渠道的定义及分类
求职渠道和方法
络
公司网站
三、网络求职成功小贴士
特殊渠道之一:关系网
“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每人1%的力量。” ——比尔•盖茨
●定义
通过熟人，联系有关人员，以获得职位空缺的信息，或给你介绍知道职 位空缺信息的有关人员。而最终目的就是要找到那位对这空缺职位有决定权 的人。
●优势
（2）职位空缺趋向于中小公司中技术成分不高，工作难度不大的工作。而影响力比较大的大 报和全国性报纸上也可以看到大公司对中高级职位的招聘信息
（3）一些行业的专业刊物也是比较好的求职渠道，尤其是对寻求专业对口的技术类职位而言。
传统渠道之------网路求职
一、优势
随着因特网的快速普及，网络也逐渐成为求职中一个不可忽视的信息渠道。现在已经
3、成功小贴士 求职者应该充分利用学校就业服务中心的一切资源，包括就业网﹑中心的老师等，为自
己寻找尽可能多的机会，这样才能在激烈的竞争中胜人一筹。
二．传统渠道之-----报刊杂志
1、报刊杂志
（1）分类
报刊杂志
大众类报纸(楚天都市报、长江日报等)
（2）优势
专门的人才类报纸（人才市场报 等）
（1）报纸招聘有一个显著的特点，就是地域性一般比较强。每个地区的主要大众报纸一般都 开辟有相关的分类广告版面，刊登大量的本地区招聘信息，这些职位都是针对本地报纸的读者发布。
二、另类求职方法
★ 反其道而行之 ★ 入乡不随俗 ★ 无薪求职 ★ 先入为主
三、注意这些陷阱
陷阱一------“高薪”诱你搞传销 陷阱二------收保证金哄你买东西 陷阱三------“没经验也可”引你入“ 陷阱四------粉饰工种逼你辞职 陷阱五------骗了培训费就“炒”你
市场渠道分析
市场渠道分析市场渠道分析是指对产品或服务的销售过程中所采取的渠道和渠道策略进行细致分析和评估的过程。
市场渠道是连接生产者和消费者的中间环节，对于企业的发展和销售业绩至关重要。
本文将对市场渠道的定义、分类、选择和优化进行详细论述。
一、市场渠道的定义市场渠道是指为了实现产品从生产者到消费者之间的有序传递和销售，而形成的由各个环节组成的一种商业架构。
市场渠道包括代理商、经销商、批发商、零售商等，它们通过一系列的环节和活动将产品输送到最终用户手里。
二、市场渠道的分类1. 直销渠道：直销渠道是指生产商直接面对消费者进行销售的一种方式，没有中间商的介入。
这种渠道适用于规模较小、产品特殊、目标市场分散等情况。
2. 间接渠道：间接渠道是指通过中间商完成产品销售和分销的一种方式。
常见的间接渠道包括代理商渠道、经销商渠道、批发商渠道和零售商渠道。
这种渠道适用于规模较大、产品种类繁多、目标市场广泛等情况。
三、市场渠道的选择选择适合的市场渠道对于企业的发展至关重要。
以下是选择市场渠道时需要考虑的几个关键因素：1. 目标市场：首先需要明确目标市场的特点和需求。
例如，如果目标市场规模较小且分散，直销渠道可能更为适合。
2. 产品特性：产品的性质和特点将决定选择哪种类型的市场渠道。
比如，对于技术含量高、售后服务需求较高的产品，通过经销商渠道可以更好地满足用户需求。
3. 企业实力和资源：选择市场渠道需要综合考虑企业的实力和资源。
例如，如果企业拥有强大的分销网络和品牌影响力，选择间接渠道可以更好地利用这些优势。
4. 成本和效益：市场渠道选择还需要考虑与之相关的成本和效益。
例如，直销渠道具有较低的分销成本，而代理商渠道可以更好地利用代理商的市场经验和渠道资源。
四、市场渠道的优化市场渠道的优化是通过合理调整和改进渠道结构和管理，提高产品销售和分销效率的过程。
以下是市场渠道优化的几个关键方面：1. 渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴是市场渠道优化的重要一步。
渠道定义与类型
第一节渠道定义与类型一、营销渠道是什么？定义为什么要利用营销中间机构？渠道的功能和流程渠道级数1、营销渠道定义:营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
2、为什么要利用营销中间机构？3、渠道功能:通过分销商，交易次数增加。
营销渠道成员执行了一系列重要功能：1、交易职能，包括购买、销售以及因提前购买贮存而承担风险。
2、物流职能，主要是收集、储藏、分散产品。
3、辅助职能，即协助生产者实现其产品与服务对购买者更具吸引力。
4、渠道的流程：实物流、所有权流、付款流、信息流、促销流。
5、渠道级数：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
1 / 15二、市场营销渠道的类型•按是否使用中间商，可以分为直接营销渠道和间接营销渠道（简称直接渠道和间接渠道）；•按商品销售过程中经历中间环节的多少，可以分为长营销渠道和短营销渠道（简称长渠道和短渠道）；•按企业在销售中使用中间商的多少，可以分为宽营销渠道和窄营销渠道（简称宽渠道和窄渠道）。
（一）直接渠道与间接渠道1.直接渠道：是指生产企业在产品的销售中不通过批发商或零售商等中间环节，而直接向消费者或用户销售产品。
（1）优点①销售及时，加速了资金周转。
②减少费用，提高了竞争能力。
③了解市场，密切了产销关系。
（2）缺点①占用企业较多的资金和人力；②增加了交易次数；③在市场分散的情况下，很难把产品送到消费者手中，从而影响企业的经济效益。
2•间接渠道：是指生产企业利用中间商销售产品。
（1）优点①减少了资金占用。
②减少了交易次数。
③促进了产品销售。
④满足了市场需求。
（2）缺点2/15①会延长流通时间；②增加了流通费用；③提高了产品价格。
（二）长渠道和短渠道1.长渠道：是指企业在产品销售中釆用两个或两个以上的中间坏节才把产品销售给消费者和用户。
（1）优点①可把全部销售工作交给中间商，自己集中力量搞好产品开发；②中间商可利用自己的资金、地理、经验等优势扩大产品销售，③中间商可为企业搜集多方面信息，提供运输服务和资金融通等，促进产品销售。
渠道定义和分类课件
SUPER LKA
28
超市发，华普，京客隆，美廉美，重庆百货，重庆新世纪，深圳天虹，温州人本， 南城百货，江苏大统华，济南银座，潍坊中百，威海家家悦，青岛利群， 石家庄北国，步步高，家润多，武商量贩，丹尼斯，宁波三江，红旗，互惠， 津工，OK，好德，良友，罗森，全家
支店ＫＡ
一般LKA
45.6
50.5
56.8
HM/LSM/MSM/SSM/CVS
TT
资料来源：AC Nielsen 2009
◈ A类及以上城市100%核查 - A类以上：北京、上海、广州、成都 - A类：省会城市和重庆、天津、青岛、大连、深圳、苏州 ◈ B类及以下城市采用取样抽查推算方式 - 除重点城市和A类城市以外的城市
方案2：工作6天 周1-5工作时间7*60=420分钟 周六工作时间5*60=300分钟 晨会：20分钟 报表及日常事务处理时间：40分钟路途移动时间：120分钟 每天实际跑店时间：240分钟
注：1. 标准负责客户数可以允许有上下10%的变动，但是必须保证人力工作效率的充分运用 2. 管理人员协同拜访每次不得低于半天时间
资料来源：AC Nielsen 2009
现代零售渠道
全国城市 + 乡镇零售商店总体趋势
其它
食杂店
商店数量 (门店数量)
快速消费品月零售总额 (十亿人民币)
3,663,882
3,540,503
3,288,550
看促销
1) 确定DM/堆头/二次陈列等是否按照签订的促销协议执行； 2) 每档期内主力品类至少安排1个SKU促销； 3) 促销堆头旁不能出现单价低的同类竞品。
看助销
1) 促销员是否在岗，是否在推荐乐天的产品？ 2) 确认导购员产品陈列维护的状况，是否比竞品的导购员更强势，客情关系更好？ 3) POP/形象制作物等助销物料摆放是否醒目，是否有破损？
市场部-渠道分级2-11
产品经销流向图
产品经销流向图
斯伯润饮品
注：产品流向标识--
现代渠道 经 销 商 经 销 商 经 销 商
传统渠道 经 销 商 经 销 商 经 销 商
特殊渠道
分 销 商
分 销 商
分 销 商
分 销 商
分 销 商
分 销 商
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二 批 商
分 销 商
分 销 商
二 批 商
便 利 超 市
连 锁 超 市
-
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传统渠道
1、食杂店
-非自选服务形式，不提供购物篮或购物车给顾客使用； -售卖至少一种食品； -售卖香烟，酒或碳酸饮料； -可能售卖雪糕，日用品或个人护理品。
2、名烟名酒店
2
主要销售烟酒，兼营饮料及方便食品；
非自选服务形式，不提供购物篮或购物车给顾客使用；
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3、即饮摊点
主要售卖饮料和雪糕； 有固定营业场所，不是在路边。 分布于商场、车站、码头、公园的不同位置
二、终端：是销售行为当中和消费者直接接触的“最近距离”-末端，无论传统渠 道、现代渠道、特殊渠道，只要是直接售卖给消费者的店铺就称之为终 端。
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现代渠道
1、连锁超市
连锁性质超市（国际连锁、全国连锁、地方连锁） 自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用； 位置分布于商业中心的较多，部分店集中于大型居民聚集区 -售卖电器（包括电视机），家用电器（包括洗衣机和电冰箱）和生 鲜产品； -有空调设备； -有产品在冷冻设备里陈列； -产品价格标在产品或货架上； -商品陈列在过道上。 -营业面积一般高于 500 平米； -一般有 30 个或以上带收银机的出口；
渠道的定义及分类
企业战略
企业的战略目标和发展规划会影响其渠道 选择的方向和重点，例如企业可能为了提 高市场覆盖率而选择更多的分销渠道。
竞争状况
竞争对手渠道
了解竞争对手的渠道策略和布局，可以帮助企业更好地制定自己的渠道策略，并在竞争中获得优势。
市场空白
在竞争激烈的市场中，寻找市场空白和机会，选择适合的渠道进行销售，可以帮助企业获得更多的市场份额和竞 争优势。
短渠道
指生产商直接与消费者或用户建立联 系，或者只通过少数几个中间商进行 销售。短渠道有助于减少流通成本和 时间，提高效率。
宽渠道与窄渠道
宽渠道
指生产商同时选择多个中间商或通过不同类型的中间商进行销售。宽渠道有助 于分散风险、提高市场覆盖率和竞争力。
窄渠道
指生产商只选择少数特定的中间商进行销售，通常这些中间商在特定区域或特 定行业具有较强的影响力。窄渠道有助于强化合作关系、提高销售效率。
市场规模
针对市场规模的大小，应选择适合 的渠道进行销售，以最大化市场覆 盖率和销售额。
企业状况
企业规模
企业的规模和实力会影响其渠道选择 的能力和范围，大型企业通常拥有更 多的资源和能力来选择更多的渠道。
企业管理能力
企业的管理能力也会影响其渠道选择 的效果和稳定性，管理能力强的企业 能够更好地控制和优化渠道。
传统渠道与电子渠道
传统渠道
指通过实体店面、销售人员、展会等方式进行销售。传统渠道具有直观的展示效 果和面对面的交流优势。
电子渠道
指通过网络平台、移动应用、社交媒体等方式进行销售。电子渠道具有便捷性、 个性化、低成本等优势，适应现代消费者的需求。
03 不同类型渠道的特点和适 用范围
直接渠道的特点和适用范围
渠道基本知识培训PPT课件
零售商/终端商角色
商品销售
直接向消费者销售商品，提供 购物场所和购物体验。
顾客服务
提供优质的售前、售中和售后 服务，满足消费者需求。
商品陈列
负责商品的陈列和展示，营造 良好的购物环境。
市场信息反馈
收集并反馈市场信息，帮助制 造商和批发商了解市场动态和
消费者需求。
04 渠道拓展与运营管理
渠道拓展方法论述
渠道在市场营销中地位
营销组合要素之一
渠道作为市场营销组合的四个基本要 素之一，与产品、价格、促销等要素 相互作用，共同影响着企业的市场营 销活动。
实现销售目标的关键
提升品牌形象的重要途径
通过与优质渠道商的合作，企业可以 提升品牌形象和知名度，增强消费者 对品牌的信任度和忠诚度。
渠道是实现企业销售目标的关键环节， 一个高效、稳定的渠道网络能够帮助 企业快速占领市场、提高销售额。
供应链协同优化
加强与供应商、物流等合作伙伴的协同合作，优化供应链运作，降 低成本并提高效率。
06 总结回顾与展望未来
关键知识点总结
01
渠道定义与分类
详细阐述了渠道的概念、作用及不同类型渠道的特点和适用场景。
02
渠道策略制定
介绍了如何根据产品特性、市场需求和竞争态势制定有效的渠道策略。
03
渠道管理与优化
作用
渠道在商品流通中扮演着桥梁和 纽带的角色，它连接着生产者和 消费者，实现了商品的价值和使 用价值的转移。
渠道类型与特点
类型
根据商品流通环节的不同，渠道可分 为直接渠道和间接渠道；根据渠道成 员关系的不同，可分为传统渠道和整 合渠道。
特点
不同类型的渠道有着不同的特点，如 直接渠道具有流通环节少、价格透明 等特点，而间接渠道则具有流通环节 多、市场覆盖面广等特点。
渠道管理PPT课件
市场细分
根据消费者特征、购买行 为等因素将市场划分为不 同细分市场。
目标市场选择
评估各细分市场的潜力， 选择与企业战略和资源相 匹配的目标市场。
目标市场选择
评估市场潜力
制定市场进入策略
分析目标市场的规模、增长率、盈利 能力等指标。
选择合适的进入方式，如直接进入、 间接进入或合作进入。
确定目标客户群体
数字化门店
传统门店通过引入数字化技术，提升顾客购物体验，如虚拟试衣 间、智能导购等。
社交电商
社交媒体与电子商务的结合，通过社交分享、用户评价等方式， 提高品牌知名度和销售额。
创新型渠道拓展思路
跨界合作
寻求与其他产业的跨界合作，创造新的消费场景和商业模式，如文 旅结合、产融结合等。
社群营销
利用社交媒体、社区论坛等渠道，聚集目标用户群体，进行精准营 销和推广。
建立共同目标
促进渠道成员间的合作，共同实 现更大的市场份额和利润。
制定规则和制度
明确渠道成员的权利和义务，减 少冲突发生的可能性。
渠道合作方式及优势
联合促销
共享资源
多个渠道成员共同进行促销活动，扩大品 牌知名度和市场份额。
渠道成员间共享资源，如资金、技术、人 才等，提高整体运营效率。
协同计划
优势互补
明确目标客户的特征、需求和行为模 式。
渠道策略类型及选择依据
渠道策略类型
包括直接渠道、间接渠道、多渠道和复合渠道等。
选择依据
根据产品特性、市场需求、竞争状况和企业资源等因素选择合适的 渠道策略。
渠道成员选择与管理
选择合适的渠道成员，建立长期稳定的合作关系，并进行有效的管 理和激励。
03
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干杂
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渠道定义及分类
什么是渠道
渠道的概念
广义: 指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径
狭义： 市场由各种不同类型的客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同 需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型客户的 群体统称为“渠道”。
渠道的分类
对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结，得出 消费者行为类型分类；最后，再依据各种行为类型划分出 不同的销售渠道。