中国高端高收入商务人群分类与调查
中国 高端 高收入人群分析
一、调查背景及价值中国高端人群消费研究是慧聪邓白氏研究长期连续性的一个研究项目，该项目主要针对高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求进行深层次的挖掘分析，意在填补我国研究市场对高档品/奢侈品长期跟踪研究的空缺。
该项目利用了慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。
在对目标群体进行大样本详尽调查后，建立起了“ChineseLuxusDatebase”（中国高端人群消费数据库）。
本次是首次数据发布，也是慧聪邓白氏研究最新的研究成果和研究产品，调查内容不仅包括汽车、时尚消费品、酒类、服务、媒体，还涉及到高端人群的生活形态。
首次调查采用预约面访和预约网络调查的方式，选取了一线城市北京、上海、广州作为初次调查的试点，共收集到648份有效样本。
二、通过因子和聚类分析，高端人群可细分为八类人群我们知道，人的活动基本可以概括为工作和生活，并且这些活动都是受感性思维和理性思维的支配。
为此，慧聪邓白氏高端人群消费研究的调查中设置了心理特征、行为状态描述的语句，并请被调查者根据自身状况进行评价打分。
利用高端人群的回答，我们通过因子分析的方法，找出中国高端消费者在生活态度和消费心理等方面的因子，然后进行聚类分析，完成以生活形态为依据的中国高端人群的细分。
在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低。
将符合各类人群的描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度的归类，然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置。
各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。
总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。
中国新兴中产阶层财富白皮书
中国新兴中产阶层财富白皮书Chinese Emerging Middle Class Wealth White Paper2018中国新兴中产阶层财富白皮书3在本世纪头十年中期，中国的GDP 呈现了两位数高增长，在此过程中，居民财富实现快速积累，“中产”这一群体逐渐发展壮大，以一个新兴的阶层形式，成为当今中国社会结构的中坚力量。
与其它相继崛起的高净值人群、中高端富裕人群、大众富裕阶层等各富裕阶层群体构建起中国财富的金字塔。
所谓“中产阶级”（middle class ），是以美国“橄榄型”社会结构所演绎出的概念，以其财富状况处于中间部分，是为美国数量最大的群体，也是名副其实的“中间阶层”。
而随着中国经济发展，符合这样财富或资产水平的人群数量也越来越多，在中国以新兴的财富阶层强势崛起，称为“新兴中产阶层”，构成了中国“金字塔”型的财富人群中基数最大的基石部分。
对于“中产阶级” 的概念和界定❶，美国向来被认为是基准国。
按照瑞士信贷集团对于2015年的全球财富报告中的标准划分：在美国，拥有5万到50万美元（按当时汇率计算，约30.65-300.65万人民币）财富的人被认定为中产阶级 2。
按照这样的财富标准划分，报告指出2015年，全球有6亿6400万的成年人属于中产阶级，相当于全球成人总人口的14%。
其中，中国的中产阶级数量达1.09亿，位列第一，美国紧随其后，为9200万。
而高盛集团则在2017年的相关报告中指出11%的中国人口（约1.76亿）被定义为“中产阶级”，他们主导了娱乐、饮食和旅游等非必需品的消费，企业需要加深对中国中产阶级的了解以便根据这个群体的需求来定价并提供相应的产品和服务。
尽管相关数据显示，中国私人可投资资产的年平均增速在10%以上，但对于中国的新兴中产阶层人群，福布斯中国认为该群体是一个新兴的阶层，相对年轻，各方面都处于早期积累过程中。
特别是过去两年，资本市场浮浮沉沉、房地产市场逐渐被冰冻，中产阶层的资产配置也更趋向于收益不那么高的渠道和产品，故该类人群财富保值增值的空间存在一定天花板。
高端富裕客户群体总体特征
最经常接触的媒体
平时获取房产信息的渠道
完
富裕群体总体特征——投资偏好
投资偏好——保值为主要目的，稳健、多元投资为主题
➢ 富裕群体投资还是以资产保值为目的，偏向稳健的投资风格 ➢ 他们的投资方向相对多元，股票、房产、储蓄、基金/债券为主要的四大投资产品，
另黄金、保险/理财产品、收藏品等也有涉猎。不同风 Nhomakorabea投资占比
富裕群体总体特征——价值观
奢侈品消费观——消费只为品质，不会作为炫耀身份的象征
➢ 富裕群体选择奢侈品，多是欣赏其高品质, 而不简单的是对品牌的追求，购买奢侈
品是奖赏取悦自己。
我欣赏奢侈品的高品质, 而不单是对品牌的追求 奢侈不仅是你拥有了什么,而是用什么方式在生活
我拥有的奢侈品都是对自己的奖赏 我比较务实不愿意花高价购买奢侈品 我不喜欢炫耀所以我不喜欢购买任何奢侈品
➢ 除商务合作外，多数人认为，主要的交友标准是性格、兴趣爱好等方面相似性， 但少数人对人群有清晰的层级界定。
商务 伙伴
知心 挚友
会所/ 俱乐部
朋友
富裕群体总体特征——生活形态：退休生活规划
退休生活规划——健康养生、安乐无忧、恣意生活。
➢ 一般来说， 富裕人群期望早日退休，去开始一段因曾经打拼经营事业而无法 实现的人生。退休生活对于他们，往往是一种全新生活的起点。
投资观——稳健、长期为基调，多为实业投资、房地产投资
➢ 稳健性投资，多是房产、实业等固定投资为主，辅以银行理财产品，
投 资 观
少量股票产品的投资组合方式 ➢ 积极乐观的投资态度，能够承受一定的投资风险
➢ 对未来两年内个人财富增加持谨慎的乐观态度
我对自己的投资选择充满乐观的期待 曾经获得的投资收益让我感到无比喜
金领、白领、粉领、灰领、蓝领区别
粉领。
“粉领”是指那些在家工作的自由职业者。她们凭借电脑、电话和传真与外界联系。她们多出自“食脑”阶层，从事自由撰稿、广告设计、服装、珠宝、陶艺及各类工艺品设计、产品营销、进出口贸易、管理咨询等工作。她们大多是受过高等教育的年轻人，寻求个性价值、追求劳资公平、接受市场挑战是她们共同的特点。因从事这方面工作的多为女性，故又称“粉领丽人”。
甜，并苦涩着。粉领们的生活甜蜜幸福，且充满了浪漫情调。但是，她们在投身SOHO之前，首先得对自己充满信心，要有在社会上立足的个人资源，要有单独挑战的智力和技能资本，SOHO并非单纯的一个人工作状态，一旦加入SOHO，就会像一个真正的企业家一样，要面临许多难题。其次，要有平淡从容的心态，对自己的收入有一个充分的估计。如果打不开局面，收入也许比上班族低得多。三是要有良好的人际关系，这是做好粉领丽人的基础。粉领们的工作就像皮筋似的，松松紧紧，无规律可言，全凭个人的本领。因此，做好一个粉领，需要有坚忍不拔的人们已习惯了用“领子”的颜色来划分不同的人群，从位高权重的总经理，到出入豪华商务中心的文职人员，直到操作机械的普通工人，金领、白领、粉领、灰领、蓝领，在职场各领风骚。领子的色彩也诠释着职业新概念。
金领。
拥有“金领”这个称谓，不仅让人羡慕，也令人敬畏。这一称呼是社会对这些人的知识结构、公关能力、团队协调能力、管理经营能力、社会关系资源等综合素质的认可。金领们是脚踏实地的实干家，善于独立解决问题，富于冒险和挑战未来，渴望有一个更大的发展空间，渴望有一个属于自己的事业领域。在公众心目中，除董事长、总经理外，注册会计师、律师、精算师、高级电路工程师、管理咨询工程师和注册建筑师，当为“最受百姓宠爱的金领职业”。金领的月薪在1万元以上。
金领、白领、粉领、灰领、蓝领
营销策略的目标人群
营销策略的目标人群
营销策略的目标人群是指我们想要吸引和影响的特定消费者群体。
确立明确的目标人群对于制定有效的营销策略至关重要，因为这将有助于我们更好地了解他们的需求、喜好和购买行为。
下面将探讨一些常见的目标人群及相应的营销策略。
1. 年轻消费者群体：年轻人是市场上非常重要的一群消费者，他们通常对新潮、时尚、科技等方面具有较大兴趣。
针对年轻消费者的营销策略通常包括利用社交媒体、移动应用程序等新媒体平台进行广告宣传，提供个性化、互动性强的购物体验，以及与明星、网红等合作推出联名产品。
2. 高收入消费者群体：高收入消费者通常对品质要求较高，更注重奢侈品、高端产品和服务。
针对这一群体，可以通过高端线下店铺、高档杂志、豪华旅游包装等方式，提高产品的品牌形象和价值感；同时，还可以考虑与高端品牌合作、举办高端活动等，以吸引该群体的眼球。
3. 家庭主妇群体：家庭主妇通常是家庭购物的决策者，他们对价格和品质都比较敏感。
因此，与这一群体的营销策略通常包括针对性的促销活动，例如打折、团购等，以及以家庭生活为主题的广告，向他们传递经济实惠、实用便捷的购物信息。
4. 商务人士群体：商务人士通常非常忙碌，他们更注重高效、方便的购物体验。
针对这一群体，可以通过建立线上购物平台、提供便捷的支付方式、快速配送和售后服务等，以满足他们的购物需求。
同时，可以通过与商务差旅公司、商务社交平台等
合作，将产品推荐给商务人士。
综上所述，营销策略的目标人群的选择至关重要。
通过了解不同的目标人群的需求和特点，我们可以制定出更加精准有效的营销策略，从而提高品牌的知名度、销量和市场占有率。
中国高端高收入商务人群分类与调查精品文档
企业：所在企业的员工规模在50人（含）以上。
职位：在企业中担任以下职务：
(1)董事长/总裁/总经理
(2)副总裁/副总经理
(3)财务部负责人
(4)国内市场/销售/广告部负责人
(5)国际市场/销售/运作部 负责人 (6)生产/研发部负责人
(7)信息技术部负责人
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抽样框与抽样方法
抽样框 主要以《全国第二次基本单位普查》数据库为抽样框。全国第二次基本单位普查以
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抽样框与抽样方法
抽样方法 对于利用《全国第二次基本单位普查》（以下简称“二普”）数据库抽样的企业，抽样
分两个步骤完成。 第一步：随机等距抽取企业样本。以《全国第二次基本单位普查》数据库为样框，以 隔
n抽一的随机等距方法抽取所要接触的企业。 第二步：在样本企业中抽中具体的被访者时，规定每个企业最多只能访问三个符合条件
2000元以下 2000-2999元 3000-4999元 5000-9999元 10000-19999元 20000-39999元 40000-59999元 60000-79999元 80000-99999元 100000元及以上
构成(%)
4.3 6.2 7.5 8.5
3.1 1.7 1.0 1.0
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企业性质、企业规模和职位
企业性质 1 . 国企 2 . 集体 3 . 私营 4 . 港澳台 5 . 外资
企业规模 1 . 一百万元以下 2 . 一百万元至一千万元 3 . 一千万元至一亿元 4 . 一亿元以上
职位 1. 董事长/总裁/总经理 2. 副总裁/副总经理 3. 财务部负责人 4. 国内市场/销售/广告部负责人 5. 国际市场/销售/运作部负责人 6. 生产/研发部负责人 7. 信息技术部负责人
电 台
电台文艺广播北京文艺广播（FM87.6）创建于1994年4月1日，是北京人民广播电台八个专业广播之一。
北京文艺广播作为北京最具广泛影响力与传播力的强势媒体之一，在广播总体人群中，市场占有率位居北京广播市场第二位；居家人群中，市场占有率稳居首位。
广泛的听众群和较高的听众忠实度，使文艺广播的综合实力位居北京广播市场前列。
北京文艺广播突出大众性、娱乐性和服务性，积极拓展广播娱乐新主张，以传统娱乐与新娱乐为主线，娱乐资讯为辅线，主辅两线交织构成内容的主体。
在这里，传统与现代构架出一个全新的娱乐主体，深刻的文化内涵与独特的娱乐主张得到完美体现。
2008年文艺广播重拳出击，全面打出“快乐很简单”的娱乐旗帜，将这个全新的理念渗透在频道的各个栏目中，越发凸显出文艺广播在北京广播市场的品牌和品位。
通过精心策划和节目研发，文艺广播在2008年推出了5档颇具新意的节目，《今晚我们说电影》、《评书演义》、《笑语欢歌》、《小DJ大不同》、《快乐天天读》，为听众献上了全新风格的快乐听觉盛宴。
与充满活力的新节目相比，文艺广播多档知名度高、影响广泛的老牌精品节目，如《空中笑林》、《开心茶馆》、《小说连播》、《评书连播》、《演艺群英会》等，在延续以往精彩的基础之上，更加精益求精，推陈出新。
为适应广播发展的趋势——节目分工越来越细化，北京文艺广播目前已经开办了长书广播（有线调频104.3兆赫）和戏曲曲艺（有线调频105.1兆赫）两个有线调频广播。
将小说、文学、戏曲、曲艺等内容全天24小时安排其中。
快乐是一种生活态度；快乐是一种生活品质；快乐是一种消费取向。
快乐是北京文艺广播特有的气质，更是文艺广播的核心卖点和核心竞争力。
节目表00:00 午夜拍案惊奇00:30 子夜柔情01:00 精彩节目连播01:30 评书连播（重播）02:00 白话文艺(重播)03:00 评书演义（重播）03:30 小说连播（重播）04:00 话说天下（重播）04:30 天天向上05:30 评书连播5点档06:00 养生之道06:30 转播中央人民广播电台《新闻和报纸摘要》07:00 空中笑林08:00 早安北京08:30 天下行09:00 幽默集装箱09:30 健康乐园10:00 评书演义10:30 笑语欢歌11:00 快乐超级旅行12:00 小说连播12:30 评书连播12点档13:00 新音乐风暴14:00 白话文艺15:00 开心茶馆16:30 戏迷乐17:00 吃喝玩乐大搜索18:00 环球旅行家19:00 专题文艺19:30 876时尚秀20:00 演艺群英会21:00 说学逗唱22:00 话说天下22:30 广播剧场23:00 武林天下23:30 今晚我们说电影中国国际广播电台HIT FM简介HIT FM88.7Hit FM劲曲调频，是中国国际广播电台旗下的国际流行音乐广播，在北京地区播出频率为88.7兆赫。
(精编)需求研究报告4篇范文
需求研究报告4篇范文《XX-XX中国超高净值人群需求调研报告》的内容揭示了中国超高净值人群的目光已经从个人财富保值增值和个人或家族企业发展壮大过程中的投融资需求逐渐扩散，希望在资本风险多元化、跨境资产配置、财富传承等方面得到专业帮助。
报告从构成、特征、金融服务需求、非金融服务需求等方面提炼出我国高净值个人的三大特征和十大需求。
此次，中国民生银行联合胡润报告，基于客户之声技术，对中国大陆总资产超过5亿元人民币的超高净值个人的需求进行了专项研究。
在研究阶段，以问卷的形式进行了近百次定量调查和数十次一对一的定性深度访谈，访谈样本覆盖了全国31个省份。
同时，该报告还结合了中国民生银行提供的丰富实践经验，充分挖掘了胡润报告十余年的研究成果，共处理了一万多条数据，最大限度地保证了研究结果的准确性，成为研究我国超高净值人群财富需求的“教科书”级报告。
中国民生银行也希望依靠这项研究，探索更有市场前景、更有市场规律的民营银行发展方向，进一步完善业务体系，提高服务能力，为客户创造更大的价值和回报，更好地服务于财富金塔顶端的这群富人，从而真正成为中国银行业改革创新的典范。
中国超高净值个人的特征与需求据预测，我国超高净值个人约有1.7万人，总资产规模约31万亿元，平均资产规模18.2亿元。
这部分人口主要是企业主。
看《胡润百富榜》日历年从XX到XX的榜单数据，榜单人数一直保持在1000人以上；上榜门槛从XX年的7亿元涨到现在的20亿元；平均财富也从30亿元增加到64亿元；亿万富翁的人数从50人增加到了176人。
揭示了中国超高净值人群的财富规模和人口数量在不断增加。
从这项针对这一人群的研究中，还发现：三个特征：1.个人特点：平均年龄51岁。
个人总资产超过5亿元，其中45%分布在一线城市。
2.企业特色：主要分支机构位于北方、广州、浙江。
近六成会上市。
制造业、房地产业、tmt是主要行业，占比近一半。
3.信心指数：我看好企业的经营环境。
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访问员根据电话预约阶段获得的信息，到指定地点对被访者进行问卷面访。访问地点通 常设在被访者的办公室，或其公司附近的咖啡厅等地。
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企业性质、企业规模和职位
企业性质 1. 国企 2. 集体 3. 私营 4. 港澳台 5. 外资
企业规模 1. 一百万元以下 2. 一百万元至一千万元 3. 一千万元至一亿元 4. 一亿元以上
职位 1. 董事长/总裁/总经理 2. 副总裁/副总经理 3. 财务部负责人 4. 国内市场/销售/广告部负责人 5. 国际市场/销售/运作部负责人 6. 生产/研发部负责人 7. 信息技术部负责人
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行业分
1. 农/林/牧/渔业 3. 电力、燃气及水的生产和供应业 5. 金属冶炼/加工及金属制品业 7. 电气机械及器材制造业 9. 交通运输设备制造业 11. 农副食品加工/食品制造/
饮料/烟草/医药制造业 13. 纺织业/纺织服装/鞋/帽制造业/
皮革/毛皮/羽毛（绒）及其制品业 15. 金融业 17. 信息传输/计算机服务和软件业 19. 旅馆/旅游和娱乐业 21. 租赁和商务服务业 23. 教育/文化/体育和广播电影业
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抽样框与抽样方法
➢抽样方法 对于利用《全国第二次基本单位普查》（以下简称“二普”）数据库抽样的企业，抽样
分两个步骤完成。 第一步：随机等距抽取企业样本。以《全国第二次基本单位普查》数据库为样框，以 隔
n抽一的随机等距方法抽取所要接触的企业。 第二步：在样本企业中抽中具体的被访者时，规定每个企业最多只能访问三个符合条件
CTR中国商务人士 调查简介
CBES简介与方法
CBES简介
➢ 中国商务人士是与众不同而又非常重要的一类人群，他们在商务决策、个人奢侈品消 费、创新和引导潮流等方面的特点，对企业、广告公司和媒体等都具有非常重要的意 义。CTR独立进行的中国中国商务人士调查（China Business Executive Survey, CBES） 以中国经济最发达的北京、上海、广州、深圳四城市各行各业的数万企业中的中国商 务人士为调查对象，研究他们的媒体接触习惯、产品消费习惯和生活形态，以及在公 司里的决策能力。研究结果可帮助企业、广告公司更好地制定针对中国商务人士的广 告与媒介策略；帮助高端的财经、管理、时尚、汽车、航空类媒体更好地展示自身的 广告价值。
2001年12月31日为时点，对行政区域内除农户和个体工商户以外的所有法人单位及其所属 的产业活动单位进行的普查。
下列这些行业在总体中的比例非常小，但对经济活动的影响很大。为了保证这些行业 有足够的样本进行分析，我们利用单独的名录抽取下列行业中的样本：
(1)财富500强的中国公司或办事处 (2)国际律师事务所 (3)会计师事务所 (4)银行的全国总行和城市分行 (5)保险公司的全国总公司和城市分公司 (6)4星级以上的豪华酒店
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中国商务人士的基本特征
4城市中国商务人士超过34万人
在本次调查所覆盖的四个城市中，中国商务人士共计342105人。上海的中国商务人士最多， 占41.7%，广州的最少，仅为51804人，占总体的15.1%。
2. 采矿业 4. 石油/化工/塑料/及非金属矿物制品业 6. 电子及通信设备/仪器/办公机械制造业 8.建筑业/建筑材料业 10. 普通机械/设备制造业 12. 造纸及纸制品业/印刷业
14. 其它制造业
16. 交通运输/仓储和邮政业 18. 批发、零售 20. 房地产业 22. 科学研究/技术服务业 24. 其它服务业
的样本。每个企业中的最高负责人（如总经理/首席执行官。）必须预约。其它几个部门 的负责人最多只能访问两个，如果符合条件的被访者超过2人，则以随机数的办法抽取其 中两名部门负责人。
对于单独抽样的企业，利用单独样框进行随机等距抽样。
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访问方法
经过前期对面访、邮寄等多种访问方法的测试对比之后，本次CBES的访问分为电话预 约和面访两个阶段： (1)电话预约
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CBES的调查总体
本次调查的中国商务人士符合以下四方面的条件：
➢ 城市：在北京、上海、广州、深圳四城市的企业中工作。
➢ 行业：所在企业覆盖国民经济中所有的行业，但下列行业除外： (1)餐饮业 (2)中等学校及以下教育 (3)房地产管理（如物业管理、经纪、中介），但保留房地产开发公司 (4)公共设施服务业（如公共交通、园林管理、环境卫生） (5)居民服务业（如理发、洗浴、照片冲洗） (6)市场管理、保安 (7)医院,社会福利保障业 (8)国家机关/军队
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样本量与推及总体
合计 北京 上海 广州 深圳
样本量 2606 802 804 500 500
推及总体 342105 75452 142650 51804 72199
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调查内容
调查包含五大类内容： 1、人口统计特征与在企业中的影响力：不仅包括传统的性别、年龄、学历、个人年总收 入、家庭年总收入等人口统计特征，还包括是否为公司的法人代表、董事会成员、在企业 中的最高职位、在企业中的主要职责等在企业中影响力方面的指标。 2、生活形态与休闲活动：33项生活形态语句和18项休闲活动 3、报纸、杂志阅读行为：36份报纸、46份杂志的阅读情况 4、电视、广播和互联网接触行为：84个电视频道、45个广播频率的收视(听)习惯，以及互 联网方面的接触行为。 5、产品消费：IT、旅行、保险、家庭汽车、住房、培训、手表、白兰地/威士忌、葡萄酒、 白酒、香水、润肤品/护肤品、营养保健品、西服等产品。
➢ 企业：所在企业的员工规模在50人（含）以上。
➢ 职位：在企业中担任以下职务：
(1)董事长/总裁/总经理
(2)副总裁/副总经理
(3)财务部负责人
(4)国内市场/销售/广告部负责人
(5)国际市场/销售/运作部 负责人 (6)生产/研发部负责人
(7)信息技术部负责人
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抽样框与抽样方法
➢抽样框 主要以《全国第二次基本单位普查》数据库为抽样框。全国第二次基本单位普查以