陶瓷业务员日常工作规范
瓷砖行业业务员规则
瓷砖行业业务员规则瓷砖行业的业务员在市场竞争激烈的情况下，需要遵守一定的规则和原则，才能进行有效的销售工作。
以下是瓷砖行业业务员应遵守的规则和原则：1.了解产品知识：作为瓷砖行业的业务员，应该具备丰富的产品知识，了解不同种类、规格、颜色和质量等方面的信息。
只有掌握了产品知识，才能给客户提供专业的解答和建议，增加客户的信任度，并提高自己的销售技巧和能力。
2.注重市场调研：业务员应该定期进行市场调研，了解目标客户的需求和喜好，掌握市场动态和竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地制定销售策略，找到潜在客户，并为自己的销售工作提供更多的机会。
3.诚信经营：诚信是做好生意的基础，也是公司和客户之间的信任纽带。
业务员应该坚持诚实守信的原则，不做虚假宣传，不散布谣言，不通过欺骗手段获取客户信任。
只有以诚信的态度对待客户，才能建立长久良好的合作关系。
4.讲究形象和修养：作为瓷砖行业的业务员，要注重自身形象和修养的培养。
良好的形象和修养可以给客户留下深刻的印象，增加销售的成功率。
业务员应该注重仪表仪容，提高自己的沟通能力和表达能力，增加自身的专业度和可信度。
6.掌握销售技巧：瓷砖行业的业务员需要不断提升自己的销售技巧，以更好地开拓市场。
业务员应该懂得有效地引导客户，了解客户的需求，并根据客户的需求提供合适的产品和解决方案。
同时，业务员还应该具备较强的谈判能力和沟通能力，以争取更多的销售机会和利益。
7.建立良好的客户关系：客户是瓷砖行业业务员的重要资产，建立良好的客户关系对于业绩的提升至关重要。
业务员应该耐心倾听客户的需求和问题，关注客户的反馈和建议，及时解决客户的困难和疑虑。
通过与客户的密切合作，建立坚实可靠的合作伙伴关系，为公司带来更多的业务和口碑。
8.学习与成长：瓷砖行业的业务员应该保持学习的态度，不断提高自身的销售能力和行业知识水平。
业务员可以通过参加培训课程、阅读相关行业杂志和书籍、参加行业展会和研讨会等方式，增加自己的知识储备和销售技巧。
销售瓷器人员的规章制度
销售瓷器人员的规章制度第一章总则第一条为规范销售瓷器人员的行为，提升销售瓷器行业的形象，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司销售瓷器部门所有销售人员，严格执行，不得违反。
第三条销售瓷器人员应遵守国家法律法规，遵纪守法，保持正直诚信，做到诚实守信。
第四条销售瓷器人员在工作中应尊重客户，积极主动为客户提供服务，做到礼貌待人，态度友好。
第五条销售瓷器人员应具备良好的产品知识和销售技巧，努力提升专业技能，为客户提供专业的咨询和建议。
第六条销售瓷器人员应积极开拓市场，稳定客户关系，提高销售额，提升公司业绩。
第七条销售瓷器人员应保持良好的团队合作精神，与同事协作，共同完成销售目标。
第八条公司将根据销售瓷器人员的绩效情况，给予相应的奖励与晋升机会。
第二章工作制度第九条销售瓷器人员应遵守公司的工作时间制度，按时上下班，不得擅自请假或早退。
第十条销售瓷器人员应认真履行工作职责，不得擅自私用公司物品或泄露公司机密。
第十一条销售瓷器人员应注意工作效率，不得懈怠、拖延或敷衍了事。
第十二条销售瓷器人员应保持良好的职业操守，不得接受客户的贿赂或进行不正当交易。
第十三条销售瓷器人员应及时向上级汇报工作情况，负责任地完成领导交办的任务。
第十四条销售瓷器人员应关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，提高销售竞争力。
第十五条销售瓷器人员应遵守公司内部规章制度，不得损害公司的利益和形象。
第三章行为规范第十六条销售瓷器人员应端正行为举止，不得言行不当或有损公司形象。
第十七条销售瓷器人员应遵守客户隐私政策，不得泄露客户信息或用客户信息谋取私利。
第十八条销售瓷器人员应保持良好的团队协作精神，互相帮助，不得争功诿过。
第十九条销售瓷器人员应遵守职业操守，不得利用职务之便谋取私利或损害客户利益。
第二十条销售瓷器人员应自觉遵守公司的纪律规定，服从公司领导的管理。
第四章处罚措施第二十一条对于违反本规章制度的销售瓷器人员，公司将视情节轻重给予相应的处理措施，包括但不限于批评教育、停职检查、罚款、调整工作岗位、解聘等。
陶瓷厂销售员当天工作计划
陶瓷厂销售员当天工作计划早上8点，销售员到达陶瓷厂办公室，开始一天的工作。
第一步：检查库存销售员首先检查陶瓷产品的库存情况。
他浏览仓库，记录目前拥有的产品种类和数量，并与之前的库存报告进行核对。
如果库存短缺或过剩，销售员将与生产部门联系，通知他们进行相应的调整。
第二步：了解市场动态销售员将关注市场动态，以获取了解时下的瓷砖状况，关注最新的市场趋势和竞争对手的情况。
他将浏览行业媒体和网站，阅读相关文章和研究报告，以便更好地了解市场需求和变化，并根据这些信息调整销售策略和计划。
第三步：与客户联系销售员将与之前的客户进行电话或邮件联系，确认他们的订单和交货日期，并与他们商讨产品和价格。
同时，他也会主动联系一些潜在客户，与他们建立联系，了解他们的需求，并向他们介绍公司的产品和服务。
若有需要，销售员将安排与客户见面并进行产品演示。
第四步：制定销售计划销售员将根据公司的销售目标和市场需求制定销售计划。
他将为每个月设定销售目标，并将其分解为每周和每日的具体任务。
他将确定需要完成的销售额，并跟踪销售进展。
第五步：与生产部门协调销售员与生产部门进行协调，了解订单的生产进程，并确保产品能够按时交付给客户。
他与生产部门商讨生产进度，以确保及时满足客户需求。
下午2点，销售员参加公司内部销售会议。
第六步：参加内部会议销售员将参加公司的内部销售会议，与其他销售人员共同讨论市场动态、客户需求、销售策略和销售计划。
他将分享自己的销售经验和技巧，并从其他销售人员那里学习新的方法和技巧。
第七步：与公司经理汇报销售员将与公司经理进行汇报，向他们报告销售进展、问题和困难，并征求他们的建议和指导。
他们将讨论销售目标和销售计划，并就如何提高销售绩效进行讨论。
第八步：与客户进行销售谈判销售员将与客户进行销售谈判，商讨订单细节和价格。
他将尽力达成双方满意的协议，并在保证公司利益的同时，提供优质的服务。
最后一步：整理销售文档销售员将整理销售文档，包括订单、销售报告、客户反馈等，以备将来参考和审查。
瓷砖业务人员管理制度
第一章总则第一条为加强公司瓷砖业务人员的管理，提高业务水平，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有瓷砖业务人员。
第三条瓷砖业务人员应遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度，维护公司形象，为客户提供优质服务。
第二章岗位职责第四条瓷砖业务人员的主要职责如下：1. 负责瓷砖产品的市场调研，了解市场需求，为公司制定销售策略提供依据；2. 负责开发新客户，维护老客户，提高客户满意度；3. 负责瓷砖产品的销售推广，完成销售任务；4. 负责与客户签订销售合同，跟进合同执行情况；5. 负责收集市场信息，为公司提供市场动态；6. 负责参加公司组织的各类培训，提高自身业务能力。
第三章培训与考核第五条公司对瓷砖业务人员进行定期培训和考核，以提高业务人员的综合素质和业务能力。
第六条培训内容包括：1. 瓷砖产品知识培训；2. 销售技巧培训；3. 客户服务培训；4. 公司规章制度培训。
第七条考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括：1. 销售业绩；2. 客户满意度；3. 业务知识掌握程度；4. 工作态度。
第四章奖励与惩罚第八条对表现优秀的瓷砖业务人员，公司给予以下奖励：1. 业绩提成；2. 奖金；3. 晋升机会；4. 优秀员工称号。
第九条对违反公司规章制度、损害公司利益或造成不良影响的瓷砖业务人员，公司给予以下惩罚：1. 警告；2. 罚款；3. 永久开除；4. 追回经济损失。
第五章工作纪律第十条瓷砖业务人员应遵守以下工作纪律：1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度；2. 保守公司商业秘密，不得泄露给竞争对手；3. 不得利用职务之便谋取私利；4. 不得在工作时间从事与工作无关的活动。
第六章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起施行。
第十三条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
陶瓷业务员日常工作规范
陶瓷业务员日常工作规范随着市场的竞争越来越激烈，陶瓷业务员的工作压力也越来越大。
在正常的工作中，陶瓷业务员需要遵循一系列规范，这些规范不仅有效地提高了工作效率，也能够确保客户的满意度，提高品牌形象。
下面是一个陶瓷业务员日常工作规范的模板，具体内容如下：1.准备工作规范陶瓷业务员在准备工作时需要注意以下规范：1.1 保证形象整洁形象整洁是陶瓷业务员的代表，有好的形象能够给客户留下深刻的印象。
因此，陶瓷业务员应该始终保持清洁和整洁，穿戴整齐干净的衣服。
1.2 联系客户确定需求在拜访客户之前，陶瓷业务员需要联系客户并了解客户的需求，以便在拜访过程中更好地为客户提供服务。
1.3 准备相关资料在拜访客户之前，陶瓷业务员需要准备好相关的产品、材料、样品和价格等资料，以便在拜访过程中更好地向客户展示产品特点和价值。
2.拜访客户规范陶瓷业务员在与客户拜访时需要注意以下规范：2.1 准时到达陶瓷业务员需要严格遵守约定的时间到达客户现场，以表明对客户的尊重和重视。
2.2 礼貌待人在与客户交往时，陶瓷业务员需要保持礼貌，并且关注对方的反应，以便更好地了解客户需求。
2.3 对话技巧陶瓷业务员需要具备一定的沟通技巧，能够明确客户需求，并提供合适的解决方案。
2.4 解答疑惑在与客户交流的过程中，陶瓷业务员需要解答客户的疑惑，让客户了解产品的性能、质量和价格等相关信息。
2.5 处理投诉如果客户有关于产品或服务的投诉，陶瓷业务员需要依据公司政策和客户协议进行处理，并积极寻找解决方案来减少客户不满和投诉。
3.销售规范陶瓷业务员在销售产品时需要注意以下规范：3.1 货物质量标准陶瓷业务员需要确保销售的产品都符合公司的质量标准和相关要求，有效提高客户的信任感和购买意愿。
3.2 交货时间与地点陶瓷业务员需要与客户协商好产品的交货时间和地点，并在协议中书面确认以避免纠纷的产生。
3.3 货款收取陶瓷业务员在销售过程中需要严格遵守公司财务收款流程，不能接受现金收款，统一由公司财务进行结算。
陶瓷业务员工作计划
陶瓷业务员工作计划篇一:瓷砖店工作计划瓷砖专卖店管理制度一、人员配备1、店长一名2、仓管员一名3、店面营业员二名二、工作时间1、店员工作时间:冬季早上8:00-下午18:00 夏季早上8:00-下午19:00其他休息时间按公司制度执行。
三、店面管理:1、店长工作职责:店长是专营店的灵魂，主要负责店面的日常管理(人、财、物)、组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容:(1)员工管理:对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理;a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工1快速成长，为其创造晋升条件;b、做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的工作氛围;c、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。
d、带领销售代表了解本地市场的销售情况，帮助其制定相应的销售计划，协助其进行业务开展、项目攻关等工作。
e、协助店员进行店内的销售接待工作，随时纠正店员的不良行为，与员工一起学习探讨正确的工作方法，学习上级交代的学习任务;(2) 店务管理:对店内的瓷砖样板、销售账目、安全措施等进行全面管理，具体为; a、账目管理――做到销售帐目清晰，钱账相符;认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存。
c、样板管理――展厅内的瓷砖样板根据销售的业绩情况不定期的进行更换，停产或销售不理想的样板及时撤换，瓷砖样板的数量管理等-d、安全管理――对门窗、电器开关进行检查，消除安全隐患;e、每日工作做到日清日结，日结日高。
(3) 培训管理:对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高*技能，具体为:2a、根据店面新老员工的实际情况制定有针对*的培训计划;b、培训计划应充分考虑:公司企业文化、*知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。
c、根据店内销售存在的问题进行针对*培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩;(4)客户管理:对店内的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对品牌的认知度，具体为;a、根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续发展的客户，要及时跟踪反馈; b、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作;了解客户的用砖铺贴情况。
陶瓷店上班工作制度范本
一、总则为规范陶瓷店内部管理，提高员工工作效率，保障顾客权益，特制定本制度。
二、工作纪律1. 员工应严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从上级安排，认真履行岗位职责。
2. 上班时间不得迟到、早退、无故缺勤，如有特殊情况需提前请假。
3. 工作期间，员工应着装整齐，保持个人卫生，不得穿着奇装异服、拖鞋等。
4. 工作时间不得在工作岗位上闲聊、玩手机、玩游戏等与工作无关的行为。
5. 员工应保持良好的工作态度，热情接待顾客，耐心解答顾客疑问。
6. 不得在工作场所吸烟、饮酒，不得在工作时间内从事与工作无关的私活。
三、销售与服务1. 了解陶瓷产品性能、特点及适用范围，熟练掌握产品知识。
2. 在销售过程中，遵循诚信原则，不得夸大产品性能、误导顾客。
3. 为顾客提供优质服务，主动了解顾客需求，推荐合适的产品。
4. 在顾客购买产品后，提供完善的售后服务，确保顾客满意度。
5. 不得强迫顾客购买，尊重顾客意愿，为顾客提供良好的购物体验。
四、物品管理1. 保管好店内物品，不得随意挪用、损坏或丢失。
2. 定期检查库存，确保库存准确无误。
3. 仓库管理员应妥善保管仓库物品，不得随意出入。
五、工作环境1. 保持店内整洁，定期打扫卫生，确保工作环境舒适。
2. 不得在工作场所乱扔垃圾，保持环境卫生。
3. 合理使用店内设施，不得随意损坏。
六、奖惩制度1. 对工作表现优秀、业绩突出的员工，给予表彰和奖励。
2. 对违反本制度规定、影响公司形象的员工，给予批评教育，情节严重者予以处罚。
3. 对损害公司利益、损害顾客权益的行为，依法依规追究责任。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 本制度由陶瓷店负责人负责解释。
瓷砖员工日常管理制度及流程
一、目的为了规范瓷砖生产过程中的员工行为，提高生产效率，确保产品质量，保障公司利益，特制定本制度及流程。
二、适用范围本制度及流程适用于公司所有从事瓷砖生产、检验、销售等岗位的员工。
三、管理制度1. 工作时间及考勤（1）员工应按照公司规定的时间上班、下班，不得迟到、早退。
（2）员工请假需提前向部门负责人申请，经批准后方可离岗。
（3）员工请假期间，应按时向部门负责人汇报行踪。
2. 工作纪律（1）员工应遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度。
（2）员工在工作中应保持严谨的工作态度，认真履行职责。
（3）员工应尊重同事，团结协作，共同完成生产任务。
3. 生产操作（1）员工在生产过程中应严格按照操作规程进行操作，确保产品质量。
（2）员工应定期检查设备，发现问题及时上报。
（3）员工应保持工作区域整洁，不得随意堆放杂物。
4. 检验管理（1）检验员应严格按照检验标准进行检验，确保产品质量。
（2）检验员对不合格产品应及时反馈给生产部门，并协助生产部门进行整改。
（3）检验员应做好检验记录，确保检验数据的准确性。
5. 销售管理（1）销售人员应熟悉产品知识，为客户提供优质服务。
（2）销售人员应遵守销售纪律，不得泄露客户信息。
（3）销售人员应定期向上级汇报销售情况，及时调整销售策略。
四、流程1. 工作流程（1）员工按照规定时间上班，签到打卡。
（2）员工按照生产计划进行生产操作。
（3）生产过程中，员工按照操作规程进行操作。
（4）检验员对产品进行检验，对不合格产品进行反馈。
（5）销售人员对客户进行销售，收集客户反馈。
2. 请假流程（1）员工填写请假单，向部门负责人申请。
（2）部门负责人审核请假单，并报请上级批准。
（3）员工按照批准的请假时间离岗。
3. 报修流程（1）员工发现设备故障，填写报修单。
（2）设备管理部门接到报修单后，及时安排维修。
（3）维修完成后，设备管理部门填写维修记录，反馈给员工。
4. 销售流程（1）销售人员与客户洽谈，了解客户需求。
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第二章 业务员应掌握的知识
• 产品知识及生产工艺流程 • 质量标准及质量缺陷形成的原因 • 营销基础理论知识 • 顾客心理学 • 销售术语及导购技巧 • 公司文化及企业理念 • ISO、财务、法律基础知识
工程合同签约注意事项：
1、订货内容 （1）、类别：根据瓷砖的类别填写：外墙砖、内墙砖、地砖、腰线、花片等 （2）、规格/品名：（如）600*600/FJP80101C （3）、级别：根据瓷砖级别填写：“优等品”、“一级品”。并在“备注”
陶瓷业务员日常工作规范
目录
• 第一章 业务员应具备的素质 • 第二章 业务员应具备的知识 • 第三章 业务员日常工作 • 第四章 怎样做业务 • 第五章 如何进行市场开发与管理 • 第六章 业务员感悟要领 • 第七章 异常情况的处理 • 第八章 业务员工具箱
第一章 业务员应具备的素质
1、业务员应具备吃苦耐劳、反应敏捷、性格开朗、做事踏实、契而不舍。 2、业务员应有良好的生活作风，外表保持整洁干净，服饰得体。 3、业务员要有较高的文化素质。 4、业务员任何时候都要有分寸和节度。
工资待遇……） B、与老板或业务主管（销售排行、新产品推广、本公司销售情况、存在什么问题、其它
注明以上价格为出厂价、包到价、含运费、含装车费等等要填写清楚
2、交货日期
（1）、若双方有具体的时间约定，应详细填写交货期间的起止时间。 （2）、若无交
货日期：
A、第一种情况：双方约定在某日期前交齐即可的， 填写：“在 年 月 日前交齐”；
B、第二种情况：双方约定在某期间按预定批次交齐的， 填写：“在 年 月 日至 年 月 日分批交货（须注明是否有具
体 的批次要求）”；
C、第三种情况：如根据需方通知时间交货， 填写：“根据需方通知时间交货，但需方应于出货前45天通知供方作
出货准备。”
3、交货地点 1）“工地名称”：应详细填写。 2）“电话”：含区号和电话号码、传真号。 3）“地址”：根据下列三种情况，详细、准确填写地址。 第一种情况：供方直接送货到工地； 填写：“工地的详细地坦、电话。”
以是合同业务经办人或工地负责人。授权签收人：必须亲自 在订货合同书上签名，并在送货通知单“签收人”处亲笔签 名，两处签名笔迹须一致； （3）、收货单位签收人必须为合约所约定的授权签收人，若指定 授权签收人均不在场，送货通知单由其他人代签的，则须加 盖需方的公章或合同专用章。
（5）、送货通知单由其他人代签，又没有加盖需方的公章或合同专用章的， 事后应立即要求需方补盖公章或授权签收人补签。
A、尽管对方采取宽容态度，自己应保持自觉与警惕，不可犯相同之错误。 B、即使客户表现得亲密，也不能因此侍宠而骄，自以为是，应保持一定的
安全距离之原则，以礼待之。
5、业务员清楚地区别彼此身份的不同。 A、交谈中不可没大没小，自以为此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行 举止，很可能引起客户不良反应。
B、平日养成退一步海阔天空之胸襟，随时秉持谦虚的态度待人接物。 6、业务员应随时随地保持亲和之笑容及充满自信的工作动力 。
第二种情况：供方异地发货到需方指定的当地火车站的；填写： “火车站的名称（如某某火车站），由需方自提。”
第三种情况：供方无法直接发货到需方指定的当地火车站的； 填写：“可直接到达的火车站的名称，由需方办理转运或自提”。
4、“授权签收人”：
（1）、最安全的两种做法：授权签收人亲笔签名 或 需方盖章 （2）、须指定授权签收人，授权签收人越多越好。授权签收人可
提供总公司的企业法人营业执照复印件供我方保存。
（8）、合同书的落款处： A、需方法定代表人或者委托代理人（须有委托书）必须签字 B、电话、传真等应详细、准确地填写 C、开户银行、帐号、签约日期等应逐项填写清楚
第三章 业务员的日常工作
1、门店商品展示（安排展示地点、展示品种、造型、并铺贴样品） 2、店面氛围的布置（店员着装、导购言语、声、光、色、点缀物、门头VI标识的使用） 3、库存产品的检查（货物码放、数量、安全方面、货物周转情况、滞销品的督促处理） 4、进、销、存分析（指导客户销售、进货） 5、信息沟通 A、与营业员（销售排行、新产品推广、本店销售情况、存在什么问题、顾客反馈意见、
（7）、授权签收人注意项： a 、尽可能填写多一些的授权签收人，以便签收人在现场； b、 授权签收人必须在合同书“授权签收人”处亲笔签名； c、 必须是授权签收人在送货单上亲笔签名； d 、最安全做法：授权签收人亲笔签名 或 需方盖章。
（5）定金 如实收定金不足货款的30%，则在“人民币（ 元）”的横线上直接填写实收金额，不需要修正
栏填写： AA：表示优等品；A：表示一级品。避免合同书上的级别与 我司纸箱上 的等级不符带来麻烦 （4）单位：必须填写“片”。 注意：合同书、送货通知单、结算发票中的瓷砖单位要保持一致，不发 生冲突。 （5）、数量：按照“片”的数量来填写。先行预算，片数以构成整箱为宜
单价：**元/片。 （6）、金额：填写数量与单价的乘积数：****元，并要求有大写金额
（6）、委托运输公司承运交接的必须是专门运输企业，分两种情况： a 、如供方联系运输公司并承担运输费用，送货单必须有需方签收人员 签字并加盖公章或合同专用章，并以此结算运费； b 、如需方联系运输公司并承担运输费用，必须在合同中约定需方的承 运公司或凭需方书面指定承运公司，供方与运输单位办理交接手续即可。
“货款总价之30%”。因为，定金以实际交付的金额为准。 （6）、其它约定事项 乙方定金应于 交付给甲方，合同履行完毕，定金退还给乙方或者冲减最后一笔货款。
违约责任要注明
（7）、单位名称：合同抬头、合同落款处 A、需方单位名称必须是全称，并加盖其单位公章或合同专用章，其公司部门章无效。 B、需方单位名称、公章均应与需方营业执照上的名称相一致 C、送货通知单之客户名称应与合同书中需方名称、发票抬头相一致 D、签定合同时，需方应提供营业执照复印件给我方，并与合同一并保存。需方为分支机构的，还应