可口可乐
可口可乐的经典销售
大卫.奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌 形象”这一概念曾说：“我们坚信每一则广 告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象 征符号作贡献， 及对品牌声誉所作的长期投 资的一部份。”
品本土化，传播本土化，广告本土化，人才本土化，公关本土 化。
可口可乐与百事可乐对比
产品组合带宽度
• 百事的产品类别丰富，包括可乐、七喜、果汁汽水和奶茶等。百事的可乐 产品因为其口味相对可口可乐的更甜，更加符合80年代以后人的口味。
• 百事可乐经营范围广，涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等
传播策略
• 百事公司具有独特的音乐推销和名人广告效应，有庞大的代言阵容。
可口可乐
案例分析
可口可乐公司简介
• 1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与
社会发展相互交融，激发创新灵感。
• 目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产
品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
• 目前为全球最大的饮料厂商。 • 2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第
1975年 可口可乐
百事可乐
1982年 汽水发展
现在
汽水消费市场调查
销售额市场消费选择源自可口可乐 百事可乐口味 解渴 气氛 其他
可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产
1898年8月28日，是百事可乐“PEPSI-COLA”诞生的日子。这
是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的 日子。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先
于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
可口可乐与百事可乐公司销售量对比
6 5 4 3 2 1 0
20世纪60年代
广告策略
• 百事采取广告侧翼战，明确了自己的产品定位，以 “ 新生代的可乐”形 象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人入手，力图树立“年轻活泼时 代”的形象，暗示可口可乐的“老迈落伍过时”，在年轻人身上赢得了广 大的市场。
• 百事可乐以一系列青春、时
尚、激情的广告迎得年轻人的 青睐使年轻人成为其最大的消 费群体
用可乐的瓶 盖通过自助电话机打电话
在迪拜有大量的南亚劳工，他们住着最简陋的房屋，拿 着最微博的工资，但是因为家庭的贫穷，他们不得不背井离 乡出来打拼。
对他们来说，劳累的生活中最幸福的时刻就是与家人通 话的时候，打电话能够缓解他们的孤独也能给远方的亲人报 个平安，但是每分钟0.91美元的 通话费用让这样的时刻成为 了奢侈。
中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成 为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分
• 消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
营销策略及方式
• 大面积实现直销，从保证市场信息的真实性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工 作良性循环。
• 每日落实补货，业务员每日逐点索获订单 为了牢牢巩固已占领的阵地，可口可乐公司决不
允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。
• 建立会员店，将有一定经营实力且影响面较大的客户，采取会员制形式加紧业务与感情联 络，巩固市场。
三名
市场分析
企业的目标
• 我们的使命是令全球人们的身体思想及精神更加怡神畅快，让我们的品牌
与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。我们 的愿景是成为全球企业公民典范，在汇报股东的同时不忘履行我们的企业 公民责任，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，提供推陈出新的产 品，不断满足市场及消费者，激励员工发挥自身潜能。 ——可口可乐
竞争激烈
市场定位
商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低 微。
可口可乐设计的这个电话亭给带来贫穷的工人们带来了 福音，只要投入一个可口可乐的瓶盖，就能通话3分钟。迪 拜的可乐售价是0.5美元，这样与之前相比划算了很多。
你好，幸福
幸福就是可口可乐
TASTE THE FEELING
• 可口可乐拥有大厂优势及强大
的全球竞争力.
• 可口可乐具有强势行销能力,体
系及企业广告.核心产品之神秘 配方处于极度保密,使其流行100 年后而不衰.
百事可乐销售策略
•针对饮料市场的最大消费群体--年轻人，以"百事新一代"为
主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成 为"年轻人的可乐“
•进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何
• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还
要特别注意亲自动手整理好本公司产品的货架陈列方式、擦拭低温展示柜等，不断加深与 商家的友情，巩固和扩大销量。
可口可乐的对手——百事可乐
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公
司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利 （FRITO-LAY）公司合并，组成了百事公司。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位一、品牌概述可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，由美国可口可乐公司生产和销售。
自1886年首次推出以来，可口可乐一直以其独特的口味和品牌形象在全球范围内享有盛誉。
可口可乐的品牌定位是成为全球最受欢迎和最具活力的饮料品牌，以提供高品质、创新和令人愉悦的产品和体验。
二、品牌定位目标1. 成为全球最受欢迎的饮料品牌：可口可乐致力于通过不断创新和提供优质产品和服务，赢得全球消费者的喜爱和忠诚。
2. 强调品牌活力和快乐：可口可乐希望成为传递快乐、激发活力和积极态度的品牌，与消费者共同分享快乐时刻。
3. 提供多样化的产品组合：可口可乐不仅提供经典的可口可乐碳酸饮料，还推出了多种口味和系列的饮料，以满足不同消费者的需求和偏好。
三、品牌定位要素1. 品牌形象：可口可乐以其独特的红色和标志性的弧形瓶身成为全球范围内的品牌象征，传递出活力、快乐和年轻的形象。
2. 产品质量和口感：可口可乐以其独特的配方和制造工艺，确保产品口感醇厚、清爽宜人，始终保持高品质的口感和口味。
3. 创新和多样性：可口可乐不断推出新口味和系列的饮料，满足消费者对多样化选择的需求，同时通过创新的包装和营销手段吸引消费者的关注。
4. 品牌活动和合作伙伴关系：可口可乐通过举办各种品牌活动和与体育赛事、娱乐活动等合作，与消费者建立情感共鸣，提升品牌的知名度和认可度。
四、品牌传播渠道1. 传统媒体：可口可乐通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体渠道，广泛传播品牌形象和产品信息。
2. 数字媒体：可口可乐积极利用互联网和社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，通过在线广告、品牌网站和社交媒体账号等方式传播品牌信息。
3. 品牌活动和赞助：可口可乐通过举办品牌活动、赞助体育赛事和娱乐活动等方式，与消费者建立情感连接，提升品牌知名度和认可度。
4. 零售渠道：可口可乐通过与各大零售商建立合作关系，确保产品在各类超市、便利店和餐饮场所的可及性和可见性。
五、品牌定位效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估可口可乐的品牌知名度和在消费者心目中的形象。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位一、背景介绍可口可乐是全球最大的碳酸饮料品牌之一，创立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
多年来，可口可乐向来以其独特的口感、广告营销和品牌形象而闻名于世。
然而，随着消费者对健康生活方式的追求不断增加，碳酸饮料市场面临着一些挑战。
因此，可口可乐需要重新定位其品牌，以适应当代消费者的需求和偏好。
二、目标受众1. 年龄：可口可乐的目标受众主要是年轻人，包括青少年和年轻成年人。
2. 地域：全球范围内的城市和农村地区。
3. 兴趣爱好：活跃、时尚、社交和健康意识较高的消费者。
三、品牌定位目标可口可乐的品牌定位目标是成为年轻人生活中不可或者缺的一部份，以及健康和活力的象征。
四、品牌定位策略1. 强调品牌的历史和传统：可口可乐可以将其悠久的历史和传统与现代时尚和创新相结合，以吸引年轻人的关注。
通过展示品牌的传承和持久性，可口可乐可以与消费者建立情感联系。
2. 注重健康和营养：可口可乐可以推出更多健康和营养的产品，以满足消费者对健康生活方式的需求。
例如，推出低糖、无糖或者添加天然成份的饮料，以及与健康品牌合作推出的健康饮品。
3. 品牌与社交媒体的整合：可口可乐可以利用社交媒体平台与年轻人建立联系，并与他们分享有趣的内容和活动。
通过与消费者的互动，可口可乐可以增强品牌的可见性和忠诚度。
4. 体验式营销：可口可乐可以通过举办音乐节、体育赛事和其他大型活动来吸引年轻人的参预。
这些活动可以提供与品牌相关的独特体验，增加品牌的吸引力和亲和力。
五、品牌定位执行1. 广告宣传：可口可乐可以制作具有感染力和创意的广告，以展示品牌的价值观和个性。
广告可以在电视、电影院、互联网和社交媒体等多个渠道上播放。
2. 品牌形象塑造：可口可乐可以与时尚、音乐和体育界的明星、艺术家和运动员合作，以提升品牌形象的时尚度和活力。
这些合作可以通过广告、活动和社交媒体等方式展示。
3. 产品创新：可口可乐可以不断推出新的产品和口味，以满足消费者的需求和口味偏好。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位可口可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，其品牌定位是为消费者提供美味、愉悦和充满活力的饮品体验。
以下是关于可口可乐品牌定位的详细描述：1. 品牌定位目标：可口可乐的品牌定位目标是成为消费者心目中最受欢迎和信任的饮料品牌。
通过持续创新和提供高质量的产品，可口可乐致力于满足消费者对美味、愉悦和活力的追求，成为他们生活中不可或者缺的一部份。
2. 品牌核心价值观：可口可乐的品牌核心价值观是“开心、激情、乐观、分享”。
品牌以积极向上、快乐和分享的形象深入人心，成为消费者爱慕的选择。
3. 目标消费者：可口可乐的目标消费者是广泛的，包括各个年龄段和社会群体的人们。
无论是儿童、青少年、成年人还是老年人，可口可乐都致力于满足他们对美味和愉悦的需求。
4. 产品特点：可口可乐的产品特点是口感独特、爽口、气泡丰富、甜度适中。
其独特的配方和制作工艺确保了产品的高质量和一致的口感，让消费者在每一口都能感受到美味和愉悦。
5. 品牌传播策略：可口可乐通过多种渠道和媒体进行品牌传播，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
品牌传播强调可口可乐的品质、口感和与快乐、友谊、家庭等正能量相关的形象，以吸引消费者的关注和认可。
6. 品牌扩展：除了传统的可口可乐碳酸饮料外，可口可乐还推出了多种口味和变种产品，以满足不同消费者的口味需求。
例如，可口可乐零度系列适合追求零糖和低热量的消费者，而可口可乐樱花味则专为特定地区和季节推出。
7. 社会责任：可口可乐致力于履行社会责任，通过环保、公益和可持续发展等方面的努力，为社会做出贡献。
品牌定位中的乐观和分享的价值观也体现在可口可乐积极参预社会活动和公益事业中。
8. 竞争优势：可口可乐在全球范围内拥有广泛的知名度和忠诚的消费者群体。
其长期以来的品质保证和品牌形象建设使其在碳酸饮料市场上具有竞争优势。
此外，可口可乐还通过与体育赛事、娱乐活动和明星合作等方式增强品牌的影响力。
综上所述，可口可乐的品牌定位是为消费者提供美味、愉悦和充满活力的饮品体验。
可口可乐公司旗下饮料
可口可乐公司旗下饮料引言可口可乐公司是世界上最著名的饮料公司之一，其旗下拥有大量受欢迎和知名度高的品牌饮料。
这些饮料涵盖了各种风味和类型，满足了消费者的不同需求和口味偏好。
本文将介绍可口可乐公司旗下的一些主要饮料品牌，并探讨它们在市场上的地位和受欢迎程度。
可口可乐可口可乐是可口可乐公司最知名和畅销的饮料品牌之一。
它以其独特的口味和气泡感而闻名于世。
可口可乐的配方保持了几十年的稳定性，从而确保了产品在全球范围内的一致性和可靠性。
人们对可口可乐的喜爱可以追溯到19世纪的起源，至今仍是全球最流行的饮料之一。
雪碧雪碧是另一款可口可乐公司旗下的热门饮料品牌。
它是一种碳酸饮料，以清爽的柠檬味闻名。
与可口可乐不同，雪碧有着不含咖啡因的特点，因此更适合那些希望避免咖啡因刺激的消费者。
雪碧的清爽口感和与可口可乐不同的风味使其成为许多人的首选饮料之一。
芬达芬达是可口可乐公司一款受欢迎和广受喜爱的橙味碳酸饮料品牌。
它的口感清新、多汁，并具有浓郁的橙子味道。
芬达以其鲜艳的橙色包装和独特的味道在市场上脱颖而出，成为许多人在炎热天气中提神解渴的首选。
维他奶维他奶是可口可乐公司旗下的一款营养饮料品牌。
它是一种含有牛奶和植物蛋白的饮料，含有丰富的维生素和矿物质。
维他奶以其提供健康营养和美味口感而受到人们的喜爱。
无论是早餐还是下午茶，维他奶都是一种理想的健康选择。
怡口可乐怡口可乐是可口可乐公司推出的低糖、低卡路里饮料品牌。
它采用了无糖配方，以一种更健康的方式满足消费者的需求。
怡口可乐提供了多种口味选择，包括经典可口可乐的变体，如怡口可乐零度和怡口可乐樱桃口味。
这些产品在市场上受到健康意识不断提高的消费者的欢迎。
总结可口可乐公司旗下的饮料品牌凭借其独特的口味和多样的选择在市场上取得了巨大的成功。
可口可乐、雪碧、芬达、维他奶和怡口可乐等品牌都有自己独特的特点和受欢迎的口碑。
无论是想要享受经典可口可乐的气泡感，还是选择清爽的柠檬味雪碧，或者是追寻维生素和矿物质的补充，可口可乐公司旗下的饮料品牌都能满足不同口味和需求的消费者。
可口可乐口号
可口可乐口号
可口可乐口号
可口可乐口号1
1、新鲜和美味满意——就是可口可乐
2、高质量的饮品
3、可口可乐—带来精力，使你充满活力
4、可口可乐，带来真诚
5、无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐
6、尽享一杯流动的欢笑
7、一杯可乐，一个微笑
可口可乐口号2
1、新鲜美味满意就是可口可乐;口渴时的享受
2、充满友谊的'生活，幸福的象征
3、挡不住的感觉
4、我拥有的可乐世界;可乐加生活
5、尽情尽畅，永远是可口可乐
6、每刻尽可乐，可口可乐
7、抓住这感觉
8、可口可乐节日‘倍’添欢乐
9、看足球，齐加油，喝可口可乐
10、每刻尽可乐---可口可乐!
可口可乐口号3
1、可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子
2、口渴没有季节
3、口渴时的享受
4、真正的`魅力
5、只有可口可乐，才是可口可乐永远只买最好的
6、口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐
7、在任何一个角落
8、可口可乐--自然风韵，纯正饮品
9、世界上最好的饮料
10、太阳下的冰凉
11、一扫疲惫，饥渴
12、可口可乐--带来朋友相聚的瞬间
13、美国的欢乐时光
14、口渴不需要其它
15、只有可口可乐。
饮品品牌比较：可口可乐与百事可乐
饮品品牌比较：可口可乐与百事可乐在饮品市场上，可口可乐与百事可乐是两个备受欢迎的品牌。
虽然它们都是可乐，但它们之间有着许多不同的特点。
在这篇文章中，我们将探讨两个品牌之间的不同之处。
一、历史背景可口可乐是由一位药剂师匿名创造于1886年。
在经过多年的发展与演变后，可口可乐发展成为了全球最知名的品牌之一。
百事可乐于1893年由一名医生创建，它在市场上的竞争对手可口可乐一直处于劣势地位，直到20世纪60年代，由于全球化趋势与宣传策略的变化，百事可乐才逐渐成为了可口可乐的一大竞争对手。
二、口味在口味方面，可口可乐与百事可乐有着明显的差异。
可口可乐味道比较甜，而且口感更为浓烈。
百事可乐口感更为平衡，更加清爽，不太甜。
此外，它们的颜色也不完全一致。
可口可乐是暗红棕色，而百事可乐较为黄色，看起来更加透明。
三、不同区域的偏好尽管在全球范围内销售，但是两个品牌分别在不同的地域中占据主导地位。
在美国和西欧地区，可口可乐是最受欢迎的饮品之一，而在东欧、拉丁美洲和亚洲许多国家，百事可乐则更为广泛使用。
四、品牌形象可口可乐与百事可乐在品牌形象方面也有很大的差异。
可口可乐品牌形象是偏向青春活力的，品牌标志和营销活动与时俱进、更加充满活力和创意。
百事可乐的品牌形象则更加成熟、更注重家庭、朋友和其他人际关系的联系。
五、市场份额市场份额是两个品牌之间最明显的差异。
可口可乐占据全球96%的市场份额，在美国市场份额约为42%，而百事可乐的市场份额为45%。
在其他国家以及全球市场，百事可乐都比可口可乐更受欢迎。
两个品牌之间的市场竞争非常激烈，尤其是在以亚洲和拉丁美洲为主的新兴市场中。
预示着一项事实的是，百事可乐以其与可口可乐的不同之处，采用独立的营销策略，通过创新，推出许多新的口味、包装和宣传方式，努力创造自己的品牌形象、建立自己的市场份额和忠实客户群。
然而，世界各地的消费者都认为这两个品牌都有自己独特的魅力。
因为品牌与个人的喜好不同，每个人对可口可乐和百事可乐的态度都不尽相同。
可口可乐简介
一、简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。
通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。
二、理念当我们能够使员工快乐振奋而有价值，我们就能够成功地培育和保护我们的品牌，这就是我们能够持续地为公司带来商业回报的关键！老朋友无时无处不在你身边三、可口可乐之父因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Kandler被称为“可口可乐之父”。
在1919年，Elntst-Woodruff以250万美元从Asa Kandler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
可口可乐
发展业务
• Woodruff还开始发展Koka-kola的国际业务， 主要是通过出口，他最知名的举措可能是 这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔 将军的号召，保证每个军人在任何地方都 可以以5美分的价格得到一瓶Koka-kola"， 而不管其成本为多少。Koka-kola的装瓶工 厂，随着美国军队推向全世界，这一举措 使Koka-kola在欧洲和亚洲国家获得了占绝 对优势的市场份额，，并且一这一优势地 位一直保持到1991年
可口可乐的历史
1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要 补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作 好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减 轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上 冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时， 助手一不小心加入了碳酸水（苏打水）（二氧化碳 +水）这回味道更好了，合伙人罗宾逊 罗宾逊（Flank 罗宾逊 M.Lobinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的 灵感，这两种成分就是古柯 古柯（Koka）的叶子和可拉 古柯 可拉 （Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的 C 改K，然后在两个词中间加一横，于是KokaKola便诞生了，第一份可口可乐售价为五分美元。
可口可乐首席执行官Muhtar Kent
• 一个多月前，穆泰康去了 北极。随后，他匆匆赶往 丹麦参加哥本哈根气候大 会。作为为数不多的参加 气候大会的全球500 强 CEO，穆泰康决定和他的 前任内维尔·艾斯戴尔一样， 为保护环境而向气候宣战： “人们迟早会明白—发展 低碳经济势在必行。通过 参与公众及政治讨论，可 口可乐公司想促使建立一 个公平、广泛、有效的框 架来保护气候。”
挑战者 :百事可乐
据新生代市场监测机构实施的、"中国市场 与媒体研究（CMMS）"的连续监测， 可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略， 全国布网，层层推进，市场渗透率（饮 用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费 者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可 乐。1999年、2000年其全国20个城市 的渗透率分别是83.9%和85%，而百事 可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细 分析我们会发现，百事可乐市场渗透率 的增长略高于可口可乐，前者是3.7%， 而后者只有1.3%，而且这种趋势还在润 物细无声般的进行着，到2004年前者达 到了89％，后者竞达到了81％，真是让 人有后浪推前浪的沧桑感触了。特别是 最近媒体更是连篇累牍的报道百事的股 本市值百年头一次超过可口，这更让人 联想到新生代百事的锋芒锐利和可口可 乐的无奈颓势。
可口可乐
批发系统 KA（Key Account）系统
旅游 实物
刮卡 集卡 海报 促销
堆头
展示
关键人 奖励
直营渠道系统
生动化 用品 集卡 套餐 进货
桌椅 101（CS）系统
生动化 陈列
1、免费品尝 2、特价销售 3、增量包装 4、联合促销 5、有奖销售 6、瓶盖兑奖
可口可乐广告制作的原则
• 广告由coke总部根据各地区销售情况、 市场预测及销售计划进行全权负责。 • 根据目标人群，目标市场进行广告设 计（目标为广大青年男女） • 根据时代特征进行广告设计 • 根据销售地区设计符合不同文化传统 的广告词
最初，为了全面 控制市场，可口可 乐物流全部由自身 瓶装厂完成。
（1）没有推行物流管理体系，仓储部管 仓库，运输部管车辆运输，采购部只 管原材料物料采购，生产部只管生产 计划，部门相互独立的。 （2）各部门经理都是平级，没有一个在 中间进行协调，包括销售部和市场部 各做各的。彼此的交流沟通不足，内 部信息流不通畅弊病不断暴露。
浓缩液制造商 瓶装封面 图示如下： 广告纸 塑料瓶 塑料盖 吸管 玻璃瓶 玻璃盖 销售商 瓶装商
自来水 纸箱 包装箱
2.3.1营销策略
4PS策略
A.大红广告（Paint it in red）。凡是有消费者的 地方，就有漆着大红可乐商标的广告牌、广告墙、广告霓 虹灯、广告页等各项平面／立体广告来吸引消费者的目光。 B.渴望产品（Prefered product）。强调本身产品 的优质与特色超越平凡，保证可满足「垂手可得的渴望」 （within an arm's reach of desire）。 C.尊荣形象（Persuasive image）。品牌形象的强 化与维护一直为可口可乐行销重点中的强化要务，要让全 世界消费者肯定其「唯我独尊」软性软料领导者的形象， 并使顾客们与有荣焉。 D.物超所值（Priced relative to value）。付得 起的尊贵享受，体验可口可乐的超值感觉。
可口可乐和百事可乐的区别
可口可乐和百事可乐的区别？一、所属企业不同1、可口可乐属于可口可乐公司。
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。
2、百事可乐属于百事公司（PepsiCo Inc），百事公司是一家饮料和休闲食品公司。
在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
公司总部设在纽约市。
二、出现的时间不同1、可口可乐诞生于1885年。
美国佐治亚州的约翰·彭伯顿，发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐，1885年政府发出禁酒令，因此彭伯顿发明无酒精的Pemberton's French Wine Coka。
2、百事可乐，诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
三、引进中国的时间不同1、1927年，上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡'"。
名字还不是这种饮料最古怪的地方。
它棕褐色的液体、甜中带苦的味道，以及打开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。
古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。
于是，在第二年，这家饮料公司公开登报，用350英镑的奖金悬赏征求译名。
最终，身在英国的一位上海教授蒋彝击败了所有对手，拿走了奖金。
而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。
它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐步入中国市场的第一步。
2、百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。
1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。