、流畅”，融合了中西方文化的精髓，顺应着不同时代的审美要求， 造就了罗西尼表恒久的品质和日新月异的款式。
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3
罗西尼表
Rossini
当前市场背景
在众多兼带时钟功能的高科技产物如手机、掌上电脑、音乐随身听的冲 击下，手表的光芒似乎正在日渐黯淡。 的确，手表即使未寿终正寝，但产 量固然大减 。 纽约时尚咨询公司“多尼戈尔组织”日前一份调查显示，2005年，售价在 30至150美元的手表销售量下降了10％，而这个价位的breguet watches正 是青少年和二十来岁年轻人的首选 。 美国知名手表品牌福斯尔在国内销售额已经连续五年下降，去年后三个月 的销售额更是下降了13％。 世界钟表出口大国瑞士传来的消息也不容乐观，以年轻人为目标的手表生 产商，如斯沃琪公司去年前十个月的出口量与前一年相比下降了12％。
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消费者定位
• 我们将市场按照家庭月收入、年龄细分。按照市场细分和价格定 位，罗西尼的目标消费者确定为居住在一、二级城市、月收入在 6000~30000之间、年龄在25~45之间、艺术家或成功人士。
• • • • • • • (1)按家庭月收入划分 家庭月收入在6000以下的消费群，他们基本只能满足生活的需要，所以不 是主要目标消费群。 而家庭月收入在30000以上的消费群，日常生活更多接触的是奢侈品，罗西 尼对他们的吸引力相对弱势，因此也不是主推的目标受众。 家庭月收入在6000~30000之间的消费群体，更注重产品的性价比和艺术气 息等附加内涵，所以是主推目标受众。 (2)按居住地区划 相对来说，一级、二级沿海城市的总体经济收入和消费水平较三级城市或 内陆地区的高。拥有购买高档手表的目标人群也相应较高。并且对艺术的鉴 赏能力和追求也更为显著。罗西尼的在一级、二级沿海城市能更快的打开市 场、提高品牌知名度。
罗西尼表定价策略
• 1984年7月，作为中国钟表行业成立最早的一家中外合资企业， 罗西尼凭借310万美元，在钟表产品供过于求的经济背景下诞生。 创业初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，依 靠先进的技术，生产高档表壳与国内外成表配套，并在国内首创 了异型防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。 1988年罗 西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品，其中10 95、5014型镀金表壳被评为广东省优质产品奖；1991年4月圆形、 异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。从而使罗西尼迅速占 领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。自 1990年以后，公司根据钟表市场情况的变化,及时调整产品结构， 从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并加强对“罗西尼” 品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓越 的 罗西尼钟表& • 性能很快便罗西尼拥有一个逐年扩大的市场份额。在短短几年时 间里，罗西尼公司就从一个产品单一的“车间型”表壳加工厂发 展成为具有专业设计能力的制表公司，并在1991年成为珠海市唯 一的国家二级企业。
• 根据市场空缺和品牌市场定位，我们将罗西 尼的价位定位于3000~5000元。 • 目前,价位在1000以上5000以下的手表市场中, 没有定位是“艺术”的品牌。 • 由于罗西尼把品牌定位在高档。此类消费群 体是满足了基本生活需要后，有一定余力购买 个性产品来突显自己艺术魅力的人群。他们有 追求华贵的能力，高档品牌与不绯价格最能吸 引这一人群的关注。所以，我们将罗西尼表的 价位定在四位数。
• 机会：1消费者对瑞士技术的信任度高 2消 费者对定制独特性的追求 3中国入世后将 拥有更广阔的市场 • 威胁：1世界顶级名品在市场中的绝对美誉 度和高端市场份额 2手机等兼具计时功能 的产品出现 3社会对航空和杨利伟的关注 度持续不断（飞亚达手表） 4消费者潜意 识里把航天技术视为最高科技
价格定位
消费者定位
• (3)按职业划分 • 职业为企业白领、艺术家、作家等与艺术相关或事业有成的人士往 往对自身要求更高，重品位、有主见。“艺术”这一附加价值对他们 而言具有很强的“杀伤力”。 • (4)按年龄划分 • 25以前的消费群，基本刚刚工作或仍在学习深造。这一类人群由于 经济收入尚未稳定。另一方面，年轻人大多时尚多变、追求新鲜，罗 西尼的艺术气息非他们所追求。 • 45岁以上的消费群大多对手表的关注不大，即使购买，多为赠送或 收藏，而这样的消费方式无法打开罗西尼广阔的市场。 • 25~45之间的消费群，大多事业有成，喜欢用高品位产品来包装自己， 使其对自己内涵、修养、气质、艺术文化的追求达到一个高度。 • (5)按文化层次划分 • 看重手表艺术价值、对艺术有追求的人士多为具有高文化层次的人 群。 • 相对文化层次较低的人群，即使对艺术有追求，其重视程度也是有 限，因此要说服他们以四位数的价格购买罗西尼表的难度比较大。
罗西尼表的简介
市场分析
• 目前中国市场有约138个手表品牌，其中国 外品牌有约62个(其主要为劳力士、天梭、 帝舵、浪琴等国际一线品牌)，国内品牌有 约76个，主要价格在100～5000之间。品牌 间竞争激烈。罗西尼、天王、析
• 随着手表行业的不断发展壮大，整个行业的平均利 润逐渐减少。目前手表行业的发展会呈现出这样的 格局：潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领 军。 • 国民经济的快速发展，促进了国内巨大的手表消 费市场的诞生。虽然手表市场风起云涌，但几个领 军品牌仍牢牢地控制了市场的主要份额。国外高档 品牌据“高”不下，国产品牌手表要占领高端市场 还需要时间。 • 在手表行业，具有高附加价值的表关注度高。手 表跟一般的商品不同，它一个巨大的特点就是随身 佩戴，因此与其他商品相比就有提高更大的附加值 的空间。
尼西亚SWOT分析
• 优势：1瑞士机芯，技术保障 2有一定知名 度 3地处珠海，生产环境优越，交通便利 4 销售渠道丰富 5销售网络大 6管理到位 • 劣势：1缺乏企业文化和核心价值 2价格幅 度 过大 3营销组合无特色 4宣传渠道单一 5消费群定位模糊 6未形成错位竞争优势 7 售后服务不完善
尼西亚SWOT分析