360周鸿祎谈商业模式
周鸿祎：《拒绝平庸》—清华演讲
周鸿祎：各位同学，非常荣幸能来中国NO.1的高等学府，当年还是因为偏科比较厉害，最后终于没有胆量考清华，很遗憾。
但是后来在互联网拼搏这么多年，我认识很多VC，包括国内优秀创业者，都是清华毕业。
所以今天能来清华跟大家交流创业想法，其实我也很紧张。
今天下午听说有些同学旷课来听，我特别表示感谢，因为没有旷过课的人跟没有上过大学的人是一样的。
今天给我定的主题是谈谈创业。
刚才我也听说现在高校清华大学内部创业风头很时候盛，我觉得创业最重要的不在于你做什么领域，也不在于你做什么产品，最重要的，一个创业者，在你刚起步的时候，你要人没有人，没有钱，没有名气，没有资源，什么都没有，这时候靠什么呢？如果总结很多东西，我有人说要融钱，有人说搭团队。
但是我觉得创业一定要创新。
怎么定义创新呢？我觉得创新就是要与众不同。
我最喜欢苹果一句话，我就是跟别人想的不一样。
这就是创新。
我做了很多演讲，我一直想把创新从神坛上拉下来，因为有很多人对创新带来误解，我们从小读爱迪生的故事太多，我们老觉得创新就是发明灯泡，试验100次灯丝。
实际上到今天，你想无中生有发明一个别人从来没想过的东西已经越来越难。
所以这种创新可能是我们很多人很难做到的。
但是今天创新的定义是什么？哪怕是一个别人正在做的事情，或者一个成熟的市场，你能不能换一种不同的方式去做，它可能也叫创新，这种创新一样会带来颠覆的效果。
我们有很多公司一谈创新就谈研究院，就谈要雇多少专家、学者、教授、博士，投多少美金，投多少科研经费，发明多少专利，这也是创新的一种方式，但是如果你哪一天出去创业，或者你现在正在创业，你有可能走这种创新路径吗？不太可能。
但是实际上，即使个人的创业者，一个小团队，只要你有坚定的创新决心，这个道你把我，创新的术并不难。
我也在很多场合总结过，有两种特别简单的创新，一种是微创新。
所谓微创新是说，从用户关注的角度出发，可能从很不起眼的地方去做改进，但是它也叫颠覆式创新，因为你能够通过连续的改变做事的方式，你创造跟市场巨头不一样的游戏规则。
360周鸿祎版商业计划书
第三页：产品的目标用户
你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是 只是外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司 即使你说这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都 是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很 小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什 么样的用户。
第四页：未来的市场有多大
讲到营收挣钱知道就写一个不知道就不要写觉得不好意思不写就七拼八凑就几种模式广告模式向用户收费你不写则已你写了之后投资者问你怎么建渠道刚开始很多人是产品技术有特长这种问题被他挑战不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱相信你们会帮我但是我是的做法
周鸿祎版商业计划书
第九页：团队介绍
团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好 学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全， 胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。
第十页：投资人
把你的投资人给列一下，对你的融资也许会有很大帮助。
第八页：盈利模式
你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的， 如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱，这里面最大的 陷井，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都 不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等 于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个 环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么 样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推 广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不 好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户 收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道， 刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战， 不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱，相信 你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这 样还是比较实事求是的做法。
“枪打出头鸟”让中国缺黑马
“枪打出头鸟”让中国缺黑马--明阳天下拓展培训奇虎360董事长周鸿祎在“2012年黑马大赛秋季赛”上就“怎样成为黑马”发表演讲。
周鸿祎认为，创业领域的黑马有不循规蹈矩的特质，是商业进步的推动者，中国之所缺少黑马，与枪打出头鸟的文化相关，而要成为黑马，就要敢于面对失败，敢于与众不同，敢于在巨头面前亮剑。
以下为周鸿祎观点摘要：何谓黑马黑马就是那些不循规蹈矩，与众不同的创业者，他们能够不断的从小发展到大，从小发展壮大的过程中，他们总是会颠覆已有的商业格局，他们总是打破已有巨头的垄断，他们会想办法破坏成熟的商业模式，创造新的商业模式。
所以小的创业企业不断的通过创新、颠覆已有的巨头，整个商业才能进步，整个商业的进步史就是被黑马推动。
中国为何缺黑马在我们国家的文化里，为什么我们缺乏黑马?以至于像我这么平庸的人经常会被当作例子讲出来，因为我们的问题是枪打出头鸟，我们要求从众，我们要求和谐。
我们的文化是成者王侯，败者寇。
我们对成功大企业会顶礼膜拜，他做得再流氓也觉得流氓得有道理。
对于初创的创业者，有再好的想法，可能很多人不理解。
怎样成为黑马在这样的语境下要成为黑马，我觉得不谈其他的战术，怎么写商业计划书，怎么改正商业模式，就是你要有胆量，你要敢于面对失败，敢于去做与众不同的事情，面对巨头敢于“亮剑”，敢于说不，敢于做一些破坏商业模式的事情。
这个世界挣钱需要长时间，让巨头挣不到钱有时比较容易。
如果你们去看一看商业史上最经典的教材，讲创新者的窘境，讲的就是颠覆式创新，你会发现颠覆式创新没有大家想得那么神秘，不是揭竿而起，也不是聚众闹事，你把商业巨头做的产品看一看，原来消费的能让它免费，贵的能让它便宜，麻烦使用的能让他变得简单，这就是颠覆的开始，所有的颠覆都是从不起眼的让它更简单、更便宜、更方便甚至更免费开始。
“黑马”360所以360也没做什么事情，就是免费把流氓软件铲除掉，黑道上恨我们。
最近有领导约谈我，说周鸿祎怎么什么大战都有你，从“3Q”到“3苏”，到“3B”，我说“3苏”那个3真的不是我。
2023创业_开讲啦创业故事
2023开讲啦创业故事周鸿祎谈创业：创业是件“九死一生”的事情 (一)4月23日，上海市大学生科技创业基金会与全球创业周中国站组委会携手举办的《创业课堂》创业家主题演讲活动在上海海事大学顺利举行。
《创业课堂》是TOP DOER——全球创业周高校孵化行动系列活动之一。
而TOPDOER是一项针对大学生的非盈利创业孵化项目。
在帮助创业者的同时，寻找顶级实干家，鼓励大学生有梦想更要有行动，故命名为Top Doer。
本次“创业课堂”在上海海事大学邦建报告厅举行，活动特别邀请了”全国在线理财商城最具价值领军平台”、“引领中国新金融.年度十大创新人物”的来财街创始人兼总裁李昭君先生进行了主题演讲。
本次活动吸引了近千名在校大学生、老师的关注和互动。
李昭君，何许人也?“他，生性豪放，快意江湖。
他，连续创业，一身是胆。
他，超级学霸，从未失手。
他，八块腹肌，霸道型男。
”主持人这样介绍到今天的主讲嘉宾李昭君，“大学时期初创业，带领百人团队攻城略地赚得人生第一个百万。
可他并不安于现状，毕业为追求人生格局，通过“九死一生”的面试进入到全球500强企业成为受集团重视的杰出创新型管理人才。
但其不忘初心，放弃丰厚待遇再出发，创办来财街平台，担任公司总裁。
来财街，是中国最前沿的创新型互联网理财商城。
依托公司强大的投资、互联网安全技术和政策法律法规的管理团队，采用“智能信用评级，极致分散投资”的尖端互联网安全技术，打造了一个安全、高效、透明的投资服务平台。
截止到目前平台已经给用户创造了数千万的投资收益，正跻身互联网金融行业的前列。
创业成功核心密码，他的三个忠告面对当下风靡的大学生创业热的问题，李昭君总裁发表了自己的独到见解。
他讲到：创业，死生之地，存亡之道，不可不察。
创业不是试验田、游戏场，而是生死战。
不鼓励大学生一毕业就开始创业，但是支持大学生在大学里去尝试创业，通过创业实践认识自身的擅长点和不足之处，为将来不管是被动还是主动创业做充分的准备。
如何真正将平台开放
如何真正将平台开放
周鸿祎
【期刊名称】《科技创业》
【年(卷),期】2011(000)005
【摘要】@@ 开放平台在今年成为了互联网的主旋律,而很多人将开放平台视为一种竞争的手段,不过我认为开放平台作为一种战略,最重要的是你愿不愿意与其他人合作,愿不愿意将自己的流量分享出去,愿不愿意和别的公司一起构建商业模式.
【总页数】1页(P99)
【作者】周鸿祎
【作者单位】奇虎360公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.搭建开放平台收获真情实感——谈《品德与生活》教学中开放式教学的实施 [J], 许婉华
2.开放平台卓越计算AMD详解真四核与开放平台 [J],
3.融入改进SIR模型的政府数据开放平台传播
——共生演化模型构建与仿真 [J], 朱晓峰;杨建豪;蒋勋
4.开放式数字逻辑课程虚拟仿真教学共享平台设计 [J], 韩梦玲;蒋留兵;张子宁;金
廷合;李宁初
5.开放式机械虚拟仿真实验平台建设与实践 [J], 胡杰;纪宏波
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
开讲啦周鸿祎演讲稿：大学生该不该创业
开讲啦周鸿祎演讲稿：大学生该不该创业开讲啦周鸿祎演讲稿：大学生该不该创业其实我是中国非著名段子手，兼这个没什么签约的脱口秀演员。
我比较喜欢讲段子，那么刚才我介绍了，我叫周鸿?，公司大家可能也知道叫360。
据说我们这个节目播出了的时候，马上就要到毕业季。
刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢？其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召，大学生就是要创业。
我觉得，如果我们把创业狭义地定义成;;创业就等于自己开公司，自己当CEO(首席执行官)，女朋友当CFO(首席财务官)，睡在我上铺的兄弟，技术好一点给我当CTO(首席技术官)，我们全宿舍都是CXO(高级管理人员)。
如果是这样去理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。
在中国注册一个公司很容易，但是最后你真的要把一个想法，变成一个产品，把一个产品变成一件商品，让很多人去用这个商品，我觉得这对很多年轻人来说，是非常大的挑战。
而且可以预言的是，不管你多么有创业的热情和激情，它的成功率，不会因为我们的激情高了，成功率就会提升。
创业永远是九死一生的事情，你每看到一个成功的公司，在它荣耀的前面，背后一定躺了100家不成功的公司。
而且这不成功公司的创始人，也和你一样的勤奋，和你一样的聪明，和你一样的刻苦。
但是如果我们换一个角度，来看创业，如果你把创业理解成是一种心态，创业应该是一种什么样的心态呢？就是在不断地学习创业，并且内心有一个创业的梦想，你希望自己出来做事情，不是为了五斗米折腰。
你是希望能够做一些对其他人，对别人有价值的产品，那么我觉得你现在就可以创业。
所谓在校大学生去创业，我依然认为，这就像有个人，去买了两块钱彩票，中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。
别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于所谓今天大家热捧的，这种什么95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括行业的所谓很多大佬，我依然认为，我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。
周鸿祎创业的三个寓言故事
周鸿祎创业的三个寓言故事周鸿祎自述十大经典语录篇一周鸿祎，出生于湖北黄冈。
毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2023年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2023年3月30日在美国纽交所上市(NYSE：QIHU)。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
周鸿祎自述十大经典语录：1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培养的。
要么是外面的创业者，是我投资的。
我觉得公司被颠覆，行业新陈代新是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断，从70年代到00后的年代，还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网，这是不对的。
2.我经常说我最大的遗憾就是我结婚了，要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻，一个绯闻就值几亿的广告，基本上公关部就不需要了。
3.我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。
过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧VC的钱，互联网离自己远着呢。
4.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩，我也是走一步看一步，一步步推演过来。
你连产品的问题都没解决，你连用户都没有呢，你就在那里琢磨赚钱，就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房，我觉得你有点操之过急。
而且我在中国见到最最可笑的事情，就是收到很多商业计划书，不客气的讲，有很多计划书上来就和我谈模式，说老周，我这个模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一听就晕菜了6.最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济，有很多美丽的女主播在里面开着房间，有很多大老爷们给她们送花、送礼物。
这个很健康的，她们不见面。
这里面有一个秘诀，为什么那么多人给女主播送礼物，很多人想歪了，很多人觉得我给她送2000，晚上约出来。
对不起，郭美美可以约出来，但女主播是有节操的。
关于360模式知识讲解
平台模式：
360安全卫士依靠数量庞大的装机量,成为仅次 于QQ的桌面软件提供商,这个平台的价值是巨大 的,必然会 出现盈利模式。通过免费杀毒的提供,360这个平 台的用户会更多,其盈利的价值也就越大。
奇虎360的推广
• 高举“反流氓软件”大旗 • 免费策略（迅速扩大用户量） • 借助卡巴斯基(Kaspersky)半年免费
杀毒软件事件炒作营销 • CCTV央视黄金时间段做广告
做什么样产品？
满足客户需求 实现客户价值 简单易上手 永久免费 轻便、快捷、安全 多元ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 稳定
举例
360安全卫士在“软件宝库”中提供的软件产品 规模大，包括聊天、视频、音乐和安全杀毒等几 乎涵盖普通用户所需的所有软件。360用户可以在 其中直接下载和浏览这些软件，比浏览网页简单 的多。这就是其方便的特点之一。
什么是360？
• 360安全卫士是2006年6月诞生的国内第一款 免费网络安全软件。360安全卫士在不到两年 的时间内迅速成长为国内用户使用量第一的网 络安全软件，覆盖国内近50%的互联网用户， 深受广大网民的喜爱。2008年3月6日，360安 全卫士切换新域名，完成了从产 品到安全平台的蜕变。2008年3月11日，360 安全卫士宣布正式从奇虎公司剥离，单独成立 公司进行运作。根据艾瑞咨询的数据，截至 2009年年底，360安全卫士覆盖了国内73%的 网民，是安装量仅次于QQ的第二大客户端软 件，用户数量接近2.8亿。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号， 永久免费。搞个简单的免费软件奇虎360安 全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火 热中的人们简单的用用。因为中国的网民 网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可 能都困难，一款免费且简单的360安全卫士 当然正中下怀。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
推广模式 推广模式：找到怎样的方式能够达到你的目标用户群 真正的推广模式是对产品的不断完善和提升。要根据你的用户群，根据你的产 品，去设计生意人推广方法。 在推广的过程中需要注意什么 研究市场 和目标用户打交道
免费模式 当你理解了商业模式以后，你就可能好理解之前说的免费是商业模式而非赢利模 式。 商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么 市场推广的手法，而赢利模式只是它其中的一个环节 展开免费模式的时候，应该回答清楚以下问题： 你究竟拿什么免费 这个东西会不会成为一个基础服务 通过免费能不能得到用户 在拿到用户和蝗基础上，有没有机会做出新的增值服务 增值服务的用户愿意会费吗
360周鸿祎谈商业模式
对商业的理解 商业模式的核心：产品 商业模式的本质：通过产品为用户创造价值 谈论任何商业模式之前，一定要做一个检验： 是不是愿意用这个产品 是不是打中了你的需求
用户思维：对任何一个模式的判断标准 为什么商业模式不是赢利模式
商业模式包含了赢利模式 商业模式是一个你能提供什么产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造 用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
商业模式的五个方面 产品模式 产品模式：你提供了一个什么样的产品 创业者在回答商业模式的时候，首先要先产品模式上去思考问题： 你提供的产品是什么 能为用户创造什么样的价值 你的产品解决了哪一类客户的什么问题 你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的 能不能把复杂的变成简单的
产品决定了一个公司的合法性 我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业 模式都要在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可 能做大的，这样的公司注定也走不了多远。
如果你能回答清楚这些问题，免就是一个好的商业模式 。当然你不也不洒因为 只是赢利模式暂时不清晰，就去否定它线整个的商业模式。
商业模式四部曲 当你把一个商业模式往后探索的过程中，是用户在丰你往前发展。 商业模式就是四部曲，像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实，你上面就越挣钱。 你要时刻问自己： 我是不是真的打通了用户的痛点 我是不是真的让用户离不开我 我是不是真的把产品体验做得很好 我是不是真的快速圈到了很多用户
了解用户真正的需求 了解用户使用产品时遇到的困惑和问题 再反馈到产品上进行改进，由此不断帮助产品调整和完善
赢利模式 商业计划书里的赢利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最 后你会发同公司的赢利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。 在公司的发展过程中，赢利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。 等你的产品被相当的认可之后，再来探索它的收入模式，一定会有很多善于挣钱 和营销的人到你公司来。
在互联网领域里，还有很多前人没有走过的路。越是这样，商业模式就越需要不断试 错、不断积累、不断超越。