推广方式21种(PPT36页)
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搜索引擎免费推广方法大全!PPT课件
omakorabea
/question/561574129549196004.h tml
29
利用竞争对手的品牌词来推广提高公司 品牌和曝光！以此方法来举一反三
30
借助知乎本身的排名，植入推广信息！
31
搜索“小孩感冒了怎 么办”基本实现问 答形式的结果霸屏
育行业等！
14
15
/thread-17665551-11.html
16
根据企业的产品或服务做一期单独的节目或活动， 增加品牌曝光
如： 餐饮行业与论坛中的美食节目 母婴行业and教育行业与论坛中的
亲子板块
17
垂直于某一专业领域的论坛网站 如：机锋网、蜂鸟网、汽车之家 优势：超强的精准性，从而提升转化率 缺点：超强的同行业竞争，弱者淘汰
42
/post-feeling-4042327-1.shtml
43
/20160316/n440653336.shtml
44
标题要有吸引力 借势借热点为话题 内容创新，能吸引用户 广告自然融入 文章排版清晰
软文形式：悬念、故事、情感、恐吓、促销、新闻
增加流量，形成转换 优势：成本低，覆盖广，客户群体精准
5
概念一
网络推广是通过网络的手段和渠道把需要展示的信息推 广出去。
网络营销不仅是将信息推广出去还要带来实际效果。 通常来说网络营销投入比较大，一般需要团队协作。
6
7
SEO 通过对网站的优化，在搜索引擎中提高关键词排名，
从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直 接销售或品牌推广。 利用技术获得免费流量，排名稳定，但需要 时间且对 技术有要求！
18
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/bbs/thread-a-100024-509668411.html
/question/561574129549196004.h tml
29
利用竞争对手的品牌词来推广提高公司 品牌和曝光！以此方法来举一反三
30
借助知乎本身的排名，植入推广信息！
31
搜索“小孩感冒了怎 么办”基本实现问 答形式的结果霸屏
育行业等！
14
15
/thread-17665551-11.html
16
根据企业的产品或服务做一期单独的节目或活动， 增加品牌曝光
如： 餐饮行业与论坛中的美食节目 母婴行业and教育行业与论坛中的
亲子板块
17
垂直于某一专业领域的论坛网站 如：机锋网、蜂鸟网、汽车之家 优势：超强的精准性，从而提升转化率 缺点：超强的同行业竞争，弱者淘汰
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/post-feeling-4042327-1.shtml
43
/20160316/n440653336.shtml
44
标题要有吸引力 借势借热点为话题 内容创新，能吸引用户 广告自然融入 文章排版清晰
软文形式：悬念、故事、情感、恐吓、促销、新闻
增加流量，形成转换 优势：成本低，覆盖广，客户群体精准
5
概念一
网络推广是通过网络的手段和渠道把需要展示的信息推 广出去。
网络营销不仅是将信息推广出去还要带来实际效果。 通常来说网络营销投入比较大，一般需要团队协作。
6
7
SEO 通过对网站的优化，在搜索引擎中提高关键词排名，
从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直 接销售或品牌推广。 利用技术获得免费流量，排名稳定，但需要 时间且对 技术有要求！
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产品推广方案ppt
产品推广方案ppt尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家下午好！很荣幸今天能有机会向大家介绍我们公司的产品推广方案。
我是XXX，下面是我们的产品推广方案PPT。
首先，我要向大家介绍一下我们的产品。
我们公司的产品是一款全新开发的智能音箱。
该智能音箱具备语音控制功能、智能家居控制、音乐播放等多重功能，并且能够通过与手机、电脑等设备的连接共享网络资源。
这个产品目前已经在市场上推出，并且取得了一定的市场反响。
接下来，我们将通过以下几个方面来介绍我们的产品推广方案。
第一，渠道推广。
我们将通过与各大电商平台、线下实体店等渠道合作，将产品进行销售推广。
同时，我们还将通过加大线下实体店的布局，将产品展示出来，吸引消费者进店了解和购买。
第二，网络推广。
我们将通过在各大网络平台和社交媒体上进行广告投放，以及与互联网大V合作，通过他们推荐和评测，提高产品知名度和影响力。
我们还将开展线上营销活动，如举办抽奖活动、发放优惠券等，吸引用户参与购买。
第三，口碑推广。
我们将通过与行业媒体的合作，发布产品的新闻稿和产品评测文章，提高产品的曝光度。
我们还将通过寻找合作伙伴，在各类科技展和消费电子展上展示我们的产品，并举办产品体验活动，吸引用户参与。
第四，品牌合作。
我们将积极开展与其他品牌的合作，如与音乐平台合作，提供优质音乐资源；与智能家居品牌合作，实现智能家居控制等。
通过与其他品牌的合作，提高产品的附加值和用户体验。
最后，我想强调一下，我们公司将会在推广过程中不断进行数据分析和市场调研，通过对市场和用户的了解，不断优化我们的产品和推广策略，以提高推广效果。
以上就是我们的产品推广方案。
谢谢大家的聆听！请大家提问。
最全面的免费网络推广方法PPT课件
热门博客的形成需要一定时间的人气积累，因此在博客推广阶段采用论坛传播配 合 的方式进行，在提升点击率的同时，最快地提高博客自身的人气及浏览量。 结合网络热点和关注焦点，采用在各大热门论坛对自己博客进行介绍、发布相应帖子并附博客 链接，在发贴签名中附博客链接等形式进行推广。
（3）甄选网站： 由于时间，人手有限，先期选择人气旺， 潜在消费者集中的论坛，这还有一个甄别的过程
（1）更新频率不高； （2）工作量不大； （3）起一定的宣传效果； 要充分运用网络的免费资源，来宣传公司。
谢 谢！
2、要求： （1）注册名，签名：
设计5个注册名，并对此5名设计5个签名图片 用于楼主身份发帖
设计5个注册名，即马甲，专门用于回帖。
（2）发帖内容：每个星期确定一个发帖主题；主题要新颖， 也就是有创意性。吸引读者；题目要号召性，同时看完后使 读者看来有不得不说两句的煽动性。
3、跟贴：每日跟帖不少于20个，主要针对热门贴和 自己的
积极与论坛、博 客斑竹搞好关系，一 方面不会让对方发现 时轻易封号；另外当 出现不利舆论时，可 以即时扑灭；另外就 是容易推荐你的文章， 可能的话使文章放在 其他所属网站首页。
2、博客推广： （1）推广策略：
根据目标受众的定位，加入相应的博客圈子，利用博客相互链接相互拜访进 行传播的特点，以博客圈子中热门博客为首要推广点，根据博客所定位的主题，不断对博客内 容进行更新，吸引尽可能多的该圈子中的热点博客、传媒及行业业界博客的关注，互加链接， 并在热门博客的文章中进行留言，从而宣传企业博客、推广企业理念、塑造企业品牌。 （2）推广方法：
1、论坛类别
1，门户论坛： 2，专业论坛：； 3；区域性门户论坛：
（三）报价网合作
有很多网民在初买家电时去报价网，报价网不 但给产品信 息，还有产品报价和产品评论。在报价网，潜在顾 客非常聚 集。
（3）甄选网站： 由于时间，人手有限，先期选择人气旺， 潜在消费者集中的论坛，这还有一个甄别的过程
（1）更新频率不高； （2）工作量不大； （3）起一定的宣传效果； 要充分运用网络的免费资源，来宣传公司。
谢 谢！
2、要求： （1）注册名，签名：
设计5个注册名，并对此5名设计5个签名图片 用于楼主身份发帖
设计5个注册名，即马甲，专门用于回帖。
（2）发帖内容：每个星期确定一个发帖主题；主题要新颖， 也就是有创意性。吸引读者；题目要号召性，同时看完后使 读者看来有不得不说两句的煽动性。
3、跟贴：每日跟帖不少于20个，主要针对热门贴和 自己的
积极与论坛、博 客斑竹搞好关系，一 方面不会让对方发现 时轻易封号；另外当 出现不利舆论时，可 以即时扑灭；另外就 是容易推荐你的文章， 可能的话使文章放在 其他所属网站首页。
2、博客推广： （1）推广策略：
根据目标受众的定位，加入相应的博客圈子，利用博客相互链接相互拜访进 行传播的特点，以博客圈子中热门博客为首要推广点，根据博客所定位的主题，不断对博客内 容进行更新，吸引尽可能多的该圈子中的热点博客、传媒及行业业界博客的关注，互加链接， 并在热门博客的文章中进行留言，从而宣传企业博客、推广企业理念、塑造企业品牌。 （2）推广方法：
1、论坛类别
1，门户论坛： 2，专业论坛：； 3；区域性门户论坛：
（三）报价网合作
有很多网民在初买家电时去报价网，报价网不 但给产品信 息，还有产品报价和产品评论。在报价网，潜在顾 客非常聚 集。
产品推广有哪些方法(2023年盘点21种最有效最常见的推广方式)
产品推广有哪些方法（2023年盘点21种最有效最常见的推广方式）
互联网的高速发展，对传统行业的冲击也是很大的，许多传统企业都是依靠着互联网而存活下来，而且这些传统企业在这场浪潮中更是没有任何的压力，反而是互联网平台上的营销手段比线下的营销推广更为灵活、快捷。
对于互联网销售产品来说，目前推广主要分为两大类:SEO推广和网络推广。
网站搭建好之后，没有任何宣传费用的话，只需要根据自身产品来进行推广就可以了。
而当产品数量众多、知名度高时，搜索引擎与微信朋友圈等渠道都能为其导流，在竞争激烈的市场中具有一定优势。
那么网络推广主要有哪些方式呢？
1、搜索引擎推广
搜索引擎推广是目前比较常见的网络营销手段，在搜索引擎中，我们经常能见到这样的广告宣传语：我们是中国好站长。
就是为了让更多的人认识我们网站并了解我们网站。
因此搜索引擎营销人员来说是很有帮助的。
当我们有了更多选择，我们就会找到更多符合标准和条件的网站加入到我们网站中。
在众多网站中进行选择并加入我们网站后，可以直接进入关键词排名榜单；在进入排名榜单后将会显示在谷歌和百度上面，点击一下链接即可直接进入网站进行购买或下载；还可以直接进行购买与下载。
在搜索引擎平台上进行推广，就是通过搜索引擎这种平台进行精准的推广。
2、微信朋友圈
微信朋友圈这一平台具有广泛的用户基础，人们在微信上看到的信息都是经过朋友圈传播和反馈出最终的用户群体，微信与微博等都具有同样的特性。
例如微信朋友圈可发布商业信息，让客户通过阅读可了解到该网站的基本属性；可以发布一些生活实用小常识、养生知识、消费指南等知识或者文章。
还可转发一些。
网络推广实用方法和技巧 PPT
淘宝客 网络广告 …………………
淘宝
免费
微信、微博、博客 论坛、网摘、邮件 QQ、友链、问答
美丽说 蘑菇街 翻东西 大众点评 淘宝社区 ……………………
微博推广
❖ 什么是微博推广？
微博推广是一个较新的网络推广方式，因为随着微博的火热， 既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪， 网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新 的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，通过这种传 播的模式，就可以达到推广的目的。
问答推广
❖ 问答类网站推广是什么？ 问答推广是一种效果不错且比较常见的网络推
广方法之一。使用问答推广能起到多种推广效果 ，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传， 增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获 得好的排名等等。 ❖ 优势：
完全免费，效果持久，多种作用，操作简单
❖ 不足： 审核越来越严格如限制IP，依赖人力
自由度高： 多类话题均可在网上使用，各类热点事件均可免费借势， 不规避行业广告限制，由于是第三方公司操作，也可规避 企业所负责任。
成本低廉： 网络推广总体费用预算可控，灵活自由把控，与传统广告相 比，总体成本非常低廉。
电商运营推广方式Biblioteka 推广方式网络推广 传统媒体
站外 站内
付费 免费 付费
免费
推广载体
问答推广展示 Soso问问 ❖ 奇虎问答网 ❖ 天涯问答 ❖ 搜狗问答 ❖ 58同城分答 ❖ 有问必答 ❖ …………………………………………………
视频推广
❖ 什么是视频推广？
以视频为载体，网络为传播途径，视频观众为受众的 网络推广方式。网络视频将逐渐取代传统电视媒体的地位 成为最大的视频传播途径。
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微信、微博、博客 论坛、网摘、邮件 QQ、友链、问答
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微博推广
❖ 什么是微博推广？
微博推广是一个较新的网络推广方式，因为随着微博的火热， 既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪， 网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新 的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，通过这种传 播的模式，就可以达到推广的目的。
问答推广
❖ 问答类网站推广是什么？ 问答推广是一种效果不错且比较常见的网络推
广方法之一。使用问答推广能起到多种推广效果 ，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传， 增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获 得好的排名等等。 ❖ 优势：
完全免费，效果持久，多种作用，操作简单
❖ 不足： 审核越来越严格如限制IP，依赖人力
自由度高： 多类话题均可在网上使用，各类热点事件均可免费借势， 不规避行业广告限制，由于是第三方公司操作，也可规避 企业所负责任。
成本低廉： 网络推广总体费用预算可控，灵活自由把控，与传统广告相 比，总体成本非常低廉。
电商运营推广方式Biblioteka 推广方式网络推广 传统媒体
站外 站内
付费 免费 付费
免费
推广载体
问答推广展示 Soso问问 ❖ 奇虎问答网 ❖ 天涯问答 ❖ 搜狗问答 ❖ 58同城分答 ❖ 有问必答 ❖ …………………………………………………
视频推广
❖ 什么是视频推广？
以视频为载体，网络为传播途径，视频观众为受众的 网络推广方式。网络视频将逐渐取代传统电视媒体的地位 成为最大的视频传播途径。
22种网络推广方式(PPT75页)
二 网摘书签类
▪ 什么是网摘书签推广？
网摘又名网页书签Social Bookmark,可以让你在网上看到的任何 网页、文章收藏起来，以便你在需要的时候，快捷方便的找到所需内 容，并在网上与朋友分享。公开的网络书签因为不仅可以自己查阅， 也能供别人查阅，所以称为“社会化书签”.提供社会化书签服务的站 点，又简称为网摘站点。由于网摘具有较大的共享性，大家在阅读网 摘的同时可以给连接来源网站带来流量，从而形成一种有效的网络推 广方式。
三 黄页推广
▪ 什么是黄页推广？(yellow page)
网络版本的黄页推广是由传统的黄页或称企业名录演 变而来，基本上将企业的联系方式包括电话，邮箱，网址 等等登陆某个行业网站，从而可以方便的让人翻阅以及查 找。
▪ 优势：
转化率较高，针对性强，广告目的明确
▪ 不足：
在中国境内认知率不高，行业黄页缺乏，专业性不够 ，用户较少，一部分需要收费
效果演示
常见的黄页平台
▪ 中国电信黄页 ▪ 中国联通黄页 ▪ ▪ 新浪企业黄页
常见的B2B平台
▪ 阿里巴巴
▪ 慧聪网
▪ 中国制造网
沱沱网
▪ 环球资源企业网 ▪ 中国网库 ▪ 中国供应商 ▪ 自助贸易
金银岛 中国化工网 全球纺织网
▪ 一大把
生意宝
▪ 铭万网
五 分类信息网站
▪ 什么事分类信息推广？
网民通过浏览和搜索分类信息网站寻找分类信息，从 而给网站带来流量的一种推广方式。一般分类信息网站都 有专业seo团队做网站优化，所以搜索量和排名位置都较 好，也可以获得来自搜索引擎的流量。
四 B2B平台推广
▪ 一般针对产品销售企业直接推广产品为主 ▪ 平台较多，如国内知名的阿里巴巴 ▪ 操作简单，简单注册发布产品信息即可 ▪ 费用低廉，大部分免费，极少数需要付费 ▪ 针对性强，因为发布的直接是产品信息，所以直接广
▪ 什么是网摘书签推广？
网摘又名网页书签Social Bookmark,可以让你在网上看到的任何 网页、文章收藏起来，以便你在需要的时候，快捷方便的找到所需内 容，并在网上与朋友分享。公开的网络书签因为不仅可以自己查阅， 也能供别人查阅，所以称为“社会化书签”.提供社会化书签服务的站 点，又简称为网摘站点。由于网摘具有较大的共享性，大家在阅读网 摘的同时可以给连接来源网站带来流量，从而形成一种有效的网络推 广方式。
三 黄页推广
▪ 什么是黄页推广？(yellow page)
网络版本的黄页推广是由传统的黄页或称企业名录演 变而来，基本上将企业的联系方式包括电话，邮箱，网址 等等登陆某个行业网站，从而可以方便的让人翻阅以及查 找。
▪ 优势：
转化率较高，针对性强，广告目的明确
▪ 不足：
在中国境内认知率不高，行业黄页缺乏，专业性不够 ，用户较少，一部分需要收费
效果演示
常见的黄页平台
▪ 中国电信黄页 ▪ 中国联通黄页 ▪ ▪ 新浪企业黄页
常见的B2B平台
▪ 阿里巴巴
▪ 慧聪网
▪ 中国制造网
沱沱网
▪ 环球资源企业网 ▪ 中国网库 ▪ 中国供应商 ▪ 自助贸易
金银岛 中国化工网 全球纺织网
▪ 一大把
生意宝
▪ 铭万网
五 分类信息网站
▪ 什么事分类信息推广？
网民通过浏览和搜索分类信息网站寻找分类信息，从 而给网站带来流量的一种推广方式。一般分类信息网站都 有专业seo团队做网站优化，所以搜索量和排名位置都较 好，也可以获得来自搜索引擎的流量。
四 B2B平台推广
▪ 一般针对产品销售企业直接推广产品为主 ▪ 平台较多，如国内知名的阿里巴巴 ▪ 操作简单，简单注册发布产品信息即可 ▪ 费用低廉，大部分免费，极少数需要付费 ▪ 针对性强，因为发布的直接是产品信息，所以直接广
推广方式21种(PPT36页)
在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品 来满足他的需要
1. 根据需求确认产品 2. 推荐你所确定的产品
3-1、确定产品
你的产品知识+ 顾客的需求+ 顾客的消费能力 =适合的产品
3-2、推荐产品
讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求 试用产品并介绍该产品的特性及好处 强调产品的好处及带来的效果 强调我们的优势
2. 用通俗语言，常见例子澄清误解
处理：价格异议
1. 重提客户接受的好处，淡化价格 2. 强调产品的总体好处 3. 价格摊分法 4. 利益补偿法
促成交易
掌握时机 促成交易
购买信号有哪些？
仔细查看资料 问售后服务 讨价还价 问使用方法，市场需求 要求试用
促成交易的方法
直接法 假设法 选择法 总结利益法 最后期限法
2、网摘书签类
积极、乐观 自信、热情 态度决定成败！
正确的销售态度
自然、自信 亲切、真诚 认真、负责 轻松、融洽
设立目标
才有行动的方向和动力， 有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否， 从而体会到满足感与成就感
设立目标的原则
具体的 可度量的（数量、质量） 可达到的（不难也不易） 与策略相关（目标、产品） 有时间限制的
4-2、售后连带
顾客确定购买后 （准备付款时）
售后连带的产品
节日促销产品 配套产品 明星产品
养成连带销售的习惯， 其他类别产品 低价位产品 提高平均订单！
5、完成销售
处理异议 促成交易
5-1、常见异议
1. 误解：错误的观念 2. 价格异议
处理：误解错误的观 念
1. 询问误解产生的原因
国内流行的 免费推广方式：
多达21钟
1. 根据需求确认产品 2. 推荐你所确定的产品
3-1、确定产品
你的产品知识+ 顾客的需求+ 顾客的消费能力 =适合的产品
3-2、推荐产品
讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求 试用产品并介绍该产品的特性及好处 强调产品的好处及带来的效果 强调我们的优势
2. 用通俗语言，常见例子澄清误解
处理：价格异议
1. 重提客户接受的好处，淡化价格 2. 强调产品的总体好处 3. 价格摊分法 4. 利益补偿法
促成交易
掌握时机 促成交易
购买信号有哪些？
仔细查看资料 问售后服务 讨价还价 问使用方法，市场需求 要求试用
促成交易的方法
直接法 假设法 选择法 总结利益法 最后期限法
2、网摘书签类
积极、乐观 自信、热情 态度决定成败！
正确的销售态度
自然、自信 亲切、真诚 认真、负责 轻松、融洽
设立目标
才有行动的方向和动力， 有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否， 从而体会到满足感与成就感
设立目标的原则
具体的 可度量的（数量、质量） 可达到的（不难也不易） 与策略相关（目标、产品） 有时间限制的
4-2、售后连带
顾客确定购买后 （准备付款时）
售后连带的产品
节日促销产品 配套产品 明星产品
养成连带销售的习惯， 其他类别产品 低价位产品 提高平均订单！
5、完成销售
处理异议 促成交易
5-1、常见异议
1. 误解：错误的观念 2. 价格异议
处理：误解错误的观 念
1. 询问误解产生的原因
国内流行的 免费推广方式：
多达21钟
网络推广常用手法(PPT 39张)
网络对联
网络banner
常见的网络广告一般为：网站对联、网络bannner（通兰）、炸屏及文字链广告
网络推广常用方法—“病毒”推广
“病毒”推广 这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇 、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借
助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产
后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的
人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
网络推广方案
3、选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，
才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜素引擎（SEO或 者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候
网络推广方案
1、从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选 择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要 的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才 是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒 劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定 的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何， 是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
网络推广
用户需求
• • • •
企业 政府 个人 ......
网络渠道
• • • • •
搜索引擎 网站资源 微博 社区 ......
推广目标
• • • • •
品牌宣传 销售 顾客关系 在线服务 ......
需求
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
通过正确询问把“机会” 转换为“需求”
对不愿意多说话的顾客 进行限制式询问 比如：有没有？是不是？或者？
赞美很重要
让那些不愿意交谈的顾客开口于你交谈 最好的方法是 真诚的赞美顾客
3、推介产品
在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品 来满足他的需要
1. 根据需求确认产品 2. 推荐你所确定的产品
网络推广的方法
网销部：王媛
国内流行的 免费推广方式：
多达21钟
21种推广方式
1. 百科类 2. 网摘书签类 3. 黄页推广 4. B2B平台推广 5. 分类信息网站推广 6. Digg推广 7. 内容推广
8. 连接式推广 9. 问答推广 10. 威客推广 11. 地图推广 12. 病毒式推广 13. Blog推广 14. 微博推广
如果向顾客展示推销三件以上产品，那将有可能 销售两件以上的产品
请牢记展示三件，卖出两件的原则
4-1、请注意
适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求 推荐其他产品之前，先满足顾客的需求 你所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣 试用所推荐的每一款产品
4-2、售后连带
顾客确定购买后 （准备付款时）
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 6时0分 39秒下 午6时0 分18:0 0:3920. 8.20
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/20/2
020 6:00:39 PM18:00:392020/8/20
售后连带的产品
节日促销产品 配套产品 明星产品 其他类别产品 低价位产品
养成连带销售的习惯，提高平均订单！
5、完成销售
处理异议 促成交易
5-1、常见异议
1. 误解：错误的观念 2. 价格异议
处理：误解错误的观念
1. 询问误解产生的原因 2. 用通俗语言，常见例子澄清误解
处理：价格异议
1. 重提客户接受的好处，淡化价格 2. 强调产品的总体好处 3. 价格摊分法 4. 利益补偿法
促成交易
掌握时机 促成交易
购买信号有哪些？
仔细查看资料 问售后服务 讨价还价 问使用方法，市场需求 要求试用
促成交易的方法
直接法 假设法 选择法 总结利益法 最后期限法
四、售后服务
建立顾客档案 建立良好的客户关系 运用顾客档案感谢观看 Nhomakorabea•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2020.8. 20Thur sday, August 20, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。18:0 0:3918: 00:3918 :008/2 0/2020 6:00:39 PM
设立目标
才有行动的方向和动力， 有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否， 从而体会到满足感与成就感
设立目标的原则
具体的 可度量的（数量、质量） 可达到的（不难也不易） 与策略相关（目标、产品） 有时间限制的
二、售前准备
硬件设备准备 软件设备准备
硬件设备
宣传资料：产品手册、产品系列小册子等 试用产品：要展示的产品等 其他：合同、笔、票据等
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月20 日星期 四下午6 时0分3 9秒18: 00:3920 .8.20
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月下午6 时0分2 0.8.201 8:00August 20, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月20日 星期四6 时0分3 9秒18: 00:3920 August 2020
任→决定行动→购买 了解了顾客的购买心理过程，就可通过正确询问，发
现销售机会，然后在最短时间内诱导顾客说出需求， 并确认需求
机会和需求
机会：顾客对产品的兴趣 需求：顾客想通过我们的产品达到的目的
通过正确询问把“机会” 转换为“需求”
对愿意多说话的顾客 进行开放式询问 比如：哪方面？为什容中，在google中权重比较高） 维基百科 （比较适合全球化推广） 和讯百科 知识掌门人 互动维客 天下维客
2、网摘书签类
积极、乐观 自信、热情
态度决定成败！
正确的销售态度
自然、自信 亲切、真诚 认真、负责 轻松、融洽
3-1、确定产品
你的产品知识+ 顾客的需求+ 顾客的消费能力 =适合的产品
3-2、推荐产品
讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求 试用产品并介绍该产品的特性及好处 强调产品的好处及带来的效果 强调我们的优势
4、连带销售
售中连带 售后连带
4-1、售中连带
如果向顾客展示推销一款产品，那将最多销售一 款产品
软件设备
知识：产品知识、OEM知识 技巧：销售技巧、产品使用技巧 形象：自身形象或者是微信形象
销售的五个步骤
1. 迎接顾客 2. 了解需求 3. 推介产品 4. 连带销售 5. 完成销售
2、迎接顾客
话术 表情
2、了解需求
了解需求，首先要了解顾客的购买心理过程 留意发现→感兴趣→联想→产生欲望→比较权衡→信
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.20 18:00:3 918:00 Aug-20 20-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 18:00:3 918:00: 3918:0 0Thursday, August 20, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.20 20.8.20 18:00:3 918:00: 39Aug ust 20, 2020
15. RSS推广 16. IM推广 17. 视频推广 18. 论坛推广 19. SNS推广 20. 网址名录 21. 合作推广
1、百科类推广
什么是百科类推广？ 通过创建词条,编辑已有词条的方式， 将相关内容添加到扩展阅读内 或者植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。 优势：免费,见效快,直接带来流量,增加网站权重 不足：百科类推广不允许携带明显广告内容