经纶集团数字化营销
全国工商联 民营企业数字化转型典型案例
全国工商联民营企业数字化转型典型案例随着信息技术的不断发展和创新，数字化转型已经成为企业发展的必然趋势。
在全国工商联的指导下，越来越多的民营企业开始意识到数字化转型的重要性，积极探索和实践数字化转型的路径。
在全国工商联的支持和帮助下，一些民营企业已经取得了显著的成效，在数字化转型方面积累了丰富的经验。
下面我们将介绍一些典型的案例，以期给更多的民营企业提供参考和借鉴。
一、xx集团xx集团是一家以制造业为主导的民营企业，该企业在数字化转型方面取得了显著的成就。
在全国工商联数字化转型的指导下，xx集团进行了全面的信息化改造，实现了企业生产、销售、供应链、财务等各个环节的数字化管理和智能化运营。
通过建立完善的信息系统和评台，xx集团极大提高了生产效率和管理水平，实现了产品的定制化生产和个性化服务，有效提升了市场竞争力。
数字化转型不仅为xx集团带来了更高的利润和效益，还为企业实现了可持续发展打下了坚实的基础。
二、xx科技xx科技是一家专注于互联网技术应用的创新型民营企业，该企业在数字化转型方面积极探索，取得了令人瞩目的成果。
在全国工商联数字化转型的指导下，xx科技大力发展了云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，成功打造了一整套领先的数字化解决方案，帮助各行各业实现数字化转型。
通过不断创新和优化产品和服务，xx科技已经成为行业的领军企业，为客户提供了高效便捷的数字化服务和解决方案。
数字化转型不仅为xx科技带来了可观的经济回报，还为企业树立了良好的社会形象，成为行业的标杆和典范。
三、xx电商xx电商是一家专注于电子商务运营的民营企业，该企业在数字化转型方面取得了骄人的业绩。
在全国工商联数字化转型的指导下，xx电商建立了完善的电子商务评台和物流体系，实现了线上线下的全面融合和互联互通。
通过大力发展人工智能、机器学习等技术，xx电商成功打造了个性化的推荐系统和精准的营销策略，为用户提供了更加便捷的购物体验，提高了销售额和客户满意度。
国有企业数字化转型的“五轮”驱动模式探究
现代营销上旬刊XDYX一、引言近年来，国有企业逐步推进数字化转型。
《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》提出，促进国有企业数字化、网络化、智能化发展。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》以专篇对数字化发展做出系统布局，提出以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。
《“十四五”数字经济发展规划》提出，要大力推进产业数字化转型，加快企业数字化转型升级。
深化国有企业改革，加快国有经济布局优化和结构调整，推动国有资本和国有企业做强做优做大。
国有企业作为我国现代化经济体系的排头兵，是国家发展的重要支撑，理应在数字时代开启新征程的使命担当。
根据数字化发展演进规律和数据要素作用发挥的层级，国有企业数字化转型由低到高可分为规范级、场景级、领域级、平台级、生态级五个发展阶段，数据显示，部分国有企业数字化转型仍处于初级或中级阶段，24.3%的国企达到领域级，0.9%达到平台级。
当前，部分国有企业仍然存在转型价值目标不清晰、价值效益不易显现、现有数字化模式难以响应日益不确定的发展要求、数据要素驱动作用尚未充分发挥、管理机制优化变革不够系统、全员数字思维和能力存在差距、数字化转型技术供给和服务生态不够健全等问题。
因此，识别国有企业数字化转型的关键要素，探究国有企业的变革实践模式具有重要的现实意义。
二、文献综述近年来，关于企业数字化转型的相关研究呈井喷式出现，研究内容也较为广泛，主要包括企业数字化转型的关键因素、过程机制、发展趋势等。
国有企业数字化转型驱动因素和其他企业有所不同，因此其任务体系及方法路径也不同于其他企业。
而现有文献探究国有企业数字化转型实践的机制与路径的研究较少。
金晓燕和任广乾认为，双循环新发展格局下，国有企业数字化转型面临创新力不足、经营效率较低、资源配置水平不高等挑战。
戚聿东等认为，国有企业数字化变革的理论研究尚不充分、变革路径尚未明晰，提出国家使命嵌入国有企业数字化的变革路径。
企业市场营销数字化转型策略研究报告
企业市场营销数字化转型策略研究报告第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)第2章市场营销数字化转型概述 (4)2.1 数字化营销的概念与特点 (4)2.2 数字化营销的发展阶段 (5)2.3 数字化营销与传统营销的对比 (5)第3章企业市场营销数字化转型现状分析 (6)3.1 国内外企业数字化营销发展概况 (6)3.2 我国企业数字化营销存在的问题与挑战 (6)3.3 企业市场营销数字化转型的必要性 (6)第4章数字化转型战略规划 (7)4.1 战略目标与原则 (7)4.1.1 战略目标 (7)4.1.2 战略原则 (7)4.2 数字化转型路径选择 (7)4.2.1 技术引进与升级 (7)4.2.2 业务流程优化 (7)4.2.3 组织架构调整 (7)4.2.4 数据资产化管理 (8)4.3 数字化转型关键成功因素 (8)4.3.1 高层领导支持 (8)4.3.2 人才培养与引进 (8)4.3.3 合作伙伴协同 (8)4.3.4 项目管理机制 (8)4.3.5 风险防范与应对 (8)第5章数字化营销工具与平台选择 (8)5.1 常见数字化营销工具与平台 (8)5.1.1 社交媒体平台 (8)5.1.2 内容管理系统（CMS） (8)5.1.3 搜索引擎优化（SEO）工具 (8)5.1.4 邮件营销工具 (9)5.1.5 在线广告平台 (9)5.1.6 客户关系管理（CRM）系统 (9)5.2 营销工具与平台的选择标准 (9)5.2.1 目标客户群体 (9)5.2.2 营销目标 (9)5.2.3 功能与功能 (9)5.2.4 易用性与可扩展性 (9)5.2.5 成本效益 (9)5.3 营销工具与平台的整合与应用 (9)5.3.1 整合资源 (9)5.3.2 数据互通 (9)5.3.3 跨平台营销策略 (10)5.3.4 用户画像与个性化营销 (10)5.3.5 效果评估与优化 (10)第6章数据驱动的消费者洞察 (10)6.1 数据收集与分析方法 (10)6.1.1 数据收集 (10)6.1.2 数据分析方法 (10)6.2 消费者画像构建 (10)6.2.1 数据整理 (10)6.2.2 特征提取 (11)6.2.3 画像构建 (11)6.3 消费者行为分析与预测 (11)6.3.1 消费者行为分析 (11)6.3.2 消费者行为预测 (11)第7章内容营销策略 (11)7.1 内容营销概述 (11)7.1.1 内容营销的定义 (11)7.1.2 内容营销的重要性 (11)7.1.3 内容营销在数字化转型中的作用 (12)7.2 内容创意与策划 (12)7.2.1 内容创意来源 (12)7.2.2 创意方法 (12)7.2.3 内容策划 (12)7.3 内容营销的实施与优化 (12)7.3.1 内容制作 (12)7.3.2 渠道选择 (13)7.3.3 推广策略 (13)7.3.4 效果评估 (13)第8章社交媒体营销策略 (13)8.1 社交媒体营销概述 (13)8.1.1 社交媒体营销特点 (13)8.1.2 社交媒体营销优势 (14)8.1.3 我国社交媒体营销发展现状 (14)8.2 社交媒体平台选择与运营 (14)8.2.1 社交媒体平台选择 (14)8.2.2 社交媒体运营策略 (14)8.3 社交媒体营销案例分析 (14)8.3.1 案例一：某化妆品品牌抖音营销 (14)8.3.2 案例二：某服装品牌微博营销 (15)第9章跨界合作与生态构建 (15)9.1 跨界合作的意义与模式 (15)9.1.1 跨界合作的意义 (15)9.1.2 跨界合作的模式 (15)9.2 生态构建的关键要素 (16)9.2.1 核心企业 (16)9.2.2 合作伙伴 (16)9.2.3 生态产品与服务 (16)9.3 跨界合作与生态构建的实践案例 (16)9.3.1 案例一：某家电企业与互联网企业跨界合作 (16)9.3.2 案例二：某服装品牌与运动品牌跨界联名 (16)9.3.3 案例三：某互联网企业构建汽车生态圈 (17)第10章企业市场营销数字化转型效果评估与持续优化 (17)10.1 效果评估指标体系 (17)10.1.1 营销目标达成情况 (17)10.1.2 营销策略执行效果 (17)10.1.3 营销成本与效益 (17)10.2 效果评估方法与流程 (17)10.2.1 评估方法 (17)10.2.2 评估流程 (17)10.3 基于评估结果的持续优化策略 (18)10.3.1 优化营销策略 (18)10.3.2 提高营销效率 (18)10.3.3 深化客户关系 (18)10.3.4 创新营销模式 (18)10.3.5 加强团队建设 (18)第1章引言1.1 研究背景互联网、大数据、云计算等新一代信息技术的快速发展，全球经济正经历数字化转型。
打造全面数字化的企业经营模式
打造全面数字化的企业经营模式在数字化时代，企业经营模式正面临着巨变。
传统的经营模式已经无法满足现代企业的需求。
全面数字化的企业经营模式已经成为企业发展的必然趋势。
数字化是一种全新的思维方式。
它不仅仅是在企业内部应用新技术，更是一个企业文化的变革。
为了形成全面数字化的企业经营模式，企业需要在组织架构、经营模式、文化氛围等方面进行全面的改革。
首先，企业需要实现数字化管理。
数字化管理是数字化经营模式的核心。
企业需要利用互联网、云计算等新技术，实现企业信息化、数字化管理。
这样可以实现信息的实时共享和处理，提高企业决策的准确性和速度。
数字化管理的核心是建立数字化沟通渠道。
企业员工和客户可以通过数字化渠道进行交流和沟通，以提高企业的生产效率和客户满意度。
其次，企业需要实现数字化营销。
数字化营销是实现全面数字化的企业经营模式的重要一环。
在数字化时代，企业需要利用互联网、移动互联网、社交网络等新媒体渠道，实现全新的营销策略。
数字化营销需要注重数据分析和精准定位。
通过数字化的方式，企业可以更好地了解客户需求，提高营销效果。
第三，企业需要建立全面数字化的供应链。
供应链数字化是实现全面数字化的企业经营模式的重要基础。
企业需要利用新技术，实现供应链的数字化管理，并建立整个供应链的数字化监控。
通过数字化的方式，企业可以更好地掌握物流、信息流和资金流，提高供应链的效率。
数字化供应链的建立，还可以加强企业与供应商、客户的合作，实现共赢。
最后，企业需要注重数字化文化的建设。
数字化文化是企业实现全面数字化的企业经营模式的根本。
数字化文化需要强调创新、开放、协作和共享。
企业需要倡导员工创新思维，鼓励员工利用数字化技术进行创新。
企业需要建立开放型的企业氛围，鼓励员工与外部专家和企业进行合作。
企业需要加强协作，促进内部员工之间和与外部合作伙伴之间的协作。
企业还需要实现信息共享，让每个员工都可以与企业共享信息资源，提高工作效率。
总之，全面数字化的企业经营模式是未来企业发展的方向。
以数字化转型升级重点项目为引领推进集团整体转型和媒体深度融合
以数字化转型升级重点项目为引领推进集团整体转型和媒体深度融合——重庆日报报业集团媒体融合发展的探索与实践作者：向泽映来源：《传媒》 2017年第14期近年来，重庆日报报业集团以重大项目为引领，立足“五个创新”，整体推进集团数字化转型升级和媒体融合发展，笔者通过重报集团融合发展的探索与实践，为大家介绍主要做法和经验，以期为传统报业集团发展提供参考。
创新技术手段，与国内一流技术企业合作重报集团率先在全国建成“重报集团新闻内容生产及运营监管服务平台”和各主要报系“全媒体数字转型技术支撑平台”两级“中央厨房”，奠定了媒体深度融合的战略基础，实现了集团融媒体新闻生产能力、管理能力的提升和重大突破。
历时3年攻坚，重报集团紧紧抓住首批示范单位契机和中央扶持政策，梳理出集团数字化转型升级和媒体融合发展带全局性、战略性的上述“两大重点项目”，作为集团2014、2015、2016年度重点工作、攻坚项目和“一把手”工程，成立了项目专项工作领导小组，明确责任部门、责任人，采取分两步建设的思路，两个项目共投资1.5亿元。
一是“全媒体转型技术支撑平台”建设。
于2014年起至2015年底投资建成《重庆日报》《重庆晚报》《重庆晨报》《重庆商报》各主要报系“全媒体转型技术支撑平台”。
今年两会期间，正式启动重报集团“中央厨房”运行机制，改变原来以版面为主导的采编管理方式，打通各报系内部纸媒、PC端、移动客户端媒体集的信息生产渠道，重构互联网条件下策、采、编、发一体化流程，形成全媒体新闻资源24小时采集发布机制。
该项目获得国内新闻技术领域最高荣誉——“王选新闻科技术奖”一等奖，走在了全国报业集团前列。
二是全面建成“重报集团新闻内容生产及运营监管服务平台”。
集团在各报系“中央厨房”投入运行的基础上，又针对目前集团媒体形态多，新闻管理点多、面广、线长、难度大，且管理手段单一、落后的现状，经深入调研、思考，从2015年初开始，又立项构建了“集团新闻内容生产及运营监管服务平台”，将集团所有媒体内容监管、原创新闻传播效果监测体系、新闻指挥调度以及版权保护、大数据新闻资源库等从理念到实施到运行提出解决方案，整体纳入项目设计，并作为集团研发项目、系统工程来抓，成立由集团主要领导挂帅、各媒体参与，集团新闻办负责具体牵头组织实施，技术、财务等部门配合。
大数据背景下企业集团数字化转型的建设与实践
大数据背景下企业集团数字化转型的建设与实践【摘要】随着大数据时代的到来，企业集团数字化转型已经成为当今商业领域的重要趋势。
本文旨在探讨数字化转型在企业集团中的重要性，分析现状和关键驱动因素，并介绍关键技术和工具以及挑战与解决方案。
结合成功案例，揭示数字化转型给企业集团带来的益处并展望未来发展趋势。
通过深入研究，本文旨在为企业集团数字化转型提供有益的启示，促进商业发展。
【关键词】大数据、企业集团、数字化转型、现状分析、驱动因素、关键技术、挑战、成功案例、益处、发展趋势、启示1. 引言1.1 大数据背景下企业集团数字化转型的重要性在大数据时代，企业集团数字化转型已经成为不可逆转的趋势。
随着大数据技术的不断发展和应用，企业集团正在面临着巨大的挑战和机遇。
数字化转型不仅可以帮助企业集团更好地理解和洞察市场，还可以提高企业集团的效率和竞争力。
大数据背景下企业集团数字化转型的重要性不言而喻。
数字化转型可以帮助企业集团更好地应对市场变化。
在数字化转型的过程中，企业集团可以通过分析大数据来把握消费者需求和市场趋势，从而及时调整业务战略和产品定位，保持市场竞争力。
数字化转型可以提高企业集团的运营效率。
通过数字化技术和工具的应用，企业集团可以实现业务流程的自动化和优化，降低成本、提高生产效率，从而提升企业绩效和盈利能力。
最重要的是，数字化转型可以帮助企业集团实现创新和持续发展。
在数字化转型的过程中，企业集团可以通过引入先进的技术和工具来创造新的商业模式和增值服务，实现业务转型和升级，保持市场领先地位。
大数据背景下企业集团数字化转型的重要性在于帮助企业集团应对市场挑战、提高运营效率和实现持续创新，是企业集团实现可持续发展和市场竞争的必然选择。
企业集团在数字化转型的道路上不可或缺。
1.2 数字化转型对于企业集团的意义数字化转型对于企业集团的意义在于，能够帮助企业集团实现业务流程的数字化、信息化和智能化，提升企业的管理效率和决策水平。
企业数字化转型实践研究与探讨
企业数字化转型实践研究与探讨作者：郭利何冰梅来源：《信息化建设》2022年第05期在眾多企业“前赴后继”进行“数字化”的过程中，企业对数字化转型的理解、实际做法、取得的实效等都不尽相同。
根据工信部相关单位的统计，企业数字化转型前期，见到的效益是非常有限的，只有当企业数字化的应用更加深入并达到一定的程度，数字化产生的经济效益和社会效益以及竞争力才变得显著新一代信息技术在各行各业的广泛应用，很大程度上改变了产业竞争规则，很多行业正不断发生着剧烈变化，企业作为市场主体，该如何应对这种变化，如何利用新一代信息技术获取自己在数字化时代的核心竞争力，成为每一个企业必然面对的问题。
而在这个过程中，不同类型的企业也表现出了各自不同的敏感度，给出了不同的应对策略。
例如，引领型企业主动寻求数字化转型，追随型企业谨慎开展数字化转型，被迫型企业不得不开启数字化转型。
企业数字化转型的路径和模式众多企业在开展数字化转型的过程中，除了不同的企业开展数字化转型的动因不同以外，不同企业对数字化的理解不同，也会导致数字化转型实施的路径和模式有所不同。
各类型企业根据自身基础设施、经营模式、管控方式等方面的基本特征与核心需求，差异化开展数字化转型探索与实践。
单点突破：单一业务的改造和优化。
囿于对信息技术应用的前景琢磨不透、测算不明，对企业的数字化转型没有统一、整体的认识，认为数字化就是业务的简单数字化。
这样的企业在进行数字化转型时，将信息技术作为业务优化和改造的手段，利用信息技术支持单一职能范围内的能力建设，仅仅用于单项业务的改造和优化，比如传统的ERP、CRM、SRM 在企业中的应用与实施。
很多这样的转型企业，容易导致项目的失败或者效益不清晰。
如联想集团在1996—1998年，历时两年耗资百万实施制造资源计划系统（MRPII）后，并未实现其预期成效，其中结账周期需要30天，而且数据不准确。
这对于一个年营业额超过200亿元的公司而言，无疑是非常危险的。
企业数字化转型的成功实践案例
企业数字化转型的成功实践案例数字化转型在企业中已经成为一种必然的趋势，尤其是在当今数字时代的浪潮下，企业不得不将其业务进行数字化转变以适应市场的需要。
但是，数字化转型却不同于一次技术的更新，它不仅需要技术的支持，还需要全员的参与和经营理念的转变。
在此，本文将阐述一则企业数字化转型的成功实践案例，对于其他企业的数字化转型提供一些参考和借鉴意义。
1. 企业数字化转型的背景作为一家在中国市场运营的大型化学企业，该企业长期面临着外部不断变化的市场需求和内部制度落后的双重压力。
传统的商业模式和服务方式已经无法满足客户需求，企业重视销售和市场营销，而忽视了产品提质和客户服务的重要性，在订单量逐渐下滑的情况下，公司决定进行数字化转型，提高产品质量和客户满意度，同时增加市场份额和利润率。
2. 企业数字化转型的战略通过进行数字化转型，公司重新定义了其在市场中的角色，以创新的商业模式和服务方式，实现产品质量和客户服务的提升。
公司制定了一项长期的战略计划，在数字化转型之初就进行了全员动员，重新审视工作流程和管理制度，注重客户体验和产品质量的提升，实现业务开发的数据驱动和数字化管理，从而重构企业生态系统。
在此基础上，一方面采用信息化、管理信息系统和企业云计算等技术来支持企业管理，另一方面在产品技术研发中，通过数字化技术来推动创新。
3. 实践成效在数字化转型的战略下，该公司取得了显著的成效。
首先，在产品技术研发领域，公司引进了一些先进的数字化技术和工具，如人工智能和大数据等，用于研发产品。
该公司还研发并推广智能化销售平台，实现了销售和客户服务的数字化互动，大大提高了营销效率。
其次，在企业管理和决策层面上，数字化转型让公司更加敏捷和高效，现场管理信息系统让企业实现了数据化生产，提升了整个企业的效率。
最后，在客户服务和口碑方面，通过实施客户满意度调研和智能化客户拓展，让公司更快地洞悉市场需求和行业动向，进一步提升了客户服务水平和品牌知名度。
民营企业数字化转型典型案例集
标题：民营企业数字化转型典型案例集随着科技的飞速发展，数字化转型已成为众多民营企业的必然选择。
在这场变革中，许多民营企业积极拥抱新技术，创新商业模式，优化管理流程，从而取得了显著的成绩。
以下是几个典型的民营企业数字化转型案例，它们为我们提供了宝贵的经验与启示。
案例一：卓越科技公司的数字化转型之路卓越科技公司是一家以软件开发为主营业务的企业。
在数字化转型过程中，卓越科技充分利用大数据、人工智能等技术，实现了从传统开发模式向数字化、智能化模式的转变。
通过引进先进的开发工具和平台，优化内部管理流程，卓越科技提高了工作效率，降低了成本，赢得了更多客户的信任与支持。
如今，卓越科技已成为业内领先的科技企业之一。
案例二：新星物流的智能物流系统新星物流是一家以物流运输为主营业务的企业。
在数字化转型过程中，新星物流引入了物联网、云计算等技术，打造了智能物流系统。
该系统通过实时监控货物运输状态、优化路线、提高运输效率，大大降低了物流成本，提高了客户满意度。
此外，新星物流还通过数据分析，为决策者提供了精准的数据支持，实现了业务模式的创新。
如今，新星物流已成为业内领先的智能物流企业之一。
案例三：蓝天环保的环保数字化平台蓝天环保是一家致力于环保领域的企业。
在数字化转型过程中，蓝天环保利用大数据、物联网等技术，打造了环保数字化平台。
该平台通过实时监测环境数据、分析污染源、优化治理方案，为政府和企业提供了科学的决策依据。
蓝天环保的数字化转型不仅提高了环保工作的效率和质量，还赢得了政府和企业的广泛认可和赞誉。
总结以上案例，我们可以发现民营企业数字化转型的成功离不开以下几个关键因素：一是积极拥抱新技术，勇于创新；二是优化管理流程，提高工作效率；三是注重数据价值挖掘，为决策者提供精准支持；四是加强内部沟通与协作，形成团队合力。
未来，随着数字化技术的不断发展和应用，民营企业将迎来更加广阔的发展空间和机遇。
让我们期待更多的民营企业能够成功实现数字化转型，迈向更加辉煌的未来。
各行业数字化转型的案例分享
各行业数字化转型的案例分享数字化转型是一种新的趋势，已经将许多产业和企业推向全新的境界。
在数字化转型的道路上，许多企业都进行了大量的实践，积累了丰富的经验。
这些实践中的成功案例，无疑是其他企业和机构进行数字化转型时可以借鉴的宝贵资料。
以下，将列举几个各行业数字化转型的案例，希望可以为各位读者提供一些启发。
1. 餐饮行业：三五集团三五集团是一家在全国拥有众多连锁品牌的餐饮公司，其包括酒店、餐厅、外卖等业务。
在数字化转型之前，三五集团的运营大多是靠传统方式进行的，无法快速响应市场需求和消费者反馈。
然而，随着数码技术的不断进步和应用，三五集团也开始在数字化转型的道路上发力。
首先，三五集团拥有自己的APP，方便消费者点餐、在线支付、抽奖等。
其次，三五集团推出了自己的外卖平台，通过线上线下结合的方式，实现了更加高效、便捷的服务。
在数字化转型过程中，三五集团还在自有电商平台上建立了供应链体系，减少了原材料采购成本和生产时间，提高了生产效率。
如此一来，三五集团在数字化转型中不断优化和改进，为消费者提供了更加便利的用餐体验，也赢得了市场和行业的认可。
2. 制药行业：罗氏制药制药行业一直以来是技术和创新的代表。
然而在数字化时代，许多制药公司对于数码技术的应用却相对缓慢。
而罗氏制药却是个例外。
罗氏制药在数字化转型中，注重以数据为中心，采用先进的技术和方法，实现了数字化转型的成功。
首先，罗氏制药在数字化转型中注重了对数据的采集。
通过建立统一的数据平台，汇总了全球范围内的各种科研数据和信息，从而实现了知识共享、协同创新和科研强度的提升。
其次，罗氏制药建立了智能的生产平台，应用机器人技术和智能化设备，在生产流程中实现自动化，提高了生产效率和质量。
最后，罗氏制药在数字化转型过程中还注重了安全和隐私保护，确保了数据和信息的安全性。
3. 金融业：平安银行金融行业也是数字化转型的重要领域之一。
而平安银行则是一个优秀的数字化转型案例。
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营销阶段模式变化
上市-暑期前
铺货、上架
送样
---传统产品营销阶段
暑假期间
零售、补货
数据对接促销
开学前后
零 散 少 补
准备退货
销售停滞
9月20 日
营销阶段模式变化
宣传演示
---数字化植入产品营销变化
信息对接
政策促销
下册预热宣传
上市-暑期前
暑期时间
开学前后
期中考试前
期末考试前后 第四次送样演示 引导注册
特点
Pad学习机 (电子书包)
局限性
数字出版形态大盘点
内容 载体 特点 点读笔 纸质书本内容有声化 特制的点读笔 起到“听书”的作用 局限于英语、幼儿等少数品种，功能单 一，只是一种实现数字化一个工具。
局限性
数字出版形态大盘点
内容 载体 特点 资源网站 各类数字资源 PC 内容丰富，一般作为图书配套增值服务 无法移动，而且需要读者去寻找，体验 感较差，使用受时空限制。
人人都是内容的提供者 人人也是内容的消费者
不懂的问题
？上平台求助！
别人的问题你知道？快去回答！
学 习 机 ︖
二 维 码 链 接 ︖
光 盘 磁 带 ︖
电 子 书 ︖
电 子 书 包
点 读 笔 ︖
数字出版形态大盘点
内容 载体 纸质书本内容电子化
自制平板电脑
电子化，部分多媒体，容量大，可移动。 只是纸质图书的翻版，还需要另购设备， 对纸质图书是一个很大的冲击。
经纶公司数字出版的特点
1 即刻体验，不是链接资源网 2 不制造消费载体，用户自选硬件设备 3 与纸书互动，不对立，不替代，竞争对象是培训机构 4 社区互动，能够集聚优质资源，让更多人分享内容和利益 5 锁定用户，精确定位，准确分析，定向推送
我们坚信数字化出版一定是未来的方向，前景是光明
为了能有效推广经纶数字出版 我们需要与大家
合作
需要怎么做呢？
。。。。。。
营销方式
请进来
走出去
请进来
1、体验中心：在大、中心城市和地市；有条件的县城
2、体验点：运用门店现有条件，增加一些宣传辅助手段， 增 加体验感 3、主题活动：根据自身特点组织读书节、数字体验等活动
体验中心
产品堆头
播放宣传片
专区
现 有 设 备 的 整 合 利 用
安放活动展板
3、针对学生： 课程表、组织体验。。。
进 校 体 验
进校巡展销售
会议
给老师提供样书
DM宣传单
盈利利润模式
图书销售的增加
销售期间延长
引导下载客户端的数字内容收益分利
组织资源，共同盈利
产品特点和阶段营销---小学课时作业
特 点 优 势
二维码特点： 语文归纳总结、提供阅读素材；数学错题诊断、重 难点微课讲解，对每个单元内的重点题目进行点评， 起到家长用书的作用；名师讲课推送（9、10、11月）
经纶文化传媒集团
Jinglun Culture Media Group
经纶集团 数字化产品业务会
2014．4．26
友 情 提 示
演示体验数字化产品
会 议 内 容
营销模式
盈利模式 经纶公司数字化服务
打开微信、 QQ等二维码 扫描软件 登陆 扫描经纶图书 二维码
按照指示注册 按照指示下载 APP客户端
局限性
数字出版形态大盘点
内容 载体 特点 同类图书 二维码 呈现部分数字内容，一次链接一个视频 局限性 或音频文件，内容形式和容量都比较小。 单向内容呈现，无法锁定读者。 微课视频、图文拓展 智能手机 增加图书的可读性
经纶文化传媒集团
Jinglun Culture Media Group
演示：
1、不同内容形态 2、实效性
体验区模型方案及阶段营销 实例介绍
经纶文化传媒集团
Jinglun Culture Media Group
体验区模型方案及阶段营销 实例介绍
走 出 去 的 方 式
1、针对学校： 教师培训会、家委会、随 教材方法体验单、进校巡 展。。。 2、针对班级、老师： 宣传品（名人名言、视力 表等）、样书。。。
经纶公司数字化产品内容特点
错误 诊断
问题挖掘，解决方案
内容不 持续、实时 停更新
交互性 人人都是内容的提供者，人人也是 社区 内容的消费者
内容持续更新
8月份 9月份 10月份
推送高考真题分类的信息 推送二轮专题内容 推送高考基础的小题
过年 前后
3月份 高考前 几天
推送高考的考纲解读
推送各地的最新的高考模拟题 每科推送一组高考的压轴题
推 荐
消费者
安装注册客户端
消费者 消费数字内容
消费者
推 送
数字内容
经纶公司
利 润 额 ︵ 万 元 ）
当APP用户为2000人 时消费不同科数产生 的利润额 7 6 5 4 3 2 1 0 一科 两科 三科 科目数 利 润 额 ︵ 万 元 ） 14 12
当消费的科数相同 时，不同的消费人数 产生的利润额
安装后运行 APP
点击软件中 “用户”按钮
经纶数字化产品是什么？
经纶公司数字化产品
内容 载体 错误诊断、图文拓展、音频、视频、微 课、APP 智能手机和Pad等移动终端 形式丰富，内容量大，及时更新，锁定 读者，个性化推送。 利用现成设备，即扫即用，无需寻找， 体验感好
特点
第一次使用时要下载客户端，要比其他 局限性 类型的数字产品多两步。
设置活动专
发放宣传单等
开放无线网
播放LED屏广告
请 进 来 的 方 式
1、门店自有宣传； 2、暑期或开学的店堂活动； 3、向学校配发专门的有门店 导向性的宣传单，引导； 4、。。。。。。
经纶文化传媒集团
Jinglun Culture Media Group
20%
1000套小学课时作业（如70%安装客户端），用户为4200人
如果每个用户一科平均消费在20元，总共产生的消费为8.4万元
渠道客户将分得总消费额的20%，也就是1.68万元
盈利模式二
组织者
利润分配比
1、教师资源 资源 组织 2、需求分析 3、APP安装 4、销售教辅 需内 求容
30 左右 30% 左右
20%左右
50%
组织者 作者 经纶公司
组织者 （新华）
提供 分析 工具
定制内容 经纶公司
消费者 消费 数字内 容
经纶文化传媒集团
Jinglun Culture Media Group
数字创新，共赢未来！
谢谢大家
10
8 6 4 2 0 2000 3000 4000
备注：渠道利润额=消费额*20%
新 华 利 润 ︵ 元 ︶
三科 两科 一科
50400元
33600元
16800元
2000
4200
6000
8000
APP用户
渠道客户推荐消费者安装注册经纶公司客户端“扫扫看”可以 分得消费者在客户端上消费总额的 例如：
铺货、上架 体验区布置 第一次送样 演示
添补货、数据对接 驻店体验促销 教师会演示 辅导班推荐演示 …….. 人气与销售增加
店堂体验促销 家委会宣传 第二次送样演 示/注册 销售/利润增加
额外利润 第三次演示 引导注册 学校活动/校内 培训
盈利模式
盈利模式一
订数+安装客户端
（新华）
泰兴
订数销售1000套 小学课时作业